华为ppt课件

企业战略
• 技术上，华为实行“中学为体，西学为用”的技术跟随策
略 。就是在技术上通过付费使用跨国公司技术，在模仿 跟进的过程中，逐步积累了自己的技术能力。华为于1996 年，从IBM引进的集成产品开发(IPD)及集成供应链 管理 (ISC)。并进入了高速模仿式发展，紧紧跟随跨国公司的 产品研发和产品更新进度。
•
“当年我们做《华为基本法》就是从这个问题突破的。华为为什么成 功，是因为它具备了这些关键要素；要取得更大的成功，还需要哪些 成功的要素？它未来在国际市场做到什么程度，它能成为一个什么样 的公司，其实还是一个过去成功要素的延续和新成功要素的加入。” 吴春波（华为技术有限公司高级管理顾问）说。
第一阶段：电信设备商阶段
公司综合 办公室
科研总部
财经系统
市场总部
制造系统
行政管理 系统
财政部 投融资部 认证部 审计部
企业文化——狼性文化
• 华为建立了一整套专业化的管理体系和流程，保证了华为
这列快车在高速运行。总裁任正非早年一直提倡“狼性文 化”的敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业内部, 任正非用军事化的“铁腕”,来治理企业，包括超强的劳 动强度、严厉的管理制度、残酷的内部优胜劣汰等。
• 第一个阶段可以称为创业阶段。
• 时间是从1988年成立到1998年《华为基本
法》定稿。
• 这一阶段主要是做交换机代理业务。
• 但任正非仍将华为定位在：“做一个世界
级的、领先的电信设备供应商。”
外部环境分析（PEST）
• 这里主要是经济、政策和技术三方面。
•E：整个1990年代，中国的通信产业发展狂飙突进，
长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005）
• 宽带产品：IP DSLAM全球市场排名第一
（Infonetics.2005Q2） MSAN出货量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05）
• 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （Gartner. 2005Q2）
• 根据美国《财富》杂志公布的数据， 华为2009年的销售额达
• 对市场竞争上，华为奉行的是破坏型战略。华为改进通信
质量、降低成本的技术开发。在进入电信行业之初,华为 采取聚焦战略，倾全力投入到C&C08程控交换机的开发上, 产品开发成功,与国内竞争对手拉开了差距,力求在电信行 业站稳了脚跟儿。在与跨国公司竞争过程中，华为采取了 “农村包围城市”的策略。
企业组织
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分阶段分析华为的发展
• 华为公司的发展可以大体分为三个阶
段，即电信设备商阶段，电信解决方案供 应商阶段和走向国际化阶段。
• 以下就这三个阶段的外部环境变化，企
业战略，企业文化，组织结构，领导人逻 辑五方面进行分析。
华为三阶段的划分依据
• 关键要素划分法：不管做国内市场还是做
国际市场，华为一直坚守着一些成功的关 键要素，对于一个企业来说，这些关键要 素就是最重要的支撑。这三个阶段就是按 照不同的关键要素划分的。
当时电信业在国内还是较小的行业,通信质量仍不 能满足人们的需要,更重要的是其价格高和使用不 方便,大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。
在固话市场，电话交换机装机总量从1991年的 1445万门飙升到2000年的17926万门，增长了12.4 倍。移动通信市场也从1991年的4.75万户，飙升到 2000年的8453万户，增长了整整1700多倍。
与软件、终端等领域。
• 3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、
马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
• NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） • 智能网：用户数全球第一（Ovum） • 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
P:中国数字程控交换机产业取得群体突破，为国家
发展自己的通信产业带来了很大的信心。中国复关 不成，国家实质性提倡爱国主义教育，国家将鼓励 购买国产交换机并有政策倾斜。
•T:在技术周期上，中国固定电话和移动通信的
普及周期相差不大，两个市场的叠加使中国通信 设备市场在1990年代出现了爆炸式的增长。技术 上，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、 摩托罗拉等跨国公司占据。
218.21亿美（1491亿元人民），净利润达26.72 亿美元（183 亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的 第二家中国民营科技企业，也是500 强中唯一一家没有上 市 的公司，排名第397位。
华为公司创始人及总裁任正非
任正非，男，1944年出生于贵 州省安顺市，祖籍浙江省。肄业 于重庆建筑工程学院（现并入重 庆大学）中学毕业后在重庆建筑 工程学院暖通专业学习。毕业后 参军从事军事科技研发。后创立 华为技术有限公司，现为华为技 术有限公司总裁。2011年任正非 以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第 92名。在《财富》中文版第七次 发布中，位居“中国最具影响力 的商界领袖”榜单之首。
领导人思想
• 华为早期的企业文化和企业
战略与创始人任正非息息相 关。
• 市场竞争战略里的聚焦战略，
“农村包围城市”与任正非 对毛泽东思想的深刻理解有 关。
• 任正非曾经当过军人，华为
的狼性文化和军事化管理来 自于他的军人经历。
华为第一阶段主要业绩
• 华为的狼性文化体现了“敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身
的进攻精神、群体奋斗”的重要特征，以帮助华为在发展 过程中保持其严谨的有序性和高效率。华为要求从管理层 到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感， 保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持强大 而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效的团队协同作 战能力。
深圳华为技术有限公司 发展分析
华为公司简介
• 名称：华为技术有限公司 • 成立：1988年 中国·深圳 • 主营业务：面向固定络、无线网络、
数通网络、光网络的设备及解决方案提供 商。
华为公司经营业绩
华为近几年业绩
华为的全球市场排名
• 华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务