从“消费者的选择”看淘宝——微观经济学
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析淘宝商城的“双十一”购物节是中国电子商务领域最大的促销活动之一，每年11月11日举办。
该购物节的成功背后蕴含着许多经济学原理和策略的运用。
淘宝商城“双十一”购物节利用了供求关系的原理。
由于消费者在该购物节期间的购买欲望较高，供需关系失衡，价格也就随之上涨。
淘宝商城通过折扣、优惠券等手段，提前吸引消费者下单，并在购物节期间控制价格上涨，从而通过供求关系来增加销售额。
购物节还利用了心理学中的羊群效应。
淘宝商城首先通过抢购、限量销售等手段，制造商品的稀缺感和紧迫感，使消费者产生一种“赶紧买，否则就买不到”的心理。
这种心理引导了大量消费者一起涌入淘宝商城的购物车，形成了所谓的“羊群效应”，促使更多的消费者加入购买行列。
然后，购物节还利用了信息不对称的原理。
淘宝商城通过大数据分析，对消费者的购买偏好和搜索历史进行了深入了解，准确地给消费者推荐他们可能感兴趣的商品。
商家还通过明星代言、营销活动等方式，提高了商品的知名度和影响力，从而吸引更多的消费者购买。
购物节还利用了消费者的负面心理。
由于购物节期间的折扣力度较大，消费者往往认为购买的商品是“实惠”的，而不是“浪费”。
这种心理使消费者更愿意消费，从而推动了经济的增长。
购物节期间往往涌现出很多虚假促销的情况，消费者可能会因为错失购买而产生后悔的心理，进而主动参与消费活动。
购物节还可以促进中国经济的发展。
购物节期间，许多消费者在淘宝商城购买商品，促进了电子商务的发展，并带动了相关产业链的增长。
购物节也激发了消费者的购买欲望，从而刺激了内需，推动了经济的增长。
淘宝商城的“双十一”购物节的成功得益于经济学的许多原理和策略的运用。
通过供求关系、心理学的羊群效应、信息不对称、负面心理等因素的引导和运用，购物节在吸引消费者、促进消费和推动经济发展等方面起到了积极的推动作用。
关于网购的微观经济学浅析
知 名 的 网 购 平 台
淘宝网 卓越网 东京商 城
经营图书音像,数码,首饰
中国最大的网上数码商
点击添加文本 六
各网购平台所占比例
网购发展的历程
自1991年起，中国先后在海关、外贸、交通航运的部门开展了 EDI(电子数据交换）的应用，启动了金卡、金关、金税 1996年，外贸部成立中国国际电子商务中心 1997年，网上书店开始出现，网上购物及中国商品订货系统初现端 倪 1998年7月，中国商品交易与市场网站正式运行，北京、上海启动 了电子商务工程 1999年底，正是互联网高潮来临的时候，国内诞生了300多家从事 箭头说明文字 B2C的网络公司 2000年，这些网络公司增加到了700家 2003年非典过后，越来越多的人开始参与网络购物,SARS开辟了中 国网上购物的新纪元 2005年，当当网实现全年销售4.4亿，这一数字大大超过两三年前 绝大部分投资机构的预期,随着经济的发展，网络购物逐渐重放异彩 2006年开始，中国的网购市场开始进入第二阶段。经过了前几年当 当、卓越、淘宝等一批网站的培育，网民数量比2001年时增长了十几 倍，很多人都有了网上购物的体验，整个电子商务环境中的交易可信 度、物流配送和支付等方面的瓶颈也正被逐步打破。
供分析
• 网购的供求分析图 我们假设供求是一定的， 由于人们的购物需求量 是由Q1增加到Q2，相应 的，需求曲线由D1平移 到D2我们就会得到新的 均衡点，这样价格也有 P1上升到P2
于 网 购 的 经 济 学 浅 析
小组成员：孙国娟 陈丽 唐琪赵 红艳 徐婷婷 朱丹丹
网购主要从以下几点分析：
网购是什 么？ 知名的网 络购物平 台及发展 网购催 生的其 他行业 1 结束语
6
2
5
微观经济学视角下的消费行为分析
微观经济学视角下的消费行为分析在现代社会中，消费行为成为了人们生活中的一个不可忽视的部分。
人们通过消费来满足自己的需求和欲望，也通过消费来参与社会和经济活动。
微观经济学是研究个体决策行为的学科，可以为我们深入了解消费行为提供有益的视角和方法。
一、消费行为的动因消费行为的动因可以从多个方面进行分析。
首先，人们的消费行为受到需求驱动。
人们根据自身的需求和欲望来选择和购买商品和服务。
例如，一个饥饿的人会选择食物来满足自己的生理需求，而一个爱好者会选择购买他喜爱的物品来满足自己的精神需求。
其次，消费行为还受到收入和价格的影响。
人们的消费能力和购买力直接影响着他们能够购买的商品和服务的种类和数量。
当人们的收入增加时，他们往往会购买更多的奢侈品来提高自己的生活水平。
而当商品的价格上涨时，人们可能会转向购买替代品或者减少购买量来适应这种变化。
最后，社会和文化因素也对消费行为产生重要影响。
社会和文化环境中的价值观念、风俗习惯等都会影响人们的消费决策。
例如，在某些社会中，人们更倾向于购买绿色环保的产品，而在某些文化中，人们更注重礼仪和仪式感，会购买更昂贵的礼品。
二、个体消费者的理性与局限在微观经济学中，个体消费者被视为理性决策者。
然而，理性决策并不意味着完美的决策。
个体消费者在面对复杂的信息和选择时，往往会受到认知和行为上的局限。
一个常见的认知局限是有限理性。
个体消费者由于时间和认知能力的限制，无法完全理性地评估和比较所有的选择。
因此，他们往往会采用简化的决策规则，比如根据品牌或价格来做选择，以降低决策过程的复杂度。
此外，个体消费者还受到情感和心理因素的影响。
例如，人们的购买决策往往受到广告和促销手段的影响，或者是受到他人的推荐和社交圈的影响。
这些非理性因素可能导致人们的消费决策偏离了最优解。
三、企业与消费者的博弈消费行为不仅仅是个体决策行为，也是企业与消费者之间的博弈。
企业通过市场营销和产品创新来吸引消费者，而消费者通过选择和购买来表达自己的需求和对产品的态度。
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
淘宝商城“双十一”购物节的经济学分析
双十一被认为是全球最大的网上购物狂欢节，也是中国电商销售额最大的一天。
经济
学可以解释双十一背后的驱动力和机制，以及对中国电商和全球经济的影响。
首先，双十一的成功可以归因于双方互惠互利的交易机制。
对于消费者而言，双十一
提供了低廉的价格和丰富的选择，因此他们乐意在这一天购物。
对于商家而言，双十一提
供了一个销售高峰期和巨额收益。
此外，双十一还促进了电商平台和商家之间的竞争和合作，促进了电商的发展。
其次，双十一反映了中国消费者的消费心理和消费习惯的变化。
在经济繁荣和消费水
平提高的背景下，中国消费者变得更加注重享受和品质，更加愿意花钱购买高品质的商品。
同时，他们也更加喜欢在电商平台上购物，因为电商提供了更加方便、快捷、安全和经济
实惠的购物体验。
再次，双十一对于中国经济和全球经济的影响也很大。
首先，它带动了消费活动和经
济增长，为中国经济注入了动力和活力。
其次，它提升了中国和全球品牌的知名度和影响力，并带动了中国国内和国际贸易的发展。
最后，它还带来了就业机会和创业潜力，为年
轻人和创业者提供了机会和平台。
总之，双十一不仅是一场购物狂欢，也是一场经济大战。
通过互惠互利的交易机制、
反映消费心理和消费习惯的变化以及对中国经济和全球经济的影响，双十一促进了电商的
发展和中国经济的增长，同时也为全球经济带来了潜在的机遇和挑战。
淘宝受微观环境和宏观环境的影响举例
淘宝受微观环境和宏观环境的影响举例一、引言淘宝作为中国最大的电商平台之一，已经成为人们购物的主要渠道之一。
然而，淘宝在运营过程中受到了微观环境和宏观环境的影响。
本文将从微观环境和宏观环境两个方面探讨淘宝的影响。
二、微观环境对淘宝的影响1. 竞争对手淘宝在电商市场中面临着激烈的竞争。
京东、天猫等平台与淘宝竞争激烈，这些竞争对手不断推出新产品和服务，以吸引更多用户。
此外，许多小型电商也加入了这场竞争中。
因此，淘宝需要不断创新和提高服务质量，以保持其市场地位。
2. 供应商供应商是淘宝运营过程中不可或缺的一部分。
与供应商合作可以为消费者提供更多选择，并且可以减少库存风险。
但是，如果供应商质量不佳或者出现问题，则会对淘宝造成负面影响。
3. 消费者消费者是电商平台最重要的组成部分。
消费者的需求和行为对淘宝的影响很大。
如果淘宝不能满足消费者的需求，或者没有提供良好的购物体验，则会失去消费者的信任和支持。
三、宏观环境对淘宝的影响1. 政策法规政策法规对电商平台运营有着重要影响。
例如，2018年开始实施的“网络交易管理办法”要求电商平台必须建立健全商品信息发布、交易纠纷处理等制度，保护消费者权益。
这些政策法规对淘宝运营产生了直接影响。
2. 经济环境经济环境对淘宝也有着重要影响。
随着经济发展，人们收入水平提高，购买力也增强。
这使得更多人选择在淘宝上购物。
然而，在经济下行时期，人们可能会减少购物支出，这将对淘宝造成负面影响。
3. 技术进步技术进步是电商平台发展的关键因素之一。
随着技术不断进步，淘宝可以提供更多更先进的服务，例如智能搜索、推荐系统等。
这些技术的应用可以提高淘宝的用户体验，并且提高平台的竞争力。
四、结论淘宝在运营过程中受到微观环境和宏观环境的影响。
竞争对手、供应商和消费者是淘宝微观环境中最重要的因素，而政策法规、经济环境和技术进步则是淘宝宏观环境中最重要的因素。
了解这些因素对淘宝的影响，可以帮助淘宝更好地应对市场变化，提高自身竞争力。
淘宝“双十一”网购现象的经济学分析
经济管理117淘宝“双十一”网购现象的经济学分析阮奕潇 武汉外国语学校摘要：所谓的淘宝“双十一”购物节，就是指的每年11月11日开展的网络促销节日。
这个节日是淘宝于2009年创造性地提出了一个节日。
在淘宝“双十一”购物节的这一天，淘宝交易金额呈现逐渐上升趋势，这也从侧面表明了人们购物能力的提升，也是我国经济实力增强的表现。
笔者从经济学的角度，对淘宝“双十一”网购现象进行了详细的解读。
关键词：淘宝双十一；网购现象；经济学分析中图分类号：F014 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)036-0117-01一、淘宝“双十一”网购现象分析从2009年至2017年，淘宝天猫经历了9个“双十一”，交易额从2009年的5000万元到2012年的191亿元，再到2017年的1682亿元，通过这组数据的对比，不难发现这个交易数额的增长速度是非常快的。
同时，这也证明了“双十一”活动的成功。
然而，如果我们仅仅从表面上去分析，在“双十一”这一天，商家通过打折促销的方式，增加了销量，使用的手段本质上就是薄利多销。
根据微观经济学弹性理论，使用这种薄利多销手段的往往是销售富有弹性商品的卖家。
但是，每年有一个怪现象，那就是那些不具有弹性商品的卖家也纷纷加入到了“双十一”促销活动中去了。
那么如何看待在“双十一”的促销活动中的卖家的行为呢？消费者为什么纷纷加入到“剁手党”的阵营中去呢？其实，从经济学的角度去分析，我们可以尝试着去回答上述问题。
下面，笔者将从经济学的角度去分析淘宝双十一网购现象。
二、从经济学角度分析淘宝“双十一”１．从消费者剩余和生产者剩余角度分析淘宝“双十一”现象消费者剩余是消费者愿意支付的最高价格与消费者实际支付价格的差值。
商家愿意接受的最低价格和它实际得到的价格之差，称之为生产者剩余。
前者是对通过消费者参与市场获得的收益进行权衡，后者是对生产者从参与市场获得的收益进行权衡。
通过上述分析，不难得知，当价格变得越低时，消费者剩余增加。
微观经济学案例分析--消费者淘宝行为
微观经济学案例分析现象：为什么许多人为了在淘宝上淘到性价比较高的东西而花并不相称的大量的时间。
问题：1、大家为什么愿意花这么长的时间去挑选一款自己中意而且往往期待是最低价的商品呢，结合经济学基本假设，判断是否合理和必要。
2、此种行为是否合理案例使用原理：人们面临权衡取舍某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西人们在淘宝上购物有八种心理：(一)追求舒适、省力的心理(二)求美的心理(三)效仿和炫耀的心理(四)获取的心理(五)“交际欲”心理(六)好奇心和新鲜心理(七)恐惧和谨慎的心理（八）不吃亏心理上面是八种常见的购物心理，而且各种购物心理之间是彼此交错的。
比如，购买化妆品既可能出于求美的心理，也可能是出于“交际欲”心理，更有可能是出于恐惧和谨慎的心理。
第八种心理确实我们今天要研究的。
在淘宝上过于精心的挑选-------不是理性的选择在淘宝上过于精心的挑选意味着你将花费更多的时间去选择一款你喜欢的物品，然而这些我们将获得什么，我们的机会成本是什么？首先，我们花费这么多时间后，我们会获得一个我们神往已久的东西，我们会更开心，我们会获得一种成就感和满足感，因此我们会在生活中更开心，我们的幸福感会得到一定的满足。
然而我们的机会成本是什么呢？当我们买到东西后我们会发现我们已经用了好多时间，因此我们的机会成本就是这些时间，或者说是用这些时间能创造的最大的价值。
仔细想想，这样真的值得吗？比如说，按照现在大家的工作能力，我们每个小时的薪金大概是20元，当我们选中的一种商品（同一系列的两款产品：A和B产品，两种产品在功能上有细微的差别，但B产品更能满足你的需求）后在淘宝上会有这么几家店铺的不同的价格：A：108元，110元，115元。
B：112元、118元、123元。
很幸运，你起初看到了115元的A的价格，这时你会再继续浏览，因为经验告诉你可能会有更低的价格，更好的产品，于是你继续浏览。
很幸运，你又发现了B 118元。
微观经济学之消费者选择
微观经济学之消费者选择消费者选择是微观经济学中的重要领域，它研究了消费者在面临有限资源的情况下如何进行消费决策。
消费者选择的核心问题是消费者如何平衡资源限制与个人偏好，以满足最大化自身效用的目标。
消费者选择的核心概念是效用和偏好。
效用是指消费者对商品或服务的满意程度或需求满足程度。
偏好则是指消费者对不同商品或服务的相对喜好程度。
消费者选择理论的基本假设是，消费者会在有限预算下选择那些能够给予他们最大效用的商品或服务。
消费者选择的决策过程通常可以分成三个阶段：首先是消费者的预算限制，即消费者可支配的收入。
其次是商品或服务的选择，消费者会选择一系列商品和服务来满足他们的需求。
最后是消费者的选择行为，即他们如何通过比较不同商品或服务的价格和效用来作出最终购买决策。
通过对消费者选择的研究，经济学家可以了解到消费者如何对不同商品或服务的价格和质量做出评估，并根据个人偏好来做出决策。
消费者选择的研究也帮助了生产者和营销人员了解消费者的需求和偏好，从而改进产品设计和市场营销策略。
消费者选择理论对于经济学的发展和实践具有重要意义。
通过研究消费者选择，我们可以更好地了解消费者的行为和偏好，为政府决策和市场策略提供合理依据。
同时，消费者选择理论也为个人消费者提供了一种理性决策的方法，帮助他们更好地规划和管理个人财务。
总之，消费者选择是微观经济学中的重要领域，它研究了消费者如何在有限资源下做出购买决策。
通过研究消费者选择，我们可以了解到消费者的需求和偏好，为市场经济的运行提供理论指导，同时也帮助个人消费者更好地管理个人财务。
消费者选择是微观经济学中的一个重要概念，它涉及到消费者在有限资源条件下进行购买决策的过程。
在市场经济中，消费者是经济活动的主体之一，其消费行为直接影响着市场供求关系和价格的形成。
因此，了解消费者选择的决策规律对于制定市场策略和预测市场动态具有重要意义。
消费者选择理论的核心思想是效用最大化。
消费者追求的目标是在有限预算的约束下，选择一组商品或服务，使得满足最大化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从“消费者的选择”看淘宝
自从淘宝出现在我们的生活中，越来越多的人参与网上购物，尤其是年轻人。
校园里，无论什么时候走进快递超市，似乎都是人满为患。
淘宝似乎成了我们的便携式商店，“何时何地，想淘就淘”。
为什么淘宝会如此风靡？
有这么一个公式：幸福=效用/欲望，由此可见，效用越高，人们的幸福感也会随之增加，而所谓“效用”，那就是消费者从商品和服务的消费中得到的满足。
从这一点可以知道淘宝如此流行的其中一个原因。
淘宝购物，无需消费者消耗大把的体力和时间，只需动动手指，就能找到大量符合自己喜好的商品（这是在商品质量有保证的情况下），而成本却下降了，相对而言从淘宝上买来的商品更容易使消费者感到满意，效用更高，让消费者更加幸福。
我们也都知道消费者剩余的公式是：总收益-总成本，所以消费者所得到的消费者剩余也增加了。
所以越来越多的人愿意在淘宝商城里购买商品。
当然淘宝店主如果仅仅依靠提供方便来吸引顾客的话，那是自然不够的。
淘宝商品拥有如此竞争力的一大原因是它便宜的价格。
我们都知道，如果某一种商品的价格下跌了，那么消费者会多消费一些相对便宜的这种商品去替代相对昂贵的其他商品，这在经济学上叫做“替代效应”；其次商品价格下跌意味着消费者的收入水平相对提高，购买力上升，使消费者达到更高的效用水平，并在一般情况下增加所有商品的消费，这在经济学上叫做“收入效应”；前两者都是由于商品价格变动所带来的影响，在经济学上将两者合起来称为价格效应。
如下图所示：
价格效应的分解
其中X表示淘宝商品，Y表示普通实体店商品，MN表示原价格条件下的预算约束线，MN’表示淘宝商品以较低价格出售的销量，U2为在这样情况下的效用水平，与MN’相切于E3点，所对应的销量为X3。
由于少了店面租金，员工费用，淘宝商品的价格会低于实体店商品价格，所以消费者会增加对淘宝商品的消费，所以MN线会以M为圆心，逆时针方向转至MN’。
但是由于边际效益递减规律，在只消费淘宝商品的情况下，销量并不会达到N’点，消费者会适量减少实体店商品的消费，适量增加淘宝商品的消费，即MN’线向下平移至M’N”，这是由商品价格下跌而带来的消费者真实收入的增加。
U1是在这样情况下的效用水平，并相切于E2点，所对应的销量为X1。
同时U1还与MN相切，也就是说，U1还是在原价格的情况下的效用水平，与MN相切于E1点，与此对应的销量是X1。
因为离原点越远的无差异曲线所代表的效用水平越高，很明显，U2的效用水平高于U1，造成这一点的是因为MN’平移至M’N”，也就是消费者真实收入增加。
所以从X2到X3的变化就是那上面所说的“收入效应”。
E2点和E3点所对应的价格是一样的，也就是说E1点淘宝商品的价格高于E2点的价格，所以X1到X2的变化就是上面所说的“替代效应”。
无论是X1到X2，还是X2到X3，都是正方向增长，也就是说价格效应为正，换句话说，就是由于淘宝商品价格低于一般实体店商品，淘宝商品更容易被消费者消费。
当今社会充满竞争，人们的生活时常处于快节奏状态。
很多人就算在假期也需要加班工作，休闲娱乐，逛街游玩的时间大大减少，而在这个快节奏的生活背景下，物流业的发展相当快速，随处可见的物流公司，“随手可触”的淘宝卖家，使得那些没有时间逛街的人可以在淘宝上购得满意的商品，在淘宝商品质量保证的前提下，可以说这消费者的效用增加了。
既节省了时间，还省下了不少体力继续工作，也就是总成本降低了，消费者剩余增加，所以消费者愿意在淘宝上购买商品。
这也符合上述有关效用和消费者剩余的经济原理。
目前，淘宝在大学生中十分受欢迎，甚至有人每天一个淘宝快递。
大学生收入较低甚至完全靠父母往银行卡里打钱，但年轻人，有喜欢新鲜、赶潮流的事物，这需求与物质基础极不相符，要解决的办法那就只能买价廉物美的东西，所以，淘宝就成了大学生们所钟爱的选择。
况且许多淘宝卖家都会以“包邮”作为销售手段，这会给消费者有“好合算”的感觉，价钱好像更便宜了，更加愿意在
淘宝上购买商品，这也符合上述的价格效应的经济原理。
以上分析都是在基于淘宝商品质量合格过关的情况下，这是一种理想状态，要是想要实现有一定的困难的，在淘宝商品的评价中好评再高，也会有差评，会有抱怨质量不好，会有抱怨物流太慢，也有抱怨描述相符参数太低。
经济学中有一名词“经济负商品”，其定义是“增加某种物质的消费，反而会使总效益降低，或其边际效益为负的物品。
”如果淘宝商品质量不过关，卖家信用程度低的话，即便价格定的再低，消费者也不会增加对其的消费欲望。
因为品质低下的商品，增加其消费量只会多花冤枉钱，效益不增反减，是属于经济负商品。
这样的商品在淘宝可以说是不乏少见，所以消费者在淘宝网上进行交易时也会多长几个心眼，对于那些价格过低的商品会格外看不中。
但这仍旧符合经济学原理。
针对以上分析，我对自己，也就是消费者有几点建议：网上东西确实有很多价廉物美的东西，而且种类繁多，作为消费者，可以随时随地非常方便的进行选购，但这同时也存在问题，正是由于淘宝网上图片精美且种类繁多，容易勾起消费者的购买欲望，一开始就有提到的幸福公式，欲望越大，越不容易得到满足，效用也就相应降低，反而会多花一些没必要的钱。
所以当消费者在逛淘宝是必须明确自己想要买什么，而不是走马观花般看到什么，喜欢什么，就买什么。
同时最为消费者要擦亮自己的眼睛，不要被卖家部分欺骗性的促销语言所蒙蔽，而盲目付款购买。
而对于那些淘宝卖家我也有话要说，你们确实为消费者提供了很多便利，但是诚信经营才是一个企业继续走下去的一大基本前提。
总而言之，电子商务的发展是当今社会不可阻止的一大趋势，淘宝只是作为其中一个代表，电子商务要逐渐完善还有很长的路，这不仅需要电商的努力，也需要消费者的支持。