销售逼定技巧

逼定技巧· 团队配合
七、卖场氛围的配合
9、 提快在售楼处的行走速度。
10、 谈判时要大声逼定。 11、 在点钞机底下放很多的钱沓子，扫地从不扫那儿。
12、 每个人要经常在现场打假电话，制造卖场气氛。
13、 案场经理整天要不断巡视现场，注意观察每个置业顾问的谈判情况。 14、 每天进行三次轰炸式配合！分工明确并且要时间集中。 15、 用大喇叭在售楼处喊话。
10、 加快步伐，给客户制造紧张感。
逼定技巧· 团队配合
五、看房回售楼处的配合
1、 刚回到售楼处拿认购！
2、 置业顾问大声对进门的置业顾问报房号：XX号和XX号已经交订金了！XX号已经 交保留了！别再推荐了！ 3、 当置业顾问回售楼处喊订房时，若客户没反对时，直接问客户：你今天是交现 金还是刷卡？ 4、 如果置业顾问没把客户带回售楼处，但在要进门喊：我客户订了，去取钱了！ 5、 当客户在犹豫时，问案场经理：814还在吗？如果在的话，我们现在就订！ 6、 每搁20分钟报一次房号。
成功的关键所在。置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学 生、仰慕者，而非一个单纯的置业顾问，要明确打电话给他是一个想和他
交朋胡的人，对顾客的问候，是一个专业人士给他的建议，是一个渴望了
解他，满足他虚荣心的人对他的仰慕，置业顾问与客户之间不是对立的， 而是朋友。出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。
逼定技巧· 团队配合
八、电话制造假象
1、 签认购时打假电话，另一置业顾问在旁边故意打假电话：“某先生，您快点过来
吧，您那套正准备签认购呢！” 2、 当售楼处比较安静时，但任何电话都可以，来制造氛围，并且要注意说话的抑扬
顿挫，主要谈项目和客户的情况。
3、 在取钱的路上，自己给自己打电话或给同事打电话配合，房子有其他客户要定， 给取钱的客户和售楼处制造紧张的气氛。 4、 客户要做折扣时，故意给经理打电话。 5、 在接听客户电话时，注意措辞，传递信息，让未过来的客户直接带钱过来，让客 户感到产品卖得好，买的人多。
逼定技巧· 团队配合
八、电话制造假象
6、 在逼不下来的客户，另外闲着的置业顾问，在边上打假电话配合，其电话内容是 类似此客户的问题，并帮其解决问题，促使成交。 7、 何时候都可以把电话调到铃声做配合。 8、在售楼处打假电话回访老客户说房子要涨价了。 9、 用自己的手机拨打售楼处的电话，让声音此起彼伏。 10 一桌客户长时间逼定的情况下，另一置业顾问搬椅子到某逼定主任旁，多次一边
逼定技巧· 团队配合
走，他们也看好了，咱们回去先订！ 7、 看房时，其置业顾问不在，另一同事对其客户说房子的优点（帮忙肯定这套房， 坚定客户的信心）。 8、 两置业顾问遇见了，说：你电话怎么关机了？经理到处找你呢！你昨天交两万的 客户，会计说查出有一张假币；你买三套的那个客户来电话说，不一次性付款要改贷 款了！（给客户渲染） 9、 通过第三方的嘴打击周边项目，打消客户去那看房的念头！
逼定技巧· 逼定技巧
1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：
1）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；
2）直接要求下决心；
3）引导客户进入议价阶段； 4）下决心付定金；
逼定技巧· 逼定技巧
2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化） 1）地理位置好； 2）产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）； 3）视野开阔，景观好； 4）建筑物外观风格独特； 5）小区环境好，绿化率高； 6）周边设施齐全，生活便利等； 7）开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；
逼定技巧· 团队配合
六、逼定的配合
1、 拿认购书和钱到逼定的客户和置业顾问面前晃、搭茬。 2、 自己跟自己配合。给客户讲故事，讲以前的老客户由于犹豫不决所产生的遗憾。 3、 当置业顾问在逼定时，新接客户的置业顾问大声问：经理，XX推荐的这号房现在 能卖吗？ 4、 当有置业顾问在逼定时，另外置业顾问发现客户质量不是很高时，马上向自己的 客户逼定那套房，让 两桌客户抢房，促使逼定客户成交。
逼定技巧· 电话逼定
电话追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售，追踪的任务是解决客
户不来的原因，并给对方一个必须再来的理由，活动促销是电话追踪可运用的作段，
此外，还要对追踪客户做详细分析。
（1） 客户情况：客户基本信息，职业、年龄等 （2） 追踪分析：分析客户关注点 （3）追踪重点：根据客户关注点回访跟踪
1）看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等； 2）在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，你可 以将喜 欢的房型告诉我，我可以为你推荐一户合适的房子”等。
逼定技巧· 逼定技巧
5．热销房屋：对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客
户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）达到成交的目的。
9、客户很长时间总也逼不下来的话，采用车轮战术，两个置业顾问轮换上场逼定，
直到把客户谈累谈饿谈晕！
逼定技巧· 团队配合
七、卖场氛围的配合
1、 每个置业顾问每天喊3次以上认购。
2、 经常喊：班车取钱！会计收钱！ 3、 经理每20分钟报一次房号。
4、 用激昂澎湃的音乐刺激客户。
5、 让电话铃声此起彼伏。 6、 经常数钱刺激客户。 7、 拿认购书和钱到正在谈判的置业顾问面前坐下，故意借用计算器用。 8、 应让正在谈判的桌数不少于70%。
该方式是否有效，取决该客户是否非常信任你，所以此方法只适用于：为了 制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。
逼定技巧· 逼定技巧
6．化繁为简：在签约时，若客户提出要修改时，不妨先要求对方看完合同 的全部内容后再提出，然后针对客户在意的问题一一解答。事实上，挑剔的 客户才是真正有意向购买的客户。以上只是销售过程中，与客户接触时的一 些机会点。而真正成功的推销，是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经 验积累，才能在最短的时间内，完成判断、重点推销，从而达到最后的成交。
销售逼定技巧
逼定意义 逼定技巧
电话逼定 团队配合 逼定技巧 其他技巧
专题探讨
逼定意义
为什么要进行逼定？
逼定即逼客户定购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品 的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房地产公司的其它楼盘 之后，完全把你忘掉，那当客户下定后，设想他去看其他的楼盘。
的商品产生一定的信心。
逼定技巧· 其他技巧
说服客户的技巧：
1．断言的方式：销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，
在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信 以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实
听一边打假电话：“x先生，您什么时候过来啊，这边有桌客户要定了，我正在看着
呢，您快点过来吧。
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电话逼定 团队配合 逼定技巧 其他技巧
专题探讨
逼定技巧· 逼定技巧
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来
说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、 那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？
逼定技巧· 逼定技巧
以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成
其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产
品的优点，再次促成其下决心。记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一 紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。
逼定技巧· 逼定技巧
4．询问方式：在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根 据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。询问的方式可以 有以下几种：
逼定意义 逼定技巧
电话逼定 团队配合 逼定技巧 其他技巧
专题探讨
逼定技巧· 其他技巧
说服客户的技巧： 1．断言的方式：销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报， 在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信 以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实 的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍
逼定意义 逼定技巧
电话逼定 团队配合 逼定技巧 其他技巧
专题探讨
逼定技巧· 团队配合
一、客户进门的配合 1、 安排客户入座，置业顾问要坐在朝吧台的方向 2、尽量让客户坐在靠近门口的位置，这样感觉的人多忙碌 3、 置业顾问不断在案场走动，制造热销的场景
4、同事间打好眼色，故意说其置业顾问客户要来交钱，让帮忙接待下客户
6、 加快走路速度，给客户制造紧迫感！
7、 路上给客户讲以前客户事例。 8、 在路上故意问客户：是不是有朋友在这买过啊？要不然怎么会在选房？（让客 户觉得好多老客户转介绍！） 9、 选择看房最佳通道，避开不良环境
逼定技巧· 团队配合
四、看房过程中的配合
1、 不停的给售楼处打电话，问这套房还有没有了。 2、 在X号房里，房间里又进来另一置业顾问带客户，严厉拒绝进来说：你别看了， 我这边看完就订了！你换一套房！ 3、 置业顾问相互间问：这套房不是不让卖吗？现在让卖了吗？ 4、 在同一套房里遇见另外一个置业顾问说：你昨天就和我抢一套房！今天又和我抢 一套，你换一套！ 5、 （故意骗另一置业顾问，做给客户看）这套房已经交小订了，你别看了！
楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼 盘胜出。
楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。会想
逼定意义 逼定技巧
电话逼定 团队配合 逼定技巧 其他技巧
专题探讨
逼定技巧· 电话逼定
此外，破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话气氛是电话追踪是否
逼定技巧·