3、第三章 会展产品定价方法与技巧汇总
会展定价策略
价格歧视策略
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根据参展商的需求和支付能力制定差异化的价格
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•·
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需求差异定价：根据展会的需求情况，对热门展位和冷门 展位制定不同的价格。
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支付能力定价：根据参展商的支付能力，提供定制化的价 格方案，满足不同预算的需求。
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产品差异化定价：提供不同档次的展位和服务，满足不同 参展商的需求和预算。
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时间差异化定价：根据展会举办的时间和季节，制定不同 的价格策略，例如旺季高价、淡季低价。
动态定价策略
根据市场供求关系和展会需求动态调整价格
01
02
•·
拍卖定价：通过公开拍卖的方式确定展位 的价格，价高者得。
03
04
市场导向定价：根据竞争对手的价格和市 场行情调整价格，保持竞争优势。
需求导向定价：根据参展商的需求和展会 的需求情况调整价格。
05
06
成本加成定价：在成本基础上加上一定的 利润率来确定价格。
价格调整与应对市场变化
灵活应对市场变化和竞争压力
会展定价策略
CONTENTS 目录
• 会展定价策略概述 • 会展成本分析 • 会展竞争环境分析 • 会展定价策略制定 • 会展价格策略的实施与调整 • 会展定价策略的评估与优化
CHAPTБайду номын сангаасR 01
会展定价策略概述
定价目标
利润最大化
通过制定高价来获取最大利润，通常 适用于具有品牌优势或独特性的会展 。
产品定价技巧
产品定价技巧
1.市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格。
可以采用市场导向的定价策略，根据顾客愿意支付的价格来确定产品的定价。
2.成本加成法：根据产品的成本和预期利润率来确定产品的价格。
可以将产品的成本加上期望的利润来计算产品的价格。
3.竞争定价法：根据竞争对手的价格来确定产品的价格。
可以
选择与竞争对手价格相近或略高或略低的策略，来保持竞争力。
4.差异化定价法：根据产品的差异化特点来确定产品的价格。
可以根据产品的独特性和特殊功能来设定较高的价格，以强调产品的价值。
5.市场分段定价法：将市场划分为不同的细分市场，根据不同
市场的需求和购买能力来设定不同的产品价格。
可以根据市场细分的特点来灵活调整产品的价格。
6.心理定价法：根据消费者的心理感知和期望来设定产品的价格。
可以使用价格尾数、价格折扣和套餐等方式，来引起消费者的购买兴趣和满足感。
7.动态定价法：根据市场和供需变化来灵活调整产品的价格。
可以根据销售情况、季节性需求和市场变化等因素，来制定不同的价格策略。
8.捆绑销售法：将不同产品或服务组合销售，以提高销售额和利润率。
可以根据消费者的需求和购买习惯，设计合适的产品组合和定价策略。
9.滞销品降价法：对滞销的产品进行降价，以促进销售和清除库存。
可以通过打折、促销和特价等方式，有效激发消费者的购买欲望。
10.市场测试法：在产品上市前进行市场测试，根据消费者的反馈和需求来确定产品的定价。
可以通过市场调研和小规模销售实验，获取有效的市场定价参考。
产品定价方法与技巧培训
产品定价方法与技巧培训产品定价是一个关键的商业决策，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，掌握产品定价的方法和技巧对企业来说至关重要。
以下是产品定价方法与技巧的培训内容：1.了解市场需求与竞争对手：在制定产品定价策略之前，首先需要了解市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过市场调研和竞争对手分析，获取足够的信息来制定合理的定价策略。
2.成本定价方法：成本定价是最基本的定价方法之一，即根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终价格。
这种方法简单易用，适合稳定的市场环境和产品成本相对固定的情况。
3.市场定价方法：市场定价方法是基于市场需求与竞争情况来决定产品价格的方法。
通过调整价格来适应市场需求的变化，同时考虑到竞争对手的定价策略，以获取更大的市场份额。
4.价值定价方法：价值定价是根据产品的价值为基础来确定价格的方法。
价值定价强调产品的独特价值和区别性，而不仅仅是根据成本来定价。
这种方法需要准确把握产品的价值，并根据市场需求来确定产品的价格。
5.心理定价方法：心理定价方法是利用心理学原理来影响消费者对产品价格的感知。
例如使用奇偶价格，即以99元代替100元。
这种方法可以使消费者对产品价格有更低的感知，并增加购买欲望。
6.灵活定价策略：灵活的定价策略意味着根据具体情况对产品进行动态调整。
例如，在产品刚上市时可以采用较低的定价策略来吸引消费者，待市场份额稳定后逐步提高价格。
此外，还可以根据产品生命周期来制定定价策略。
7.定价与促销策略结合：在定价时，还需要综合考虑产品的促销策略。
促销活动如折扣、捆绑销售等可以增加产品的吸引力，然后合理定价来提高销售额。
以上是产品定价的方法与技巧培训的内容。
通过学习这些方法与技巧，企业可以更准确地制定产品定价策略，提高产品竞争力，实现良好的市场表现。
产品定价是企业盈利的重要手段之一，它的正确与否直接影响到企业的发展和经营状况。
因此，掌握产品定价的方法与技巧对于企业来说尤为重要。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是企业营销战略中至关重要的一局部。
正确的定价方法和策略可以决定产品的竞争力、利润水平以及市场份额的大小。
本文将介绍一些常见的产品定价方法以及制定定价策略的关键要素。
产品定价方法本钱导向定价本钱导向定价是最简单直接的定价方法，即将产品的价格设置为生产本钱的加成。
这种定价方法通常适用于本钱结构稳定、市场竞争剧烈的行业。
企业通过精确计算生产本钱，加上适当的利润率，确定产品的销售价格。
市场导向定价市场导向定价是以市场需求和竞争状况为根底来制定产品价格的方法。
通过市场研究和竞争分析，企业了解市场上类似产品的价格水平，进而决定自己产品的定价策略。
市场导向定价注重顾客需求和竞争情况，能够更准确地反映市场需求和消费者的购置意愿。
售价导向定价售价导向定价是以消费者对产品的心理预期价格为根底来制定产品价格的方法。
企业通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的期望价格，并以此为依据制定产品的定价策略。
这种定价方法注重消费者的购置决策过程和购置意愿，能够更好地满足消费者的需求。
差异化定价差异化定价是根据产品特点和目标市场的不同，对不同细分市场的产品进行不同的定价策略。
企业通过产品定位、市场细分和目标市场选择等手段，将产品价格因素与市场需求和竞争状况相结合，实现不同产品的定价差异化。
差异化定价能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力。
制定定价策略的关键要素本钱因素在制定定价策略时，本钱是一个重要的考虑因素。
企业需要准确计算产品的生产本钱，包括直接本钱和间接本钱，并合理确定产品的利润水平。
同时，还需要考虑本钱的变动因素，如原材料价格的波动、人工本钱的变化等，以及与本钱相关的经济因素，如通货膨胀率、利率水平等。
市场需求市场需求是制定定价策略的重要依据之一。
企业需要对目标市场的需求进行调研和分析，了解消费者对产品的需求强度、价格敏感度以及替代品的存在情况。
通过理解市场需求，企业可以确定产品的定价区间和定价策略，以满足不同消费者的需求。
展会价格制定策划书3篇
展会价格制定策划书3篇篇一展会价格制定策划书一、展会背景随着经济的发展和市场的竞争，展会已经成为企业推广品牌、展示产品、拓展业务的重要平台。
为了确保展会的顺利进行，制定合理的展会价格策略是至关重要的。
二、展会目标本次展会的目标是吸引更多的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，同时实现经济效益的最大化。
三、展会价格制定原则1. 成本导向原则：根据展会的成本，包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费用等，合理制定价格。
2. 市场导向原则：参考同行业展会的价格水平，结合市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
3. 差异化定价原则：根据参展商的规模、展品类型、展示面积等因素，实行差异化定价，以满足不同参展商的需求。
4. 收益最大化原则：在保证展会质量和服务的前提下，尽可能提高展会的门票价格和赞助商费用，实现经济效益的最大化。
四、展会价格结构1. 参展费用：根据展位面积和位置的不同，制定不同的参展费用。
同时，为了鼓励参展商提前预订，可设置早鸟优惠价格。
2. 门票价格：根据展会的规模和影响力，制定合理的门票价格。
门票价格可分为单日票和通票，以满足不同观众的需求。
3. 赞助商费用：根据赞助商的需求和提供的服务，制定不同的赞助方案和费用标准。
4. 其他收入：如餐饮、广告、合作等收入。
五、展会价格策略1. 定价策略：根据展会的不同阶段，采取不同的定价策略。
在展会筹备阶段，可采取低价策略吸引参展商和观众；在展会临近阶段，可适当提高价格，以增加收入。
2. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引更多的参展商和观众。
3. 套餐策略：推出组合套餐，如参展+门票、参展+广告等，提高客户的购买意愿。
4. 会员策略：设立会员制度，对会员提供优惠价格和专属服务，增加客户粘性。
六、展会价格实施与控制1. 价格宣传：通过多种渠道宣传展会价格，包括官方网站、社交媒体、宣传海报等，确保参展商和观众了解展会价格信息。
2. 价格调整：根据市场需求和销售情况，及时调整展会价格，以保证展会的经济效益。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一《展会价格营销方案策划书》一、展会背景与目标随着市场竞争的日益激烈，举办一场成功的展会对于企业提升品牌知名度、拓展客户群体和促进销售具有重要意义。
本次展会旨在吸引众多行业相关企业参展，为参展商和观众提供一个高效的交流与合作平台。
我们的目标是通过合理的价格营销策略，提高展会的吸引力和参与度，实现参展商和观众数量的显著增长，同时提升展会的经济效益。
二、价格策略1. 分层定价根据展位的位置、面积和配套设施等因素，将展位分为不同档次进行定价，以满足不同参展商的需求和预算。
2. 早鸟优惠为鼓励参展商提前报名，设定早鸟优惠价格，在规定时间内报名的参展商可享受一定比例的折扣。
3. 团体优惠对于多个企业组成团体参展的情况，给予一定的价格优惠，以促进团体参展。
4. 特殊展位定价对于一些具有特殊位置或优势的展位，可适当提高价格，以体现其价值。
5. 观众门票定价根据展会的规模和内容，合理制定观众门票价格，同时提供不同类型的门票套餐，如单日票、多日票等。
三、促销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广泛的广告宣传，突出展会的价格优势和特色，吸引参展商和观众的关注。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台发布展会信息、价格优惠政策等，与潜在参展商和观众进行互动。
3. 合作伙伴推广与相关行业协会、商会等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传展会和价格优惠，扩大展会的影响力。
4. 客户关系维护对以往参展商和观众进行回访，提供个性化的价格方案和优惠，提高他们的参展和观展意愿。
四、价格执行与监控1. 明确价格政策制定详细的价格政策说明，确保参展商和观众能够清楚了解价格构成和优惠条件。
2. 价格执行严格按照价格政策执行展位销售和门票销售，确保价格的一致性和公正性。
3. 监控与调整定期对价格策略的执行情况进行监控和分析，根据市场反馈和实际效果及时调整价格策略，以保证展会的竞争力。
五、预期效果2. 观众数量大幅增长，展会人气旺盛。
会展产品定价与策略
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
展会成本收入预算
收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助 和其它相关收入
成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和 招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费 用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终 利润。
（1）对联合国公布的最不发达国家的参展商，给予免收 展位费的优惠。
（2）其他国家和预定2009年秋季广交会展位/申请106届 广交会摊位地区的参展商按定价7.5折优惠，即光地价格 为2250元人民币/平方米，标准展位（9平方米，含标准 展具配置）价格为22500元人民币。
展位定价技巧
折扣定价技巧
第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价
展位类型 A型 B型 C型 D型 E型
特装展位
展位说明
9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置）
9㎡ (3M×3M)，两面挡板 （标准展位配置）
12㎡ (3M×4M)，三面挡板 （标准展位配置）
12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （标准展位配置）
12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （除标准展位配置外，含5个高柜）
一、展位价格
展位招商是展览营销业务的核心工作 展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。
2009中国国际铝工业展－展位价
格
标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低 于36m2） 国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期 合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期 外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期
2009中国国际铝工业博览会
会展产品定价与策略
1、不同类型不同价格
第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价
展位类型 A型 B型 C型 D型 E型
特装展位
展位说明
9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置）
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品的总体成本为定价 中心依据，是企业常用的定价方法。
（一）成本加成定价 （二）目标收益定价
（一）成本加成定价
指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数） 构成。典型做法是：估计单位产品的成本，在此成本基础 上加成一定的百分比作为价格，而这个加成百分百就是企 业的利润。
2009中国国际铝工业博览会
——市场宣传机会
二、广告价格
某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户 越多，广告商愿意支付的广告费用也越多，反之 亦然。
展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览 会中的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不 同的价格体系。
三、赞助价格
赞助产品是会展营销人员的 重要销售对象。
展会产品定价与技巧
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
展会成本收入预算
收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助 和其它相关收入
成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和 招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费 用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终 利润。
（一）随行就市定价法
是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准 来制定本展会价格的一种方法。
（二）渗透定价法
是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标 的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的 需要，不考虑办展的成本利润等问题。
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格兰仕的成本领先定价法
格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手的信心，让这个产业有市场但没 有任何投资价值。并由此构筑了自己的经营安全防线。强大的规模壁垒令
众多的有意进入微波炉行业的厂商不寒而栗，就连与格兰仕在全球市场上
火拼数年的LG电子面对持续的亏损，也不得不做出调整，有计划的撤出微 波炉行业。
二、竞争导向定价法
竞争对手的价格策略。
2.展览会行业平均展位价格水平
“暴利” 展位价格高
“微利”
展位价格低
一个会展项目价格的最终形成，不仅要考虑自己本身的成 本水平，而且要考虑相同和类似展览会的定价状况。
3.展览会目标顾客价格接受能力
组展商在决定展位价格时，不能只从自身的成本状况出发， 还要考虑目标顾客对展位价格的承受能力。除此之外，根据目 标顾客接受能力来确定展位价格还有更深层次的内涵。
商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、
税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。
一、展位价格
–展位招商是展览营销业务的核心工作
–展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。
2009中国国际铝工业展－展位价格
• 标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低于36m2） 国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期 合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期 外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期 • 标准展位配置 公司楣板、9平方米地毯、基本照明、 220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把 光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开口展位加 收20%费用 • 会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其 它展品运输、住宿等事宜。将以参展商手册为准
2.展览会项目成本
展览会项目成本是指某个具体会展项目在运作过程中投入的成本，包括
固定资产的购置费用、项目宣传费用以及人力费用的支出等多个方面。由于 会展企业的项目运作具有相对独立性，不同项目之间的经营成本相对容易划 分，所以大多数企业都是以具体的运作成本为基础决定展位基础价格的。
3.展览会项目竞争力
租赁场地的费用
以展览会项目为中心的成
本测算方法 以企业综合成本为中心的 展览会成本测算方法
项目成本导向定价法
会展项目营销费用 会展项目人员费用 税费等 租赁场地的费用 会展项目营销费用 会展项目人员费用
“具体的某个展览会项目
运作成本+展览会运作的 分摊成本”
综合成本导向定价法
税费等 企业的办公场所租赁费 办公经费 企业管理人员工资等
二、展位定价方法
一、成本导向定价法 二、竞争导向定价法 三、需求导向定价法 四、战略导向定价法
ห้องสมุดไป่ตู้ 案例1：2007年某德国展览会成本计算
每个标准展位成本3662.78欧元/ 9平米
假定办展机构的目标利润率为10%；则标准展位合理定价不低于
4029欧元/ 9平米
一、成本导向定价法
这是一种按照会展项目所花费的成本来决定展位价格的方法。
展览会项目的生命周期、运作年限、品牌知名度等因素的差异，通常会
影响展览会市场竞争力。在组展商用心经营的情况下，随着会展项目经营时 间的延长，项目的信誉和市场知名度也会不断提高。与此相对应，展位价格 也将随之而不断调整。
（二）外部因素
外部因素是指那些组展商虽然无法控制但对会展项目的价格同样 会带来实质影响的外部力量。
理日渐成熟。 2001年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。6月7日，长安
铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至3.58～5.25元。
此后，一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3.99万元降至 3.49万元，继续保持同类车低价王的位置，目标直指售价3.91万的夏利小康型轿 车。紧跟着夏利狂降1.5万元，捷达宣布优惠3000元……11月，神龙汽车公司推出 9.78万元的1.4升富康车，在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10 万元——中国轿车一大价格门槛以下。
元，即20％，但它的销路却很好，缘由何在？原来他们有一套说服人的帐单： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格。 3000美元是产品更耐用而必须多付的价格。 2000美元是产品可靠性更好多付的价格。 2000美元是本公司服务更佳而多付的价格。 1000美元是保修期更长多付的价格。 28000美元是上述应付的价格的总和。 4000美元是折扣。 24000美元是最后价格。 这样一算，加深了客户对该公司产品性能价格比的理解，使众多消费者宁愿多付4000
三、赞助价格
•
•
赞助产品是会展营销人员的重要销售对象。
赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助
商数量、赞助类别等因素有关。
三、赞助价格
案例：
赞助类型
2005年广州博览会广告赞助方案
赞助金额（万元人民币）
特别赞助
摄影比赛赞助 开幕式赞助 开幕晚会赞助 鸣谢单位 祝贺单位
100
60 50 40 10 5
领先定价
资金实力雄厚的企业
跟随定价
实力一般的组展商
竞争对手降价，通过提高服务
质量、增加服务项目、加强客户 关系管理等措施加以弥补
独立定价
竞争导向定价法案例
美国凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的定价方法十分奇特。一般牵
引机的价格均在20000美元左右，然而该公司却报价24000美元，每台比同类产品高4000美
渗透定价
指企业在新产品投放市场的初期，将新产品价格定的相对较低，以吸 引大量顾客，提高市场占有率。 采用这一渗透定价应具备相应的条件：
1、新产品的价格需求弹性大，目标市场对价格极敏感，低价会刺激市
场需求迅速增长。 2、产品打开市场后，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验
的增加而下降，从而进一步做到薄利多销。
第3章 会展产品定价方法与技巧
目录
第一节 会展产品价格体系
第二节 会展产品定价方法
第三节 会展产品定价技巧
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格
三、赞助价格
四、入场券价格
展会成本收入预算
–收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和
其它相关收入
–成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招
资料来源：广州博览会网站（）。
• 思考问题
• 组展商为什么将赞助划分为不同类型？
• 不同类型的赞助商项目为什么价格会有所不同？
四、入场券价格
• 不同类型的展览会的观赏价值不同。
• 为了有序控制展览会入场人流，同时增加组展商的收益，
组展商往往针对不同展览会实行不同的观众入场管理政策。
外 部
因 素
展览会竞争对手价格策略 展览会行业平均展位价格水平 展览会目标顾客价格接受能力
（一）内部因素
内部因素是指组展企业自己可以控制或者通过努力可以改变的因素。
组展企业
运行成本
内部因素
1.组展企业运行成本
为了确保会展企业的稳定经营，组展商在对某个具体会展项目定价时，
通常需要从企业经营的整体战略出发，除了考虑项目本身的运作成本外，还 要考虑整个企业的全局经营状况，通过盈利项目的收益支持新导入的项目并 弥补个别项目的暂时亏损。
这是一种以实现会展组织者的企业战略目标为参照标准而制定展位价格的方 法。
不同会展组 织者的市场 有的会展企业希望通过低价 竞争迅速占领市场 渗透战略定价方法 暂时性的亏损策略
定位和奉行
的远期战略 有很大不同。
有两三家组展商形成“寡头 垄断”的市场中，为了避免 恶性竞争带来的“全盘皆输” 的后果 合作战略定价方法 价格联盟
格兰仕的成本领先定价法
广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电优秀企业之一。格 兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造，低价制胜。
格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战略，依托其强大的
规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成本优势和价格战的资本。曾一度信奉 “价格是最高级竞争手段”的执行总裁梁昭贤，凭借总成本领先，规模每上一个台阶
二、广告价格
• 组展商挖掘了哪些宣传平台？
• 这些宣传平台为什么会定出不同的价格？
2009中国国际铝工业博览会——市场宣传机会
二、广告价格
• • 某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户越多，
广告商愿意支付的广告费用也越多，反之亦然。
展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览会中
的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不同的价格体系。
3、低价打开市场后，企业在产品和成本方面树立了优势，能有效排斥 竞争者的介入，长期控制市场，不会引起实际和潜在的竞争。
渗透定价案例：我国的小型汽车市场
2001年的中国汽车市场，一方面市场继续发育，二是受中国加入WTO的影 响，车型频出，产销量上升，价格逐渐下降。神龙富康推出的9.78万元的“新自
由人”，将中国车价打下10万元的心理关口，标志着中国汽车企业对待降价的心
• 对一些观赏性较高的展览会来说，入场券收入通常成为组
展商的重要收入来源。
温故而知新
• 1.会展产品定价工作主要涉及哪四种价格？
• 2.组展商挖掘了哪些宣传平台？这些宣传平台为什么会定出不
同的价格？
• 3.组展商为什么将赞助划分为不同类型？不同类型的赞助商项
目为什么价格会有所不同？
第二节 会展产品定价方法
这是一种以与组织者形成竞争关系的同类或相似展览会的展位价格为参照标 准制定展位价格的方法。
组展商推出的展位价格总是领先于 市场，其他组展企业的展位价格基 本是跟随本公司调整的
组展商的展位价格总是跟随龙头企 业的价格调整而调整 组展商不管竞争对手展位价格如何 调整，总是按照既定的价格方针， 试试自己的独立价格策略。