2014年印度智能手机高速成长
小米的投资价值分析
一管一理麗XIANDAIYINGXIAO小米的投资价值分析董帅薇李爽刘雨婷(河北金融学院河北保定071051 )摘要：小米成立于2010年4月，是一家以手机、智能软件和IoT平台为核心的互联网公司。
创业仅7年时间，小米的年收入 就突破了千亿元人民币。
截至2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。
小米的使命是始终坚持做“感动人心、价格厚 道”的好产品，让全球每个人都能享受到科技带来的美好生活。
本文从小米的诞生开始，通过对小米的商业模式和财报来分析 小米的投资价值关键词：商业模式；战略规划；财务报表中图分类号：F文献识别码：A D O I：10.19932/ki.22-1256/F.2021.02.1181.商业模式小米年报和各大研究报告已经说明，小米的商业模式是 希望通过极低利润率的智能硬件（包括手机和智能设备等）作为入口来吸引用户流量，从而在软件端实现流量变现。
其 实就是把互联网思维用在硬件制造业上。
这个“硬件+新零 售+互联网”的商业模式，在雷军的招股书里称为“铁人三 项”。
小米的营业收人在财务报表上归为四类：智能手机、丨〇T、互联网和其他。
虽然开始手机收人是所有分类中占比最大,毛利最小的。
但是占比慢慢呈下跌趋势，到了 2018年已经只占65%。
主要 由于国内智能手机市场竞争越来越激烈，小米手机的竞争优 势也逐渐褪去。
但是毛利率相对于2015年和2016年却有稍 微提高，与小米开始往中高端手机发力有关。
为了弥补智能手机收入逐渐下降的趋势，小米在I〇T(物 联网）的布局已经见效，成为收人占比第二大的收人来源，达 到25%。
毛利率也是保持在一个比较低的位置上，占比10%, 比手机稍微高一点。
除了在收人上弥补了手机收人的不利，也成了用户流量的一个新人口。
而小米在物联网上的布局是 以小米生态链来展开的，小米生态链包括小米自家生产的产 品，小米投资并且孵化企业生产的产品，还有单纯与小米合作 或者在小米网上销售渠道销售的产品。
OPPO印度工作总结
OPPO印度工作总结
在过去的一年中，OPPO在印度市场取得了巨大的成功。
作为全球领先的智能
手机制造商，OPPO在印度市场的表现令人印象深刻。
在这篇文章中，我们将对OPPO印度工作进行总结，探讨其取得成功的原因以及未来的发展方向。
首先，OPPO在印度市场的成功离不开其对产品质量和创新的执着追求。
OPPO不断推出符合印度消费者需求的产品，如搭载最新技术的智能手机和智能穿
戴设备。
其产品不仅在外观设计上独具匠心，而且在性能和功能方面也表现出色，赢得了广大印度消费者的青睐。
其次，OPPO在印度市场的成功还得益于其对营销和品牌推广的投入。
通过与
印度本土明星合作，举办各种线上线下活动和赞助大型活动，OPPO成功提升了品
牌知名度和美誉度。
此外，OPPO还注重与印度本土渠道合作，扩大产品销售网络，为消费者提供更便捷的购买渠道。
最后，OPPO在印度市场的成功离不开其对消费者需求的深刻理解。
OPPO不
断进行市场调研，了解印度消费者的喜好和购买习惯，及时调整产品和营销策略。
这种以消费者为中心的理念，使OPPO能够与印度消费者建立起良好的互动和信
任关系。
总的来说，OPPO在印度市场的成功得益于其不断追求产品质量和创新、对营
销和品牌推广的投入，以及对消费者需求的深刻理解。
未来，OPPO将继续致力于
为印度消费者提供更优质的产品和服务，加强与印度本土渠道和消费者的合作，进一步巩固在印度市场的领先地位。
相信在OPPO的不懈努力下，印度市场将迎来
更加辉煌的发展。
小米海外发展历程
小米海外发展历程小米是一家中国智能手机制造商，成立于2010年。
自成立以来，小米一直致力于为用户提供高品质的智能手机和其他智能设备。
随着中国市场的饱和，小米开始寻求海外市场的机会。
以下是小米海外发展历程的概述。
2014年，小米进军印度市场。
印度是一个人口众多的国家，智能手机市场潜力巨大。
小米在印度市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了印度消费者的欢迎。
小米在印度市场的成功，为其在其他海外市场的发展奠定了基础。
2015年，小米进军巴西市场。
巴西是南美洲最大的市场之一，也是一个潜力巨大的市场。
小米在巴西市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了巴西消费者的欢迎。
小米在巴西市场的成功，为其在其他南美洲市场的发展奠定了基础。
2016年，小米进军东南亚市场。
东南亚是一个人口众多的地区，智能手机市场潜力巨大。
小米在东南亚市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了东南亚消费者的欢迎。
小米在东南亚市场的成功，为其在其他亚洲市场的发展奠定了基础。
2017年，小米进军欧洲市场。
欧洲是一个成熟的市场，智能手机市场竞争激烈。
小米在欧洲市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了欧洲消费者的欢迎。
小米在欧洲市场的成功，为其在其他成熟市场的发展奠定了基础。
总的来说，小米在海外市场的发展历程是一个不断探索、不断尝试的过程。
小米通过不断降低价格、提高品质、增加产品线等方式，逐渐赢得了海外消费者的信任和支持。
小米在海外市场的成功，为其在全球市场的发展奠定了基础。
华为发展史
华为发展史01.第一阶段：低调发育：1987年-1991年，由于是创立之初，所以发展的比较平缓。
1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元，在深圳成立了华为公司。
在创立初期，由于资金以及技术都不太够，所以那时候华为的战略主要是“低调发展”战略。
而凭借之前积累下来的人脉，当时的华为成为了一家生产电话交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989年，积累资金后的华为开始自主开发PBX。
但由于成立不久，所以直到1991年公司也才二十多人。
当时华为的策略是坚持单一产品的持续开发与生产，销售策略则是“农村包围城市”，之后通过低成本的方式迅速抢占了市场。
02．第二阶段：站稳脚跟：1992-1995年，在这一阶段，华为逐渐成长为一家中大型通信企业。
1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。
当年华为的销售额首次突破1亿人民币，员工数也相比前一年的20人翻了10倍，达到了200人。
组织结构也开始从直线性的组织结构转变为直线参谋职能制的组织结构，除了有业务流程部门，也有了支撑流程部门。
1994年，华为推出C&C08数字程控交换机，销售规模相比1992年翻了8倍，达到8亿人民币，员工人数也翻了3倍，达到600多人。
1995年，销售额再翻一倍，达到了15亿人民币。
同年，华为还成立知识产权部、同时还在北京成立研发中心。
在此阶段，华为在大陆地区彻底站稳脚跟，业务遍布全国各地。
03、第三阶段：由内到外：1996-2005年，在这一阶段里，华为逐渐走出国门，成为一家业务遍布全球的通信公司。
1996年，华为与长江实业（李嘉诚创立）旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。
也让华为的C&C08机打入香港市话网（94年发布的），同时也开通了许多国内未开的业务。
1996年1月，华为进行了第一次大规模人力资源体系建设，华为市场部集体辞职，所有正职干部都要提交两份报告：一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩。
14电子信息类分专业-通信工程
一、通信行业的现状与发展趋势
2.通信工程专业的发展方向
2014年：中国智能手机用户首次超过5亿人，成为智能手机用 户最多的国家 2015年：俄罗斯将超过日本，成为第四大智能手机用户市场 2016年：印度智能手机用户将超过2亿人，首次超过美国成为 第二大智能手机市场
2017年：美国智能手机用户将超过2亿，占全国人口的近65%
一、通信行业的现状与发展趋势
2.通信工程专业的发展方向
预计到2015年底，全球移动网络用户将超过75亿户。到 2016年全球智能手机用户数量将超过20亿。2015年全球智能 手机用户将达到19.1亿，2016年该指数将增长12.6%达到21.6亿。 随着人们生活水平的提高，通信行业发展更为迅猛。
移动通信技术从2G发展到3G已经是非常引人注目，它不 仅给通信业注入新生命，带来高速成长与进步，也给人们的 生活水平带来了新内容，新体验，使现代化经济发展，科技 生活步入更加和谐的时代。如今，4G的开启将会带来一个新 的发展起点。中国作为亚洲乃至世界上通信业发展最迅速的 国家之一，将会迎来一个美好的开端。
这个新型概念在通信工程的未来发展中是值得进行研究的
唐山学院地处环渤海地区，根据通信业开展 宽带提速工程、下一代互联网工程、新一代移动 通信工程、信息化应用提升工程、城镇信息化推 进工程等重点工程的推进，会加大通信技术人员
需求量；同时，移动通信3G、4G技术的发展与应
用，需要新建和更新大量基础设施和设备，同时 会推动IT行业的发展，更会加大相关工程软、硬 件研发技术人员的需求；相应的通信设备生产也 会需要生产、调试、维护技术员。
三、 通信工程专业对人才教育的要求
唐山学院通信工程专业的培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展的，基础 扎实、知识面宽，掌握通信电子电路、信号分析与 处理、通信网与交换、无线通信等专业知识；具有 通信系统分析、设计与应用能力，通信网络运行、 维护、调试能力；在现代通信技术与系统、通信网 与计算机网络及多媒体信息传输与处理、无线通信 等领域从事科学研究、设计开发、制造和网络运行 维护、分析等技术工作的应用型高级专门人才。
app出海
（3）诱导用户安装、花钱刷榜、做SEO都可能被官方市场发现并惩处，进而付出惨重代价
（4）媒体公关，写邮件给老外记者，在海外用户对于媒体（无论是传统媒体还是自 媒体）还是比较相信记者的APP推荐的。
推广渠道分析
资料仅供参考
推广运营
资料仅供参考
手机预装捆绑
互联网企业在不同地区搞定不同手机品牌甚至当地运营，中国手机厂商也正在海外市场加力扩张，他们的分发力量都在不断扩张。
线下渠道,对于想进入印度市场的手机厂商而言除了做好线 上电商市场外,只有深耕当地、广泛拉网构建自己的渠道
体系才有可能在今后获得更大的市场份额 。
基于上述的介绍,可以发现印度市场属于典型的早期开拓性市 场,智能手机开始步入高速增长,类似国内5年前的情况智能机逐步 取代功能机。 但整体机型中低端为主,更为关键的是印度整体的 移动互联网产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处 于早期状态。 概括一句话就是“获得用户容易,变现很难”,但随 着国内出海大势的兴起,印度作为新兴用户大国,很多APP也都开 始争抢印度市场,一时造成印度市场流量价格飞涨。一个印度GP 市场的CPA普遍在0.3$ 以上,个人感觉这个就有点非理性了。 实 际上获得用户后能有多少产出,留存率如何,有持续稳定的变现途 径吗。 结合每家自身情况冷静分析后可能会有更好的答案。
把产品提交到各种测评网站上
如果被编辑发现并且帮助测评，那将会带来很大的流量
最有效的是推广是PR文章
也许是产品目标用户群体的特殊性，从开始到现在，我们家产品推广使用过的方法，最有效的一直是PR文章。
KOL运营
找一个目标用户群体中的意见领袖，让他推荐你的APP。
在各种问答网站
小米海外发展历程
小米海外发展历程伴随着全球移动互联网的发展，中国的智能手机厂商小米也开始了全球化的征程。
小米海外发展历程可以分为以下步骤：一、2014年：小米进军印度2014年，小米首次进军海外市场，选择进军印度市场。
印度作为一个拥有13亿人口的市场，被誉为全球最具潜力的市场之一。
小米在印度市场推出了价格相对较低、性能却十分优异的小米手机。
在印度市场，小米仅用三个月时间就实现了超过100万台的销售额，并成为当时印度市场份额最大的智能手机品牌之一。
二、2015年：小米开拓巴西市场2015年，小米进一步开拓了海外市场，选择进入巴西市场。
在巴西市场，小米对手机外观、系统、软件进行了本地化调整，以满足当地用户的需求。
在不到一年时间内，小米在巴西市场销售的手机数量就达到了100万台，成为当地智能手机市场份额排名第三的品牌。
三、2016年：小米扩大南亚和东欧市场2016年，小米进一步扩大了海外市场，在南亚和东欧市场推出了手机和其他智能硬件产品。
在南亚，小米在印度推出了价格更低的红米手机，以满足市场的需求。
在东欧，小米进入了俄罗斯、波兰等国家的市场。
在这些市场，小米依然坚持以性价比为卖点，不断推出新品，积极扩大市场份额。
四、2017年至今：小米全球化战略实现2017年，小米开始全面实施全球化战略。
小米先后进入了西班牙、意大利、法国等欧洲市场，以及印度尼西亚、菲律宾、越南等东南亚市场。
在全球化战略的推进下，小米的产品线不断丰富，从手机、平板电脑扩展至家用电子产品、智能手表、电动滑板车等多领域。
除了产品的本地化调整，小米还采用社交媒体、口碑营销等多种方式来推广产品，取得了不错的市场反应。
总之，小米海外发展历程充满着挑战与机遇，小米坚持以性价比为卖点，迎合当地用户的需求，不断加强本地化调整，积极开拓市场，取得了不错的市场反响。
未来，小米也将继续加强全球化战略实践，走得更远。
国产手机印度市场的营销策略研究-以小米为例 (1)
本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。
以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。
并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。
并针对问题提出解决措施。
研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。
其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。
经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。
小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。
与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。
因此小米手机必须做出调整。
小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。
在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。
根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。
关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。
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2014年印度智能手机快速成长, 成长率达200%
2014年08月28日
根据NPD DisplaySearch第二季智能手机报告Smartphone Quarterly，随着中国智能手机市场的成长速度不如以往,再加上运营商削减补贴,因此让品牌与供货商将投资资源转往正快速成长的印度
市场。
根据NPD DisplaySearch最新研究报告，中国智能手机在2014年第一季年度成长率为28%，相较于2013年第一季的112%，成长力道明显衰退许多。
虽然智能手机补贴政策的大幅度删减影响到下半年的成长动能，但是中国品牌依然很积极地推广4G LTE 低价
智能手机，希望能够增加出货也同时鼓励使用者更换4G手机。
即便如此，NPD DisplaySearch预估中国今年第三季的智能手机年成长率为31%，虽然相较于上半年，下半年可预期有较好的表现，但是仍不如去年第三季的77%。
这也因此让品牌与制造商开始将眼光放到另外一个正快速成长的印度市场。
虽然印度智能手机市场远小于中国, 根据NPD DisplaySearch第二季智能手机报告, 去年中国智能手机接近3亿的市场规模，而印度只有约3千8百万。
但是快速成
长与较高的利润正吸引品牌与制造商更贴近印度智能手机市场。
NPD DisplaySearch整理印度智能手机的发展关键因素如下:
1. 快速成长
印度智能手机市场规模2013年约为3千8百万台。
预估今年有机
会达到1亿。
今年第二季印度智能手机市场的年成长率为163%，
同期的中国为28%，NPD DisplaySearch预估今年第三季印度智能手机年成长率将接近200%。
虽然规模仍然小于中国市场，但是
如此快速成长也因此吸引更多品牌与制造商前往印度市场。
2. 较高的获利率
同样为开发中国家，印度智能手机市场的平均单价高于中国。
由于印度的电信运营商超过十家，并且分布在不同区域，与中国由三家主要运营商主导的状况不相同。
NPD DisplaySearch表示印度运营商并不积极推出补贴方案以增加手机数量的成长，也因为较为复杂的运营商体系、经销商或者代理商在印度智能手机市场相对更显它的重要性，而经销商与代理商在经营运营商与通路商必须花费较高的资源，也因此他们希望可以多卖中阶智能手机，而并非低价手机。
因为如果抽取固定的比例利润，中阶智能手机的单价较高；经销商或者代理商就可以获得较高的利润。
反之，或许低价手机可以增取较大的数量，但是可能并不能获得利润。
在复杂与多家运营商体系未被打破之前，经销商与代理商有很高的存在价值。
NPD DisplaySearch表示，也因为印度智能手机市场的平均单价较高，也让制造商与品牌在这市场所获的利润的比例较高于中国市场。
也鼓励更多厂商希望增加印度市场的出货量。
3. 有较好的投资回馈
大部分印度智能手机品牌都会寻找中国方案商协助生产与设计。
相较于利润较低的中国市场，方案商从印度市场所获得的利润较高，也因此对于投资的回馈也较好。
虽然印度智能手机在软件与硬件设计上稍
微复杂，因为多家运营商的市场，可能牵涉到各种不同的验证规范，并未有明确的统一标准，同时印度是多语言市场，如何在智能手机的用户接口皆能满足更种语言的需求；这些都会增加制造商的成本，然而较高的售价与利润仍然支持厂商持续投资。
然而即使诸多正面的因素正诉说着印度智能手机市场的蓬勃发展，但是距离先进的智能手机市场仍然有一段很长的距离。
不普及的电信基础建设与复杂的运营商市场都将会是未来印度智能手机市场持续发
展的可能阻碍。
NPD DisplaySearch研究总监李昕霖表示："印度智能手机市场对于产品规格要求，也些与中国类似，有些则不尽相同。
例如对于多SIM卡的需求，在印度同样兴盛，主流智能手机显示器尺寸也是介于4"至5"之间。
而由于印度是多语言国家，拥有多种语言的用户接口要求，是印度智能手机市场与其他国家的不同点之一;虽然大部分印度使用者已经习惯使用智能手机连上互联网，但是他们着重于人际关系的互动远胜于在线游戏。
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印度是个高度成长的市场,也吸引品牌与制造商投资，但是也因为复杂的运营商导致许多智能手机的产品规格并未标准化。
对于印度国内Micromax 与Karbonn等品牌而言，在成熟至可以制定市场规格与需求之前，跟其他厂商的合作并复制成功经验，将是印度智能手机品牌的发展策略。
附图: 中国与印度智能手机的出货成长分析。