国际服装品牌经营模式
法国专家点评中外服装品牌运作——运作模式的不同可能导致经营业绩的差异
市场营销
市 场 营 销 部 门所 承 担 的 不 同职能 导 致 了服 装设 计 过 程 的 差 异 。 多 中 国 服 装 品 许 牌 具有 相 当 完备 的数据 信 息 收 集 系 统 ， 些 系 统 可 以 通 这
过 产 品编 码 获 得该 产 品每 日
活 中所 收 集 到 的信 息 。 在 坐 办公 桌 前 ， 在 别 人 或 竞 争 泡
“ 我们非常清楚地意识至必须重新组织我们的产品，使之满足市场 』 的要求 ，但是到底怎样去做呢？ ”
这 是法 国市场 分析专 家甘 纳先生 在研 究 中国服装 市场 时 ，中 国服 装 企业 家提 出 的共性问 题 甘纳 先生把欧 洲成 功 的服装 企业和 中国企业进
行了比较 、分析 ，在 ２ ０ 年中国国际服装服饰博 览会 （Ｈ Ｃ ０ ２世界 ０２ Ｃ Ｉ２０ ） 服装菪牌论坛上 ．就中外服装企业在设计 、生产与销售上的不同操作方 式 ．剖析了中国服装企业 目前存在的弊端。
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“ 们选 择市 场上 （ 我 包括 国外 ） 热销 的产 品 ，有 时 甚至整 套系 列地 最 购 买 ，但顾客 依然 不能 对我们 的品牌 情 有扭钟 ” “ 司 已经 设 立 了市 场 部 ，聘 用 了具 有 多年营 销 经验 的 部 门负 责 公 人 ，但是 我们仍 旧不 能清 楚地知道 谁是 目标 顽客 以及他 们想 要 么 ”
时 尚影 响 非常 大 ．购买 时 尚
服装 的 顾 客较 多 ；而 中小 型
城 市受 时 尚影 响小 ，大 量 的
问题 是 ：只着 眼 于单 件 产 品
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顾 客购 买基 础 款 的服 装 。 因 此 可 得 出这 样 的结 论 ：服 装
ZARA商业模式
解析服装巨头ZARA商业模式创新ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。
Zara 公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。
Zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。
随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。
在2005年，Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。
Zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
一些国际服装品牌巨头明知Zara厉害，就是学不来，模仿不了。
为什么？因为Zara的是以快速时尚服装为核心以供应链全程控制为基础的商业模式系统创新，这也是Zara之所以成功的关键所在。
Zara商业模式创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。
在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者，以赚取微薄的利润，但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的，而这正是Zara瞄准的客户对象。
Zara商业模式创新之二：提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。
Zara以其“多款式、小批量”，创造了长尾市场的新样板。
Zara值得大多数传统企业借鉴的是，它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。
虽然一年中它大约推出12000种时装，但每一款的量却并不大。
浅析ZARA的运营模式及成功之道
浅析ZARA的运营模式及成功之道作者：王梦雨谢迪来源：《大经贸》2017年第06期【摘要】西班牙ZARA 品牌已成为“快时尚”的代名词，受到众多消费者的追捧和喜爱。
其独特的运营模式及供应链管理都成为它取得成功的秘诀。
其成功之道是真正从顾客角度出发，发现并挖掘顾客的需求，并以最快的速度满足消费者。
【关键词】 ZARA 运营模式快速供应链一、ZARA的运营模式1、ZARA的产品结构。
ZARA 的产品款式结构丰富而单款数量少，在提供更多选择的同时增加了流通速度。
这主要表现在两个方面：（1）款式种类丰富。
ZARA的产品每年推出2 万种新款式，分为男装、女装和童装，给不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间。
（2）单款数量少。
ZARA 每一款服装的生产数量都非常小，减少了单款的陈列，同时人为地创造了一种稀缺，激发消费者的购买欲。
同时在季末打折销售的时候没有很多需要处理的，不会影响最终的利润。
2、ZARA 的生产。
在时装工业界，最流行的做法是“ 第一世界的时装在第三世界的工厂里生产” ，其最大的优点就是成本低，但缺点是速度慢。
ZARA 80 %的生产都是在欧洲进行，差不多一半的生产都由它的自有工厂或控股工厂来完成。
当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。
3、ZARA的供应链管理。
ZARA 的重大流程创新之一就在于把款式设计与物料分开。
初期只生产当前季节预计销售量的20%，其他的销售量通过零售网点根据本地的实际需求，由总部汇总后，再利用已有的物料库存直接生产后配送，所以ZARA 公司即使预计失误，也只会有少量的成品需要打折处理，而原本用来生产当季款式的物料则可以转为他用。
ZARA 的另一创新点则是直接由零售网点根据不同地区的需求量直接向总部下采购订单，每星期一次。
4、ZARA的销售过程。
西班牙时尚品牌ZARA的国际化策略
西班牙时尚品牌ZARA的国际化策略一、市场选择ZARA的国际化的似乎遵循经典的“阶段模型”，就是在进入机会更遥远的市场之前，首先从地理和文化上接近市场。
ZARA已经在这些阶段通过学习曲线。
这些阶段是具体描述如下：（1）磁阻和审判：1975年至1988年Zara的重点在其扩张国内市场。
西班牙市场的成熟，使得ZARA能够搜索在1988年的国际机会。
葡萄牙是一个有吸引力的和相类似的国家，由于其地理和文化上的接近西班牙的市场。
打开市场，ZARA在波尔图取得的经验和知识，并意识到它不得不调整其业务模式，以适应新的市场。
（2）谨慎扩张（1989-1996年）：在这个阶段ZARA扩大到地理和/或心理的近因和最低市场社会经济发展水平，增加一个或两个国家每年向其市场组合ZARA在1990年开始在法国经营（巴黎）地理上相邻的国家，一个时尚之都的出发点。
（3）大力扩张（1997-2005年）的经验，取得了在国际环境扎拉更加坚定和快速的全球意图扩张，不管文化或地理上的接近。
扎拉开始这一点开放于1997年在以色列储存的阶段。
一年后，1998年，ZARA进入八个国家，巩固其在中东的存在与科威特，黎巴嫩和阿拉伯联合酋长国。
阿根廷沿与委内瑞拉，英国，日本和土耳其也增加了在1998年。
其次由1999年的九个国家（德国，荷兰，波兰，加拿大，智利，巴西，乌拉圭，沙特阿拉伯和巴林）。
2000年至2003年扎拉巩固其在欧洲市场的地位，反对以获得立足于新的国家。
在2004年欧洲联盟的扩大证明相当数量的欧洲国家被纳入这一年。
摩纳哥，哥斯达黎加，菲律宾和印度尼西亚分别加入在2005年的市场组合。
ZARA在2006年开始在59国家计划在其现有的市场，为更多的门店与852家门店欧洲（法国，意大利，德国和英国）和亚洲centrepieces其国际化经营。
二、市场进入战略虽然ZARA拥有其门店大部分在西班牙，国际扩张采用了三种不同的输入模式：自己的子公司，这种直接投资的策略是最昂贵的模式入境和涉及高层次的控制和风险情况下的公司退出市场。
九牧王男装的经营模式
九牧王男装的经营模式九牧王是中国一家知名男装品牌，成立于1995年，总部位于广东省东莞市。
九牧王以“传承匠心，品质造就经典”为品牌理念，致力于为现代都市男性提供高品质、时尚的服装。
1.品牌定位：九牧王的目标客户群体主要是年轻都市男性。
品牌以时尚、个性、品质为核心，主要推出商务休闲系列，涵盖了西装、衬衫、裤子、针织衫等品类。
九牧王注重时尚潮流趋势的把握，通过创新设计和高品质的面料，满足年轻男性对服装的需求。
2.多元化产品线：为了满足不同消费者的需求，九牧王男装在品类上具有较强的可选择性。
除了商务休闲系列外，还推出了运动休闲系列、老年休闲系列等。
这样的多元化产品线可以覆盖更广泛的消费群体，提供更多选择，增加了品牌的市场竞争力。
3.渠道拓展：九牧王男装通过线上线下相结合的方式进行渠道的拓展。
在线上方面，九牧王男装斥巨资开设了官方电商平台和合作线上平台，建立了强大的电商销售渠道。
同时，九牧王男装还通过线下门店的方式进行销售，遍布全国各大城市的商业区，提供了便捷的购物体验。
4.店面形象：九牧王男装注重店面形象的塑造，致力于打造专业、时尚的购物环境。
店内陈设、展示面积、照明设计等方面都经过精心布置，使消费者在店内能够感受到品牌的独特魅力。
此外，九牧王男装还经常进行店面改造，保持与时俱进的形象，吸引更多顾客的光顾。
5.品牌推广：九牧王男装通过广告宣传和品牌合作等方式进行品牌推广。
广告宣传方面，九牧王投放了大量的电视、户外、网络等多种媒体广告，并邀请知名影视明星担任品牌形象代言人，提升品牌知名度和影响力。
品牌合作方面，九牧王与一些知名的时尚活动、时尚杂志等机构进行合作，通过赞助等形式与目标消费者群体进行互动，实现品牌与消费者的情感连接。
6.售后服务：综上所述，九牧王男装通过品牌定位、多元化产品线、渠道拓展、店面形象、品牌推广以及售后服务等方面的努力，不断提升品牌的市场竞争力和消费者的满意度，从而在中国男装市场中获得了稳定的地位。
成功品牌的经营模式分析——以海蓝之家为例
环渤海经济瞭望 │ 2018.571产业经济海澜之家被称为“男人的衣柜”，拥有四千多家门店，遍布全国31个省。
海澜之家自推出以来，以全国连锁、自选经营、一站式服务为人熟知，迅速赢得广大消费者的青睐。
特别是在电子商务平台的冲击下，海澜之家逆势实现增收，不断扩大知名度。
一、海澜之家的经营内涵（一）独特的产品定位和客户选择。
海澜之家进行了市场细分，选择了“成年男性”作为自己的目标市场，“成熟”、“魅力”成为品牌的代名词。
海澜之家以25-45周岁、年收入在5-10万的男性顾客为目标，致力于为其提供最好的服务，“男人的衣柜”的品牌形象深入消费者心理。
（二）一站式服务，男人的衣柜。
基于男性顾客消费目的性强的特点，海澜之家提供了一站式服务。
海澜之家的门店几乎包括了男士所需的所有服装服饰产品，避免了消费者多店购物。
并在顾客的穿衣搭配选择上进行简化处理，节约了顾客时间，真正做到了“男人的衣柜”。
这种延展式经营，扩宽了经营范围，提高了其销量，也为其发展了良好的口碑。
（三）自选式经营，消费新体验。
海澜之家为消费者提供了轻松自由的购物环境，摒弃了传统的紧迫盯人模式，更符合男性消费者的购物心理和购物习惯。
顾客自主进行选择，消费过程中无干扰。
一旦有需求，顾客按铃寻求服务，服务人员第一时间到达顾客身边提供服务。
消费者对这种模式的满意度更高。
（四）链式生产，平价优质的产品。
从原产于澳大利亚的羊毛开始，海澜之家率先形成了由羊毛到服装成品的完整产业链，每个环节的严格监控，降低了生产成本，售价也相应较低，性价比高，顾客对其认可度较高。
（五）技术创新，引领时尚潮流。
海澜之家与多所高校合作，不断推陈出新，意在提高自己的创新能力，提高市场占有率。
海澜之家注重战略单品的开发，推出“马达加斯加系列”、“中国风系列”，获得市场认可。
如今，海澜之家的产品由单一到多样，色彩越来越鲜艳，款式越来越新颖，逐渐获得消费者认可。
二、SWOT 分析Strengths：1. 技术成熟，采用高质中价，消费者认可度高；2. 具有高素质的员工，熟练度高，具有创新意识；3. 较国内一般服装企业来说，知名度尚佳，竞争力较强；4. 物流运输能力强，采用统一定价，增强了总部对加盟店的管理；5. 采用多种营销方式，营销范围广；6. 技术创新，品牌延伸，不断推陈出新。
杰克琼斯品牌经营分析
杰克琼斯品牌经营分析一、概述杰克琼斯是欧洲服饰品牌，英文名为Jack & Jones，是丹麦绫致时装集团旗下的主要品牌之一。
本文通过抽样调查杰克琼斯在国内实体单店的经营状况及运营模式，研究其存在的经营问题，进一步分析提出解决办法。
二、品牌简介杰克琼斯品牌诞生于1989年，是丹麦绫致时装集团旗下的主要品牌之一，主营欧式风格设计男装。
来自绫致时装集团的官方网站资料显示：1991年，杰克琼斯第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界范围内掀起欧式风格男装浪潮。
2000年3月，杰克琼斯正式进驻中国，成为都市男性首选的男装品牌。
杰克琼斯始终专注男装设计和流行趋势，代表着都市精英一丝不苟的穿衣品味，致力于为睿智冷静的精英们打造专业形象，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。
其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，让职场精英们尽显自信和独到着装品味。
独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑造专属的个人风格。
截至目前，杰克琼斯已在在全球19个国家都设有店铺，在中国已经开设了1700多家实体单店。
在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着杰克琼斯服饰的男士。
杰克琼斯服装面向的消费群体是关注世界动向勇于接受挑战的现代男性，同时也热衷于追求国际化、都市化，他们或他们或受雇于外国企业或繁忙于国际间的商务往来，拥有购买杰克琼斯品牌服装实力的群体。
杰克琼斯强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。
三、运营流程（1）产品设计杰克琼斯服装是设计给年龄在18到30岁之间机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动、喜欢穿着随意、流行和时尚的男性。
他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
服装行业的盈利模式
服装行业的盈利模式从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。
前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。
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国际服装品牌经营模式
特许专卖(franchising)代理模式——直接进口销售
由特许人(国际品牌服装企业)授权并指导被特许人(代理商)在一定条件下使用特许人的商标、牌号、产品、广告和促销手段等销售符合特许人要求的商晶的经营方式。
国际品牌服装企业国际著名服装品牌具有设计、面料、做工、配套、质量优势，但对中国国情了解甚少，没有分销网络，因此利用产品特色、品牌知名度和原产地要素进行特许专卖授权时，投资低，风险小，有利于国际品牌在中国市场的拓展。
国际品牌商对国内代理商的支援要素
(i)品牌背景和生活方式(LjfeStyle)}
(2)商品构成和商品知识；
(3)员工培训和商业技巧；
(4) CI(企业形象)、VIVID (商品视觉策划，包括产品目录、店铺设计，广告设
计等)。
(5)品牌促销及公众
(5)展示活动的合作
(6)商品配套协调及技术支持。
目前存在的问题：品牌塑造力度不够，运营技巧(Know how)未能充分传授。
国内代理商
(1)通常实行买断方式，前期投入资金较大；
(2)对代理的国际品牌理念、价格构成、促销方式和特许权限应充分了解，同时应明确国内细分市场和准确进行目标顾客的市场定位；
(3)拥有分销网络；
(4)涉及国际贸易及入关操作，快速反应市场需求有一定难度
(5)由 F采用取脂定价法(高价厚利)，进口服装价格较高。
特许专卖方式是国际高档服装品牌、大型商场及资金雄厚的服装企业集团的运营方式，或者国内大型服装企业与国外高档服装品牌初期合作的运营模式。
特许品牌(Licensing，亦称品牌授权)代理模式——国内生产．销售
知名服装品牌利用品牌的无形价值进行特许授权经营的方式。
授权方将品牌及相关经营要素通过特许合同授权给受许人，收取一定的授权费，由受许人(企业)在当地组织生产、销售该品牌的商品。
品牌授权商
(I)具有品牌高附加值和特许品牌授权经营经验
(2)产品开发、树立形象及促销活动等方面给予受许人不断支持；
(3)特许经营之前和过程中进行法律和审计控制
(4)其他同特许专卖模式。
特许品牌受许企业
(1)根据企业原有基础，可适度控制投资规模
(2)拥有服装生产能力或组织、控制阜产及保证服装品质的能力。
(3)具有市场运作经验和分销网络
(4)服装商品由特许经营双方合作开发，产品本土化，因此迎合当地市场需求，对市场变化反应迅速，具有价格竞争力。
总之，品牌授权商在品牌、产品开发、营销技巧方面具有优势，而国内特许品牌受许企业在组织生产、分销网络和对当地的商业惯例方面其有优势，两者结合能优势互补，取长补短。
直接投资——独资．合资，合作经营
在中国建立合资、独资或合作经营企业，共进行产品开发、生产、促销、分销经营括动，服装商品面向国内外市场。
企业经营特点
(1)对国际投资及资本运作富有经验，投资高、风险大；
(2)对中国服装市场了解较深、愿意长期投入；
(3)服装商品符合本地市场消费者需求；
(4)生产本土化，对市场需求反应快，价格适中。
服装国际品牌三资企业在品牌、营销和管理方面具有优势，同时也得益干产品开发和生产本土化，需要较强的投资运作和市场知识，双方(或多方)的文化沟通、管理及营销战略是成功的关键。
案例：Marco Azzali——缔造品质与品位
Marco Azzali(玛珂爱萨尼)，是意大利法拉奥集团(F O R A L LCONFEZIONI S．P．A)旗下的著名男装品牌之一，1986年1月在佛罗伦萨服装博览会上首次亮相。
2002年5月，由中国杉杉股份、意大利FORALL集团和日本伊藤忠商事株式会社强势合作，成立了经营Marco Azzali品牌的JIC服装有限公司，总部设存浙江宁波。
JIC公司已获得法拉奥集团的商标、专利及工艺授权，全部采用意大利上艺技术和样板。
特许JIC公司除欧洲市场外生产和推广Marco Azzali品牌，国内西服套装价格3500～5000元，衬衫和T恤1000元左右。
JIC公司管理体系中的成衣生产线和内部管理由杉杉股份负责，产品和质量规格设计由意大利法拉奥负责，市场发展规划和形象推广由日本伊藤忠负责，从而保证了合作各方各取所长，使公司的发展达到协调。
鉴于Marco Azzali品牌的鲜明理念、追求目标群体对品牌内涵的诉求以及明确的消费层次．JIC公司在_市场策略中注最品牌形象的推广和品牌文化内涵的宣传，销售方式以进入知名大型商场和开设直营专卖店为主。
利用合作三方在高档品牌推广方面的丰富经验，Marco Azzali的市场不断拓展，相继在国内大型知名商场，如上海梅龙镇伊势丹、北京赛特等开设七家寺卖店(厅)。
Marco AzzaH力求在正装、休闲装以及其他如衬衫针织衫、运动装、皮鞋、饰品等各类产品中，保持一贯的国际化形象和广为称道的精湛工艺，令国内时尚男士得以享受真正纯正的意大利风味和品质。
创业伊始的2002年5月至l2月，国内销售额达到3000万元。
JIC公司计划到2003年底，将Marco Azzali网点增至2O家。