swatch斯沃琪市场分析
Swatch Group斯沃琪集团：旗下的Tech-Airport 公司-在德国市场的四家新店以及在爱尔兰的第一步
在此期间，领先的手表和珠宝零售商将会继续扩大“激情一小时”这种概念的影响，此次会在新Berlin Brandenburg International机场2号航站楼率先开启。
投标的成功使得公司得以顺利的提供“激情一小时”的手表和珠宝零售业务网点，Omega欧米茄店，Swatch斯沃琪店等，都将在零售市场的核心位置裡出现。
Tech-Airport，是Swatch Group斯沃琪集团旗下的从事机场零售业务的公司，最近赢得了在德国新Berlin Brandenburg International机场的招标，并且会从2012年7月开始推出4个新的珠宝与手表的精品概念店。
Tech-Airport，Swatch Group斯沃琪集团有限公司旗下从事机场零售业务的公司，与The Swatch Group Ireland Ltd.,斯沃琪集团爱尔兰有限公司联手，一共开放了86平方米的面积，其现代技术，环保和功能的创新设计的第30家店完全与当代的大楼建筑理念相吻合。
Omega 欧米茄和 Swatch斯沃琪的“激情一小时”的精品店概念，已经成为了欧洲机场经营品牌的首个参考对象。
精品店完美的运用了当地的环境，包括光线，所处的位置许许多多可利用的有利条件，邀请乘客们自由的挑选许多著名的钟表，服饰，珠宝品牌，Swatch斯沃琪, Flik Flak, Certina, Calvin Klein Watches and Jewelry, Hamilton, Tissot天梭, Rado, Longines浪琴…再加上如此别致的选择方式。
裡面的设计完全忠于它们的精神，Flik Flak的理念是永远充满无穷的乐趣，很多喜欢游戏以及其他喜欢寻找乐趣的乘客都因此而留在新Berlin Brandenburg International机场2号航站楼。
它会带来技术，经验以及许多有利的因素。
目前它已在欧洲和亚洲7个机场创立了精品店，分别是：巴黎 Roissy 机场和巴黎Orly奥利机场 (法国), Nice Côte d’Azur机场 ( (法国), Nantes Atlantique机场 ( (法国), Geneva日内瓦机场 ( (瑞士), Changi樟宜机场 ( (新加坡) 以及Düsseldorf杜塞尔多夫机场 ( (德国)。
swatch案例分析
瑞士表业发展史及swatch的诞生
在全球制表业上，瑞士可称为元老。其辉 煌表业其他同行无法企及的，回顾起发展 史，主要分为四个阶段： 初生 发展 低迷 Swatch的问世 辉煌至今
初生
• 瑞士手表，无人不晓，而且都价格不菲。但是制表业却不是在瑞士土 生土长的。16世纪末，法国的宗教斗争导致了一场大屠杀，追随加尔 文的胡格诺派教徒纷纷逃到瑞士，带来了制造钟表的技术。这种法国 技艺和当地的金银首饰业相结合，就出现了瑞士的制表业。它从靠近 法国的日内瓦向外扩散，主要是沿汝拉山脉一线向东北蔓延，一直到 东北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地开花。制表工艺最初几乎全靠 一个现代工业部门。在其后的一个世纪中，手表产量迅猛上 升，最高年产量曾达1.04亿只（表及机心），占世界总产量的40％， 几乎全部为了出口。全世界的出口手表中，每10块就有7块来自瑞士。 • 虽然如此，瑞士表业在三个多世纪中一直保持着手工业时期的分散状 态，除了少数名牌大厂，从来没有高度集中，大多数厂家都是中小型 的。为了面对世界上日趋激烈的竞争，制表业集资于1921年成立了瑞 士制表研究所，后来又在1962年成立了电子制表中心。
辉煌今日
今日辉煌
排名
品名 欧米茄
浪琴表 伯爵表 雷达表 宝珀 卡地亚 夏奈尔 百达翡丽腕 表 豪华表
LOGO
产地 瑞士
香港
福布斯公布2007十大顶级名表排行 榜
• 江诗丹顿 Vacheron Constantin，以永恒经典外观和创新 宝玑 Breguet，技术著称超时代的风格 Girard-Perregaux，具有经典优雅的工艺 积家 Jaeger-LeCoultre，NA，独具复杂机械自制机芯 百达翡丽 Patek Philippe，特点为外表简单工艺复杂 格拉苏蒂 Glashǔtte Original，精准耐用 伯爵 Piaget，精湛技术时尚创作 爱彼 Audemars Piguet，创新美学 萧邦 Chopard，自制机芯卓越功能 法兰克· 穆勒 Franck Muller，独特的酒桶形表体夸张的刻 度
swatch市场分析
swatch市场分析Swatch 市场分析随着全球经济的发展和人们对个人形象的重视，手表已不再仅仅是用来显示时间的工具，而是成为一种重要的时尚配饰。
Swatch (斯沃琪) 品牌作为世界领先的手表品牌之一，其市场地位和影响力不容忽视。
本文将对 Swatch 品牌的市场进行分析，包括品牌背景、市场竞争、目标群体、营销策略和未来发展趋势。
一、品牌背景Swatch 成立于1983年，总部位于瑞士。
该品牌的创始人尼古拉·海耶克意识到手表市场潜在的创新空间，并通过推出可以自由组合的塑料表带和时尚设计来实现自己的理念。
Swatch 以其独特的设计、可靠的品质和亲民的价格迅速成为全球消费者喜爱的手表品牌之一。
二、市场竞争手表市场竞争激烈，Swatch 面临着来自其他大型手表品牌的竞争，如 Rolex、Omega 和 Citizen 等。
这些品牌具有长久的历史、高品质的制表技术和豪华的品牌形象。
此外，智能穿戴设备的兴起也对传统手表市场产生了一定的影响。
然而，Swatch 在市场中所占有的独特位置使其在品牌影响力和创新方面具备竞争优势。
三、目标群体Swatch 的产品线广泛，既有适合年轻人的时尚手表，也有适合职场人士的商务手表。
总体来说，Swatch 的主要目标群体是年轻时尚人群，追求自我表达和个性展示，并愿意为自己喜爱的品牌消费。
此外，Swatch 还通过与艺术家和设计师的合作推出限量版手表，吸引收藏家和艺术爱好者。
四、营销策略Swatch 以其独特的品牌形象和产品特色进行市场营销。
首先，Swatch 通过广告和宣传活动在国际范围内提高品牌知名度。
其次，Swatch 还积极与时尚界、体育界和艺术界合作，赞助各类活动和比赛，提高品牌在目标群体中的认知度和影响力。
此外，Swatch 还通过线上线下的销售渠道，包括专卖店、百货商场、电商平台等，来满足不同消费者群体的购买需求。
五、未来发展趋势随着科技的不断进步，传统手表市场面临着来自智能穿戴设备的竞争压力。
Swatch与时俱进的市场定位
Swatch与时俱进的市场定位瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称，如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。
然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。
1981 年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA 开始一项新计划，结果推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。
该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。
该手表价格从40 美元到100 美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。
Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
在低价位的基础上，Swatch 是如何保持它的高格调形象呢? 全凭销售渠道和限量生产。
在美国，Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。
它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。
Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了“ 现代古董” 的美称。
通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“ 物美价廉” 。
Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“ 物美价廉” 定位策略的成功。
可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。
◆Swiss watch always with high quality, high grade, thehigh level, if rolex, the plum flower, send JieTe, RON's brand watch has held such high-grade watch market. However, with the change of consumer demands, watch Japanese and Hong Kong etc from manufacturers in low but new style watch, located in the complex technology, excellent quality of the Swiss watches sales gradually downhill, lost his scenery. In 1981, the largest Swiss watch company subsidiary ETA began a new plan, the result out famous Swatch watch, and watch quickly became popular in the world market.This watch is with high quality and high level position, but with novel style and low price but not high style localization. This watch price from $100 to $40, it mainly as a fashion to attract active pursuit of tide young man. Swatch to continuously introduce New Y ear, people watch anxiously expect appearance of new products, and a collection.◆In the low price, and on the basis of keeping it how Swatch high-brow image? By saleschannel and set limit to produces. In the United States, and watch shop in initial Swatch store sales, when in high-grade HuoDian have sales, but not into wholesale market. It in several large department stores opened counters, to increase sales of AIDS, such as sunglasses,glasses box, let customers throughout the Swatch atmosphere of product design company enjoy. Although New Y ear Swatch watch each style design, but within five months after, so even if stop production is the most expensive watches are valuable antiques, obtained "modern" the laudatory name.◆Through the shops selling price cheap noble of goods, it gives customers feel becomes"cheap". The Swiss watch back for Swatch podium, the most important is "cheap"localization strategy of success. V isible, in the external environment changes, also should be adjusted subsequently enterprise positioning.可见Swatch的市场定位即是与劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表走相背的路线，他有高档手表的质量与外型，却是走低价路线，这成了他的一个优势。
最成功的市场营销案例分析
最成功的市场营销案例分析许多经典的营销案例让我们回味，无论是产品创新还是市场营销传播，都值得我们去探讨分析。
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最成功的市场营销案例分析(篇一)瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。
在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。
然而，80年代初期诞生的斯沃政(Swatch)全塑电子手表，却突然在一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。
如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。
一)、请出“怪人”赫雅克自70年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。
日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。
在不到10年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2的钟表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3万多人。
统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974年为43%，到1983年则降至15%以下。
为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉•赫雅克。
赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头”的怪人，是位“时刻什么都想试试”的天才。
赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。
多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。
每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。
1985年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危”的瑞士钟表业的重任。
SWATCH手表市场策划和分析
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有：Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表，在专卖店已经遍 布90多个国家，Fossil已经进入台湾，由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”，在美国是一个历史悠 久的知名品牌，起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行，Fossil锁定年轻族群，美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外，Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品，并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年，创牌灵感来自50年代，当时正值第二次世界 大战结束，整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围，是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示，创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线，跟着做就太无聊；而以Fossil的年纪来说， 又比不上Levi’s有历史话题可讲，因此将Fossil定位在摩登与复古中 间，向复古多偏一点点，“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有 “second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样， 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的；有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力的；而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无 疑是努力学习的动力的播放框，制作精良的TVC配合主 题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒细了解表款信息和活动 情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得 预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的 临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
市场营销学案例分析报告
目录一、管理综述 (2)二、导论 (3)三、方法 (4)1．产品与服务的层次： (4)2．产品与服务的分类： (4)3．单个产品决策： (5)4、产品线决策： (6)5、顾客价值导向的市场营销战略： (6)6、市场营销组合（4P）： (7)7、营销环境： (7)四、解决方案&结论&建议 (8)1、MCC公司产品层次： (8)2、产品分类及合适的营销战略： (8)3、产品决策及产品线决策 (8)4、营销建议： (9)5、进军美国市场的建议： (10)一、管理综述斯沃琪汽车是一种创新的小型轿车，是由MCC公司研发推出，通过对MCC公司的产品战略、产品决策、市场营销过程、营销环境等方面进行分析，我们了解了改公司的产品层次、产品类别、产品决策及产品线决策等，并针对MCC公司的产品特点，运营现状，提出了适当的市场营销战略，营销方面的建议及进军美国市场的建议方法。
二、导论斯沃琪汽车这样一个概念来自于一群年轻工程师，他们认为两座的小轿车可以将奔驰汽车的安全性与斯沃琪手表的另类风格融为一体。
当时，斯沃琪在手表上取得成功后，寻求其他可以使用这一名称的东西，然而都不大成功。
与此同时，奔驰公司由于20世纪90年代初在豪华汽车市场上遭遇来自日本的激烈竞争，奔驰公司感到有必要吸引那些买不起传统意义上奔驰车的购买者，奔驰公司于1997年就宣布计划推出一款小型的四座车，名为”Vision A“，此后，斯沃琪公司与奔驰公司合资建立了名为”微型小轿车（Micro Compact Car AG）“的合资企业，开发新型小轿车。
奔驰公司后来购买了斯沃琪股份，百分之百拥有了公司。
公司总部设立在瑞士的比尔市，并在德国的雷宁根设立了技术中心，MCC在法国的昂巴克生产。
后来公司把汽车的名称改为”Smart”，这是斯沃琪（Swatch）、梅赛德斯（Mercedes）和艺术（Art）三个词的组合，意味着聪敏的，朝气蓬勃的，时髦的。
市场营销案例斯沃琪手表如何成为世界级品牌
案例3 斯沃琪手表如何成为世界级品牌？市场变化背景：瑞士钟表业具有300年历史的古老传统，制表业是瑞士国家的象征。
其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。
20世纪70年代，瑞士制表业遭到严重破坏，以卡西欧（Casio）、精工（Seiko）、西铁城（Citizen）为代表的日本制表业，针对中低收入的消费者，采用数字技术，并且注重于低成本制造、普及性销售、大面积市场推广，使得手表销量激增，直接导致瑞士制表业损失惨重。
在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄（Omega）品牌的SSAH公司和拥有雷达（Rado）、浪琴（Longines）的ASUAG 公司，一年共损失1.2亿美元，而这两家公司年收入仅为11亿美元。
市场营销策略的转变：第一步：市场调研首先对市场进行测试，发现消费者可以接受瑞士表相对日本、香港产品稍贵一些的价格。
市场显示，瑞士手表具有产品差异优势，即使日本劳动力成本为零，瑞士手表仍会有市场。
瑞士钟表业决定大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。
”第二步：寻找低端市场的差异性哈邪克对低档市场进行细分，研究了年龄18-30岁的消费者。
他认为要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术更重要。
年青人没有很多钱购买高档表，但需要一种时尚来满足个性化，跨过“经济型手表”门槛，进入“风格时尚型”，第三步：生产工艺改进对生产制造工艺进行改进，并实现了一系列突破。
例如，把手表零件从155个减少到51个，减少转动部分，也就降低了损坏机率，并且组装手表所需人手也少多了；新建自动装配线，每天能生产35000块斯沃琪手表和上百万的零部件，劳动力成本从30%降到10%；保证质量。
手表的最低返修率是不到3%，而斯沃琪手表的返修率不到1%。
第四步：精选营销策略在营销策略上：在表的命名上作文章，取名为“斯沃琪”。
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任务环境分析
1、产 品 定 位：作为装饰时尚的低价手表。 装饰、时尚、低价 2、目标顾客选择：12——24岁的时尚青年人做为目标市场 3、顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是只有富 人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的时尚的装饰品。在 这二三十年里，年轻的消费者也对时尚的手表装饰产生了需求。 4、产品结构分析：斯沃琪生产中低档的手表，全部自动化生产。手表 有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用许多种类的带香 味的镶边。 5、波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。 生产“便宜的别致款式”手表，同时打击假冒的同行竞争。该公司还将 自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及 其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻 人的视角，以吸引年轻的顾客市场。
5.广告策略
针对上述特性Swatch以主要目标市场族群 15—23岁年轻消费族群，喜欢求新求变， 中低价位，专卖单一品牌，以及设计以丰富 色彩，时尚风格，传达概念为swatch的新 潮时尚，表达出年轻人的自我风格与品味， 且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自 我风格，引起他人的赞赏与瞩目。
2.价格策略
15—25岁的年轻消费族群重视价格既钟 。 产品的促销活动，且购买手表的预算以 3000元以下的低价表占大多数，而 Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列， 价格大约都在2000元以下，更是受到此 消费者的喜爱；而在不景气时候，多配 合折扣活动的降价来刺激买气。
3.通路策略
15—25岁的年轻消费族群对手表的 购买地点，多以品牌专卖店及连锁的钟 表门市为主，而购买方式则是以亲自外 出选购为主；由于Swatch单一品牌的 经营方式，其产品更是玲琅满目成列店 内，并铺设于每个人潮众多的地点。
swatch斯沃琪 市场分析
斯沃琪集团背景简介
1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫 SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。 瑞士斯沃琪集团( Swatch Group) 是全球著名的手表制造商, 2005 年 集团销售额逾45 亿瑞士法郎, 盈利6.21 亿瑞士法郎, 比2004 年增长了 21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额, 销售靠 前的分别是Omega, Rado, Longines, 这些品牌在中国市场的销售额每年 以两位数的速度增长。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet （宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖 德罗）、Glashutte、 Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文 克莱恩）、 Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔 巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura 。
营销组合分析
1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战： “找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公 司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取 名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好 记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全 球消费者都易接受。
同时，哈耶克又采取了如下举措：限量生产，建立斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者 出售特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部的活动；鼓励经销 商创立斯沃琪手表博物馆，为斯沃琪手表收集者举办活动，并特制有纪念意义的手表； 设计创新，科技与艺术结合，多功能、超薄、透明（潜水、传呼型、计时、太阳能） 等，简单的塑料斯沃琪表，被精心设计的手表外形和表带所替代，有些手表的创意来 自毕加索等艺术大师。90年代，斯沃琪通过合作创新，在设计上加大力度，使斯沃琪 手表成为消费者生活的一部分。
竞争对手：卡西欧Casio
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能 的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、 年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司 一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻 时尚的指针表。 产品定位：年轻时尚，实用性的手表 价格：从几百元到上千元 对象：年轻人
ห้องสมุดไป่ตู้
价格
对象
产品定位
swatch
600元人民币左 右
12——24岁的时 尚青年人
作为装饰时尚的 低价手表。 装饰、 时尚、低价
casio
从几百元到上千 元人民币
年轻人
年轻时尚，实用 性的手表
Swatch行销策略
1.产品策略
15—25岁的年轻消费族群主要在强调产 品的物超所值及价格低廉，而Swatch在 产品设计及定位上，以重视价格发展跟 得上时下流潮及多功能的手表产品为主。
企业环境资源分析
1、竞争能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市场中占 81﹪，可以看出斯沃琪的主要竞争力在低档手表。而且该公 司的手表还款式新颖，创新、设计灵活！ 2、营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。 20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80﹪的份额。 3、研究与管理：ASUAG-SSIH合并。提出了两个重要决策， 一是在全世界范围内销售瑞士手表，二是开发制造费用低，价 位低，耐用技术先进且时髦的手表占领较低层次的手表市场。 4、资源来源：瑞士的资金来源于与国内，因其有雄厚的经济 实力，是世界上最富裕的国家之一，而其他的材料则相对依靠 进口，其本国内国土面积小，资源匮乏。
4.促销策略
15—25岁的年轻消费族群重视促销折扣， 并且喜欢将手表作为生日礼物及情人节赠品 么人其主要咨询来源钟表市场的介绍及透过 报章杂志为主。例如：Swatch 2001 耶诞 节特别表款（Plume de Fete 羽毛庆典）… 送礼自用两相宜。台湾限量120支，售价2， 900元，以刺激买气。