中国人寿的策划方案
2024年人寿保险营销策划方案简洁版
2024年人寿保险营销策划方案简洁版一、市场概况分析____年，中国人寿保险市场规模达到了2.9万亿元，保费收入约为1.9万亿元。
随着我国经济的快速发展和人们收入水平的提高，人们对保险保障的需求也越来越大。
尤其是在____年新冠疫情的影响下，人们对健康保障的需求进一步增长。
预计在2024年，人寿保险市场的规模将进一步扩大。
二、目标群体分析1. 年轻白领：在年轻白领中，由于工作压力大、生活规律不佳等因素，容易导致身体健康问题。
因此，他们对身体健康保障的需求较高。
同时，随着对未来规划的意识增强，他们对人寿保险保障的需求也逐渐增加。
2.中年家庭：中年家庭通常面临着养育子女、购房、养老等多重责任和压力，他们对未来的保障需求较为迫切。
因此，他们是人寿保险的潜在客户。
三、核心竞争力分析1.产品创新：通过不断创新产品，满足不同客户群体的需求。
例如，针对年轻白领推出健康保障型保险产品，既可以提供身体健康保障，又可以享受一定的理财收益。
2.渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标客户群体。
同时，通过合作伙伴的拓展，扩大销售范围。
3.服务品质：提升客户服务品质，加强售后服务，建立良好的客户关系。
例如，推出积分系统，让客户在购买保险产品后可以获得一定的积分，用于兑换其他增值服务。
四、市场营销策略1.网络营销：通过互联网平台进行广告宣传，利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
同时，开展一些线上活动，引导客户了解人寿保险的重要性和价值。
2.线下推广：通过合作伙伴（如银行、证券公司）建立合作关系，以其渠道和客户资源，推广人寿保险产品。
通过合作伙伴的专业知识和影响力，提升产品的推广效果。
3.分期付款：针对一些较高保费的产品，提供分期付款服务，降低客户购买保险的经济压力，同时提高购买意愿。
4.赛事赞助：赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度。
例如，赞助马拉松比赛，并为参赛者提供保险保障，同时在现场进行品牌宣传。
有关寿险公司下年度工作计划与思路6篇
有关寿险公司下年度工作计划与思路6篇篇1一、引言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，寿险行业也呈现出蓬勃的发展势头。
为了更好地适应市场需求，提高公司竞争力，本公司特制定下年度工作计划与思路。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们保险意识的提高，寿险市场需求日益增长。
客户对保险产品的保障范围、投资回报等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上寿险公司众多，竞争激烈。
各大公司纷纷推出创新产品，以满足客户需求。
3. 市场趋势：未来，寿险行业将更加注重客户需求，产品创新和数字化发展。
三、工作计划1. 产品创新：针对客户需求，开发更具保障性和投资回报的寿险产品。
加强与金融机构的合作，推出创新型保险产品。
2. 市场推广：加大市场宣传力度，提高公司品牌知名度。
利用数字化营销手段，拓展客户群体。
3. 客户服务：提升客户服务质量，优化投保、理赔等流程。
建立客户信息系统，为客户提供个性化、定制化服务。
4. 人才培养：加强员工培训和学习，提高员工专业素养和创新能力。
引进优秀人才，为公司发展提供有力支持。
四、思路与策略1. 以客户为中心：始终坚持客户需求导向，不断优化产品设计和服务流程。
2. 创新驱动发展：加强产品创新和数字化发展，提高公司核心竞争力。
3. 风险控制：建立健全风险管理体系，确保公司稳健经营。
4. 合作伙伴关系：加强与金融机构、其他保险公司的合作，共同开发市场资源。
五、预期目标1. 市场份额：提高公司市场份额，扩大客户群体。
2. 业务增长：实现保费收入和保单数量的稳步增长。
3. 客户满意度：提升客户满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应。
4. 公司价值：通过不断创新和风险控制，提升公司价值，实现可持续发展。
六、结论本年度工作计划与思路的制定，旨在更好地适应市场需求，提高公司竞争力。
通过产品创新、市场推广、客户服务和人才培养等方面的努力，我们有望实现市场份额的提高、业务增长、客户满意度提升和公司价值的增值。
同时，我们将始终坚持以客户为中心、创新驱动发展、风险控制和合作伙伴关系等策略，不断推动公司向前发展。
介绍中国人寿营销策划方案
介绍中国人寿营销策划方案第一章引言1.1 项目背景和目标中国人寿是中国最大的人寿保险公司之一，拥有庞大的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中国人寿需要制定一份营销策划方案，以提高市场份额和客户满意度。
本方案的目标是通过分析市场和竞争对手，制定切实可行的营销策略，以增加销售额和客户保持率。
同时，通过提供个性化的服务和促销活动，提高客户忠诚度和品牌形象。
1.2 研究方法在制定营销策划方案之前，我们将使用多种研究方法来对市场和竞争环境进行全面的分析。
其中包括市场调研、竞争对手分析、消费者调研等。
通过这些研究方法，我们可以了解到市场需求和消费者行为，以及竞争对手的优势和劣势。
第二章市场分析2.1 行业概况人寿保险是中国保险市场的主要板块之一，随着人民生活水平的提高和保险意识的增强，人寿保险市场有着巨大的发展潜力。
然而，由于竞争对手众多，市场份额争夺激烈。
2.2 市场需求和趋势近年来，随着人口老龄化趋势的加剧以及社会安全体系的不断完善，人们对养老保险和健康保险的需求不断增加。
同时，消费者对个性化的保险产品和服务也有着更高的要求。
因此，中国人寿需要结合市场需求和趋势，提供符合消费者需求的保险产品和服务。
2.3 竞争对手分析中国人寿的竞争对手主要包括其他大型保险公司，如中国平安、中国太平洋保险等。
这些公司都拥有庞大的客户群体和丰富的保险产品线。
因此，中国人寿需要制定明确的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三章营销策略3.1 定位策略中国人寿应该通过定位策略来明确定位于市场中的位置。
可以将中国人寿定位为提供全方位保险解决方案的专业人寿保险公司，以满足个人和企业客户的各种需求。
3.2 产品策略中国人寿应该根据市场需求和竞争对手的产品情况，开发不同类型的保险产品。
产品应该包括养老保险、健康保险、意外保险等，以满足不同客户的需求。
同时，还可以开发一些创新型产品，如定制保险产品和保险+理财产品。
中国人寿保险从业规划书
中国人寿保险从业规划书1. 引言本文档旨在为中国人寿保险公司的从业人员提供一份全面的保险从业规划书。
保险行业作为国民经济的重要支柱之一，在中国经济发展中起着重要的作用。
因此，为了提高员工的职业素养和保险专业技能，本规划书将提供一些指导和方案，以帮助员工更好地发展自己的职业生涯。
2. 目标设定为了实现保险从业人员的职业规划，我们需要制定一些明确的目标。
以下是我们的目标设定：2.1 短期目标（1-3年）•完成公司提供的培训和教育课程，提高保险专业知识水平；•达到指定销售目标，提高个人销售能力；•积极参与团队协作和合作，提高团队绩效；•建立良好的客户关系，提高客户满意度；2.2 中期目标（3-5年）•提升自身保险专业技能，获得更高级别的执业资格；•建立自己的客户群体，并保持稳定的业务增长；•熟悉公司业务流程和产品知识，能够为客户提供全面的保险解决方案；•在团队中发挥核心作用，参与团队管理和培训工作；2.3 长期目标（5年以上）•获得高级职位，担任管理职位或专业顾问；•在保险行业树立良好的声誉和影响力；•参与行业内重要活动，提升个人影响力和行业地位；•建立自己的个人品牌，开展个人咨询和培训业务；3. 职业发展路径为了实现上述目标，我们制定了以下职业发展路径，供员工选择和参考：3.1 销售代表•初级销售代表：负责日常的保险销售工作；•中级销售代表：建立并维护自己的客户群体，提高销售额；•高级销售代表：拥有稳定的客户群体，能够提供全面的保险解决方案；3.2 产品经理•初级产品经理：参与并了解公司产品的研发和推广工作；•中级产品经理：负责某一产品线的管理和市场推广；•高级产品经理：负责公司核心产品的开发和策划；3.3 团队经理•初级团队经理：负责管理小规模销售团队，协调团队工作；•中级团队经理：负责管理中等规模销售团队，能够提高团队销售绩效；•高级团队经理：负责管理大规模销售团队，能够制定有效的销售策略和工作计划；3.4 专业顾问•初级专业顾问：为客户提供保险咨询和解决方案；•中级专业顾问：参与和指导团队内的咨询工作；•高级专业顾问：负责公司战略咨询和高级客户的服务；4. 培训和发展计划为了帮助员工实现职业目标，在公司内部我们将提供以下培训和发展计划：4.1 基础培训•公司介绍和组织架构培训；•保险基础知识和业务流程培训；•销售技巧和沟通能力培训；4.2 专业培训•产品知识和市场动态培训；•执业资格考试培训；•团队管理和领导力培训；4.3 个人发展计划•根据员工的职业目标制定个人发展计划；•提供个人辅导和指导，帮助员工克服职业中的困难；•通过内部晋升和岗位轮岗等方式提供发展机会；5. 结论本文档提供了一份全面的中国人寿保险从业规划书，为员工的职业发展提供了明确的目标和发展路径。
中国人寿保险分公司客户服务节策划书
中国人寿保险分公司客户服务节策划书1 第一部分：活动概要活动主题：用专业和真诚为生命服务主题要素专业真诚服务主题阐述专业与真诚是服务的两个层面。
一是从保险人员所必备的业务素质而言：专业，才能更好地服务客户，赢得客户信赖。
一是从保险人员所必备的道德素质而言：真诚，才能深入地服务客户，赢得客户感动。
这两个层面直接、有效地表现了中国人寿的服务理念“用专业和真诚赢得感动”。
同时，也有有效地承接并延伸了上一届客户服务节的主题。
而“为生命服务”即是中国人寿的社会使命之所在。
本主题也很好地关联了中国人寿“成己为人，成人达己”的文化行销理念。
备选主题为生命服务，让心与心更接近用专业和真诚赢得感动成己为人，成人达己用专业和真诚服务到永久（95519）主题传达表现?贯穿于活动，形成主体表现。
?有效地互动演绎及内容传达。
?所有用品标示。
?所有宣传表现。
?社会影响与口碑传播。
活动概述：活动规模2万人（左右）活动形式以万人游园活动为主要，配合主题互动活动及露天电影播放活动。
基本操作规范具体安排为：8月30日上午为开幕式。
8月30日下午-8月31日为大型游园活动。
8月30日及8 月31日傍晚（从9：00起）为露天电影播放活动。
活动分主会场和分会场：开幕式在主会场举行。
主会场举行开幕式的同时，分会场配合主题互动活动。
大型游园活动及露天电影播放活动在主、分会场同步进行。
主、分会场的分工安排：主会场主要用以中国人寿的形象、“双成”文化展示，“1+n”服务体系及95519客户服务的推介。
分会场分片区进行相关业务推介。
一分会场设三个分区，分别为投保手续及客户权益、理赔业务、业务处理流程的推介；二分会场设三个分区，分别为产品、医疗险、团险业务的推介。
执行衔接及注意事项不同推介项目的执行分工如下：形象、“双成”文化展示——办公室、天支公司“1+n”服务体系及95519客户服务——客服中心、水区支公司、三区投保手续及客户权益——业务处理中心、四区理赔业务——业务处理中心、新支公司、二区业务处理流程——业务处理中心、一区、头支公司产品——培训中心、沙区支公司、东支公司医疗险——体检中心、五区、县支公司团险业务——团险部活动目的：背景阐述今年以来，由于保险行业结构的变化、保险业务结构的调整、1。
人寿产品规划方案
人寿产品规划方案1. 概述人寿保险作为一种重要的金融产品在中国有着广泛的应用。
针对不同的客户需求，保险公司推出不同的人寿保险产品。
在推出人寿产品时，需要依据市场需求和客户特征进行产品规划，从而提高产品适配性和销售量。
本文将详细介绍人寿产品规划的流程和要点，帮助保险公司了解如何进行人寿产品的规划和开发。
2. 产品规划流程人寿产品规划流程主要包括以下几个步骤：2.1 市场调研市场调研是产品规划的第一步，目的是了解目标市场的需求和趋势。
通过调研可以了解客户的需求特点、保险市场的竞争情况和保险产品的发展方向。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、数据分析等方式进行。
2.2 产品策划产品策划是产品规划的核心步骤。
在市场调研的基础上，确定产品的定位、目标客户和特点，制定产品的策略和方案，确定产品的基本属性、费率和保险责任等要素。
同时也需要考虑产品的销售渠道以及推广和宣传策略。
2.3 产品设计产品设计是将策划方案转化为具体的产品形式的过程。
需要明确产品设计的目标和设计原则，根据客户需求和市场情况进行设计，同时要考虑产品的可行性和实用性。
2.4 产品试点产品试点是将设计好的产品在一定范围内进行试销的过程。
通过试点可以了解产品的受欢迎程度和客户反馈，从而对产品进行修改和完善。
2.5 产品上线产品上线是产品规划流程的最后一步。
在完成试点后，需要通过各个渠道将产品推向市场，进行销售和推广。
同时要密切关注产品的销售情况和客户反馈，及时对产品进行调整和优化。
3. 产品规划要点在进行人寿产品规划时，需要注意以下几个要点：3.1 客户需求在规划产品时，需要充分考虑客户需求和需求特点。
通过市场调研可以了解客户的需求和偏好，制定产品策略时要将客户需求作为重要参考因素。
3.2 产品创新人寿保险市场竞争激烈，需要保险公司在产品设计和策略上进行创新。
可以通过创新设计、附加服务、理赔流程等方式进行产品的差异化，提高产品的核心竞争力。
3.3 风险控制人寿保险产品涉及到风险管理和风险控制，需要保险公司具有一定的风险管理和预测能力。
人寿销售日常工作计划书
一、前言作为中国人寿保险中介部的一员，我深知保险销售工作的重要性和挑战性。
为了提高工作效率，实现业绩目标，现将我的日常工作计划如下：二、工作目标1. 提高自身业务素养，熟练掌握各类保险产品知识。
2. 建立稳定的客户群体，实现业绩稳步增长。
3. 提升团队协作能力，共同推动部门发展。
三、具体计划1. 业务学习与提升（1）每天安排1小时进行业务知识学习，包括保险法规、产品特点、营销技巧等。
（2）每周参加公司举办的业务培训，积极向同事请教，提高自己的业务能力。
（3）关注行业动态，了解市场趋势，为销售工作提供有力支持。
2. 客户关系维护（1）每天至少联系5位客户，了解他们的需求，解答疑问，提供合适的保险产品。
（2）每月至少拜访3位重点客户，加强沟通，增进感情，建立长期合作关系。
（3）定期举办客户答谢活动，提高客户满意度，扩大客户群体。
3. 销售业绩提升（1）制定月度销售目标，分解到每周，确保完成目标。
（2）分析销售数据，找出销售瓶颈，制定针对性策略。
（3）积极参与公司组织的各类销售竞赛，争取优异成绩。
4. 团队协作与沟通（1）主动与同事沟通交流，分享销售经验，共同提高。
（2）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）与公司各部门保持良好沟通，确保销售工作顺利进行。
5. 时间管理与效率提升（1）制定每日工作计划，合理安排时间，提高工作效率。
（2）学会时间管理技巧，避免拖延，确保工作按时完成。
（3）学会合理安排休息时间，保持良好的工作状态。
四、总结通过以上计划，我将以饱满的热情投入到人寿保险销售工作中，不断提升自身业务能力，为客户提供优质服务，为公司创造价值。
我相信，在全体同事的共同努力下，我们一定能够实现部门发展目标。
中国人寿保险营销策划方案
中国人寿保险营销策划方案一、项目背景中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，拥有广泛的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着互联网和科技的快速发展，保险行业面临着越来越激烈的竞争。
为了保持市场竞争力和提升中国人寿保险的市场份额，我们需要制定一套创新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌认知度和美誉度。
通过有效的营销策略，增加中国人寿保险的品牌曝光度，提升客户对中国人寿保险的认知度和美誉度。
2. 扩大客户基础。
通过吸引新客户和挽留老客户，有效地扩大中国人寿保险的客户基础。
3. 提高销售量和市场份额。
通过提供有吸引力的产品和服务，提高销售量和市场份额。
三、目标市场1. 年龄分布广泛的年轻人群。
随着经济发展和收入水平提高，年轻人对未来的财务规划和风险保护的需求越来越强烈。
2. 婚育人群。
这一人群通常具有更强的经济责任感，对保险的需求也更为迫切。
3. 企业和机构。
为企业和机构提供全面的保险解决方案，满足他们不同的保险需求。
四、策略和方案1. 互联网和移动营销- 通过建立一个易于使用和用户友好的网上平台，提供在线保险购买、理赔和客服等服务，方便客户进行保险业务操作。
- 发布保险产品的信息和介绍，通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件等方式传播，并通过定期更新内容保持客户兴趣和参与度。
- 手机应用程序的开发，为客户提供更加便捷的保险购买和管理方式，并通过推送消息和个性化服务等方式增强客户黏性。
- 与其他互联网平台和电商合作，通过跨界融合和共同推广，扩大品牌曝光度和获取新客户。
2. 数据分析和个性化服务- 利用大数据技术和分析工具，对客户的需求和行为进行精准分析和预测，以制定个性化的营销策略和提供定制化的保险产品。
- 建立完善的客户数据库，精细化管理客户关系，为客户提供个性化的服务和增值服务，增强客户忠诚度。
- 在购买和使用保险产品过程中，引导客户填写详细的信息和数据，并通过优惠措施、积分和礼品等方式激励客户提供更多的个人信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国人寿的策划
—国寿福满一生两全保险
系别班级：工管系市场营销（3）101班
姓名：肖千玲
学号：22号
指导老师：彭石普
策划时间：2011年11月30日
目录
一、前言 (1)
二、简介 (4)
三、目标市场及分析 (4)
1.企业及产品情况分析 (4)
2.市场分析 (5)
3.市场细分的划分 (5)
4.细分市场的评估 (6)
四、市场定位以及方法 (7)
五、具体方案 (8)
六、费用预算 (9)
七、总结 (10)
前言
在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。
因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。
它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。
然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。
中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。
一、简介
被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益：
一、即交即领高额返还
自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。
二、福寿年龄自由选择
福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。
三、多重领取惊喜连连
自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。
另外每年还可以按照公司经营情况领取红利。
四、全面保障倍加呵护
张先生若于合同生效之日起一年内因疾病身故，公司给付50000元身故保险金，合同终止；张先生若在其60周岁的年生效对应日前，因前述以外情形身故，公司给付185908元与所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，合同终止。
自张先生60周岁的年生效对应日起，若其身故，公司按张先生身故后尚未领取的各期福寿金（不包括张先生身故前已产生但尚未领取的各期福寿金）与满期保险金之和一次给付身故保险金，合同终止。
若张先生遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180 日内因该意外伤害导致其在60 周岁的年生效对应日前身故，公司按上述规定给付身故保险金后，再给付743632元意外伤害身故保险金，合同终止。
示意图例
利益演示
二、目标市场及分析
●产品简介：国寿福满一生两全保险(分红型)一年一返还，即交即领，
多重领取，满期给付基本保险金额，享受红利分配，享有高额保障，保您福满一生。
●产品特色：即交即领高额返还，福寿年龄自由选择，多处领取惊喜
连连，全面保障倍加呵护。
●细分市场：整个郴州市场，包括各个县、乡、镇以及所有的网点。
细分市场的评估：整体销售情况都非常好。
中国人寿占中国保险事业的55%，而人寿占郴州市场的45%，平安的占郴州市场的20%、太平洋占郴州市场的25%，其它的占郴州市场的10%，从这些数据得出，人寿的销售额最好。
三、市场定位以及方法
（1）策略：采取“挑战定位策略”，企业采取这种方法必须具备以下条件：1、有足够的市场潜量；2、人寿有限公司具备比竞争对手更丰富的资本和更强的营销能力；3、能够向目标市场提供更好的服务和商品。
（2）、领先地位策略，中国人寿是1945年新生的，它是中国市
场上最先率入的，起步早，一直占据着中国保险事业的龙头老大。
（3）、跟随地位策略：中国人口基数大，该目标市场需求还有很
大的潜力，企业已与竞争者挤入目标市场的定位策略。
企业采取这种
方法，一般是具备：目标市场还有很大的需求潜力，目标市场没有被
完全垄断，与竞争对手“不分秋色”。
（4）、补缺定位策略：在竞争者没有注意的和占领的市场“空白”或“空隙”上市场定位的策略。
二、方法：（1）、根据产品特色定位；（即交即领高额返还，福寿年龄自
由选择，多处领取惊喜连连，全面保障倍加呵护。
）
（2）、根据产品利益和功能；（投保人自投保后就开始收益，
特别生存金，身故保险金等。
）
（3）、根据使用者类型定位；
（4）、根据竞争者的需要。
四、具体方案
1、活动主题：国寿福满一生两全保险
2、活动时间：2011.12.01至2011.12.30
（二）活动内容
1.互联网宣传
2.公交车的移动电视宣传，公交站广告栏。
3.举行公益活动
4.报纸头条宣传
（三）活动程序
1.把公司产品的图文宣传广告交给网络公司，协商广告在互联网上播放，做成首页滚动模式。
2.联系公交公司移动电视台.协商广告投放适宜，确定播放时间.次数。
3.“情系灾区大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。
（四）广告宣传语
1.一分呵护,十分和谐!
2.公益国寿,和谐共
五、费用与预算
（一）销售总费用：15万左右
（二）广告表现与广告预算
1.公交车的移动电视宣传，公交站广告栏8000千。
a.公交车的移动电视宣传1.5万
b.公交站广告栏2万
2.互联网宣传3万。
3.报纸头条宣传1.5万。
3.举行公益活动2万。
a．人员推销费用及交通费2万
b.推销人员工资费用和其他费用1.5万
d.捐款费额1万。
六、总结
这次在人寿的策划中，使我更好了解保险的重要性，了解到人寿企业的悠久文化，感受保险为人类做出的贡献，帮助人们困难、安全理性投财。
它不单单是一张是一张纸，而是一份承诺、责任，一份对家人的关爱。
我们身为当代的大学生，应该起个示范性作用，给身边的人讲解保险的功能，不是光靠一张纸，来欺诈人民的血汗
钱。
高校也应该定时给学生开设关于保险的公共课，在显而易见的地方贴上海报之类的。
正所谓“人无远虑，必有近忧。
”加强忧患意识，防患于未然，做到万无一失，保险就是最好的保障。
一份安全，一份放心，一份健康，合理理财。