瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略
swatch手表策划书
swatch 手表策划书篇一：Swatch 情人节限量版手表营销策划案策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。
合计费用万效益评估：可以销售出swatch 的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。
预计收入为5 万元。
SWATCH#人节限量版手表营销策划SWATC肝表的神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。
SWATC斷沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。
SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。
人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。
Swatch 时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch 一定要买新款。
Swatch 永远不变的：就是它一直在变。
这群人工作压力大，很少有空闲时间。
宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。
广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。
杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。
SWATCH陪您度过情人节Perfect time 时间XX 年8 月16 农历七月初七地点SWATCH广州俱乐部人物拥有SWATC情人节限量版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch perfect time为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。
【活动主题】博识共进，维缘相伴【活动对象】拥有SWATCH Prefect time 活动入场券的朋友『购买情人节限量版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time 活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！【活动规模】100 人（男女各50 人）篇二：手表活动方案应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。
案例追求差异化的SWATCH营销
2013-4-13
13
“斯沃琪”手表的成功在于它已突破了手表的界限， 不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观 念、一种时尚、一种艺术和一种文化。它的成功 在本质上而言是一种差异化的成功，即产品设计 差异化和促销设计差异化的成功。 “永远的创新， 永远与别人不同”，这正是斯沃琪公司所要传播 的、独特的、差异化经营理念。
追求差异化的“斯沃琪
(Swatch) ”
2013-4-13
1
Swatch简介
斯沃琪集团（SwatchGroup）总部位于瑞士伯尔尼，是 世界上最大的手表生产商和分销商。斯沃琪总部在全球拥 有160个产品制造中心。Swatch集团旗下拥有众多腕表 品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、 Blancpain（宝珀）、Omega（欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Certina （雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、 Flik Flak（飞菲）等。在Swatch及其腕表品牌的复兴之 路上，海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek） ）发挥了决 定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使 瑞士制表业重新走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领 先地位。
16
Swatch 推出了电影007 反派角色测验，透过简单的图像点选，显示 你的邪恶程度来决定腕表的颜色与设计。下面是007占士邦影片中明 星佩戴过的10只Swatch 007 Villain腕表。 《Quantum of Solace》（新铁金刚之量子杀机）$850 2008版 《Casino Royale》（新铁金刚智破皇家赌场）$820 2006版 《Die Another Day》（新铁金刚之不日杀机）$850 2002版 《The World Is Not Enough》新铁金刚之黑日危机）$440 1999版 《Tomorrow Never Dies 》（新铁金刚之明日帝国）$510 1997版 《GoldenEye》（新铁金刚之金眼睛）$510 1995版 《Licence to Kill》（铁金刚勇战杀人狂魔）$1,190 1989版 《The Living Daylights》（铁金刚大战特务飞龙）$510 1987版 《A View to a Kill》（铁金刚勇战大狂魔）$1,700 1985版 《Octopussy》（铁金刚勇破爆炸党）$780 1983版
斯沃琪集团多品牌战略分析
１１２
个品牌的成败上， 即使某个品牌出现了危机， 企业也可以在其他品牌上 获 得 利 润 补 偿 并 维 持 企 业 声 誉 。同 时 ， 多 品 牌 战 略 使 集 团 的 生 命 周 期 脱 离而非依于某一个或几个品牌的生命周期， 即使某品牌进入了衰退和死 亡期， 集团仍可以借助其他品牌的发展来重获生机， 这增加了公司经营 和发展的安全性。 ２．１．４ 协同效应分析
（ ２） 制 造 和 研 发 能 力 。在 瑞 士 制 表 业 的 背 景 下 ห้องสมุดไป่ตู้ 建 和 发 展 起 来 的 斯
程 雪 斯沃琪集团多品牌战略分析
本刊 Ｅ－ ｍａｉｌ：ｂｊｂ＠ｍａｉｌ．ｓｘｉｎｆｏ．ｎｅｔ 经济问题探讨
沃琪集团， 有着精密的制造工艺和设备以及大批高水平的科研技术人 员， 瑞士制表业数百年发展的精华为斯沃琪的产品和多品牌战略发展提 供了基础。
摘 要： 从战略动机、战略可行性和战略内容等方面， 分析了瑞士手表制造商斯沃琪 集
团实行的多品牌战略。
关键词： 斯沃琪集团； 市场营销； 多品牌战略
中图分类号： Ｆ７１３．５０
文献标识码： Ａ
１ 斯沃琪集团背景简介
瑞 士 斯 沃 琪 集 团（ Ｓｗａｔｃｈ Ｇｒｏｕｐ） 是 全 球 著 名 的 手 表 制 造 商 ， ２００５ 年 集团销售额逾 ４５ 亿瑞士法 郎 ， 盈 利 ６．２１ 亿 瑞 士 法 郎 ， 比 ２００４ 年 增 长 了 ２１．３％。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场 ７０％的市场份额， 销售靠 前的分别是 Ｏｍｅｇａ， Ｒａｄｏ， Ｌｏｎｇｉｎｅｓ， 这些品牌在中国市场的销售额 每 年 以两位数的速度增长。
时装表—“斯沃琪”
营销组合分析
1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战： “找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公 司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取 名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好 记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全 球消费者都易接受。
形象打造的在北京最大的形象旗舰店，与美国、法国等全球旗舰店同步开幕，店铺采用简约前卫的白色设计，配以时尚感十足的广告画面，将先锋创造
力融于店铺的每一个角落，彰显牌极富个性的创新精神与艺术基因。
流线型弧线设计柜台精心展示极具设计感的各系列斯沃琪腕表，随着客人移步换景的变幻，能欣赏到斯沃琪品牌极具创意的各种种类、风格的“手
在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短 的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版 图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原 因并不是秘密：斯沃琪 (Swatch)不只是报时的手表
斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情 去创造。
属于自己的名表。斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、 甚至一份情 感的寄托。斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业 百年的辉煌。
全时快乐Full time fun ——swatch2014秋冬新品发布会 主力表款系列简介
swatch手表成功原因
Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。
Swatch取得巨大的成功。
分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。
Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。
（1）产品款式新颖和低价位Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。
该手表价格从40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。
Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
Swatch既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。
（2）Swatch把打破手表的禁区“Swatch不只是报时的手表”。
Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。
手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。
“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Secondwatch （第二块表）。
其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。
在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch 唯一不变的，就是它不断在改变！”（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。
限定销售渠道和限量生产。
在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。
SWATCH手表市场策划和分析
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有：Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表，在专卖店已经遍 布90多个国家，Fossil已经进入台湾，由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”，在美国是一个历史悠 久的知名品牌，起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行，Fossil锁定年轻族群，美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外，Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品，并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年，创牌灵感来自50年代，当时正值第二次世界 大战结束，整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围，是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示，创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线，跟着做就太无聊；而以Fossil的年纪来说， 又比不上Levi’s有历史话题可讲，因此将Fossil定位在摩登与复古中 间，向复古多偏一点点，“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有 “second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样， 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的；有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力的；而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无 疑是努力学习的动力的播放框，制作精良的TVC配合主 题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒细了解表款信息和活动 情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得 预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的 临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
SWATCH
Swatch ppt[集美大学工商管理学院工商管理专业][组长:汪联章成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟][2008年12月24号]Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。
零售额占到全球份额的25%。
Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。
Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。
面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。
为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。
取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。
现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。
市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。
而每层次的市场都有其特色如下：（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。
款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。
至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。
（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。
更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
（3）白领消费者则以款式和品牌为主。
他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。
swatch的营销策略
swatch的营销策略Swatch 是一家以瑞士为基地的手表品牌，以其颠覆传统的创新设计和多彩的产品系列而闻名于世。
以下将探讨 Swatch 的营销策略。
首先，Swatch 通过维持全球范围内的品牌一致性来构建其独特的品牌形象。
Swatch 将其产品设计和包装设计与品牌形象紧密结合，每款手表都具有鲜明的Swatch特色。
此外，Swatch 还为其产品系列选定了明亮且多样的颜色，以吸引更广泛的消费者群体，从而塑造其独特的形象。
其次，Swatch 通过大胆、时尚的品牌宣传活动来吸引消费者的关注。
Swatch 经常与一些知名品牌、设计师和艺术家合作，推出限量版手表或展示独特的创意设计。
此外，Swatch 也会通过在时尚活动、体育赛事和音乐演出中的赞助来提高其品牌知名度。
第三，Swatch 通过创新的销售渠道来扩大其市场份额。
Swatch 在全球范围内设有专卖店，以展示其丰富多样的产品系列。
此外，Swatch 还拥有自己的官方网上商店，消费者可以在网上购买其产品。
Swatch 还与一些知名电子商务平台合作，扩大其在线销售渠道。
同时，Swatch 也通过开设品牌的吉祥物店铺，如 Swatch Club 或 Swatch Pop-Up Boutique，来吸引消费者积极互动。
最后，Swatch 通过特色活动和服务来增强消费者对其品牌的忠诚度。
Swatch 经常举办各种主题的活动，如Swatch派对、手表制作工作坊等，以增加消费者对品牌的亲近感。
此外，Swatch 还为其注册会员提供独家福利和特权，如限量版手表的优先购买权、定向活动邀请等，以增强其忠诚度。
总结起来，Swatch 的营销策略主要包括保持品牌一致性，通过品牌宣传活动吸引消费者的关注，采用创新的销售渠道拓展市场，以及通过特色活动和服务增强消费者忠诚度。
这些策略的有效实施，使得Swatch 在竞争激烈的手表市场中脱颖而出，并成为全球消费者喜爱的品牌之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
瑞士S W A T C H集团旗下三个手表品牌的广告策略：
引子：
全球知名钟表生产企业——瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌——欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等，建立清晰的、个性化的品牌联想。
为了凸显每个品牌的个性，SWATCH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。
事实上，SWATCH 旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，使消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位等，做出购买选择。
比较
结尾：
据悉，SWATCH在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌在设计、造型等方面的空白，以满足更多消费者的需求。
但为每个品牌在消费者大脑里建立起个性化的品牌联想的发展宗旨是永不放弃的。
我设想的平面广告：
在三个品牌中欧米茄（OMEGA）是最为人所熟知的，同样也是我最喜欢的手表品牌。
沿袭她一贯的“我的选择”——自信，洒脱，高贵的风格，结合现代年轻人的心理，我为她设想的平面广告是这样的：在一间奢华的房间里，一个街头打扮的年轻人（穿着随意甚至有些破旧）向镜头随意的举起手腕，眼神中流露的确实勿庸质疑的高贵。
文案是：“高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。
——欧米茄（OMEGA），我的选择。
”
我设想的广播广告：
照理说，奢侈品牌不大会在广播媒体上做广告，但是，在这个感性消费不断生温的年代，广播这个平民媒介也许也会成为商家的必争之地也不一定啊！毕竟，奢侈品的追随者是分布在各个层次的。
苍老的男仆声音：少爷，晚会马上就要开始了，你该换衣服了吧？
青年：把我的欧米茄（OMEGA），拿过来。
苍老的男仆声音：那么，您只穿便装去吗？
青年：有欧米茄（OMEGA）难道还不够吗？
化外音：高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。
乐博口译培训的广告语设计。
产品:
目前LB的主打品牌是上海中高级英语口译培训、精品口语培训、企业英语培训等项目，而其中又以口译为拳头产品推出。
然而,对于创建于2004年12月的LB来说,面对自1995年6月便开考的口译培训市场来说已经算起步
相当晚了。
期间,很多品牌都已经建立起了自己的口碑、人气和知名度,比如说,上海华浦教育进修学院，（华浦教育在2005年上海市培训机构年中评测中荣获6项大奖)，昂力进修学院（以“王牌口译”为其宣传标语）。
与他们相比LB虽然进入市场相对较晚，但是，LB却有自己的优势：1）以口译为其优势项目推出，只提供少量不同类型的英语口语培训，因为LB希望在有限的领域做到最好。
当人们选择培训机构的时候
往往会避免那些有太多培训课程的英语培训学校，因为通常来说他
们什么都做不好。
人们希望请的是对自己有帮助的专家，而LB在
口译方面恰恰就是。
2）相对于老牌的品牌来讲LB更加时尚化、个性化的品牌，这非常符合年轻人的要求。
3）相对于本土品牌来说，LB更像是一个外来国际品牌。
目标受众：
外语中、高级口译考试以层次高、难度高和“含金量”高而着称，得到考生欢迎和社会普遍认可和追捧。
越来越多的跨国企业选择‘驻扎’在上海，国内企业也希望从上海走向世界，因此对精通外语的人才需求日渐增大，许多拿到外语中、高级口译证书的白领，薪水都有比较明显的增长，一些准备跳槽的白领更是如此。
一个普通大学毕业生，拥有英语口译证书后年薪将在10万元以上，如此高的含金量使得口译证书考试成为目前社会上最火的几项证书考试之一。
眼下报考外语中、高级口译的主要人群，除了白领，便是在校大学生，大学生们普遍觉得英语四六级这样的考试证书已经过于普遍，外语口译证书
能在自己的就业过程中发挥很大的作用。
而对于年轻人来说，LB的时尚、专一正符合他们的价值观，被LB培训以不仅只是被培训而会让自己的生活更符合自己想要的前卫。
表现手法与格调:
因为是面向年轻人的，所以，广告的基调应该是自信、向上、轻松、跳跃的。
广告语：
向高层次挑战，怎可没有lingobingo陪伴
——专一的lingobingo，等待你的选择
创意解说：
如前文所提，外语中、高级口译考试以层次高、难度高和“含金量”高而着称，其报考人群属于向高层次挑战，而年轻人又是最富有冒险精神的，同时，他们又是最孤独、对自己的生活最迷茫的，他们在放纵无羁的外表下，最需要的是陪伴和帮助。
面对这样一个青年群体，lingobingo区别与其他培训机构，将自己置于一种朋友、战友的位置，希望可以打动已经对灰暗、无聊的培训有所畏惧的青年学生和白领。
而副标题表现的是lingobingo的专一，产品的少而精，同时“等待你的选择”则表现了对消费者的重视，而lingobingo面队的消费群体也正式最需要被人们重视的人群。