供应链整合
供应链整合的三种主要模式
供应链整合的三种主要模式随着市场的开放和全球化的趋势，供应链整合也变得越来越重要。
无论是行业巨头还是小型企业，都需要在业务中实现供应链整合，以实现更高效的业务流程、更优质的产品和更高的客户满足度。
在供应链整合中有三种主要的模式：平台整合、垂直整合和水平整合。
本文将对这三种供应链整合模式进行介绍。
1. 平台整合模式平台整合是指将不同供应链参加方的业务整合在一个平台之上来协同工作的一种模式。
这种模式主要针对的是整个供应链的资讯化建设，以及将整个供应链上下游的参加者整合到一个集中的平台中。
供应链平台整合旨在优化供应端到客户端的全部业务过程。
这种模式适用于众多供应商集中的行业，如电子商务、物流配送、电子支付等。
2. 垂直整合模式垂直整合是指企业在供应链中，对从供应商到终端客户的多个参加方进行整合，以促进业务流程和价值链的协同工作。
这种模式主要针对于维持竞争优势，把握核心技术和产品质量掌握。
垂直整合模式通常适用于企业仅涉及少数参加者的行业，如生产制造和汽车行业。
3. 水平整合模式水平整合是指将不同产品或服务的供应商合并在一起，以形成一个新的单一公司或分支机构。
这种模式主要针对的是为了生产高品质、高成本效益的产品或服务而进行的合并。
水平整合模式通常适用于多个同类业务参加的行业，如汽车零部件制造、珠宝和金融服务。
综上所述，供应链整合的3种主要模式是平台整合、垂直整合和水平整合。
这些模式可以依据不同的供应链参加方和行业选择，在整合供应链的过程中可以实现大量的优化、流程改进和成本降低。
因此，企业需要依据自身的定位和需求，选择适合自己的供应链整合模式，以便更好地增加商业竞争力，实现自身的胜利。
整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法有：
1. 纵向整合（Vertical Integration）：纵向整合是指一个公司在
供应链中上下游的环节之间进行整合。
公司可以选择垂直向上或向下整合，即与供应商或分销商进行合并或收购，以控制整个供应链的生产和分销流程。
这种方法可以带来更高的效率和更好的控制，但也需要更大的投资和承担更高的风险。
2. 横向整合（Horizontal Integration）：横向整合是指在供应链中同一环节的不同公司之间的整合。
通过合并或收购竞争对手，公司可以扩大市场份额、获得更多的资源和技术能力，从而增强自身在供应链中的竞争力。
这种方法有助于实现规模经济、提高产品或服务质量，并可以为企业带来更多的市场份额。
3. 跨国整合（Cross-functional Integration）：跨职能整合是指
在供应链中不同职能部门之间的整合。
例如，采购部门与供应商之间的紧密合作，生产部门与物流部门之间的协调等。
通过跨职能整合，不同部门可以共享信息、协同工作，从而提高整个供应链的效率和灵活性，加快产品上市时间，并提供更好的客户服务。
这些整合方法在不同的情况下可以单独或同时使用，以帮助企业实现更高的供应链效益和竞争优势。
供应链的整合与优化
供应链的整合与优化供应链管理是指对一系列的活动进行协调和控制，以将原材料转化为最终产品，并将这些产品交付给顾客。
供应链整合与优化是指对供应链中的各个环节进行优化和整合，以提高整个供应链的效率和效益。
供应链整合主要包括以下几个方面：1.供应商选择与管理：优化供应商选择和管理，选择有竞争力的供应商，并建立良好的合作关系。
对供应商进行定期评估和考核，以确保其质量和交货能力。
2.物流与运输优化：优化物流与运输计划，减少运输时间和成本。
采用先进的物流技术和设备，提高物流效率和准确性。
选择合适的运输方式和服务商，以降低运输成本。
3.库存管理：优化库存管理，减少库存积压和过剩，提高库存周转率。
通过合理的订单规划和供应链协同，实现适时的物料调配。
4.生产计划与调度：优化生产计划与调度，合理安排生产资源和产能，提高生产效率和交付能力。
通过信息系统和先进的生产管理技术，实现生产过程的协同和优化。
5.顾客关系管理：通过建立良好的顾客关系，加强与顾客的沟通和合作。
了解顾客需求和反馈，及时调整供应链策略，并提供更好的产品和服务。
供应链整合与优化的意义和好处包括：1.提高供应链效率，降低成本。
通过优化供应链流程和协同合作，减少时间和资源浪费，降低运营成本。
2.提高交付能力和反应速度。
通过供应链整合，可以实现更快捷、准确地响应市场需求，提高交付能力和客户满意度。
3.降低风险和提高灵活性。
通过优化供应链，可以降低风险和不确定性，提高对市场波动的适应能力。
4.提高产品质量和品牌形象。
通过与优质供应商的合作和质量管理，提高产品质量和品牌形象。
5.增加竞争力和市场份额。
通过供应链整合与优化，企业可以提高竞争力和市场占有率，实现持续发展。
供应链整合与优化的实施策略包括：1.信息技术的应用：通过信息系统和数据分析，实现供应链的可视化和自动化管理，提高供应链的透明度和效率。
2.合作伙伴协同：与合作伙伴建立紧密的关系，共享信息和资源，实现供应链的协同和共赢。
《供应链整合》课件
• 制定明确的整合目标和策略 • 积极沟通和合作各方利益相关者 • 加强信息系统和技术支持
展望
• 更智能化和自动化的供应链整合 • 更加注重可持续发展和绿色供应链 • 更紧密的供应链合作和伙伴关系
结语
通过本课件，我们希望您对供应链整合有了更深入的了解，认识到其重要性 和必要性，以及如何应对挑战并迎接未来的发展。
《供应链整合》PPT课件
通过本课件，您将深入了解供应链整合的概念、流程、挑战以及案例分析， 同时我们还将提供建议和展望未来发展趋势。
什么是供应链整合
供应链整合是指将各个环节、部门或企业之间的运营与资源整合在一起，以 实现高效率、低成本和高质量的供应链管理。整合的目的在于提升企业竞争 力和满足客户需求。
供应链整合的流程
1
范围和内容确定
2
界定整合的范围和内容，明确要整合
的供应链环节或企业。
3
实施和监督
4
执行整合计划，并持续监督整合执行
情况。
5
需求和目标分析
确定整合的目标和需求，为后续的整 合工作提供基础。
策划和方法
制定整合的具体策划步骤及使用的方 法，确保整合计划的顺利实施。
评估和调整
评估整合效果，并根据评估结果进行 必要的调整和改进。
供应链整合的挑战
1 变革管理
2 合作与协调
供应链整合可能带来组织结构和文化变革， 需要适应和管理变化。
整合不同环节或企业之间的合作与协调， 确保信息流畅和目标一致。
3 技术和系统
4 风险管理
整合需要支持的技术和信息系统，源自实现 数据共享和协同。了解整合过程中可能出现的风险，并采取 措施来减轻风险的影响。
供应链整合的案例分析
供应链整合概述
供应链整合概述供应链整合是指将各个环节的供应链活动有机地连接在一起，以实现高效运作和优化资源利用。
在当今全球化和信息技术发达的背景下，供应链整合已经成为企业不可或缺的核心竞争力之一。
本文将概述供应链整合的背景和重要性，以及其在企业运营中的作用和挑战。
一、背景和重要性随着全球化的加速推进，供应链逐渐成为企业竞争的重要战场。
供应链整合的背景是全球产业链的复杂性和分工加深，各个环节间的协同和信息共享的需求日益迫切。
只有通过供应链整合，企业才能更好地掌握市场需求，提高生产效率，降低成本，提升产品质量和服务水平。
供应链整合的重要性体现在以下几个方面：1. 提高客户满意度：通过供应链整合，企业能够更好地响应客户需求，提供准确的产品和及时的服务，从而提高客户满意度。
2. 降低成本：供应链整合可以帮助企业优化资源配置，消除供应链中的重复环节和浪费，从而降低成本。
3. 加快反应速度：通过供应链整合，企业可以更加灵活地调整生产和销售计划，迅速响应市场变化，提高反应速度。
4. 提高竞争力：供应链整合能够提升企业的运营效率和灵活性，从而提高企业的竞争力，获得更大的市场份额。
二、供应链整合的作用供应链整合在企业运营中发挥着重要的作用，主要体现在以下几个方面：1. 供应商管理：供应链整合可以帮助企业建立有效的供应商管理体系，包括供应商选择、评估、培训和合作等环节。
通过与优秀供应商的合作，企业可以获得更好的原材料质量和供货稳定性，降低供应链风险。
2. 库存管理：供应链整合可以优化企业的库存管理，避免库存过剩或不足的情况。
通过及时与供应商和客户的信息共享，企业能够更准确地判断市场需求，避免库存积压和滞销。
3. 物流网络优化：供应链整合可以帮助企业优化物流网络，降低运输成本和时间。
通过合理规划物流节点和中转站，选择合适的运输方式和合作伙伴，企业可以实现运输过程的高效和精确控制。
4. 风险管理：供应链整合可以帮助企业更好地管理风险。
如何进行有效的供应链整合和优化
如何进行有效的供应链整合和优化供应链整合和优化是企业在提高效率、降低成本以及增强竞争力方面的重要举措。
一个高效的供应链能够帮助企业更好地控制物流和库存，提高产品的交付速度和质量。
本文将介绍如何进行有效的供应链整合和优化。
一、供应链整合的意义供应链整合是指整合企业内部和外部的各个环节，以实现资源的优化配置和协同作用。
它能够减少库存、提高交付速度、减少成本、提升服务质量等。
供应链整合有以下几个主要的意义：1. 提高运输效率：通过整合供应商、分销商、物流服务商等合作伙伴的资源，可以优化运输路线和运输方式，提高货物的运输效率。
2. 减少库存成本：供应链整合可以使企业更好地进行需求预测和库存管理，减少存货的积压和滞销。
3. 加强合作关系：通过与供应商和分销商的合作，建立良好的合作关系，共同面对市场的变化和挑战。
4. 提升客户满意度：供应链整合可以提高产品的交付速度和质量，满足客户对产品的需求。
二、供应链整合的步骤供应链整合的过程需要经过以下几个步骤：1. 分析现状：首先，企业需要对现有的供应链进行全面的分析，了解各个环节的状况以及存在的问题和挑战。
2. 设定目标：根据对现状的分析，企业需要设定明确的供应链整合目标，明确希望达到的结果。
3. 寻找合作伙伴：企业需要寻找合适的供应商和分销商等合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
4. 整合资源：通过整合合作伙伴的资源，包括物流、库存和信息等，实现资源的协同作用和优化配置。
5. 优化流程：企业需要优化各个环节的流程，提高运输效率、减少库存和提升产品质量。
6. 监控和评估：供应链整合后，企业需要对整个供应链进行监控和评估，及时发现问题和调整措施。
三、供应链优化的方法供应链优化是指通过各种手段和方法，提高供应链的运作效率和业务绩效。
以下是几种常见的供应链优化方法：1. 采用信息技术：通过使用先进的信息技术，比如物流管理系统、供应链管理软件等，可以提高供应链的可见性和协作效率。
制造业的供应链整合
制造业的供应链整合随着全球化的不断发展和制造业的转型升级，供应链整合成为制造业企业提高效率、降低成本、优化资源配置的重要手段。
本文将从供应链整合的概念、背景及原因、实施步骤和效益等方面进行探讨。
一、供应链整合的概念供应链整合是指通过收购、合并、联盟等方式，将分散在不同环节的供应链中的企业、成本、技术、信息等资源整合到一个统一的系统中，以实现全链条协同、高效运转和共享价值的目标。
二、供应链整合的背景及原因1. 全球化竞争的加剧随着全球贸易的发展，制造业企业面临着来自国内外市场的激烈竞争。
为了在竞争中取得优势，制造业企业需要通过供应链整合来提高自身在全球竞争中的地位。
2. 资源优化配置的需求供应链整合可以集中优势资源，将不同环节的企业进行整合，实现资源的优化配置。
例如，通过整合供应商、生产商和分销商等环节，制造企业可以更好地控制成本，提高生产效率和产品质量。
3. 降低成本、提高效率供应链整合可以实现规模经济效应，减少物流时间和环节，降低生产成本、库存成本和运输成本，提高整个供应链的运作效率。
三、供应链整合的实施步骤1. 评估现状与制定战略首先，企业需要对现有的供应链进行评估，了解各个环节的状况，确定整合的目标和战略。
同时，还需要考虑供应链成本、风险、可行性等因素。
2. 选择合作伙伴根据整合战略，选择适合的合作伙伴进行整合。
可以选择与原有供应链中企业相同类型的企业进行合作，也可以选择跨行业的企业，以实现多元化、全面的整合效果。
3. 整合资源与流程整合的关键是将各个环节的资源进行整合，在流程和系统上实现衔接。
这包括财务、物流、信息、技术等方面的整合，确保整个供应链的协同运作。
4. 优化供应链管理供应链整合后，企业需要进一步优化供应链的管理。
这包括对供应商的选择和管理、库存的控制、物流的优化、信息系统的建设等方面。
通过有效的管理，提高供应链的可靠性和灵活性。
四、供应链整合的效益供应链整合可以带来诸多效益，包括但不限于以下几个方面：1. 成本降低：通过整合资源和流程，减少重复投入和浪费，降低生产成本、运输成本，提高企业的竞争力。
供应链的整合
添加标题
强化沟通：通过多种渠道加强供 应链成员之间的沟通，提高信息 传递的准确性和及时性。
建立战略合作伙伴关系：通过建 立战略合作伙伴关系，加强供应 链成员之间的合作和信息共享， 共同应对信息不对称带来的挑战。
供应链整合的未来发展
绿色供应链的发展趋势
环保要求：政府对环保的严格要求将推动绿色供应链的发展。
供应链的整合
汇报人：
汇报时间：20XX/XX/XX
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目录
CONTENTS
1 供应链整合的概念 2 供应链整合的实践 3 供应链整合的技术支持 4 供应链整合的挑战与应对 5 供应链整合的未来发展
供应链整合的概念
供应链的定义
添加标题
供应链整合是将供 应商、制造商、仓 库、配送中心和渠 道商等有效地组织 在一起，通过对商 流、物流、资金流 和信息流的控制来 实现客户价值最大
物流优化：通过对物流网络的优化，提高库存运输效率，减少库存积压和浪费。
数据分析：运用数据分析技术，对历史销售数据、市场需求和供应商表现进行分析，以指导 库存管理和采购决策。
物流优化
定义：通过合理规划物流网络和流程，降低成本并提高效率 目标：减少运输成本、缩短交货时间、提高客户满意度 方法：采用多种运输方式、优化运输路线、选择可靠的物流服务商 实践案例：某公司采用多式联运方式，减少运输时间和成本，提高客户满意度
新兴市场中的供应链整合机遇与挑战
机遇：随着全球化的加速和互联 网技术的发展，新兴市场中的供 应链整合将成为新的商业机会。
机遇与挑战并存：尽管新兴市场 中的供应链整合存在诸多挑战， 但同时也蕴含着巨大的商业机会。添加标题
挑战：新兴市场中的供应链整合 面临着诸多挑战，如基础设施不 足、物流成本高昂、信息不对称 等。
供应链整合什么意思
供应链整合什么意思?所谓供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。
同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。
比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。
在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。
在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。
所谓供应链管理，就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
从上述定义中，我们能够解读出供应链管理包含的丰富内涵。
首先，供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了，包括从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。
不过，实际上在供应链分析中，有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客，因为它们对供应链的业绩也是有影响的。
其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。
因此，供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。
第三，供应链管理是围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题来展开的，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略层次、战术层次和作业层次等。
尽管在实际的物流管理中，只有通过供应链的有机整合，企业才能显著地降低成本和提高服务水平，但是在实践中供应链的整合是非常困难的，这是因为：首先，供应链中的不同成员存在着不同的、相互冲突的目标。
比如，供应商一般希望制造商进行稳定数量的大量采购，而交货期可以灵活变动；与供应商愿望相反，尽管大多数制造商愿意实施长期生产运转，但它们必须顾及顾客的需求及其变化并作出积极响应，这就要求制造商灵活地选择采购策略。
供应链整合整合供应链资源实现优势互补
供应链整合整合供应链资源实现优势互补供应链整合——整合供应链资源实现优势互补在当今全球化竞争激烈的商业环境下，供应链整合成为企业获取竞争优势的重要手段。
通过整合供应链资源，实现优势互补，企业能够提高生产效率、降低成本、改善产品质量，并迅速响应市场需求。
本文将就供应链整合的概念、好处以及实施策略进行探讨。
一、供应链整合概述供应链整合是指将多个独立的企业或个人，通过某种形式的协同合作，整合成一个有机的整体，从而实现资源共享、优势互补的过程。
供应链可以包含原材料供应商、制造商、物流服务商以及最终消费者等环节，而供应链整合的目标在于优化整个供应链运作，提高协同效率，从而实现整个供应链的价值最大化。
二、供应链整合的好处1. 提高生产效率：通过供应链整合，企业能够优化供应链各环节之间的协同关系，实现更高效的生产流程。
例如，制造商可以与原材料供应商建立紧密的合作关系，实现原材料的快速供应和定期补货，从而避免了因原材料不足造成的生产延误，提高了生产效率。
2. 降低成本：供应链整合能够通过集中采购、合理配置资源等手段，实现规模经济效应，降低成本。
例如，通过集中采购，企业可以获得更低的原材料价格；通过合理优化物流运输路线，降低物流成本等。
3. 改善产品质量：供应链整合有助于优化产品质量控制，并及时解决质量问题。
通过与供应商建立更紧密的合作关系，制造商能够更好地监控原材料的质量，并及时纠正生产过程中的问题，从而提供更高质量的产品。
4. 迅速响应市场需求：供应链整合可以加强企业与市场之间的联系，实现快速响应市场需求的能力。
通过与销售渠道进行紧密合作，企业可以及时了解市场变化，并快速调整生产计划和物流配送，满足市场需求。
三、供应链整合的策略1. 建立战略合作伙伴关系：企业可以选择与供应链上游或下游的关键合作伙伴建立长期稳定的战略合作关系，共同分享风险和利益。
通过建立战略合作伙伴关系，企业可以集中资源，共同研发新产品，提高供应链的整体竞争力。
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而需采购的产品数量。在这条供应链中，客户需求驱动生产
和分销决策，所以在生产和分销阶段采取的是拉动战略，在 零售阶段则是推动战略。
推动、拉动和推-拉式系统
实施推-拉式战略
推 拉 边 界
原材料
推动战略
拉动战略
最终客户
缓冲库存
推动、拉动和推-拉式系统
推 拉 边 界
按产品组合需求
按地理位置组合需求
按时间组合需求
•选择合适的推-拉边界，使需求可以在某个层次中进行整合
--按产品组合需求 --按地理位置组合需求
--按时间组合需求
•使用市场分析、人口统计学、经济走势分析方法来提高预测准确性 •与客户一起合并合作计划和预测过程，从而更好地理解整个市场需求情况
需求驱动战略
二.战术性计划过程 分析供应链并看它能否能够支持这个预测结果，这个过程叫 做供需管理，要确定一个能实现供需平衡的战略，使总的生
供应链整合
目录
引言 推动、拉动和推-拉式系统 需求驱动战略 互联网对供应链战略的影响
引言
供应链管理是指用于有效集成供应链成员的一系列方法，通 过这些方法将制造商、分销商、批发商和零售商等有效的整 合起来。 供应链整合是指企业与它的供应链伙伴战略合作的程度。通 过协调管理组织内部和组织之间的业务，实现有效果、高效 率的下面几个流的管理：物流、信息流、资金流、价值流和 业务流。其目标是以低成本和高速度给顾客提供最大的价值。
1.需求不确定性 2.规模经济的重要性
3.提前期
4.产品的复杂程度 5.与供应商的关系
推动、拉动和推-拉式系统
交互影响
需求不 确定性 拉动 高 Ⅰ拉动 计算机 Ⅳ具体讨论 书或CD 低 拉动 Ⅱ推-拉式战略 家具 Ⅲ推动 日用品 高 推动
推动
低
规模经济
推动、拉动和推-拉式系统
对于第四象限的产品，应当进行更为慎重的分析， 看起来传统的零售行业推动战略和推拉战略似乎
进行协调的。在一个真正的拉动式供应链中，企业不需要持 有太多库存，只要对订单做出反应就可以了。因此要求整个 供应链集成度较高，信息交换迅速，可以根据最终用户的需 求实现定制化服务。 举例：飞机，计算机，其他一些定制化产品
推动、拉动和推-拉式系统
优点：
通过更好的预测零售商订单的到达状况，可以缩短提前期
在其他条件下就能取得令人难以置信的成功呢？如
果戴尔和亚马逊能够利用互联网开发出有效的商务
模式，那么是什么阻碍了运用同样技术的企业获得
成功呢？
互联网对供应链战略的影响
电子业务（e-business）是指一系列由互联网技术驱动的 业务模式和过程，重点在于提高扩展型企业的绩效。 电子商务（e-commerce）是指通过电子化手段进行商业 贸易的能力。 电子商务是电子业务的一部分。 互联网技术是业务模式转变的动力。 电子业务的重点是针对扩展型企业。扩展型企业是指以信 息技术为手段，让企业所有的商业合作伙伴、供应商、远程 员工和客户都集中到企业合作的大家庭中，它将促使 Internet及其相关技术进一步扩展到商务领域的关键性应用。
由于提前期缩短，零售商的库存可以相应减少 由于提前期缩短，系统的变动性减少，尤其是制造商面临的变动
性变小了
由于变动性较小，制造商的库存水平降低，从而提高资源利用率
缺点：
必须有快速的信息传递机制，能够及时地将顾客需求信息传递给
当提前期不太可能随着需求信息缩来自时，拉动式供应链很难实现。各级供应链参与者。
牛鞭效应
由于需要大量的安全
化了的需求模式
当某些产品的需
求消失时，会让供 应链产生大量的过
时库存
库存而引起库存增加 更大和更容易变动的 生产批量 让人无法接受的服务 水平 产品过时
推动、拉动和推-拉式系统
拉动式供应链 定义：整个供应链的驱动力产生于最终的顾客，产品生产
是受需求驱动的。生产是根据实际顾客需求而不是预测需求
引言
生产 客户需求
库存 运输
供应链 整合
供应链的生产与 制造
绩效提升：降低成本、提高服务水平、减少牛鞭效应、提高 资源利用率、有效地对市场变化做出反应
推动、拉动和推-拉式系统
推动式供应链
定义：以制造商为核心企业，根据产品的生产和库存情况，有
计划地把商品推销给顾客，其驱动力源于供应链上游制造商的
生产。（在一个推动式供应链中，生产和分销的决策都是根据
长期预测的结果做出的。一般来说，制造商利用从零售商处获 得的订单进行需求预测） 举例：汽油，食用油，啤酒，毛巾，瓦罐汤等
推动、拉动和推-拉式系统
优点： 1. 实现生产和运输的规模经济
2.现货的存在可以使企业抓住销售机会
推动、拉动和推-拉式系统
缺点：
对市场变化做出反 应需要较长的时间
库存不能满足变
互联网对供应链战略的影响
互联网对供应链战略的影响：
将企业从传统的推动战略中解放出来，最初战略向拉 动式转移，最后，许多公司会把推-拉式战略作为最终 选择。
互联网对供应链战略的影响
当亚马逊网上商店六年前成立的时候，它的供应链采用的是没有仓 库和库存的典型的拉动式系统。那时候，英格拉姆图书集团为亚马 逊的大多数客户供货。 英格拉姆图书集团可以组合来自众多客户和 供应商的需求．从而利用规模经济。 由于数量和需求的增长，出现了两个问题：首先，亚马逊网上商店 的客服水平受到英格拉姆图书分销能力的限制，因为其他零售书商 也使用这个系统。事实上，在需求高峰期，亚马逊网上商店根本达 不到它的服务水平目标。另外，在使用英格拉姆的最初几年里，虽 然亚马逊网上商店避免了库存成本，但也降低了它的边际利润。当 需求增长时，英格拉姆已不能为很多的图书品种提供任何好处。 因为亚马逊网上商店已经具备了这样的能力，即组合大范围内的需 求以降低不确定性，从而降低白己的库存成本，所以它不再需要分 销商了。
供应链战略 运输 逆向物流 送货终端 提前期
推动式 整车 业务的一小部分 少数门店 相对较长
推-拉式 包裹 更重要且复杂 大量且分散的客户 相对短
互联网对供应链战略的影响
许多网络公司的失败给我们一个警告：
互联网带来的不仅仅是机会，还有更大的挑战。这种挑
战的关键是如何为特定的公司和产品选择合适的供应链战 略。事实上，那些在“网络公司不需要物理设施和库存” 的假设基础上成立的网络公司恰恰就失败在这种假设基础 上。新型的推拉式供应链也是需要库存的，只是它将库存
产、运输和库存成本最小化或者利润最大化。
需求驱动战略
三.需求计划和战术性计划相互影响，这样就需要一个交
互式的流程来确定
分配营销预算和相关供应及分销资源的最佳方式 背离预测需求的后果 供应链提前期改变的后果
• • •
•
竞争对手促销对需求和供应链的影响
互联网对供应链战略的影响
为什么在某些情况下互联网商务模式会失败，而
互联网对供应链战略的影响
More customers
Lower prices Larger selection
More channels Scale economics Profits
Great convenience
More sellers
互联网对供应链战略的影响
互联网对运输和订单满足的影响
传统订单满足 电子订单满足
服务水平
可行性
需求驱动战略
将需求信息整合到供应链计划的流程
一.需求信息处理
需求预测：这个过程是指用历史数据对未来需求进行估计或预测 需求调整：这个过程是企业根据需求预测确定不同的营销策略对需求的影响，
如提价、降价、新产品推介和产品召回等。
需求预测偏差：真实需求与预测的相近程度 使用供应链战略可以提高预测准确性，具体方法如下：
缓冲库存
计划产出的一部分。在拉动部分，缓冲库存是
生产流程的一项输入。 因此，供应链推动和拉动部分的接口就是需求 预测点。这个预测是根据拉动部分的历史数据 做出的，通常被用来驱动供应链计划流程和确
定缓冲库存。
需求驱动战略
详细生产计划
生产计划
供应链计划
战术性 规划
成本/利润
产品的市场利润 需求预测
需求计划
推动、拉动和推-拉式系统
延迟差异是指在设计产品和制造过程中，将区分产品的步 骤尽可能地向后延迟。制造流程以生产通用或族产品开始， 当需求确定后再将它们差异化成不同的最终产品。
推拉边界是在生产阶段。
对通用产品的需求则是组合需求，对它的预测更为准确， 这样库存水平就会降低。
推动、拉动和推-拉式系统
供应链战略选择的影响因素
供应链时间线
推动、拉动和推-拉式系统
模块化设计和延迟差异是推-拉式供应链的两个典型例子。
模块化设计是指将产品分成几个模块进行设计和生产，然后根据
顾客需求将各个模块组装起来。 这时候部件库存是按照需求预测进行管理，最终装配则是根据最
终的客户订单进行的。推动部分在装配之前，拉动部分则是在装
配之后开始，所以推拉边界就是装配的起始点。 在这样的例子中，制造商能够充分利用综合预测更准确的特点。 对所有产品都会用到的部件的需求就是一个总体需求，因为总体 预测更准确，所以部件需求的不确定性就比每种产品需求的不确 定性低，因此，安全库存也会下降。
推动、拉动和推-拉式系统
供应链整合的主要类型：内部整合和外部整合
内部整合：为了满足客户需要，将不同功能单元在企业内部执 行的工作联结成一个紧密无缝的流程。 外部整合：公司和它的主要供应链成员（顾客/供应商）形成伙 伴关系的程度为了满足客户需要，将企业之间的实践、程序和 行为组织成合作的、同步的和能够管理的过程。 供应链整合的三个维度 1.信息整合：共享信息与知识 2.资源共享：决策权转移、资源调整 3.组织互联：跨组织的信息沟通渠道、贯穿供应链的绩效考评