关于步步高音乐手机广告效果分析20150513 - 副本
步步高服务营销策略
步步高音乐手机服务营销策略一、步步高音乐手机的特点1、步步高音乐手机采用了SRS的音效处理技术，它能够实现声音外放的最好效果。
YAMAHA 独特的防破音技术。
BBE音质还原技术。
2、外观时尚漂亮，采用水晶双色注塑工艺，高级烤漆工艺，防刮花、脱漆。
发短信方便快捷。
3、移动英语通/英语学堂，带英汉、汉英词典，电子书。
4、众多娱乐游戏，支持2个QQ同时登陆等。
内存可扩展到16G。
二、步步高音乐手机市场细分步步高音乐手机主要针对的是青少年和时尚的青年，它独特的外形和完美音质得到了众多女性的喜爱。
在市场调研中，我发现一般使用步步高手机的用户基本上都是学生群体。
主要原因有以下几个方面：1、步步高音乐手机的音质不错，用来通信的同时可以听音乐;2、外形美观漂亮、时尚；3、价格实惠；4、有一些特殊功能，比如英语单词查询、四六级词汇与检测（融入步步高学习机的一些功能），对学习有帮助。
三、步步高音乐手机的市场定位。
步步高音乐手机采用差异化营销定位。
音乐营销的作用就是用音乐来设定你的品牌个性，并用音乐帮你把个性输送到消费者心里。
步步高成功地定位音乐手机，在竞争激烈的手机市场中和其他国产品牌区隔出来。
但是相对诺基亚、索爱等国际品牌的音乐营销来说，火候还欠缺。
因为让用户记住你的不是你的差异化，而是你的个性。
其一，市场有明确的需求，特别是年轻人对于音乐手机的需求非常大。
音乐手机开辟了一个更加明确且容量巨大的细分市场；其二，通过成功的定位，让消费者迅速记住了步步高手机。
四、步步高音乐手机服务竞争战略1、步步高采用的是差别化战略。
步步高音乐手机主打的就是音乐手机，它打造完美的音质来吸引年轻的消费者，最终在消费者脑海里树立了音乐第一的概念。
2、步步高音乐手机完善的售后服务。
步步高承诺的是全国联保，有非人为损害的质量问题是7天包退，1月包换，一年保修，耳机3个月，数据线、充电器1年保修。
同一质量出现3次以上问题免费换。
3、全国300多个专业的售后服务网点都收入在手机中，方便查找。
广告欣赏
步步高音乐手机广告欣赏（2010年宋慧乔）广告班2008014025 石金凤步步高音乐手机的诉求点：完美音质，随心而乐。
画面情节：一个很大落地窗里，女主角宋慧乔带着耳机听着音乐微笑着，看着一本画册或者是异国风情的图册，一脸的向往。
之后镜头就切换到女主角真正的进入到刚才图册上看见的画面里。
漫山的绿草漫山的小花，飞扬的蒲公英，一种纯净的，清爽的感觉划过心底。
之后，又是一幅山环水绕的世外桃源的景象。
蒲公英的自由飞扬着，带着女主角带到英国，这时画面上出现一个拿着小提琴的英国小女孩，幽蓝、纯净的眼睛看着飘舞的蒲公英，女主角也从另一边向小女孩走来，两个人在大笨钟的悠扬的钟声里相遇，二人都粲然一笑，然后英国女孩拿起小提琴开始了演奏《我在那一角落患过伤风》的曲子，而宋慧乔拿着步步高手机在旁边欣赏，满天的蒲公英依然飘荡，沉浸在优美的音乐当中。
画面极具张力，美好的生活，美丽的风景，异国的情调，一切的一切，是人产生一种去远方的冲动，寻找自由去追随自己的理想生活，之后人进入联想……。
远处，永远魅惑的。
广告的整体风格是明朗的，纯净的，快乐的，向上的，又有一种心灵自由的释放的感觉，是现代人追求的一种生活。
电视广告的让他们看见了理想的生活。
文案：自由的心灵，自在的阳光，最纯净的感动，步步高音乐手机，随心而乐。
音乐：特色优美的配乐——《我在那一角落患过伤风》，悠扬的音乐，纯净的嗓音，整首音乐只有一句歌词dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar len dar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar len dar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la。
【策划方案】步步高音乐手机广告策划书
5、营销环境分析总结 据各项调查可知，在校大学生的手 机市场潜力很大，品牌占有率很低， 只有一些国外知名品牌，如手机老 大哥诺基亚，国产机在功能和技术 上稍逊于进口机，但在外观上，价 格上，电池上还是占有优势。所以 步步高音乐手机主要应在产品功能 上提升自己，解决外来手机的压力
二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 大学生消费者在购买手机的时候，除了 受到价格方面的影响，还考虑到功能， 外观和质量这三方面的作用。但是，大 学生在购买现在所使用的手机时，考虑 的因素却主要是质量。
虽然，大学生都很注重质量，但是，据调查，从性别的角度分析，女生比男生更注 重于外观，而步步高音乐手机的外观比较精致和偏女性化成分多，所以，我们把大 学生这块目标市场主要集中于：在校的女大学生和刚毕业的女大学生
数量
16 14 12 10
8 6 4 2 0
外观
男生 女生
三、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目 步步高音乐手机在音乐手机市场上共有3个竞
（如图1）
价格便宜 配置功能强大
3%0%3% 6%
12%
18%
34%
18% 6% 图1
质量较好 品牌名气大
售后服务佳 明星代言
功能强大 其他
外观时尚
2、 现有消费者分析
步步高音乐手机的消费群体主要是年轻 一代的人，以及对于音乐这一功能有特 别爱好的人。但是经过调查，大学生现 在使用的手机很大部分都是诺基亚的， 很少人在使用步步高手机的。可见，步 步高对于大学生这块市场，还没有开采 出来，而影响大学生购买步步高手机的 因素主要还是价格。
数量
30
25
20
15
系列1
10
5
0
步步高音乐手机
200905521151 谭红琼商务策划一班《步步高音乐手机》功利性美学规律分析现代的广告美学规律是有别于艺术品纯粹精神审美规律，以实用功能为主，审美规律为辅，且审美功能附丽于实用功能。
功利性美学规律是广告书无论采取何种手段，都要为经营以经营思想和直接销售目标服务的，广告艺术的塑造和艺术表现方法的应用，都是为了实现经济利益和物质功利。
美源于功利，功利在美中表达，任何一个广告都是具有功利性的，只有在实现经济利益和物质功能的根本目的上，采用有广告美学而给消费者更形象，艺术的美感，使功利性美学规律的功利性和美的结合。
由宋慧乔所代言的《步步高音乐手机》以“完美音质，让心飞翔”为主题，在唯美的环境中，浪漫的音乐背景下，给人展现生活和艺术的结合，传达音乐手机概念，成功的利用了功利性美学规律，让功利性和美完美的结合：1克服了纯粹的功利性目的、唯美主义倾向，：广告创作要进行艺术形象的构想和艺术的氛围的渲染，但不能仅限于此，广告的情节和浪漫，广告人物的气质，外观以及他们的演出的确让人感动，但广告播完后，消费者记住的是故事的本身、对于所要展示的商品信息了解很少甚至一无所知，连品牌是什么都记不住，这无疑是只倾向于美而脱离功利性的基础。
《步步高音乐手机》广告在传达销售目的给消费者的同时，还传达了一种清晰、自然、纯洁、舒适生活的感受给消费者，它所要销售的是音乐手机这已主要概念，主打的是手机的音乐功能，音乐是陶冶情操的元素，所以整个广告的调性都是清新自然、纯净舒适和生活化的场景，并兼有中国元素的摄入，与步步高每一款所要表达的故事都能在调性上达到和谐统一的效果，使产品功能和形象融为一体，自然的结合，赋予了步步高品牌人文概念，引发中国消费者民族的认同感和对产品的亲和感，在不知不觉中让品牌的观念深入消费者的心中，同时也达到了销售的目的。
2广告的定位要切实消费者的需求：广告的实质——直接功利性，只有当产品真正具备满足消费者的需求时才能被消费者所接受和购买，做广告，要打动人，首先要打冬自己，用心去体会，去感受消费者的所思所想，才能做出真正的对位广告，在《步步高音乐手机》来说，推出独具特色的步步高音乐手机，主打手机的音乐功能，使得手机不在是打电话发短信的工具，这是一直用潮流的趋势，迎合了时下年轻人心理趋向自我尊重和自我实现的消费心理，实现了年轻人个性的和时尚的需求。
步步高音乐手机广告案例分析
谢 谢！
陈龙 方昌 代光梅 刘丹丹
哒棱哒
宋慧乔步步高音乐手机广告片美学欣赏
整个广告片分成四个片段
青韵正在蔓延——青花瓷 OLED高清显示屏——荷花 插入“步步高”音乐手机广告，突出自然的美 美自然绽放——荷花
第一片段
鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅美优雅，精美 空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间， 在 这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。这就 达到了所谓的情景交融。音乐和人的情感融为一体，更进 一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。
第三片段
室内形成直线的阳光——大街上黄色的笔直分隔线——墙 笔画线——长长的海堤——天上飞机的轨迹——排成直线的 ——排成直线的照片无不展示广告的主题——“音乐直直的， 转弯——带我们到达内心——最纯净的地方”。一是具象的直， 是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地 —理想美。
上的粉 蜡烛 不会 一 方—
第四片段
梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅 咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己， 去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐 ”的意韵。整个广告中始终伴随着优美动听的歌声 与音乐手机这一主题。 的
整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着da len da len 的优美音乐旋 律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐手机展现在眼前，在情与景中 达到和谐一致。
背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自 一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，这首 歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，给人以欢 快愉悦之感。美由心生，蓝天、白云、大海、草原无 不给人以大自然的天工之美，绿叶、荷花、湖泊与洁 白的手机浑然一体。片中主人翁甜美迷人的笑容让人 心醉，以美女和小孩的天真、纯洁展示一 幅音乐给人享受的美，用具体的人物和大自然 的美构造出一幅享受音乐的蓝图，让人向往，让人着迷。
毕业设计(论文)-关于bbk音乐手机分销渠道问题的分析及对策[管理资料]
![毕业设计(论文)-关于bbk音乐手机分销渠道问题的分析及对策[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/8d29c4d1dd36a32d72758183.png)
关于BBK音乐手机分销渠道问题的分析及对策摘要经过10多年的发展，中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的战场。
国内外手机品牌你争我夺，尽显其能。
国产手机在缺乏核心技术、没有品牌优势、没有规模优势的情况下，长久占据了中国手机市场的半壁江山。
其中，渠道的建设是其取得成功的重要因素。
本论文对目前国产一线品牌—BBK音乐手机的情况进行了简单阐述，对BBK音乐手机的渠道现状进行了分析，找到了BBK音乐手机在平顶山地区的渠道存在的问题。
根据相关的渠道理论，结合BBK音乐手机的实际销售情况和公司的具体资源，从分销渠道、渠道冲突的管理等方面，提出了适合BBK音乐手机在平顶山地区发展的渠道策略。
最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议。
希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡献。
关键词：渠道策略；渠道结构；渠道冲突目录摘要 ---------------------------------------------------------------------------- I 1 分销渠道相关理论概述------------------------------------------------------ 11112 BBK音乐手机渠道现状及存在的问题 ----------------------------------- 2BBK音乐手机公司概况 ---------------------------------------------------- 2 BBK音乐手机分销渠道现状 ---------------------------------------------- 2 BBK音乐手机渠道存在的问题 ------------------------------------------- 3 3 改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议 ------------------------------- 4456加强渠道冲突的管理和控制 ----------------------------------------------- 6结束语 ----------------------------------------------------------------------------- 9致谢 --------------------------------------------------------------------------- 10 参考文献 ------------------------------------------------------------------------ 111 分销渠道相关理论概述即营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是商品或劳务从生产者到消费者的整个流程的完整通道。
广告案例分析
案例一：步步高音乐手机广告精彩的广告策划a音乐，直直的，不转弯步步高30秒广告片中，其场景细节有一个很大的特点——不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。
从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成直线上；看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯光直线。
伴随着这些直直的印记以及优美的旋律，音乐不转弯，直达内心最纯净的地方。
广告给我们的感官带来强烈感染力的同时也诠释了一种新生活格调和方式。
b特色优美的配乐n广告片中的配乐是《我在那一角落患过伤风》，整首歌只有一句歌词，dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar lendar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar lendar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，在这个生活节奏加快的社会，像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的，这一则广告则给了人们无限的遐想……从心理上拉近了与消费者的距离。
分析：步步高手机定位学生、刚工作的白领一族，占据了较大的市场，步步高手机品牌已经逐渐成为年轻一族的首选手机品牌之一，给人的印象是年轻、时尚、充满活力。
⏹作为步步高旗下的产品，步步高音乐手机选用世界知名的wolfson音乐解码芯片作为音乐后台，并引进SRS技术，其完美的音质在同类产品中可说是鹤立鸡群。
步步高歌曲在广告歌曲和流行歌曲争议
步步高歌曲在广告歌曲和流行歌曲争议
步步高是一首活泼、节奏紧凑的歌曲，它是一种十分流行的流行音乐，它是于2016年推出的一首广告歌曲。
不仅会赢得许多粉丝的认可，也赢得了许多时尚人士的推崇。
但也有一些人认为，步步高并不应该被归类为广告歌曲，而是一首正宗的流行歌曲，在音乐上达到了冲击力和流行性。
相比传统的广告歌曲，步步高更具有友好性和社会责任感。
它鼓励人们在有趣的方式中发展自己，因为它说明：只要勤奋努力，就可以走向成功。
而流行歌曲则旨在向人们展示高质量的音乐，以让他们更好地享受音乐。
另一方面，在从技术上讲，步步高拥有流行音乐的全部特性：它包括突然的变奏，华丽的旋律，令人摇摆的合成器节拍，以及符合现代流行乐型的歌词。
而传统的广告歌曲只是轻松的民谣歌曲，没有流行歌曲那样诱人的乐器节拍和节拍。
所以，虽然步步高是一首出现在广告中的歌曲，但它也可以被归类为流行歌曲。
综上所述，步步高不仅是一首传播正能量的有趣歌曲，而且它也拥有流行歌曲的全部特性。
所以，从技术上说，这首歌曲应该被归类为流行歌曲，而不应该归入广告歌曲。
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步步高音乐手机广告效果分析
1、步步高音乐手机简介：
1995年9月18日，步步高品牌在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高音乐手机作为步步高旗下通信产品的代表，致力于为消费者打造专业级完美音质。
其采用先进的工艺和高新技术、完善的管理在同行中独树一帜。
尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片后，音质方面更受关注。
现目前有青花瓷、紫水晶、卡布奇诺、忆江南、重力感应等系列产品。
其在采取了十分有效的品牌宣传战略后，现已成为年轻一族的首选手机品牌之一。
2、广告案例：
(1)、步步高广告：宋慧乔步步高音乐手机广告
（2）广告语：“完美音质，步步高音乐手机”
（3）产品定位：步步高音乐手机在市场定位上年龄段来看应该是年轻青年，女性偏多，其实不难看出，首先对于音乐手机来说，对于年纪大的人来说实用性并不强，所以大方向上定位在年轻人身上，其次是在男女身上来说男生可能对那些有牌子或者是智能机比较更偏向，所以它的定位简约而时尚。
（4）目标消费者：喜欢时尚的年轻人
（5）广告策略：把时尚的理念贯穿于音乐手机本身，为这类年轻人打造属于自己的前沿品牌。
（6）媒体选择（组合）评析
步步高音乐手机在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了步步高音乐手机独特的销售主张和形象。
在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场地位。
步步高音乐手机通过电视媒体、户
外广告、网络线上和杂志的大量投放，采用形象独特化的行销传播战略，从音乐手机个性化的名称，突出了时尚诉求和青春的诉求，凸显了自己手机的定位。
（7）、广告内容介绍
宋慧乔与鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅美优雅，精美空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间，在这美丽的景致中，宋慧乔人听着音乐，显得心情舒畅，怡然自得。
音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。
3、广告评析：
这个广告选宋慧乔。
她清纯、美丽、浪漫、善良、真实的形象深受年轻人的认同和喜爱，让她来演绎一款手机，最容易想到的是爱情的浪漫。
美丽的城市、美丽的风景、美丽的宋惠乔、美丽的心情和随时带在女主角身边的步步高音乐手机构成了一幅浪漫而美丽的画卷，眼神的把握、笑容的捕捉、细节的拿捏。
这都是一部好的广告所必须的具备的。
其次就是画面的基调，有的喜欢用颜色差别十分大，或者是颜色十分着眼的颜色来给广告吸引人做好准备，步步高的基调选的是清雅的，颜色也是选的那些特别给人留下映像的深色，以清淡拉开了序幕。
再次就是背景选的都是十分浪漫，并且温馨的画面，听着优雅的音乐，轻轻的散步在海边，漫步在街头，让人向往那种环境。
一个好的广告背景音乐也是有很好的作用的，这首《我在墙角患过伤风》其实这首歌是一首非主流歌曲，歌曲的感觉很适合这个整个画面，同样也体现了广告和产品的时代性及潮流性。
步步高音乐类手机的广告标语始终没有变过就是“完美音质步步高音乐手机”这就凸显了其产品的力求点就是音质，一般广告的标语会把产品或者是品牌放在前面但是它却反其道而行把品牌放在后面，一般东西放在前面就更凸显其位置，中国人爱用四个字的词语来表达自己的感受除了讲话简洁明了之外，最重要的就是有突出作用，符合中国人的欣赏习惯。
该广告十分显著的突出了，步步高音乐手机的时尚元素和年轻色彩！
4、广告的效果分析
如今，步步高音乐手机作为步步高品牌的手机产品之一，从默默无闻到现的已成为年轻一族的首选手机品牌之一，他的广告效果是不可忽视的。
其广告成功定位于年轻一族，以音乐手机的独特口号吸引受众目光，并以清新的广告画面基调，特别的广告情节，受欢迎的广告代言人，独特的广告语，以及无可比拟的广告音乐展现了步步高音乐手机这个牌子的飞扬青春，给消费者留下了深刻的印象。
同时，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片后，音质方面更受关注。