企业国际化经营方式
企业如何进行有效的国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。
然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。
首先，企业要进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。
例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。
只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。
在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。
可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。
对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。
其次，企业要明确自身的国际化经营战略。
是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。
出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。
企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。
例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。
如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。
再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。
一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。
为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
第5章 企业国际化经营方式(2)
加工贸易
加工贸易（Processing trade）是一国通过 各种不同的方式，进口原料、材料或零件， 利用本国的生产能力和技术，加工成成品后 再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。 它的最大特点是“两头在外”，即加工生产 在国内，而原料或技术设备来自国外，产品 销售市场也在国外。
加工贸易的方式
与补偿贸易有关的几个问题
补偿贸易产品能否转让第三方? 补偿贸易合同执行完毕是否可继续出口产品? 租赁进口设备能否搞补偿贸易? 进料加工项下的成品能否作为补偿产品出口？ 若国内原料缺乏，是否可以从国外进口原料 生产成品偿还补偿贸易设备价款?
风险投资引例
1998年5月6日，我国最大的财务及企业管理软件厂 商之一——深圳金蝶软件公司宣布，金蝶公司与世 界著名的信息产业跨国集团——国际数据集团IDG已 经正式签定协议，将接受IDG设在中国的风险投资基 金公司——广东太平洋技术创业有限公司2000万元 人民币的风险投资，用于金蝶软件公司的科研开发 和国际性市场开拓业务。这是继四通利方之后国内 IT业接受的最大一笔风险投资，也是中国财务软件 行业接受的第一笔国际风险投资。 一石激起千层浪，金蝶软件公司这一敢“吃螃 蟹”的举措在社会上引起了极大的反响。那么到底 什么是风险投资，风险投资有何特点和作用？
企业国际化的形式与策略选择
企业国际化的形式与策略选择随着全球化的不断加速，企业国际化已经成为越来越多企业的必由之路。
企业国际化是指企业在跨国界的经济、商业和投资活动中扩大自身的规模、提高自身的竞争力和增强自身的生存能力的一种重要手段。
企业国际化的形式和策略选择，直接关系到企业能否在国际市场上立于不败之地。
本文将从企业国际化的形式和策略选择两个方面进行探讨。
企业国际化的形式选择企业国际化的形式选择，是指企业进军国际市场的方式和渠道。
企业国际化的形式选择主要有直接投资和间接投资两种形式。
直接投资是指企业直接投资或控制在海外的运营实体，形成海外独资、合资、联营等经营方式。
这种形式的优势在于可以更直接的掌握市场信息，更好地把握地方政策和规定，降低成本和风险，提高收益和效益。
但是，直接投资的门槛较高，需要投入大量的资金和精力。
间接投资则是指企业通过股权投资、并购、合作、加盟等方式，获取国外企业或项目的股权或利益，以达到进军海外市场的目的。
这种形式的优势在于，风险较低，成本也较低，同时也更容易获取国外企业的先进管理经验和技术。
但是，间接投资形式下，企业往往无法对海外投资实体直接进行管理，不能完全掌握情况，缺乏灵活性和控制权。
企业国际化的策略选择企业国际化的策略选择是指企业在海外市场上的经营方式和策略，影响着企业在国际市场上的地位和发展前景。
企业国际化的策略选择主要有资源驱动型、市场驱动型和特定机会型三种方式。
资源驱动型策略是指企业在海外市场上充分发挥自身的资源优势，以产品或技术优势为基础，进军海外市场。
这种策略的优势在于可以充分利用企业的竞争优势，提高产品质量和市场份额，降低成本和风险。
但是，该策略在进军潜力较小的市场时，效果可能会不佳。
市场驱动型策略则是指企业根据市场需求和机会，开发新的市场和客户。
该策略的优势在于可以更好地适应不同市场的需求，快速调整和升级产品，提高市场占有率和竞争力。
但是，该策略的风险较高，需要企业具备更加灵活和敏捷的市场营销能力。
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
国际化经营方式
许可证贸易的原因
许可证贸易对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接 投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性， 事实上，许多大型跨国公司，包括在国外的子公司，也广 泛使用这一方式。一般说来，在以下情况下许可证协议可 作为优先考虑的战略： （1）东道国限制进口和直接投资； （2）特定可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能 以直接投资方式进行市场开发做准备； （5）技术更新的速度很快，供方能保持技术优势。
商品贸易的进入方式 （一）间接出口 是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉 足国际市场初期时常采用的办法。 包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、委 托出口管理、联营出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离； 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低 的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素 是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；
• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种 形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业 为达成妥协而采取的方式，现在在高新技 术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇 为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛 的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争 的加剧，许多企业采取将特定生产承包给 专门公司，即分包的战略。
• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限 内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。 • 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在 高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司 和制药公司，由于企业规模小，机构简单，研究 与开发公司十分迅速，却物理进行大规模的生产 和销售，因此想要快速收回研究和开发成本很困 难。许可证贸易成为这些公司及时弥补研发费用 的有效途径。
企业如何进行国际化经营
企业如何进行国际化经营
国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
那么企业如何进行国际化经营?
进行国际化经营的方式
跨国界的经营活动主要包括以下几种方式：商品在国际间的交换，即国际贸易;特许，包括商标、专利权、专有技术及具有财产价值的知识产权的使用;劳务输出，包括市场广告、法律服务、财务信息咨询、保险、货物运输、会计以及管理技术咨询等服务的输出; 国际间接投资，包括证券及不动产投资等; 国际直接投资。
环境要素
1.政治和法律环境
2.经济和技术环境
3.文化环境
4.自然地理环境
国际化经营竞争战略
1. 全球一体化的压力
当不同国家的消费者对某一种商品的品味和喜好相近时，就存在着普遍的需求，满足普遍需求的产品几乎不需要按照不同的市场来改变。
2.当地化反应的压力
由于国际企业的产品需要在多个国家进行销售，在某些情况下，公司必须考虑在不同国家中的不同需求。
当不同国家的客户的品味和喜好存在差异时，当地化反应带来的强大压力随之产生。
当不同国家的习惯不同的时候，当地化反应带来的压力也会应运而生。
不同国家之间分销渠道和销售方式的差异也会带来本地化反应的压力。
东道国政府在经济和政治上的要求也可能造成一定程度的当地化反应压力。
3. 全球战略的选择
有四种可供选择的全球竞争战略，采用不同模式的企业的组织特征有着不同的特点。
(1)国际模式
(2)多国模式
(3)全球模式
(4) 跨国模式。
(完整)企业进入国际化的方式
第二节企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式可供选择的有很多种，主要可以分为贸易出口进入、合同进入、投资进入三大类。
一、贸易出口进入方式间接出口间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。
特点：经营国际化和企业国际化相分离。
(企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
）销售渠道：1、外驻机构2、大型贸易公司3、出口管理公司4、借助具有外贸自主经营权的企业间接出口的优势:投资少，使企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；风险小,利用其他企业的专有知识、经验资源少犯错误。
缺点：存在中间商，降低了企业的出口效益；中间商对企业生产情况、产品工艺、技术特征等了解不深刻，给企业营销活动带来困难；不能迅速准确掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验,很难再国际市场树立起自身的形象和信誉。
直接出口直接出口：企业不经过中间机构，把产品直接卖给国外的客户或者最终客户。
1、国内出口处2、公司驻外办事处3、国外销售子公司4、直接卖给最终客户5、外国的经销商或代理商优势：可以直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，方便企业对市场变化做出迅速反应;直接销售产品可以加强品牌的市场渗透,提高企业在国际市场的知名度和信誉；风险小，潜在收益也大.缺点:如果在海外有更低成本的制造地点，则从本国制造出口的模式并不理想；运输成本可能使出口缺乏经济性,特别是大宗产品；关税壁垒也会使出口丧失经济性。
补偿贸易进入方式补偿贸易进入方式：一种与信贷相结合的贸易形式.买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术，然后用产品和劳务予以偿还。
这种贸易方式,买方可以利用外资和技术发展本国经济；卖方可以突破进口国外汇支付能力的限制，夸大了商品和技术出口.二、合同进入方式三．投资进入方式式四、国际化进程国际化进程的四个阶段：（1)没有规律的出口活动（2）通过独立的代理商出口（3）建立一个或若干个分销公司（4)在国外投资建厂五、选择进入国际市场方式的考虑因素(一）外部因素1、目标国家市场因素（1）目标国家市场规模的大小.较小的规模可选择出口进入或合同进入的方式。
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美：制造业跨国公司 日：综合商社 美:发达国家与发展中国家并重发达国家为主 日：发展中国家为主发达国家为主 美：独资企业和拥有大部分股权，兼并 日：合资企业，“绿地投资” 美：技术导向型 日：市场导向型
美日对外投资的区域不同
美日对外投资的方式不同
美日国际化经营的侧重点不同
美日企业国际化经营模式的比较
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的比较
特许经营的发展历程
古代的特许经营雏形——源于封建社会的 政府特许 近代意义的特许经营——始于胜家缝纫机 公司 现代意义的特许经营——始于麦当劳 当代特许经营——以商业经营模式特许经 营为主
特许经营
特许经营(Franchise)： 是指特许方将自己所拥 有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专 利和专有技术、经营模 式等以特许经营合同的 形式授予被特许方使用， 被特许方按合同规定， 在特许方统一的业务模 式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费 用。
学习要点 了解美日企业国际化经营模式； 结合我国企业发展实践，了解跳跃式发
展模式； 比较分析企业国际化经营的各种进入方 式； 运用所学知识为企业国际化经营的进入 方式设计适宜方案。
ห้องสมุดไป่ตู้
5.1 国际化经营模式
美日企业国际化经营模式 美日企业国际化经营模式的比较 企业国际化经营的跳跃式发展模式
直接出口
优点 摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对打算进入的世 界市场进行选择； 企业可以获得较快的市场信息反馈，据此制定更加切实 可行的营销策略； 企业拥有较大的海外营销控制权，可以建立自己的渠道 网络； 也有助于提高企业的国际营销业务水平。 缺点 成本比间接出口要高，需要大量的最初投资与持续的 间接费用，需要增加专门人才，在海外建立自己的销 售网络需要付出艰苦的努力等
跳跃式发展模式的经营实践
企业国际化经营的意识和认知程度
企业普遍具有较强的国际化经营意识 企业是在具备一定认知的前提下快速实现国际化 经营
产业选择——需求偏好差异产业 经营效果
正面效果 ：“以快取胜”、“先发制人”等优势 负面效果：易招致进口国的报复，如受到技术性 贸易壁垒和反倾销等手段的限制。
企业国际化经营的跳跃式发展模式
跳跃式发展模式的理论依据
后发优势理论 差别产品理论 经济全球化 信息现代化 国际物流信息化
跳跃式发展模式的经营环境
跳跃式发展模式的经营实践
跳跃式发展模式的理论依据
后发优势理论:后起国家在发展中可以免费或
低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再 有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能 把先进国家挤出国际市场。 差别产品理论：企业可以集中生产要素生产国 外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的 不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接 进入国际市场。
美国式的国际化经营模式
美国最早出现跨国公司 美国企业的国际化经营遵循了与国内企 业发展类似的成长模式 美国的跨国公司通常集中在特定的制造 业部门 美国的跨国公司通常具有技术和管理上 的垄断竞争优势
日本式的国际化经营模式
综合商社是日本进行对外投资和跨国经 营的先导和主体 综合商社的跨国经营活动具有独特的发 展历程 综合商社是日本经济发展的独特产物 在组织和管理上，综合商社和跨国公司 具有类似的特征
反应型
出口形式
间接出口（Indirect Export）:是指通过本 国的对外贸易专业公司或国外企业设在 本国的分支机构出口，其基本特征是通 过中间商将国内生产的商品出口到国外 市场。 直接出口（Direct Export）:是指企业把 产品直接卖给国际市场的中间商或最终 用户。
间接出口
优点 企业进入市场快； 可以节省费用，投资小； 风险小； 灵活性大； 产品生产可以集中于某个地区，实现规模 经济。 缺点：不能获得国际经营的直接经验，对世界 市场缺乏控制，所获市场信息反馈有限、利润 亦有限，是进入国际市场最脆弱、最容易的方 式，较适合于小企业。
企业国际化经营的进入方式
出口 许可证和特许经营 国际直接投资 交钥匙工程 加工贸易 补偿贸易
出
出口动机因素分类
动机因素
口
内部动机 管理推进
外部动机 国外市场机会
动机类型
开拓型
增长和输出目的 营销和技术优势 规模经济 风险分散 自愿订货 国内市场狭小 国内市场状况 扩大季节性商品的销售 达到极限生产能力 改变代理机构
许可证进入方式
许可证方式：企业被允许生产另一方设计并受专 利保护的产品或服务，即颁发许可证企业（即 许可方）允许另一家企业（即被许可方）有偿 使用其专利、商标或者其他知识产权，往往被 许可方只能在特定的区域内销售他的产品，并 且有时间限制。 优点：在那些外国政府要求新进入的企业作大 量投资时，这种方法便较为有利 。
许可证进入方式的不利方面
转让技术需要大量监察成本 许可方要冒着制造自己竞争对手的风险 很难确定转让技术带来的有利条件 可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企业 被许可方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什 么 如许可证使用费以滑准法计算，被许可方买入技术后， 增加产量可能会导致付出的使用费的降低 在许可证的合同执行期间，许可方必须要向被许可方 出让一部分销售区域。如果这种安排没有达到预期的 结果，再进行谈判费用是相当昂贵的 可能出现一些资金调配问题。
美日企业国际化经营模式的共同特征
规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提 强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经 营主体的组织特征 全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战 略的共同特征 政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经 营成功拓展的有力保证
美日企业国际化经营模式的差异
美日国际化经营的主体不同