家乐福课长会计培训：如何计算售价.pptx
售价
基本定价原则
Accounting Training
价格、销售、毛利的关联
8
Accounting Training
定价公式
如果不考虑返利
❖ 售价 单品成本
=------------------×(1+增值税率) 1－粗毛利率
如果考虑返利
❖ 售价
单品成本
=----------------------×(1+增值税率) 1－粗毛利率+净返利率
3
Accounting Training
售价
Selling Price
❖ 售价：我们标在卖场中价格标签上的价格
❖ 销售折扣：我们给购买者现金或代币券鼓励购买该商品
❖ 实际售价：售价－单位折扣 ❖ 增值税：含在售价中的税金 ❖ 实际净售价：我们计算净销售额的基础 ❖ 实际净售价=实际售价－实际售价中的增值税
中的税款后的余额就是我们应交税务局的税款 • 增值税=净金额×增值税率
总金额
= ———————×增值税率 1+增值税率%
5
Accounting Training
计算单位成本
• 采购价：不含税购入价格。 • 采购返利：此处指广义返利，含销售返利、折扣、优惠、
进场费等各类费用补偿。 • 商品上架前可能发生的运输费用、损失和其他直接费用 （不含税）
9
Accounting Training
公司目前的定价方式
公司目前尚未采用上述精细的计算方式进行售价 计算。现有的定价方式主要为：根据总部下发的商品 建议售价，结合商品市场价格或同类型商品价格，在 进价基础上顺加百分点。其中：高敏感、敏感商品不 得高于门店主要竞争对手价格；一般商品不能高于门 店主要竞争对手售价的5%；对于门店主要竞争对手未 经营的单品，售价不能高于市场平均价的10%（市场上 没有的，以同类型商品进行比较）。
售价金额计算公式
售价金额计算公式售价金额计算公式在我们的日常生活和商业活动中可太有用啦！比如说你去逛超市，看到货架上琳琅满目的商品，每一个都标着价格，这价格怎么来的？这里面就可能用到了售价金额计算公式。
先给大家讲讲什么是售价金额计算公式。
简单来说，售价金额计算公式就是用来确定商品销售价格的一种方法。
公式通常是这样的：售价 = 进价 + 进价×毛利率。
举个例子，假如一家文具店进了一批笔记本，进价每本是 5 元，老板想获得 30%的毛利率，那怎么算出售价呢？我们就用上面的公式，先算出毛利率是多少，5×30% = 1.5 元，然后进价加上毛利率就是售价，5 + 1.5 = 6.5 元。
所以，这本笔记本的售价就是 6.5 元。
再比如说，你开了一家水果店，进了一批新鲜的苹果，进价每斤 3 元，你期望的毛利率是40%，那售价应该是多少呢？首先算出毛利率，3×40% = 1.2 元，然后进价加上毛利率，3 + 1.2 = 4.2 元，这就是每斤苹果的售价。
咱们再深入一点，假设你经营一家小服装店，进了一批时尚的 T 恤。
进价每件 20 元，经过市场调研和分析，你觉得 50%的毛利率比较合适。
那售价就是 20 + 20×50% = 30 元。
这样定价既能保证你的利润，又能在市场上有一定的竞争力。
在实际运用中，售价金额计算公式也不是一成不变的。
市场需求、竞争情况、季节因素等等都会影响售价的确定。
比如说，在夏天，冰淇淋的需求大增，你可能会适当提高毛利率，从而提高售价；而到了冬天，可能就得降低毛利率，以更优惠的价格吸引顾客。
还有啊，有时候为了促销，商家会采用打折的方式。
这时候，原来的售价就要根据折扣比例进行调整。
比如一件原价 100 元的商品，打 8 折出售，那实际售价就是 100×80% = 80 元。
另外，成本不仅仅包括进价，还可能包括运输成本、仓储成本、人工成本等等。
这些都要在计算售价时考虑进去。
家乐福超市毛利的计算
＝140.4元
椰岛鹿龟酒的的含税售价是140.4元
毛利计算范例－4(问题)
已知
13课 (干性杂货) 的金轮牌泰国香米： 不含税进价：120元/袋 运输费用：8元/袋 折扣：5％ 毛利率：7% 增值税率：13%
请问金轮牌泰国香米含税售价?
毛利计算范例－4(答案)
扣除折扣，并加上其它成本后，才是
1.毛利计算的意义
通过正确计算毛利，你可以……
获知部门某一单品的获利能力 开发高毛利品项 减少低毛利品项 提高整个部门的绩效
毛利计算的要素和方法
1.进价
3.折扣
2.售价
4.毛利额
5.毛利 率
毛利计算的要素和方法
进价
购买单品的不含税价钱
税：即增值税 税率一般有17％、13％、4％几种
含税进价和不含税进价的转换关系如下： 含税进价＝不含税进价×(1＋增值税率)
毛利计算的要素和方法
售价
商品的销售价格
商品所标示的售价均指含税售价 含税售价＝进价＋毛利额＋增值税
公式
含税售价＝ 不含税进价×
1＋增值税率 1－毛利率
或
含税售价＝不含税售价×(1＋增值税率)
毛利计算的要素和方法
请问乐华CD随身听正常时的不含税进价?
毛利计算习题－3(答案）
首先计算促销时的含税进价：
含税进价＝含税售价×（1－毛利率）
＝
388× (1－10％）＝349.2
扣除折扣，得到正常时的含税进价：
含税进价＝ 314－96.2％＝371.5
不含税进价＝1＋含增税值进税价率＝13＋7117.5％＝317.5
结论
准确计算进价、售价、毛利 优化你的商品 提升你的毛利
售价问题的所有公式数学
售价问题的所有公式数学
售价问题是商品定价中常见的问题，涉及到成本、利润和售价之间的关系。
以下是售价问题的常用数学公式：
1. 售价 = 成本 + 利润
- 这是最基础的售价计算公式，其中成本是商品的制造成本，利润是期望的额外收入。
2. 利润率 = (售价 - 成本) / 成本× 100%
- 利润率是衡量每单位销售收入中利润所占的百分比。
通过这个公式，可以计算出期望的利润率。
3. 售价 = 成本 / (1 - 利润率)
- 当知道期望的利润率时，可以使用这个公式来计算售价。
4. 利润 = 售价 - 成本
- 这个公式用于计算在给定售价和成本时的预期利润。
5. 折扣率 = (原价 - 现价) / 原价× 100%
- 当商品打折销售时，可以使用这个公式来计算折扣率。
6. 现价 = 原价× (1 - 折扣率)
- 当知道折扣率时，可以使用这个公式来计算打折后的售价。
这些公式可以帮助你理解和解决与售价相关的问题。
在实际情况中，可能还需要考虑其他因素，如市场竞争、消费者心理等。
家乐福课长会计培训：如何计算售价(PPT 16页)
Carrefour
Base of Pricing
Relations among Price,Sales, Margin
❖ Unit Cost（单品成本） =Unit Cost without Rebate（单品成本不含返利） - Unit Net Rebate （单t Margin 计算单品毛利
❖ Unit Gross Margin（单品粗毛利） =Actual Net Selling Price-Unit Cost without Rebate 实际销售净价-单品不含返利成本
❖ Purchase Rebate:Special Offer by Supplier,such as Rebate,Cooperation Fee,TG Fee
采购返利：供应商的特别优惠，如回扣.协作费.展台费
Carrefour
❖ Freight, Installing cost, Loss and other direct cost without VAT 运输费用,安装费用,损失和其他直接费用(不含税）
❖ Unit Gross Margin Rate（单品粗毛利率） =Unit Gross Margin/Actual Net Selling Price×100% 单品粗毛利/实际净销价×100%
❖ Unit Commercial Margin（单品商业毛利） = Unit Gross Margin +Unit Net Rebate 单品粗毛利+单品净返利
售价 金额 法 的 计算 公式
一、概述售价金额法是一种用于确定商品售价的计算公式，通过该公式可以确定商品的售价，并且可以根据成本和期望的利润来确定售价。
二、成本计算1. 成本包括直接成本和间接成本两部分。
2. 直接成本是指直接参与生产商品的成本，包括原材料成本、直接人工成本和直接生产费用等。
3. 间接成本是指生产商品过程中产生的与商品生产相关的成本，包括间接原材料成本、间接人工成本和间接生产费用等。
三、期望利润确定1. 期望利润是指经营者希望通过销售商品获得的利润。
2. 期望利润的确定需要考虑市场行情、竞争对手、用户购物力等因素。
四、售价金额法的计算公式售价 = 成本 + 期望利润五、实例分析假设某商品的成本为100元，期望利润为20元，则根据售价金额法的计算公式，该商品的售价为120元。
六、售价金额法的应用1. 售价金额法可以帮助经营者确定合理的售价，避免盲目竞争和价格战。
2. 售价金额法可以帮助经营者更好地掌握商品的成本和利润情况，为经营决策提供依据。
3. 售价金额法可以帮助经营者提高商品的盈利能力，实现经营的良性循环。
七、应注意的问题1. 在确定成本时，需要充分考虑各种成本因素，确保成本计算的准确性。
2. 在确定期望利润时，需要综合考虑市场情况和经营策略，确保期望利润的合理性。
八、总结售价金额法是一种重要的计算公式，可以帮助经营者合理确定商品的售价，提高商品的盈利能力。
通过细致的成本和期望利润的计算，经营者可以更好地把握商品的市场定位和经营策略，实现经营效益的最大化。
在实际应用中，售价金额法需要结合具体的市场情况和经营策略，不断优化和调整，以适应市场的变化和发展。
九、售价金额法在不同行业的应用1. 在零售行业，售价金额法可以根据商品的成本和期望利润来确定售价，帮助零售商合理定价，实现盈利最大化。
2. 在制造业，售价金额法可以帮助生产企业确定产品的售价，确保生产成本的覆盖，实现生产利润最大化。
3. 在服务行业，售价金额法可以帮助服务提供者确定服务项目的售价，确保服务品质和利润的平衡。
商业会计之三售价金额介绍课件
售价金额在会计中的作用
01
确定收入：售价金额是销售 02
成本核算：售价金额是计算
收入的主要来源，用于计算
产品成本的基础，用于计算
企业的营业收入。
企业的成本和利润。
03
税务申报：售价金额是企业 04
财务分析：售价金额是企业财
纳税申报的重要依据，用于
务分析的重要指标，用于评估
计算企业的应纳税额。
企业的盈利能力和经营状况。
售价金额必须与 税务申报中的销
售收入一致
售价金额的合规性
01
04
遵循合同约定：售价金额应 符合合同约定，不得违反合 同条款。
03
遵循企业内部规定：售价金 额应符合企业内部规定，不 得违反企业内部管理制度。
02
遵循行业规范：售价金额应 符合行业规范和行业惯例， 不得违反行业规定。
遵循国家法律法规：售价金 额应符合国家法律法规的要 求，不得违反相关政策。
2
售价金额在销售过程中的应用
01
ห้องสมุดไป่ตู้
04
调整销售策略：根据售价 金额和市场反应，调整销 售策略，提高销售业绩
03
计算销售利润：根据售价 金额，计算销售利润，分 析销售业绩
02
制定销售计划：根据售价 金额，制定销售计划和销 售策略
确定销售价格：根据成本、 利润等因素，计算售价金 额
售价金额在成本核算中的应用
01
售价金额是成本 核算的基础数据
02
售价金额可以计 算产品的成本和
利润
03
售价金额可以帮 助企业制定合理
的价格策略
04
售价金额可以反 映企业的市场竞 争力和盈利能力
售价金额在财务报表中的应用
C4家乐福沈阳店课长培训手册
Know your staff 了解员工 Train 培训 Communication 交流 Initiative & creative 主动性与创造性 Link between management team and my team 管理团队和我的团队之间的 练习
Management Level 管理层
Get the best assortment 作出最好货品分类排列 get the best conditions 提供最好的条件 React to competitor's price level 对竞争对手的价格作出反应 Check volume orders and sales quantities 检查销售量 push for promotions 促销 Communication with negotiator 与谈判者交流
10
React on the quality of the work of the staff.根据
员工的工作质量作出反应 计划并推荐提升人员
Plan and propose promotion.
Carrefour
Main Responsibilities of a Sales Manager 课长的主要职责
Carrefour Four Policies 家乐福四大政策
Assets 资产
All Equipment in good condition 所有器材处于良好状态 Price 价格 Clean 干净 Full 满 Listen to customers 倾听客户需要 Competitors survey 竞争调查
Sales Manager Seminar 课长培训
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ To learn how to use the formula of pricing 学会如何运用定价公式
Carrefour
❖ Unit Cost（单品成本） =Unit Cost without Rebate（单品成本不含返利） - Unit Net Rebate （单品净返利）
Carrefour
Calculate of Unit Margin 计算单品毛利
❖ Unit Gross Margin（单品粗毛利） =Actual Net Selling Price-Unit Cost without Rebate 实际销售净价-单品不含返利成本
❖ Actual Net Selling Price =ASP-VAT in SP =ASP/(1+VAT rate)
实际销售净价=实际售价-实际售价中的增值税 =实际售价/（1+增值税率）
Carrefour
Calculate of Unit Cost 计算单位成本
❖ Purchase Price(PP):Buying price without VAT 采购价:不含税购入价格
如果店追求最高毛利，单价应为$97 if the store goes in for maximum sales,
the price should be $86; 如果店追求最高销售额，单价应为$86
Carrefour
Formula of pricing 定价公式
If we do not need consider Rebate 如果不考虑返利
➢ To learn how to calculate unit cost without Rebate & bill backs and with Rebate & bill backs 学会如何计算单品的成本（不考虑以及考虑回扣和返利）
➢ To learn how to calculate Gross Margin and Commercial Margin for goods 学会如何计算单品的粗毛利和商业毛利
❖ Unit Cost without Rebate（单品成本不含返利） =[Purchase Price （单品采购价） +Unit Net Freight（单品净运费)] ×(1+Loss Rate 损失率) +Unit Net Installing Fee （单品净安装费） +Unit Other Net Fee without VAT（单品其他净费用）
Selling Price 售价
❖ Selling Price (SP):Price we mark on label in the Store 售价：我们标在卖场中价格牌上的价格
❖ Sales Discount:we offer cash or shopping card to buyer to encourage purchasing the goods 销售折扣：我们给购买者现金或消费卡鼓励购买该商品
❖ Actual Selling Price(ASP): Selling Price-Unit Discount 实际售价：售价-单位折扣
Carrefour
Selling Price 售价
❖ VAT(Value Added Tax):Tax include in SP 增值税：含在售价中的税金
❖ Actual Net Selling Price :The base we calculate net sales 实际销售净价：我们计算净销售额的基础
❖ Unit Gross Margin Rate（单品粗毛利率） =Unit Gross Margin/Actual Net Selling Price×100% 单品粗毛利/实际净销价×100%
❖ Unit Commercial Margin（单品商业毛利） = Unit Gross Margin +Unit Net Rebate 单品粗毛利+单品净返利
❖ Selling Price (SP) 售价 Unit Cost(单品成本）
Carrefour
Pricing 定价
❖ Normally different price selection will affect margin and sales 通常选择不同的价格会对毛利和营业额有不同的影响
❖ if the store goes in for maximum margin, the price should be $97;
Accounting Training for Department Head 课长会计知识培训
How to Calculate Selling Price 如何计算售价
Training Objectives 培训目标
➢ To learn actual selling price with and without VAT 学会什么是单品的实际售价和不含税售价
❖ Purchase Rebate:Special Offer by Supplier,such as Rebate,Cooperation Fee,TG Fee
采购返利：供应商的特别优惠，如回扣.协作费.展台费
Carrelling cost, Loss and other direct cost without VAT 运输费用,安装费用,损失和其他直接费用(不含税）
❖ Unit Commercial Margin Rate（单品商业毛利率） =Unit Commercial Margin/Actual Net Selling Price×100% 单品商业毛利/实际净销价×100%
Carrefour
Base of Pricing
Relations among Price,Sales, Margin