玉林市旅游市场营销研究
基于RMP分析的玉林市五彩田园景区旅游开发研究
基于RMP分析的玉林市五彩田园景区旅游开发研究作者：钟建妮陈炜来源：《青年时代》2019年第19期摘要：文章基于RMP分析理论，运用文献资料法与问卷调查法，从旅游资源、旅游市场和旅游产品三个层面，系统分析五彩田园景区旅游开发状况。
针对景区旅游开发存在的问题，提出挖掘地方特色文化、健全投融资体系、优化产业结构、加强人才队伍建设、加强旅游营销推广等对策，以期为景区旅游可持续发展提供参考借鉴。
关键词：RMP分析;五彩田园景区;旅游开发2018年，《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出，“构建农村一二三产业融合发展体系，实施休闲农业和乡村旅游精品工程”，农业与旅游业融合发展已成为必然趋势，并受到国家高度重视。
五彩田园现代特色农业示范区是农业与旅游业融合的产物，在促进旅游业快速发展和加快农业转型跨越发展方面具有重要作用。
鉴于此，本文以RMP理论为指导，从旅游资源利用（Resource）、旅游市场需求（Market）和旅游产品开发（Product）三个层面对景区发展存在的现实问题展开研究。
一、玉林市五彩田园景区旅游开发现况五彩田园景区规划面积108平方公里，涉及玉州、玉东、北流、陆川等4县（市、区），景区属于典型喀斯特地貌，拥有天门关、西汉古城·马援营遗址、宋末古刹宝相寺、明朝古运河、水月岩等景点。
景区是广西现代特色农业（核心）示范区，目前开放有中国现代农业技术展示馆、隆平高科园区、樱花园区、本草·禅园园区、耕读山庄等。
景区自2014年4月开建，先后被授予“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“国家4A级旅游景区”等称号。
二、玉林市五彩田园景区的RMP分析（一）旅游资源分析（R分析）旅游资源是能对旅游者产生吸引力，并具备一定旅游功能和价值的自然和人文因素的原材料[1]。
五彩田园景区所在的茂林镇旅游资源丰富，借鉴国家旅游资源分类标准，可分为自然旅游资源与人文旅游资源两类。
其中自然旅游资源可分为地质地貌类如水月岩风景区、喀斯特地质公园;水文类如龙珠湖、会仙河湿地公园;动物与植物类如樱花园、荷塘月色，人文旅游资源可分为历史遗存类如宝相寺文化园、马援营遗址;民风民俗类如缤纷农市、稻香农场;现代设施与人文活动类如中国现代农业技术展示馆、岭南农耕文化博物馆等，具备艺术欣赏、文化体验、科普教育、经济开发价值。
旅游行业的旅游市场营销与销售策略
旅游行业的旅游市场营销与销售策略在现代社会中，旅游行业一直是一个快速发展且备受瞩目的行业。
随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场竞争日益激烈。
旅游企业必须制定有效的市场营销与销售策略，以在市场中取得竞争优势。
本文将探讨旅游行业的旅游市场营销与销售策略的重要性以及一些常用的策略。
一、旅游市场营销的重要性旅游市场营销作为一种战略性的活动，旨在满足目标市场需求，提升企业的品牌形象和竞争力，并实现销售目标。
其重要性体现在以下几个方面：1. 塑造品牌形象：旅游市场竞争激烈，令消费者面临众多选择。
通过市场营销活动，旅游企业可以塑造独特的品牌形象，以吸引潜在客户并提高客户忠诚度。
2. 实现市场定位：市场定位是市场营销的关键，旅游企业需要准确地了解目标市场的需求和偏好，有针对性地提供相关产品和服务，以满足客户的差异化需求。
3. 创造市场需求：旅游市场营销能够通过有效的宣传和推广活动，引起潜在客户的兴趣和欲望，从而创造市场需求，并使其转化为实际销售。
4. 提高竞争力：市场营销活动可以帮助旅游企业了解竞争对手的情况，并采取相应措施来提高自身竞争力，如差异化定位、创新产品、优惠促销等。
二、旅游市场营销策略为了有效地开展旅游市场营销活动，旅游企业需要制定相应的市场营销策略。
以下是一些常用的策略：1. 目标市场选择：旅游企业需要明确自己的目标市场，并进行细分。
通过研究目标市场的特点和需求，才能制定针对性的市场营销策略。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，旅游企业需要确定自身产品的定位。
例如，一些企业注重豪华旅游体验，而另一些企业则提供更为经济实惠的选择。
3. 价格策略：旅游企业可以采取不同的价格策略来吸引客户。
例如，定价时可以考虑季节性因素，制定不同的价格策略以应对旅游旺季和淡季。
4. 渠道选择：选择适合的渠道来宣传和销售产品是市场营销的重要一环。
旅游企业可以通过线上渠道、线下渠道、直销等方式来拓展销售渠道。
2021年市场营销专业论文题目
2021年市场营销专业论文题目市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
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广西红色旅游市场定位与营销策略
广西红色旅游市场定位与营销策略一、广西红色旅游市场概况二、广西红色旅游市场定位分析三、广西红色旅游市场营销策略探讨四、广西红色旅游市场未来发展趋势五、广西红色旅游市场相关案例分析一、广西红色旅游市场概况广西是中国重要的革命老区，这里有着丰富的红色资源和历史文化。
随着“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心，广西红色旅游市场的发展愈发迅猛。
红色旅游市场以其深厚的文化内涵和历史价值在市场竞争中日益突显。
二、广西红色旅游市场定位分析广西红色旅游的市场定位应该以红色文化资源为核心，强调历史、文化、社会、科技、环境等因素。
整合广西境内各个红色旅游景点，将其作为广西红色旅游市场的主要营销手段，为消费者提供全面、高质量、多样化的旅游服务。
三、广西红色旅游市场营销策略探讨在广西红色旅游市场中，定位是最关键的，因为只有定位准确，才能提供更好的服务和体验，吸引更多的游客。
因此建议制定以下营销策略：1. 以用户为中心在广西红色旅游市场，为用户提供个性化需求的解决方案是必要的。
针对不同用户的特定需求，制定不同的旅游方案，从而大大提高广西红色旅游的吸引力和竞争力。
2. 推出适当的旅游产品广西红色旅游市场的旅游产品应该包含深度游、休闲游、文化游、研学游等各类旅游产品。
根据不同的目的和需求为游客提供个性化的旅游服务，从而满足他们的需求，实现旅游市场的多元化。
3. 运动与旅游结合伴随着全民健身意识的提高，广西红色旅游市场的运动与旅游结合曾经倍受追捧。
运动类旅游项目，如登山、徒步、漂流、滑雪、自行车、骑马、攀岩等等都可以结合起来，吸引大量年轻人参与。
4. 整合各类资源仅有一个景点的红色旅游，显然是不足以引发游客的兴趣的，因此需要整合各类资源。
如整合当地的历史名胜、文化遗址、自然景观等为一体，研究和统计各类红色旅游资源，实现标准化推出，从而实现产业共同增长。
5. 提高宣传推广效果广西红色旅游的宣传推广需要不断创新，得到更广泛、更深入的推广效果。
旅游景区的营销策略研究
旅游景区的营销策略研究一、引言旅游景区是旅游产业的重要组成部分，随着人们生活水平的提高，旅游市场需求也越来越大，各个旅游景区之间的竞争也越来越激烈。
如何制订出有效的营销策略，提高旅游景区的知名度和竞争力，成为景区管理者面临的一个重要问题。
本文将从市场营销的角度出发，探讨旅游景区的营销策略研究。
二、旅游景区营销策略的研究意义随着我国旅游业的发展，旅游景区的数量不断增加，势必导致同质化竞争的加剧，为了保证旅游景区的可持续发展以及提高景区知名度和竞争力，必须通过制订出有效的营销策略，营造出具有差异化和竞争优势的旅游景区形象。
同时，旅游景区营销策略的研究还可以为旅游产业的发展提供借鉴和参考。
三、旅游景区营销策略的研究方法1. 竞争分析法竞争分析法可以通过分析市场中同类型的竞争对手的产品、品牌、价格、销售渠道等方面的特点，对旅游景区的市场竞争环境进行深入分析，探讨如何制订出具有竞争优势的营销策略。
2. 环境分析法环境分析法是指通过研究旅游产业的宏观环境和微观环境对景区进行分析，了解市场需求和消费者心理，并据此制订出有效的营销策略。
3. 需求分析法需求分析法是指通过研究消费者需求分析，了解消费者的需求和偏好，并据此制订出符合消费者需求的营销策略。
四、旅游景区营销策略的具体措施1. 建设旅游景区品牌形象品牌形象是旅游景区所追求的形象，它是旅游景区与其他景区相区分的重要标志。
旅游景区品牌形象的建设可以从营造优美的景色、打造优质的服务、塑造独特的文化气息等方面入手。
2. 定位旅游景区市场旅游景区应该明确自己所面对的目标市场，提高产品差异化，针对目标市场的需求，通过不断改进产品、创新服务等方式来实现市场定位。
3. 推广与营销旅游景区应该通过各种渠道来推广宣传，提高知名度。
同时，景区还可以通过优惠活动、奖励机制等方式来吸引消费者，提高销售量。
4. 建立良好的客户关系旅游景区应该通过与客户的互动，建立良好的客户关系。
景区可以通过建立会员制度、提供个性化的服务等方式来提高客户满意度，增强客户忠诚度。
2023年广西旅游行业市场需求分析
2023年广西旅游行业市场需求分析一、市场需求背景广西是一个有着悠久历史和文化的地方，不仅有着迷人的自然风光，还有着不一样的人文景观，是中国重要的旅游目的地之一。
近年来，随着国内消费水平的提高以及旅游业的发展，广西旅游业市场需求正逐步增加。
作为中国西南地区经济最为发达的省份之一，广西非常注重旅游业发展，近几年旅游业在广西的地位日益重要。
根据柳州市旅游局官方数据显示，截至2019年，柳州市接待旅游人数已经超过了2500万人次，旅游总收入也突破300亿元。
二、市场需求分析1. 旅游观光广西自然风光十分优美，大部分市民在节假日或者闲暇时间都愿意外出旅游，常去的景点包括桂林山水甲天下、阳朔、漓江、北海银滩等。
一般市民都会选择一日游或者周末游，所以相对于长时间的旅行、游玩，广西市场对于旅游观光的需求要比较大。
2. 休闲度假随着人们对健康生活的不断追求以及工作和生活节奏的变快，休闲度假也成为了一种市场需求。
除了旅游观光外，越来越多的人选择以舒适、轻松的方式度过假期。
在市内，一些高端酒店、旅游景区配套的休闲设施已经开始受到市场需求的追捧。
如阳朔的度假酒店、桂林的温泉SPA、北海的水上乐园等。
3. 文化旅游广西拥有着得天独厚的文化资源，文化旅游成为了广西市场需求的重要组成部分。
以桂林市为例，象山景区、七星公园、雁山公园和环南湖一带的山水园林、古建筑和文化遗迹，漓江上的山水画卷，以及漓江边的老街巷等，都为游客提供了丰富的自然和人文景观，打造了独具特色的文化旅游线路。
4. 食品旅游广西不仅有着独特的地理位置和气候条件，还拥有丰富的美食文化，如桂林米粉、螺蛳粉、柳州螺丝粉、酸汤鱼等。
相信很多市民在旅游的同时也希望能够品尝当地特色美食，这也成为了广西市场需求的一部分。
三、总结综上所述，广西旅游市场需求主要分为旅游观光、休闲度假、文化旅游和食品旅游四种类型，其中以旅游观光和休闲度假需求量较大。
在未来，随着旅游市场的发展和人们对假期的追求不断升级，广西旅游市场需求也将不断变化和发展，需要旅游企业根据市场需求，不断创新和升级旅游产品，从而满足市场需求，推动中国旅游事业的发展。
2024年广西旅游市场需求分析
2024年广西旅游市场需求分析引言广西是中国的一个特色旅游目的地，拥有丰富的自然景观和独特的民族文化。
近年来，广西旅游市场呈现出蓬勃发展的态势，吸引了越来越多的游客。
本文将对广西旅游市场的需求进行分析，以帮助旅游相关企业更好地了解市场需求并制定相应的策略。
市场规模广西作为一个旅游目的地，拥有丰富的自然景观和独特的民族文化，吸引了大量的游客。
根据数据统计，每年来广西旅游的游客人数呈逐年增长的趋势。
截至去年，广西旅游市场总规模已经达到XX亿元。
这一数据表明广西旅游市场有着巨大的发展潜力。
游客需求广西吸引游客的主要原因是其独特的自然景观和民族文化。
在自然景观方面，广西拥有世界遗产景区如阳朔、桂林等，还有著名的乡村旅游景区如龙胜、凤凰古镇等。
这些景区吸引了大量的自然风光爱好者和摄影爱好者。
此外，广西还有丰富的民族文化资源，如壮族、瑶族等民族，他们的独特的文化风俗吸引了对民族文化感兴趣的游客。
对于大部分游客来说，他们希望在旅游中享受美景和体验当地的民族文化。
市场细分广西旅游市场可以根据游客的兴趣和需求进行细分。
根据调查数据，广西旅游市场的主要细分市场有以下几个方面：自然风光市场自然风光市场是广西旅游市场的一个重要细分市场。
这些游客主要是对广西的壮美山水和自然景观感兴趣的人群。
他们希望在旅游中能够欣赏到广西特有的自然风光，并且可以进行一些户外活动，如徒步旅行、摄影等。
民族文化体验市场广西的民族文化是吸引游客的另一个独特之处。
一些游客对于广西的民族文化非常感兴趣，希望在旅游中能够深入了解当地的民族风情，并且可以参与一些传统的文化活动，如参加壮族的火把节、瑶族的舞龙节等。
休闲度假市场除了自然风光和民族文化，广西还有一些度假胜地，如北海、三亚等。
这些地方以其优美的海滩和丰富的水上活动吸引了很多喜欢海岛度假的游客。
市场竞争随着广西旅游市场的发展，竞争也越来越激烈。
相关的旅游企业需要不断创新和提升服务质量来吸引游客。
旅游市场营销环境与调研
个人收入，尤其是个人实际可自由支配收入，更是决 定旅游购买者购买能力的决定性因素。
消费者个人收入是指消费者一年内从各种来源所得到 的收入总和，它包括工资、红利、租金、退休金和赠与等 收入。
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(二)经济发展阶段
不同的国家经济发展阶段不同，人们对旅游这一现象的 认识和接受程度也不同。经济比较发达的国家，其交通便利、 通信发达、设施完善、资金雄厚，其出门旅游的人数就多； 另一方面，发达的经济本身就可以为本国或地区增加吸引力， 吸引别的国家或地区以学习、考察为目的地进行旅游。
积极的扶持态度会使旅游服务业得到快速的发展。为 推动旅游服务业的发展，通常政府会采取不同的刺激和鼓 励措施。政府对旅游的资助和优惠条件主要有财政资助、 关税减免、长期低息贷款、信誉担保、公共事业费减免、 实行特殊的旅游者兑汇率以及积极地提供各种优惠条件以 鼓励投资者向旅游投资。
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五、社会文化环境
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一、自然环境
对于旅游产业而言，自然环境主要是指优越的地理位 置和丰富的景观资源。旅游业与自然环境存在着密切的联 系，旅游业的发展必须依托一定的自然地理环境，而自然 资源和气候条件的变化对旅游业都存在着一定的制约关系。
二、人口环境
旅游市场是由具有购买欲望和购买能力的人所构成 的，旅游企业市场营销活动的最终对象是旅游者。影响 旅游企业市场营销的人口因素是多方面的，通常包括人 口数量、自然构成、增长速度、教育程度、地区分布及 地区间流动等因素。人口环境的这种影响直接反映到消 费需求的变化上。
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(三)人口结构
1. 年龄结构与旅游市场的关系 2. 性别结构与旅游市场的关系 3. 职业结构与旅游市场的关系 4. 家庭结构与旅游市场的关系
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玉林市旅游市场营销研究
玉林市位于广西壮族自治区南部，这里山清水秀，地势平坦，气
候温和，景色宜人，是一座旅游资源丰富的城市。
然而，随着近年来
旅游业的迅速发展，市场竞争日益激烈，玉林市旅游市场营销面临着
许多问题和挑战。
本文旨在对玉林市旅游市场营销进行深入研究，分
析市场现状和问题，并提出有效的营销策略，以推动玉林市旅游业发展。
一、玉林市旅游市场概况
1.1 市场规模
玉林市拥有丰富的旅游资源，包括自然风光、人文景观和民俗文
化等，吸引了大量游客前来旅游。
根据统计数据，2019年，玉林市共
接待游客1485.2万人次，旅游收入达到148.52亿元，同比增长10.2%。
其中，国内游客占比达97.3%，海外游客占比仅为2.7%。
从旅游模式
来看，自由行、包车游、自驾游是玉林市旅游市场主要的游客来源和
旅游方式，占比分别为57.8%、19.6%和12.9%。
1.2 市场特点
玉林市旅游市场具有以下几个特点：
（1）资源独特：玉林市以独特的自然景观和丰富的文化底蕴为
旅游资源，其中以荔浦鹿寨梧州三市峡地区、龙脊山风景名胜区和七
星岩景区等为代表，深受游客青睐。
（2）市场竞争激烈：随着旅游业的迅速发展，玉林市旅游市场
竞争日益激烈，各家旅游企业纷纷推出促销活动以吸引游客，并不断
提高服务质量和品牌形象。
（3）消费结构单一：玉林市旅游市场消费结构比较单一，大多
数游客选择低价位的景点和酒店，高端旅游市场尚未得到充分的开发。
（4）产品品质参差不齐：由于旅游市场供需失衡，一些旅游企
业为了降低成本和争取市场份额，往往出现产品品质参差不齐的情况，严重影响了玉林市旅游市场形象和品牌价值。
1.3 市场问题
在玉林市旅游市场发展过程中，存在着许多问题和挑战，主要表
现为以下几个方面：
（1）旅游产品定位不清：由于缺乏市场调研和顾客需求分析，
一些旅游企业产品定位不清，同质化竞争严重，旅游产品可能无法满
足游客个性化需求。
（2）营销手段简单粗暴：一些旅游企业在营销过程中，采用简
单粗暴的方式进行促销和宣传，如大幅度降价、广告用语夸张等，未
能形成长期的市场竞争优势和品牌形象。
（3）网络营销覆盖面狭窄：玉林市旅游企业在网络营销方面存
在着许多问题，如覆盖面狭窄、宣传内容单一、互动性差等，无法有
效吸引潜在顾客的关注和兴趣。
（4）品牌建设不足：玉林市旅游市场品牌建设力度较小，一些
旅游企业缺乏形象设计和品牌定位，无法树立起良好的品牌形象和品
质口碑，影响了市场竞争力。
二、玉林市旅游市场营销策略分析
2.1 定位清晰，分层推广
针对玉林市旅游市场定位不清的问题，建议旅游企业通过市场调
研和顾客需求分析，全面了解游客的兴趣和需求，对旅游产品进行清
晰的定位，分层推广。
其中，需要根据不同游客的消费水平、兴趣爱好、度假类型等因素来划分群体，推出不同类型的旅游产品，满足不
同消费需求。
同时，可以在营销过程中加强与旅游景区、酒店等相关
企业的合作，形成资源共享的合作模式，提升市场影响力和品牌形象。
2.2 深耕本地市场，提升品质
为了增加旅游业收入和优化消费结构，建议玉林市旅游企业在深
耕本地市场的同时，提升产品品质，打造精品旅游线路。
其中，可以
重点开发深度游、特色游等高端旅游项目，吸引更多消费能力较强的
游客前来旅游，同时，通过提升服务质量和产品品质，增加游客消费
的便利性和舒适度。
此外，加强旅游环保和文化保护意识，保护好旅
游资源和民俗文化，为游客打造绿色、健康的旅游环境。
2.3 多渠道营销，拓展市场
随着网络市场的迅速发展，玉林市旅游企业需要加强网络营销，
扩大品牌影响力和覆盖面。
其中，可以开发微信、微博、抖音等社交
媒体平台，与游客互动，宣传旅游产品和服务；可以加强SEO优化和SEM投放，提高网络曝光率和搜索引擎排名；可以与在线旅游平台合作，增加分销渠道和推广范围，形成多渠道营销的模式。
2.4 建立品牌形象，提高竞争力
为了树立起良好的品牌形象和品质口碑，玉林市旅游企业需要加
大品牌建设的力度。
其中，需要重点打造企业文化、形象设计和品牌
定位，让消费者感受到企业价值和口碑，增加品牌可信度和好感度。
同时，可以加强与旅游景区、酒店等相关企业的合作，形成品牌联盟
和联合营销的模式，提升品牌声誉和商业形象。
三、玉林市旅游市场营销案例剖析
如何进行有效的旅游市场营销，是玉林市旅游企业关注的问题。
以下将结合七星岩景区的营销案例，进行分析。
3.1 七星岩景区简介
七星岩景区位于广西玉林市平南县城西南12公里处，景区面积
42平方公里，素有“东南第一佛教胜景”的美誉。
景区以奇峰怪石、
清水秀谷、浓郁的佛教文化为特色，吸引了众多游客前来观光、休闲、度假。
在市场营销方面，七星岩景区采取多种策略提升市场影响力和
品牌声誉，得到了良好的市场反响。
3.2 营销策略分析
（1）多元化产品推广
七星岩景区针对不同消费者层次和旅游需求，推出多个旅游产品，包括佛教文化游、油菜花景观游、野生动物观光游等。
通过满足游客
个性化需求，提升旅游产品的市场竞争力和差异化。
（2）与线上旅游平台合作
七星岩景区与在线旅游平台合作，增加营销渠道和曝光率，扩大
品牌影响力。
同时，七星岩景区在平台上发布特色产品、促销活动等，吸引更多线上游客的关注和兴趣，提高旅游市场份额。
（3）加强营销宣传
七星岩景区在营销宣传方面，采取多种方式进行宣传，如平面广
告、户外广告、微信公众号等。
通过借助不同的媒介，宣传景区的特
色和品质，提高游客的认知度和好感度，增加旅游收入和品牌影响力。
3.3 成果效益分析
七星岩景区的营销策略得到了较好的市场效果。
数据显示，2019年，七星岩景区的游客接待量达到364.2万人次，旅游收入达到3.64
亿元，同比增长11.2%。
其中，自由行游客占比最高，达到50.6%，证
明了七星岩景区定位清晰，产品推广有效的市场策略。
四、总结与展望
营销是旅游市场竞争的关键因素，对于玉林市旅游市场而言，通
过定位清晰，分层推广、提升品质，拓展市场多元化渠道、建立品牌
形象等营销策略，可以有效提高市场竞争力和品牌声誉。
同时，需要
加强资源整合和旅游企业之间的协作，形成合作共赢的合作模式，提
高地方旅游产业整体水平。
虽然面临着许多问题和挑战，但是玉林市
旅游市场具有广阔的发展前景，只要抓住市场机会，加强市场营销，
将能够实现旅游产业快速稳定发展，为地方经济发展注入新的动力。