产品及消费心理分析
产品介绍的用户画像和消费心理分析
产品介绍的用户画像和消费心理分析用户画像和消费心理是产品推广与销售中至关重要的因素。
通过准确了解目标用户群体的特征和消费行为，我们可以更好地定位市场、制定营销策略和提供个性化的产品推荐。
本文旨在探讨产品介绍中用户画像和消费心理的重要性，并通过深入分析用户的需求和心理，为品牌推广和销售提供实用建议。
用户画像是指对目标用户的细致而全面的描述和刻画，包括人口统计特征、兴趣爱好、行为习惯、价值观念等方面。
通过构建用户画像，我们可以更好地了解目标用户的需求和偏好，为他们提供更有针对性的产品和服务。
在产品介绍中，用户画像能够帮助我们判断哪些特点和亮点是目标用户最为关注的，从而在产品宣传和推广中更好地突出这些特点。
消费心理是指消费者在购买产品时受到的心理因素的影响，包括价格、品牌形象、需求诱发等。
消费心理对产品介绍的效果有着重要的影响。
例如，用户对于价格的敏感度会直接影响他们是否愿意购买产品，品牌形象的吸引力会影响用户对产品的信任度和满意度，而需求诱发则会在用户产生购买欲望时起到促进作用。
在进行产品介绍时，我们需要通过深入分析用户画像和消费心理来制定相应的策略。
首先，我们应该准确地描述目标用户的特征和需求。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取到用户的人口统计信息、兴趣爱好、购买习惯等，从而得出一个客观准确的用户画像。
其次，根据用户的画像，我们需要将产品的优势和特点与用户需求相匹配，并通过清晰直观的语言和图片来展示产品的价值。
同时，我们还需要强调产品的可靠性和售后服务，以提高用户对品牌的信任度。
当我们为用户推广和销售产品时，消费心理是重要的考虑因素之一。
我们需要在产品介绍中合理定价，满足用户对价格的敏感需求。
同时，提供明确的优惠政策和购买保障，以增加用户对购买的信心。
在品牌推广和宣传中，我们应该注重塑造品牌形象，通过品牌故事、口碑传播等方式提升用户对品牌的好感度和认知度。
此外，我们还可以采用需求诱发的策略，如限时特惠、赠品促销等，激发用户购买欲望，提高转化率和销量。
产品介绍消费者心理分析
产品介绍消费者心理分析在消费者心理学中，了解和分析消费者的心理需求对于产品介绍至关重要。
产品介绍是一种通过文字、图片或视频等方式来向消费者展示产品的特点和优势，以吸引他们购买的营销手段。
然而，不同的消费者有不同的心理需求和偏好，因此在进行产品介绍时，必须结合消费者的心理特点来设计和呈现产品信息。
首先，消费者在购买产品时通常会考虑产品的实用性和功能性。
他们会关注产品是否能满足自己的需求，解决问题或提供便利。
因此，在产品介绍中，我们应该强调产品的功能特点和优势，以吸引消费者，让他们认为购买该产品可以满足自己的实际需求。
其次，消费者在购买产品时也会注重产品的质量和性能。
他们希望购买到高品质、可靠的产品，以确保产品的持久使用。
在产品介绍中，我们可以突出产品的原材料、加工工艺和质量控制措施，以增强消费者对产品质量的信心。
此外，消费者的心理需求中也包括追求个性化和独特性。
他们希望拥有与众不同的产品，突显个人品味和风格。
在产品介绍中，我们可以强调产品的独特设计、创新功能或限量版等特点，以吸引那些注重个性和独特性的消费者。
除了上述心理需求，消费者在购买产品时通常也会考虑产品的价格和性价比。
他们希望购买到具有良好性能、合理价格的产品。
因此，在产品介绍中，我们可以突出产品的性价比优势，例如降低成本的生产和供应链管理，以提供给消费者更具竞争力的价格。
此外，消费者的心理需求中还包括对品牌和信任的关注。
他们倾向于购买知名品牌和有良好口碑的产品，因为他们对这些品牌的质量和信誉有较高的信任度。
在产品介绍中，我们可以强调产品的品牌背景、历史和口碑，以增加消费者对产品的信任感。
最后，消费者的心理需求还包括对购买体验和售后服务的关注。
他们希望在购买过程中得到愉快的体验，并获得完善的售后服务。
在产品介绍中，我们可以强调购买产品的便捷性和安全性，以及积极的售后服务政策，如售后保修、退换货等，以满足消费者对良好购物体验的追求。
综上所述，产品介绍应该根据消费者的心理需求来设计和呈现产品信息。
消费者行为分析：产品名称与消费心理
产品名称与消费心理消费者行为分析产品名称与消费心理产品名称是指能在一定程度上概括地反映产品某种特性的特定的语言文字符号。
从营销心理学的角度来看，产品名称既是顾客借以识别商品的一个标志，同时也是引起顾客情感、联想等心理活动的一种特殊的刺激物。
产品命名，实质上就是选定恰当的语言文字，概括地反映产品的特点、用途、形状、性能等。
1、商品命名的心理要求在当今市场上，商品种类繁多，名称纷繁复杂，而消费者对不同商品名称的心理反应是截然不同的。
为使商品名称对消费者产生积极影响，在商品命名时必须注意命名应符合消费者的下述心理要求。
（1）名实相符所谓名实相符，是指商品的名称要与商品的实体特性相适应，使消费者能够通过名称迅速地概括商品的主要特性，了解商品的基本效用，缩短消费者认识商品、了解商品的过程。
名实相符是商品命名的基本心理要求，其他要求都以此为基础。
（2）便于记忆一个易读易记、言简意赅的名称会降低消费者记忆的难度，缩短消费者的记忆过程。
为此，商品命名应力求以最简洁的语言文字来高度概括商品的实体特性。
为便于消费者记忆，使用的名称字数不宜过长，一般以三个字为宜。
此外，商品命名还要考虑商品的使用范围和相关消费者的知识水平。
大众化商品的命名应通俗易懂，不宜出现难字怪字。
一个难以发音和不易理解的商品名称、企业名称，会使消费者产生畏惧心理，踌躇退缩，从而阻碍了购买行为的发生。
（3）引人注意商品命名应对产品有恰当的形象描述，即根据商品适应范围内消费者因年龄、职业、性别、知识水平等不同而产生的不同心理要求，进行商品命名，使消费者对商品产生良好的印象进而发生兴趣。
命名不必拘泥固定形式，独出一格往往令人过目不忘，因此，只要突出了商品特点，体现消费者的心理特征，商品名称就能引人注意、独具特色。
（4）激发联想商品命名的一项潜在功能是通过文字和发音使消费者产生恰当、良好的联想，从而刺激其购买欲望。
（5）避免禁忌不同国家、民族因社会文化传统的差异而有着不同的消费习惯、偏好和禁忌。
消费心理分析
消费心理分析消费心理是指个体在购买产品或服务时所产生的心理活动和过程。
了解消费心理对商家来说非常重要，因为它可以帮助他们更好地了解消费者需求，制定更有效的营销策略。
本文将深入探讨消费心理，并分析其对消费者行为的影响。
一、心理需求心理需求是人们内心深处的欲望和要求，在购买决策中占据重要地位。
例如，某些人购买名牌商品是为了展示自己的社会地位和个人价值，而其他人购买商品则是为了满足实际使用需求。
心理需求的不同使得消费者对同一产品有不同的价值认知。
二、情感满足情感满足是指人们通过购买行为来满足情感上的需求。
这种需求可能是通过购买奢侈品、旅游或享受美食来获得快乐和满足感。
情感满足是一种非理性的消费行为，往往不受实用性和成本的考虑。
例如，许多人会购买昂贵的手表来强调自己的品味和独特个性。
三、社会认同社会认同是指个体通过购买某些产品或服务来满足社会关系和身份认同的需求。
人们希望被他人接受、赞赏和尊重，因此他们会购买与他们所属社会群体符合的产品。
例如，年轻人购买时尚潮流的服装和饰品，以展示他们的青春活力和与众不同的个性。
四、认知合理性认知合理性是指个体在购买决策中通过对产品或服务的认知加以判断，合理地进行消费选择。
消费者在评估产品或服务时，会考虑性价比、功能性和品质等因素。
他们会寻找各种信息，包括在线评价、产品比较和专家意见，以做出对自己最有利的选择。
五、购买决策购买决策是消费者在考虑了个人需求、情感和社会认同后做出的最终选择。
消费者在做出购买决策时，可能会受到各种因素的影响，包括广告宣传、促销活动和他人的推荐。
消费者的购买决策受到个人偏好、信任和经济状况等方面的影响。
六、消费后评估消费后评估是消费者在购买后对产品或服务做出的评价和反馈。
这种评估结果可能会影响消费者今后的购买决策和对品牌的忠诚度。
良好的产品质量和优质的售后服务可以提高消费者的满意度，促进品牌的口碑传播。
结论消费心理是一个复杂而多样化的领域，受到了心理学、社会学和经济学等学科的广泛关注。
营销心理学新产品开发与消费心理分析
营销心理学新产品开发与消费心理分析引言在竞争激烈的市场环境下，企业必须不断研发创新产品，并且了解消费者的心理需求，以实现产品的销售与传播。
营销心理学是一门研究人们在购买行为中的心理过程与决策的学科，通过运用相关的心理原理和技巧，可以指导企业开发出更适应市场需求的产品。
本文将探讨营销心理学在新产品开发和消费心理分析中的重要性，并提供相关的策略和方法。
新产品开发中的营销心理学定位分析新产品开发之前，企业需要进行市场定位分析，即明确产品在目标市场的定位和目标客户。
营销心理学可以帮助企业了解目标客户的潜在需求和心理特征，以制定更精准的定位策略。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者洞察，企业可以确定产品的目标市场和目标用户群体。
消费者洞察了解消费者的心理需求是开发成功产品的关键因素之一。
营销心理学可以通过深入研究消费者的购买决策过程、心理需求和行为特征，为企业提供有价值的洞察。
通过借助市场调研、焦点小组讨论和消费者访谈等方法，企业可以了解消费者的购买动机、心理阻碍以及对产品特性的偏好。
产品创新与差异化营销心理学可以帮助企业进行产品创新与差异化，从而提高产品的竞争力。
通过理解消费者的心理需求和偏好，企业可以推出独特的产品特点和创新的功能，以吸引消费者的注意。
消费者往往倾向于购买具有差异化优势的产品，因此，产品创新是企业获得市场竞争优势的重要手段之一。
品牌建设品牌是企业在市场上的形象和信誉的体现，也是营销心理学的研究对象之一。
营销心理学可以帮助企业建立积极的品牌形象，并塑造品牌认知和品牌忠诚度。
通过品牌建设，企业可以在消费者心目中树立起品牌价值和品牌认同，从而提高产品的销量和市场份额。
消费心理分析购买决策过程消费者的购买行为是一个复杂的决策过程，涉及多个环节和因素。
营销心理学可以帮助企业分析并了解消费者的购买决策过程，以指导企业开展相应的市场营销活动。
购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为，通过深入研究这些环节中的心理原因和动机，企业可以制定更有效的营销策略。
消费者消费心理和行为分析
消费者消费心理和行为分析消费者消费心理和行为是指消费者在进行购买决策过程中涉及到的心理和行为过程，它是市场研究的重要组成部分。
了解和分析消费者的消费心理和行为对于企业做好市场营销活动、提高销售额具有非常重要的意义。
下面从消费心理和行为两个方面进行深入的分析和解读。
一、消费者消费心理1.需求心理：消费者在购买商品时，首先会考虑自己是否真正需要该商品，这就是需求心理。
需求心理决定了消费者对其中一种商品的欲望程度，从而影响消费者的购买行为。
2.价值观心理：每个人都有自己的价值观，而消费者的价值观也会影响他们的消费行为。
消费者在购买商品时，不仅会考虑商品的价格，还会考虑商品是否符合自己的价值观。
比如有些消费者注重环保，他们会更愿意购买环保型的商品。
4.情感心理：情感心理是指消费者在购买决策过程中受到情感因素的影响。
有些消费者购买商品时会受到个人情感的驱动，比如购买件服装可以增加自信心，购买其中一种食品可以给自己带来愉悦的感受等。
情感因素对于消费者的购买决策有着重要的影响。
5.社会心理：社会心理是指消费者在购买决策过程中受到社会因素的影响。
消费者往往会受到他人的认同和评价的影响，从而对其中一种商品产生兴趣。
社会心理因素包括家庭、朋友、媒体等，它们在消费者购买行为中发挥着重要的作用。
二、消费者消费行为2.购买决策行为：购买决策是指消费者在购买过程中最终决定是否购买其中一种商品。
购买决策会受到消费者的需求、预算、产品特点等多种因素的影响。
3.消费行为：消费行为是指消费者在购买产品之后的实际行动。
消费者购买商品后还需要对商品进行使用和消费。
消费行为可以分为实际使用行为和再次购买行为，它们对企业的销售额和市场占有率产生着重要的影响。
4.回购行为：回购行为是指消费者在购买同一品牌、同一个类型的商品时的行为。
消费者在购买同一品牌产品时，通常会表现出一定的忠诚度，选择回购同一品牌的可能性较大。
回购行为对于企业的市场占有率和品牌形象具有重要的影响。
商业广告的消费心理和产品分析
商业广告的消费心理和产品分析商业广告消费心理和产品分析商业广告是企业宣传推广的重要手段之一，它通过刺激消费者的购买欲望，促使他们购买产品或服务。
消费者在购买决策过程中受到许多心理因素的影响，广告借助这些心理因素来吸引消费者的注意力，引起购买兴趣，从而推动销售额的增长。
首先，广告通过创造需求来满足消费者的心理需求。
人们通常有安全感、归属感、尊重感和自我实现的需求，广告通过营造理想化的生活场景，使消费者认为购买产品或服务可以满足这些需求。
例如，一则豪华车广告通过展示驾驶者拥有财富和优越感的画面，引发消费者对于奢侈品的渴望。
其次，广告利用社会认同心理来影响消费者。
人们往往希望被他人认同和接受，广告会通过明星代言、社交媒体影响力等方式来展示产品的社会认同度。
当消费者看到自己喜欢的明星使用某款产品，或者在社交媒体上看到身边的朋友在使用某种产品时，他们会觉得自己也应该购买这款产品，以便融入主流社会。
此外，广告还利用心理学中的“恐惧营销”原理来引发消费者的紧迫感。
恐惧是人类本能的一部分，广告可以通过使消费者感到担忧、不安或者恐惧，然后利用产品或服务来缓解这种情绪。
例如，保险广告通常会强调生活中的意外和风险，让消费者意识到自己的脆弱性，从而促使他们购买保险产品以获得安全感。
针对消费心理的调动，广告还需要进行产品分析。
产品分析是通过深入了解产品的特点和优势，为广告传播提供精准的信息支持。
广告需要准确描述产品的功能、性能和效果，并将其与竞争对手进行对比。
同时，广告还需要将产品的特点与消费者需求紧密结合，强调产品的独特卖点，以使消费者感到购买此产品是满足他们需求的最佳选择。
综上所述，商业广告的消费心理和产品分析是相互关联的。
广告需要了解消费者的心理需求，以吸引他们的注意力和兴趣。
同时，广告还需要通过深入了解产品的特点和优势，为有效传播产品信息提供支持。
只有在了解消费者心理和产品特点的基础上，广告才能更好地满足消费者的需求，推动产品销售的增长。
产品介绍消费者心理分析
产品介绍消费者心理分析产品是企业推向市场的关键，而了解消费者心理是成功推广和销售产品的重要前提。
在本文中，将对产品介绍与消费者心理进行深入分析和探讨。
首先，产品介绍是企业向消费者传达产品信息和特点的重要方式。
对于消费者来说，产品介绍有助于了解产品的功能、优点和使用方法。
而对于企业来说，产品介绍是建立产品形象和品牌价值的重要手段。
因此，在进行产品介绍时，需要充分考虑消费者的心理需求，以达到更好的效果。
消费者心理是指消费者在购买商品或服务时所表现出的心理状态和行为。
了解消费者心理可以帮助企业分析消费者的购买动机、决策过程和行为特点，从而制定适合的营销策略。
以下将从消费者的需求、情感和认知角度分析产品介绍中的消费者心理。
首先，消费者在购买产品时，往往会基于自身的需求进行选择。
因此，产品介绍应该针对不同的消费者需求进行定位。
例如，对于追求性能和功能的消费者，产品介绍应着重强调产品的技术参数和性能优势。
对于追求时尚和个性的消费者，产品介绍应突出产品的设计特点和与众不同之处。
通过了解消费者的需求，企业可以精准地定位产品介绍的重点，从而吸引并满足消费者的购买需求。
其次，产品介绍需要关注消费者的情感需求。
消费者在购买产品时，常常会受到情感因素的影响。
例如，一些消费者购买奢侈品牌产品时，更看重的是品牌的身份和社会地位的象征。
而对于一些环保意识较强的消费者来说，他们在购买产品时更关注产品的环保性质和企业的社会责任。
因此，产品介绍应当激发消费者的情感共鸣，强调产品背后的品牌故事和企业的价值观。
通过与消费者的情感共鸣，产品介绍能够更好地吸引消费者的注意和认同。
最后，消费者的认知也是产品介绍需要考虑的重要因素。
消费者在选择和购买产品时，通常会通过信息获取和加工来形成认知和判断。
因此，产品介绍应该注重产品信息的准确性和清晰度，以便消费者能够更准确地理解和评估产品。
另外，产品介绍还要注意消费者的认知容量和认知负荷，避免信息过多或过于复杂，导致消费者理解困难或疲劳。
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三、产品命名技巧
有备无患
与众不同
一目了然
技巧
不拘一格
便于设计
谐音趋吉
讨论：20minutes
1、给自己的小组起一个名字并说明原因。
2、分析以下商品名称的优劣 （1）脑白金 （2）“杏花村”酒 （3）“晨光”牌圆珠笔 考虑到商品命名的规则、心理，为以上三种类型的产品
2、 便于记忆
产品名称一般不超过四个音节，因为笔画少的 字，公众记起来方便，“少、短、响”是确定名称成 功的条件之一，诸如日本的三洋、日立、东芝、索尼、 德国的奔驰（Benz）都是短名响亮的典范。
3、诱发情感
❖ 像“康师傅”方便面，一下抓住顾客的心，暗示出明 显有吃了有益健康的意境。
❖ 我国红豆集团公司前身是太湖针织制衣厂。原是一家 设在破庙里的乡镇企业，推出“红豆”牌服装，在国 外英文译名为“爱的种子”（love seed ），畅销 不衰，扬名四海。因为红豆集团扎根于源远流长的华 夏文化，借助于人们早已熟悉和热爱的“红豆生南国， 春来发几枝”的意境而取胜。“红豆”商标采用的是 优秀传统文化的移情手法。
二、产品命名的方法
1、效用命名法 带功能钩子的品牌名还有很多，比如脑轻松（健脑保健品）、高尔
（增高保健品）、井上秀（颈部护理化妆品）、康而瘦（减肥保健 品）、视力宝（保健台灯）、增淝（增肥胶囊）等等 如“去污粉”“洗发精”“自行车”“洗衣机”“缝纫机”“感冒 灵”“毛发再生精”“脚气水”“止痛膏”等等。 这种命名方法常用于日用工业品和医药用品，它能直接反映商品的主 要性能和用途，使消费者一目了然，容易理解也好记住。 2、成份命名法 如参茸酒、螺旋藻麦片、复方甘草合剂 、五粮液、八宝饭、人参蜂王 浆”“参茸大补丸”“裘皮大衣”“增白粉蜜霜”“珍珠霜”等 这种命名方法既能使商品明显区别于其他同类商品，又能突出商品本 身的特色和价值。它主要应用在营养食品、化妆品和医药用品。 3、产地命名法 如“茅台酒”“龙井茶”“北京烤鸭”“孝感麻糖”“青岛啤酒”， 又如“湖笔”“宣纸”“徽墨”“端砚”等等。 这种命名方法多用于土特产品，突出它的独特地方风味和悠久的历史。
❖ 如：我国有家企业生产的“双羊”牌高档羊绒被的英文商 标为“Ｇｏａｔｓ”，这令许多外商感到愕然。因为Ｇｏ ａｔｓ这个词除了本意山羊外，还有“色鬼”之意。可以 想象，尽管羊绒被是目前国际上最为流行的床上用品之一， 以这种牌子命名的羊绒被即使质量再高，使用起来再舒适， 若出口英语国家，有哪个妙龄女子、家庭主妇愿意将“色 鬼”铺在床上呢？
4、启发联想
诱发联想是商品命名的一项潜在功能，它通过文 字和发音是消费者产生良好的联想。如”可口可乐 “公司生产的SPRITE饮料的中文译名是”雪碧“， 使人联想纷纷的白雪、清凉的碧水、晶莹剔透、清爽 宜人。保洁公司的洗发水“飘柔”
5、避免禁忌
不同国家、民族由于社会文化传统的差异，有着 不同的消费习惯、不同的偏好和禁忌。
7、外文译音命名法
德国的Benz轿车出口中国后起个中文“奔驰”商标后，十 分受中国人的青睐。
CocaCola “可口可乐”、“ Kodak ”柯达。
如“阿斯匹林”“盘尼西林”“摩托”“沙发”“吉他”“三明 治”“比萨”等等；另一类是根据外文发音，选择谐音且寓意 良好或与商品本身功能、特点相符的汉字构成商品的中文名称。 如：“可口可乐”“维他命”“奔驰”“彪马”“飘柔”等等。 还有的则基本上脱离了原名的发音，只是根据其意译成中文。 如“七喜”“随身听”等。
5、制作命名法 如二锅头烧酒、精制油等。 这种命名方法目的在于提高商品的威望，增强消费者对该商品的信
任。 形容词命名法(根据美好寓意命名) 这种命名方法通过褒义词语或适当的文学夸张、比喻、暗示商品的
性能和质量。如“美加净”“神功元气袋”“百岁酒”“老头 乐”“万家乐”“万宝”“的确良”“永久”“夏利”等等。 用这种方法命名商品可以借助吉祥如意的良言美语宣传商品，激发 消费者的积极的心理感受，使之乐于接受。 6、根据商品的外形命名 如“动物饼干”“宝塔糖”“大雪人雪糕”“绿茵白兔饺”等等。 这种命名方法多用在食品、工艺品和儿童用品。这种命名方法突出 了商品的优美造型，容易引起消费者的注意和兴趣，尤其适合 于儿童用品的命名；一些食品、菜肴用这种方法命名还会给人 以加工精细、考究的感觉，所谓御膳食品常用这种方法命名。
4、人名命名法 “王致和臭豆腐”是北京著名特产，创始于清朝康熙八年（公元1669
年），至今已有300多年历史。创始人王致和是安徽省的穷秀才，他 赴京考试不第，在生活无着落时，操起做豆腐生计，其制作豆腐不 但受到平民百姓的喜爱，而且受到慈禧太后的垂青。王致和特地邀 请前清状元孙家副写了两副对联挂在门口：
❖商标 国外指受到法律保护的品牌或品牌的一部 分； 中国是否注册的品牌都称为商标，只是分 为 注册商标和非注册商标两种。
商标 品牌
品牌和商标的联系与区别
救护公司
❖ 美国一家救护公司，一直奉行“态度诚实、可靠服务” 的宗旨，并把这四个词的英文开头字母“AIDS”印在救 护车上，声誉很好。后来情况却急转而下，许多患者拒 绝乘坐，连小孩都经常向救护车仍石头、吐唾沫。导致 公司的生意日益冷清，名声衰落，后来，该公司发现造 成这种情况的原因其实很简单：艾滋病的英文缩写恰巧 也是“AIDS”，公众以为该车是运送艾滋病人的车，该 公司是救助艾滋病的公司，自然是不愿意找他们了。只 是在后来，公司去掉了“AIDS”的英文缩写才逐渐恢复 了自己的名誉，结束了经营惨淡的局面。
❖ 汽车制造厂家都想为生产的汽车起个好名字。美妙的商标 名称能取悦用户，打开销路。 德国大众汽车公司的桑塔 纳高级轿车，是取“旋风”之美喻而得名的。桑塔纳原是 美国加利福尼亚一座山谷的名称，该地因生产名贵的葡萄 酒而闻名于世。在山谷中，还经常刮起一股强劲的旋风， 当地人称这种旋风为“桑塔纳”。该公司决定以“桑塔纳” 为新型轿车命名，希望它能像桑塔纳旋风一样风霏全球， 结果好名字带来了好销路。
一曰：致君美味传千里， 和我天机养寸心。
二曰：酱配龙蟠调芍药， 园开鸡跖锤芙蓉。
这两幅对联的头一个字，横读组成店名“致和酱园”。可惜的是，这 些珍贵的文物在“文革”中被当成“四旧”给扫除了，但是“王致 和臭豆腐”却一“臭”万年，至今已有332年历史。
“杜康酒”是我国历史上的名酒。相传杜康是造酒鼻祖，曹操在《短歌 行》中写道：“何以解忧，唯有杜康”的名句。
产品名称
❖ 反映产品的自然属性或主要特性、特点、用途、功能 等，是产品的文字名称和识别产品的标志，是引起购 买心理的需求信号。
产品命名就是选定恰当的语言文字，概括地反 映商品的形状、用途、性能等特点。
一、产品命名的心理策略
明实相符
避免禁忌
便于记忆
激发联想
引人注意
1、名实相符
❖ 例子：“三九胃泰”、热得快、雪梨膏、椴树蜜、枣 花蜜、紫云英蜂蜜、五味子蜂蜜、洋槐蜜等
如北京的“王麻子菜刀”、天津的“狗不理包子”、四川的“麻婆豆 腐”、河南的“杜康酒”、南京的“叫化子鸡”以及 “中山装”、 “吴良才眼镜”“东坡肉”“张小泉剪刀”等等。
这种命名方法或者将特定的人物与特定的商品联系，或者突出某种独特 的加工过程。以这种方法命名的商品，给人以货真价实、质量可靠、 工艺精良、历史悠久，是传统名牌的感觉。
品牌？？ 商标？？
我国名优商品都使用经国家工商行政管理总局商标局登记 的商标，印刷时在商标标记周围加上标记：
注册商标(Registered Trademark)示 此商品以注册。
品牌与商标的含义
❖品牌 名称、术语、标记、符号和图案，相互组 合； 使企业 与竞争对手区分开来； 包括品牌名称和品牌标志两部分。
意为狼的尖牙或毒蛇的毒牙，因而当地的消费者只能望而 生畏，不敢购买，产品无人问津。
❖ 一些国际知名的企业在翻译上的经验值得我们学习。 ❖ 比如，举世闻名的男子服饰商标“Goldlion”意译成
中文是“金狮”，但容易让人产生“金失”、“今 死”、“尽蚀”等令人忌讳的联想。
金狮领带生产出来就投放市场，为推销产品先赠 送领带，但却遭人们婉言相谢，拒不接受这种牌子领 带。曾先生很迷惑，有一天曾先生拿了两条金狮领带 给他的一个亲戚，没想到亲戚懑脸不高兴地说：“我 才不带你的领带呢？净输，净输，什么都输掉了。” 原来广东、香港方言，“金”与“净”，“狮”与 “输”读音相似，而曾先生的这个亲戚又是个爱赌马 的人，香港赌马的个很多，显然很忌讳“输”字，当 天晚上曾先生一夜未睡，为改金狮这个名字绞尽脑汁。 终于将Goldlion（金狮）改变意译和音译相结合的吉 祥的名字“金利来”，即 Gold意译为“金”，Lion 音读“利来”。这个名字很快就被大家所接受，打领 带的各阶层生意人很多，当然都希望“金利来”。这 个商标不但符合人们的发财思想，而且上口好记，在 市场中取得了不错的效果。
（2）“索尼”的诞生。当时，“SONNY”在欧美国 家十分流行，是“SONNY BOY”的简称，意为“可 爱的小家伙”，这引起了盛田昭夫的注意，他认为这 一含义正是日本东京通讯工业公司的象征，美中不足 的是，这个词的发音正好与日本的“损”字相同，令 人忌讳。他们突发奇想，灵机一动，在原词5个字母中 去掉一个“N”字，成为“SONY”，于是一个价值无 法衡量的商标诞生了。
分别再起一不同的名字。
1 产品命名与消费心理 2 商标设计与消费心理 3 商品包装与消费心理
❖ 导入 黄金酒广告
❖ 思考 这是一则什么广告？ 看过这则广告之后，您记住了什么？
你认识这些商标吗？
一、商标
商标是商品的标志。 是一种标记。
一般由文字、字母、图形、数码、 线条、颜色及其组合构成。
经过法律注册后的商标，具有专 利并受法律保护。
❖ 我国一家企业生产的“白象”牌电池物美价廉，出口至一 些非英语国家也很受欢迎。然而，出口至英语国家时却遭 冷遇，销售寥寥。原来其英文商标“Ｗｈｉｔｅ Ｅｌｅｐ ｈａｎｔ”指花钱买废物。这就难怪英语国家的消费者不 愿掏钱购买如此“无用而累赘”的电池了。