糖酒会升级——2006成都春季糖酒会专题报道
暗战糖酒会
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２０ ０ ６年 ３月 １ ８日 。一年 一度 的春 季 糖酒 会在 成都 拉 开 了帷
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幕。
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有媒体形窖糖酒会的盛况：慕名而来的 １ “ ７万客商将会场塞得水泄 不通 。 参展厂逾千家 ， 宾馆 、 酒店乃至最不起眼的招待所早在一个月前就 被
※厂 家生死 ７ 小 时 ※ ２
美好的结 果都源于精密 的预谋 ， 一个企业的缩影 代表着一个群体 的命运 。
参展的企业中 ， 山西 金绿 禾生物公 司显得并不起眼 。第一次参加糖酒会 ， 夹杂在庞 大的参展群中 ， 人注视的野草 。会上大多数参展的中小企业 ， 像无 都有着相似的命运 ， 他
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现企业 的实力 ．比如该项 目是农业产业化 重点龙头项 目，省市各级领导人都 曾亲临
视 察 等 。主 意 已 定 ． 行 人 随 即 出 动 ． 山 一 从 西 开 着两 部 车 直 奔 成都 。
做出决定。 不得已 ， 只得被挤 上 １ 楼。 １ 糖酒
会 给 丁初 来 乍 到 的 参 展商 一 个 下 马 威 。 现 场 的 竞 争 白 热 化 更 是 令 所 有 人 傻
眼 ： 企 业早 已包 下 所 有 好 的 展 位 ． 攻 势 大 其
即奉上宣传 资料 。告之展位 的具体楼层和
门牌 ，几位 美女 随 后 殷 勤地 齐 呼 “ 迎 光 欢
几 乎排 山倒 海 ；几 百 家小 企 业 被 挤 在 偏 僻 角 落 ， 沙 丁 鱼般 拥 挤 不 堪 。 此 嘈 杂 的环 像 如 境 下 ， 要 引 起经 销 商 的 注 意 谈何 容 易 ？ 想 田
暗战糖酒会
制 成 的饮 料 感 兴 趣 ．抱 着试 试 看 的态 度
要 求 厂 家 提 供 完 全 铺底 、终 端 投 入 费 用 推 广 。不 过 ，这 种 完全 将 风 险推 给 厂 家
问出什么 来 ，只得怏快地 走 了。其 后 ，
田向 东派 人 悄 然 跟 踪 ．发 现 几位 不 速 之
的方 式 ， 即便 像 这 种 无 品 牌 的 小 厂 家 ．
中 脱 颖 而 出 ．就 必 须 深 挖 产 品 的 亮 点 — — 燕 麦 产 品 的 独 特 性 、功 能性 ．这 些 须 在 展 览 中
重 点 烘 托 ；二 、要 赢 得 经 销 商 信 任 ．就 必 须
揽了 】 个个都在 １ ２名 ． 以上 的在 校 大 学 生 ７米
在 美 女 满 场 飞 的 会 展 中 ．美 女 如 果 不 能 形 成
糖 酒 会 前 一 个 月 ． 田 向 东 召 集 各 大 区 域
经 理 开 会 几 番 讨 论下 来 ． 大 家 确 ｒ几 个 重 点 ： 一、要 想 在 糖 酒 会 １０多 家 饮 料 企 业 ０
销 商 通 常 都 有那 么一 点 点 “ 份 之 想 ” 非
队伍 分 头 动 ． 两 天 之 内 到 各 大 高 校 招
促 销 ” 美 女 促 销 是 各 参 展 商 通 用 的 “ 手 杀
锏 ” 加 上 四 Ｊ 盛 产 美 女 ．各 地 远 道 而 来 的 经 ． Ｉ Ｉ
抓住 机 会 在 此 一 举 对 一 个 急 于 在 市 场 上 证
明 自己的企 业而 言 ．这是 一场 只许胜 利 的战
斗 ，战 斗 只有 ７ ２小 时 ！
现场 的竞争 白热化 更是 令所 有 人傻 眼 ：
糖酒会的前世今生
糖酒会的前世今生从事酒类和食品类的人都清楚，最近十多年来，几乎每一年度的春季糖酒会都是在成都举办的，细心的人可能会想起仅有2002年和2007年的春季糖酒会分别花落西安和重庆，其他申办的城市也只好望之兴叹了，只能关注不痛不痒的秋季糖酒会了。
至于带来多大的经济效益和社会效应都与自己无关了，同时很多屡败屡战的城市也逐渐明白了一个道理：糖酒会不是一个参与者有份、均衡轮回的福利品，而是各种利益搏奕的结果，更是折射了地方政府和支柱企业能量的产物。
糖酒会历经几十年的发展，历经起步、发展、辉煌、徘徊、困惑，未来被替代、淡化和肢解的各种猜测和可能性也变得难下断言。
回眸一看，发现糖酒会已是耄耋之年了，成熟度毋庸置疑，但沧桑感也自然难免。
历史的回眸：偏爱川妹子号称天下第一会的全国糖酒商品交易会，以1955年城市服务部组织的全国供应会在北京西苑大旅社(今西苑饭店)召开为首届开端，如今已经举办了90届。
1958年起，商业部在北京组织召开的全国糖业烟酒专业计划会议，首次将另两类商品―――烟、酒纳入议程。
1964年，在上海召开的全国三类商品供应会中，首次设立了糖烟酒商品展厅，成为最早设展的糖酒会。
1972年，石家庄召开了全国糖业烟酒菜果三类商品的交流会，成为糖酒会历史上一个转折点。
脱离了由行政工作会套开的历史，成为真正独立的商品交流会。
1974年至1983年，十年里，全国糖业烟酒三类商品交流会代表人数从1000人增加到7700人，商品交易额也从1.1亿增加到6.3亿元。
1984年，自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，延续至今。
从上世纪50年代的产品分配订货会，到后来的计划衔接会，经过逐步的开放转型和不断地拓展创新，糖酒会到今天成为我国目前规模和影响力最大的糖酒类交易会，成交额达百亿元的业界盛会，成为全国众多会展城市争相示宠的“香饽饽”。
几十年来，每届糖酒会的参会人数都在10万人左右，几千家参展厂家，成交额均在100亿元左右，后来逐渐膨胀到了200多亿，但水分逐渐增大，具体落实的比率开始降低。
六天平安 助糖酒会百亿元成交--2006年全国春季糖酒商品交易会消防工作纪实
防通道 ， 不仅消 防通道数量 多了， 而且防火分 区的 问题也得到 了解决。除
届。展 区集 中设在成都世纪城 ・ 新国际会展中心 ，共 ９个馆 ， 积约 ｌ １万平 方米 ，共设展位 ３０ ６ ０个 （ 国际标准展位折 算 ） 按 代表约 ｌ ５万余人。 ３月 ２ 日，２ ０ ４ ０ ６年全 国春 季糖酒商 品交易会胜利 闭幕 。 没有发生一起火灾事故。记者跟随成都市消防支队指 全程见证 了糖酒会期 间消防工作 的点点滴滴。
扑灭了大火。
这一幕是会展集团安保部 为确保此次糖酒会期间的消防 安全专门举 行的一次有针 对性 的消 防演 习。在现场观摩的成 都消防支队指导科科长李昱 ， 不时和此次演 习总指挥杨胜利 讨论 ，并用相机记 录下现场的一幕 幕。” 光有预 案是 不够 的 ， 还得要真刀真枪地干 ， 让安保 员在一个拟定真实 的环境中把
门 紧 密 配合 ，才 能 确 保 糖 酒 会 的消 防安 全 ，就 像 紧 扣 在 一 起 的 链 条 ，缺
少哪一环都 得掉链子 。而且应急疏散预 案和灭火预案的制定是极其重要
的 一环 。 ”
“ 据我所知 ，这是糖酒会第一次在新会展 中心举行。与老会展中心相 比，新会展 中心在消防方面有哪些特点？” 记者问道 。 “ 就硬件来讲 ，新会展中心的防火设计 比老会展 更完善。老会展只 有
赶 到 现 场 ，扑 灭 了明 火 ，避 免 了火 势 蔓延 ， 没 有造 成 大 的损 失 。 ”
记者赶 到现场时 ，见到 了正在带队检查展场的李昱和杨胜利 。 “ 当时一听 到起火 了，心一下子提到 了嗓子眼 ，脚板都 在冒汗。 ”杨 胜利说 道 ，“ 不过，却是一场虚惊。火并不大 ，起火地点不在世纪城里面 ， 离世纪城的大门还有 ４ ０多米。火是一 个小孩玩 火引燃枯枝造成的。 ０ ” “ 虽是 一场虚惊 ，却检验出专职 消防队的专 业水平 ，报警及时、指挥 得 当、出警 迅速。 ”李昱给 予这次扑救高度评价 ， “ 只有各单位和消防部
应用文
7、请示用于向上级机关请求（指示）或（批准 ）。
8、函根据作用不同可分为（发函）和（复函）。
9、报告和请示一般只向本机关的（直接上级）发出。
10、请示的行文方向是上行文，都具有呈请性和（期复）性，下级有请示，上级必有答复。
c.向上级机关请求批示或批准宜用‘请示’而不用‘报告’
d.主送机关必须是受文机关中级别层次高的机关，抄送机关则处须是其中级别层次低的机关
4.公文写作的基本要求有（abc）
a.符合党、国家的路线、方针、政策和法律法规
b.一文一事，中心明确
c.用语庄重、简明、通顺、平实
d.为使各方面了解情况，多印发文件
（4）成文日期：2007年12月1日
报告与请示练习题
一、选择题：
下面哪些情况该写报告？哪些情况该写请示？选择正确答案填入空中。
1、须获上级审查批准后才能实施进行某一工作事项，用（请示 ）。
2、定期的、常规性的工作汇报。以便上级及时了解情况，指导工作，用（报告）。
3、完成上级机关布置的需要汇报结果的工作，用（报告 ）。
a.报告、请示 b.报告、函
c.请示、工作报告 d.通报、请示
14.一份公文的主题词可以为（abd）。
a.5个 b.3个 c.8个 d.4个
15.公文对语句的基本要求是（ab）。
a.含义明确、清晰、完整、便于准确理解无歧意
问题二：出现了多头请示。
问题三：同时请示了ຫໍສະໝຸດ 个事项。 问题四：请示事项不明确,表达模糊。
问题五：结尾用了命令语气。
白酒信息——2006年全国春季糖酒会特别报道
■浏 阳河成 立新 公 司
此次 春交会 浏 阳河 在加 州花 园酒店集 中设
展， 除红太 阳 、 洋洋和 喜
■宋 河又有 “ 戏”上 演 好
本次糖 酒会 上 。 河南宋河酒业又有新动作 。一是 宋河
鹿 邑大 曲升级。 该酒是一款 比较畅销的十元以下的低档光 瓶酒。在本次糖酒会上 。 宋河展 出了这个 系列 的新方盒包 装的产品。厂家准备将其每瓶定价在２ ５ 元之间 。 ０— Ｏ 竞争
会 。郎酒 集团董事 长 汪 俊林在 企业 整体 战 略 规划方 面作 了重要 阐述 ，郎酒销售 公司 总经理付饶对 ２ ０ 年 ０５ 的郎酒销 售工作做 了 回 顾 和 总 结 。并 就
已基本签订完毕 。 次参会 的主要 任务是对市场的实际 其此
情况 和经销商在市场 中遇到的各种 问题 进行详细 了解和
的价格竟价征集回购。
次。 但具体幅度和时问要根据市 场情况而定。
■郎酒推出新产品 ■剑南春 ： 服务取胜
剑南春集 团公司在锦城大厦 １楼设 立了展 台迎 接来 ２
自全国的客商。据了解 ， 由于剑南春今 年的销售订单此前
３ ８ 月１ 日上午 ， 郎 酒集 团在锦 江宾馆 召 开 ２０ ０６年 经 销 商 大
２ ０ 年的销 售工作规 ０６
划 向与会 者进 行了 阐
■泸州老窖重点打造浓香经典
３ ０ｌ 月２ Ｅ 下午 ，泸州老 窖股份公 司在 新华宾馆 召开 ２ ０ 年营销工作大会。刚过 去的２ ０ 年 ， ０６ ０ ５ 泸州老窖在市场
述 。２０ 年 郎酒 销售 的总体策略是 ： 品牌运行 ，专业 ０６ 分 化 运作 ｉ放开机 制 ，放活市 场 ；细分市 场 ，进行 差异化
体展示情况来看 。 这次各 自销品牌收获较大。
“香飘飘”杯装奶茶市场发展对策分析
“香飘飘”杯装奶茶市场发展对策分析近年来，杯装奶茶企业在中国大陆市场发展迅速，各个品牌竞争激烈。
本文以具有代表性的“香飘飘”杯装奶茶为例，对其品牌创新之处以及存在的问题进行了分析，并对杯装奶茶企业的营销策略提出建议，以期能够促进杯装奶茶企业的快速健康发展。
标签：奶茶市场定位市场细分营销策略“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。
一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”！这是时下十分当红的广告词，一年销售七亿只，是一个多么诱人的数字，而对于竞争对手而言这又是一个让他们痛心疾首的数字。
而据香飘飘最新销售数据显示，香飘飘奶茶在2010年的销量远远不止7亿只而是20亿只。
随着社会日新月异的发展，人们的需求是越来越多，对产品品质、新颖各方面的要求更是越来越挑剔。
既要满足消费者的口服，还要方便、实用，在这样的背景之下奶茶以其美妙的口感在这个严冬给大家带来了很多的温暖和满足。
1 香飘飘奶茶成功之道1.1 理念的创新香飘飘杯装奶茶实现了理念上的突破，改变了人们传统的喝奶茶习惯，使其饮用更加方便、更具随意性，从而适应了当今社会不断加快的生活节奏。
为人们创造出“更美味、更时尚、更健康、更方便”的生活方式。
1.2 产品的创新该产品定位的主要消费群体为年轻人，特别是女孩子。
为了迎合这一消费群体爱喝奶茶但又不希望发胖的心理需求，产品在奶茶珍珠的选择上放弃了高热量的淀粉，而是采用高纤维的椰肉，不仅改变了原有奶茶的形态，同时也提升了奶茶的口感。
1.3 奶茶吸管的创新香飘飘奶茶在吸管设计上改变了传统方式，采用了特制的双节组合式吸管，在方便使用的同时又增加了趣味性，提升了顾客在喝奶茶过程中的享受度。
1.4 产品包装创新香飘飘所采用的包装为外形精美考究的纸杯，并且通过纸杯上的卡通形象增加了产品的娱乐休闲特性，强化了与其他产品的差异，便于加深消费者的记忆。
同时，该产品纸杯的容量要比其他品牌的产品大，更加显得量足、实惠。
1.5 宣传营销策略的创新香飘飘将小盘的启动点选在了杭州、郑州、南京、北京等大城市的大、中学校园，先启动学校周边的小盘，牢牢盘踞大、中学校园内外的便利店。
首都酒业华丽亮相糖酒会 参观人数创高
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首都酒业华 丽亮相糖酒会 参观人数创高
王 坤 ／文 图
全国糖酒商品交易会 因其规模大 、 效果显著一直被业界 方米 ， 与五粮液、剑南春 、 井坊等知名品牌共 同组成 中国 水 誉为 “ 天下第一会” 本次在成都世纪城 国际会展中心举办的 ， 春季糖酒会无论是规模 ，还是参观人数都创造 了历史之最 。 白酒核心展 区， 不仅彰显 了本次糖酒会的实力 ， 更是吸 引了 大量参展客商。 走进首都酒业展区， 浓浓的京味气息和磅礴 的气势扑面而来 。展 区在设计上充分融入 了首都酒业各个
人 们 展 示 着 高 端葡 萄 酒 的 风 范 。 大 品 牌红 星 、 徽 强 强联 两 龙
产 品 战 略 清 晰 ，特 色产 品倍 受关 注
合 ，在首都酒业展区内集体华丽亮相 。
在走访过程 中，一轻控股公司总经理苏 志民视察 了红
首都酒业展区位于 ４ 白酒馆的 中心位置 ，占地 １０ 号 ５ 平 星和龙徽的产 品陈列 ，并 认真 听取 了首 都酒 业总经理 于吉
红 星 龙 徽 强 强 合 壁 ， 浓 郁 呈 现 京 味 文 化 品牌的元素 ，更诠 释了 “ 红星”是二锅头宗 师和 “ 龙徽”百
年 历史的精粹。 众多人士对首都酒业的参展规模 、 展区整体 在一轻 “ 营销年 ”的战略指 引下 ，首都酒业旗下 品牌 设计 、现场效果等都给予 了充分肯定。 红星 已稳步迈入白酒 ２ 亿阵营 ，成 为全 国影响力最广 、京 ０ 城规模最大的知名白酒 品牌 。 龙徽也以其百年品牌文化 ， 向
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糖酒会升级——2006成都春季糖酒会专题报道
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【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2006(000)011
【摘要】2006年的成都春季糖酒会和以往不一样。
【总页数】8页(P16-23)
【作者】无
【作者单位】《糖烟酒周刊》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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