项目定位分析
创业项目的市场定位分析
创业项目的市场定位分析市场定位是创业过程中至关重要的一环，它有助于企业准确把握目标市场，确定产品或服务的竞争策略。
本文将对创业项目的市场定位进行分析，并提供一些实用的方法和建议。
一、市场分析在进行市场定位之前，首先需要进行市场分析。
市场分析是对目标市场的综合研究，包括目标客户的需求、竞争对手情况、市场规模和趋势等。
通过市场分析，创业者可以了解自己的优势和劣势，选择适合的市场定位策略。
1. 目标客户调研通过市场调研和分析，了解目标客户的特点和需求是市场定位的关键。
可以通过问卷调查、访谈、社交媒体分析等方式来收集数据。
例如，对于一个面向年轻人的创业项目，可以调查他们的购买习惯、偏好和消费能力。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、品牌形象和市场份额对市场定位至关重要。
通过竞争对手分析，可以确定自己在市场中的差异化和竞争优势。
比如，如果竞争对手的产品主要定位在高端市场，那么创业者可以选择低价定位或者特色化定位。
3. 市场规模和趋势了解市场的规模和趋势可以帮助创业者评估市场的吸引力和潜力。
可以通过了解行业的增长率、市场份额以及相关统计数据来获得更准确的信息。
此外，关注市场的趋势和变化，可以及时调整市场定位策略。
二、市场定位策略在进行市场定位之前，需要明确自己的目标和定位策略。
市场定位策略可以通过不同的维度进行选择，下面是几种常见的市场定位策略。
1. 产品特性定位基于产品的特性来进行市场定位是一种常见的策略。
创业者可以通过产品的独特特性或功能来满足目标客户的需求。
比如，一款功能强大、易于使用的软件可以定位为专业人士或高端用户。
2. 价值定位价值定位是基于产品或服务相对于竞争对手的价值来进行定位的策略。
创业者可以通过提供更低的价格、更高的品质或更好的售后服务来满足目标客户的需求。
价值定位的关键在于确定目标客户对于价值的诉求。
3. 用户定位用户定位是基于目标客户的特征和行为来进行定位的策略。
创业者可以通过细分市场、定位具体的用户群体来满足其独特的需求。
房地产项目定位与策划分析
房地产项目定位与策划分析1. 简介本文将针对房地产项目的定位和策划进行分析。
房地产项目定位是指确定项目所面向的目标市场和目标客户群体，策划则是制定项目的具体发展方向和实施计划。
房地产项目的定位和策划对于项目的成功与否至关重要，因此有必要对其进行深入研究和分析。
2. 房地产项目定位2.1 目标市场房地产项目的目标市场是指项目所在地区的潜在购房人群。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：•人口规模与结构：目标市场中的人口规模和结构决定了购房需求的总量和特点。
例如，年轻人口多的地区需求更多的小户型住房，而老年人口多的地区则需求更多的养老型住宅。
•经济发展水平：经济发展水平决定了目标市场中购房需求的支付能力。
经济发展水平较高的地区对高档次住宅的需求较大，而经济发展水平较低的地区则对经济型住宅的需求较大。
•地区发展规划：地区发展规划会对目标市场的特点和需求产生重要影响。
例如，如果地区发展规划中有大量商业和工业项目，那么对住宅项目的需求也会相应增加。
2.2 目标客户群体目标客户群体是指项目最有可能吸引到的购房人群。
在确定目标客户群体时，需要考虑以下几个因素：•年龄段：不同年龄段的购房需求和购房能力不同。
例如，年轻人更倾向于购买首套房，而中年人更倾向于购买升级房。
•家庭结构：家庭结构会对购房需求产生重要影响。
例如，有孩子的家庭更倾向于购买大面积的住宅，而单身人士则更倾向于购买小户型住宅。
•支付能力：购房人群的支付能力决定了他们对项目的吸引程度。
支付能力较高的购房人群对高档次住宅的需求更大。
3. 房地产项目策划3.1 发展方向房地产项目的发展方向是指项目的核心竞争力和市场定位。
在确定发展方向时，需要考虑以下几个因素：•项目特点：项目的地理位置、配套设施、建筑设计等特点决定了项目的核心竞争力。
例如，位于市中心的项目更适合开发商或投资者购买，而位于郊区的项目更适合自住购房人群。
•市场需求：市场需求决定了项目的市场定位。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的位置和定位策略，以满足目标市场需求并获得竞争优势。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，可以帮助开发商了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身产品的定位策略，从而制定出更有效的营销和销售策略。
一、目标市场分析1. 目标市场的地理范围：例如，可以确定目标市场为某个城市或地区。
2. 目标市场的人口特征：包括人口数量、人口结构、人口增长趋势等。
3. 目标市场的经济状况：了解目标市场的经济发展水平、收入水平、消费能力等。
4. 目标市场的社会文化特征：包括目标市场的文化习俗、价值观念、生活方式等。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的数量和规模：了解目标市场中有多少竞争对手以及他们的规模大小。
2. 竞争对手的产品定位：分析竞争对手的产品特点、定位策略以及市场占有率。
3. 竞争对手的优势和劣势：评估竞争对手的优势和劣势，例如地理位置、品牌知名度、产品质量等。
三、产品定位分析1. 产品特点：详细描述房地产项目的产品特点，包括房屋类型、建筑面积、户型设计等。
2. 产品定位策略：确定产品在目标市场中的定位策略，例如高端豪华、中等价位、经济实惠等。
3. 产品差异化：分析产品与竞争对手产品的差异之处，例如在设计、功能、服务等方面的差异化。
四、市场需求分析1. 住房需求：了解目标市场中的住房需求情况，包括购房需求、租房需求等。
2. 潜在购房者画像：分析目标市场中潜在购房者的特征和需求，例如年龄、家庭结构、购房动机等。
3. 市场需求趋势：预测目标市场中的市场需求趋势，例如购房热点区域、购房方式等。
五、营销和销售策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略。
2. 推广渠道：确定适合目标市场的推广渠道，例如线上渠道、线下渠道等。
3. 售后服务：制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和口碑。
六、风险评估1. 政策风险：评估政府政策对房地产市场的影响，例如调控政策、土地政策等。
项目定位分析
第四章项目定位分析一、影响项目定位的因素1、土地价值分析●项目地块规则●利于充分利用●易于规划与设计2、需求分析●总需求较乐观●高品质住宅需求大●需求面积逐渐变小3、供给与竞争态势●区域内供给量较大●土地储备丰富，存在开发潜力●入市时机较为关键二、项目市场定位描述1、本项目主要经济指标⏹总建筑面积： 99215平方米⏹总占地：公顷⏹绿化率： 30%⏹容积率：⏹地上建筑面积： 73440平方米⏹商场： 11750平方米⏹写字楼： 21290 平方米⏹其余为公寓：⏹地下建筑面积： 25775平方米⏹地下车位： 333辆⏹地上车位： 63辆⏹自行车： 466辆2、整体功能布局建议项目规划为：一栋写字楼，一栋商业，两栋公寓。
●整个社区采用围合式建筑方案●公寓采用板式高层●围合社区中央空间●用地西侧从北至南依次摆放商业配套、写字楼的一部分；用地南侧从西至东依次坐落另一部分写字楼和公寓1号楼；用地北侧设计为公寓2号楼；社区西侧与东侧保持完整外立面。
●社区设计两个出入口，实现人车分流。
●商业配套地下可设计为地下停车场，主要满足写字楼的需求；公寓停车场可设计在1号楼和2号楼地下；商业配套北侧小片空地可设计为商业用停车位。
围合出的空间可聘请具有实力的景观设计事务所进行布置，达到环境优美、视野明亮、集绿化休闲为一体的场所。
从外观上，在西侧与南侧保持完整连接，成为：劲松商圈地标性建筑。
（具体规划情况见附图）三、目标客户群体描述1、写字楼目标客户群体●中小型外资企业●以CBD内大公司为服务对象的各类公司●留学归国人员创办企业●投资型买家2、公寓目标客户群体：●投资型买家●首次置业的白领阶层●单身贵族●知名企业高层管理人员的工作居所●外企置业●留学归国人员注：21世纪不动产认为项目在推广入市过程中,应赋予产品一个包装概念，但这一包装概念应是在产品已具有鲜明特点之后,才在项目具备一系列竞争点的基础上,通过富有创意概念进行推广包装，而不是在塑造产品之前，毫无理由，且无产品支撑的一种空谈。
《项目定位分析》课件
3
目标顾客分析
深入了解目标顾客的需求、偏好、行为等，以提供个性化的产品和服务。
项目定位分析的实施案例
案例一：成功企业的差异 化定位
通过差异化的产品特色和服务理 念，该企业在竞争激烈的市场中 取得了显著的成功。
案例二：市场细分和定位
通过准确定位目标市场细分，该 企业在特定领域中获得了竞争优 势并实现了持续增长。
资源配置
有效规划资源，使其能够最大程度地支持项目 定位和实现目标。
竞争优势
确保项目的特色和价值主张能够在竞争激烈的 市场中脱颖而出。
风险管理
识别潜在风险和挑战，制定合适的应对策略。
项目定位分析的步骤
1
目标市场分析
研究并定义项目的目标市场，包括市场规模、增长趋势、潜在客户等方面。
2
竞争对手分析
评估竞争对手的实力、策略、产品特点等，为项目定位提供参考和竞争优势。
4 执行力
高效的执行能力和团队协作，确保项目按计 划达成目标。
总结和结论
项目定位分析是成功项目的关键步骤之一。通过深入了解市场、竞争和目标顾客，合理定位项目并制定相应策 略，可以深入分析目标顾客需求，该 企业打造了个性化的产品和服务， 吸引了更多的忠实客户。
项目定位分析的关键成功因素
1 市场洞察力
准确判断市场趋势和需求，为项目定位提供 更精准的方向。
2 竞争优势
差异化的产品特色、独有的资源或核心能力， 使项目在竞争中脱颖而出。
3 战略规划
明确的市场定位和可行性的战略规划，为项 目实施奠定坚实基础。
《项目定位分析》PPT课 件
欢迎来到《项目定位分析》PPT课件！在本课程中，我们将探讨项目定位分析 的定义、重要性、步骤、案例、关键成功因素以及总结和结论。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。
本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。
一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。
1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。
1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。
二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。
2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。
2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。
三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。
3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。
四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。
4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。
五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。
住宅项目定位分析报告
住宅项目定位分析报告1. 引言住宅项目定位分析是一个重要的市场研究过程，通过对目标市场、目标客户和竞争对手的调查和分析，为住宅项目的发展提供有针对性的定位策略。
本文将从几个方面进行分析，包括目标市场的选择、目标客户的需求、竞争对手的情况等，旨在为住宅项目的定位提供参考。
2. 目标市场选择在进行住宅项目定位之前，首先需要明确目标市场的选择。
通过市场研究和分析，我们可以确定适合开发住宅项目的目标市场。
在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：2.1 人口和经济状况人口数量和经济状况是选择目标市场的重要指标。
人口数量多且经济发达的地区通常具有更高的住房需求。
因此，我们可以通过对人口和经济状况的分析来确定适合开发住宅项目的目标市场。
2.2 城市发展规划城市发展规划是一个重要的参考因素，它可以指导我们选择合适的目标市场。
例如，如果一个城市正在计划建设新的商业中心或交通枢纽，那么附近的住宅项目可能会受到很大的需求推动。
3. 目标客户需求分析在确定目标市场之后，我们需要进一步分析目标客户的需求。
了解目标客户的需求可以帮助我们确定住宅项目的定位和特点。
3.1 家庭类型和规模家庭类型和规模对于住宅需求有重要影响。
不同类型和规模的家庭对住宅的需求是不同的，例如，大型家庭可能需要更多的房间和空间。
3.2 生活方式和兴趣爱好生活方式和兴趣爱好也是目标客户需求分析的重要方面。
例如，有些人喜欢安静和绿色环境，而另一些人则喜欢便利的城市生活。
通过了解目标客户的生活方式和兴趣爱好，我们可以为住宅项目提供更具吸引力的特点和配套设施。
4. 竞争对手分析在进行住宅项目定位分析时，我们还需要考虑竞争对手的情况。
通过分析竞争对手的项目特点和市场占有率，我们可以确定住宅项目的差异化定位。
4.1 项目特点和定价策略竞争对手的项目特点和定价策略对我们的住宅项目定位具有重要影响。
通过分析竞争对手的项目特点和定价策略，我们可以找到差异化定位的机会，为住宅项目提供独特的竞争优势。
房地产项目定位分析策划
房地产项目定位分析策划引言：随着城市化进程的不断推进，房地产市场的竞争日益激烈。
如何在众多项目中脱颖而出，成为消费者首选，成为每个房地产企业都需要面临的问题。
本文将分析房地产项目的定位，并提出相应的策划措施，以帮助企业成功地建立自己的品牌形象，提高市场竞争力。
一、市场分析：在进行房地产项目定位之前，首先需要对市场进行全面、深入的分析，包括市场的供需状况、竞争对手的情况、目标客户的需求等。
1.1市场供需状况：了解当前市场的供需关系对房地产项目的定位至关重要。
通过分析当前的供应量和需求量，可以确定市场的潜在需求和项目的投资价值。
1.2竞争对手分析：竞争对手分析对于项目定位来说也非常重要。
通过了解竞争对手的项目定位、产品特点和市场表现，可以找到市场空白点，从而避免与竞争对手直接竞争。
1.3目标客户需求：了解目标客户的需求是决定项目定位的关键因素。
通过调研和分析目标客户的偏好、购房动机等，可以确定项目的产品特点和定位方向。
二、项目定位：基于市场分析的结果，确定了项目的目标市场和目标客户后，可以对项目进行定位。
项目定位是指通过产品特点和市场定位来塑造项目的品牌形象和市场竞争力。
2.1产品特点定位：通过对产品特点的定义，凸显项目的独特性和竞争优势。
例如，如果项目位于繁华地段，可以强调地理位置优势；如果项目采用先进的建筑技术和环保材料，可以强调绿色环保特点。
2.2市场定位：市场定位是根据目标市场和目标客户的需求确定产品的定位和差异化策略。
例如，如果目标客户是高端人群，可以通过提供高品质的建筑材料和豪华的室内装饰来实现差异化定位。
2.3品牌形象定位：品牌形象定位是对项目整体形象和企业文化的定位。
通过塑造独特的品牌形象，项目可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象的塑造可以通过项目名称、宣传语、标志设计等方面来实现。
三、策划措施：确定项目的定位后，为了成功实施定位策略，需要制定相应的策划措施。
3.1营销策略：根据定位结果，制定相应的营销策略。
项目定位与需求分析
项目定位与需求分析一、项目定位项目定位是指确定项目的目标市场和目标用户，并确定项目在市场中的定位和竞争策略。
根据给定的任务名称，本文将根据项目的特点进行项目定位和需求分析。
项目定位是一个关键步骤，它对项目的成功起着决定性的作用。
首先，需要确定项目的目标市场。
目标市场是指项目所面向的特定用户群体。
通过对市场调研和分析，我们确定了以下目标市场和用户：1. 目标市场：大学生大学生群体庞大，有一定的消费能力，消费习惯和需求较为特殊。
他们注重个性化、时尚、高品质的产品和服务。
他们对科技感和便捷性有较高要求，对社交化和互联网的应用较为熟悉。
2. 目标用户：大学生校园生活服务提供商针对大学生的校园生活服务包括校园外卖、校园快递、课外辅导、社交活动等服务。
目标用户是为大学生提供上述服务的各类商家，如外卖平台、快递公司、辅导机构等。
基于以上目标市场和目标用户的定位，进一步明确了项目的竞争策略和核心竞争优势。
二、需求分析需求分析是在项目定位的基础上，对目标市场和目标用户的需求进行深入研究和分析，以确定项目的产品功能和特性。
以下是对目标市场和目标用户需求的分析：1. 大学生的需求：(1) 便捷高效的校园外卖服务大学生通常时间紧张，需要方便快捷的校园外卖服务，供应商能够在短时间内将食品送至指定地点。
(2) 快速可靠的校园快递服务大学生经常需要寄送和收取包裹，对于快速、可靠的校园快递服务有较高的需求。
(3) 个性化的课外辅导服务大学生对于私人定制和个性化的课外辅导服务有一定需求，例如有针对性的辅导、问题解答等。
(4) 丰富多样的校园社交活动大学生渴望参与各种社交活动，如学术交流、文化活动、运动比赛等。
对于丰富多样的社交活动有较高的需求。
2. 商家的需求：(1) 广告宣传渠道商家希望通过校园生活服务平台进行广告宣传，提升知名度和销售量。
(2) 资源整合和服务推广商家希望通过平台获得更多资源整合和服务推广的机会，提高业务拓展和客户群体。
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•低端：博仕后缘墅
由以上分析可以看出：
•福州在往外扩张，第三圈层主要形成往西、南发展态势； •由于交通等配套缺乏，普通居民暂时不会选择在这样的区域生活； •第三圈层为房地产开发新区，拥有较好的景观资源，目前主要提供低较低容积率住宅； •未来是否能引发新区域的演变，南部能否持续受到关注？
该片区将来会是---福州未来高品质的 人文居住新山中高端居住片区需要进一步延伸
2.闽侯南屿属地概念需要削弱
3.南屿新城是规划高品质的人文居住新城片区 4.可以媲美乌龙江北岸、南江滨
我们提出“乌龙江新岸” ！
新岸区拥有乌龙江南岸、大学城、湖景、旗山山脉， 未来开发用地面积 超过三千亩，从区域发展态势看，本片区对社区规划和基础建设将逐渐 完善，必将成为金山片区之后新岸居住区。
景观资源整合？
思考 3
真正拥有湖，观山景
消费者？
思考4
生相同，活有别
最大价值？
私家领岛，提升价值
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项目定位研究
让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求 是什么。 同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人， 你有什么样的品位和追求 ……
湖景
山景
9
项目地块研究
与其他观景项目资源比较的优势
福州其他景观项目仅仅是借景。或观山，或望水。而本项目却是完全私有得天独厚的天 然湖资源，以及旗山资源。可谓依山伴水，有天有地。 长滩美墅 （观江景，背靠鼓山） 名城港湾 （观江景，背靠鼓山） 融汇山水 （观乌龙江景） 公园道一号 （观江景，靠金山公园） 中天金海岸 （观江景，靠金山公园） 泰禾红树林 （背靠金山） 润华山庄 （背靠高盖山） 大洋鹭洲 （靠乌龙江） 博仕后缘墅 （背靠旗山） 居住主题公园 （观水景） 三盛南香湖 （私有湖，伴旗山）
11
南屿新城分析
一.南屿新城分析
南屿新城在大学城南端316-324国道连接线南侧和西侧，总建设用地为15.8平方公里， 发展人口规模13万，其中在校生4～5万人。
南 屿 镇
12
我们的地块处在一个新区，并与周边的环境和规划息息相关，未来片 区发展将直接影响项目的价值，片区价值的高度将直接决定项目的高 度，所以，我们需要重新审视南屿片区。
弱化配套，同时 重点打造社区会 所功能，提升项 目品质
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项目定位研究 项目定位的关键点
关键 1
如何冲出片区产品类型同质化？
关键 2
项目资源该以怎样的次序整合？
关键 3
消费者的购买价值点如何释放？
关键 4
如何实现项目的最大价值？
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项目定位研究 项目定位关键点的思考
思考 1
同质化 ？
思考 2
功能主导型转变为情感主导型
（官方称谓：南屿新城）
南屿新城在大学城南端316-324国道连接线南侧和西侧，总建设用地为15.8平方公里，发展人 口规模13万，其中在校生4～5万人。在规划时根据南屿新城的地理位置和地理条件，规划形成 三片功能区，即一是环绕虎秀山山体公园形成校园及配套生活区；二是围绕岭兜山建成的创业 研发区；三是在福厦高速第二通道以东至大樟溪区域形成一个江滨高尚居住区。
有别于其他项目的竞争优势。
“新岸”拥有的质素足以构筑未来新一代高尚居住区！
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仅仅有这些，新岸” 就能承载起高尚人文居住片区的重担吗？ 就能给本项目插上腾飞的翅膀吗？ 足够在新岸同质化的市场中杀出重围吗？
NO！
准确去定位
29
项目定位研究
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项目定位研究
思考四：审视“项目基地” 的气质如何进行定位？ 项目定位基地研究的基本面结论 1
南台岛 新岸区
城南板块 南屿板块
政府规划 时间 27
1.整体资源：与乌龙江新岸区域最具竞争力是东江滨、南江滨、上街片区；
2.区域体量：只有南台岛才可以相提并论，拥有大量可开发土地，但该区域
受到政府迁移和交通枢纽建设利好的不确定性影响； 3.人文氛围：新岸生活区，未来人文居住新城片区 ，集居住、文化、休闲 于一体的居住新区； 4.区域发展：一个全新的规划片区，一个具备高潜力发展的片区，未来区域 的规划将优于金山片区； 5.竞争优势：本项目在新岸区属于第二、三个启动项目，准确和差异化定位
2
人无法选择自然的故乡， 但可以选择心灵的故乡！
——哈佛建筑学院硕士 贝聿铭
The human is unable to choose the natural hometown, But the human may choose the mind the hometown!
3
对于本项目，我们希望打破常规，通过理性的数据分析和感性的认知理 解，透析项目的内涵，从中挖掘出超越地块本身的价值，这不是一个纯 粹的策划提案，这是一次对居住理念和生活模式的深度体验，基于这种 体验，呈现一个理想中的生活居所，让“家”重新回归。
项目概念性定位
这是我梦中的家园 我希望它不仅仅是出现在梦里 春天来了满园的桃红柳绿 夏天的时候 门前有潺潺的小溪 秋天到了 地上铺满了金黄的叶儿 冬天的时候 墙角有红梅矗立 我的旁边 住着友善而聪慧的邻居 孩子们在草地上快乐地嬉戏 退休的父母 已爬上了登山的小径 温暖的屋里坐着我和我的妻 当我忧伤的时候让安静的湖水整理我的思绪 当我烦闷的时候我对着青山深深地呼吸 这是我梦中的家园 我希望它不仅仅是出现在梦里
从土地的气质的作为切入点
7
基地研究
地形：河道将用地分成南北两 地块，南北地块总用地面积为 204595平方米。河道面积 22108.7平方米。 地势：基地现状地势平坦，低 于南面国道大概3-5米之多，南 向临路一侧需抬高地块与之平 齐。 地势 南地块 地形
北地块
8
项目地块研究
朝向：整个地块的朝向无可挑剔，可完全实现南北朝向；后期规划中若不可避免需 要东西朝向则有景观加以弥补。 景观：得天独厚的南香湖景观资源，湖面大而宽，最窄处20米，最宽处80米。可以 观旗山山景。
4
土地的气质
区域的潜质
项目的价值 项目的定位 客户体系 形象体系
产品体系
5
6
那天天气比较冷,但当我们来到这片土地时，呈现在我们眼前的是,郁 郁葱葱的小草展现出勃勃生机, 成排的鸭子在湖中嬉戏玩耍, 长期生 活在都市森林中的我们许久不曾邂逅的绿野风光和青草味道,顿觉身 上的每个毛孔开始舒畅的呼吸,同时,三盛同事的热情介绍更加感染了 我们……我们似乎感觉到，这里将是一片不寻常的土地，将会发生 令世人侧目的奇迹……
14
2.南屿与福州城市规划发展的关系
福州拓出发展空间，南进西拓将是重点。随着金山开发临近尾声，福州城区用地比较紧 张，大规模用地无法规划，因此福州一定要“跳出去”。今后5年福州将再建南屿和南通 2个新的文教城区。作为福州今后的新城区，南屿和南通将定位为：依托上街大学城，发 展成为福州市重要的文化教育基地，人口规模为30万人，这是继上街大学城之后的又一 福州文教区。
16
我们的项目处在乌龙江新岸！
17
18
市场环境分析
思考二：大势决定大市，“新岸”机遇与挑战并存！
福州地产全线飘红，豪宅市场尤甚 大面积土地供应主要集中在仓山; 政府对囤积土地的督促开发; 政策对市场的影响平稳过渡，开发商信心增强。 经济持续稳定的发展提供了客观条件； 新增人口带来庞大消费群； 局部市场（二环内）进入了换房期（3-5年）； 自住为主，刚性需求依然较强。 南北江滨的建设，跨乌龙江各桥开通
东方威尼斯
福禄坊 云亩天朗
纯别墅/海景
中式园林/ TOWNHOUSE GOLF/水景/纯别墅社区
独栋280-500万
原售价60-80万 亚别墅140-230万
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机遇
第三圈层产品细分： 目前市场上推出很少的高层，为博仕后缘墅项目的高层公寓
主要为多层以下为主的独栋别墅、双拼、联排等类型的产品推向市场，高端市场占 比较大的比重，但是风格各异，档次参差不齐，两极分化比较严重：
我们处在一个新岸区
2
3 4
我们处在一个新兴的人文居住新城
我们真正的拥有湖
我们可以观旗山风光
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项目定位研究
项目定位调查和分析的基本面结论 1 2 3 4
福州整体房价尚有提升空间
福州中高端消费者居住需求未被充分满足
福州地产全面创新时代将在2007年后
福州未来的主要发展区域在乌龙江南岸
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项目定位研究
整体 资源
区域 体量
竞争 优势
竞争力因素
人文 氛围 区域 发展
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新岸区竞争力分析
板块 五四北 市中心 南江滨 东江滨 金山 上街 区域指标 新店 台江 闽江南岸 东江滨一线 金山新区 闽侯上街 景观指标 山景/湖景/八一 水库 近距离江景/江 滨大道 近距离江景/江 滨大道 闽江景/鼓山景/ 海景 江景/公园景 江景/部分高尔 夫 近距离海景/江 景 江景/湖景/旗山 景观/亲旗山 休闲指标 森林公园/八一水 库 滨江公园 滨江公园 鼓山/闽江/海景 金山公园/乌龙江 高尔夫/乌龙江/ 大学城 酒店/人文 生态/人文/旗山/ 万佛寺 配套指标 配套缺乏 医院、学校 交通较好 学校 交通较好 配套缺乏 配套缺乏 目前公共交通 缺乏/配套缺乏 /近大学城 规划中 全新规划/近大 学城 发展指标 新兴高尚 片区 典型居住 区 典型高档 片区 新兴高尚 片区 新兴高尚 片区 早期发展 豪宅片区 未来交通 枢纽中心 未来新高 尚片区 影响指标 区域竞争 土地缺乏 地块渐少 区域竞争 地块渐少 自行发展
项目定位分析的主要难点
难点 1
项目所处所处闽侯属地
难点 2
所拥有的旗山资源无法形成独享的项目资源
难点 3
南屿新城区域目前配套设施极其缺乏