重庆主城2019年房地产市场调查总结报告
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房地产市场报告-重庆主城月度土地市场总结报告2019年11月(铭腾)
3
目录 CONTENTS
1 宏观资讯
2 供应表现
3 成交表现
4 地块回顾
5 下月预告
PART 1 宏观资讯
11月地方政策梳理
本月全国范围加强金融管控、加强租赁秩序整治，地方完善人才引进、工程审批方面政策。
2022年重庆要实现社区居家养老服务全覆盖
5日
中共中央：建设现代中央银行制度 健全基准利率和市场化利率体系 发改委对开展绿色社区、绿色建筑、绿色商场等提出目标
13日
深入实施人才强区战略 助推高质量发展 两江新区发布一揽子人才新政
15日
20日 央行宣布房贷基准利率下调 5年期降至4.80%
我市专项整治住房租赁机构乱象 37家租赁机构签署自律公约
25日 六部门通报住房租赁中介第二批违法违规案例 涉及6家公司
26日 银保监会郭树清：整治违规金融行为 遏制房地产泡沫化倾向
维护楼市秩序
房面积
两江四岸升级： 核心地带原则 上不再新建高 层住宅 土拍放宽 仅剩不得分期 开发
定向降准 1个百分点
放开放宽城市 两会：
政治局会议: 结构降准 结构降准 结构降准
加强房地产信托、 全面降准 定向降准
落户限制
稳预期为主， 重提“住房不 1个百分点 1个百分点 1个百分点
银行管控
0.5个百分点 0.5个百分点
时间
11月26日 11月27日 11月27日 11月1日 11月7日 11月14日 11月17日 11月20日
2015 2876 2848 2269
2016 2506 2243 3131
4615 2976
2612
2017 2976 2612 4615
5185 17471600
锐理2019年11月重庆主城区房地产市场报告—2019.12.4
CONTENT 目录
1. 政策资讯 2.土地市场 3. 房产市场 4. 营销推广
01
政策资讯
1 宏观经济 2 宏观政策 3 市政规划/行业动态
【宏观经济】
19年前三季度重庆与全国GDP超过去年同期水平，但增速有所放缓；10月CPI受猪肉价格持续影响呈结构性上涨，PPI 缺乏上涨动力，延续负增长态势。
2018-2019年全国/重庆GDP累计走势（亿元）
2019年三季度 2019年二季度 2019年一季度 2018年四季度 2018年三季度 2018年二季度 2018年一季度
0.0
213432.8
197920.0 100000.0
450933.2 5102.3
417215.4 4661.1 200000.0
-4.00%
2017年
2018年
201济】
央 行 宣 布 房 贷 基 准 利 率 下 调 ， 1年期降至4.15%，5年期降至4.80%。
资讯内容： 11月20日，央行在其官网发布了最新的贷款市
场报价利率（LPR）报价：1年期品种报4.15%，上次 为4.20%；5年期以上品种报4.80%，上次为4.85%。
【重庆资讯】
11月，轨道交通新一轮建设深入渝西地区，加快成渝城市群互联互通，两江新区全方位引入人才助力区域发展 ，多 部门整治住房租赁乱象，保证楼市健康秩序。
深入实施人才强区战略，助推高质量发 展，两江新区发布一揽子人才新政
• 11月15日，两江新区召开人才工作座谈会， 正式对外发布《关于实施人才强区战略 助推 高质量发展的意见》以及《“两江人才”十 条》等五个人才政策文件。打出“1+4”人 才政策“组合拳”，将对引进的高层次人才 和项目团队，给予最高3000万元的资助；对 引进特别优秀的国内外一流科学家及团队可 “一事一议、一人一策”，给予最高1亿元 的资助，全方位吸引人才，为区域经济发展 助力。
2019年9月重庆房地产市场研究报告
去化周期(月)
10 8 5.3 6 4 2 0
去化周期：三区去化周期短于全市整体去化
• 截止2019年9月底，渝中区去化周期依然最长，为9.1个月；九龙坡区、江北 区和南岸区住宅去化周期均在7个月以上；其余区域去化周期低于6个月。其 中，北碚区、巴南区和大渡口区，去化周期均短于全市整体去化（5.3个月）。 大渡口区去化尤为突出，约40万方存量，去化周期仅2.7个月。
2019年9月重庆商品住宅成交套数TOP10
2019年9月重庆商品住宅成交金额TOP10
排名
1
项目名称
重庆万达城
区县
成交套数 成交面积 成交均价 成交金额 (套) (万㎡) (元/㎡) (亿元)
沙坪坝区 747
8.47
10684
9.05
排名
1
项目名称
重庆万达城
区县
成交套数 成交面积 成交均价 成交金额 (套) (万㎡) (元/㎡) (亿元)
100
-20%
50
-40%
0
-60%
17-09 17-10 17-11 17-12 18-01 18-02 18-03 18-04 18-05 18-06 18-07 18-08 18-09 18-10 18-11 18-12 19-01 19-02 19-03 19-04 19-05 19-06 19-07 19-08 19-09
40万元以下 40-60万元 60-80万元 80-100万元 100-120万元 120-150万元 150-200万元 200-250万元 250-300万元 300万元以上
住宅供应：供应量环涨同降
• 2019年9月，住宅供应面积256.1万方，环比上涨55.1%， 同比下滑24.3%。
2019年中国重庆市城区上半年房地产市场总结研究报告(56页)
外地户籍普遍限购一套，
本地户籍限购两套
无
房产税
上海：二套房及以上市场 交易价格的70%，税率 0.4%-0.6%
主城个人新购高档住房 房产税起征点上调 17630元/㎡，外地户籍 二套房起征点0.5%
政策环境
POLICY ENVIRONMENT
土地市场
THE LAND MARKET
重庆重点规划
商品房市场
：上半年有9个城市新增或升
级了限售限购政策，同时也有三四级市场 出现了“限降令”。
：涉及限售、限购、限价、
土拍规划、市场秩序监管等各方面；立规、 行政处罚和约谈警示等多方式调控。
政策环境
POLICY ENVIRONMENT
土地市场
THE LAND MARKET
重庆政策环境
商品房市场
COMMERCIAL HOUSING MARKET
重庆主城 房地严市场报告
在宏观经济压力仍较大的情况下，房地 产调控仍在保增长和防风险之间博弈。 重庆楼市在上半年经
历了政策预期的宽松、土拍市场的火 热和商品房市场的先抑后扬，整体市场表现超预期。
政策环境
POLICY ENVIRONMENT
PART1
政策环境
POLICY ENVIRONMENT
土地市场
2019年二季度重庆放松落户政策，引进人才。
重庆“英才计划”正式发布
6月2日，中共重庆市委办公厅、重庆市人民政府办公厅印发《“重庆英才计划”实施办法（试行）》（以下简称《办法》），中国科学院、 中国工程院等与重庆达成合作协议，中国科学院大学重庆学院、重庆两江人工智能学院等8个合作办学项目落地，中国工程科技发展战略 重 庆研究院、联合微电子中心等31个高端创新平台加快建设，4位诺贝尔奖得主、100余名中外院士来渝交流合作，重庆的吸引力、影响力 显 著增强。该计划将在5年内遴选支持高层次人才2000名左右、团队500个左右。
2019年重庆房地产市场分析报告
重庆房地产市场分析报告第一部分：重庆市房地产市场发展现状一、重庆市房地产市场供应分析二、重庆市房地产市场需求分析三、重庆市房地产市场成交分析1、二级市场成交情况2、三级市场成交情况四、重庆市房地产市场价格走势分析1、4－12月份全市价格趋势2、各区价格趋势第二部分：房地产市场发展趋势综述（一）2004年房地产业发展的有利因素（二）重庆房地产将呈七大发展趋势序言重庆—做为西部大开发的龙头城市，近年来，经济运行态势良好，各项经济迅速发展，随着房地产业政策日趋完善，政府进一步促进经济发展，扩大消费，加大宏观调控力度，整顿市场经济秩序等一系列措施促进经济发展的政策环境下，我市房地产市场持续升温，房地产经济发展趋势良好。
今年8月，国务院下发了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，重庆市政府根据重庆市的具体情况，制定了具体贯彻意见。
随着市政府的贯彻落实，2004年的房地产市场势必更加规范，房地产市场秩序将进一步好转，消费环境越来越好，房地产业将持续健康的发展。
目前重庆正处于大发展阶段，居民消费能力的不断提高，政府加大基础设施建设，已完成“八小时重庆”和“半小时主城区”工程为主的基础设施建设；未来几年内将相继建成几个上百万人口规模的卫星城市；城市总体规划修编以后，都市发达经济圈（主城区）内城市规划区面积将有所扩大，渝中半岛城市形象设计方案招标完成后，数个片区将在重新调整规划后进行改造建设，这些因素都将极大地促进房地产开发投资和消费的进一步活跃。
由于年重庆市房地产市场有以上有利因素，对存在的问题，政府已采取政策，对症下药。
2004年我市房地产市场的总体情况是：房地产开发规模持续上升；房地产市场秩序更加规范；市场成交有望进一步扩大；房地产市场竞争加剧，房价稳中有升。
第一部分：重庆市房地产市场发展一、重庆市房地产市场供应分析（一）土地优化土地、房屋供应结构，是引导市场消费、控制房屋积压，保障健康发展的重要措施，2004年，政府在土地供应上，将调控土地供应总是供应区域和供应结构，确保房地产开发用地不得低于80%用于住宅建设。
房地产市场报告-2019年重庆商办市场分析
大学城（8万方）、西永（6万方）
12820
茶园（9万方）、新南湖（5万方）
16382
江北嘴（3万方）、港城工业园（3万方）
10930
钓鱼嘴（4万方）、大渡口老城（3万方）
14218
蔡家（4万方）
17385
渝中半岛（3.94万方）
销售型商业情况——成交结构
热销产品面积段集中于20-80㎡，占比71%，小型化成主流，如杨家坪中迪广场及太平洋广场极小户型，主力面积15-40㎡ 总价段集中于150万元以下， 50-100万元占比逐年上升，目前达38%
1、商圈环道交通较为拥
堵
2、商圈内部业态档次较 1、商圈环道交通，较为拥堵
低，儿童主题类、体验类 2、儿童主题类、体验类业态较少
业态较少
3、与其他区域型商圈，业态同质化
3、与其他区域型商圈业
态同质化
商圈趋势
结合区域自身文化旅游资源加强都市 未来向低密度开放式街区发展，凭借
旅游目的地发展定位
优越地段持续引进首进重庆的品牌
序号
新兴商圈
区域典型优质商业
现状
西部 新城
礼嘉
中央 公园
照母 汽博 山 新牌 坊
江北 嘴
弹子 石
大坪
茶园
大渡 口
1
中央公园
龙湖天街、新城吾悦广场、中粮大悦城、合景泰富悠方、鲁能泰山7号 在建（中期）
2
江北嘴
国金中心、东方国际广场、财信广场、融创世界花、俊豪ICFC
基本成型
3
礼嘉
龙湖两江新宸+华侨城
在建（前期）
1、交通环境较差， 拥堵严重 2、停车位缺口大，停车较难 3、物业建筑形态单一 4、缺乏文化旅游资源 5、受高租金回报驱使，商圈内以零售 为主，儿童主题业态、新兴娱乐业态 占比少
12820
茶园（9万方）、新南湖（5万方）
16382
江北嘴（3万方）、港城工业园（3万方）
10930
钓鱼嘴（4万方）、大渡口老城（3万方）
14218
蔡家（4万方）
17385
渝中半岛（3.94万方）
销售型商业情况——成交结构
热销产品面积段集中于20-80㎡，占比71%，小型化成主流，如杨家坪中迪广场及太平洋广场极小户型，主力面积15-40㎡ 总价段集中于150万元以下， 50-100万元占比逐年上升，目前达38%
1、商圈环道交通较为拥
堵
2、商圈内部业态档次较 1、商圈环道交通，较为拥堵
低，儿童主题类、体验类 2、儿童主题类、体验类业态较少
业态较少
3、与其他区域型商圈，业态同质化
3、与其他区域型商圈业
态同质化
商圈趋势
结合区域自身文化旅游资源加强都市 未来向低密度开放式街区发展，凭借
旅游目的地发展定位
优越地段持续引进首进重庆的品牌
序号
新兴商圈
区域典型优质商业
现状
西部 新城
礼嘉
中央 公园
照母 汽博 山 新牌 坊
江北 嘴
弹子 石
大坪
茶园
大渡 口
1
中央公园
龙湖天街、新城吾悦广场、中粮大悦城、合景泰富悠方、鲁能泰山7号 在建（中期）
2
江北嘴
国金中心、东方国际广场、财信广场、融创世界花、俊豪ICFC
基本成型
3
礼嘉
龙湖两江新宸+华侨城
在建（前期）
1、交通环境较差， 拥堵严重 2、停车位缺口大，停车较难 3、物业建筑形态单一 4、缺乏文化旅游资源 5、受高租金回报驱使，商圈内以零售 为主，儿童主题业态、新兴娱乐业态 占比少
2019房地产行业研究：重庆2019年5月主城区房地产市场报告
多地再出人才政策，人才引进各有侧重
产业人才
浙江嘉兴 成都 贵阳
用3年时间集聚集成电路、航空航天、人工智能、生命健康等产业人才； 计划用5年时间支持培育10000名各类大数据人才并带动聚集大数据相关从业人员10万名以上； 到2025年引进培育1000名以上高层次创新创业人才，1万名以上紧缺急需人才等；
步增强，并规范地方的楼市调控行为，同时地方动用契税调控楼市能起到遏制炒房的作用。
集体建设用地有条件入市，有效稳定市场预期
5月5日，中共中央、国务院印发《关于建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系的意见》明确指出，要建立 集体经营性建设用地入市制度，加快完成农村集体建设用地使用权确权登记颁证，按照国家统一部署，在符合国 土空间规划、用途管制和依法取得前提下，允许农村集体经营性建设用地入市。
公积金政策
海南：单位生产经营困难的，可申请在5%-12%的范围内降
低住房公积金缴存比例；单位濒临破产、已停产或已依法批准 缓缴社会保险费的，可申请缓缴住房公积金；
湖南：对二手房公积金贷款和商业银行按揭贷款转公积金贷
款的房龄要求从20年以内调整至30年以内，房龄与贷款年限 相加从不能超过35年调整至50年以内；
河南：明确职工只有在住房公积金缴存地或户籍所在地购买
首套普通住房和第二套改善型住房，可以提取公积金。
楼市调控
苏州：对苏州工业园区全域、高新区部分重点区域内实施新
房3年限售，二手房5年限售措施；全年房价涨幅如不能控制 在5%以内，7月后调控会即刻加码，包括扩大限售范围，提 高外地人购房需要的社保门槛等；
土拍政策
苏州：吴江区下调出让土地限价，最高限价降幅为18.77%； 东莞：将打击土地投机行为，对“ 两 违 ” 以 及 低 效 闲 置 土
2019房地产行业研究：重庆2019年5月主城区房地产市场报告
人
落户政策
才
政
人才公寓/租
房/住房补贴
策
山西 杭州 天津 重庆 厦门 广州黄埔 南京 天津 北京通州
放宽合法稳定就业（住房），学历人员、在校大学生和技术技能人才等人群落户政策；
大专学历人才仅需要35周岁以下源自在杭工作并正常缴纳社保即可落户；滨海新区落户放宽，学历型人才双证放宽至单证，技能型人才取消工作满一年限制；
禁止义务教育阶段公办学校招收择校生； 从2019年起，严禁任何民办学校招生与楼盘建设、销售挂
钩，不得与楼盘新签订与学校招生名额相关的合同条款。 对违反相关规定、造成不良影响或严重后果的学校，视情 节轻重给予约谈、通报批评等，并追究相关部门、单位及 人员的责任。
该政策有效针对近年来高价“ 学 位 房 ” 和开发商虚假宣传学位房的现象，旨在保障义务教育招生入学机会公平，同时， 进一步规范房地产市场。
滨海新区人才住房生活补贴，本科1.2万元/年，硕士2.4万元/年，博士3.6万元/年，连续发3年。
人才争夺战愈演愈烈，放宽落户、购房、生活补贴成为重要手段，各地根据自身需求各有侧重引进不同类型的人才，主
要目的在于优化人才结构、提振地方经济发展水平。
重庆推行“零门槛” 落户和英才计划，营造良好人才发展环境
技术技能领 军人才
（200名）
创新创业领 军人才
（900名、 团队500个）
日。
围绕全市重点领域、产业、行业发展需求 • 计划5年内支持高层次人才2000名左右、团
队500个左右
重点支持人才干事创业 • 给予入选人才20万－200万不等的研究支持
经费，创新创业示范团队每个30万元的支持 经费
推出免抵押、免担保、基准利率“人才贷” • 给予创业人才最高100万元的创业贷、500
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数据不精确
营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
Hale Waihona Puke 成本控制流程需提升个别人员管理观念陈旧、保守，不 能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
15
营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题 培训学习情况 下一步措施
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
5
工作亮点
105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
厂房租金
流动资金： 合计
80万
70万
其它
410万
10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
12
人力分配情况
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
13
其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。 经销商返点提升，增加投入203余万。
1 2
3 五个 成本
4 5
加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
正面影响因素
1
营销思路的调整
对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进 业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
3
解决前期的一些遗留问题
依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效 依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
8
总结：重庆主城2019年房地产市场调查总结报告
• 内容123 • 重庆主城2019年房地产市场调查总结报告重庆主城2019年房地产市场调查总结报告重庆 主城2019年房地产市场调查总结报告重庆主城2019年房地产市场调查总结报告 • 重庆主城2019年房地产市场调查总结报告重庆主城2019年房地产市场调查总结报告重庆 主城2019年房地产市场调查总结报告 928152
9
负面影响因素
1 对公司政策的理解不够
销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
3
包装缺乏视觉优势
公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况 工作亮点 不足之处 影响业绩的负面因素 影响业绩的正面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
60.00% 53.30% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 11.50% 36.90% 35.20% 42.40% 40.40%
增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
14
成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。
02
04
01
03 05
公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
7
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售、业务人员、市场部门等工作报告
重庆主城2019年房地产市场调查总结报告
汇报人：××× 编号： 630352
前 言
201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析 人力分配情况 其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目 车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 金额 80万 40万 30万 15万 项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 金额 20万 30万 10万 25万
本模板有完整的逻辑框架， 分 6 章 21 节 ，全面反映了销售 部门的工作情况。细节方面比较丰富 ，每一个页面都用图 形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内 务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。
2
销售业绩回顾及分析
费用投入回顾及分析
营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题