swatch手表成功原因
swatch案例分析
瑞士表业发展史及swatch的诞生
在全球制表业上，瑞士可称为元老。其辉 煌表业其他同行无法企及的，回顾起发展 史，主要分为四个阶段： 初生 发展 低迷 Swatch的问世 辉煌至今
初生
• 瑞士手表，无人不晓，而且都价格不菲。但是制表业却不是在瑞士土 生土长的。16世纪末，法国的宗教斗争导致了一场大屠杀，追随加尔 文的胡格诺派教徒纷纷逃到瑞士，带来了制造钟表的技术。这种法国 技艺和当地的金银首饰业相结合，就出现了瑞士的制表业。它从靠近 法国的日内瓦向外扩散，主要是沿汝拉山脉一线向东北蔓延，一直到 东北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地开花。制表工艺最初几乎全靠 一个现代工业部门。在其后的一个世纪中，手表产量迅猛上 升，最高年产量曾达1.04亿只（表及机心），占世界总产量的40％， 几乎全部为了出口。全世界的出口手表中，每10块就有7块来自瑞士。 • 虽然如此，瑞士表业在三个多世纪中一直保持着手工业时期的分散状 态，除了少数名牌大厂，从来没有高度集中，大多数厂家都是中小型 的。为了面对世界上日趋激烈的竞争，制表业集资于1921年成立了瑞 士制表研究所，后来又在1962年成立了电子制表中心。
辉煌今日
今日辉煌
排名
品名 欧米茄
浪琴表 伯爵表 雷达表 宝珀 卡地亚 夏奈尔 百达翡丽腕 表 豪华表
LOGO
产地 瑞士
香港
福布斯公布2007十大顶级名表排行 榜
• 江诗丹顿 Vacheron Constantin，以永恒经典外观和创新 宝玑 Breguet，技术著称超时代的风格 Girard-Perregaux，具有经典优雅的工艺 积家 Jaeger-LeCoultre，NA，独具复杂机械自制机芯 百达翡丽 Patek Philippe，特点为外表简单工艺复杂 格拉苏蒂 Glashǔtte Original，精准耐用 伯爵 Piaget，精湛技术时尚创作 爱彼 Audemars Piguet，创新美学 萧邦 Chopard，自制机芯卓越功能 法兰克· 穆勒 Franck Muller，独特的酒桶形表体夸张的刻 度
《swatch案例分析》课件
展望Swatch的未来，预测面临 的新机遇和威胁，提出应对策 略。
经验与教训
总结Swatch的成功经验和教训， 为其他企业提供借鉴和启示。
1
全球销售和营销策略
2
Swatch通过建立全球销售网络，并借
助大型文化活动和赛事来推广品牌。
3
成立和早期发展
Swatch于1983年成立，通过独特的设 计和营销策略快速获得了市场份额和 品牌知名度。
市场份额和品牌价值变化
Swatch的市场份额从创立初期的小众 品牌发展为全球领先的手表品牌，品 牌价值不断提升。
《swatch案例分析》PPT 课件
Swatch案例分析PPT课件将深入探讨Swatch公司的发展历程、成功原因以及面 临的挑战。通过具体案例和分析，向大众分享Swatch的成功经验和启示。
Swatch公司背景
Swatch公司是瑞士著名的手表制造商，成立于1983年。它以其丰富多样的设 计风格和时尚品牌形象而闻名，成功占据了全球手表市场的一席之地。
Swatch的产品和市场定位
产品多样化
Swatch推出了各种不同风格和功能的手表，以满足消费者的多样化需求。
亲民价格
Swatch以相对较低的价格提供高品质的手表，吸引了广大消费者的关注和购买。
时尚与潮流
Swatch将时尚和潮流元素融入手表设计中，成为时尚人士和潮流青年的首选品牌。
Swatch的发展历程
2 消费者需求变化
随着消费者对手表需求的变化，Swatch需要不断调整产品和营销策略，以适应市场变化。
3 新兴科技影响
新兴科技的快速发展对传统手表市场构成威胁，Swatch需要积极应对新技术的挑战。
结论
成功和发展历程
swatch市场分析
swatch市场分析Swatch 市场分析随着全球经济的发展和人们对个人形象的重视，手表已不再仅仅是用来显示时间的工具，而是成为一种重要的时尚配饰。
Swatch (斯沃琪) 品牌作为世界领先的手表品牌之一，其市场地位和影响力不容忽视。
本文将对 Swatch 品牌的市场进行分析，包括品牌背景、市场竞争、目标群体、营销策略和未来发展趋势。
一、品牌背景Swatch 成立于1983年，总部位于瑞士。
该品牌的创始人尼古拉·海耶克意识到手表市场潜在的创新空间，并通过推出可以自由组合的塑料表带和时尚设计来实现自己的理念。
Swatch 以其独特的设计、可靠的品质和亲民的价格迅速成为全球消费者喜爱的手表品牌之一。
二、市场竞争手表市场竞争激烈，Swatch 面临着来自其他大型手表品牌的竞争，如 Rolex、Omega 和 Citizen 等。
这些品牌具有长久的历史、高品质的制表技术和豪华的品牌形象。
此外，智能穿戴设备的兴起也对传统手表市场产生了一定的影响。
然而，Swatch 在市场中所占有的独特位置使其在品牌影响力和创新方面具备竞争优势。
三、目标群体Swatch 的产品线广泛，既有适合年轻人的时尚手表，也有适合职场人士的商务手表。
总体来说，Swatch 的主要目标群体是年轻时尚人群，追求自我表达和个性展示，并愿意为自己喜爱的品牌消费。
此外，Swatch 还通过与艺术家和设计师的合作推出限量版手表，吸引收藏家和艺术爱好者。
四、营销策略Swatch 以其独特的品牌形象和产品特色进行市场营销。
首先，Swatch 通过广告和宣传活动在国际范围内提高品牌知名度。
其次，Swatch 还积极与时尚界、体育界和艺术界合作，赞助各类活动和比赛，提高品牌在目标群体中的认知度和影响力。
此外，Swatch 还通过线上线下的销售渠道，包括专卖店、百货商场、电商平台等，来满足不同消费者群体的购买需求。
五、未来发展趋势随着科技的不断进步，传统手表市场面临着来自智能穿戴设备的竞争压力。
SWATCH
Swatch携手几米 推出2011 2011年兔年生肖腕表 Swatch携手几米 推出2011年兔年生肖腕表
斯沃琪2011年兔年生肖腕表-MY RABBIT STORY， 以粉色硅胶表带配以同色系表扣， 表带上绘以星点般美丽的花卉，浪漫而梦幻； 表盘内，一只活泼的黑色灵兔， 跳跃在点缀着美丽花朵的喜乐世界中， 献上“来年跳跃更高，收获更多”吉庆寓意。 特别设计的红色腕表封套， 带来浓浓节日欢乐气氛， 亦平添无限美好的祝福。
價格
對象
產品定位
swatch
600元人民币左 600元人民币左 右
12——24岁的 24岁的 12 24 时尚青年人
作为装饰时尚 的低价手表。 的低价手表。 装饰、时尚、 装饰、时尚、 低价 年轻时尚， 年轻时尚，实 用性的手表
casio
从几百元到上 千元人民币
年轻人
最早期的Swatch广告作品 最早期的Swatch广告作品 Swatch
Swatch发展历程 Swatch发展历程
1983年 首款Swatch腕表诞生，使世界为之震惊。 1984年 Swatch产量突破一百万。 1985年 琪琪·毕加索（KiKi Picasso）为Swatch设计首款艺术家纪念表。 1986年 Swatch首推时尚系列腕表。 Swatch再接再厉，盛邀基思·哈雷（Keith Haring）设计四款艺术家珍藏 表。 1988年 为庆祝Swatch诞生五周年。Swatch产量突破五千万！ 1989年 Swatch双胞胎电话（Twinphone）连通世界大众。 1990年 Swatch多功能表诞生，让时间为之停留。Scuba200潜水表带领您潜入水中。 1991年 Swatch自动表使机械表重新焕发活力。 首款Swatch传呼型腕表上市。 1992年 Swatch产量突破一亿！ Swatch计时码表风靡世界。 1993年 历时十年，Swatch首推音乐表MusiCall。Vivienne Westwood为Swatch设计艺术家珍藏表“Orb”。 1994年 Swatch金属表开创现代金属表新纪元。 1995年 Swatch首推太阳能表。 Swatch金属系列家族新增具有分段计时功能的多功能表。 1996年 Swatch成为亚特兰大夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch产量突破两亿！ 1997年 史上最薄的塑料表就在厚度仅为3.9毫米的Swach超薄表。 1998年 Swatch金属Scuba 200潜水表迎来“15岁生日”，潜水深度更深。 Swatch网络表开创新一代网络时间。 1999年 Swatch产量突破两亿五千万！ 2000年 Swatch成为悉尼夏季奥运会官方指定计时器。 2001年 “超薄多功能表”成为世界上最薄的塑料多功能表，其厚度仅为6.6毫米。 2002年 Swatch产量突破三亿！ Swatch推出特大型表，其尺寸较Swatch标准表大30Байду номын сангаас。 Swatch金属系列家族新 增 透明表。 Swatch相继推出翻转无穷表和纳巴表。 Swatch“第27州”（The 27th Canton）展现团 结决心。Swatch史皮卡大道专卖店在意大利米兰史皮卡大道开门迎客。 2003年 为支持小小梦想家基金会，Swatch与著名音乐人菲尔·科林斯（Phil Collins）合作，推出菲尔·科林 斯珍藏系列腕表。 2004年 Swatch成为雅典夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch相继推出接触表和开心潜水表
swatch手表成功原因
Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。
Swatch取得巨大的成功。
分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。
Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。
（1）产品款式新颖和低价位Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。
该手表价格从40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。
Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
Swatch既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。
（2）Swatch把打破手表的禁区“Swatch不只是报时的手表”。
Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。
手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。
“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Secondwatch （第二块表）。
其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。
在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch 唯一不变的，就是它不断在改变！”（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。
限定销售渠道和限量生产。
在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。
SWATCH手表市场策划和分析
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有：Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表，在专卖店已经遍 布90多个国家，Fossil已经进入台湾，由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”，在美国是一个历史悠 久的知名品牌，起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行，Fossil锁定年轻族群，美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外，Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品，并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年，创牌灵感来自50年代，当时正值第二次世界 大战结束，整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围，是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示，创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线，跟着做就太无聊；而以Fossil的年纪来说， 又比不上Levi’s有历史话题可讲，因此将Fossil定位在摩登与复古中 间，向复古多偏一点点，“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有 “second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样， 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的；有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力的；而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无 疑是努力学习的动力的播放框，制作精良的TVC配合主 题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒细了解表款信息和活动 情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得 预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的 临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
SWATCH
Swatch ppt[集美大学工商管理学院工商管理专业][组长:汪联章成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟][2008年12月24号]Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。
零售额占到全球份额的25%。
Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。
Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。
面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。
为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。
取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。
现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。
市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。
而每层次的市场都有其特色如下：（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。
款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。
至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。
（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。
更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
（3）白领消费者则以款式和品牌为主。
他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。
市场营销案例斯沃琪手表如何成为世界级品牌
案例3 斯沃琪手表如何成为世界级品牌？市场变化背景：瑞士钟表业具有300年历史的古老传统，制表业是瑞士国家的象征。
其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。
20世纪70年代，瑞士制表业遭到严重破坏，以卡西欧（Casio）、精工（Seiko）、西铁城（Citizen）为代表的日本制表业，针对中低收入的消费者，采用数字技术，并且注重于低成本制造、普及性销售、大面积市场推广，使得手表销量激增，直接导致瑞士制表业损失惨重。
在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄（Omega）品牌的SSAH公司和拥有雷达（Rado）、浪琴（Longines）的ASUAG 公司，一年共损失1.2亿美元，而这两家公司年收入仅为11亿美元。
市场营销策略的转变：第一步：市场调研首先对市场进行测试，发现消费者可以接受瑞士表相对日本、香港产品稍贵一些的价格。
市场显示，瑞士手表具有产品差异优势，即使日本劳动力成本为零，瑞士手表仍会有市场。
瑞士钟表业决定大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。
”第二步：寻找低端市场的差异性哈邪克对低档市场进行细分，研究了年龄18-30岁的消费者。
他认为要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术更重要。
年青人没有很多钱购买高档表，但需要一种时尚来满足个性化，跨过“经济型手表”门槛，进入“风格时尚型”，第三步：生产工艺改进对生产制造工艺进行改进，并实现了一系列突破。
例如，把手表零件从155个减少到51个，减少转动部分，也就降低了损坏机率，并且组装手表所需人手也少多了；新建自动装配线，每天能生产35000块斯沃琪手表和上百万的零部件，劳动力成本从30%降到10%；保证质量。
手表的最低返修率是不到3%，而斯沃琪手表的返修率不到1%。
第四步：精选营销策略在营销策略上：在表的命名上作文章，取名为“斯沃琪”。
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Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。
Swatch取得巨大的成功。
分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。
Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。
（1）产品款式新颖和低价位
Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。
该手表价格从 40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。
Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
Swatch 既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。
（2）Swatch把打破手表的禁区
“Swatch不只是报时的手表”。
Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。
手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。
“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Second watch（第二块表）。
其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。
在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！”
（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。
限定销售渠道和限量生产。
在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。
它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个Swatch氛围中欣赏公司的产品设计。
Swatch手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出5个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了“现代古董”的美称。
通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“物美价廉”。
Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”定位策略的成功。
可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。
瑞士手表业重新占领低端市场很重要吗？为什么？
是的。
因为上世纪70年代。
高贵优雅的瑞士钟表被物美价廉、造型新颖的日本电子石英表打得抬不起头。
在不到十年的时间里，瑞士的钟表出口量从8200万块跌落到3100万块，近一半的钟表企业倒闭，从业人员也从鼎盛时期的19万人锐减至3万多人。
，瑞士钟表高端市场正在萎缩，瑞士钟表占有这个市场的90％，但在增长的中档市场，瑞士钟表只占3％。
至于低端市场，已经完全是亚洲国家的天下了。
所以中低档市场蕴藏着巨大的利益空间
瑞士钟表进入终端市场，是属于蓝海战略，瑞士钟表考虑到手表过去都是以功能为主导，是功能导向的产品，它主要的作用就是计时。
但是考虑到人们对时尚的需求，如果手表从功能型的导向转向情感型的导向，把手表从一个计时的机器变成一个时尚的配件，做到价格优惠，通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“物美价廉”。
那么瑞士钟表进能够进入了低端市场，扭转他颓废的态势，并最终夺回大部分的市场，做到高中低齐头并进，重新确立瑞士钟表的霸主地位。