屈臣氏选址课件
屈臣氏品牌分析
31..不产像业康型是态美相有近合的格竞的争药者师多，， 药如品：都便经利过商评店估，后药才妆进店货，的量，贩 屈店臣，氏超虽级有市多场元等化。及价格优 势2.因，为但市以场药的品竞化争妆加品遽来，说逼，得 民业众者依不然断对创杂新牌通的路药经品营缺模乏式， 信服心务。推陈出新。
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五.策略建议
它旗下经营超过七千二百间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级 香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。自从购并欧 洲Kruidvat集团后，至今在全球的零售据点超过3000个，成为全球前3大 的美妆保健通路。
精选完整ppt课件
3
屈臣氏的本土化进程
1989年4月，屈臣氏在北京开 设内地第一家店。此后的l9年，屈 臣氏一直是“闲庭信步”般的发展 模式。
四.SWOT 分析
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劣势
13.缺常乏受合限格于的标药准师化:商没品有政合 格策的及药统师一可营以运作活为动消，费缺者乏 在弹购性买。商品的咨询。 24.缺产乏品专品业牌形参象差:不因齐为:种虽类然 繁可多供导选致择部种分类商繁品多如，药但妆有 部利份就，有让弊顾，客对缺顾乏客信来心说， 导不致熟整悉体的感品觉牌就都像归大类杂为货杂 店牌，。缺乏专业的形象。
SO策略
WO策略
1. 在网站中设置商 品快速搜寻。
1.在网站中提供在线 问诊。。
2. 利 用 众 多 媒 体 管 道 以 增加企业的曝光率。
3.针对消费者喜好的改 变塑造更具有乐趣的消 费模式。
2.为女性专门规划具 有专业美容保养品牌。
3. 可 以 引 进 台 湾 少 有的商品。
精选完整ppt课件
9
屈臣氏品牌营销分析
12营销
精选完整ppt课件1 目录屈臣氏简 介屈臣氏 的STP 战略
屈臣氏的品牌策划课件
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌传播
屈臣氏推出限量版时尚购物袋
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌传播
2010屈臣氏携手尚雯婕“活出美丽”
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌传播
2011屈臣氏“优”大奖
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌传播
“2012屈臣氏健康美丽大赏（HWB）”在广州举行。本次
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌发展
2011屈臣氏：自有品牌销售占比提升了5个百分点 ■靠小物件打名气 ■掌控流通话语权
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌发展
屈臣氏骨胶护手霜 产品品牌：屈臣氏(Watsons)产品 产品类别：屈臣氏身体护理产品
自 有 品 牌
屈臣氏燕窝养颜净白面膜 产品品牌：屈臣氏(Watsons) 产品类别：屈臣氏面膜 产品规格：6片
1841
广东药房南下香港，创办香港药房
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屈臣氏的品牌策划
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品牌命名的历程
1858
自屈臣氏医生(Dr. Alexander Skirving Watson)加入香港 药房担任经理后，他的名字便与香港药房结下不解之缘
1862 1869
屈臣氏医生的名字(A.S. Watson)开始与香港药房并列出 现
肉眼永远和工具量有差异，为了迁就这个差异性，虽然做字时会以工具衡 量为开始，但最终必然还是以肉眼感觉为最终判断
2021/1/26
屈臣氏的品牌策划
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品牌设计
臣字中间的竖笔特别粗。上下两头的横笔又比中间的横笔粗。
《店面的选址》课件
目录
• 店面选址的重要性 • 选址的考虑因素 • 选址策略 • 选址的步骤 • 案例分析
01 店面选址的重要性
为什么选址重要
01
02
03
地理位置
店面选址是决定店铺能否 吸引顾客的关键因素之一 ，好的位置能够提高店铺 的曝光率和知名度。
竞争环境
选址决定了店铺在市场中 的竞争地位，选择具有优 势的位置可以降低竞争压 力，提高盈利能力。
度。
人群特征
了解目标客户群的特征，如年龄、 性别、消费习惯等，以便在选址时 选择更符合目标客户群需求的区域 。
人流质量
关注人流量中潜在客户的比例，而 非仅仅是人数，高质量的人流能够 带来更多的商机和转化机会。
竞争情况
竞争程度
了解目标区域内同行业的竞争情 况，包括竞争对手的数量、规模 、经营状况等，以评估市场竞争
确定目标区域
总结词
在完成市场调研后，我们需要确定目标区域，即适合开设店面的区域。
详细描述
在确定目标区域时，我们需要考虑以下几个因素：人流量、周边环境、交通便利性、租金水平等。我 们需要选择一个能够吸引足够客流、便于顾客到达、租金合理的区域。此外，我们还需要考虑与竞争 对手的距离和差异化定位，以避免直接竞争。
从案例中学习经验教训
总结词
选址需谨慎评估，充分考虑客流量和消费能力
详细描述
在选择店面位置时，应进行充分的市场调研和评估，了 解目标客户的需求和消费习惯，以及周边竞争对手的情 况，以确保选址的精准度和经营效益。
总结词
注重店面设计和品牌形象，提高吸引力
详细描述
店面设计和品牌形象对于吸引目标客户至关重要。应注 重店面装修和陈列设计，突出品牌特色和优势，提高吸 引力和竞争力。
屈臣氏战略管理分析课件
-----林慧华 曾雅玲
PPT学习交流
1
屈臣氏战略管理分析目录
1
屈臣氏概况
2
战略分析
3
战略选择
4
战略制定
5
战略实施与控制
6
价值与启示
PPT学习交流
2
• 屈臣氏前身为屈臣氏药房，是亚 洲地区一间连锁个人护理产品零 售商，属和记黄埔的屈臣氏集团 旗下，在香港、澳门、中国大陆 有1500间分店、台湾、新加坡、
四、现有竞争者之间的竞争：
1、在香港，屈臣氏一直无法打败的老对手万宁； 2、在2009年，莎莎也走进内地市场，使屈臣氏在内地市场的竞争渐渐增大。
（现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 ）
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7
主要竞争对手
VS
• 万宁也是当今化妆品行业的连锁品牌之一。在屈臣氏进 入中国内地15年之后，万宁紧跟其后也进入了中国内地 市场。并拿起了“模仿”的武器，在大众眼里，万宁与 屈臣氏的销售模式大相径庭，无疑给屈臣氏（中国）带 来了极大的冲击。
PPT学习交流
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屈臣氏公司资源
二、无形资产：
如：1、特色化服务彰显品牌价值，现在无论企业还是政府 ，都强调优质服务的重要性，服务的优与劣，体现出品牌 的含金量。同时屈臣氏有一支强大的健康顾问队伍――健康 活力大使”，实行对顾客的专业化指导。
2、品牌的无形价值在于其与消费者的互动(市场号召力)， 如果品牌长期与消费者进行优质或良性的互动，消费者会 对一品牌留下美好的记忆和良好的评价。
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屈臣氏战略选择
一、机遇（加速扩张、向二线城市渗透、牵手内地企业、自由品牌扩张）
屈臣氏店铺选址分析
任务题目：屈臣氏店铺选址分析系别：经济管理系专业：连锁经营管理姓名：于蒙蒙指导教师：沈文馥二0一二年6月1号摘要每一位经营实体店铺的生意人都清楚地知道，拿到一个好的店铺位置，就迈向了成功的一半。
可是大家又非常清楚地知道选择一个好的店铺位置不容易，特别是具备连锁性质的店铺更是面临着如何进行店铺布局的难题！屈臣氏作为目前世界领先的个人护理用品零售企业，其运作必然有其独特之处。
然而，当我们在感叹越来越多的屈臣氏出现在我们面前的时候，都会不约而同地问几个问题：为什么屈臣氏每一个店的生意都如火如荼？难道屈臣氏就没有选错位置的店铺？屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评估、判断和决定的？此次调查报告，我针对被调查者在做问卷填写的结果进行分析，通过随机抽样调查、量本利分析法等方法，看一下屈臣氏的店铺选址和营业的销售额之间有没有一定的关系？作为一个服务性企业，屈臣氏商店是通过怎么样的的店铺选址模式来取得成功。
此次我将对屈臣氏的店铺选址策略进行分析，同时根据顾客满意度调查进行分析优化设计，对屈臣氏商店的运作流程进行全面分析总结。
一个店铺的良好运转，最重要的是要有合理的规划，用正确的方法进行分析来确定店铺的各项建设要求和目标，屈臣氏正式如此，在选址到服务的整个流程中都精细规划，才使得这个企业能够发展如此迅猛，在领域内独占鳌头。
同时，屈臣氏的每个商店都受益于这样的一种固定的运作模式，让屈臣氏商店能够够不断的发展下去。
关键词：屈臣氏商店调查问卷问卷分析店铺选址地理位置消费水平商圈范围目录一、屈臣氏企业情况概述 (4)(一)、公司概况 (4)(二)、经营理念........................................... .. (4)二、问卷设计和分析 (5)三、屈臣氏店铺选址的历程 (13)四、屈臣氏选址方向及店铺要求 (14)(一)、选址方向 (14)(二)、选址要求 (14)五、店址、商圈、销售收入分析 (15)六、量本利分析法 (16)七、总结 (17)八、附录 (17)一、屈臣氏企业情况概述（一）、公司概况屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
屈臣氏选址调查分析
屈臣氏超市选址分析报告零售业是服务于大众消费者的流通企业，它的经营成果极大地依赖其店址选址的正确与否，所以零售业被称为“选址决定命运的产业”。
国际经营大师们认为，零售业成功的关键是选址-选址-选址，这也说明了零售业选址的重要性。
因此，为了屈臣氏超市未来有一个良好的发展前景，，我们小组对其进行了选址分析。
综合杭州各方面的分析，屈臣氏超市新店开于杭州下沙的福雷德广场，地址位于学源街文泽路。
其在下沙高教园区，旁边就是电子科技大学、理工大学、传媒学院等各大高校。
一、新店周围地理位置特征表述从调查结果看目前杭州市中心主要有杭州第二百货大楼、西城广场购物中心、杭州大厦购物中心、银泰百货、国际大厦购物商场、杭州百货大楼、物美大卖场、世纪联华庆春店、乐购新塘路、麦德龙艮山东路、欧尚大关路等较大型的购物中心。
由此可见，杭州市中心地段基本上都已经有开设了大型的超市，而且竞争激烈。
因此屈臣氏超市决定把选址定在新开发的下沙高教区的学源街文泽路上的福雷德广场。
福雷德广场位于位于下沙区高教园区文泽路与学林街交叉口，是下沙高教园区最核心地段。
福雷德广场地理位置十分优越，四面环路，其中北面和东面是50M宽的学源街和文泽路，南面毗邻杭州电子科技大学和浙江理工大学，西面过文翠路为该校研究生公寓，北面为浙江传媒学院；位于广场东侧为占地270多亩的绿色长廊——下沙城市休闲公园。
福雷德广场周边的公交站点与公交线路有：383路（下沙城—中粮包装）、382路（下沙综合市场—上沙北路）、K525路（城站火车站—下沙高教文溯站）、K370路（下沙商贸城—下沙商贸城）、B支4(金色蓝庭公交站—下沙高教东区)、B1路（黄龙公交站—下沙高教东区）、K369路（下沙商贸城—下沙商贸城）、868路专线（海宁皮革城—大关北）、K104路（学正街公交站—四季青服装交易中心）。
我们之所以将屈臣氏的选址定在这里，是由于福雷德广场位于下沙高教园区最核心地段。
下沙高教园区集聚了14所高校，周边高校林立，交通便利，人流动和车流动较大，消费的潜在能力较强，且周边竞争力较弱，是一个比较合适的场所。
超市选址调研报告课件
PPT学习交流
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一、对区位的要求 1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内 常住人口可达到12--15
PPT学习交流
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2、物业纵深在60米以上为佳，临街面不低于100米，建筑物长宽比例为10：或10:6，；
3、层高不低于5.4米，净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离）； 4、荷载：
卖 场：1000 kg/m2 仓 库：1000 kg/m2 卸货区：3000 kg/m2 收货区：2000 kg/m2 三、对停车场的要求 1、至少提供600个以上地上或地下的机动车停车位，非机动车2000平米以上；
万人； 2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明
显阻隔为佳 ； 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平； 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场； 5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳 ； 二、对物业的要求 1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米； 2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上（空调排风口至
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目 前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、中型超市等，其 中以购物广场、山姆会员商店为两大主力业态。截至2014年4月30日，已经在全国21个 省、自治区、4个直辖市的约170个城市开设了400多家商场、7家配送中心和9家鲜食配 送中心，在全国创造了约9万个就业机会。
《屈臣氏全攻略》课件
03 市场策略与定位
市场策略
市场细分
定位策略
将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同客户群体的需求。
根据目标市场的需求和竞争状况，制 定差异化的市场定位策略，以突出企 业产品的优势和特色。
目标市场选择
根据企业自身条件和市场竞争状况， 选择一个或多个子市场作为企业的目 标市场。
定位与目标客户
05 未来展望与挑战
未来发展规划
持续优化产品结构
根据市场需求和消费者偏好，调 整产品组合，提高产品差异化竞
争力。
拓展线上渠道
加强与电商平台合作，扩大线上 销售规模，提升品牌在线上的影
响力。
推进国际化战略
开拓国际市场，提升品牌国际知 名度，实现全球化布局。
面临的挑战与机遇
市场竞争加剧
随着国内零售市场的日益饱和，品牌之间的竞争 日趋激烈，需要不断提升自身竞争力。
《屈臣氏全攻略》ppt课件
• 屈臣氏简介 • 产品与服务 • 市场策略与定位 • 品牌形象与营销 • 未来展望与挑战 • 案例分析
01 屈臣氏简介
公司背景
1828年，屈臣氏在广州开设了中国大陆首家汽水厂。
1981年，屈臣氏重返中国大陆市场，目前在中国31个省份共拥有超过3000家门店 。
屈臣氏一直致力于提供高质量、安全可靠的商品给消费者。
强化合作共赢
加强与供应商、电商平台等合作伙伴的合作，实现资源共享和互利 共赢。
06 案例分析
成功案例一：某产品营销策略分析
总结词：精准定位 总结词：创新性 总结词：可持续性
详细描述：该产品在市场上的定位非常明确，针对目标 消费群体进行了深入的分析，并采取了有效的营销策略 ，成功吸引了目标消费者的关注和购买。
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屈臣氏选址
屈臣氏经营理念
屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出“健康、美态、快乐”（health、good、fun）三大理念， 协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
3S特征
1、简单化
商品 陈列简洁、整齐，标价清楚明了，员工的摆货、整理简单化，顾客
选购简单化。
工作职责明确，工作流程简单化，员工对每项工作都能在较短的时间内
屈臣氏选址
员工的专业化招聘及培训
屈臣氏选址
屈臣氏未来发展前景和战略源自•屈臣氏店围绕“健康、美态、快
乐”三大理念，以“个人护理专家”为
市场定位。屈臣氏自有品牌正是从
其企业品牌“健康、美态、快乐”三
大理念出发，不断推出富有特色的
产品，包括果汁先生品牌、各种各
样的化妆品和护肤品品牌以及蒸馏
水品牌，构建反映屈臣氏企业品牌
屈臣氏选址
花园路屈臣氏
屈臣氏选址
1.人流量集中的商业街，办公楼：豫博大厦
地
理
2.居住人口大的社区：锦绣正弘国际公寓、正弘蓝堡湾
位
置
3.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心：丹尼斯百货、
与
大商新玛特、家乐福、国贸360
环
境
4.中心城市的地铁沿线：地铁二号线
分
析
5.与肯德基、必胜客等具有共同目标消费群的商业靠近
驾轻就熟。
2、标准化
（1）门店形象标准化
店铺招牌统一以中文“屈臣氏”与英文“Watsons”在绿色底边映衬。
（2）服务标准化
屈臣氏店内的员工，都统一化着淡妆，着统一工作服。
（3）管理标准化
屈臣氏收银程序有相当严格的标准。在现金管理规定中规定了相应的保险
箱管理，罚款处理等。
3、专业化
总部对经营技术进行研究和开发，针对各门店的特色指导门店的经营
定位为核心理念的产品系统，逐渐
形成独一无二的经营特色。未来的
屈臣氏也将继续利用健康、美态、
快乐的理念，从而使屈臣氏的业绩
蒸蒸日上，发展越来越好。
• （一）塑造良好的企业形象与 品牌
• （二）塑造良好店面形象营造 良好的购物环境
• （三）借助专业店优势，打造 自有品牌
屈臣氏选址
Thank you ！
交通条件分 析
屈臣氏选址
竞争店分析
丹尼 斯
大商
悦诗 风吟
屈臣氏选址
理肤 泉
店铺流动人口特征
• 在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者选择合适的产品和 优质的购物体验才能赢得市场，而实现这一切的首要基础就是准 确锁定目标消费群。
• 屈臣氏地理位置显赫，位于金水区的金融中心，青年，中年人较 多。
• 离郑州博物院，郑州动物园较近，儿童，学生等人员流量较大。 • 周围有大商，国贸360，家乐福等大型超市，商场，人口购买力
郑州花园路店屈臣氏 选址分析报告
屈臣氏选址
罗田田 李玲 杨华 景旭萍
屈 臣 氏 简 介
分地 析理
位 置 与
范店 围铺
辐 射 的
交 通 条 件 分
环
商
析
境
圈
竞 征店
争
铺
店
流
分
动
析
人
口
特
店 铺 的 经 营 特 点
屈臣氏选址
屈臣氏简介
屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏 集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏 集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是长江和记 有限公司旗下的国际零售及食品制造机构， 业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间 零售商店，聘用117,000名员工。集团涉及的 商品包括有保健产品、美容产品、香水、化 妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒 及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市 拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国 目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
特点： 1.位于金水区花园路，毗邻花园路主干道，四通八达，交通便利
2.周边消费者居多，消费水平高，人口流动量大
屈臣氏选址
店铺辐射的商圈范围
屈臣氏选址
花园路屈臣氏位于花园 路与丰产路交叉口，位 于十字路口，人流量较 多。
地铁路线：郑州地铁2 号线 公交路线： 962,K62,72,209,29,909,4 7,520