金蝶云星空全渠道营销云-渠道分销BBC解决方案7.doc
金蝶云K3 Cloud V7.3_新增功能_全渠道BBC_业务对账
经销商不及时对账，企业可以 控制不允许订货下单。
15
经销商下单时控制对账单必须完成确认
特性介绍
客户下单检查客户是否在截止日 期内对账确认，若未在对账截止日期 内完成对账，不允许下订单
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
16
经销商下单时对账单自动完成确认
特性介绍
若启用对账延长日期，则在对账 截止日期+延长日期之后，客户下单 时系统有校验提示 确认由系统自动完成对账确认， 允许继续下单。或手完成对账后继续 下单。
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
对账单包括对账类型、 对账期间、对账截止 日期等关键信息
9
经销据结算 组织获取已经发布的对账单信息 经销商可以根据对账单进行详情 查看 根据期间查看往来明细 根据点击明细信息可以查看对应 的业务单据
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
10
经销商对账确认
特性介绍
经销商确认对账单后生成对账确 认单 可填写确认意见供企业方查看 对账确认单在企业财务人员确认 对账完成前，是可以撤消确认，进行 反馈或再次确认
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
11
经销商对账反馈
特性介绍
经销商对对账结果有异议时，可 向企业方进行对账反馈 反馈时可填写反馈意见、上传图 片并留下联系方式等 对账反馈后会生成对账反馈单提 交到企业方，由企业方处理 支持反馈查询，也可查询历史的 反馈 可及时查看企业方对反馈信息的 处理结果
结束
二次对账
对账反馈
3
业务对账关键内容
企业财务根据对账期间向所有客户发布对账单 客户查看账期明细、账期余额，进行反馈或确认 企业对客户的对账反馈信息及时收集并处理 企业根据客户对账结果确认对账完成
金蝶云星空 V7.2_产品培训_全渠道BBC_门店开单管理
全渠道云产品部金蝶云星空 V7.2产品培训 -- BBC 门店开单管理提纲全渠道营销云门店管理产品介绍⏹BBC门店开单⏹BBC门店开单退货⏹BBC门店会员⏹BBC门店报表分析全渠道营销模式下，企业面临的管理困惑 我的多层分销渠道，如果统一管理？我的商品在分销终端销售怎么样，如果更及时获取？我的哪些商品最畅销？谁最终购买了企业的产品，我的用户有多少？我的产品在终端都销售了吗？积压了多少库存？01020304我的电商业务、终端零售门店、以及我的直营店如何线上线下融合？05从分销企业的内部供应链管理扩展到外部渠道，只有加强供需双方的信息沟通和业务协同，才能为企业提升竞争力提供管理工具。
BBC 全渠道分销门店管理方案☐库存：掌握渠道信息☐开单销售：准确、高效☐会员：会员统一管理BBC门店开单管理管理目标：销售开单、会员管理、客流登记，管理门店关键业务。
管理价值：便捷易用的门店销售开单、发货管理零售数据实时掌握（销售、会员）库存数据实时掌握，为销售及市场营销推广提供依据及时了解市场真实销售情况模式1：门店开单代理商/经销商发货管理终端门店： 蛇口门店店代理商： 深圳代理核心企业： 销售公司BBC 订单 结算发货 消费者门店开单BBC 订单接单+发货BBC 全渠道营销管理实现一门店开单管理终端门店： 天天南山店代理商： 天天商贸核心企业： 销售公司向上级订货 结算发货 消费者 开单向上级订货 结算发货 接单+发货模式2 ：门店开单，门店发货场景BBC 门店门户—首页主要功能客户价值能够让企业提供给终端门店一个便捷高效的门户提供独立的门店门户，区别于分销商门户。
查看到门店关键业务的最新情况查看企业公告进入门店门户的首页，可以看到相关待处理的关键业务角色开单订单处理发货终端门店订单确认渠道出库零售开单开始结束代理商库存全网会员企业门店零售开单流程1（门店开单，门店仓库发货）主要功能客户价值企业提供给门简单易用的销售开单功能企业以及渠道均能实时掌握零售情况及会员信息门店开单管理，支持门店开单门店发货的方式。
金蝶云K3 Cloud V7.3_产品培训_全渠道BBC_基础管理
系统预置了BBC标准业 务的单据类型及业务 类型
每种单据类型都有其 包括的业务类型
根据业务类型处理关联 单据时对应的业务类型
20
提纲
BBC业务中心 基础管理 商品管理 渠道条件
商品和ERP物料是一一对应的关系，商品档案分为商品或者配件。
商品
ERP物料
BBC商品
23
商品管理—商品分类标准
应用介绍
商品分类标准：系统已预置了主 分类标准，即基本分类标准，系 统默认分类不得随意修改或者删 除
支持多分类标准的维护和使用
主分类 目标商品分类 分货商品分类
应用场景
企业可以针对商品分类标准进行 分类维护
系统预置了商品主 分类标准
预置分类标准下的 各种分类
29
商品管理—商品档案2
应用介绍
设置商品对应ERP物料 商品如果为配件，可以在订货时
与正常商品区分 设置商品的基本计量单位、库存
单位、零售单位、订货单位（B2B 页签），满足零售与订货存在多 计量管理的场景 维护商品图片、详情描述
应指定用商场品景所属标签
企业维护电商门户的商品信息， 提供给客户使用、下单
33
渠道管理
渠道初始化的前置条件
渠道档案需要指定的销售组织，需要先完成组织架构的设置； 直接渠道需要指定客户档案，需要先完成客户档案的设置； 间接渠道需要先确定上级渠道； 门店需要确定是直营门店还是加盟店; 渠道若需进行库存管理，需要先设置仓库，并指定默认仓库；
销售组织 客户
渠道
仓库
34
渠道管理—基础资料
对商品信息统一规范管理
设置商品对应的ERP物料信息 若商品的零售单位与订货单位不 同时，可设置其对应使用的计量 单位（同一计量单位组的单位）
金蝶云星空+V7.2产品培训_电商与分销_B2C电商中心
应用场景
29
在审单阶段未合并的订单，可在拣 配处理阶段继合并； 包裹超重需要拆分； 因物件较大，需要拆分成不同包裹 包装；
订单发货流程—拣货管理－确定物流公司
特性介绍
生成拣配单时系统根据拣配单的收 货地址及物流公司中设置的最优配 送区域范围，自动为拣配单匹配最 优物流公司； 支持手工批量修改；
下载平台 物流公司
物流公司
13
物流公司
特性介绍
属于分配型基础资料，不同的库存 组织可使用不同的物流公司发货； 支持按地区设置运费计算公式； 支持设置配送网店范围、配送区域 范围、配送物料范围，用于在拣发 货时，为包裹自动匹配最优的物流 公司； 支持部分物流公司配置电子面单；
14
提纲
系统概述 系统简介
网店接入
网店管理
网店配送规则
8
网店管理第一步：网店接入
特性介绍
B2C电商中心通过订单100接入网店， 目前订单100支持对接的平台有：天 猫商城、淘宝、京东商城、1号店、 亚马逊、苏宁易购、唯品会、当当网、 淘宝分销、1688、美丽说、千米网、 蘑菇街、速卖通、国美在线、拍拍商 城、微俱聚、Wish、有赞、微店、 楚楚街、eBay、折800、贝贝网牛网、考拉海购、宝宝树、招 商银行网上商城、工行融e购、阿里 支付、欧莎OMS 。 接入待管理的第三方平台网店
应用场景
客服接到订单之后，要判断当前库 存是否充足，是否需要补货；
26
订单发货流程—订单中心－审核订单
特性介绍
审单过程中还支持订单备注、订单 收货地址等信息的修改； 遇到缺货、买家要求换货等情况下 需要修改分录时，可通过关闭原分 录，新增新分录处理； 支持通过订单的冻结、解冻在特殊 情况下挂起订单暂停订单的执行； 订单审核自动生成仓库的拣配单；
金蝶云K3 Cloud V7.2_产品培训_全渠道BBC_网点管理
用于维护管理参与渠道营销业务 的各个节点（营销网点）的档案资料 ； 营销网点下必须维护营销人员， 营销网点只是一个管控节点，并不具 体处理业务，营销人员才具体处理这 个节点的分货、目标管理业务； 支持手工新增、导入新增、和从 金蝶云星空导入组织、部门、业务组 、营销人员、渠道新增三种新增方式 ；
管理政策
应用介绍
用于集中定义分货、建议订货计 算、目标分解等业务体系的管理政策 ； 管理政策用于指导具体的业务；
定义导购目标体系管理政策 定义业务目标体系管理政策
应用场景
管理人员集中定义管理政策， 再由执行人员根据政策进行日常业 务；
定义分货体系管理政策 定义建议订货体系管理政策
手工新增
应用场景
处理总公司向分公司，向业务 员，最后到门店层层分货业务时， 总公司、分公司、业务员、门店就 是营销网点；具体负责每个网点分 货业务的人就是营销人员；
8
导入模板：选中网点档案记录，点击导入模板操作，即可以获得一个用于导入网点档案的EXCEL模板 导入：按照EXCEL模板导入数据； ERP组织导入：通过选择金蝶云星空中的组织关联生成网点； ERP部门导入：通过选择金蝶云星空中的部门关联生成网点； ERP业务组导入：通过选择金蝶云星空中的业务组关联生成网点； 渠道导入：通过选择渠道关联生成网点； 营销人员导入：通过选择营销人员关联生成网点；
11
感謝
ขอบคุณ
terima kasih
Thanks 谢谢
ありがとう
12
维护网点的营销人员信息
关系树类型
应用介绍
用于维护营销关系树的名称； 支持关系树类型的新增、修改、 删除和启禁用业务；启用关系树类型 即表示启用以关系树类型为名的整棵 营销关系树；
金蝶云星空 V.产品培训全渠道BBC移动应用PPT课件
收款单
16
基础资料—设置经销商银行信息
主要功能
在ERP中对客户用于付款的 银行信息进行维护 路径：金蝶云星空->基础管 理->基础资料->主数据-> 客户列表->客户信息->客 户银行信息
客户价值
准确完成收付款业务
维护客户用于预付款提报时 付款时使用的银行账号以及 银行账户名称
17
基础资料—设置企业银行信息
使用（BBC前台用户）
员等使用（BBC后台用户）
用（BBC前台用户）
3
掌上分销&掌上门店
主要功能
支持移动端的订货、订单处 理、订单签收、订单发货、 采购退货等订货相关应用 支持移动端的渠道库存、调 拨申请、串码跟踪等库存相 关应用 支持移动端的门店开单、开 单退货等门店相关应用
客户价值
为渠道客户提供移动端应用
金蝶云星空 V7.2产品培训 -- BBC移动应用
全渠道营销云产品部
1
提纲
掌上分销&掌上门店
订货管理 预付款提报 库存管理 销售开单
掌上BBC
开单 目标 拜访 品牌建设 渠道注册 7.2版本新增功能
2
全渠道营销云——BBC三个移动应用
提供给经销商、代理商等
提供给企业营销人员、业务
提供给渠道商的门店用户使
客户价值
给客户提供便捷准确的上报 方式
21
入口一：直 接通过预付 款提报的应 用
入口二：订 货订列表中 根据单据进 行付款提报
预付款提报—填写提报单
主要功能
准确填写上报信息 拍照上传付款凭证
客户价值
对于线下付款的模式，可以 通过银行转账等，转账完成 后，把凭证拍照上传，并填 写相应的金额，企业可按提 报单生成收款单，加强协作 。
4.1 金蝶云·星空数字化供应链标准方案
B2B
21
对外-产业链协同
运营与绩效分析
销售 协同
协同 制造
库存 业务
采购 协同
客户、销售、库存、采购、供应商
线上采购
材料供应商
送货通知
材料供应商
BBC全渠道营销管理实现一多级渠道订货&退货管理
1 网上订单 2 发货
6 下游订单处理
5 网上订单 7 发货
8 签收
核心企业： 舒华
4 结算
一级经销商： 舒华广东总代理
集中政策
管理的经典4问：管什么？谁来管？
怎么管？何时管？
绩效监控
采购执行
多采购类型
采购结算
发运管理
简化采购流程
采购入库 采购收货
配额管理
集中执行
采购订单 采购申请
生产
质量
供应商协同 对账管理 采购发货 采购订单
战略采 购关系 建立
库存
采购数量
认知：源头绩效——采购与绩效的关系
———库存是谁创造的
采购价格
拥抱新变革
与时俱进，拥抱新 的商业模式。电子 商务，跨境电商， 新的零售模式。 时刻关注新趋势和 技术。
2
供应链——库存是怎么形成的
销售：
产品线过于宽泛，缺乏定 义，与厂商不同步。
多项目开展，后端难以支 撑。
库存：
SKU过多 库存混乱，自身也缺乏理
解 长库龄物料多，盘点滞后
采购：
随意采购，进一步加剧库 存
7
交货计划
收款计划
及时变更
全成本
供应链面临的问题
预测：传递过程中不断扭曲 库存：囤积占用大量资金 产能：产能不足或过剩 计划：计划赶不上变化 成本：额外运营费用 客户：交货率和满意度低
金蝶云星空V7.2_产品培训_全渠道BBC_门店开单管理7.doc
金蝶云星空V7.2_产品培训_全渠道BBC_
门店开单管理7
全渠道云产品部
金蝶云星空V7.2产品培训-- BBC 门店开单管理
提纲
全渠道营销云门店管理产品介绍
⏹BBC门店开单
⏹BBC门店开单退货
⏹BBC门店会员
⏹BBC门店报表分析
全渠道营销模式下，企业面临的管理困惑我的多层分销渠道，如果统一管理？我的商品在分销终端销售怎么样，如果更及时获取？我的哪些商品最畅销？
谁最终购买了企业的产品，我的用户有多少？
我的产品在终端都销售了吗？积压了多少库存？
01 02 03 04 我的电商业务、终端零售门店、以及我的直营店如何线上线下融合？05
从分销企业的内部供应链管理扩展到外部渠道，只有加强供
需双方的信息沟通和业务协同，才能为企业提升竞争力提供管理工具。
BBC 全渠道分销门店管理方案
☐
库存：掌握渠道信息☐开单销售：准确、高效
☐会员：会员统一管理
BBC门店开单管理
管理目标：销售开单、会员管理、客流登记，管理门店关键业务。
管理价值：
便捷易用的门店销售开单、发货管理
零售数据实时掌握（销售、会员）
库存数据实时掌握，为销售及市场营销推广提供依据
及时了解市场真实销售情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金蝶云星空全渠道营销云-渠道分销BBC解
决方案7
金蝶云解决方案库——渠道分销BBC解决方案上海尼欧信息科技发展有限公司
马先生
提纲
01
渠道分销BBC解决方案整体介绍
02
BBC解决方案介绍
03
应用案例分享
什么是BBC ？B B B C C
C
C
C2C 模式：商业模式中最自由的模式。
但自由是有代价的，那就是失控。
B2C 模式：商业模式中最天然的模式。
但本质上是一对多，
存在B 端瓶颈。
B2B2C 模式：多对多模式，平台搭建者引入一定数量的B 端，与其紧密合作向C 端提供产品或服务。
经营核心：平衡（质与量、控制与失控、专制与自由）与共担（成本与风险）
BBC 渠道分销模式下企业的困惑我的多层分销渠道，如果统一管理？
01我的商品在分销终端销售怎么样，如果更及时获取？我的哪些商品最畅销？
02谁最终购买了企业的产品，我的用户有多少？
03我的产品在终端都销售了吗？积压了多少库存？
04我的电商业务、终端零售门店、以及我的直营店如何线上线下融合？
05从分销企业的内部供应链管理扩展到外部渠道，只有加强供需双方的信息沟通和业务协同，才能为企业提升竞争力提。