2021房地产公司业务流程(2)(标准版)
房地产经纪业务流程
⑴盘源渠道分析
一、资源开发
2、客源开发
⑴客源渠道分析
一、资源开发
⑵、接到客户委托的手续办理
3、盘源、客源开发中的注意事项
二、资源匹配与推广
１、匹配流程图
基础
关键
技巧
记忆
理解
匹配
需求 房源
需求 房源
需求 房源
客户的沉淀是基础，理解是关键，技巧有助于顺利的实现带看
一、客户接洽资源开发
条路线，有的繁华，有的幽静，有的脏乱差，这 样
可避免因路线不熟给客户带来不必要的购房心理 障
碍。 第二、熟悉小区周边情况。有的客户根据情况与
你 在小区附近的某个地方碰头，只有熟悉该小区周
边 情况才能选择一个好的地点，避免在一些中介公
司 密集的地方等敏感的地方。
三、客户接洽与看房
（9）带看前将应带的物品准备好 比如名片，笔记本（记好房东及客户的
⑴、信息发布的方式视具体情况而定。 发布的方式虽然多，必须有一定的业务信息量，并 选择省钱而有效的方式集中发布；广告费用的支出 与收入必须成正比。 （加入安居客PPT） ⑵、信息发布必须持续不断。 ⑶、广告发布的信息点必须能引起目标客户的注意。
三、客户接洽与看房
1、联系预约，提前做好准备
⑴、确定约看地点
二、资源匹配与推广
2、资源匹配推广渠道及优劣分析
⑴、公司挂牌
是指在分行交易信息栏上公布，一般是橱窗广告。
⑵、报纸广告
一般选择发行量最大的报纸刊登交易信息广告。
⑶、电视广告
通常选择黄金时段之外的时段发布广告，效果不及报纸。
⑷、网上广告 ⑸、专线联网
二、资源匹配与推广
⑹、派发资料
地产销售月度与计划(5篇)
地产销售月度与计划(5篇)地产销售月度与方案(5篇)地产销售月度与方案范文第1篇针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。
这里给大家共享一些关于2021年房产销售方案5篇，供大家参考。
房产销售方案1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。
现制定20--年房地产销售个人工作方案。
一、加强自身业务力量训练。
在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。
确保自己在20--年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。
二、亲密关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。
三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。
我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。
我将结合20--年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
房地产基金操作指引
随市场需求应运而生
房地产私募基金
地产基金——适逢其时，大势所趋
与类金融机构合作，提升企业知名度 和被投企业信心
基金参股不控股，不过多干涉项目公 司日常经营管理
带来先进的项目管理体系，提 高企业管理水平
提升品牌 保留控股权 提高管理水平
分担风险，分享收益
·合规合法评价 ·风险控制安全措施评价 ·成本收益评价 ·同一项目只可参加两次过会
·路演文件设计 ·资金募集、委托放款
·分红 ·股权回购 ·清算、偿还 ·有限合伙企业注销
2021/6/24
XX基金项目操作流程
1.
项目引进
2. 部门内部项目初审
3.
尽职调查
4. 风控委员会审批
5. 文件完善、公司设立
6. 募集/放款
债权投资 债权投资实际是一种委托贷款形式。固定回报。
股权投资 股权投资无收益保障，最终收益视标的公司发展而定。
夹层投资 夹层投资是介于股权投资和债券投资之间，它是一种兼有债权投资 和股权投资双重性质的投资方式，其实质是一种附有权益认购权的 投资，投资人可依据事先约定的期限或触发条件，以事先约定的价 格购买投资公司 股权，或将债权转股权。通常是以先股后债的方式 实现投资和退出。
项目债权 融资
REITS（房
地产信托投资 基金）
项目信托 融资
外部债务融资
银行贷款 债务性信托 债券融资 融资租赁
外部权益融资
房地产私募股权投资基金 房企上市 外部投资 合作开发
内部手段融资 预售房款 自有资金
房地产企业融资是股权、债权融资的 综合运用；
股权融资降低资产负债率，但股权投 资者分享了投资收益，且可能会形成 董事会乱局；
关于销售业务流程的执行标准
销售
2.订单审核完成后由销售人员在系统编制“发货单”
库房
3.库房操作员在系统根据“发货单”生成“出库单”
销售助理
4.销售助理跟进销售订单的发货时间与物流情况，对未及时发 货/到货的订单及时进行沟通
（三）发票与对账
1.销售开票可以选择专票或者普票，销售发票由销售人员在系
统根据“发货单”内容编制发票
销售
退货申请 单
退货单 红字销售
发票
借用单 借出归还单 借出转换单 （转销售）
销售出库单
红字销售出库 单
审批
审批
出库单 入库单
借出流程
财务部
收款单 销售发票审核对账ຫໍສະໝຸດ 12、业务执行标准
部门
操作步骤
涉及工具
（一）销售计划
1.对所负责客户进行评审，包括企业状态、企业信用等信息
2.根据总部下发报价单向客户进行报价，最终成交价格不得低
于报价单的指导底价，特殊情况需向直属上级进行申请
销售
3.正常报价：申请人将订单信息提交直属上级进行审核
4.低于报价单价格申请:申请人需以书面形式提交特殊折扣审
批，由直属上级、销售事业部负责人审批签字后方可执行
5.按销售计划拟定销售合同，打印纸质版进行审批盖章
（二）销售发货
1.公司和客户签订销售合同后，由销售人员在系统编“发货单”
关于销售业务流程的执行标准
销售部[2021]-123001 号
一、概述 规定了**公司销售事业部有关销售业务流程的执行标准。
二、业务流程管理 1、流程图
流程图 销售
业务负责人
总经理
库房
开始
客户订单
客户评审 报价
拟定订单/合同
2021年房地产销售人员管理办法
If you insist, you will shine. Time is an invincible weapon. It can gather arms and sand into towers, making the impossible in life possible.精品模板助您成功！（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）房地产销售人员管理办法第一章总则第一条：楼盘销售工作是一个整体，责任意识、创新精神、敬业精神和团队合作精神是我们凝聚力的源泉。
第二条：销售员依靠点点滴滴，契而不舍的追求和热情，在房地产销售领域实现客户和我们自己的梦想。
第三条：销售员在每一项工作中，表现出自己的专业实力和敬业精神。
第四条：制度是为了保证整体工作的有序化。
它不是为约束我们的创造力而制定的，而是为了每一项工作在公司既定的发展目标内，得到快速，规范的达成。
第五条：严格遵守并执行公司的管理制度，是每一位销售员应尽的基本职责。
第二章现场考勤制度一。
签到1。
售楼处销售员上下班实行签到制，由现场负责人核实，作为当天的考勤记录。
因事。
因病不到者，事先必须向销售主管提交书面请假申请，获准后及时通知现场负责人。
事后必须销假，任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则作旷工论处。
2。
销售员因业务需要不能签到者，应提前向现场负责人报告，得到批准后按批准时间到岗签到。
不能提前报告者，应在事后主动向现场负责人报告，经核实后由现场负责人在签到簿上如实登记。
否则按以旷工处理。
二。
员工上下班1。
售楼部员工实行每周五天工作日。
星期一至星期五，每星期由现场负责人按实际情况安排员工轮休二天。
2。
迟于规定上班时间之后签到者即为迟到。
早退以是否按时离开工作地点为准，迟到或擅自离开工作岗位者作旷工处理。
3。
售楼处销售员严禁午睡。
4。
凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向现场负责人说明，如未经准许离开工作岗位30分钟以上，事后又没有合理的解释，作旷工处理。
最新房地产开发全套流程大全
最新房地产开发全套流程大全
房地产开发是一个复杂的过程，包括了多个环节和流程。
下面是一个
最新的房地产开发全套流程的完整版：
1.土地规划：这一阶段包括了确定土地位置、了解当地的土地规划政策、获取土地证明和评估土地的可行性。
2.土地购买：在这个阶段，开发商与土地所有者进行谈判、协商并签
署购地合同。
3.设计规划：这个阶段是制定项目的整体设计规划，包括建筑设计、
园林设计、交通规划等。
4.施工批准：在这个阶段，开发商需要申请相关的建设和施工许可证。
5.施工阶段：这是房地产开发的核心阶段，包括了土地平整、基础设
施建设、建筑施工等。
6.市场推广：在建设过程中，开发商需要进行市场调研、确定目标客
户群体、设计并执行销售和推广策略。
7.售楼处开放：开发商需要建立售楼处，并展示项目的样板房，吸引
潜在购房者。
8.销售合同签署：一旦买家确定购买房产，开发商与购房者签署购房
合同。
9.建筑竣工验收：在这个阶段，开发商需要对建设完成的房产进行验收，确保符合相关标准和规定。
10.物业管理：在竣工验收后，开发商需要与物业管理公司签订合同，负责项目的日常运营和维护。
11.交付房产：开发商需要将房产交付给购房者，并办理产权证书等
相关手续。
12.售后服务：一旦购房者入住，开发商需要提供售后服务，解决可
能出现的问题和投诉。
以上是一个房地产开发全套流程的完整版，它涉及到了从土地规划到
项目交付的各个环节，每个阶段都需要开发商和相关部门的合作和努力。
房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要对法律法规和市场需求有深入
的了解和合理的规划。
房地产公司现场操作流程表
现场操作流程表各操作流程、表格体现
一、流程体现
1、销售业务流程
1.1案场销售业务基本流程
1.2电话接待流程
1.3新客户接待流程
1.4老客户接待流程
1.5客户跟踪回访流程
1.6沙盘区讲解流程
1.7户型解读流程
2、销售管理流程
2.1销控方案制定流程
注：R1表达一个循环流程。
2.2内部认购流程
2.3集中开盘流程
2.4认购管理流程
2.5签约管理流程
2.6延迟签约申请流程
2.7按揭贷款办理流程
2.8特殊优惠申请流程
2.9认购阶段换房流程
2.10认购阶段退房流程
2.11签约阶段退房流程
2.12加名减名更各流程
二、表格体现
1、现场业务表格
2、销售管理表格百问百答。
房地产公司员工手册(标准版)
房地产公司员工手册前言欢迎你加入XXX地产，共同参与公司未来的发展，在此谨祝你工作愉快～XXX房地产公司每天的每一步，从今天开始，都与你的努力密切相关。
现在，请随我们一起，走进XXX房地产公司——这本小册子，将向你陈述XXX房地产公司的价值，介绍XXX房地产公司内部最基本的规章制度，讲解你在XXX房地产公司所拥有的基本权利、应履行的责任和义务，帮助你更快融入团队，愉快地开展工作。
如果你在阅读和执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司联系。
我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。
XXX房地产公司二零XX年XX月目录前言 (2)目录 (3)第一章公司介绍 (4)第二章聘用制度 (8)第三章考勤制度 (10)第四章请、休假制度 (10)第五章辞职、辞退制度 (11)第六章薪酬福利 (12)第七章晋升制度 (12)第八章办公物品管理制度 (14)第九章档案管理制度 (16)第十章合同管理制度 (18)第十一章财务管理制度 (19)第十二章奖惩条例 (20)第十三章公司车辆管理制度 (21)第十四章差旅制度 (25)第十五章职业准则 (27)第十六章职场纪律 (31)第十七章附则 (34)第一章公司介绍一、公司简介XXX是一家正在蓬勃发展的，以房地产综合开发为主，兼营房屋销售、物业管理等业务的房地产开发企业。
公司资金、技术力量雄厚，拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才，同时拥有一批技术过硬、信誉至上的施工建设技术人才，具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发的能力，可独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。
公司以“环境、外观、质量、户型、适用、方便、工期，价位”定位房地产的品牌理念，努力开发适合居住，美观、大方的楼盘。
公司长期从事XXXX等众多工程项目，在楼盘建造的细节方面具有得天独厚的优势。
因此我们以“注重细节，完美生活”为宗旨更加注重细节对居住的影响，通过更人性化的设计为消费者提供全方位、多功能的硬件设施。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产公司业务流程
一、管理流程节点说明
企业文化建设意见
公司决策层根据公司的价值观、宗旨和目标给出公司企业文化建设意见。
将企业文化建设意见下发人力资源部。
设计员工满意度调查问卷
人力资源部根据公司决策层给出的公司价值观及宗旨、目标设计员工满意度调查问卷。
组织员工参加调查活动
行政部门配合人力资源部协调、组织员工参加满意度调查活动。
员工参加问卷调查活动
全体员工参加问卷调查活动。
明确现有企业文化及企业文化需求
人力资源部根据全体员工对企业文化的认同程度和对企业的期望调查,收集问卷后进行分析，明确现有企业文化的实施情况。
梳理出企业价值观体系
人力资源部根据现有的企业文化和企业文化的未来需求制定企业价值观体系。
将得出的企业价值观体系上报公司决策层审批。
审批
公司决策层对人力资源部上报的企业价值观体系进行审核。
结合企业现状明确企业文化方向
公司决策层在企业现状的基础上，明确企业文化的方向。
将明确的企业文化方向下发各部门经理。
企业文化方向认可
各部门经理认可企业文化方向后开始企业文化实施的设计。
二、企业文化实施设计阶段
明确价值观
公司决策层明确企业价值观。
组织规划设计、员工职业生涯、绩效管理
人力资源部根据公司决策层确定的企业价值观在对公司组织结构的适应性和变化性进行分析的基础上，进行组织规划设计。
人力资源部组织进行员工职业生涯设计，包括录用、任免、晋升、调动、退休等的设计方案。
人力资源部设计绩效管理方案，制定绩效考核制度及薪酬设计。
管理团队管理风格规范
公司各部门]管理团队管理风格的规范化设计。
员工大会通过
在员工大会上讨论形成的企业文化实施设计方案，以得到员工的认可。
认可公司愿景
员工认可企业的愿景，是企业文化建设得以实施的基础。
三、企业文化建设实施阶段
制度执行
企业决策层执行企业文化建设的有关制度。
观念培训、人员职业化规范塑造
人力资源部组织企业文化建设活动，对全体员工进行观念培训。
人力资源部对员工进行职业化的规范塑造。
企业文化形象、团队活力
行政部执行公司文化建设的相关制度，负责建立企业文化形象并协调有关部建设企业文化。
行政部负责开展活动，创建团队活力。
制度执行
各部门经理在本部门的经营活动中贯彻新的企业文化，支持公司企业文化建设活动。
制度执行
全体员工积极参与企业文化建设活动。
设计员工满意度调查问卷
人力资源部再次设计员工满意度调查问卷。
组织员工参加调查活动
行政部协助人力资源部组织员工参加调查活动。
参加问卷调查活动
全体员工参与问卷调查活动。
调查对比
对收集到的问卷进行统计、分析，并与前次调查进行对比，考察员工对新企业文化的认同度和满意度。