快消行业薪酬统计与分析
快消品行业运营薪酬设计方案
快消品行业运营薪酬设计方案背景快消品行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，吸引了众多人才的关注。
为了吸引和留住人才，设计合理的运营薪酬方案至关重要。
目标本方案的目标是设计出一套具有竞争力且符合行业标准的运营薪酬方案，以激励员工的工作积极性和动力。
方案1. 工资组成- 基本工资：根据员工的职位和岗位级别确定基本工资水平，具体标准可参照行业平均水平进行设定。
- 绩效奖金：根据员工的绩效表现，设立相应的绩效奖金，以激励员工的努力和出色的工作表现。
- 补贴与津贴：根据员工的工作特点和需要，设立相应的补贴与津贴，如餐补、交通补贴等，以提高员工的工作满意度和福利待遇。
- 年度奖金：根据公司业绩和员工个人表现，设立年度奖金，以鼓励员工的长期贡献和稳定发展。
2. 薪酬调整机制- 按照行业发展和市场情况，定期进行薪酬调查和分析，确保公司的薪酬水平处于合理的竞争范围内。
- 根据员工的绩效评估结果和市场情况，进行个别或全体员工的薪酬调整，以保持员工的激励和工作积极性。
- 建立公平、透明的薪酬评估和调整机制，确保员工在薪酬方面的公正待遇，避免不合理的差别。
3. 激励措施- 设立职业发展规划和晋升机制，为员工提供可持续发展的机会和激励，以激发员工的职业动力和积极性。
- 建立奖励制度，以表彰和鼓励员工的卓越表现和贡献。
奖励可以是物质奖励或非物质奖励，如荣誉称号、研究机会等。
- 提供员工培训和发展计划，提升员工的个人技能和能力水平，增加员工的市场竞争力。
实施与监督为确保该运营薪酬方案的有效实施与监督，建议采取以下措施：- 制定详细的实施计划，并明确各项措施的责任人和时间节点。
- 建立薪酬管理的监督机制，包括定期评估和调整方案的效果。
- 建立员工反馈渠道，听取员工的意见和建议，以不断改进和完善运营薪酬方案。
结论通过制定并实施合理的运营薪酬方案，快消品行业可以吸引和留住优秀的人才，提高员工的积极性和工作动力，促进公司的持续发展。
同时，需要不断调整和完善方案，以适应行业的变化和员工的需求。
快消品公司薪酬管理制度方案
快消品公司薪酬管理制度方案1. 引言本文档旨在提出一份适用于快消品公司的薪酬管理制度方案，以提高员工的满意度和激励工作表现。
该方案将涵盖薪酬结构、绩效评估和奖励制度等关键要素。
2. 薪酬结构快消品公司的薪酬结构应该根据岗位等级和市场行情来制定。
以下是建议的薪酬结构要点：- 岗位等级划分：根据不同岗位的职责、技能和责任，将员工划分为不同的岗位等级。
- 基本工资：为每个岗位等级设定适当的基本工资水平，以保证员工的基本生活需求。
- 绩效奖金：制定一套公正、透明的绩效评估机制，并根据员工的表现发放相应的绩效奖金。
- 福利待遇：考虑到员工的福利需求，提供符合市场标准的福利待遇，例如医疗保险、带薪年假等。
3. 绩效评估绩效评估是确定员工工作表现的重要方法，以下是绩效评估的几个要点：- 目标设定：为每个员工设定明确的工作目标，确保员工知道应该追求的成果和绩效标准。
- 定期评估：进行定期的员工绩效评估，可以是半年度或年度评估，根据实际情况决定评估频率。
- 多维评估：绩效评估应该考虑多个方面，包括工作成果、专业知识、团队合作等。
- 反馈机制：及时向员工提供绩效反馈，并与其进行讨论和制定改进计划。
4. 奖励制度奖励制度是激励员工积极工作的重要方式，以下是一些建议的奖励制度：- 基于绩效的奖励：根据员工的绩效表现，提供相应的奖励，例如年度奖金、晋升机会等。
- 个人和团队奖励：设立个人和团队奖励机制，鼓励员工独立工作和团队合作。
- 课程培训机会：为表现优秀的员工提供进修和培训的机会，以继续提升其专业能力。
5. 实施和监督实施薪酬管理制度需要以下步骤：- 建立制度：明确制定薪酬管理制度的目标和原则，并将其纳入公司的人力资源政策中。
- 培训和沟通：对薪酬管理制度进行员工培训，并与员工进行沟通，让他们了解制度的内容和操作方式。
- 监督和改进：建立监督机制，定期评估薪酬管理制度的有效性，并根据反馈意见进行必要的改进。
以上是一份适用于快消品公司的薪酬管理制度方案建议，希望能够对公司的薪酬管理工作有所帮助。
快消行业的财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言快消行业，即快速消费品行业，是指消费者日常生活中频繁购买的产品，如食品、饮料、日用品等。
随着我国经济的快速发展，快消行业呈现出快速增长的趋势。
本报告通过对某快消行业企业的财务报告进行分析，旨在揭示其经营状况、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面的情况，为投资者、管理层及相关部门提供决策依据。
二、企业概况（以下内容需根据实际企业情况进行填写）1. 企业名称：XX快消有限公司2. 成立时间：XXXX年3. 注册资本：XX万元4. 主营业务：食品、饮料、日用品的研发、生产和销售5. 经营范围：全国三、财务报告分析（一）营业收入分析1. 营业收入构成根据XX快消有限公司的财务报告，2019年至2021年，公司营业收入分别为XX亿元、XX亿元、XX亿元。
其中，食品类产品收入占比最高，其次是饮料类和日用品类。
2. 营业收入增长率从2019年至2021年，公司营业收入增长率分别为XX%、XX%、XX%。
从数据来看，公司营业收入呈逐年增长的趋势，表明公司市场竞争力较强。
（二）毛利率分析1. 毛利率水平根据财务报告，XX快消有限公司2019年至2021年毛利率分别为XX%、XX%、XX%。
从数据来看，公司毛利率呈逐年上升趋势，表明公司产品定价能力较强，成本控制能力较好。
2. 毛利率变动原因（1）产品结构优化：公司通过调整产品结构，提高高毛利率产品的占比，从而提高整体毛利率。
（2）成本控制：公司加强成本控制，降低生产成本和销售费用，提高毛利率。
（三）净利润分析1. 净利润水平根据财务报告，XX快消有限公司2019年至2021年净利润分别为XX亿元、XX亿元、XX亿元。
从数据来看，公司净利润呈逐年增长的趋势，表明公司盈利能力较强。
2. 净利润增长率从2019年至2021年，公司净利润增长率分别为XX%、XX%、XX%。
净利润增长率与营业收入增长率基本保持一致，说明公司盈利能力与市场拓展能力较强。
（四）偿债能力分析1. 流动比率根据财务报告，XX快消有限公司2019年至2021年流动比率分别为XX、XX、XX。
快消行业薪酬统计与分析
快消行业薪酬统计与分析快消行业是指消费品行业中的日常消费品，包括食品、饮料、化妆品、个人护理品等。
随着人民生活水平的提高和消费意识的增强，快消行业在中国发展迅速，成为一个庞大而重要的行业。
快消行业是一个竞争激烈的行业，因此对于该行业的薪酬统计与分析非常关键。
本文将从快消行业的薪酬结构、薪酬水平、薪酬差距以及影响薪酬的因素等方面进行分析。
首先，快消行业的薪酬结构主要包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。
根据调查数据显示，基本工资在快消行业中占比较大，约占总薪酬的60%左右。
绩效奖金和年终奖金则占比较小，约占总薪酬的30%左右。
此外，还有一些企业会提供其他福利，如股票期权、加班补贴等。
其次，快消行业的薪酬水平相对较高。
根据统计数据显示，快消行业的平均薪酬水平在整个消费品行业中属于较高水平。
其中，高级管理人员的薪酬水平最高，一般在20万-50万元之间。
中级管理人员的薪酬水平次之，一般在10万-20万元之间。
基层员工的薪酬水平相对较低，一般在3万-8万元之间。
再次，快消行业的薪酬差距相对较大。
由于快消行业的竞争激烈，企业对于高层管理人才的需求也较大，因此高层管理人员的薪酬水平相对较高。
而基层员工由于工作内容相对较简单，相对较容易替代，因此薪酬水平相对较低。
这导致了快消行业的薪酬差距较大。
最后，影响快消行业薪酬水平的因素有很多。
首先是企业规模的影响，大型企业往往能提供更高的薪酬水平。
其次是企业所在地的影响，一线城市的薪酬水平一般较高。
再次是个人能力的影响，优秀的人才往往能得到更高的薪酬水平。
此外，政策和市场形势的影响也是不可忽视的。
总结起来，快消行业薪酬统计与分析对于了解行业内的薪酬水平和薪酬差距非常重要。
通过对快消行业的薪酬结构、薪酬水平、薪酬差距以及影响薪酬的因素等方面进行分析，可以帮助企业了解行业内的薪酬状况，从而更好地吸引和留住人才。
同时，也可帮助求职者了解自己所在行业的薪酬水平，从而更好地规划个人职业发展。
快消行业薪酬管理制度
快消行业薪酬管理制度1. 引言快速消费品行业作为我国经济发展的重要支柱行业之一，对于企业和员工都具有重要意义。
为了吸引和留住优秀人才，保持企业的竞争力，建立科学合理的薪酬管理制度至关重要。
本文将详细介绍快消行业薪酬管理制度的制定与执行。
2. 薪酬管理目标快消行业薪酬管理的目标是确保员工的薪酬与其贡献和价值相匹配，以激励员工发挥更大潜力，提高工作效率和企业绩效。
具体目标包括：•公平公正：建立公平公正的薪酬制度，保证员工薪酬的公正性，避免不合理的差距和歧视。
•灵活可变：薪酬制度应具备一定的灵活性，以适应快消行业的快速变化和市场需求的变动。
•激励动力：通过薪酬激励，激发员工的积极性和工作动力，提高员工的工作质量和效率。
•合理成本：合理控制薪酬成本，保持企业竞争力的同时，确保企业的盈利能力。
3. 薪酬管理制度的制定3.1 组织架构与职位设计薪酬管理制度的制定需要先考虑快消行业的组织架构和各职位的设计。
组织架构决定了权责范围、职位等级和薪酬体系的建立。
职位设计需要根据职责与要求，确定岗位级别和工作内容，为薪酬管理提供基础。
3.2 薪酬测算与定级薪酬测算与定级是制定薪酬管理制度的重要步骤。
企业可以通过市场调研、同行业对比和员工能力评估等手段，确定薪酬水平和职位等级。
通过薪酬测算和定级，确保薪酬的合理和公平。
3.3 薪酬结构设计薪酬结构设计是指根据不同职位的权责及市场需求，合理分配薪酬组成部分。
常见的薪酬组成部分有基本工资、绩效奖金、福利待遇等，通过合理的设计，激励员工的工作积极性和创造力。
3.4 薪酬政策与规范薪酬政策与规范是指制定适用于企业的薪酬政策和规章制度，明确员工薪酬的计算方式、调整机制、晋升考核标准等。
同时，也需要制定合理的奖惩机制和薪酬发放时间表，确保薪酬管理的公开透明和可操作性。
3.5 薪酬调整与福利待遇薪酬管理制度的完善需要考虑薪酬的调整和福利待遇。
薪酬调整应根据员工绩效和市场变化进行，使员工薪酬与市场相匹配。
快消行业业务员绩效考核与薪酬方案
快消行业业务员绩效考核与薪酬方案一、目的本文档旨在为快消行业业务员制定一套公平、激励性的绩效考核与薪酬方案，以确保业务员能够积极开拓市场，提升销售业绩，实现公司业务发展目标。
二、考核标准1. 销售额：主要考核业务员在考核期内的销售额完成情况，包括销售额、销售量、销售毛利等指标。
2. 客户拓展：考核业务员新客户开发数量、客户留存率、客户满意度等。
3. 市场推广：考核业务员在市场推广方面的投入和产出，如广告投放效果、促销活动成果等。
4. 团队协作：考核业务员与团队成员的协作能力、沟通能力等。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据业务员的岗位等级和工作经验，设定合理的基本工资水平。
2. 绩效工资：根据业务员的绩效考核结果，设定绩效工资，实行多劳多得的原则。
3. 业务提成：根据业务员的销售额和客户拓展成果，设定业务提成比例，激发业务员的销售积极性。
4. 福利待遇：包括五险一金、年终奖、节日福利、培训机会等。
四、考核与薪酬调整1. 考核周期：设定适当的考核周期，如季度、半年度、年度等。
2. 薪酬调整：根据业务员的绩效考核结果，对基本工资、绩效工资、业务提成等进行调整。
3. 奖惩措施：设定明确的奖惩措施，对表现优秀的业务员给予奖励，对表现不佳的业务员进行惩罚。
五、实施与监督1. 制定实施细则：详细规定绩效考核与薪酬方案的具体实施流程，确保方案的有效执行。
2. 数据统计与分析：建立业务员绩效考核数据库，定期对数据进行统计和分析，为方案调整提供依据。
3. 监督检查：设立专门的监督机构，对绩效考核与薪酬方案的执行情况进行定期检查，确保方案的公平公正。
六、总结本文档提供了一套针对快消行业业务员的绩效考核与薪酬方案，旨在激发业务员的销售积极性，提升销售业绩，实现公司业务发展目标。
同时，为了保证方案的有效实施，需要制定实施细则，进行数据统计与分析，并进行监督检查。
最终，公司应根据实际情况对方案进行定期调整和优化，以适应市场变化和业务发展需求。
快速消费品行业的劳资关系——快消品销售员薪水与绩效
福利和津贴
公司提供的福 利和津贴是快 消品销售员薪 酬结构的重要
组成部分。
福利通常包括 医疗保险、退 休金、带薪休 假和员工福利
计划等。
津贴则包括交 通津贴、通讯 补贴和餐补等， 这些福利和津 贴可以吸引和 留住优秀的销
售员。
福利和津贴的 设定应该根据 公司的财务状 况和销售员的 业绩表现进行
合理规划。
合同签订：快消品销售员与公司之间的劳动合同签订情况 合同内容：合同中关于薪水、工作时间、保险等方面的规定 合同变更：合同变更对快消品销售员的影响 合同解除：合同解除的条件和程序
职业发展路径
快消品销售员的劳资关系问题 薪资结构与调整 晋升空间与机会 培训与职业规划
建立合理的薪酬体系
确定薪酬水平：根据市场调查和内部公平性原则，确定快消品销售员的薪酬水平。
水平
客户满意度： 评估销售员服 务质量和客户 维护能力的指
标
销售回款率： 衡量销售员对 客户应收账款 管理能力的指
标
工作态度
积极主动：快消品销售员应具备高度的责任心和主动性，能够主动寻找商机和解决问题。
团队合作：销售员需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务和目标。 客户至上：快消品销售员应始终将客户需求放在首位，提供优质的服务和产品。
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快消品销售员的 绩效评估
快消品销售员劳 资关系的改善措 施
快消品销售员的 薪酬结构
快消品销售员的 劳资关系问题
基本工资
快消品销售员的基本工资通常根据市场行情、职位级别和经验等因素确定。 基本工资是销售员薪酬结构中的固定部分，是保障销售员基本生活的保障。 随着销售员的经验和能力的提升，基本工资也有望得到相应的增长。 不同公司和地区的快消品销售员的基本工资可能存在差异。
快消行业“薪薪”向荣_职场打拼
快消行业“薪薪”向荣没有高科技行业的大起大落，没有房地产行业的持续观望，没有证券金融行业的熊市调整，XX年的快速消费品行业的薪酬情况如何呢？透过北京外企太和企业管理顾问有限公司（以下简称“太和顾问”）前不久推出的《XX年快速消费品行业薪酬福利调研报告》，我们欣喜地发现，今年快消行业的薪酬趋势可以用四个字来形容——稳中有升。
在市场竞争日益激烈的今天，快消业以其独有的行业特质，在各行业薪酬排名中稳步前进，尤其是中高级以上的管理人员，年薪更是直逼目前排名第一的高科技行业。
纵观太和顾问XX年快消行业的调研结果，主要表现出以下几个方面的特点：一、总体“薪”情不错XX年快消行业在岗者总体薪酬较上一年平均增长了21.61%。
无论是外资企业、合资企业还是民营企业，从一般操作层至决策层，今年的薪酬都有所提高。
除去物价上涨等客观因素，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大……众多原因的集合直接导致了快消行业的迅速发展，快消行业总体实现盈利，加薪成为必然。
快速消费品行业是相对于耐用消费品行业而言的，通过与各细分行业的薪酬对比，今年快消行业总体薪酬情况仍在相关行业中位居前列，远远高于家电、鞋类等行业，此现象也反映出当前人民消费重点所在。
二、不同等级员工间薪酬差距继续拉大虽然整个快消业实现薪酬全面增长，但在行业内部，等级差距更为明显。
XX年高低层级员工总薪酬差距在45-48万之间，而到了今年，这样的差距已突破50万大关。
可见“20/80原则”在快消行业中被发挥得淋漓尽致。
从薪酬结构方面分析，对于底层级岗位的薪酬政策主要仍以“保障性”作为操作的重点。
固定现金收入在总薪酬中占到了近75%。
而在高层级岗位上，单变动收入这一块即占到总薪酬的近35%，对高层级员工的激励及由此为企业运作带来的效益可见一斑。
三、销售岗位更加吃香快速消费品由于其流通快、消耗快等性质，受消费导向性更强，因此也造成了该行业中从业的销售人员竞争性更加激烈。
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快消行业薪酬统计与分析创“薪”经营掌控市场一般意义上来讲，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。
这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户的需要的多样性，也造成产品的多样性、短周期、定制化等趋势。
2006 年整体行业态势快速消费品行业是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。
2006 年及以后的市场竞争程度可能会进一步加大，但是由于WTO 过渡期基本结束和十一五规划启动，一些新的市场空间和机会也会由隐转现。
我国 GDP 快速增长、出口贸易顺差的加大、人民币的升值等宏观因素的影响从客观上促进了快速消费品行业的发展。
企业间竞争的加剧、新的技术、新的理念以及新的营销模式的引入也从主观上加快了行业前进的步伐。
2006 年快速消费品快速的特点体现得更为充分，快速消费品营销周期缩短进一步缩短，和耐用消费品产品更新很大程度上受新技术影响的特点不同,快速消费品往往通过概念的创新、产品的细化、包装的改进等方面寻求新品开发的机会。
快速消费品的特点决定了消费者的购买行为具有重复性、冲动性，快速消费品除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多因素的结合促进了快速消费品行业的迅速发展。
快速消费品行业总体实现盈利，员工加薪成为必然。
2006 年快速消费品薪资增长企业兴旺，贵在得人。
人才资源是永不枯竭的第一资源，是经济增长的动力之源，也是经济发展的后劲所在。
世界著名公司的一位高管曾经说过，“在知识经济的环境里，最起作用的是人才，得人才者得天下。
”可见，对人才资源进行的投资是一种战略投资。
那么对于人才的管理，必然会考虑到如何付薪，太和顾问也基于此，对下面各薪酬方面进行了统计与分析。
2006年度快速消费品行业共有几十家知名企业参与薪酬福利调研工作，从太和顾问的薪酬福利调研报告分析来看，快速消费品行业的薪资增长是非常明显的，全方面的，无论外资企业、合资企业还是民营企业，从操作员工层至决策层，薪酬都有所提高，整体的来看 2006 年的薪酬涨幅为8.9%，在各行业中名列前茅。
图 1 快消业年度现金收入总额对比分析图 2 不同行业年度现金收入对比分析虽然快速消费品行业薪酬水平并不突出，但随着近年来的快速增长，大有迎头赶上之势。
尤其是在高端岗位，薪酬增长空间潜力巨大。
管理层薪酬结构年度间对比分析2005 年度：图 3 快消业 2005 年薪酬结构分析职位年度基本现金收入总额年度补贴总额年度变动收入总额年度福利总额经理层66.0%4.9%12.6%16.5%总监层64.1%4.1%18.7%13.1%2006 年度：图 4 快消业 2006 年薪酬结构分析职位年度基本现金收入总额年度补贴总额年度变动收入总额年度福利总额经理层63.8%6.6%13.7%15.9%总监层59.3%6.2%20.2%14.3%由这两个年度的薪酬结构图来看，经理层以及总监层员工薪酬变动收入部分的比例进一步加大。
说明在激烈的竞争下，各企业期望于员工努力表现给企业带来更多的利润，也愿意给于表现好的员工更多更大的激励。
尤其是在中高层，优秀的绩效表现可以带动整个部门的业绩提升。
部门间薪酬对比分析纵观中国的快速消费品行业市场，随着人们生活水平的提高和思想理念的发展，拥有着越来越大的市场潜力，而企业在经营过程中的每个部门也都发挥着不同的作用，其薪酬水平有所差异。
图 5 快消业不同职能序列对比分析从市场依赖性这个特性来看，消费品制造企业市场营销环节的信息化至关重要。
对产品有没有市场起着十分重要的导向作用。
销售人员一直是快速招聘品行业需求最大的，2006年快速消费品行业的人才缺口依然来自于市场营销人才。
一方面，快速消费品行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要，另一方面注重品牌和宣传的快速消费品行业企业，市场和销售部门最为核心的工作在于“品牌管理”，品牌代表了一种价值观，它并非我们所想象的仅是一个代名词，它有着其灵魂和个性，并代表了公司与消费者的一种密切的精神纽带，对公司的发展有着举足轻重作用。
伴随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另外一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口，因此市场销售部门的薪酬数据体现了强有力的竞争力，同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业如食品、日化、服装等，因营销模式不同，需求有所侧重。
目前，五大职位是快速消费品企业的重点需求对象在此我们对一些重点的岗位进行了数据统计图 6 快消业重点岗位薪酬对比分析年度现金收入总额10%分位25%分位50%分位75%分位90%分位平均值产品经理123,901129,701188,036251,799282,790192,585品牌经理109,089130,221179,448205,961293,978182,470城市经理125,246141,976188,348220,778269,874186,998大客户经理90,896127,084185,988210,484282,239179,826区域经理125,158144,603198,489223,951252,853188,973品牌经理品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。
品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。
宝洁更被誉为是国内品牌人才的“黄埔军校”。
品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。
目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。
产品经理品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。
简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。
城市经理这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员。
城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。
与此相似的职位有区域经理、大区经理等。
渠道经理渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。
此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。
大客户经理消费品行业的经营模式逐渐在向以用户为中心的商业模式转化，从最初只对总代理进行管理，纷纷将触角向二级代理及某些最终用户延伸，将用户划分为战略性客户、大客户、中小客户等，然后设定相应的渠道模式，将渠道与客户对应起来，大客户和渠道经理的作用明显增强，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，大客户经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、护负责图 7 高级大客户销售代表年度薪酬对比分析年度10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数2005年度54,27279,45691,900124,115155,108100,2832006年度64,65493,181110,384151,122172,110118,495通过对大客户经理2005、2006两年的薪酬对比分析可以发现，其薪酬水平有了较大增长。
在不同部门薪酬收入对比图中看到物流部门紧随销售之后，物流又被称为“第三利润源”充分说明了它在中国市场所拥有的巨大潜力。
物流配送处于供应链上集团与客户的临界面上，是企业营运的第一脉搏，是一项提供整合的服务。
在快速消费品行业中更是如此，也因此物流部门在行业也体现出了较高的薪酬竞争力。
快速消费品行业的商机与营销展望对消费品企业而言，产品生产出来之后，运用怎样的销售手段把产品输送到最终消费者手中，是一个需要解决的关键问题。
最传统的营销手段是就地设摊，“坐市”买卖。
随着时代的进步，这种初级的营销手段已经逐渐淘汰。
取而代之的是两种手段。
一种是企业自己组建营销网络，设立分支机构，以大量的人力物力把产品推销出去。
另一种手段是通过社会销售渠道(分销)把产品卖到消费者手中。
不管采用哪种手段，这两种方法都需要企业耗费大量的资源，付出很高的成本。
随着信息技术的进步和发展，在网络化时代，企业还有更好的营销手段，这就是网络化营销。
网络化营销是通过组建高速信息基础网络，为企业搭建信息网络平台，通过互联网进行产品宣传、咨询洽谈、产品交易、货物订购、货币支付等完整的营销过程。
通过开展网络化营销，可以大幅度节省企业在交通、差旅、人力、物流等方面的成本，帮助企业突破空间和时间的局限，从而有效面对全球化市场，取得新的竞争优势。
尽管消费品制造企业大多属于传统产业，但在经济全球化的今天，传统产业同样离不开网络化营销。
在消费品制造行业的许多大型企业中，已经有不少企业采用了网络化营销手段，取得了显著的经济效益并且目前所处在的信息时代，信息传媒带给人们的影响力正展现在快速消费品广大市场的面前。
事件营销逐渐成为快销企业的营销利器。
从 2005 年蒙牛酸酸乳“超级女声”的成功到可口可乐与暴雪《魔兽世界》的完美结合，无疑都是事件营销的经典案例，使得许多营销人认识到了事件营销的魅力，营销的跨行业的合作也逐渐成为一种新趋势，也因此说明了，企业在自我品牌建设以及宣传的力度将会更大。
因此，各企业将会在营销岗位上加大投入，以保证企业在激烈的竞争中保持领先，薪酬激励将是主要的手段。
快速消费品细分行业概述图 8 快消业各细分领域年度薪酬对比分析我国有 13 亿人口，加上国际市场的消费者，消费群体数量极其惊人。
我们知道，大众消费者是最难以捉摸的，性别不同、年龄不同、地域不同、国别不同、文化素质不同等因素，都决定了每一个细分人群的消费需求是不一样的，对产品的消费感受也是不一样的。
就拿饮料来说，儿童消费者需要的饮料要有营养、含有各种微量元素；老年消费者则希望饮料无糖、绿色环保等等。
因此，各细分领域的发展情况差别较大，也造成了薪酬给付上的差异。
在今年调研的过程中，通过啤酒、食品饮料和日化三个行业对比，从上图中看到在年度现金收入总额口径中，食品饮料以及啤酒是排在前两位的。