市场营销课程标准
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销课程代码：0110013总学时数：理论课学时数：36 实践课学时数：36 学分：8适用专业：市场营销、工商管理1 课程概述1.1 课程定位本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。
在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。
1.2课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。
2. 课程基本目标1.1 知识目标：通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。
能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。
1.2 职业技能目标：通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。
通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。
1.3 职业素质养成目标要求必须有法制观念，自觉遵纪守法；培养学生具有良好的职业道德和敬业精神，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能，具有团队精神和良好的心理素质，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程类型：专业必修课总学时：32 讲授学时：24实验学时：8 其他：0学分：2学分适用专业：市场营销先修课程：无后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判一、课程性质与任务《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。
通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。
二、课程教学目标通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。
1.知识目标（1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理；（2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法，熟悉市场调查与分析的基本流程和方法；（3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论；（4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略；（5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。
2.能力目标（1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；（2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；（3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析，并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向；（4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。
3.素质目标（1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识；（2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。
4.创新创业教育目标（1）具备创新创业的意识；（2）拥有创新创业的潜力。
三、课程内容和要求四、教学建议（一）教学方法由于课程教学内容中存在市场营销环境分析、市场营销策略等难点，建议课程教授过程中多采用案例分析、情景模拟、角色扮演、讨论法等教学方法。
01《市场营销》课程标准
01《市场营销》课程标准《市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程性质与目标1.课程性质市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。
2.课程目标通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。
三、课程内容及教学设计第一章市场营销概述一、教学目的与要求1、了解市场营销学的外延和内涵2、掌握市场营销的含义3、掌握当今市场营销的着重点和新发展二、能力要点1、能结合案例分析推销与营销、常规营销和大营销、满足需要和创造需要等概念的区别2、能寻找和粗略评价营销组合方案三、教学内容第一节市场营销学研究对象一、市场营销学理论框架二、市场营销学的研究对象第二节市场营销的含义一、市场营销的中心任务是满足社会需要和创造社会需要二、市场营销是综合性的经营活动三、市场营销方式是6P以及其组合四、市场营销是用可供的6P适应和改造不可控环境第三节市场营销新趋势一、营销思想的着重点二、现代营销新发展第二章市场营销环境一、教学目的与要求1、掌握营销环境的概念2、认识营销环境和企业营销行为的关系3、掌握间接营销环境的构成要素及对营销行为的影响4、掌握直接营销环境的构成要素及对营销行为的影响5、了解营销环境分析的基本方法二、能力要点1、能对特定企业环境进行SWOT分析2、能把握分析环境的基本方法3、能准确判断竞争对手，并制定营销竞争战略三、教学内容第一节市场营销间接环境一、人口环境二、经济环境三、文化环境四、政治法律环境五、科技环境第二节市场营销直接环境一、供应商二、营销中介三、顾客四、新闻媒介五、政府六、竞争对手第三节营销环境分析一、环境"稳定程度-复杂程度"分析二、环境机会分析三、环境威胁分析第三章市场营销调研一、教学目的与要求1、了解营销调研的基本内容和基本方法2、学会进行问卷调查的基本方法和拟定问卷技巧3、了解各种实地调查的特点和基本内容4、进行基本数据的处理方法，并撰写简单的调研报告5、学会调研方法和调研报告的撰写二、能力要点1、能根据特定材料制定调查问卷2、能对营销信息进行搜集、整理和分析3、能撰写简单的调研报告三、教学内容第一节市场营销调研概述一、市场营销调研的作用二、市场营销调研的类型第二节问卷调查一、调查问卷的设计二、问卷的提问方法与技巧第三节案头调研一、案头资料来源二、案头调研的步骤第四节实地调研一、面谈访问二、电话访问三、邮寄调查四、会议调查五、网上调查六、直接观察调查七、市场实验八、调查方法的选择第五节市场数据处理一、市场数据整理过程二、市场数据调整三、市场调研报告的撰写第四章目标市场营销一、教学目的与要求1、掌握目标市场营销的内容2、了解市场细分的标准和方法3、了解目标市场选择的策略4、掌握规模定制类型及趋势5、掌握市场定位的程序和方法二、能力要点1、能运用相关标准对市场进行细分2、能根据相关因素来选择目标市场3、掌握市场定位的程序和方法三、教学内容第一节市场细分策略一、市场细分含义二、市场细分意义三、市场细分标准第二节目标市场选择一、目标市场的评估二、目标市场选择策略三、市场覆盖模式四、影响目标市场选择的因素第三节规模定制一、规模定制含义二、规模定制意义三、规模定制系统第四节目标市场定位一、市场定位含义二、市场定位程序三、市场定位策略举要第五章产品策略一、教学目的与要求1、了解产品整体概念的含义及意义2、了解产品生命周期的含义及判断3、掌握产品生命周期各阶段的营销策略4、掌握产品组合的分析方法5、掌握BCG矩阵图的理解和运用6、掌握产品组合策略的要点及运用二、能力要点1、掌握产品生命周期各阶段的营销策略2、掌握判断产品组合的方法3、掌握产品组合的基本策略三、教学内容第一节产品整体概念一、产品整体概念的内容二、产品整体概念的意义第二节产品生命周期一、产品生命周期的含义及各阶段特征二、产品生命周期各阶段的判断三、产品生命周期各阶段的营销策略第三节产品组合一、产品结构组合分析二、产品组合策略第六章企业形象与品牌战略一、教学目的与要求1、掌握良好的企业形象和品牌形象功能2、了解企业形象评价指标体系及构成3、了解营销创新的重要性及内容4、了解企业文化的内容及作用5、掌握CIS系统的内容及创作要点二、能力要点1、能运用相对指标体系来评价企业形象2、能对特定产品进行简单的VI设计三、教学内容第一节形象概述一、形象含义二、形象功能第二节形象组合第三节形象识别系统一、名称二、标志三、代表色第七章分销策略一、教学目的与要求1、了解分销渠道对企业市场营销的作用和意义2、掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析3、了解分析渠道评估的标准4、了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容5、掌握松散型模式、公司型模式、管理型模式、特许型模式的特征及评价二、能力要点1、能够根据具体情况选择合适的分销渠道2、能够根据实际需要对渠道进行评价和调整三、教学内容第一节分销渠道性质一、分销渠道含义二、分销渠道类型第二节分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素二、分销渠道评估三、分销渠道管理第三节分销渠道模式一、松散型分销模式二、公司型分销模式三、管理型分销模式四、特许分销渠道模式第八章价格策略一、教学目的与要求1、了解影响定价的四大因素2、了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件3、掌握新产品定价策略的内容和运用4、掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用二、能力要点1、掌握新产品定价的基本策略2、能运用价格变动策略、系列产品定价策略和心理定价策略为某些产品确定价格三、教学内容第一节影响定价的因素一、竞争环境二、产品成本三、供求关系四、企业定价目标第二节定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节定价技巧与策略一、新产品价格策略二、价格变动策略三、系列产品定价策略四、折扣定价策略五、心理定价策略第九章促销策略一、教学目的与要求1、了解促销组合的三种基本策略：推式、拉式和推拉结合策略的内容及适应条件2、掌握影响促销组合的因素分析3、了解人员推销管理内容4、了解销售人员的条件、挑选、训练、激励和评价5、掌握广告策略内容及管理要点6、掌握销售促进的各种形式二、能力要点1、能根据实际需要，制定对销售人员进行选拔、培训、激励、评价的方案2、能制定具体的推广方案三、教学内容第一节促销组合一、促销组合的构成要素二、促销策略组合第二节人员推销一、人员推销的含义与特点二、人员推销管理三、销售人员的条件四、销售人员的挑选与训练五、销售人员的激励六、销售人员的评价第三节广告策略一、广告目标二、广告预算三、选择广告媒体四、广告效果评价第四节销售促进策略一、销售促进含义二、销售促进形式第十章市场竞争战略一、教学目的与要求1、了解竞争能力五大影响因素2、掌握企业核心能力含义及特征3、掌握识别企业核心能力的途径4、了解不同竞争地位的竞争策略二、能力要点1、能根据企业核心竞争力确定营销发展战略四、最佳促销组合模型2、能利用波特竞争力分析法来分析某一特定企业的竞争态势四、课程实施建议1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
市场营销学课程标准
市场营销学课程标准市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。
为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。
一、课程目标市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力：1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。
2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。
3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。
4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。
5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。
二、课程内容市场营销学课程的内容应包括以下主题：1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。
2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。
3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。
4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。
5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。
6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。
7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。
8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。
三、课程设计与实施为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施：1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。
01《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程性质与目标1.课程性质市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市页脚内容- 1 -场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。
2.课程目标通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
页脚内容- 2 -在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。
三、课程内容及教学设计第一章市场营销概述一、教学目的与要求1、了解市场营销学的外延和内涵2、掌握市场营销的含义3、掌握当今市场营销的着重点和新发展二、能力要点1、能结合案例分析推销与营销、常规营销和大营销、满足需要和创造需要等概念的区别2、能寻找和粗略评价营销组合方案三、教学内容第一节市场营销学研究对象一、市场营销学理论框架页脚内容- 3 -二、市场营销学的研究对象第二节市场营销的含义一、市场营销的中心任务是满足社会需要和创造社会需要二、市场营销是综合性的经营活动三、市场营销方式是6P以及其组合四、市场营销是用可供的6P适应和改造不可控环境第三节市场营销新趋势一、营销思想的着重点二、现代营销新发展第二章市场营销环境一、教学目的与要求1、掌握营销环境的概念2、认识营销环境和企业营销行为的关系3、掌握间接营销环境的构成要素及对营销行为的影响4、掌握直接营销环境的构成要素及对营销行为的影响5、了解营销环境分析的基本方法页脚内容- 4 -二、能力要点1、能对特定企业环境进行SWOT分析2、能把握分析环境的基本方法3、能准确判断竞争对手，并制定营销竞争战略三、教学内容第一节市场营销间接环境一、人口环境二、经济环境三、文化环境四、政治法律环境五、科技环境第二节市场营销直接环境一、供应商二、营销中介三、顾客四、新闻媒介页脚内容- 5 -五、政府六、竞争对手第三节营销环境分析一、环境"稳定程度-复杂程度"分析二、环境机会分析三、环境威胁分析第三章市场营销调研一、教学目的与要求1、了解营销调研的基本内容和基本方法2、学会进行问卷调查的基本方法和拟定问卷技巧3、了解各种实地调查的特点和基本内容4、进行基本数据的处理方法，并撰写简单的调研报告5、学会调研方法和调研报告的撰写二、能力要点1、能根据特定材料制定调查问卷2、能对营销信息进行搜集、整理和分析页脚内容- 6 -3、能撰写简单的调研报告三、教学内容第一节市场营销调研概述一、市场营销调研的作用二、市场营销调研的类型第二节问卷调查一、调查问卷的设计二、问卷的提问方法与技巧第三节案头调研一、案头资料来源二、案头调研的步骤第四节实地调研一、面谈访问二、电话访问三、邮寄调查四、会议调查页脚内容- 7 -五、网上调查六、直接观察调查七、市场实验八、调查方法的选择第五节市场数据处理一、市场数据整理过程二、市场数据调整三、市场调研报告的撰写第四章目标市场营销一、教学目的与要求1、掌握目标市场营销的内容2、了解市场细分的标准和方法3、了解目标市场选择的策略4、掌握规模定制类型及趋势5、掌握市场定位的程序和方法二、能力要点页脚内容- 8 -1、能运用相关标准对市场进行细分2、能根据相关因素来选择目标市场3、掌握市场定位的程序和方法三、教学内容第一节市场细分策略一、市场细分含义二、市场细分意义三、市场细分标准第二节目标市场选择一、目标市场的评估二、目标市场选择策略三、市场覆盖模式四、影响目标市场选择的因素第三节规模定制一、规模定制含义二、规模定制意义页脚内容- 9 -三、规模定制系统第四节目标市场定位一、市场定位含义二、市场定位程序三、市场定位策略举要第五章产品策略一、教学目的与要求1、了解产品整体概念的含义及意义2、了解产品生命周期的含义及判断3、掌握产品生命周期各阶段的营销策略4、掌握产品组合的分析方法5、掌握BCG矩阵图的理解和运用6、掌握产品组合策略的要点及运用二、能力要点1、掌握产品生命周期各阶段的营销策略2、掌握判断产品组合的方法页脚内容- 10 -3、掌握产品组合的基本策略三、教学内容第一节产品整体概念一、产品整体概念的内容二、产品整体概念的意义第二节产品生命周期一、产品生命周期的含义及各阶段特征二、产品生命周期各阶段的判断三、产品生命周期各阶段的营销策略第三节产品组合一、产品结构组合分析二、产品组合策略第六章企业形象与品牌战略一、教学目的与要求1、掌握良好的企业形象和品牌形象功能页脚内容- 11 -2、了解企业形象评价指标体系及构成3、了解营销创新的重要性及内容4、了解企业文化的内容及作用5、掌握CIS系统的内容及创作要点二、能力要点1、能运用相对指标体系来评价企业形象2、能对特定产品进行简单的VI设计三、教学内容第一节形象概述一、形象含义二、形象功能第二节形象组合第三节形象识别系统一、名称二、标志三、代表色页脚内容- 12 -第七章分销策略一、教学目的与要求1、了解分销渠道对企业市场营销的作用和意义2、掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析3、了解分析渠道评估的标准4、了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容5、掌握松散型模式、公司型模式、管理型模式、特许型模式的特征及评价二、能力要点1、能够根据具体情况选择合适的分销渠道2、能够根据实际需要对渠道进行评价和调整三、教学内容第一节分销渠道性质一、分销渠道含义二、分销渠道类型第二节分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素页脚内容- 13 -二、分销渠道评估三、分销渠道管理第三节分销渠道模式一、松散型分销模式二、公司型分销模式三、管理型分销模式四、特许分销渠道模式第八章价格策略一、教学目的与要求1、了解影响定价的四大因素2、了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件3、掌握新产品定价策略的内容和运用4、掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用二、能力要点1、掌握新产品定价的基本策略2、能运用价格变动策略、系列产品定价策略和心理定价策略为某些产品确定价格页脚内容- 14 -三、教学内容第一节影响定价的因素一、竞争环境二、产品成本三、供求关系四、企业定价目标第二节定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节定价技巧与策略一、新产品价格策略二、价格变动策略三、系列产品定价策略四、折扣定价策略五、心理定价策略页脚内容- 15 -第九章促销策略一、教学目的与要求1、了解促销组合的三种基本策略：推式、拉式和推拉结合策略的内容及适应条件2、掌握影响促销组合的因素分析3、了解人员推销管理内容4、了解销售人员的条件、挑选、训练、激励和评价5、掌握广告策略内容及管理要点6、掌握销售促进的各种形式二、能力要点1、能根据实际需要，制定对销售人员进行选拔、培训、激励、评价的方案2、能制定具体的推广方案三、教学内容第一节促销组合一、促销组合的构成要素二、促销策略组合第二节人员推销页脚内容- 16 -一、人员推销的含义与特点二、人员推销管理三、销售人员的条件四、销售人员的挑选与训练五、销售人员的激励六、销售人员的评价第三节广告策略一、广告目标二、广告预算三、选择广告媒体四、广告效果评价第四节销售促进策略一、销售促进含义二、销售促进形式第十章市场竞争战略一、教学目的与要求页脚内容- 17 -1、了解竞争能力五大影响因素2、掌握企业核心能力含义及特征3、掌握识别企业核心能力的途径4、了解不同竞争地位的竞争策略二、能力要点1、能根据企业核心竞争力确定营销发展战略四、最佳促销组合模型2、能利用波特竞争力分析法来分析某一特定企业的竞争态势四、课程实施建议1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
(完整版)《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程信息一、课程简介市场营销是一门应用科学，研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、分销、促销为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
市场营销是经济、管理类各专业的专业基础课。
二、课程性质与定位《市场营销》是国际商务专业的职业拓展课程。
是学习国际贸易实务、电子商务、会计基础、管理学基础等课程的基础。
其功能在于让学生能够认识市场营销，进行商情调查、商机分析、商计策划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。
本学习领域强调以学生为主体、知识为技能服务，培养学生的自主学习能力、创新能力和团队合作能力。
课程开设的对象为一年级或二年级的学生。
三、课程设计思路本课程遵照教高[2006]14号、教高[2006]16号、教高厅函[2007]47号等文件精神，依据本专业的人才培养方案，本课程的设计遵循如下理念。
1.在课程设计上，坚持以能力为本位，，突出课程的应用性和操作性，以学生为主体，教师角色转换为倡导者。
2.在课程内容选取上，应以过程性知识为主、陈述性知识为辅，即以实际应用的经验和策略的习得为主、以适度够用的概念和原理的理解为辅。
3.在课程教学组织设计上，应以过程性知识为主、陈述性知识为辅，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成相互关联的五个学习情景，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目，工作项目下又设计了具体的操作步骤，构建起理论、实践一体化教学内容体系。
学生以项目为载体，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都自主负责。
4.在课程职业技能培养上，要把职业资格证书（职业标准）的考核项目与要求纳入到专业课程标准之中，为学生就业服务。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准一、课程性质与任务市场营销学是一门综合性较强的学科，旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、理论和实践，掌握市场营销策略、市场调研、产品推广、销售管理等方面的知识，提高学生的市场营销能力。
本课程的任务是培养学生的市场营销意识，提高学生的市场营销技能，为学生未来的职业发展打下坚实的基础。
二、课程目标与要求本课程的目标是让学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用所学知识解决实际问题，具备市场调研、产品推广、销售管理等方面的能力。
具体要求如下：1. 掌握市场营销的基本概念、理论和实践，能够运用所学知识分析市场环境、消费者需求、竞争状况等；2. 能够运用市场营销策略，制定合理的营销计划，确定目标市场和产品定位；3. 能够进行市场调研，收集和分析市场数据，为产品推广和销售管理提供依据；4. 了解常见的销售管理方法，能够根据实际情况选择合适的方法进行销售管理；5. 能够及时处理市场营销中遇到的问题，提高市场营销效果。
三、教学内容与学时安排本课程的教学内容包括市场营销理论、市场调研、产品推广、销售管理和案例分析等。
具体教学内容与学时安排如下：1. 市场营销理论（共40学时）：包括市场营销基本概念、市场分析、营销组合等；2. 市场调研（共20学时）：包括市场调研方法、问卷设计、数据分析等；3. 产品推广（共30学时）：包括产品定位、广告宣传、促销策略等；4. 销售管理（共20学时）：包括销售渠道、客户关系管理、销售团队建设等；5. 案例分析（共10学时）：针对不同行业和企业的市场营销案例进行讨论和分析。
四、教学方法与手段为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法和手段，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。
具体如下：1. 课堂讲解：通过教师讲解，使学生了解市场营销的基本概念和理论；2. 案例分析：通过分析实际案例，使学生了解市场营销的实践和方法；3. 小组讨论：鼓励学生进行小组讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 角色扮演：通过角色扮演，使学生了解市场营销中不同角色的职责和作用。
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XXXX学校
《市场营销》课程标准
课程编码：FG18021 课程类别：专业必修课
适用专业：电子商务专业授课单位：XXXXX
学分： 4 学时： 72
编写执笔人：XXXXXX 审定负责人：
修订日期：2016年6月审定日期：
一、制定课程标准的依据
根据教育部加强职业教育的规定，促进技能型实用人才培养依据，特别是适应现代基础营销管理人才的需求，特制定本标准。
二、课程的性质与作用
该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心基础课程。
是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。
《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。
本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。
三、课程设计理念及思路
（一）设计理念
本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路
本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教
学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等九工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。
教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
四、本课程与其它课程的关系
表1 与前期课程的关系
表2 与后续课程的关系
五、课程目标
以培养应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。
教学容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。
从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
（1）课程能力目标
①总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。
每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。
（2）具体能力目标
①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；
②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；
③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；
④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；
⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；
⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；
⑦能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。
（3）课程知识目标
①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的容；
②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；
③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；
④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；
⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；
掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；
⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；
⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；
⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。
（4）素质目标
①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；
②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；
③促进学生目标追求毅力。
包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；
④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；
⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。
六、课程的容和要求设计思路
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七、教学容与学时分配
（一）教学队伍
（1）应注意不断提高教学队伍的素质。
（2）为了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求，总体上要求80%的教师具有本科学历，其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业。
（3）学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多的机会，保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的机会。
（二）教学设备
基本要求：学校具有多媒体教学设施设备。
较高要求：学校具有以学生为主独立经营，教师指导和监督的专门的营销实践场所（例如商务，商店）
（三）教学资源
（1）多媒体教学
（2）网络教学
（3）仿真实训
（四）教材和参考资料
1、推荐教材
（1）天福《市场营销学基础》华东师大学
（五）课时安排
八、考核与评价
进行课程教学考核与评价，可以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌握情况，以及是否具备运用基本理论和方法发现问题、分析问题、解决问题的技能了，从而可以检查教学效果，改进教学工作，提高教学质量。
课程整体成绩有课程考核成绩和职业技能认证（实践）成绩两部分组成，其中课程考核成绩占课程整体成绩50% ，职业技能认证（实践）成绩占课程整体成绩的50%。
课程整体成绩表
九、其它说明
1、本课程的教学须由有一定教学和工作经验的教师担任，以保证实践操作技能教学的需要。
2、本课程以理论教学为主，结合适当的实践教学。