渐进多焦点镜片验配
渐进多焦点眼镜标准验配方法
渐进多焦点眼镜标准验配方法(
步骤一：顾客沟通。
了解视力需求，询问顾客的眼镜史、职业、对新配眼镜的要求。
步骤二：电脑眼光、运用单眼瞳距测量。
步骤三：裸视/原镜视力检查。
在确定远用屈光度数时，必须根据原配戴眼镜的屈光度，以及顾客对远用视力的要求。
步骤四：检影验光、主觉验光（远用视力）。
确定顾客远用屈光度的原则是：在远用视力以顾客能接受为原则的基础上，近视能浅则浅，远视能足则足，新加散光要谨慎。
双眼平衡。
步骤五：远用矫正视力试戴，调整并确定。
在被检者双眼前加上远用屈光度数的镜片，让顾客试戴以确定是否能接收这一远用度数。
步骤六：近用加光测量。
步骤七：近用矫正视力试戴，调整并确定。
步骤八：VisionPrint测量。
指导顾客就座－>进行示范－>进行测量－>结果（提示：合乎习惯的测量结果必须是在自然状态下完成。
）
步骤九：老视矫正方式介绍、沟通及建议。
查看验光单，询问顾客职业及对眼镜的要求，据此推荐合适的渐进镜片。
步骤十：渐进镜片种类、材料等介绍、选择
步骤十一：镜框推荐选择。
根据顾客选择的不同渐进镜片挑选相应的镜架，并确保瞳孔中心到镜架下边缘最低处有足够的垂直距离。
步骤十二：镜框整形。
镜眼距离12～14mm。
前倾角度10°～12°
步骤十三：单眼瞳高测量。
步骤十四：渐进片测量参数确定。
校对镜片（如图标出标记）
步骤十五：渐进镜片使用指导。
镜片上留有标线，检验十字线是否位于瞳孔中心，确定所有距离的使用。
渐进多焦点眼镜的验配
验光时
因加入度给予过多，变形区
装配加工时
镜片装配得过高、看远的视
• 镜片的种类 销售、沟通 应该选择远用为主的渐进片
使用镜片的种类不恰当，
问题4： 问题 ：中距离看不清楚 • 检查要点 出错环节 投诉原因及处理方 法 • 下加光 验光时 因下加光给予过多，所 以变形 量增大、导致渐进带变狭窄 • 瞳距 配的视 瞳距测定时 线在渐进带上偏移 没有按单眼瞳距进行装
• 根据顾客选择的不 同渐进镜片挑选相 应的镜架，并确保 瞳孔中心到镜架下 边缘最低处有足够 的垂直距离。
瞳距的测量
• 对于瞳距我们要分别测量右左的单眼瞳距 （因为很多人的鼻梁不一定位于双眼中 心），瞳距要精确到0.5mm，测量的方法 有：瞳距仪、瞳距尺和用样片标记法标出 再用渐进镜片测量卡测出。
• ③检查者右手拿记号笔，闭左眼，睁右眼， 左手拿笔式电筒放在右眼的下眼睑下面， 令被检查者看检查者的右眼。根据被检查 者的瞳孔中心反光在眼镜的样片上用十字 线标出瞳距，十字线的交叉点到镜框下内 缘的垂直距离就是被检查者左眼瞳高。
识别标记
• ①水平参考线：临时标记，对应装成镜水 平线，检测镜片散光轴位是否正确。 ②隐形永久标记：恢复临时标记用的，两 点距离34mm。 ③远用测量区：检测镜片远用度数。 ④近用测量区：检测镜片近用光度和ADD。 ⑤配镜十字标记：对应配镜的瞳高。一般 在棱镜参考点上2mm。 ⑥ADD标记：镜片的下加光度。 ⑦棱镜参考点：为ADD的2/3。
镜架的选择
• 对于镜架的选择，首先要求瞳孔的中心点到 镜架的下边框内缘一般不低于22mm，对于 标准通道18mm或19mm的镜框高度应 ≥34mm，短通道的13.5或14mm的镜框高度 应≥30mm，还有避免选择鼻侧大斜角的镜架， 因为那样容易把阅读区“切掉”，还有尽量 不要选择无框的镜架，因为容易松动，使各 种参数发生改变。此外务必选择有鼻托可以 调整的镜架。
【精品】渐变多焦点镜片的验配
渐变多焦点镜片的验配一、渐变多焦点镜片配戴者的选择A、成功的渐变多焦点镜片配戴者往往有如下心理特点:①希望避免单光阅读镜戴上摘下的麻烦；②不喜欢双光镜难看的外形；③喜欢尝试新事物——尤其是具有冒险精神的中距离模糊的中老年人。
B、有下列特点的人则较容易适应渐变多焦点镜片：①主动性强,对渐变多焦点的优点和适应证相当了解；②进入老视状态不久；③个子较高,脖子较长，脊柱灵活性较好；④无晕车、内耳疾病等情况；⑤有较好的阅读习惯（如背挺得较直等)。
C、以下特征者不适验配渐进多焦点镜片1、屈光参差：球镜、柱镜各相差2D以上,垂直方向双眼屈光相差2D以上2、高血压、心血管疾病。
3、有引发头晕的疾病。
4、心障碍5、新眼镜适应期较长6、过分的在意价格。
7、比较固执的性格、不易沟通8、登高作业的电工9、图书管理员10、双眼集合能力异常者二、老视和老视检测的特殊性对老视的正确理解和科学检测是渐变多焦点镜片验配成功的首要基础。
1 老视的定义和基本表现A、老视定义：由年龄因素引起的调节力下降，近距阅读时需要附加正透镜；调节幅度少于5D。
之所以将调节幅度少于5D作为老视的定量标准，首先是因为人们在阅读中调节幅度低于整个调节能力的一半时才会感到轻松。
打个比方，如果一人想要轻松地提3公斤物体行走的话，他就必须能提起6公斤。
其次，普通人的阅读距离通常为40厘米，换算成调节力(距离的倒数，以米为单位)则是2.5D.根据上面的“一半”原则，只有拥有5D以上的调节能力(幅度），才能轻松地用2.5D（即40厘米距离）的调节力进行阅读。
B、老视的原因。
新的理论:临床上老视一般都开始于40岁左右,因此，老视的原因可能不是睫状肌的变化，而很可能是晶体对睫状肌收缩的反应能力的变化老视的发生是一个逐步的过程。
人在15岁左右调节幅度即开始下降，但在40岁以前调节幅度一般仍大于5D,故有足够的调节力看清近物。
40岁以后，调节幅度降至5D或更少，老视的症状遂开始出现：看近物感到模糊、眼花、一读书就想睡.喜光光线较暗时视物就不清了.2 老视的发生、进展及相关因素通常，老视都发生在36岁至50岁之间，但个体之间有较大差异。
渐进多焦点眼镜的验配及投诉处理
渐进多焦点眼镜的验配及投诉处理摘要渐进多焦点眼镜是近年来在我国刚刚发展的，配戴人员的比例还不算高，渐进多焦点眼镜适用于中老年人远、中、近距离使用，一是解决来回摘戴的麻烦，二是解决双光眼镜象跳的问题，更美观和自然，近年来也可作为青少年预防、控制和延缓近视的发生和发展使用。
绝大部分配镜者在正确的配镜方法下所配的渐进镜片都是能够适应的。
随着近年大家对渐进多焦点的了解越来越多，渐进镜片也在不断的创新，它的设计也在不断完善，但要配成功不是简单的事，本文就对工作中渐进多焦点的验配及遇到的代表性的案例进行分析和总结，使大家对渐进多焦点的验配和投诉处理有初步的认识和了解。
关键词：渐进多焦点验配适应投诉处理近年来，随着厂商生产技术的不断发展，以及人们生活水平和消费水平的提高，渐进多焦点镜片越来越受到广大青少年及中老年顾客的欢迎，发达国家及我国沿海一些地区普及率已经很高。
然而由于区域性验配技术的差异，仍然有不少地区的门店对渐进多焦点镜片的认识还很低，渐进片多焦点镜片的普及率和验配成功率也很低。
绝大部分配镜者在正确的配镜方法下所配的渐进镜片，都是能够适应的。
其实配这种眼镜成功的关健是验光和配镜两个部分。
下面进行详细阐述：一．渐进多焦点镜片的基本认识：渐进多焦点镜片上有四个区：远用区、近用区、过度区、像差区。
两个光心：近用光心和远用光心。
一个中心：几何中心（棱镜测量区）。
一条参考线：水平参考线。
加入度及品牌标记等。
如图：水平参考线两端标记34mm。
几何中心至上光心2-4mm。
上光心至下光心：垂直距离7-19mm。
水平距离（内偏）2.5-2.8mm。
光度范围：单光≤±8.00DS，散光≤±2.00DC加入度（ＡＤＤ）：+1.00D～+3.50D像差区视近区二．渐进多焦点镜片的验配1.配戴者的适宜人群优先选择：①40岁以上，希望看远、中、近距离连续视力者——目的明确②青少年学生希望预防和延缓近视者——目的明确③屈光度数在±6.00DS以内和±2.00DC以内者——屈光范围合适④刚进入老视，加光度比较低者以上是最佳配戴者—易于成功如果遇到：①垂直屈光参差>±2.00D或散光>±2.00D ②看远、中、近距离有大视野要求者——驾驶要求高的司机③戴双光镜感觉良好者,这些顾客的验配就应该谨慎。
渐进多焦点眼镜的验配
• 1.看远
• 2.看近
• 3.看中间
•
如果看不清，要求头位作轻度上下移动
• 4.看两侧
•
如果模糊，应该告诉顾客，移动头位看清
• 5.鼓励适应:
•
都需要适应，一般为1-2周
•
规则: 先静后动，下楼
•
看书
以渐进镜片一定要分左右眼镜片。
镜片设计
•
优点
缺点
• 长通道: 畸形区较小
看近时下转比较多
•
周边散光小
使用姿势不自然
•
戴镜者头晕较小
长时间由于下转较多易疲劳
•
从远到近过渡较为自然
镜片设计
镜片设计
镜片设计
外渐进设计: 就是把渐进度数改变过程（改变曲率）制作在镜片的前 表面。对眼睛下旋能力差的顾客，效果比较好；高ADD值或者短通道的 渐进采用此设计效果较明显，但外渐进的视野范围相对小些。
3.正、负相对调节: 精调下加光ADD=BCC+1\2(NRA+PRA) 带符号
适应人群
• 视物频繁远、近交替，喜欢接受新鲜事物
者
• 对美观要求高者 • 老视、学生度数加快者、高ACA.集合过度
或其他功能调节异常者
不适人群
严重外隐斜、集合不足者 需要上方看近、下方看远者: 图书管理员 需要远近都需要广阔视野者 不能灵活转头者 高空作业者
内渐进设计: 把渐进改变曲率制作在镜片的内表面。该设计周边变 形区小，视野范围大，如果是低ADD值或者长通道渐进，更适合内渐进； 同时镜架高度要高些，因为眼睛需要更多的下旋。
渐进镜片的设计的多元化，产生不同效果的渐进镜片: 舒适型设计（软性 设计比硬性设计多，初戴者更适合）、广视型设计（硬性设计比软性设 计多，有较宽广的视野，更适合已经配戴过渐进多焦点镜片的顾客）、 青少年渐进设计（下加光度固值，几乎都是硬性设计）、双曲面
【万里路视光】渐进多焦点眼镜的验配流程
【万里路视光】渐进多焦点眼镜的验配流程在日常的验配工作中，我们经常要销售一些功能性镜片，包括双光镜片、抗疲劳镜片、渐进多焦点镜片等，其中数量相对较多的应该为渐进多焦点眼镜了。
由于很多验光师没有系统的学习过渐进多焦点眼镜的验配，所以在验配时总有些不是很得心应手，下面就让我们一起来学习一下渐进多焦点眼镜的规范验配流程。
我们应该知道渐进眼镜和单光眼镜的验配是存在差别的。
渐进镜片是一种将度数由远用区到近用区逐步变化的镜片，与双光眼镜的最大区别在于，渐进镜片的下加光是逐渐增加的，这样顾客在由远看到近的时候就不会产生像跳。
一、验光验配渐进眼镜应该先验光，确定远用度数、近用度数和近用下加光度（Add）；在确定近用度数时应该询问顾客看近的常用距离或是戴镜目的，在顾客的常用距离上测量近附加光度。
近附加光度（Add）=1/视近距离-1/2x最小调节幅度最小调节幅度=15-1/4*年龄由此得出初步近附加光度，再在此基础上使顾客注视最好视力上一行视标，移远直到模糊，在回到近用位置，再移近，直到模糊；移远与移近距离比为2:1为佳。
需要注意的是当顾客的双眼是正常使用的，双眼的下加光度是一致的。
二、挑选镜片我们要根据顾客的使用目的来挑选渐进镜片，因为渐进镜片是多样化的，通道的长短，设计的不同。
想要了解渐进镜片，我们必须知道渐进镜片的各个位置的意义（如图1）。
首先我们要知道，渐进镜片的刻印分为两种，一种为永久刻印，一种为临时刻印。
永久刻印两个隐形刻印，隐形刻印下方的下加光度(Add)和商标。
其中两个隐形刻印分别位于镜片的鼻侧和颞侧，二者相距34mm；其中Add下加光度的标记位于颞侧，商标位于鼻侧；Add下加光一般不写全，如22就为+2.25DS。
商标不仅代表了镜片的品牌也表示了镜片的款式，材料，折射率等，这个跟这款镜片所对应的测量卡是相对应的（如图2）。
在测量卡上也有镜片相应的信息，一款镜片只跟一种测量卡相匹配，不可以混搭使用。
渐进多焦镜片的验配简
渐进多焦镜片的验配渐进多焦眼镜，由于其光学性能较特殊，要做好验配的工作，更需要从业人员的技术与经验及各部门（营业员、验光师、配镜师、取镜处）的协调配合。
所以，必须对渐进眼镜加深认识，才是配好渐进的关键。
产品介绍；一、渐进多焦镜片的光学特点1、镜片由上到下的曲率半径在逐渐变小（即屈光度在不断增大），由镜片远用光学中心到近用光学中心间的每个距离，都有一个镜度区域与戴用者所需的镜度相一致，所以在所有距离之间均可得到一个清晰的视力。
2、镜片的光度在连续不断地变化，从而解决了老视眼视近、远及远近距离之间所有距离的视力问题，是一个完整的空间感，连续性的清晰视觉、不会发生物象跳动的现象。
3有效光区之外是变形的像散区。
二、渐进镜片的结构渐进镜片的上光区和下光区的镜度是固定值（戴用者所需的屈光度）在两者之间的镜度由上光区向下光区逐渐增加，即逐渐减小镜片正面的曲率半径。
可加工所需的镜度适合不同距离视标。
上光区曲面保持为球面，中间过渡区逐渐变为非球面至下光区（即渐变光区），过渡区两侧为模糊视区。
三、渐进镜片光区的位置为方便使用，在镜片两侧上刻有二个印记。
相距34mm，两距间的连线为基准线。
其垂直等分线向上8mm，点周围半径6mm为上光光区；垂直等分线向上4mm点（+）为戴用者瞳孔正对点。
下光区中心点位于基准线垂直等分线下18mm向鼻侧位偏2.5mm点处，光区直径为7mm范围，由基准线至下光区之间为渐变通道（过渡区），根据镜片类型设计距离不同可分16mm、18mm、20mm不等。
渐变光区由于从上到下镜度增加，不同的距离需要相应的光区镜度才能有清晰的视力。
四、渐进镜的作用及好处1、青少年近视控制片能有效消除调节性视疲劳,使眼轴不会因睫状肌过度收缩而增长；使到阅读舒适。
镜片两侧的象散区能使青少年端正坐姿,恰当的阅读距离。
减缓近视的快速增长，清晰的视觉可促进眼球的正常发育。
2、渐进镜看不同的距离清晰不断，无影象跳跃，处表美观，年龄保密，一镜多用，对看远、看近、看中距离渐进光区，不同的距离清晰可见。
渐进多焦点镜片验配
- 24
- 16
-8
0
+8
+16
+24
• 顾客旳视觉（尤其中近距离）更自然、舒适更易适应
理想光区目的
广阔旳远用区 —稳定旳矫正度数 —全景视野
足够大旳近用区 —阅读区宽度 —下加度数足够
通道足够宽
ADD与视野旳关系
ADD较低
遠 方 中 間 近 方 .
A
D
D
遠 方
较
高
中間
近方
视野大
视野小
ADD3.0 ADD2.0
正度数内移量大，负度数内移量小
下加光：
附加度数大内移量大，附加度数小内移量小
瞳距：
大瞳距内移量大，小瞳距内移量小
视角内移量
• 仅根据远用处方度数旳视角內移• 根据各项数据作出旳视角內移
+24
+24
+16
+16
+8
+8
0
0
-8
- -8
- 16
- 16
- 24
- 24
- 16
-8
0
+8
+16
+24
- 24
下加光ADD
瞳高
直径
个人极品参数需求
单眼瞳距 瞳高
左右眼处方
个人极品 参数要求
倾斜角
近工作距离
下加光ADD
镜架尺寸 顶点距离
镜面角
选择合适旳镜片-----
了解客人旳用眼情况
•客人旳年龄段 •每天主要旳工作内容或生活 状态 •客人目前旳眼睛情况 •客人主要旳近处用眼需求
镜架旳选择
镜架旳大小一定要确保镜片旳远用和近用光区
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
41歳 28歳 0 0.5 1 調節時間（秒） 1.5 2 2.5
無限遠方から25cmまで調節するまでの所要時間
焦点不确定的瞬間，对想要看的某一距離的物体产生像 差而变得模糊不清。
老花的特性 —水晶体的透過率降低
不同年齢水晶体的透過率（550nm） 年齢
50岁
54 47 17 0 50 水晶体的透過率（％）
老花眼的定义
随着人体年龄的增 加，人眼的水晶体 的弹性逐渐减弱睫 状肌的肌力也相应 减弱，导致人眼看 近物时出现模糊的 现象，此种现象叫 做老花现象。
0D 1D2D3D4 5D 6D 7D8D D
视近三联动
• 調節
• 水晶体变厚
• 縮瞳
• 瞳孔变小
• 輻湊
• 両眼向内侧靠拢
老花自觉期
主诉与症状:
销售技巧—渐进镜片概念的引入
询问顾客在工作或生活时是否有摘戴眼镜的麻烦 （比如：看电视的同时看报纸、打电脑的同时看 文件等等） 根据顾客的回答适时进行渐进镜片的介绍。
“现在我们店有一种最新的高科技的镜片——渐进镜 片，这种镜片又可以有刚才所说的帮助您进行调节、 减缓视近的疲劳感，又不用时不时地摘戴眼镜，所以 非常方便。” “况且这种镜片的外观就像您的近视眼镜一样，根本 看不出您带的是花镜。”
渐进片基础知识
现代渐进片
前表面 球面或 非球面 后表面 渐进面 前表 面渐 进面
传统渐进片
后表面 球面或 非球面
渐进镜的标记
棱镜参考点 远用参考圈 配镜十字 隐形刻印
颞侧
隐形刻印
鼻侧
下加度 材料 近用参考圈 商标
渐进片根据人体工程学设计
负镜片
可变的内 移量
内移量
正镜片
内移量
内移量
内移量
L
R
负镜片少用集合
销售技巧—看近并观察
顾客进行远用度数的 试戴后，询问该度数 是否舒适、清楚。 然后拿近用视力表， 逐行让顾客辨认视标， 观察顾客的动作是否 出现老花信号，或者 询问是否越向下越觉 得吃力。
销售技巧—运用插片让顾客感受
使用插片箱中的+0.75D
从查片箱中拿出两个+0.75D的插片分别插入顾 客所试戴的试镜架上。 这时再次询问顾客：看近用视力表中原先觉得 吃力的视标行是否觉得轻松了？ 然后再次拿下+0.75D的查片，让顾客感受一下 戴与不戴的区别。
近用度： 王先生，远用度：5.00，习惯近用距离 40CM，调节力:2D DN=-5.00+(1/0.4)2(1/2) DN=-3.50D
老花的特性 ——回旋能力的衰退
连续的近下方用眼会逐渐变得疲劳
看远方
看近方
老花的特性 ——聚焦速度变慢
不同年 龄从 遠点到近点所需調節的時間 年齢
ADD2.0
短
ADD1.0
ADD0.0
视 近 点
渐进带长 渐进带短
视 远 点
镜架流行趋势
渐进镜片改进中另一个重要步骤是适用于小镜框 现在所售镜架的主流框高在32毫米以下居多
由于一些渐进片设计适用于小镜框,因此不能同时令小镜框
和大镜框效果一样
大多数制造商都能提供适于小镜架或短通道的设计类型
小镜框渐进片
調節力（D)
120 100 80 60 40 20 0 40 45 50 年齢 55 60
5 4 3 2 1 0 40
45
加入度
加入度
50
55
年齢
60
自觉期
不安定期
老花的矫正
调节力与年龄的关系 设年龄为X：
AC=14-0.23X（20-55岁） AC=6-0.08X（大于55岁）
决定一个近用镜的因素：调
最小安装高度 22mm 17mm 23mm 20mm 14mm 22mm 18mm
最小镜架垂直高度 （B值） 30mm 25mm 31mm 28mm 22mm 34mm 28mm
• 单眼瞳距
• ADD附加度
• 瞳高
• 镜架尺寸（中梁尺寸）
• 框高
三维博锐产品
对镜片上超过40000个点进行精密分析（点对点设计） 调查了250000个之多的中老年配戴案例
渐进多焦点市场远景
世界各国渐进比例
随着人们生活水平的提高和全 世界人口结构的老龄化发展， 单光眼镜已经无法全方位满足 老视人群对于老视矫正的需求。 国家 渐进比例
法国
美国 澳大利亚 日本 韩国 中国
33%
28% 25% 20% 6% 1%
渐进多焦点因其更适合中老年
配戴的特点被越来越多的顾客 所接受。
品种 水平对称型 超短型Ⅱ代
建议前倾角
建议顶间距离
8°~12°
12~16mm
ZEISS
新极品型 个人化极品
无极至尊个人化极 品
标准型
依照个人参数而定
SOLA
至尊全能型
8°~12°
尽量贴近脸部，不碰到皮肤 和睫毛
品牌
品种 水平对称型 超短型Ⅱ代 ZEISS 新极品型 个人化极品 无极至尊个人化极 品 标准型 SOLA 至尊全能型
辐辏功能不全的 弱视及斜视患者
建议不验配渐进片的顾客类
心血管疾病
身体疾病者
脊椎不灵活
内 耳 有 疾 病 的
时常头晕
不建议验配渐进片的顾客类型
适应期长
心理障碍
不易沟通
不适合验配渐进片的职业
这些职业的用眼要求与渐进多焦点镜片的设计不匹配
销售时的注意事项
像验配远用眼镜佩戴者一样，先按正 常程序验光。 不要急于推销渐进镜片，应循序渐进 的诱导顾客。 要以关心关爱的态度询问顾客，与顾 客形成良好的沟通交流。
L
正镜片多用集合
R
视角内移量
视角内移量考虑那些因素？ 远用屈光不正度:
正度数内移量大，负度数内移量小
下加光：
附加度数大内移量大，附加度数小内移量小
瞳距：
大瞳距内移量大，小瞳距内移量小
视角内移量
• 仅根据远用处方度数的视角內移• 依照各项数据作出的视角內移
+24 +24
+16
+16
+8
+8
0
４ ０ 岁 ６ ０ 岁 ８ ０ 岁
低加入度
静 的 软 性 設 計
中加入度
高加入度
高
屋 外
平 衡 設 計
屋 内
内 低
４ ０ 岁
６ ０ 岁 ８ ０ 岁
硬 性 設 計
渐进镜片通道设计
短通道
长通道
• 颜色越深散光和畸变越大
渐进片通道的长短与变形量
ADD3.0
渐进带 变形量 所需回旋力 长 小 大 大 小
0
-8
--8
- 16
- 16
- 24 - 24 - 16 -8 0 +8 +16 +24
- 24 - 24 - 16 -8 0 +8 +16 +24
• 顾客的视觉（尤其中近距离）更自然、舒适更易适应
理想光区目标
宽广的远用区
—稳定的矫正度数
—全景视野 足够大的近用区 —阅读区宽度 —下加度数足够
镜架尺寸
瞳高
个人极品 参数要求
顶点距离
倾斜角 近工作距离
镜面角
选择合适的镜片----了解客人的用眼情况
•客人的年龄段 •每天主要的工作内容或生活 状态 •客人目前的眼睛状况 •客人主要的近处用眼需求
镜架的选择
镜架的大小一定要确保镜片的远用和近用光区
镜架的选择
尽量选择调整范围较大鼻托较高的镜架。
渐进多焦点镜片验配
主讲人：
渐进片的起源…..
1907年Owen Aves第一个提出渐进镜片的概念 1909和1914年Henry Gowlland申请了改进设计 的专利 1924年AO美国光学公司渐进镜片专利获得批准 然而，之后许多年渐进镜片仍不能成为可行的商 品 1965Univis Omnifocal公司第一个成功地将渐进 镜片介绍到美国 1967年依视路在美国销售Varilux
现在大家都用这种镜片！
销售技巧——体验并说服
若顾客有意向，那么 带顾客马上到验光室 仔细验一下近用度数.
最后拿渐进片试戴片 让顾客体验，(渐进试戴 片要插在里面）为进一步 成交做铺垫.
渐进多焦点镜片 验配成功几要素
验光的准确度
镜架/镜片的选择
瞳距瞳高
眼镜的加工工艺
调整
有效沟通及正确教导顾客配镜后的使用
销售技巧—看近加光的必要
询问顾客主要从事什么工作？一天中看近 的时间有多少？ 如果顾客一天中看近的时间占到一半以上， 那么我们应该说：
“所以说看近时眼睛的舒适与清楚对您来说是 相当重要的，是不是？”。 “就像您在刚才感受到的一样，看近时加入一 定的正度数会给您看近带来很大的方便。” “我给您加入的度数可以帮助您的眼睛调节， 减缓近用视力的下降。”
针对销售适宜人群
年龄在40—65岁的中老年人 初戴ADD < 2.50D 近视患者 经判断有一定经济能力者 愿意尝试新鲜事物者 注重美观,方便 看远看近频繁交换的人群 公共交际人员
……
建议不验配渐进片的顾客类型
屈光类：
屈光参差
高散
建议不验配渐进片的顾客类型
视功能问题：