国寿福满一生PK平安一生无忧比较对比31页
中国平安和中国人寿经营管理对比分析
2、企业文化--中国人寿
l 核心理念：成己为人 成人达己 l 企业愿景：建设国际一流金融保险集团 l 企业精神：特别能吃苦 特别能战斗 特别能协作 特别能奉 献 特别守纪律 l 品牌口号：相知多年 值得托付 要投就投中国人寿 l 经营理念：依法合规 创新驱动 l 服务理念：诚实守信 客户至上 l 人才理念：以人为本 德才兼备
中国平安和中国人寿经营管理对比分析
李老师说财经
2020年10月6日
目录
CONTENT
一、中国平安和中国人寿对比介绍 二、中国平安和中国人寿主营业务 三、中国平安和中国人寿财务指标 四、中国平安和中国人寿投资分析
Section 01
中国平安和中国人寿对比介绍
1、公司简介--中国平安
公司全称
公司总部位于深圳，全称为中国平 安保险股份有限公司，公司的发起 人为中国工商银行、招商局蛇口工 业区有限公司、中国远洋运输（集 团）总公司、深圳市财政局、深圳 市新豪时投资发展有限公司
1、公司简介--中国人寿
公司全称
全称为中国人寿保险股份有限公司 ，是中国人寿保险（集团）公司的 核心成员，公司以悠久的历史、雄 厚的实力、专业领先 。
公司战略
优化全链条服务流程，加速“一个 客户、一个国寿”平台建设，加快 运营服务向集约化、智能化、生态 化转型升级，初步建立“保险+” 生态圈
品牌价值
品牌价值为人民币3539.87亿元， 为全球第一家在纽约、香港和上海 三地上市的保险公司
公司由来
中国人寿保险（集团）公司前身是 诞生于1949年的原中国人民保险 公司，1999年更名为中国人寿保 险公司，2003年，变更为中国人 寿保险（集团）公司，并独家发起 设立中国人寿保险股份有限公司。
中国人寿福满一生保险产品优势亮点分析18页 18页PPT文档
加倍关爱又祝寿 增额祝寿
复利累积抵通胀 复利计息
十倍保障乐无忧
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高额保障
曾经有一款即交即领型的产
品放在我的面前，我没有珍惜。
直到退市后才追悔莫急。如果上
天再给我一次机会的话，我一定
会对它说三个字“我要买”。如
果一定要再这个份额上加一个限
制，我希望是“一万份”。
满期给付基本保额的100%
1% 福寿金领取日前,每年按照首期保费的 给付特别生存金
•
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三
大
卖 点 0岁男
美满一生 年交10000 元 12年交 每年固定领取1718元 福满一生 年交12000元 10年交 54岁前： 每年固定领取2217.9元 55岁-74岁： 每年固定领取4195.8元
违者必究
公司投资收益持续稳定
总投资收益和总投资收益率
（国际准则，单位：百万元，人民币）
100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0
78,248 10.24%
46,5817.97%
12%
60,921 10%
8%
30,238
5.78%6%
16,4335.80%
3.40%
4%
连续六年入选《福布斯》 “全球上市公司2000强”排 行榜， 2009年位列72位，较08年上升82位，在入选的 中国内地企业中排名第6
连续四年入选世界品牌实验室评选的“世界品牌500强”， 位居第277位
连续第四次获得“最受喜爱的保险品牌”奖
连续第二次荣登“亚洲寿险公司100强”排名榜首
中国人寿保险险种介绍
【导读】人们购买保险就是为了获取全面的保障，而中国人寿根据受众的投保心理推出了一系列全方位的保险产品来保障投保人的权益。
中国人寿的保险产品有很多，种类亦很全面，从意外、住院、医疗、重疾、分红、万能投连（部分地区）等都有。
还根据投保人不同的年龄阶层，推出了儿童专用、中青年一家老年的保险产品。
对此，我们来具体介绍一下其保险险种。
分红保险有：分红保险，是保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
险种：国寿福禄宝宝两全保险(分红型)、国寿福满一生两全保险(分红型)、国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)、国寿鸿寿年金保险(分红型)、国寿福禄尊享两全保险(分红型)、国寿福禄金尊两全保险(分红型)、国寿福禄双喜两全保险(分红型)、国寿鸿盈两全保险(分红型)等。
意外保险有：意外保险是指以意外事件而致被保险人死亡、残疾或住院医疗为给付保险金条件的人身保险。
中国人寿为您提供了交通意外、综合意外及旅游保险等各类在线直销产品，网上购买操作简便、价格低廉！险种：国寿安鑫保险组合计划、E公民出境保险计划、如E全家福保险计划、如E家庭保险计划、如E国内旅游保险计划（一日游）、如E国内旅游保险计划、如E综合交通工具意外保险计划、如E航空意外保险计划等。
医疗保险有：医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。
中国人寿医疗保险，减轻您的住院压力，为您安享健康生活保驾护航！险种：国寿长久呵护住院定额给付医疗保险、国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险、国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险、国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险、国寿鸿友A款保障计划、国寿神州紧急救援系列产品、国寿学生儿童系列产品、国寿绿洲员工福利系列产品。
疾病保险有：疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。
国寿新康终与平安公司平安福的对比分析
10.严重头部外伤
14
投保案例
✓ 被保险人：康女士，30岁 ✓ 投资方式：年交 ✓ 投资期限：10年 ✓ 投资保费：14880元 ✓基本保额：300000元 ✓ 保险期限：终身
15
投保举例（30岁女性)
• 投保30万保额，10年交费，保费14880元
180日内疾病身故还本14880元 意外伤害身故或180日后疾病身故
新康终比较优势二：投保范围更广
平安福：18-65岁
平安福
承保年龄
18-65岁，成年人
VS 新康终：0-60岁
康终2012版
0-60岁，涵盖未成年人 18岁以下，保费占比为14.90% 18-40岁，保费占比为42.98% 40岁以上，保费占比42.12%。
新康终比较优势三：保障范围更广
◆18-55周岁
产品定位
• 客户无论选择国寿新康终还是平安福首先是从满足其自 身医疗保障需求角度去考虑的，即在客户心里定位以上 产品为健康保障产品。
2020/2/28
9
2020/2/28
10
10种轻症疾 病保险金
20%
高残保险金 最高120%
四金伴你 健康升级
11
40种重大疾病 保险金
100%或80%
同业产品分析
国寿新康终与平安公司平安福 的对比分析
省公司个险销售部
平安公司2013年10月15日将上市一款新产品“平安福”，号称是国内第一款 费率改革以后费率达到4%的新产品。总公司个险销售部专门召开视频会就该产品 进行了分析，得出的结论是：平安公司是借助中国人寿新康终产品的相关责任进行 的一拆三后进行包装后的产品，对客户的利益不仅没有中国人寿的新康终多，反而 有所减少，保险费不仅没有下降，反而比新康终高，所以我们的产品还是具有很大 优势的。
平安和人寿重疾对比
相知多年值得托付寄语：首先感谢给予我向你们讲解这份计划及对比的机会。
保险是人类文明最伟大的发明之一，它虽然无法避免风险事故的发生，却可使造成的损失减至最低限。
我将从条款切入，尽可能的中立评价两家公司的产品，协助你们做出最合适的选择。
我愿用我所学协助你们做好更贴切的金钱运用，储蓄、消费、保险、投资和理财规划，以达到均衡、美满、富裕、没有遗憾的人生。
pk国寿福平安福17版平安福18版分析保险期间 终身 终身 终身 选定同一投保条件，选择所有保障范围缴费期限 20年（30年）20年（30年）20年（30年）被保险人 30岁 30岁 30岁 投保人 30岁 30岁 30岁 重疾保额 30万30万30万保费10092.85（8433.50）10773.12（8518.48）12517.76（9981.18）相同保额，平安福费率高。
等待期 180天 90天 90天 若在期间发生，平安只退还现金价值。
对客户来说买了保险不能理赔已经很惨了，平安还要再割一刀。
文末有条款截图。
保障内容如下重大疾病保障80种重大疾病保障30万80种重大疾病保障30万80种重大疾病保障30万相同。
详细病种不同。
文末有详细。
特定重大疾病30种特定保障6万20种特定保障6万20种特定保障6万最多赔付3次特定疾病保障次数优势，但病种少，且高发特定疾病没有。
文末对比病种。
疾病身故30万30万30万相同意外保障（高残，身故。
平安为全残）一般意外：30万自驾车意外：60万客运交通意外：90万（客户可选）保至75周岁一般意外：30万交通意外：60万（必须投保15万以上）保至70周岁一般意外：30万交通意外：60万（客户可选）保至70周岁年缴1500左右，三者性价比都较低。
可年缴2000左右投保百万身价，满期退还保费，最长可保至80周岁。
癌症无惧无无第一次癌症保障30万（重疾赔付）第二次癌症保障30万（首次发生生存5年后）第三次癌症保障30万（第二次发生生存后5年）恶性肿瘤转移和复发的几率，即使在5年后也是10%，每年额外缴纳2千多的平安福，远不如直接买一份单独的防癌险在第一次癌症就赔付到位来得实在。
平安福vs国寿福，到底哪个好？更值得买？
平安福vs国寿福，到底哪个好？更值得买？多数情况下，谈起中国的保险市场，⼤家的第⼀反应就是中国平安和中国⼈寿。
虽说随着保险公司的增加与年轻⼀代消费观念的变化，越来越多朋友开始选择新保险公司的产品，但因为成⽴时间早，累计保费量⼤，这两家保险公司的体量依然巨⼤。
此前，⽵⼦写过平安福2018的评测（《⽉薪5万，我也不推荐你买平安福！》），这之后陆续有⼀些朋友留⾔咨询，说让⽵⼦再⽐较⼀下平安福和国寿福⾄尊版。
我们暂且不说它们的性价⽐到底如何，光从代理⼈、保险分⽀机构都是国内最多的，所以⼤家问，也不为怪。
今天⽵⼦就对这两款产品进⾏⼀个对⽐分析，给⼤家⼀些中⽴、客观、理性的参考意见。
福对⽐分析1.平安福国寿平安福国寿福对⽐分析⾸先是这两款产品的对⽐，话不多说，直接上图：先说⼀下结论：如果仅仅是在平安福与国寿福两款产品之中选择⼀个，⽵⼦可能还是会选国寿福。
接下来，具体看看这两款产品的保障内容：1.产品构成：· 国寿福：终⾝寿险+附加重疾险· 平安福：终⾝寿险+附加重疾险这样的产品组合本⾝是没有问题的，⽬前市⾯上很多类产品也都是这样设计的。
不过有⼀点，⽵⼦需要着重提醒⼀下⼤家，提前给付型重疾险，当罹患重疾时，理赔过后会同时扣除主险寿险的保额。
举个例⼦：如果主险为50万保额，附加重疾险为49万，那么拿到49万理赔款的同时，主险的保额会变为1万元。
个别朋友会误解主险保额是不变的，需要重点明确⼀下。
2）轻症保障轻症对于重疾险来讲，其实是降低了理赔门槛，减少了理赔纠纷，对于消费者来讲，⽆疑是切实的福利。
保险⾏业协会只对25种重疾进⾏了统⼀的规范和确定，对于轻症这块是没有统⼀的标准的，所以也造成了各家对轻症的数量与种类都有很⼤的不同。
国寿福的轻症种类⽐平安福要多，在赔付次数上，虽然平安福2018将轻症赔付次数增加到了3次，且每次赔付额度为基本保额的20%，看起来还不错。
实则仍旧存在猫腻。
经常有⼈问⽵⼦，原位癌在不在重疾保障范围内。
中国人寿、太平洋、平安对比
平安资产账户给出了36个报价，无一低于最终发行价。相较之下，国寿则要“吝啬”得多，41个报价都低于发行价。相比国寿和平安，太平洋资产给出了高达165个报价，在数量以绝对优势“压倒”二者。
管理费用率衡量的是保险公司的内耗程度。若公司长期支付大量低效率固定成本，则随着业务量的上升，管理费用率势必呈现上升态势。中国人寿和中国平安的成本优势明显，处于行业内较低水平，这说明两者的规模效应都已经能够体现出来，管理的边际费率较低。
相比较，我们认为中国人寿的规模效应更明显一些。近年来，其业务的迅速发
平安托管幸福人寿资金：打新不差钱
2011年平安资产管理公司在新股询价过程中，没有一个报价低于发行价，36个报价全部有效。是巧合，还是平安资产打新“不差钱”？
新股二级市场表现已经远没有之前收益那么高，破发屡屡出现，各家机构在给出报价时更加谨慎。在这方面平安资产的勇气依旧。
东方铁塔询价过程中，平安资产报价70.58元/股，冠绝所有险资报价。最终东方铁塔发行价39.49元/股，溢价率近80%，平安资产的“慷慨”让人惊叹。
平安号称投资国家重点项目等等，而且有大批的投资专家帮忙投资股票、期货等收益高的项目。作为一家实力雄厚的金融集团，我们没有理由不相信它早已做好风险对冲、正在有备无患地进行证券交易。他们的投资收益至少不会低于自己吹嘘的8%~15%。因为巴菲特在美国这样没有投机机会的市场，收益率还能达到30%。
1、发展战略不同
中国人寿和中国平安是中国保险市场两家重要的保险主体。这两家保险公司背
景不同，运作模式不同，因此，发展战略也不同。
中国人寿历史比较长，具有深厚的政府背景，也是在政府的扶持下成长起来的，这也正赋予了中国人寿可以获得别的保险公司不可比拟的垄断资源。同时，中国人寿是中国最大的寿险公司，其子公司中国人寿资产管理公司是中国保险行业最大的资产管理者，所管理的资产规模平均每年增加30%，其中投资资产年均增长40%，并保持较高的投资回报。我们预计中国人寿2006－2008 年净利润平均复合增长率在67%左右。
人寿保险有哪些险种
人寿保险有哪些险种中国人寿的保险产品有很多，种类亦很全面，从意外、住院、医疗、重疾、分红、万能投连（部分地区）等都有。
还根据投保人不同的年龄阶层，推出了儿童专用、中青年一家老年的保险产品。
下面为大家详细介绍人寿保险十大知名险种！1、国寿康宁终身重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险产品类型：主险所属公司：中国人寿保险股份有限公司缴费方式：趸交，年交，十年交，二十年交，其他，险种类别：重大疾病保险投保年龄：0-70岁产品特色重大疾病保险金如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。
身故保险金一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。
终身保障交费有期限，保障无限期，一旦拥有，一生呵护。
保单借款如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。
2、国寿美满一生年金保险（分红型）产品类型：主险所属公司：中国人寿保险股份有限公司缴费方式：3年、5年、8年、12年险种类别：分红险投保年龄：30日——60周岁产品特色即投即领：保单生效当年就开始领取年金，利益提前收获收益不断：从保单生效直至74周岁每年都有稳定的年金收益身故保障：保障是基本保额乘以身故时交费年度数的1.1倍分红回报：每年可享受分红满期给付：生存至75周岁可得到满期保险金投保示例钱先生为自己0岁的儿子购买了美满一生，选择5年期交，每年交费5万元，基本保险金额为7.62万元，其利益为：关爱年金自合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止。
若被保险人生存，本公司每年在合同的年生效对应日，给付关爱年金：7.62 万×5%＝3，810元满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司给付满期保险金38.1万，合同终止。
身故保险金被保险人于合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故本公司按下列规定给付身故保险金，合同终止。
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二、关爱金
自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合
同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。
三、福寿金
自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，
若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付
1 福满一生 回顾 2 与同业险种利益点PK 3 福满一生其它优势
投保范围
产品基本形态
凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由 本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效 对应日止。
❖ 以上规则实施日期截至到2011 年12 月29 日。
高 ❖分红险十年期佣金
福满10年 27%
最 ❖分红险保障 高（10倍意外身价保障）
分红型的意外险
或
具有意外保障功能的分红险
最 ❖性价比 高的一款分红险产品
❖ 交的少，领的多 ❖ 兼具保障
❖最人性化的设计
❖ 返还金按人生不同阶段递增领取，更显人性化的 设计，在销售中更利于保险对一生财富规划讲解。
❖ 你见或者不见 ❖ 客户就在那里 ❖ 不来不去
➢你喜或者不喜 ➢产品就在那里 ➢不变不移
➢你跟或者跟 ➢活动就在那里 ➢不停不歇
金
金
30岁
60岁
75岁
1 福满一生 回顾 2 与同业险种利益点PK 3 福满一生其它优势
同一投保人利益点PK
❖ 张女士，44周岁 ❖ 10年缴费 ❖ 60岁领取福寿金 ❖ 每年缴费：89200元 ❖ 合计交费： 892000元
1、保额PK
❖ 基本保额：181116.75元
❖ 基本保额：100000元
目前国内市场上分红理财保险 中保障最高的产品之一。
6、分红PK
至75周岁红利 累积生息约：680621.1元
至75周岁红利 累积生息约： 1133058元
小 结：
同等条件下，国寿福满一生具有保 额多、生存金多、养老金多、满期 金多、保障金多和分红金稳的五多 一稳的优势，该产品更注重客户的
生前利益。
福寿金。
四、满期保险金
被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给
付满期保险金，本合同终止。
身价保障
➢ 身故保险金： 被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，
被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故： 1、一年内因疾病身故，按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险。 2、一年后因疾病身故，按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）
之和给付身故保险金。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故： 按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领
取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金。
➢ 意外身故保险金： 被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十
日内因该意外伤害导致身故 被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，
元福寿金。
60周岁的保单周年日及 之后每满1周年给付 20000元生存金。
4、祝寿金PK
年满75周岁的年生效 对应日，按基本保险 金额的100%给付满期 保险金给付181116.8元
满期金。
5、保障PK
享受疾病保障和意外双重保障， 最高保障达基本保险金额的 1000%，并且返还所交全部保 费。
无息返还所交保 险费。
福寿金开始领取年龄和开始领取日
福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选 择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。
产品基本形态
保险责任
一、特别生存金
自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合
同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。
1 福满一生 回顾 2 与同业险种利益点PK 3 福满一生其它优势
特殊核保规则
2011 年四季度部分产品特殊核保规则（1/3）
❖ 《国寿福满一生两全保险（分红型）》核保规则为同时满足 以下所有条件时可简化核保处理（即免体检、免生调、免财 务资料）：
❖ 1.单险种10 年期交方式累计年交保费限额表（附后） ❖ 2.无异常告知； ❖ 3.无既往理赔史； ❖ 4.未被抽生调或抽体检； ❖ 5.≥18 周岁被保险人职业类别为四类及以下；
特殊核保规则
2011 年四季度部分产品特殊核保规则（3/3）
被保险人年龄 ❖ ＜9 周岁 ❖ ≥10 周岁且≤17 周岁 ❖ ≥18 周岁且≤35 周岁 ❖ ≥36 周岁且≤40 周岁 ❖ ≥41 周岁且≤45 周岁 ❖ ≥46 周岁且≤50 周岁
累计保费单位：元 270000 150000 110000 110000 80000 50000
2、生存金PK
合同生效之日起至60周岁前
1、每年按首次缴纳保险 费的1%给付特别生存金。 2、每年按基本保险金额 的10%给付关爱金
合计每年领取19003.68元
60周岁的保单周年日前
每满1周年，给付生存 金10000元。
3、养老金PK
约定领取日起至年74周 岁，每年按基本保险金 额的20%给付36223.35
❖包装最灵活的一款分红险产品
极具少儿险开发市场的一款产品
(新年红包特别理财计划) 具有明显养老功能的一款产品
最大特色：即交即领
❖第二大特色：唯一一款具有特别生存 金的产品
❖ 持续缴费奖励 ❖ 特别奖励和分红 ❖ 分红十年为答谢广大客户
快速行动 成功创富
迎接2012：给自己一个挣钱的目标
❖ 你动或者不动 ❖ 市场就在那里 ❖ 不增不减
被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故： 按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。
红利 保额10倍意外保障，
退还所交保费 保额2倍身价保障， 退还保费
领取未领足福满金 和满期金
保%领取关爱
保额20%领 取福寿金
领取 满期
特殊核保规则
2011 年四季度部分产品特殊核保规则（2/3）
❖ 6.≤17 周岁被保险人累计意外险净风险保额超过300 万需按 既往核保规则处理并临分；
❖ 7.≥18 周岁被保险人所有产品累计寿险或意外险净风险保额 超过500 万需按既往核保规则处理并临分；
❖ 8.无其他核保不能通过而需要进一步处理的原因。