关于个人试用期工作总结5篇范文2020
个人试用期工作总结格式范文(6篇)
个人试用期工作总结格式范文三个月的试用期转眼就到了，在这三个月中，我较快地适应了自己的工作，融入了新的大家庭里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;对于公司的制度和规定都是认真学习并严格____执行;另外，本人具有较强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合部门负责人落实及完成公司的工作任务，并乐于助人，与同事相处和谐融洽。
记得刚来的时候对各方面都很陌生，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地适应新的工作的环境。
在这里我进步很快，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了领导安排的工作任务。
现在的工作岗位是物料员，主要负责公司的仓库物料管理，由于以前从事过相关岗位的工作，对ERP系统的操作以及E____CEL的数据处理还算比较熟练。
在每天的工作中，我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，可以学习到各种元器件的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。
在工作中，除了高要求地完成来料盘点外，还须努力做好各部门之间的沟通，配合生产工作安排。
同时，也清楚地认识到自己的不足，主要表现在以下几个方面：1、对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。
2、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够。
3、自己的整体素质和工作学习还有待进一步提高。
总之，经过三个月的试用期，我认为今后我一定能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。
在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。
转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是磊鑫科技的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，尽自己的所能为公司作出贡献，同时也为自身谋求一个更大的进步。
试用期新员工工作总结范文(5篇)
试用期新员工工作总结范文时光荏苒，我来公司已有将近三个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。
在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。
在过去三个多月里，我主要从设备检修与维护两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。
下面就我三个多月的工作情况向领导作简要的汇报。
1、努力学习，全面提升自身素质作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
2、努力工作，顺利完成各项任务。
在我前期的工作中，得到了同事们的热情帮助和精心指导，他们并没有因为我是新职员而主观的刁难和排挤我，还有同事之间的通力协作和相互配合的良好团队精神也深深感染了我。
我为能加入这个大集体而深感荣幸!在此，我非常感谢领导给了我这个平台以及工作中给予我的支持与教诲，也谢谢各位同仁在工作中给予的帮助和指正。
在以后的工作中，我还需增强服务意识;加强沟通协调的能力;努力提高自己对工作的执行力;争取把本职工作做好。
更要时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在规定期限内保质保量的完成。
新员工试用期工作总结格式范本（5篇）
新员工试用期工作总结格式范本时间很短，但是收获很大，工作的任务也非常的重，作为公司的一名新员工，我知道自己的工作是非常的简单的，但是我也用自己全部的心思在尽力的做好这件事，试用期结束之后，我也会继续的发扬自己吃苦耐劳的良好品德，保证自己在工作的时候可以为公司尽心尽力的做事，为自己的以后着想，也为公司的未来考虑。
起初来到公司的时候，我也很不喜欢自己刚开始的工作态度，对于自己的不自信让我在工作的时候也有点畏手畏脚，不敢发表自己的意见，就连工作的时候也是只会完成领导交代的任务，也没有任何的拓展和发展，对于自己有时候的一些好的想法和主意也都不敢去和公司讲，在工作的时候也没有意识到团队协作的重要性，自己很多的时候都不像是一个工作人员，像是一台没有思想的工作机器，但是慢慢的，随着自己对工作和公司的熟悉，我也慢慢的在改变自己这样子的工作态度，随着在公司的时间一天天的在过去，我也一点点的在融入公司，还有最为重要的是，我很幸运的遇到了一群非常好的同事，他们也会帮助到我很多，不管是工作上还是生活当中，他们都会在我遇到困难的时候无怨无悔的帮助到我，让我更好的适应公司，在进入公司不久之后，我就把自己的状态调整过来了，我也开始了自己正式的使用期的工作，我也很喜欢这样的团结协作的工作性质，所以我也更加的认真和谨慎，我知道自己的工作是和其他的同事相结合的，所以我也不容许自己有任何的马虎，也不允许自己在工作的时候出现任何的错误，对自己也一直都严格的要求，保证在工作当中的顺利和出色。
有了这段时间的试用期作为自己之后的工作的基础，我也相信之后的工作是非常的顺利的，我也会更加的认识自己，对自己有一个好的规划，能够保证自己在工作的时候可以正常的进行的前提下，自己也能够很好的成长。
这段时间并不是很长，短短的几个月，我也收获了很多，不仅仅熟悉和了解了自己的工作，我也收获了一群有爱善良的同事，同时在自己的工作当中也对自己有了更多的了解。
现在，试用期的结束也将迎来新的开始，在自己正式的转正之后，我也会延续自己认真刻苦的工作态度，调整好自己的心情和心态，将工作更好的完成，迎接一切的挑战的到来，不辜负公司和领导、以及同事的信任和期待。
试用期新员工工作总结范本(5篇)
试用期新员工工作总结范本我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。
每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。
所以，我尽量配合大家的工作。
虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。
所以，很快的，我就融入了桃源河这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。
我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。
这是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德。
我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各位同事之间的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。
这样对公司和个人都无益处。
在桃源河这三个月，起初在本公司物资管理部门工作，主要负责物资出入库管理，在这个部门我很快的了解到公司的每个部门物资处理及需求，认识了各部门老总及员工，与同事和领导之间建立了友好关系。
一个月后我调职到漂流分公司，可能因为公司主要经营产业是漂流项目，所以，在调职到漂流部门以后工作上的事情也比较复杂，我主要负责黎总和陈总交代下来的工作，有时候我在河道上记录一些看着很小的事，了解河道的维修、维护以及工作人员和漂流之间的工作流程，在各个安保岗位观察、记录保安的工作流程、在运输游客的车辆中观察、记录运输车辆的运行及流程等，这些事虽然不是什么大事却是我们公司漂流运营的基本，在工作的过程中会遇见很多的新问题，使得工作任务很难开展，可也让我能够学习到更多的知识。
三个月来，我更是体会到，工作时，我们更加的需要自己用心去学习、用心去关注、用心去聆听。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，不断充实自己，端正态度，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
试用期员工月度工作总结（精选5篇）
试用期员工月度工作总结(精选5篇)试用期员工月度工作总结(精选5篇)为便于今后的工作，我们须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括，以汲取经验，不能坐井观天，所以我们要写一份针对性的总结。
下面是小编给大家分享的试用期员工月度工作总结，希望对大家能有所帮助。
试用期员工月度工作总结篇1在ICU期间，我接触到了____经过四个月的学习，感觉学到了很多有用的知识，比如：各种化疗药物对外周静脉的刺激性不同;化疗过程中出现药物外渗应立即采取护理措施;长期化疗患者深静脉置管后的护理。
此外，在化疗过程中，患者会出现一系列的化疗反应，如胃肠道、皮肤黏膜、心理状态等。
此时，我们的护理人员有必要热情地护理患者，尊重并耐心倾听患者的投诉，做好床边换班工作，给予患者情感支持。
在__期间，我学习了__的相关知识。
术前准备包括心理咨询、肠道准备和饮食指导。
术后生命体征监测、切口观察、协助咳痰、观察输液量和输液速度、各种引流管护理、尿管护理、饮食护理、术后并发症观察护理等。
由于妇科患者的特殊性，我们在日常工作中需要更耐心地与他们沟通。
这样才能更好的提高护理质量，让患者信任我们的工作。
现在在__病房轮转，是一个超声刀、介入科、中西医结合、化疗的综合科。
感觉这里要学的东西很多，比如：皮肤保护、肢体温度感觉活动、超声刀术后肢体足背动脉搏动;介入手术后，应指导患者制动患肢，按压沙袋，观察患者排尿情况。
经过近一年的学习，除了熟悉各个部门的专业知识外，我还非常注重护士的职业形象，在日常工作中注重文明礼貌的服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄，衣着整洁，不露肩，不浓妆，不穿高跟鞋，不响鞋，彬彬有礼，语言规范。
认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参加医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富法律知识，增强安全防护意识。
在护士长积极认真的指导下，我在很多方面都有了很大的进步和提高。
平时坚持参加科室月度业务学习，每周二参加晨会，坚持危重病人护理查房，对护理人员进行三基培训。
试用期个人工作情况总结5篇
试用期个人工作情况总结5篇篇1自进入公司以来，我已在试用期内认真完成了各项工作任务，现将试用期个人工作情况总结如下：一、工作态度方面在试用期内，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作。
我深知，作为一名新员工，只有通过努力工作，才能得到认可和信任。
因此，在工作中，我始终保持专注和投入，尽量做到最好。
同时，我也积极与同事沟通交流，学习他们的经验和技能，以便更好地完成工作任务。
二、工作能力方面在试用期内，我通过不断学习和实践，逐渐提高了自己的工作能力。
我不仅掌握了公司的工作流程和规范，还学会了如何运用相关工具和软件完成工作任务。
此外，我还积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和综合能力。
三、工作任务方面在试用期内，我主要负责了以下工作任务：1. 协助同事完成项目B的调研和数据分析工作，通过收集和处理相关数据，为项目提供了有力的支持。
2. 参与项目A的规划和设计工作，提出了多个有价值的建议和方案，得到了领导的认可和赞赏。
3. 独立负责项目C的实施和管理工作，通过合理安排时间和资源，成功完成了项目目标。
在完成工作任务的过程中，我遇到了不少困难和挑战。
但是，我始终保持冷静和理性，认真分析问题并寻找解决方案。
通过不断努力和尝试，我最终克服了困难，取得了成功。
四、团队协作方面在试用期内，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有在团队中，我们才能共同完成任务，实现共同的目标。
因此，我始终积极与同事沟通交流，分享自己的经验和想法。
在团队协作中，我也充分发挥了自己的优势和特长，为团队的成功做出了贡献。
五、个人成长方面在试用期内，我不仅完成了工作任务，还不断提升了自己的个人素养和能力。
通过学习和实践，我逐渐掌握了更多的知识和技能。
同时，我也意识到自己的不足之处，并积极寻求改进和提升的方法。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，争取取得更好的成绩。
综上所述，在试用期内，我不仅完成了工作任务，还积极与同事沟通交流、学习提升、团队协作等方面取得了不错的成绩。
员工试用期个人考核工作总结范文(通用5篇)
员工试用期个人考核工作总结范文（通用5篇）1. 样本一：在试用期内，我充分发挥了自己的专业技能和工作能力，认真完成了经理安排的各项工作任务。
通过与同事的密切合作和沟通，我逐渐掌握了公司的相关业务知识，并且熟悉了公司的运作流程。
在工作中，我时刻保持积极的工作态度，严格要求自己，努力提高自己的工作效率。
我不断学习进取，不断提高自己的专业技能，通过参加各类培训和研讨活动，提高了自己的工作能力。
我在工作中注重团队合作，积极与同事进行交流和沟通，有良好的合作意识和团队协作能力。
在与同事合作的过程中，我始终保持良好的沟通和理解能力，做到了共同为团队的目标努力。
在工作中，我努力接受上级的指导和建议，虚心学习，不断改进自己的工作方法和技巧。
在工作中，我能够主动思考问题，及时解决工作中遇到的各种困难和问题。
综上所述，我在试用期内发挥了自己的优势，良好地完成了各项工作任务。
在未来的工作中，我会进一步提高自己的工作能力，为公司做出更大的贡献。
2. 样本二：在试用期内，我参与了公司的各项工作任务，并通过不断的学习和努力，逐渐提升了自己的工作能力和业务水平。
在工作中，我始终保持积极的工作态度，对待工作认真负责。
我能够按时完成工作任务，并根据需要主动承担更多的工作量。
我注重学习和实践，通过不断积累经验和教训，提高了自己的工作效率和处理问题的能力。
在与同事的交流和合作中，我能够积极参与团队讨论，发表自己的观点，并倾听他人的意见。
我尊重团队合作，注重沟通和协调，始终保持良好的工作关系和团队氛围。
在与客户的沟通和协调中，我善于倾听客户的需求，快速解决问题，并为客户提供满意的解决方案。
我具备较好的客户服务意识和服务技巧，能够与客户保持良好的关系，赢得客户的信赖和赞誉。
在试用期结束时，我对自己的工作表现和成长感到满意。
我将继续努力，提高自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
3. 样本三：在试用期内，我充分发挥自己的专业技能和工作经验，认真对待工作，始终保持积极的工作态度。
试用期工作个人总结参考范文(6篇)
试用期工作个人总结参考范文在____忙碌而又充实的工作生活中，我较好的完成了本职工作，下面从三个方面汇报____的个人工作情况和____的工作计划。
一、____工作完成情况(一)日常工作总结____，我始终把工作绝不出任何差错放在重要位置，努力提高自身综合素质，工作寓苦寓乐，把工作重点放在脚踏实地、埋头苦干上，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同事，谦虚谨慎，细心学习他人的长处，改掉自身存在的不足，虚心向领导、同事请教，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，绝不迟到早退，按时上下班，每天将办公室打扫干净，一个良好的工作环境有利于工作的顺利进行。
(二)收付费工作和单证管理收付费工作需要耐心、细心，我在工作中努力做到从小处着手、不使任何一笔续期、新单保费业务出错。
在单证的管理工作中，我积极提高自己的制单审证水平，一年以来，这些努力得到了圆满的回报。
从____到____，本人共完成____业务的制单审证工作，处理信用证及相关单证共____，平均每月____，并能够做到正点交单。
(三)办公室、财务工作在领导的统一部署下，我和同事们齐心协力，积极开展日常财务工作，严肃财经纪律，认真执行领导的统一部署，有条不紊地开展工作。
按照财务规章制度和岗位职责，做到兢兢业业、有条有理。
在一至____月的财务基础工作中，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作做起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。
按照财务工作精神我又阅读并学习了《会计档案保管制度》等，每月终结都要进行自查、自检工作。
在经费的支出上，认真领会相关政策，为公司管理层提供预算、并严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。
每月底定时做帐，编制上报经费决算报表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。
我的工作也离不开领导和同事们的支持，在我们同心协力下，我完成了公司下达的各项工作任务。
二、工作中存在的问题和不足成绩是暂时的，虽然完满地完成了各项工作，但是由于各种原因，我在工作中也有很多问题。
试用期内个人工作自我总结5篇
试用期内个人工作自我总结5篇篇1尊敬的领导：在进入公司的试用期内，我充分认识到自身工作的意义和重要性，并努力投入到工作中去。
通过不断学习和实践，我在业务能力和工作表现方面取得了显著进步，同时也获得了领导和同事们的认可。
一、工作表现与成果在试用期内，我主要从事了以下几个方面的工作：1. 业务学习与培训在试用初期，我积极参加了公司组织的各项培训活动，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
通过这些培训，我不仅掌握了公司的业务知识和工作流程，还提高了自己的专业素养和综合能力。
此外，我还利用业余时间自学了相关书籍和资料，不断拓宽自己的知识面。
2. 客户开发与维护在业务实践中，我注重客户关系的建立和维护。
通过电话沟通、上门拜访、邮件往来等方式，我与潜在客户保持密切联系，及时了解客户需求和反馈。
在与客户交流中，我始终保持热情、耐心和诚信的态度，努力为客户解决问题和提供帮助。
目前，我已经成功开发了几家新客户，并与部分老客户建立了长期合作关系。
3. 市场分析与调研为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我定期进行市场分析和调研。
通过收集和分析行业数据、阅读相关报告、与同行交流等方式，我及时掌握了市场信息，为公司的业务决策提供了有力支持。
同时，我还根据市场变化和客户需求，提出了多项有针对性的业务建议，得到了领导的认可和采纳。
二、工作态度与能力提升在试用期内，我始终保持积极向上的工作态度和饱满的工作热情。
我深知只有热爱自己的工作，才能全身心地投入其中，才能取得更好的工作成果。
同时，我也注重自身能力的不断提升。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了业务领域的核心技能和专业知识，并能够熟练运用各种工具和软件进行工作。
此外，我还积极参加了公司组织的各项团队活动和交流会，与同事们共同分享经验、互相学习、互相进步。
三、存在不足与改进建议虽然在试用期内我取得了一定的成绩和进步，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如：在与客户沟通中有时表达不够清晰、在市场调研中有时分析不够深入等。
员工试用期考核表个人总结范文（精选5篇）
员工试用期考核表个人总结员工试用期考核表个人总结范文（精选5篇）总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的员工试用期考核表个人总结范文（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
员工试用期考核表个人总结1经历了这段工作之后，我也是得到挺多的成长，更好的来适应工作，能去取得一些成绩得到肯定，领导的认可也是让我能转正了，自己也是挺感激的，同时我的努力没有白费，在今后也是要继续来做好，而试用期的工作，自己也是要来做个小小的总结。
其实能进来工作，我也是特别的感激，毕竟自己也是知道，刚毕业的我，无论是能力上或者经验上都是有很多的一个不足，能竞争过一些有经验的应聘者，自己也是知道自己的态度，自己对待这份工作的准备让领导肯定了，而到了岗位我也是积极的来学习，无论是来问同事或者自己找方法去处理好工作里头的难题，总是会充满动力的来做事情，我也是这样的状态在以前的学习里面的，我明白只有自己的主动，自己的积极，那么才能真的去找到方法去做好了工作，培训仅仅是让我们入门，而实际的操作里面更是考验我们的熟悉程度以及找到正确的方法，很多的时候工作也是会有变化的，更是考验我们，我也是积极的去累积一些经验，同时对于不懂的会主动来问，同事们也是愿意来帮我，教了我挺多的，让我也是意识到公司氛围真的是很团结，也是融洽的去相处。
即使工作里头是有竞争的，但是一些方面同事们都是愿意去配合一起合作，来做好它的来让整个的工作做得更为顺利的。
我也是在工作渐渐的适应之后，把自己的任务给完成，然后也是会去找同事了解新的情况，或者自己去思考一天的工作哪些是还有提升空间，或者让同事来帮我找问题，问题多并不是可怕的，只要自己持续的进步，那么工作也是会做的更好一些的，我知道职场的竞争时刻都是在那，只有勇于去面对，去思考，那么我们才能真的去做好了，也会是让我走的更远的，新人有新人的不足，但我的积极也是让这份不足没有影响到工作，自己积累了一些经验也是做得更好，得到肯定，能力才是更好的让自己立足的本钱而我也是一直坚持着。
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关于个人试用期工作总结5篇范文2020
篇一：个人试用期工作总结
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩
方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们
的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人
难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，
刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及
销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有
一些了解。
我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很
充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初
也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起
去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，
这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关
重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一
边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计
出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。
还有个很
重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来
讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然
后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利
的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联
系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们
的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工
作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经
理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收
获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同
事们。
回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过
度到实践阶段。
通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我
对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户
交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。