旅游客源市场定位(优选类别)
营口市旅游市场分析与定位概要
营口市“东北最近的出海口”的区位优势和“建设中国优秀旅游城市”的发展契机，最终把旅游业发展成为本市地方经济发展的重点产业之一。
特制定《营口市旅游市场分析与定位》方案。
一、旅游客源市场现状分析1、入境旅游客源市场分析（1）、总量分析近几年来，除特殊年份外营口市的入境旅游人数和外汇收入成两位数增长。
2004年，营口市接待入境旅游人数16400人次，占全省入境旅游人数的1.52%，比2003年增长18.3%；外汇收入为671万美元，占全省外汇总收入的1.095%，在全省外汇收入中排第7，比2003年增长18.1%。
（2）、客源市场分析营口市的入境旅游市场结构基本同辽宁省的一致，以外国人为主,其中日韩市场占据了主要份额，欧美市场中以美德等经济发达国家为主，俄罗斯由于地缘关系，在营口市的入境旅游市场中也占了一定的比例。
此外，新加坡、马来西亚等东南亚国家也有一定的份额。
可见，营口市的入境旅游市场的总量不大，但仍有潜力可挖。
地缘、血缘成为本市入境旅游市场的主要连接纽带，欧美等发达国家是可以挖掘的潜在市场。
2、国内旅游客源市场分析（1）、总量分析营口市的国内旅游市场近年来保持稳定快速的发展。
2004年，全市共接待国内旅游人数231.1万人次，占全省国内旅游人数的2.86%，比上年增长12.6%；国内旅游收入为12.6亿，占全省的2.4%，比上年增长13.5%。
（2）、国内客源地分析2004年，在营口市的国内游客中，辽宁本省的占了53.69%，外省游客占了46.31%，其中以吉林、黑龙江、北京、天津等地的游客最为突出。
（3）、消费水平与结构分析2004年，全市人均旅游花费为545.3元，其中过夜旅游者的人均花费为663.8元，一日游游客的为189.8元。
旅游者消费构成为：购物为22.94%，住宿占17.5%，餐饮为16.81%，长途交通占14.12%，娱乐为8.28%，游览为4.69%，旅行社为4.63%，市内交通占2.07%，邮电通讯占1.62%，其他为7.33%。
旅游部门的市场定位与目标市场选择
旅游部门的市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择在旅游行业中具有重要的意义，它们决定了旅游业者如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并迎合特定客户群体的需求。
本文将探讨旅游部门的市场定位和目标市场选择的重要性，并提供一些实用的策略来进行市场定位和目标市场选择。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场上找到自己独特的位置，以满足特定的客户需求，并与竞争对手区分开来。
在旅游业中，市场定位的重要性不言而喻。
1.1 引导营销战略市场定位使旅游业者能够根据目标客户群体的需求，制定相应的营销战略。
例如，如果旅游部门的市场定位是面向年轻人的探险旅游，那么他们就可以采取年轻化的宣传手段、开展探险活动，并与相关的探险品牌进行合作，以更好地满足年轻人的需求。
1.2 创造品牌价值市场定位是塑造品牌形象和品牌价值的基础。
旅游部门通过确定自己的目标市场，并为其提供独特的价值主张，可以建立起品牌认知和认可度。
例如，某旅游部门选择以生态环保为市场定位，那么他们就可以在品牌形象中强调环保意识，并提供相应的生态旅游产品，建立起具有环保形象的品牌。
二、目标市场选择的重要性目标市场选择是根据企业的资源和能力，选择适合自己发展的市场，并将精力集中在该市场上。
在旅游业中，目标市场选择同样具有重要的意义。
2.1 提高营销效率选择适合自己的目标市场可以提高营销效率。
通过专注于特定的客户群体，旅游部门可以更好地了解目标市场的需求和喜好，并有针对性地开展市场推广活动，从而提高针对性和营销效果。
2.2 实现差异化竞争通过目标市场选择，旅游部门可以追求差异化竞争。
选择具有特定需求的客户群体作为目标市场，旅游部门可以开发独特的旅游产品或提供特殊的服务，以满足客户的差异化需求，并在市场中取得竞争优势。
三、市场定位和目标市场选择的实践策略在实践中，旅游部门可以采用以下策略来进行市场定位和目标市场选择。
3.1 市场调研和定位分析旅游部门应该进行市场调研，了解目标市场的需求、喜好、行为等信息，并将这些信息与自己的资源和能力相匹配，确定自己的市场定位。
旅游项目市场定位报告
旅游项目市场定位报告一、市场概况近年来，旅游业迅速发展，成为国民经济的支柱产业之一。
据统计数据显示，全球旅游市场规模已超过数万亿美元，并且呈现出持续增长的趋势。
中国作为世界上最大的旅游目的地之一，旅游项目市场潜力巨大。
本文将对旅游项目市场进行定位报告，为相关企业提供参考。
二、市场特点1.需求多样化：旅游者对于旅游项目的需求种类繁多，包括自然风光、文化遗产、休闲度假、美食体验等多个领域。
2.消费能力提升：随着经济水平的提高，人们的旅游消费能力逐渐增强，对高质量、个性化的旅游项目需求也日益旺盛。
3.市场竞争激烈：旅游市场竞争激烈，各种旅游项目层出不穷，企业在定位和差异化方面需下功夫。
三、目标受众1.家庭旅游者：以家庭为单位的旅游者，注重度假、休闲和亲子体验，对于旅游项目的安全性、亲和力要求较高。
2.年轻一代：年轻人热衷于探索新鲜事物，对于冒险、刺激和个性化的旅游项目有较大需求。
3.中老年人：中老年人对于文化旅游和健康养生类项目有较高兴趣，对旅游项目的服务质量和舒适度要求较高。
四、市场定位在众多旅游项目中，我们决定将目标市场定位为文化旅游项目。
这一决策基于以下几个原因：1. 国内文化旅游市场规模庞大，且不断扩大；2. 文化旅游具有独特的魅力和深度，能够满足人们对历史、艺术等方面追求的需求；3. 我国拥有悠久而丰富的历史文化资源，为提供各类文化旅游项目提供了良好的条件。
五、产品特点1.丰富的线路：提供多样化的文化旅游线路，包括世界文化遗产、古镇古村、历史博物馆等，满足不同旅游者的需求。
2.专业化解说员：为游客配备专业化解说员，为他们提供详细的历史文化背景介绍，增强旅游项目的教育性和参与感。
3.优质的服务：在旅行过程中提供优质的服务，包括酒店住宿、餐饮安排等，让旅游者体验舒适和便利。
六、竞争优势1.资源优势：公司可以充分利用国内丰富的历史文化资源，为文化旅游项目提供独特的体验。
2.专业团队：公司拥有一支专业团队，具备丰富的文化旅游产品开发和运营经验。
旅游目标市场的选择与定位
旅游目标市场的选择与定位引言在旅游业的发展过程中，选择适合的目标市场以及正确的定位策略变得至关重要。
只有明确了旅游目标市场并制定了正确的定位策略，才能更好地吸引目标客户并取得竞争优势。
本文将介绍如何选择适合的旅游目标市场以及如何进行定位策略。
选择适合的旅游目标市场选择适合的旅游目标市场是制定旅游营销策略的重要一步。
以下是选择适合的旅游目标市场的一些建议：1. 目标市场细分首先，我们需要对旅游市场进行细分，确定我们的目标客户是哪些人。
可以根据年龄、性别、收入、兴趣爱好等进行细分。
比如，我们可以选择针对年轻人的旅游产品，因为他们可能更有时间和精力去旅游。
2. 选择具有潜力的市场在细分目标市场后，我们需要选择具有潜力的市场进行进一步的分析。
我们可以关注一些市场研究报告，了解各个市场的发展趋势和增长潜力。
选择具有稳定增长和较高利润潜力的市场将有助于我们取得更好的业绩。
3. 竞争分析在选择目标市场之前，我们还需要进行竞争分析。
了解竞争对手在旅游市场中的地位、产品定位以及市场份额等信息，可以帮助我们选择合适的目标市场。
如果竞争对手已经占据了某个市场，我们可以选择其他市场，避免直接竞争。
定位策略的制定定位策略是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行差异化定位，以赢得目标客户的偏好和认可。
以下是制定定位策略的一些建议：1. 确定差异化优势在制定定位策略之前，我们需要明确产品或服务的差异化优势。
通过分析产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的定位，找到我们的差异化优势。
比如，我们可以通过提供独特的旅游体验或专业的导游服务来与竞争对手区别开来。
2. 目标客户的需求了解目标客户的需求是制定定位策略的关键一步。
我们需要通过市场调研和数据分析，了解目标客户对旅游产品或服务的需求和偏好。
只有满足目标客户的需求，才能赢得他们的认可和忠诚度。
3. 定位语言和传播渠道定位策略还包括选择合适的定位语言和传播渠道。
我们需要使用能够吸引目标客户的语言，并选择适合目标客户的传播渠道进行有效的宣传和推广。
武汉市国内旅游客源目标市场的选择与定位
Ｆ ５ ９ ２ 文献标 识码 Ａ
市场 定位
武 汉市
中图分 类号
Ｓ ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｎ ｄ Ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ０ｂ ｊ ｅ ｃ ｔ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｏ ｆ Ｄ ｏ ｍｅ ｓ ｔ ｉ ｃ Ｔ ｏ ｕ ｒ ｉ ｓ ｍ Ｐ ａ ｓ ｓ ｅ ｎ ｇ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｕ ｒ ｃ ｅ ｉ ｎ Ｗｕ ｈ ａ ｎ Ｃ ｉ ｔ ｙ Ｗａ ｎ ｇ Ｑ ｉ ａ ｎ ｑ ｉ ａ ｎ Ｄ ｕ Ｍｅ ｉ ｈ ｏ ｎ ｇ
ｐ ｏ ｐ ｕ ｌ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｃ ｈ ａ ｒ ａ ｃ ｔ ｅ ｒ ｉ ｓ ｔ ｉ ｃ ｓ ．Ｂ ａ ｓ ｅ ｄ ｏ ｎ ｔ ｈ ｅ ｉ ｆ ｎ ｅ ｃ ｌ ａ ｓ ｓ ｉ ｉ ｆ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ，ｔ ｈ ｅ ｏ ｂ ｊ ｅ ｃ ｔ ｐ ａ ｓ ｓ ｅ ｎ ｇ ｅ ｒ ｓ ｏ ｕ ｒ ｃ ｅ ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ
国内旅游 市场 细分建 立在 旅游 者旅 游需 求 的差 异性 之 上 。旅 游需 求 的差 异性 主要 取决 于旅 游客源
地 的社会 生产 力发 展水平 、旅 游产 品的市场 供求关
不 同的客源地 ，而且旅游者之间的消费需求 、行为
方 式也 不一 样 。为提 高效率 ，旅 游地 应分辨 出最 具
第 １ １ 卷 第 ３期 ２ ０ １ ４年 ９月
河北交通职 业技术 学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｈｅ ｂ ｅ ｉ Ｊ ｉ ａ ｏ ｔ ｏ ｎ ｇ Ｖｏ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ａ ｎ ｄ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｉ ｃ ａ ｌ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ
Ｖｏ １ ． １ １ Ｎ ｏ ． ３
旅游行业的市场定位了解如何确定和塑造企业在市场中的独特定位
旅游行业的市场定位了解如何确定和塑造企业在市场中的独特定位旅游行业的市场定位：了解如何确定和塑造企业在市场中的独特定位近年来，旅游行业迅速发展，呈现出蓬勃的发展态势。
众多旅游企业面临着激烈的市场竞争，要在激烈的竞争中脱颖而出，不仅需要了解市场，还需要确定和塑造企业在市场中的独特定位。
本文将探讨旅游行业市场定位的重要性，以及确定和塑造独特定位的方法。
一、市场定位的重要性市场定位是企业在市场中找到自己的位置和角色的过程，而在旅游行业，市场定位具有重要的意义：1. 突出产品特点：通过市场定位，可以让企业的产品或服务在众多同质化产品中突出独特的特点，从而吸引目标客户的关注和购买欲望。
2. 目标客户群体：市场定位可以帮助企业确定目标客户群体，精准锁定受众群体的需求，提供个性化、差异化的产品和服务。
3. 有效竞争优势：通过市场定位，企业可以寻找到自身与竞争对手的差异和优势，提升自身在市场中的竞争力。
二、确定市场定位的方法1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、偏好和潜在机会，通过定量和定性的数据分析，了解竞争对手的定位策略，找到适合自身的市场空白。
2. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适宜的目标市场。
可以从地域、人群特征、旅游需求等多个角度切入进行选择。
3. 个性定位：明确差异化的产品或服务特点，通过提供特色化的旅游体验、个性化的服务等方式，塑造独特的企业形象。
4. 发掘核心竞争力：针对目标市场的需求，发掘和提升企业的核心竞争力，形成无法替代的竞争优势，从而在市场中占据独特的定位。
三、塑造企业独特定位的方法1. 品牌塑造：通过差异化的品牌形象设计和传播，让目标客户对企业有直观的印象，并形成品牌忠诚度。
2. 产品差异化：开发独特的产品或服务，满足目标客户的个性化需求，以突破同质化竞争。
3. 优质服务：持续提升服务质量，建立良好的客户关系，通过良好口碑和客户口碑传播，赢得市场认可。
4. 整合营销传播：通过多渠道、多媒体的传播方式，将企业独特定位的信息传递给目标客户，提升品牌知名度和美誉度。
旅游行业市场定位分析报告
旅游行业市场定位分析报告一、引言随着经济全球化的加强和人民生活水平的提高，旅游行业正迎来新的发展机遇。
本文将对旅游行业的市场定位进行分析，以期为相关企业或机构提供参考和借鉴。
二、市场概况1. 行业背景旅游行业是一个快速发展的行业，受益于人们对度假、休闲及文化交流的需求增加，全球旅游业保持着稳定增长。
根据相关数据，去年全球旅游收入达到X万亿美元，预计未来几年仍将保持良好势头。
2. 市场规模旅游市场规模庞大，包含着众多细分市场，如国内旅游、出境旅游、亲子游等。
其中，出境旅游市场规模稳步增长，呈现出蓬勃发展的态势，尤其受到年轻人的喜爱。
三、市场定位分析1. 目标客户群体在市场定位时，需要确定目标客户群体，以便更好地满足其需求。
根据对旅游市场的分析，我们可以将目标客户分为以下几类：（1）家庭客户：喜爱一家老小一起出游，注重亲子互动和休闲度假的家庭。
（2）年轻人群体：多为职业人士或学生，热衷于探索新地方、体验异国文化和寻求刺激的旅行者。
（3）中老年人：更偏好传统的观光旅游和品质度假，对舒适度和服务质量有更高要求。
2. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业或机构需要明确自己的竞争优势。
常见的竞争优势包括：（1）高品质服务：提供优质的旅游产品和服务，满足客户的个性化需求。
（2）独特体验：开发创新的旅游产品，让顾客体验到独特和难以复制的价值。
（3）网络推广：通过建立强大的网络推广平台和线上售卖系统，实现开放的市场渠道。
3. 定位策略市场定位决策直接影响企业的市场表现和盈利能力。
根据目标客户群体和竞争优势，可以制定以下定位策略：（1）家庭友好型：以提供适合家庭亲子游的产品和服务为主打，注重多人房型和亲子活动。
（2）文化体验型：创造独特的文化体验，结合当地文化、历史和风土人情，吸引对文化感兴趣的游客。
（3）高端豪华型：专注于高端旅游市场，在产品和服务上投入更多的资源，提供高品质的旅游体验。
四、市场推广策略1. 品牌宣传借助社交媒体、网站和移动应用等工具，加强品牌宣传，提高知名度和影响力。
旅游业的目标市场定位如何选择合适的目标市场和定位策略
旅游业的目标市场定位如何选择合适的目标市场和定位策略在如今的经济发展环境下，旅游业正日益蓬勃发展，成为各国重要的经济支柱之一。
然而，在竞争激烈的旅游市场中如何选择合适的目标市场和定位策略成为企业们需要面对的重要问题。
本文将探讨旅游业的目标市场定位，以及如何选择合适的目标市场和定位策略。
一、目标市场选择选择合适的目标市场是实施市场定位的基础，因为不同的市场有着不同的需求和偏好。
那么，如何选择合适的目标市场呢？1. 市场需求分析：将旅游市场进行细分，并分析各细分市场的特点和需求。
可以通过市场调研、分析旅游数据、了解旅游趋势等方式来获取信息，进而找到适合自己产品或服务的目标市场。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手选择的目标市场，分析其目标市场的特点和市场份额。
通过对竞争对手的分析，可以找到一些空白市场，避免和同类产品直接竞争。
3. 公司资源分析：评估自身企业的资源能力和优势，选择与之匹配的目标市场。
如果企业拥有丰富的资源和特色，可以选择以此为基础来选择目标市场，实现差异化定位。
4. 市场规模和增长率：选择市场规模庞大且增长率较高的市场，可以获得更大的商机和利润空间。
然而，也需兼顾市场的竞争程度和进入壁垒。
二、定位策略选择目标市场确定之后，企业还需选择合适的定位策略，以使产品或服务更加突出，与竞争对手区分开来。
1. 产品差异化定位：企业可以通过开发独特的产品特色来进行差异化定位。
例如，提供特色旅游线路、创新的旅游活动等，以满足消费者个性化的需求。
2. 价格定位：通过价格策略来定位，可以吸引不同层次消费者。
高端市场可以提供高价位的奢华旅游产品，中低端市场可以提供更加亲民的价格策略，以满足不同消费水平的需求。
3. 营销渠道定位：选择适合目标市场的营销渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商等。
根据目标市场的特点和消费者使用渠道的偏好，选择合适的渠道进行宣传和销售。
4. 品牌定位：通过品牌建设来进行定位。
企业可以通过塑造独特的品牌形象、传递特定的价值观和文化来吸引目标市场的消费者。
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旅游客源市场定位
张家界生态旅游区是一处集自然山水、历史文化、原始森林和珍稀动植物等观光资源为一体的旅游风景区，位于湖南省西北部。
张家界市是新兴的国家优秀旅游城市，辖永定区、武陵源区、慈利县、桑植县，是湖南省旅游龙头。
永定区是张家界市辖区，是市委、市政府所在地，是全市政治、经济、旅游、文化、交通中心。
全区总人口42.5万人，总面积2172平方公里。
当前，永定区主要景区景点有4A级风景区（土家风情园、茅岩河旅游区和天门山国家森林公园）3个、3A 级旅游区（张家界秀华山馆）1个、2A级旅游区（张家界军声画院）1个。
一、国内客源市场开发中存有的问题
（一）市场定位不明确
据对永定区近七年的政府文件和相关资料的查阅，未发现该区对本区国内客源市场开发的系统研究资料和促动国内旅游客源市场开发的配套政策。
（二）旅游基础项目建设尚需进一步完善，旅游服务质量亟待提升
据今年6～7月期间的国内客源市场抽样调查数据反映，从游客对永定区餐饮、住宿、交通、浏览、购物、娱乐基础项目评价打分来看，上述各项达5分的所占比例分别为：19.87%、18.40%、25.79%、
35.10%、16.70%、16.49%，而3分及以下的各项比例分别为42.71%、41.85%、40.17%、23.47%、53.07%、51.18%。
这说明永定区的基础设施和服务质量没有得到游客的充分肯定，除了游览一项稍稍好一些，其他各项都还必须大力增强，特别是购物和娱乐项目。
（三）旅游产品消费单一，复合型旅游产品推销力度急需增强
据今年6～7月国内客源市场抽样调查，前来永定观光、休闲、度假的占绝绝大多数，比例为83.61%。
这说明永定区其他旅游产品市场份额极低，必须大力增强促销力度。
（四）目的地旅游信息系统需进一步健全
目的地的旅游信息系统是客观、全面、详尽地介绍本地的旅游资源、旅游产品、旅游组织、服务设施等，便于游客、旅游经营商获取他们所关心信息的一种系统。
该区虽然利用电子网络版实行了一系列宣传（其中很多网络旅游信息还存有误导的现象），但针对已经前来旅游的游客的整体旅游信息宣传（如公众信息版、宣传册等）几乎为零。
而旅游网络信息平台更新慢，信息覆盖面小，互动性弱。
二、国内客源市场定位
决定旅游业发展的因素，并不完全取决于资源的丰富度，而在于客源市场的可靠度。
所以，永定区必须对旅游客源市场实行深入研究，并针对市场需求准确定位，实现旅游市场的可持续性发展。
旅游市场定位是旅游区发展的关键环节，通常包括旅游区市场空间定位、市场类型定位和市场形象定位。
这里主要从市场空间定位、市场类型定位两个方面对永定区旅游市场实行分析。
（一）旅游市场空间定位
旅游市场空间定位即是确定市场的合理空间，从“市场是一个场”看，即为确定旅游区引力的有效区域。
据今年6～7月国内客源市场抽样调查，从全国各省市来永定区的游客规模和所占比重情况看，我们可将永定区国内旅游客源市场分为
一、
二、三级客源市场。
一级客源市场（核心客源市场，游客数占目的地接待总人数比例最大，一般达40%-60%的客源市场）：华东地区（包括山东、江苏、安
徽、浙江、福建、上海五省一市）、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西四省）。
这个区域范围的游客占游客总数的58.98%，其中尤以江苏、浙江、福建、上海、湖北、湖南五省一市客流量最为可观，永定区应把这五省一市列为当前重点开拓的国内旅游客源市场。
二级客源市场（基本客源市场，即游客人数在目的地接待总人数中占相当比例的客源市场）：华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古二省两市一自治区）、华南地区（包括广东、广西、海南两省一自治区）、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆三省一市一自治区）。
这个区域范围的游客占游客总数的35.52%，其中以北京、山西、广东、四川四省一市为核心层，是永定区需进一步开拓的潜力巨大的客源市场。
因为此区域包含着经济发展水平高地区，游客的收入高、出游动机强、出游范围大，如果开发效果好，能够转为一级客源市场。
三级客源市场（机会市场，即游客数目比较少的客源市场）：东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）。
这个区域范围的游客占游客总数的5.49%，游客比重小、流量少，短期内不宜开发，通过调查能够有选择地适度开发。
（二）旅游市场类型定位
崔凤军根据世界旅游组织对旅游产品分类，结合我国实际情况，将旅游产品细分为观光、度假、康体休闲、商务、文化类、专项、特色七大类。
永定区国内旅游客源市场的类型定位能够考虑以下几类：
1、根据客源市场需求（休闲、观光、度假游客人次占总人次的
83.61%），在发展一山一水（天门山、茅岩河）等旅游观光产品的同时，大力增强一城一园（永定新城、农业观光园）、温泉、民族风俗等人文、休闲、度假、文化类旅游产品的开发力度，丰富、充实区域内的旅游产品。