论电子商务环境下分销渠道的革新
电子商务对分销渠道的影响
电子商务对分销渠道的影响目录【摘要】 (1)【关键词】 (2)一、引言 (2)二、分销渠道的概念及重要性 (2)1、分销渠道的概念 (2)2、分销渠道的重要性 (2)三、电子商务及其特点 (3)1、电子商务的定义 (3)2、电子商务的特点 (3)四、电子商务对分销渠道的影响 (4)1、分销渠道结构 (4)2、电子商务对分销渠道结构的影响 (4)五、对分销渠道功能的影响 (5)1、分销渠道的功能 (5)2、对分销渠道功能的影响 (5)六、电子商务渠道分销的建议及对策 (6)1、对分销渠道的建议 (6)2、对分销渠道的对策 (6)七、结束语 (7)主要参考文献 (7)试论电子商务对分销渠道的影响【摘要】二十一世纪是网络的时代，电子商务得到普及和快速发展。
“地球村”在网络上成为现实，本文试从分销渠道的结构和功能两个方面探讨电子商务对分销渠道的影响。
在分销渠道的结构方面,电子商务的影响主要有：促进分销渠道结构调整，拓展分销渠道的范围等；在分销渠道的功能方面,主要影响有：分销渠道的范围拓展，信息沟通速度和质量提高，分销渠道成本大幅降低，营销效率提高。
分销渠道的功能进一步完善。
基于此，提出电子商务渠道分销的建议及对策，以期为分销渠道管理提供借鉴和参考。
【关键词】电子商务；多渠道；营销渠道一、引言上世纪90年代开始，分销渠道的管理同时受到了实业界和理论界的普遍重视，竞争的激化、中间商权力的增强和互联网技术的普及，都促使企业分销渠道的重要性日益增强。
面对一个崭新的网上市场，许多企业经营者先入为主，抢占了市场先机，大赚特赚，有的选择了盲目跟进，有的企业经营者看到先前失败的网而彷徨……。
研究电子商务发展对分销渠道影响，有助于人们明晰企业发展战略，对科学实施企业分销渠道管理，提升经营绩效具有重要实质意义。
二、分销渠道的概念及重要性1、分销渠道的概念我认为，分销渠道是介于生产者和消费者之间的纽带。
生产者为分销渠道的起点，消费者则是分销渠道终点。
电子商务环境下传统分销渠道的困境及改善措施
电子商务环境下传统分销渠道的困境及改善措施毕业论文标题一：电商时代下传统分销渠道的发展历程随着互联网的快速发展，电子商务成为了当前商业模式中最为热门和主流的方式。
在这场全球经济变革的背景下，传统的分销渠道面临了许多的困境和挑战。
本文将分析电商时代对于传统分销渠道的影响和改变，并重点探讨传统分销渠道所面临的困境及其历程。
首先，本文将阐述传统分销渠道的基本概念和原理，并分析电商时代下传统分销渠道的特点和趋势。
其次，本文将以国内外的案例为基础，探讨传统分销渠道的发展历程以及电商对于其的影响。
最后，本文将对电商时代下传统分销渠道的未来发展进行分析，并提出相关建议。
在电商时代下，传统的分销渠道面临了许多的挑战和困境。
传统的分销渠道在面对电商渠道时，丧失了其在销售环节中的独特性，市场占有率不断下降，经营利润逐渐减少。
在此情况下，传统分销商需要从以下几个方面进行改变：改变营销模式，加强渠道建设，提高终端网点的服务质量和品牌形象，增强企业竞争力。
毕业论文标题二：电商时代下传统分销渠道的重构与转型策略传统的分销渠道在电商时代面临了许多的困境和挑战，为了适应这个时代的发展，传统分销商需要进行重构和转型。
本文将从市场竞争、渠道规模、产品采购、营销等方面来分析传统分销商需要进行的重构和转型策略。
首先，本文将探讨传统分销商需要尝试新的销售方式，采用多种渠道的营销模式，增加市场占有率。
其次，传统分销商需要加强渠道建设，优化渠道布局。
更重要的是，传统分销商需要采用新的产品采购方式，寻找优势资源及渠道.然后，本文将分析传统分销商应如何选择更具优势的营销策略，包括了产品促销、会员卡策略、导购员培训等方面。
最后，本文将根据研究结果总结出一个完整的传统分销商的重构和转型策略模型，以及具体实施方法。
通过实施本模型所呈现的策略，将有助于传统分销商在电商时代中保持竞争力。
毕业论文标题三：电商时代下传统分销渠道的用户满意度分析用户满意度是商业运营的关键条件之一，是企业在市场竞争中获得优势的基础。
电子商务概论电商渠道的发展与变革
电子商务概论电商渠道的发展与变革电子商务概论：电商渠道的发展与变革随着互联网的快速发展，电子商务（E-commerce）在全球范围内得到了广泛的应用和发展。
电商渠道作为电子商务的核心组成部分，其发展与变革对于电子商务行业的发展和技术进步具有重要意义。
本文将探讨电商渠道的发展历程、现状以及未来的变革趋势。
一、渠道发展历程电商渠道的发展可以追溯到互联网诞生之初。
早期，电子商务仅以网站为主要渠道，以B2C（Business-to-Consumer，企业对消费者）和C2C（Consumer-to-Consumer，消费者对消费者）为主要形式。
然而，由于技术的限制和消费者对线上购物的疑虑，电商渠道的发展相对缓慢。
随着互联网技术的逐步成熟，电商渠道的发展进入了蓬勃发展阶段。
移动互联网的普及使得电商渠道从传统的PC端逐渐拓展到手机应用程序，在B2C和C2C模式下逐渐完善。
此外，电商渠道还涌现出了多种新型模式，如O2O（Online-to-Offline，线上到线下）和P2P（Peer-to-Peer，点对点）等。
这些新兴的电商渠道模式使得传统商业模式发生了巨大的改变。
二、渠道现状当前，电商渠道在全球范围内得到了巨大的发展。
各种类型的电子商务网站和移动应用程序层出不穷，如亚马逊、淘宝、京东、阿里巴巴等，它们成为了电商渠道的代表。
这些电商平台以其丰富的商品种类、便捷的购物方式和安全的支付系统吸引了全球消费者的关注。
同时，电商渠道的发展也带来了零售业的变革。
传统实体店面面临转型和挑战，许多传统零售商纷纷开设了自己的电商平台，将线上渠道与线下实体店相结合，以适应消费者的多样化需求。
这种O2O模式的发展势头迅猛，并促使了商业模式的创新与变革。
三、渠道变革趋势未来，电商渠道仍将继续面临着不断的变革和创新。
以下是几个可能的发展趋势：1.移动端的进一步发展：随着智能手机的普及，移动互联网将成为电商渠道的主要发展方向。
移动应用程序将变得更加智能和便捷，为消费者提供全方位的购物体验。
试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略
试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略随着网络时代的到来，分销渠道管理和创新策略已成为企业在市场竞争中获得成功的关键因素。
传统的线下分销模式已不能满足当前市场需求，企业必须及时调整自己的分销策略，创新互联网分销渠道，以此提升企业的市场竞争力。
一、网络时代分销渠道的概念及挑战1.分销渠道的定义分销渠道是指企业通过某种渠道向终端消费者销售其产品或服务的过程。
一般情况下，分销渠道可分为两种类型：直接分销和间接分销。
与传统的线下分销相比，网络时代的分销渠道更加多样化和广泛，企业需要建立完整的分销网络，以此满足不同渠道的消费者需求。
2.网络时代分销渠道面临的挑战随着互联网的发展，企业必须及时调整自己的分销策略，以应对网络时代分销渠道的挑战。
具体来说，网络时代分销渠道面临以下挑战：（1）渠道成本的增加：网络时代的分销渠道成本更高，需要投入更多的人力、物力和财力。
（2）品牌宣传的难度增加：网络时代的分销渠道多样化，品牌宣传的难度增加，企业需要进行多元化的推广策略。
（3）信息不对称问题：网络时代分销渠道的发展，使得消费者和企业之间的信息不对称问题日益突出，消费者很容易受到假冒伪劣产品的欺诈。
二、网络时代分销渠道的有效管理探讨1.建立完善的分销网络为了更好地管理网络时代分销渠道，企业必须建立完善的分销网络。
同时，企业需要对网络时代的各种分销渠道进行全面的研究和调查，了解不同渠道的优势和劣势，进而选择适合自己的分销渠道。
建立完善的分销网络，可以有效地提升分销效率和销售业绩。
2.细分化渠道管理网络时代的分销渠道繁多，为了更好地管理这些渠道，企业需要将渠道进行细分化管理。
具体来说，企业可以将其分销渠道归纳为区域分销、门店现货和网络电商渠道等。
然后，企业可以根据自身产品和服务的特点，将这些分销渠道进行合理的划分和管理。
3.定制化销售服务面对网络时代的分销渠道，企业需要实现定制化的销售服务。
企业可以通过多种方式拓展自己的销售渠道，如微信公众号、企业官网、电商平台等，建立多样化的销售渠道。
电子商务模式下流通渠道的变革研究
电子商务模式下流通渠道的变革研究
电子商务的出现和发展对流通渠道带来了重大的变革。
传统的流通渠道主要是通过中间商将产品从生产商转移到消费者手中，中间商在这个过程中扮演着重要的角色。
而电子商务则将传统的流通方式进行了颠覆，将整个流通渠道变得更加简单、直接和高效。
电子商务的流通渠道主要包括以下几种形式：
1. 直接销售：生产商直接将产品销售给消费者，省略了中间商环节，从而降低了成本。
2. 第三方电商平台：生产商将产品上架在第三方电商平台上销售，由平台承担销售、配送等环节。
3. 线上零售店：类似于实体店铺，生产商在自己的网站上建立线上零售店，通过网络销售产品。
4. 网络营销：在互联网上展开各种宣传、广告和营销活动，直接向消费者推广产品。
可以看到，电子商务的流通渠道主要集中在线上，通过互联网直接将产品销售给消费者。
这种模式与传统的流通渠道相比，有许多优点。
对于生产商而言，这种模式可以降低成本、减少库存和运输时间，同时也可以更加直接地了解消费者需求，提高产品的研发和设计水平。
对于消费者而言，购买过程更加便捷，价格更具竞争力，而且可以更加接触到更丰富的产品类型。
总的来说，电子商务的出现和发展，为流通渠道带来了革命性的变化，这种变化既提高了效率，又提升了消费者体验。
浅谈电子商务条件下IT分销渠道的发展趋势
各环节都各 自为政 ，都想把 自己的利 润最 大 化 。但 是 最 大 化 的 前提 是 从上 游 或 从 下 游挤利润 ，或使利润以有利于 自己的方式 进行 再 分 配 ，即各 渠 道 环节 使 自 己利润 最 大 化的 隐 含 前 提 是使 对 方 利 益 最 小 化 。这 样 渠 道 的 各 个环 节 主 体 因 为互 不 信 任 就 会 互 相 设 关卡 ，使 其 难 以 形成 长期 稳 定 的 协 作 关系 ，各 方 在 市 场供 求 关 系一 有 波 动 或 力量对 比发 生变 化时就要进行重新谈判 ， 从 而导 致 分 销 渠道 不能 畅 通 运 行 ，渠 道 合 作效率极其低 下。 而在 电子 商 务 环境 下 ，由于 虚 拟 渠道 的 介 人 ，使 分 销 渠 道 间 的 竞 争 竞 争 加 剧 。 传 统 的 分 销 渠道 主 体渐 渐 意 识 到 原 来 的做 法的危险性 ，从而迫使他们放弃原来的各 自为 政 的 想法 和 行 为 ，从单 独 活 动 逐 步走 向合作双赢 ，最终使渠道越来越畅通。当 然 ，这 一 过 程 不 是 一 下 子 就 能 转 变 过 来 的 ，它 需 要 一 个 较 长 的过 程 ，转 变 的 关 键 在 于 ：传 统 渠道 主 体 观 念 的 变 化 程度 和 外 来压力的大小 。 第 二 是 集 成 一体 的分 销 信 息 流 。传统 的分销渠道之 间的信息 沟通很小畅通 ，上 下 游 之 间鲜 有 信 息 沟通 ，很 难 及 时得 到 自
通 平 台 ，生产 商 与 中间 商可 以通 过互 联 网
传统的分销渠道不畅通主要 由两个原
因 ：一 是 渠道 各 个 主 பைடு நூலகம் 的 利 益 分 配 不 均 ； 二 是信 息 沟 通 不 畅 。但 是 在 电子 商务 环 境 下 ，能 解 决 这 两 个 问题 。一 是 解 决 渠道 主 体 的利 益 分 配 。 传 统 的 分 销 渠道 从 生 产 商 、 销 商 到零 售 商 ， 分 中间 环节 特别 多 ， 且
电子商务分销渠道
电子商务分销渠道电子商务（E-commerce）是指通过互联网等电子通信网络进行商业活动的一种形式。
随着互联网的快速发展，电子商务逐渐成为商业领域的重要组成部分。
而在电子商务中，分销渠道（Distribution Channel）扮演着连接生产商和消费者之间的重要角色。
本文将探讨电子商务分销渠道的特点、优势和发展趋势。
一、电子商务分销渠道的特点在传统的实体商业中，生产商通过经销商、批发商、零售商等渠道将产品推向市场。
而在电子商务中，分销渠道也发生了一些变化。
以下是电子商务分销渠道的主要特点：1. 无中间环节：传统分销渠道中的经销商、批发商等环节被剔除，生产商可以直接与消费者进行交流和交易，从而降低了成本并加快了效率。
2. 全球化覆盖：通过互联网，电子商务分销渠道可以突破地域的限制，实现全球化的覆盖，大大增加了产品的市场规模和销售潜力。
3. 个性化定制：电子商务分销渠道可以根据不同消费者的需求和偏好进行个性化定制，提供更符合消费者期望的产品和服务。
4. 多样化销售渠道：电子商务分销渠道可以通过官方网站、第三方电商平台、社交媒体等多种方式进行销售，提高产品的曝光度和销售机会。
二、电子商务分销渠道的优势相比传统实体商业，电子商务分销渠道具有以下优势：1. 低成本高效率：电子商务分销渠道可以避免传统分销渠道中的物流、库存等问题，降低了成本并提高了效率。
2. 过程可控制：在电子商务分销渠道中，生产商可以更加精确地控制产品的生产、供应和销售过程，减少了信息不对称带来的风险。
3. 数据驱动决策：通过电子商务分销渠道，生产商可以积累大量的数据并进行分析，为决策提供有力支持，优化产品推广和销售策略。
4. 与消费者直接互动：电子商务分销渠道可以使生产商与消费者之间建立更加紧密的联系，了解和满足消费者的需求，提供更好的售后服务。
三、电子商务分销渠道的发展趋势随着科技的进步和消费习惯的变化，电子商务分销渠道也在不断发展演变。
电子商务对分销渠道的影响（共五篇）
电子商务对分销渠道的影响（共五篇）第一篇：电子商务对分销渠道的影响电子商务对分销渠道的影响（一）糖酒快讯-资讯 2004年02月24日已有0条评论字号： T | T在电子商务时代，企业竞争已由平面竞争转入网络竞争，真正进入无国界竞争。
商务活动的基本原则已经完全改变，这些基本原则的变化对整个经济活动的运行方式带来了巨大的冲击，传统的分销渠道在这种环境下不可避免地经历着巨大的变革。
因此新的分销模式不断兴起，比如网上零售、网上采购、在线拍卖、E物流公司等雨后春笋般涌现出来，热闹的背后有着其必然的规律--电子商务对分销渠道的深刻影响。
电子商务对分销渠道的影响主要体现在两个方面：一、改变分销渠道结构任何新兴事物的出现，都会对传统的事物产生影响。
电子商务对分销渠道结构的影响亦不例外，它对分销渠道的影响主要体现在以下几个方面：1、增加分销渠道电子商务增加分销渠道主要表现在两个方面，一是增加了新的消费形态，二是拓展了分销渠道的范围。
（1）增加新的消费形态传统的分销渠道是实体的，由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成。
其运作是以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来，形成商品的流通渠道，这种流通渠道是单向的、静止的。
但是在电子商务环境下，分销渠道不再仅仅是实体的，而是虚实相结合的，甚至是完全虚拟的，好所谓的e Distribution。
在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式使分销渠道呈多元化，分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变互动。
虚拟渠道的一个主要表现就是电子商店。
在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新分销形式都是电子商店的经营方式。
电子商店是电子买卖发生的场所，是传统商店的在线版，代表了网络与商业的融合。
与传统商业类似，电子商店为顾客提供最终的买卖成交场所。
（2）拓展分销渠道的范围电子商务增加分销渠道的是一个方面体现在它拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，并为互联网打破了地域和国界的限制，因此基于互联网的电子商务使全球市场的整合成为现实，这样产品的销售渠道就拓展到了更广阔的全球市场，而非局限于局部区域市场。
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论电子商务环境下分销渠道的革新
论电子商务环境下分销渠道的革新
建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标，而随着电子商务的出现及其不断发展，产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响，将面临革新重组等一系列变革。
本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响，而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处，最后给出了一些可供参考的改善建议。
企业进行商业活动的基本原则和方式随着电子商务的发展而不断演变，而市场条件和企业经营理念的变化也使产品传统的分销渠道在电子商务时代不可避免地面临着一系列变革，新的分销方式如雨后春笋般破竹而出，网上分销方式也在不断涌现。
1传统的分销渠道
在传统的分销模式下，企业中的产品自从项目策划到成为商品过程以及其市场的不断完善
的过程中，产品销售自始至终都是建立在与分销商合作的基础之上的。
同时，为保证企业产品销售的目标和体系，需要保证分销渠道也随产品销售而不断发展，从而形成覆盖面广、销售力强的网络，来为企业发展架构基础。
传统分销渠道的结构形式有多种不同的分类方法，按照产品中间购销环节的数目可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道；按是否有中间商参与可分为直接渠道、间接渠道、短渠道和长渠道；按渠道每一层级使用的同类中间商的多少可划分为宽渠道和窄渠道。
可以说，传统的分销渠道呈现出一种金字塔式的形式，其辐射能力相当广，能为制造商占领市场提供巨大帮助。
对分销商来说，不管其是否专注到所分销企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上都是一个战略联盟圈，因为它们有着共同的利益趋向，同时当它们利益趋向性一致时，产生的效益也就越大。
2电子商务对分销渠道的影响
在现今这样激烈的市场竞争条件下，企业想要生存并获得长足的发展就必须运用电子商务来改造传统的商务模式。
电子商务模式的引入将为传统的商务模式带来先进的信息处理技术手段，提高了其服务质量。
2.1分销渠道结构的调整
在电子商务环境下，分销中间商的数目不断减少，厂商及中间商均可直接面对最终消费者，了解其需求，方便直接进行交易，实现一对一营销，减少中间流通渠道及成本，从而能降低最终的销售成本。
同时，在这种渠道下，制造商与消费者拥有了新的沟通方式，两者之间增加了互相沟通的平台，这使得制造商可以绕过中间商直接通过网络接触客户，降低对中间商的依赖。
电子商务使分销渠道变得明朗化、直接化，减少了产品的流通环节，进而缩短其流通渠道，这样就逐渐形成了以网络中间商为中枢的分销渠道。
这种新的中间商在交易活动中，可不直接
参与，而是为整个交易过程交易过程提供一个信息、媒介的平台作用。
2.2分销渠道的整合
互联网为制造商、中间商以及消费者间的沟通和交易提供了一个交互的平台，也促使了电子分销渠道的出现。
互联网的发展，使得消费者可根据自己的需求选择广告及产品，并将信息及时反馈给卖方，也可通过互联网更全面的了解商品信息，同时通过互联网的推动，进行在线交易以及电子支付，整个交易均可在网络这个虚拟的环境中进行。
电子商务具有开放性的特点，因而依靠其进行的分销交易活动较传统销售手段而言基本不受时间和地域的限制，可以较为灵活地进行，由此也可为厂商及最终零售商创造更多地商机。
又由于电子商务使基于互联网而产生的，同时互联网能轻松地打破地域和国界的限制，因此，电子商务使分销渠道向全球扩张变得更加容易，且分销更高效、快捷，消除了交易双方之间时间和空
间的限制。
3电子商务环境下分销渠道的不足之处
与传统分销渠道相比，电子商务环境下的分销渠道有着许多优势，但我们也应看到其不足的一面，其也有许多暂时还无法克服的弱势存在。
3.1渠道主体利益分配不均，竞争激烈
在电子商务环境下，由于虚拟渠道的介入，整个分销渠道在电子商务的网络环境中运行，分销渠道内的制造商与中间商之间存在更明显的冲突。
同时，在电子商务环境下，分销渠道中多层级被部分压缩，消耗在中间环节的费用等减少，中间商之间的竞争也显得更为激烈。
分销渠道中的各个主体仍然是以自身利益最大化为最终目的，这难道会导致个环节主体之间的互相打压，使利润向有利于自己的方式进行再分配。
在这种情况下，价格是导致大多数渠道冲突产生的主要原因。
由于电子商务渠道具有相
对低廉的成本，而且为了吸引买方，通常电子商务渠道上的产品价格会低于传统渠道上的产品价格，或者会给予较多的折扣，而这种定价往往会引起传统中间商的不满，他们会严密监视网络上的产品价格，采取各种方式抑制电子商务渠道的价格优势。
这样不利于整个分销过程长期稳定的进行下去，在一定程度上阻滞了分销渠道的畅通运行。
3.2对电子商务技术模式的利用率不足
电子商务环境下的分销渠道与传统分销渠道相比虽有明显的优势，但也有其无法克服的瓶颈，同时也由于多数分销商并未能及时理解电子商务的作用及其先进理念，及时选择投入使用电子商务环境下分销渠道的厂商及分销商仍为少数。
而目前，能够完善利用电子商务技术的企业则更少，多数企业的网络利用率较差，且营销方式较为单一，仅仅依靠电子商务中网络广告和促销，并没有发掘出网络的巨大优势及潜力。
这多
数源于厂商对电子商务模式的理解不够透彻，分销渠道的建设对电子商务技术模式的利用率不足。
3.3资源投入不够，配套服务未能及时跟上
由于电子商务模式未能引起厂商足够的重视，因此其资源投入和建设上会略显不足。
对使用电子商务分销的厂商及分销商来说，维系网上业务的系统服务、维护物流配送体系及客户关系处理等都还是比较棘手的事。
另外还存在着诸多如网上支付模式的不完善，社会信用体系的不健全，网上交易的安全问题等问题，这些都是投入不足的体现
因此目前电子商务技术模式的展开仍旧缺乏一个非常成熟的商业运营环境，法律法规等方面还不够完善，网上交易仍存在着一定风险。
同时，也应考虑到复杂的渠道关系可能会导致一些新的渠道冲突和某些控制问题以改善电子商务模式运行的配套服务体系。
4分销渠道的改善建议
4.1与传统分销渠道结合利用
电子商务的发展打破了传统企业间明确的组织结构，虚拟企业也随之出现，形成一种动态联盟，进而企业的虚拟无形边界夸张。
然而这种虚拟交易平台对有形商品的运输仍然要靠传统渠道来完成，即互联网产生的订单交付任务仍依靠传统渠道来进行。
为了更好地发挥电子商务环境下多渠道的优势，有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制。
当然，目前，更适宜的是将传统的分销渠道与电子商务环境下的分销相结合，这样的复合渠道将更能适应目前的渠道销售特点。
可在传统渠道基础上，尽可能与大客户或分销商进行企业外网络整合，实现信息的互通，并及时在线进行服务，加强企业与分销商间合作，以增强产品的核心竞争力。
4.2实现分销主体间互惠互利
分销商和零售商之间的关系随之由以前的交易关系逐渐发展演变成合作关系，两者之间互相配合以促进实现产品销售额的最大化。
说商务活动是一种协调的过程，为达到提高效率的目的，电子商务活动可在一系列协议的基础上进行，这样可为公司交易活动所花节省时间，并消除纸张文件带来的麻烦同时提高交易效率。
另外，电子商务使得企业之间的沟通与联系更加便捷，信息公开程度达到最大化，减少了企业交易间的信息搜寻成本与信息不确定性带来的交易风险。
当然，整个交易活动的虚拟化也使得买卖双方的信誉问题受到很大挑战，产品质量、售后服务等均影响着消费者选择进行网上交易的决策。
4.3完善配套服务，维护分销渠道
随着电子商务的出现及发展，分销渠道不再
全为实体存在，而是通过网络途径一步步被虚拟化。
在这类虚拟渠道中，在线销售活动、电子商店、网上零售等销售方式接连出现使分销渠道不断多样化。
在维护电子商务环境下的分销渠道时，要做到管理好“三流”，即其信息流、资金流以及物流。
管理好物流主要是针对企业及分销商商品和服务的配送以及传输渠道；资金流主要是要保证资金的安全，当然也要做到交易双方有信用的保障。
对于物流，虽然其仍可能沿用传统的分销渠道，然而也有些例外的可直接以网络传输的方式进行，这仍需要合理的管理。
5结语
建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标，其综合了多方便的因素，包括有产品销售途径、品牌效应的建立、客户服务过程等一系列影响到企业发展的因素以及分销商的利益和企业自身的发展机会等等。
总的来说，电子商务的出现与发展，有利于企业的技术创新活动并与市场进行完整整合，决策者能够通过它获得高价值的商业情报以把握市场未来的发展动向。
另外，依托互联网而存在的电子商务技术会使企业之间靠市场机制的作用而使资源从利用率低的企业向利用率高的企业流动，最终使社会资源得到更加合理的配置
V5快分销是整合威博集团内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，部署专业分销系统，助力企业快速进入网络分销业务。
V5快分销在原有的分销系统上升级，打造系统家服务的分销体系，v5快分销除了拥有分销系统之外，还拥有个性建店+100家商户+8个打款打造的服务功能。