高尔夫产业概论复习提纲

高尔夫复习提纲

第一章.高尔夫产业特征

第一节．高尔夫产业结构

一.高尔夫产业概念：高尔夫产业是高尔夫经济主体围绕高尔夫运动需求进行的产品和服务的生产、交换、分配、消费等活动的集合。

高尔夫产业由高尔夫运动健身产业、高尔夫赛事、高尔夫球场、练习场、高尔夫教练与培训、高尔夫用品、高尔夫中介服务、高尔夫旅游等组成有机整体，形成完整的高尔夫产业体系。

高尔夫产业构成要素：

（1）高尔夫球场：是人们参与高尔夫运动的基本场所，是高尔夫产业的基础部分。

（2）高尔夫赛事（市场）：是以高尔夫职业赛事为核心构成的竞赛、表演等专业赛事（市场）以及业余赛事和商业赛事等构成的大众赛事（市场）（3）高尔夫用品：是高尔夫爱好者在高尔夫练习、竞技和比赛过程中所使用到的所有物品的统称。是高尔夫产业的重要组成部分。主要是高尔夫球

具、服装和辅助用品，对高尔夫产业发展起到支撑作用。

（4）高尔夫中介：是高尔夫市场主体的组成部分，是介于高尔夫产品生产者（球场）与消费者之间，为市场主体提供信息咨询、项目策划、技术服

务、球场规划管理咨询、市场服务等业务，促成双方交易的特殊的独立

经济组织。

（5）高尔夫培训：通过培训师资、场地、训练器材等的投入，为消费者提供培训服务；而消费者通过支付培训费用，获得培训的机会，提高自己的

技能，掌握专业知识。高尔夫专业培训的发达程度是衡量产业规模或产

业成熟度对的重要指标。

（6）高尔夫旅游：高尔夫旅游是基于非商业性目的，人们在闲暇时间暂时离开日常生活地（半天以上）到周边或异地高尔夫球场参与打球或观赏高尔夫

赛事，以达到高尔夫运动的度假、社交、竞技体验、娱乐放松等目的。

二.高尔夫产业特征

1.休闲性特征：高度自主性

高度娱乐性

休闲健身

2.文化性特征：高尔夫是绅士运动

高尔夫球手的公民意识

高尔夫的球星文化

高尔夫社会交往的圈层化

3.服务性特征：无形性

生产与消费不可分割性

服务体验的差异性

*4.经济特征：（1）高尔夫的产业发展遵循市场法则和价值规律的原则。（高尔夫运动产品产品具有体育产品特征，具有公益性的一面，但高尔夫设施具有排他性的经济性特征。）

（2）高尔夫消费的持续性、连带性和群体性。

（3）高尔夫球场资源和设施的综合性。

（4）高尔夫产业的辐射效应。

（5）高尔夫产业成为国民经济增长点。

第二章．高尔夫运动产业形成

第一节．高尔夫运动从起源到贵族运动

一．高尔夫起源于14~15世纪的苏格兰牧羊人游戏

二．王室的认可提升了高尔夫运动的地位

三．俱乐部使高尔夫成为贵族们的游戏

贵族：公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵。

第一个男士高尔夫球手俱乐部于1744年在雷斯成立，该俱乐部由22个贵族和绅士组成。

四．规则出现使高尔夫从游戏演变成规范运动

最早的高尔夫比赛规则于1744年3月7日问世。

第二节．工业革命后高尔夫成为有产阶层的运动

一．居民休闲观念的形成：

（1）生产需效率的提高增加了人们的闲暇时间。

（2）有产阶级的参与促进了高尔夫运动的发展。

二．高尔夫设施球具的科技革命

（1）先进的机械工具，比如剪草机问世，提高了草坪养护水平。

（2）高尔夫球的革新。1848年，用橡胶制成了一个“古塔”球。1898年Haskell 球问世。1905年凹型花纹球开始出现，这种球大大地提高了回弹率和初始速度。

（3）球杆的革新。

三．英国殖民扩张带动了高尔夫运动传播

四．消费主义兴起促进了高尔夫第一次大发展

第三节．高尔夫运动大众化与高尔夫产业形成

一．高尔夫运动逐渐大众化

二．高尔夫球具制造业快速发展

日本高尔夫球具品牌：美津浓、本间（HONMA）、MARUMAN.

美国、欧洲知名品牌：泰勒梅（TaylorMade）、阿迪达斯、耐克、本·霍根（Ben Hogan）、因托尼（Etonics）、威尔逊、马基高（MacGregor）、卡拉韦（Callaway）、乒（PING）、克里夫兰（Clevenland）、尼克劳斯（Nicklaus）.

高尔夫产业中，用品类的市场份额约占25%以上。

三．高尔夫赛事体系日趋完善

美国举办的高尔夫赛事有美国大师赛（The Masters）、美国公开赛（U.S.Open）、美国职业高尔夫协会锦标赛（PGA Championship）、美国职业高尔夫巡回赛（PGA Tour）。

五．高尔夫旅游产业兴起

第三章．高尔夫消费者

第一节．高尔夫消费者

一．概念：高尔夫消费者是由具有一定消费欲望且具有一定支付能力的高尔夫爱好者组成的消费群体。

高尔夫消费者、高尔夫消费欲望以及高尔夫消费水平（购买能力）是决定高尔夫市场大小的三个基本要素。

三．高尔夫核心消费者

（一）按消费频率划分

1.大众高尔夫消费：5岁以上，并在过去12个月内至少在高尔夫场打过一轮球，或每周都花一定时间在练习场练球的人群，或喜欢适用二副相关产品的消费者。

2.核心高尔夫消费者：30~55岁，一年下长打球超过8次，经常在练习场消费的群体，有了一定的经济实力。

（二）按地理区位划分

1.核心消费者：30公里范围

2.次级消费者：50公里范围

3.辐射消费者：70公里范围

四．高尔夫消费者特征

（一）职业特征：高收入阶层的商务人士；具有一定社会地位的政治精英；当今休闲消费潮流的引导者。

（二）收入特征：主要为高收入阶层。

（三）消费特征：1.狂热赌球型高尔夫球手（一年至少51场）

2.休闲型高尔夫球手（一年至少34场）

3.社交型高尔夫球手（一年15场）

4.家庭型高尔夫球手（一年12场）

5.偶尔型高尔夫球手（一年6场）

第三节．高尔夫消费影响因素

一．个人内在制约

兴趣与爱好；高尔夫技能；可自由支配时间；价值取向直接因素二．人际制约

家庭成员对高尔夫意识和态度的影响；同辈群体之间的影响；媒体对人们参与高尔夫运动潜移默化的影响

三．结构性制约（次要因素）

信息、参与成本、时间机会成本、场地设施供给、社会阻隔和可达性