电话销售工作流程1
电话营销工作方案4篇_1
电话营销工作方案4篇电话营销工作方案4篇时间一晃而过，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考工作方案如何写了。
可是毕竟什么样的工作方案才是适合自己的呢？下面是我细心整理的电话营销工作方案，希望能够关怀到大家。
电话营销工作方案1“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。
针对前一年的工作总结，我们依据实际状况做出以下展工作方案：一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1.电话号码是*******，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气严峻，热忱主动的向客人推举公司的产品。
2.认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。
做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺当接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销供应全面、真实、准时的信息，以便市场部制定营销决策和灵敏的推销方案。
特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。
一方面，向客人推举我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求看法和建议，使景区更上一层楼。
同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。
针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等共性化服务。
以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。
五、团队建设营销部现有预定员5名。
电话销售工作流程有哪些
电话销售工作流程有哪些电话销售工作流程有哪些电话销售是按照基本的流程进行工作的。
下面是店铺整理的电话销售工作流程，以供大家阅读。
电话销售工作流程1.信息搜集各相关行业平台进行信息搜集，付费平台信息要及时转发给相关人员，当日的信息必须当日搜集、转发完毕，不能出现遗漏现象。
2.信息整理录入客户联系方式和提交项目目录表格，并把搜集到的有用信息按工程类别、省份、时间等分类归档，当日信息必须当日整理完毕。
3.资料准备了解要拜访的相关内容以及可能涉及到的材料等;准备相关产品资料，制定电话拜访的计划，明确电话拜访要达成的主要目标及问题设计。
4.电话拜访及结果备案搜集到的信息，电话拜访要在2日内进行完毕，并把电话回访的结果及时记录存档，并设定下次拜访时间。
5.信息转发、反馈及支持电话拜访的有效信息及时转发给相应的销售主管并监督是否跟进，销售主管跟进结果要及时反馈并记录在案，重大信息应及时上报主管，以便确定是否安排实地拜访，在销售代表对项目信息进行跟踪的过程中，如需电话营销人员提供信息方面的支持，则全力配合。
6.信息汇总及上报每周的电话回访结果、销售代表跟进反馈结果以及业务出差反馈回来的.客户信息都要每周汇总一次，并把每周汇总的客户信息于每周六上报。
7.定期跟踪回访到的潜在有效信息，要制定合适的定期回访计划，一般一个月2次为宜，根据具体情况具体分析，对于已经无合作机会的客户，也要定期的发送短信或邮件告知我司产品信息，也许下次就有合作的机会，对于搜集到的潜在有效客户信息，如有实地拜访的必要，可转交给主管参考是否安排相应的区域销售代表去拜访，拜访之后要求他们把跟踪结果反馈给电话营销人员记录备案，在销售代表没有进行实地拜访之前，客户的回访和跟踪由电话营销人员来执行，如果对该客户已经进行了实地拜访，业务的开展则以相应的区域销售代表为主，电话营销人员为辅，起到前期铺垫后期维护收尾的作用。
8.后期跟踪、维护对于实地拜访过的，但暂时无合作意向的客户，要定期进行回访，发送产品信息等。
电话销售一周工作总结7篇
电话销售一周工作总结7篇篇1一、本周工作重点本周，我主要负责了公司的电话销售工作。
在销售过程中，我重点关注了以下几个方面：1. 客户需求：通过与客户沟通，了解他们的具体需求，以便推荐更合适的产品和服务。
2. 产品介绍：向潜在客户详细介绍公司的产品和服务，包括产品的功能、特点、价格等，以便客户更好地了解并选择。
3. 解决方案：根据客户需求，提供个性化的解决方案，帮助客户解决具体问题。
4. 跟进维护：与已成交客户保持联系，了解他们的使用情况和反馈，以便不断优化产品和服务。
二、工作成果在本周的电话销售工作中，我取得了以下成果：1. 新增客户：本周我成功新增了XX个客户，其中XX个客户来自于陌生拜访，XX个客户来自于现有客户的推荐。
2. 成交订单：本周我成功成交了XX个订单，总金额为XX元。
其中XX个订单来自于新客户，XX个订单来自于现有客户。
3. 解决问题：本周我为客户解决了XX个具体问题，得到了客户的认可和好评。
三、经验教训在本周的工作中，我获得了以下经验教训：1. 在与客户沟通时，要耐心倾听他们的需求，不要急于推销产品，以免让客户感到烦躁或产生反感。
2. 在介绍产品时，要突出产品的特点和优势，同时结合客户需求进行个性化推荐，以提高客户的购买意愿。
3. 在处理问题时，要迅速响应并给出解决方案，同时积极跟进客户的反馈，以便不断优化产品和服务。
四、下周计划根据本周的工作成果和经验教训，我计划下周的工作重点如下：1. 陌生拜访：继续加大陌生拜访力度，争取新增更多客户。
2. 现有客户维护：与现有客户保持联系，了解他们的使用情况和反馈，以便不断优化产品和服务。
3. 解决方案提供：根据客户需求，提供个性化的解决方案，帮助客户解决具体问题。
4. 成交订单：加大成交力度，争取下周成交更多订单。
五、总结与展望本周的电话销售工作中，我取得了不错的成果，但也存在一些不足。
在未来的工作中，我将继续努力，争取取得更好的成绩。
2024年电话销售业务工作总结样本（四篇）
2024年电话销售业务工作总结样本考虑到公司的实际状况，我认为电话销售适合作为初步的联络和邀约手段，但可能不足以直接促成订单的完成。
根据电话跟进的状况，目前的挑战主要在于建立企业对我们的信任。
我们的产品无懈可击，定价也具有竞争力（在行业内我们设定的相对较低）。
我们确信市场需求是存在的。
因此，销售受阻的主要因素在于难以获取企业的深度信任。
建立信任的策略可能包括：1. 专业性展示：在客户表现出兴趣时，深入探讨专业话题，以体现我们的丰富经验和专业素养。
2. 利用本地网络：借助当地熟悉的人或组织作为桥梁，以增强我们的信誉，从而增强客户与我们合作的意愿。
销售经验总结：自从事销售工作以来，我坚信成功的关键在于“迅速、准确、坚定”。
“迅速”意味着要抢占先机，优先与潜在客户建立联系，领先竞争对手。
“准确”是指精确地定位目标客户。
例如，对于人员销售，接触ChinaPlas的参展商可能比K展的效果更为显著。
“坚定”是指在心理上保持坚韧。
面对客户的拒绝，要有勇气放下自尊，持续跟进，直到完全没有希望。
在安排拜访时，要克服所有外部和心理的障碍，凭借自我和产品的实力赢得客户。
销售的卓越表现，归根结底，源于内在的强大心理驱动力。
缺乏这种动力，将无法在销售领域取得显著的成就。
2024年电话销售业务工作总结样本（二）回顾过去一年的工作，我在公司领导及同事的指导与协助下，严格遵守公司规定，自我鞭策，较好地履行了岗位职责。
以下是我对一年工作成果的总结：1、客户服务部的日常运营客户服务部是一个关键的职能部门，它在公司中起着承上启下、内外沟通、左右协调和联系各方的中心作用。
我深刻理解到，客户服务部的工作对于推动公司目标的实现至关重要。
工作中，我处理了文书、档案、文件批转、客户投诉处理、房屋退换、交房等多元化任务，面对繁复的事务，我强化了工作意识，注重提高工作效率，确保各项事务的妥善处理和全面跟进。
2、建立并优化部门工作流程部门初创阶段，我致力于构建高效的工作流程，以期在短时间内建立良好的部门运作和人际关系，为未来解决复杂工作问题做好准备。
电话销售技巧和话术（精选11篇）
电话销售技巧和话术电话销售技巧和话术一、什么是电话销售电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。
借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。
电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。
电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，当前中国城市电话普及率已达98%以上。
最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65%的居民使用过电话查询和咨询业务，有20%的居民使用过电话预订和电话购物。
现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
二、电话销售技巧和话术（精选11篇）做为一名优秀的电话销售人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，接下来小编为你带来电话销售技巧和话术（精选11篇），希望对你有帮助。
电话销售技巧和话术1一、要克服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。
如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
那打出的电话也不会收到预期的效果。
克服内心障碍的方法有以下几个：(1)摆正好心态。
作销售，被拒绝是再正常不过的事情。
不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。
我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。
别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。
同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。
我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。
因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。
电话销售工作流程
电话销售工作流程电话销售是一种常见的营销方式，它通过电话与客户进行沟通，推销产品或服务。
电话销售工作流程的设计和执行对于提高销售效率和客户满意度非常重要。
下面将介绍电话销售工作流程的一般步骤和注意事项。
1.准备工作。
在进行电话销售之前，销售人员需要做好充分的准备工作。
首先要熟悉所销售的产品或服务的特点、优势和使用方法，了解客户的需求和偏好。
其次要准备好销售脚本和常用问题的解答，确保在电话沟通中能够流畅、清晰地表达。
最后，要确保通话设备的正常运作，包括电话线路、通讯软件等。
2.拨打电话。
当准备工作完成后，销售人员可以开始拨打电话进行销售。
在拨打电话之前，要确保选择合适的时间，避免打扰客户。
在拨打电话时，要注意语速和语调的控制，保持礼貌和耐心，引起客户的注意和兴趣。
3.建立关系。
在电话销售中，建立良好的关系是非常重要的。
销售人员需要通过自我介绍和问候来拉近与客户的距离，让客户感受到友好和亲切。
同时，要倾听客户的需求和反馈，及时回应客户的问题和疑虑，建立信任和共鸣。
4.产品介绍。
在与客户建立了良好的关系后，销售人员可以开始介绍所销售的产品或服务。
在产品介绍中，要突出产品的特点和优势，结合客户的需求进行个性化的推荐和解释。
同时要注意控制介绍的时间和内容，避免信息过载和冗长。
5.销售技巧。
在电话销售中，销售人员需要掌握一定的销售技巧。
比如，要善于倾听客户的需求，善于发现客户的购买意愿，善于引导客户进行下一步的行动。
同时要善于应对客户的异议和反对意见，通过有效的沟通和解释来消除客户的顾虑。
6.成交和跟进。
最终目的是实现销售成交。
当客户表达购买意愿时，销售人员要及时处理订单和相关手续，确保交易顺利完成。
同时，要做好后续的跟进工作，包括订单的确认、物流的跟踪、客户满意度的调查等，以提高客户的忠诚度和口碑。
总结。
电话销售工作流程需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，同时也需要良好的沟通能力和服务意识。
通过合理的工作流程和规范的操作，可以提高销售效率，增加销售业绩，提升客户满意度，实现双赢的局面。
第一通电话话术流程
第一通架构：1.自报家门(语速要和客户的语速合拍，更能产生亲切感）2.介绍打电话的目的（活动内容）3.寒暄（让客户愿意讲话）4.客户关注的利益（手机功能强大、软件物超所值)5.解决客人问题（客户的第一个问题很重要）6.付款方式（记得倾听)7.互动(先让客户认同你的人，在买你的产品）8.反问金额（加深客户的印象）9.话务自己姓名、工号（让客户放心）10.售后保障（提高签收）电话营销话术技巧想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。
一句话与君共享：无它，唯熟尔。
电话销售目的就是成交，成交的前提是建立好良好的关系，给客户留下良好的印象，记得尊重客户，给客户找台阶。
客户永远关注的是自己饿利益，简单和客户介绍我们的套餐活动，另外就是体现自己的优势！一般客户就两个问题，一个就是需求，一个是质量品质；所以我们要做的就是创造客户的需求，销售不仅要把握需求，还要学会创造需求。
销售的角色是引导消费，不要定位错误针对犹豫不决的客户，可以帮他做主，站在客户的角度就好1:您好，这里是我们是3G手机客服中心的，冒昧打扰你一下。
请问您刚才是接到我们推广电话了，对吧？B：是的因为刚才参加活动的客户比较多了，所以很抱歉让您久等了。
我们今天做活动主要是推广节费软件免费赠送您一个全智能王手机。
希望您用得好帮我们做一个广告宣传好吧？B：好的那我想问一下。
这个手机号码是您本人的吧？（因为我们的优惠名额有限，只有手机号码本人才能享有我们的优惠名额），让客户觉得机会难得。
B：（让客人回答）（简单解决客人问题，拉回主导权介绍活动内容）A：是这样的啊，现在3G网络公司推出一个499元的节费软件，也就是说您今天只有加入我们的会员，我们就会免费赠送您一部市场价值2196元的全智能电脑手机。
首先给您讲一下，今天送您的这款手机是全新的裸机，在下一个月25号，在深州以新闻发布会的方式，以专利的网站公布型号，这款手机是一款全触摸的超薄手机，安卓4.2的系统，4核的CPU 处理器，前后两个摄像头，前摄像头500万像素，后摄像头800万像素。
电话销售流程
电话销售流程电话销售是一种常见的销售方式，它可以帮助企业与客户建立更直接的沟通，提高销售效率。
在进行电话销售时，需要遵循一定的流程，才能更好地与客户沟通，提高销售成功率。
下面将介绍电话销售的流程及注意事项。
1. 准备工作。
在进行电话销售之前，销售人员需要进行充分的准备工作。
首先，要对所销售的产品或服务有充分的了解，包括产品的特点、优势、价格等信息。
其次，要准备好销售脚本，包括自我介绍、产品介绍、常见问题解答等内容。
同时，要确保电话设备和通讯工具的正常运作，以免在销售过程中出现意外情况。
2. 拨打电话。
在准备工作完成后，销售人员可以开始拨打客户电话。
在拨打电话之前，要先确认客户的联系方式是否准确，以避免因错误的联系方式而浪费时间。
拨通电话后，要有礼貌地向客户自我介绍，并说明来意，争取客户的注意和配合。
3. 介绍产品或服务。
在与客户建立联系后，销售人员需要简洁明了地介绍所销售的产品或服务，突出其特点和优势。
在介绍过程中，要注意倾听客户的反馈，及时调整自己的语言和表达方式，以更好地与客户沟通。
4. 解决客户疑虑。
在介绍产品或服务的过程中，客户可能会提出各种疑虑和问题。
销售人员需要耐心倾听客户的问题，并给予准确的解答。
在解答问题时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户产生困惑或反感。
5. 提出购买建议。
当客户对产品或服务表现出兴趣时，销售人员可以适时地提出购买建议，包括产品的价格、优惠政策、购买流程等。
在提出建议时，要注意语气的温和和礼貌，避免给客户带来压力或不适。
6. 跟进和总结。
在电话销售结束后，销售人员需要及时进行跟进，确认客户的购买意向，并做好相关记录。
同时，要对电话销售的过程进行总结和反思，找出不足之处，并不断改进和提升销售技巧。
在进行电话销售时，销售人员需要具备良好的沟通能力、逻辑思维能力和应变能力，才能更好地与客户沟通，提高销售成功率。
同时，要注重礼貌和耐心，尊重客户的意见和选择，建立良好的销售形象和口碑。
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一、准备：在一天工作的开始或者打一个电话的开始, 我们都应该有一个准备的过程, 都不知道要干什么、怎么干就开始, 会非常盲目。
销售前的准备工作就象盖大楼的地基, 地基打不扎实, 大楼很快就会倒塌。
电话销售前的准备工作包括以下几个方面：
明确给客户打电话的目的：
在打一个电话前, 你应该很清楚的知道你是想成功的销售产品, 还是想与客户建立一种长久的合作关系？
你是想做售后服务还是想推荐新的产品给客户？只有目的明确, 在打电话时你才能把侧重点找出来, 向那个方向努力。
明确打电话的目标：
目标是我们打完这个电话后要达到的效果。
打完这个电话后, 检査一下是否达到了我们的目标, 达到了应该总结经验, 没有达到应该反省自己, 看问题出在哪里, 下次不再犯同样的失误。
为了达到目标必须提出的问题：
为了达到目标, 我们需要得到哪些信息、提出哪些问题, 在打电话之前就应该明确, 只要临时把握一下就可以了。
客户会提出的问题及如何回答：
客户常见问题我们必须学会如何回答, 不然客户会因为你的不专业或者速度慢而挂断电话。
所需要的资料：
为了更好的完成与客户的通话, 我们应该准备必要的资料在身边。
心理上的准备：
我们电话销售人员每天打的电话非常多, 遭受的拒绝也就会很多,在精神上也容易造成疲倦, 在给大客户打电话时会不自觉的紧张, 但是只要你在心态上作好准备, 这些都会迎刃而解。
还有就是要养成恰倒好处的发出友善的微笑的习惯, 将对我们的销售事业起到事半功倍的效果。
说话与倾听：我经常会有一种感觉, 在与一个客户通话时最难处理的事是客户不怎么说话, 即使说了也是1、2个字, 或者几个字, 如果能让客户多说话, 那我们就已经向成功迈进了一大步。
人有一张嘴两只耳朵, 所以我们要多听少说, 只有听明白客户在说什么, 理解了他的真正意图, 才能更好的做销售。
说话时要掌握语速适中, 要让对方听明白我们在说什么。
音量也要适中, 太小了客户听不到, 太大了给人的感觉是没有礼貌, 会扰乱人的正常情绪。
发音的清晰度非常重要, 说话不清楚的人不可以打电话。
要善于运用停顿, 如果一直说下去, 不知道客户有没有在听、听的明白没有, 只有我们停下来了, 客户才有机会表达他的看法与想法。
说话的逻辑性和措辞体现了一个销售人员的专业性。
因此, 要善于运用条理性强的文字, 在说一些专业性的名词时, 尽量考虑客户的接受性, 不可以说地方方言。
倾听时要有足够的耐心, 特别是一些很爱说话的客户, 如果我们没有耐心听他们说话, 客户会有连我说什么都不知道还想让我买东西的感觉。
集中注意力, 不要干其他事。
只有这样我们才能知道细节, 更重要的是, 注意力分散开客户会有感觉的。
对客户反映的问题不要抱有成见, 不能先入为主带有个人成见, 应当开诚布公的让客户把真实想法说出来。
运用反馈技巧, 向着让客户满意的方向努力。
比如：提问题可以让客户说出更多我们需要了解的东西；说出鼓励的话或者发出肯定的声音会让客户感觉到我们一宜在听他讲话, 对他很重视；复述他的话可以知道我们了解的东西是对的, 甚至可以得到对方的肯定；对于暴跳如雷、情绪低落的客户最好的办法是不要打断他, 保持沉默。
二、推荐产品：无论我们接电话还是打电话最终的目的是为了给客户推荐我们的产品, 因此在这个过程中要避免以下几个常犯的错误：
1忘记主题-----我们是要销售而非宣讲
2引导客户-----我们做的是需求性销售而非强制性销售
3产品能给客户带来的利益, 而不是产品的好处
4抓住询问客户意向的机会---- 应该主动询问客户目前或者有需求的时间, 不要不好意思
5控制时间------时间太长, 客户就会冷静, 理智, 失去兴趣, 感到厌烦
三、处理异议：个人感觉, 完整的销售一般会经历如下过程：］
发现潜在客户一与潜在客户建立良好的亲和力---向客户介绍产品---获得客户的承诺。
在这一过程中, 异议的处理贯穿始终。
所以电话销售的过程中, 要始终注意运用销售的策略, 根据客户的个性特征进行匹配, 调整你的销售策略, 以尽量减少异议产生。
（1）.异议的分类
销售过程中的异议随时都可能出现, 经过一年多的电话销售, 把这些看似随机的无规律的异议中, 归纳为
如下两类：
第一类：在前期沟通和产品介绍过程中出现的客户对产品、服务或我们所在公司的质疑。
例如：“你们公司的人员经常给我们打电话！”
“你们的产品我从来都没有听说过! ” 第二类：在获得客户承诺期, 客户的推托或借口。
例如：“太贵了！”
“我们暂时还没有这方面的需求!”
“我们一宜使用的是XXX品牌, 挺好的, 没打算换！”
（2）.异议处理通用技巧-3F技巧
在异议处理中, 也有一些通用的方法。
例如：3F技巧。
3F指感觉（Feel）、感受（Felt）和发现（Found）三方面。
在解决客户异议时, 可从第一人称或第三人称两个角度来应用3F技巧。
从第一人称方面表述举例：
例1：“我理解您为什么有那种感觉”
“我开始也有这种感受”
“因此, 我调査了为什么我们的XXX比XXX公司稍微高一点, 并发现我们比较受欢迎” 使用此种方法, 起初在情感上和客户保持一致, 认同客户；其后给出一些出乎意料的发现, 从而使问题的讨论向利于我们的方向发展。
从第三人称方面表述举例：
例2：“我明白您这种感受（获得缓冲）”
“在开始的时候, 其他人也是那样认为的”
“但是后来他们就发现, 长期收益远远高于最初这些花费。
”
在运用的过程中, 结合产品的“发现”一定是实事求是的。
在表述中, 要按照自己的习惯作得体的调整。
当然, 问题的解决是关键, 同样一个问题, 在不同的时机, 需要多种不同的方法。
在此处的举例, 仅供参考。
（3）.针对性异议处理技巧
不同时期的异议, 处理难度也有明显的区别。
但这两类问题多数可以通过积累、总结、预先准备的方式, 降低处理过程中的难度。
当客户提出异议时, 如何成功的消除异议呢？对于第一类问题, 问题的解决相对简易。
一般为在初次电话中客户的刁难及在交流讨论中客户对产品或服务的疑问。
针对客户在初次电话中的刁难, 客户一般抱持质问、不信任的态度, 甚至有些客户摆出盛气凌人的架势, 责问你。
例如：“这一周, 你们公司已经给我打了三次电话？”（语气生硬, 很气愤）
在处理中, 首先澄清问题, 适时表达歉意, 体现自己的专业性, 同时表达出自己的友好及此次电话的目的。
目的的陈述从客户获益的角度。
在第一类问题成功解决的前提下, 客户很可能进入第二类问题。
如果在第一类客户提出挑战或疑虑的问题上, 处理的不好或回答的不当, 很容易导致这一客户销售的终止或后期花费更多的时间解释。
在整个销售的过程中, 把握事情的进度, 如果销售的进度把握不好, 与客户的亲和力建立的不够, 客户很可能通过第二类问题摆脱和你我们的进一步交流。
对于第二类问题, 由于涉及到最后的结果, 对于顾客, 需要做出购买决定；问题的出现比较尖锐、复杂。
一般的处理步骤如下：
首先, 保持良好的心态。
在电话销售的过程中, 良好的心态是第一重要的事情。
尤其是初次从事电话销售的人员, 更加需要克服对异议的恐惧感, 快速调整自己的心态。
其次, 转换问题的定义。
客户对您说："太贵了！"。
“太贵了 "可能意味着客户真的认为太贵, 也可能是"凭什么你的产品值这个价钱”。
这时, 我们需要转化问题的定义, 将问题的解决向有利于销售的方向引导。
其次, 确定客户真正的障碍或阻力。
在我们对问题的定义转化解释后, 我们需要进一步确定客户认为贵或不购买的真正原因。
您可以通过探测的询问方式。
例如：“您有什么顾虑？”
“什么使您这么犹豫不决？”
“看样子似乎有什么东西阻碍您现在做出决定。
他是-----”
最后, 变阻力为卖点。
在知道客户阻力的真正原因后, 抓住客户关注的核心点, 引导客户, 帮其解决掉, 那成交的机会就会非常大了。
结束（挂断电话）：电话销售人员的时间相对比较紧张, 对于没有购买意图的客户或者比较健谈的客户, 适当的结束话题也是很重要的。
而且对于已经谈好的客户或者已经约访好的客户也要近快结束话题, 不要节外生枝。
结束话题应注意以下几点：
不论是不是我们开始的话题, 我们都应该控制谈话的进程；
不要忘记给客户致谢, 用“不好意思耽误您这么长时间", “谢谢您跟我说了这么多"等话语结束比“谢谢”更好。
给下次通电话留下伏笔：“希望有机会再跟您探讨这些话题”、“希望过几天还能向您请教一些问题”、“那我过几天再打电话给您, 好吗？”等等
要等客户挂断电话后我们才能挂。