新奇世界·御马坊年度营销方案
东北区-鹿岗小镇年度营销新思路0428新
商业(销售含会所)
东参1#东、2#、3#、 4#、5#地
东参小计
配套 地下室 小计
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
25847 4417 4500 34764 221807
建筑 套数 (套)
361 102 198 300 739
目3.价格低4.门口即有公交车
工程住宅砖混结构 4.开放式小区
——
10000
1.紧邻新山门换乘中心饭2店.面等积较小适合做山货庄、1仅观.售剩不楼余大处内气不街，明商高显业端
2.产品形式单一 3.商业举架不高
3.现 3.外
4000
13000
1.产品高端 外观大气 2.推广宣传较好 产品销售 1.镇内周边环境吵杂 2.空气质量较差
254 743 997 204
190 ‐ ‐ 190 2945
项目基本情况
2016年 可售面积
(平米)
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
20703 ‐ ‐
20703 203139
2016年 可售套数
(套)
销售均价(元)
2016年度 供货货值 (亿元)
情况良好
3.道路狭窄 4.绿化较少
临河御景
抚松县建进 房地产开发 有限公司
7000
10479 ——
表价 总价
6037682
11714080 8531040 57479921 83762723
注：★东参1#地西总货值为8376 万，商业货值占5748万，由于项目周边配套不成熟，人气不足等因素影响，去化难度大。 ★4#公寓已整栋出售，2#公寓尚未建成无预售，3#、5#公寓为酒管公司经营，2-4层可销售,价格未定。 ★二期货量主要在9月中下旬取得销售许可证，而长白山区域房地产的销售旺季窗口为7月10日-10月10日，导致东参项
新奇世界销售方案及测算
n年期会籍费
6.2 6.2 5.00 0.43
成本合计 权益卡销售利润
5.43 0.76
7.1 7.1 5.00 1.22
6.22 0.87
8.7
8.7 5.00 2.66 7.66 1.07
权益卡销售起始价格测算 以漫江前期120平米，117.6万元总价主力产品为例，
项目
计算方法
分权产品售价
销售收入合计
30年计算金额 (万元) 5.94 5.94 2.55 2.66 5.21 0.73
权益卡销售起始价格测算
以安吉前期50平米，50万元总价主力产品为例，
计算方法
10年计算金额 (万元) 20年计算金额 (万元)
30年计算金额 (万元)
分权产品售价
销售收入合计
1份产权产品价格 1/10*总价
RCI会籍费
销售方案测算
测算逻辑说明
阶段Ⅰ 销售权益卡
以安吉为例, 权益卡价格包含: ➢1/10产权5万元; ➢每年免费入住28天; ➢10年全球酒店互换约5000元
阶段Ⅰ利润点： 1.传统房产销售利润 2. 权益产品附加值利润
阶段Ⅱ 物业运维
测算在售项目前期主力产品 ：安吉（50万总价）,东参（ 25.5万总价）,漫江（117.6 万总价），在承诺运营期为 10年/20年/30年情况下的盈 亏情况分析
政管理费
房晚价格的15%
装修成本
成本合计 经营净收益
小计
每隔10年装修一次，每次装修 50%部分，装修标准为2000元/
平米，成本增长率3%
经营成本 经营收入-成本构成
0.42
计算方法 300*70 房间收入*0.2 房间收入*0.355
新奇世界国际度假区·济南鹊山
新奇世界国际度假区·济南鹊山该项目位于济南市相邻的黄河北部，是济南投资和建设规模最大的旅游产业项目。
项目建设内容包括：酒店群、主题公园、温泉颐养中心、公共配套（学校、医院等）、商业和居住的娱乐休闲度假区。
该项目的建设将会大幅提升济南周边地区的文化旅游质量，使之成为中国文化旅游名城，对打造济南文化旅游产业起到重要的促进作用。
作为山东重点工程，鹊山龙湖片区的进展备受关注。
11日，记者自济南市规划局获悉，目前该项目用地已完成规划策划条件，进入供地阶段，标志着鹊山龙湖片区开发进入实质建设阶段。
鹊山龙湖是山东重点工程，也是济南市“北跨”桥头堡和带动地区发展的示范项目。
记者获悉，在济南市规划局近日召开的专家咨询论证会上，鹊山龙湖片区起步区02、03、04街区和科技城片区06、08街区控规均通过专家论证，规划成果达到编制要求。
9月11日，济南市规划局相关文件表明，目前鹊山龙湖片区项目用地已完成规划策划条件，进入供地阶段，标志着鹊山龙湖片区开发进入实质建设阶段。
据介绍，为满足意向开发项目的近期建设需求，保障片区后期开发建设，鹊山龙湖片区起步区规划确定了主题公园区、综合服务配套区、文化旅游产业园区、生活居住区等7个功能区，重点针对片区内的14个村庄、1.6万村民的安置保障问题，进行了规划统筹安排。
下一步，将根据与会专家、公众代表委员、规划监督员等提出的意见与建议，进一步做好方案的优化深化工作，并尽快履行征询意见、社会公示等程序。
据天桥区政府相关负责人介绍，鹊山龙湖片区项目首批供地，共计373亩，随后将进入实质性的建设，近期就可正式开工建设。
该项目的投资方为北京中弘控股集团，将在鹊山龙湖片区建立一个名为新奇世界的主体公园。
据悉，新奇世界国际度假区是今年兴起的文化旅游产业创新品牌，全国共有包括北京御马坊、海南如意岛、长白山、西双版纳、济南鹊山、浙江安吉等8个项目，项目定位于国际度假区，涵盖旅游度假、主题公园、文化休闲、康体养生、高端商业等经营服务，以及国际度假区产权型物业的经营服务，突破了万达城、迪斯尼的业态规模和客群范围。
新奇世界销售类产品标准化案例研究
建筑二层的木制露台连
建筑公司：abe kensetsu co., ltd.
接着半私密/半公共的
居住单元，如同花瓣层
层包围着花蕊。当地人
将其称为“La-pa”，
意为“花之公寓”。该
公寓由两个相似的建筑
体组成，是当地社区突
出的一座建筑。
低密度公寓
日本La-pa公寓：户户均朝南，光线充足；户型面积约32-42平方米左右，其中101 和106为LOFT产品；
A2-3 三层户型 25.13㎡
低密度公寓
蓝光青城河谷国际度假区：36-75㎡小面积产品，5层塔楼公寓,3梯16户/3梯12户, 注重观景面的打造
E3
E2
57平
54
E1 42
H1 75平
E4
42平
E6
36
E5 58平
户型 E6 E1、E4 E2 E3 E5 H1
户型面积 36㎡ 42㎡ 54㎡ 57㎡ 58㎡ 75㎡
居室数量 1室1厅1卫1厨 1室1厅1卫1厨 1室2厅1卫1厨 2室1厅1卫1厨 1室2厅1卫1厨 3室2厅1卫1厨
叠院
瑞午·上谷院：位于重庆郊县，原创新中式养心度假别墅区，30-70㎡原创新 中式院墅，以低总价入市，主打当地度假市场
物业地址
占地面积 建筑面积 户数 容积率 绿化率 开发商 产品形式 开盘时间 销售均价 装修标准
重庆郊县重庆万盛经开区黑山谷北门 八角小城 51092平米 51089平米 996户 1 60% 重庆尚谷房地产开发有限公司 30-78平米中式合院 2014年6月 7300元/平 跃层：1580元/平 平层：1180元/平
新奇世界销售产品平立面标准化案例研究
营销管理中心 2015年3月
新奇世界介绍
新奇世界简介品牌简介品牌理念品牌价值观品牌个性项目简介品牌简介“新奇世界”是中弘控股股份旗下的在文化旅游产业领域的全新品牌。
品牌定位于国际度假区，涵盖旅游度假、主题公园、文化休闲、康体养生、高端商业等经营服务，以及国际度假区产权型物业的经营服务，是文化旅游产业领域开拓创新的领先品牌。
“新奇世界”以家庭型消费群体为主要目标客群，致力于为这些人群打造“全家新趣处”。
“新奇世界”将主题公园、度假酒店、文化剧场、民俗特色、高档商超、儿童乐园、康体养老社区等传统业态异域化贯通，并将不同主题的运动俱乐部、博览馆等创意产品跨产业整合，规划业态超过15种。
在区域布局上坚持“1+X”战略，立足于北京这一文化与科技创新中心，跨区域发展吉林、海南、云南、浙江、山东等具有特色历史文脉与丰富旅游资源的区域。
“新奇世界”秉承创新理念，致力于为消费者创造独家记忆和别具一格的新奇体验，力邀国际顶级企业美国THINKWELL（国际性游乐规划设计公司）、美国RTKL、SOM、AECOM （国际性建筑规划设计公司）等公司共同规划，开发八大旅游度假项目，其中包括目前公司正规划开发的新奇世界国际度假区·济南鹊山，是济南投资和建设规模最大的旅游产业项目，将大幅提升济南周边地区的文化旅游质量，使之成为中国文化旅游名城。
新奇世界国际度假区·浙江安吉，项目将充分利用安吉如诗如画的山谷、深邃的树林、美丽的瀑布等得天独厚的自然景观，将主题娱乐场馆和居住合二为一，激发游客和居民的灵感，带领他们进入角色和真实的电影体验。
新奇世界国际度假区·北京御马坊将打造为北方第一座“全天候、全季候、全系列”的国际生态度假胜地；新奇世界国际度假区·长白山将崛起为以“国际一流滑雪基地”为核心、“民族风情小镇”为配套，“颐养康体、运动基地”为拓展的国际四季旅游休闲胜地；新奇世界国际度假区·海南如意岛的目标是打造海南时尚创意地产典范的“海尚不夜城”等项目。
度假区 全年营销策划方案
度假区全年营销策划方案下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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营销文案及运营方案
营销文案及运营方案标题：美丽新世界，让你重振活力正文：亲爱的朋友们，随着生活节奏的加快，我们的身心也承受着更多的压力。
工作、学习、家庭等各种各样的事情占据了我们的大部分时间，使我们很难找到真正属于自己的放松和休息的时刻。
因此，我们不仅需要给自己做一次全面的放松，更需要一种能够让我们在短时间内快速重振活力的方式。
美丽新世界旨在为大家提供这样的一种方式。
我们是一家专业的健康生活品牌，致力于为客户提供高品质的健康产品和服务。
我们相信，只有身体和心灵都得到了充分的调理和放松，我们才能够更好地面对生活的挑战，并且更快地恢复活力和能量。
在美丽新世界，你可以找到各种各样的健康产品和服务，比如按摩仪器、健身器材、身体护理用品等等。
我们的产品和服务不仅质量上乘，价格也非常实惠。
我们的员工都经受过严格的训练，他们会用最专业的态度和技能来为每一位客户提供最满意的服务。
我们还有各种各样的活动和优惠政策，让您在享受健康生活的同时还能够节省一些开支。
除了线下门店以外，我们还有一整套完善的线上服务体系。
您可以在我们的官方网站上找到所有的产品信息和价格，还可以随时与我们的在线客服联系，解答您的问题和提供最专业的建议。
我们还定期会发布一些有关于健康生活的知识和技巧，帮助大家更好地了解自己和找到适合自己的产品和服务。
让美丽新世界成为您健康生活的指引和伙伴！我们将用最真诚的服务和最优质的产品来回报每一位顾客的信任和支持。
希望在不久的将来，我们能够成为全国最大、最权威的健康生活品牌，也期待着跟更多的朋友一起迈进健康的新世界！运营方案：一、线下门店运营1. 地点选择：选择城市中心位置或商业繁华区域，方便顾客到达。
2. 门店环境：打造现代化、清新简洁的门店环境，营造舒适放松的氛围。
3. 产品与服务：全面展示各类健康产品，提供专业的健康咨询和服务。
4. 团队建设：培训员工，提高服务意识和专业水平，确保顾客满意度。
5. 促销活动：定期开展促销活动，吸引顾客，提高销售额。
马术俱乐部营销策划方案模板
马术俱乐部营销策划方案模板一、背景分析1.1 俱乐部介绍1.2 目标客户群体分析1.3 市场竞争分析二、营销目标2.1 主要目标2.2 细分目标三、营销策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略四、营销实施4.1 定位与品牌建设4.2 产品推广4.3 销售渠道建设4.4 市场推广活动五、营销评估5.1 关键绩效指标5.2 数据分析5.3 调整策略六、预算与资源投入6.1 营销预算6.2 人力资源投入6.3 物力资源投入一、背景分析1.1 俱乐部介绍马术俱乐部是一个以马术运动为主题的娱乐场所，提供马术培训、马匹租借和赛事活动等服务。
具有一定规模和影响力的马术俱乐部通常设有马匹训练场地、马匹马厩、教练团队以及相关设施和设备。
1.2 目标客户群体分析马术俱乐部的目标客户主要包括以下群体：- 马术爱好者：对马术运动有浓厚兴趣，希望提升自己的马术技能，参与马术活动。
- 家庭消费者：希望通过亲子活动，让家庭成员更加拉近关系。
- 亲子教育：希望培养孩子的动手能力、团队协作能力，以及耐心和责任感。
- 团队建设：企业组织希望通过马术活动提升团队的凝聚力和协作能力。
1.3 市场竞争分析马术俱乐部市场竞争主要来自以下方面：- 同类俱乐部：其他马术俱乐部与我们俱乐部在位置、规模、设施和服务等方面有竞争关系。
- 娱乐项目：其他娱乐项目如高尔夫球场、游乐园等也可能影响到我们的目标客户选择。
- 经济因素：市场的经济状况、收入水平以及消费习惯等也会对俱乐部市场竞争产生影响。
二、营销目标2.1 主要目标- 增加马术俱乐部的知名度和品牌影响力。
- 提升会员数量和活跃度。
- 增加教练和员工的培训和技能，提高服务质量。
2.2 细分目标- 在马术爱好者中建立优质品牌形象，吸引更多潜在客户。
- 开展一系列促销活动，增加新会员数量。
- 定期组织马术比赛，提升俱乐部的声誉和影响力。
- 加强与当地学校和企业的合作，拓展潜在客户群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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新奇世界·御马坊
渔阳滑雪场
项目概况
御马坊1#、2#楼盘货统计
1#、2#楼先期推出全产权可售面积12.16万㎡，底价16495元/㎡，可实现货值约20.07亿元，2016年销售目 标128484万元。
建筑面积 （元/㎡）
全产权 分产权 总计
12.16 12.32 24.48
户数（套）
1730 1716 3446
一期全产权部分共计55种户型，25种套房，30种单间。主力户型为60平米的开间，套数占比56% 。
项目概况
整体市场情况分析
商住公寓市场供应与成交量最大的集中在通州、大兴、房山、顺义朝阳等热点板块，其中平谷区全年成交3.66 万㎡，御马坊项目2016年销售任务约8万㎡，是近两年平谷全年成交的两倍，销售压力较大；
酒店
WL-24地块
项目概况
项目一期规划
2#楼
1#楼
演绎剧场 星级酒店
项目概况
项目周边旅游资源
东侧的平谷区域内拥享多个“国家AAAA级”旅游区，渔阳滑雪场，京东大溶洞，金海湖度假区环伺，京东大溶 洞距今大约十五亿年，号称“天下第一古洞”罕见生态富地，升值潜力不可限量。
丫髻山
桃花海
京东大溶洞 金海湖
29.65 1231.92 33380.34 4554.56 4550.65 149.47 43896.59
比例(套数)
0.11% 3.86% 79.53% 8.25% 8.04% 0.21% 100.00%
以上全部产品已于2015年11月15日取得预售许可 证。
4号
5号楼 楼
3号 楼
6号楼
实景
项目概况
项目概况
竞品位置关系
❖ 项目周边马坊为本项目重点竞争区域， 其中主要竞品项目有新华联YOYO悦城 和福佳密码空间。
❖ 其中竞品项目（福佳密码空间、新华联 YOYO悦城）位于马坊镇的核心区域， 距离本案约3.7㎞，主要竞争产品为5070㎡LOFT商住公寓。
新奇世界·御马坊
3.7km
福佳密码空间 新华联YOYO悦城
主力户型
居室类型 赠送率
最小开间 最大进深 主力户型总价 精装标准 月均去化套数
55-65平米平层
一居 0% 3.45米 8.3米 100万元 2000 5套
2梯11户
40-88平米Loft 两居 70% 4.7米 8.1米
115万元 无
21套
3梯28户/3梯24 户
34-70㎡Loft
一居 60% 3.75米 9.1米 72万元
机场
34km
五环 43km
50km
国贸 中弘大厦
像素、非中心
新奇世界·御马坊
18km
新奇世界·由山由谷
京平高速 密三路出 口1.5km
项目概况
用地范围
项目整体占地390公顷，总建筑面积约238万平方米。
WL-24地块
WL-14地块
地块
WL-14 WL-24
占地面积 （㎡）
107697
29570
容积率
无 102套
开盘时间 交房时间
2016年3月26日 2017年12月31日
2016年1月13日
2016年12月31 日
2015年11月22 日
预计2017年6月 30日
层高
3.3m平层
4.5mLOFT
4.2mLOFT
主力客户
地缘性、平谷城区 地缘性、平谷城 地缘性、平谷城
/投资属性
区/投资属性
区/投资属性
竞品——福佳·密码空间详细情况
项目规划9栋商住公寓产品，共1284套，其中46-88㎡产品为主力户型。
套型 一室 两室 三室 合计
面积范围 46.99~47.25㎡ 71.09~87.95㎡ 152.02~153.05㎡ 46.99~153.05㎡
数量 96 432 2 530
ห้องสมุดไป่ตู้
供应面积(㎡) 4517.52 33186.24 305.07 38008.83
比例(套数) 18.11% 81.51% 0.38% 100.00%
2016年新奇世界·御马坊营销策划方案
汇报：御马坊项目营销部
Contents
1
项目概况
2
库存指标
3
推盘计划
4
推广策略
5
产品策略
6
价格策略
7
渠道策略
8
组织架构及佣金比例
目录
项目概况
区位描述
项目位于北京平谷区马坊镇，距北京城区50公里。项目地处北京三大经济圈交汇核心，将打造中国乐谷、物流基 地、通航产业基地，和现代交通科教园等10大产业园，带动人口、就业迅速增长，成为京东最具价值投资热地。
马坊镇核心区域
项目概况
竞品——新华联YOYO悦城详细情况
项目规划4栋商住公寓产品，共933套，约4.4万㎡，其中40-50㎡产品为主力户型，占总套数的 80%。
面积
20~30㎡ 30~40㎡ 40~50㎡ 50~60㎡ 60~70㎡ 70~80㎡
合计
数量
1 36 742 77 75 2 933
供应面积(㎡)
平谷区2015年全年成交均价12015元/㎡，本案16495元/㎡均价超市场平均水平的30%；
2015年各区域供需情况
80
80000
70
70000
60
60000
50
50000
40 34.27 32.15
40000
30
30000
19.21
20 10
14.86 12.97 8.29
6.29
4.57
12015 3.94 3.66 3.05
类别
御马坊 密码空间 YOYO悦城
报价
17300
15000
14000
签约均价
15683
14376
12772
马坊市场被新华联、首城平分秋色，已具备知名度， 梯户比 3-5梯25户、27户
在提升了市场热度的同时，也加剧了竞争压力； 产品主要为80-90㎡普宅，商住公寓50-70㎡LOFT，
本案为55-65㎡平层公寓，综合面宽及赠送面积等 因素，产品竞争力不足； 价格导向型市场，购房门槛直接影响成交速度，1.2 万均价可达到月均去化百套以上，1.4万均价月均成 交仅有21套。
3 3
规划建筑面积 （㎡）
323091
88710
项目概况
项目规划
项目整体占地390公顷，总建筑面积约238万平方米。项目规划度假酒店、会议中心、购物广场、生态办公群、 度假养老社区等业态，是一座集丰富游乐度假体验于一体的特色生态度假城。
WL-14地块
项目展示中 心及停车场
一期规划及演 艺剧场、星级
1.83
1.5
0.43 0.03 0.03 0.03
0
20000 10000
0
0
供应面积
成交面积(万㎡注) ：按成交量存排量序面积(万㎡)
成交均价(元/㎡)
2015年平谷区供应面积为5.64万㎡，成交面积3.66万㎡，截至15年末存量面积为9.2万㎡，2015年整体去化率为 25%
项目概况
竞品市场分析