市场部运营管理试行方法
市场部管理规范及操作方法
市场部管理规范及操作方法一、工作原则1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新二、工作范围1、公司市场开拓2、客户信息管理3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。
三、管理范围1、完善市场管理制度2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。
3、营销网络的维系，拓展4、业务员业务行为与业绩的考核四、市场部人员配置及人力架构图1、市场部经理一名2、市场部主管四名（电话营销主管，外围市场主管，网络营销，高端市场）3、家装顾问，高级家装顾问，资深家装顾问（个五名）五、各职级工作职责市场部经理：1、遵守法律制度及公司的各项规章制度；2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务3、按期对员工进行培训、案例分析4、关注员工情绪及心态波动，根据不同情况对员工做心理辅导及沟通5、指导监督市场部主管抓好小区管理6、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性7、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司8、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩市场部主管：1、遵守法律制度及公司的各项规章制度2、协助部门经理完成公司下达的各项任务3、各小区合作方式的起草协议书的落实4、市场营销员（家装顾问，电话营销）的日常工作安排，监督市场营销员：1、认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受上级主管当天的工作安排2、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通3、积极完成公司下达的个人经营指标，保证信息的有效4、努力配合设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率5、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度6、积极帮助客户做力所能及的事六、日常工作管理：业务管理为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。
市场运营管理方案
市场运营管理方案一、市场运营背景随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业在市场运营方面面临着巨大的压力和挑战。
市场运营管理是企业实现营销目标的关键，其核心是通过有效的市场策略和营销手段，提升品牌影响力，增加销售额，提高客户满意度，实现持续盈利。
因此，制定科学合理的市场运营管理方案，对企业的发展至关重要。
二、市场运营管理目标1. 提升品牌影响力2. 增加销售额3. 提高客户满意度4. 实现持续盈利三、市场运营管理策略1. 品牌建设策略品牌是企业的核心竞争力，有效的品牌建设能够提升企业形象、树立品牌认知度，增加市场份额。
品牌建设策略包括通过传统媒体和新媒体渠道进行品牌宣传，通过赞助活动和公益活动提升品牌形象，建立区域性和国际性的品牌形象。
同时，加强品牌管理与控制，确保品牌形象的稳定和一致性。
2. 销售促进策略采用差异化定价策略，针对不同市场和客户群体，制定不同的价格策略，以实现最大化的利润。
同时，加强产品营销策划，推出各类促销活动，吸引消费者的购买欲望。
建立完善的客户服务体系，提供全方位的售前和售后服务，增强客户黏性，提高客户满意度。
3. 渠道拓展策略针对不同的市场需求，选择适合的销售渠道，包括线上销售和线下销售，拓展新的销售渠道，提升销售覆盖范围。
同时，与渠道商建立良好的合作关系，共同促进销售并实现双赢。
4. 市场营销推广策略采用多种市场营销手段，包括广告宣传、公关活动、促销活动、赞助活动、合作推广等，提升产品和品牌的知名度和美誉度。
同时，利用互联网平台和社交媒体平台进行线上推广，拓展市场和客户群体，增加销售额。
四、市场运营管理执行方案1. 建立高效的市场运营团队组建由市场营销、品牌建设、销售等专业人员组成的市场运营团队，明确各岗位职责，建立科学合理的管理体系和工作流程。
2. 完善的市场运营管理制度建立科学合理的市场运营管理制度，包括市场分析与预测制度、市场营销计划制度、品牌管理制度、销售管理制度、客户服务管理制度等，规范市场运营工作，提高管理效率和工作质量。
市场部运营规划及管理方案大全
打造成功的市场部运营需要全面的计划和精确的管理。本文将介绍市场定位、 目标人群分析、市场营销策略制定等关键步骤，助您在竞争激烈的市场中脱 颖而出。
市场定位与目标人群分析
市场定位
精确定位目标市场，了解目标人群的需求、偏 好和行为特征。
竞争对手分析
评估竞争对手的实力、定位和市场份额，寻找 差距并制定相应策略。
市场推广计划及执行
创意推广策略
制定独特的推广方案，利用 广告、促销和公关活动提高 品牌知名度。
在线营销
借助互联网和社交媒体平台， 开展网络推广和社群运营， 吸引目标人群。
活动策划与执行
组织有吸引力的市场活动， 吸引目标人群参与并提升品 牌价值。
市场竞争力评估
评估公司在市场中的竞争地位，分析竞争优势和劣势，为制定战略决策提供依据。
市场份额分析
行业趋势分析
比较公司和竞争对手的市场份额， 评估市场占有率和增长潜力。
观察行业内的变化趋势，预测未 来发展方向并制定相应策略。
创新能力评估
评估公司的创新能力和团队合作 精神，发挥创新优势。
品牌形象塑造
品牌故事
通过讲述品牌故事，让消费者产生情感共鸣，建立品牌认同感。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识和视觉元素，传递品牌的核心价值和个性。
消费者体验
优化消费者与品牌的接触点，提供一致、愉悦的消费者体验。
市场资源整合及管理
人力资源管理
招聘、培养和激励市场团队，建立高效的人力 资源管理机制。
供应链整合
与供应商建立合作关系，保证产品供应的顺畅 和品质的稳定。
资金预算管理
制定市场部预算，合理分配资源，确保市场活 动的顺利开展。
市场团队运营管理方案
市场团队运营管理方案一、前言随着市场竞争日趋激烈，市场团队的运营管理变得愈发重要。
市场团队的运营管理不仅仅是传统的销售工作，更需要结合市场营销、客户关系管理、团队协作等多方面的因素，以实现对市场的深度挖掘和精准营销，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
因此，建立一套科学有效的市场团队运营管理方案对企业来说尤为重要。
本文从市场团队的组织结构、人员配置、目标考核、团队协作、客户管理等方面展开讨论，旨在为企业建立一套全面、系统的市场团队运营管理方案。
二、市场团队组织结构市场团队的组织结构是整个运营管理的基础，合理的组织结构可以提高团队的工作效率和执行力。
一般来说，市场团队的组织结构包括总经理、销售总监、市场总监、区域经理、销售代表等。
这些职位在整个市场团队中扮演着不同的角色，各司其职，共同完成团队的目标。
1.总经理：总经理是市场团队的核心管理者，负责整个市场团队的运营管理和目标规划。
总经理需要对整个市场的行情和动态有深入的了解，同时还要对团队成员进行有效的协调和指导，以实现市场目标的达成。
2.销售总监：销售总监主要负责制定销售策略、销售计划和业绩考核标准。
他需要对市场需求和客户反馈有着敏锐的嗅觉，能够灵活应对市场的变化，及时调整销售策略，保证团队的销售业绩。
3.市场总监：市场总监则负责市场营销工作的策划和执行，包括品牌推广、广告宣传、市场调研和产品定位等。
他需要全面了解市场的状况，成为市场活动的制定者和推动者。
4.区域经理：区域经理负责团队在具体区域的销售工作，需要对该区域的市场需求和竞争情况有深入了解，完成区域销售目标并协调团队成员的工作。
5.销售代表：销售代表作为市场团队的最基层骨干，负责拓展客户、开发市场和推广产品。
他需要拥有良好的执行力和沟通能力，能够有效地完成销售任务。
市场团队的组织结构需要根据企业的实际情况进行灵活调整，确保各个职位之间的协作和配合，以达到更好的工作效果。
三、市场团队人员配置合理的人员配置是市场团队运营管理的重要环节，只有人员配置到位，团队才能更好地完成各项任务。
市场部运作管理手册
3、技能与素质。
（1)具有组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通技巧，较强的市场策划能力。
(2）对本行业的市场发展有一定理解。
（3）能够独立制定市场推广实施计划，制定并实施市场促销方案并管理促销预算，并对相关人员进行培训和督导。
(4）熟悉计算机操作。
（2）业务合作伙伴和市场行为是否符合公司要求；
(3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设;
(4)负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；
（5）负责产销的协调工作。
4、作为公司的公关机构
(1）实施品牌规划和品牌的形象建设；
(2)制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;
(3）完善、规范业务系统对外的各类文书；
光能企业市场部运作管理手册
一、市场部部门职能
二、组织架构及岗位职责编制
三、市场部管理办法
四、薪酬体系、市场部绩效考核标准
五、差旅制度
六、财务资金安全体系
七、市场部培训资料
八、市场部工作流程
一、
（一）、市场部工作核心
市场部是公司产品运作的核心策略部门，承担产品上市的品牌管理、通路设计、消费者沟通的全过程，同时肩负着对企业形象、大型活动、品牌传播规划与执行的双重任务。
4、有制订本部门的工作制度、标准和程序的权利；
5、对本部门内部人员有工作分配权，并对人员进出本部门、内部人员待岗等有建议权.
6、有对公司营销方案相关内容提出建议权;
7、有向新闻媒体投发宣传企业新闻稿件的权力;
8、经领导授权，对本部门负责的业务有签约的权力；
9、有选择广告媒体的权力；
10、有选择宣传品制作和促销品采购渠道的权力；
市场部运营管理试行方法
市场部运营管理试行方法市场部运营管理试行方法为了加强市场部的规范化于管理，促进市场部健康、快速与持久发展，提升市场部营销能力和营销业绩，根据本院实际，提出本试行方法。
一、总则1、机构设置与人员编制本院市场部为初建期，暂定编制10-12人，其中：市场部主任1人、转诊和义诊组长各1名、市场专员5-7名、杂志发放员2人，根据市场情况在行动态补充和调整。
2、薪酬结构市场部人员实行基本工资+业绩提成的分配形式，根据个人和全组、全部业绩大小实行奖金提成激励；薪酬包含：基本工资、各种加班工资、交通费、通讯费、接待费及各类补助金。
具体市场部激励方案（试行）见附件1。
3、试用期及工资制度因市场部的特殊性，参照各地、各类医院的共性做法，对市场部员工实行三个月试用期制，即三个月内业绩做考核依据，但不予工资挂钩，三个月后符合条件的按正式聘用，并实行激励性结构工资制；工资发放按医院统一规定发放；市场部新入职（试用期）员工管理规定见附件2.4、市场部人员作息时间规定：市场部人员实行单独的作息时间规定，按市场工作性质由市场部制定并报人事部备案，员工考勤和请假等按医院执行；具体作息时间规定见附件3.5、市场区域划分管理根据义诊和转诊性质不同，对市场作出不同的区域划分，方便格子规范操作，避免恶意竞争；具体市场部区域划分及工作范围见附件46、药店投放管理因药店投放试纸及药品等需要较大的成本，故实行专项成本控制和投放管理，具体市场部药店营销与管理方案见附件5.7、宣传资料发放管理杂志等宣传资料发放由市场部主任有计划安排，并监督管理，确保发放效果。
8、其他规定所有员工均执行有关法律法规和医院规章制度及市场部的规定。
二、客户备案及患者报备规定1、客户备案：报备财务的客户必须是经市场部人员开发并在财务备案的人员，客户备案信息包括：姓名、性别、年龄、职务或职位、单位名称、固定地址、联系电话等信息；并在财务备案的客户不做转诊计算。
2、患者报备：各业务员于每天预约后及时将相关信息通过微信或电话信息发给财务指定专员备案，财务核算以报备时间和信息为准。
市场运营管理方案范文
市场运营管理方案范文一、市场运营管理概述市场运营管理是企业实现市场营销目标的重要手段，是市场营销活动的组织和实施过程。
通过精准的市场定位、有效的产品推广和销售策略、强大的渠道管理和客户关系维护，实现市场份额的增长和销售额的提升。
本文就市场运营管理的相关内容进行了系统的分析和总结，并提出了一系列市场运营管理的重要措施和方案。
二、市场定位与目标客户群体1.市场定位市场定位是企业对市场的全面认识和深入分析的过程，通过对市场的差异化和优势定位，找到适合自己产品和服务的目标市场和客户群体，并确定相关的市场推广和销售策略。
在市场定位过程中我们需要充分了解目标市场的总体情况，包括市场规模、市场结构、市场发展趋势、潜在客户的需求和消费行为等。
2.目标客户群体在市场定位的基础上，我们需要确定适合自己产品和服务的目标客户群体，这些客户群体通常是有着相似需求和消费习惯的客户，对于企业产品和服务有着明确的需求和价值认同。
通过对目标客户群体的精准定位和细致分析，我们可以确定适合他们的产品和服务形式，设计相关的市场推广和销售策略，从而实现销售额的提升和市场份额的增加。
三、产品推广和销售策略1.产品推广产品推广是企业进行市场宣传和广告的重要手段，通过各种媒体和渠道向潜在客户介绍企业的产品和服务，传播企业的品牌形象和市场优势，引导客户进行购买和消费。
在产品推广过程中，我们需要制定多元化的推广方案，包括线上线下宣传、网络广告、电视广告、户外广告等多种推广方式，充分发挥各种媒体的传播效应，提高产品和服务的知名度和美誉度。
2.销售策略销售策略是企业在产品推广的基础上，通过渠道拓展和价格优惠等手段，促使客户进行购买行为。
在销售策略的制定过程中，我们需要充分了解目标客户群体的购买需求和消费习惯，制定相关的销售方案和促销策略，包括优惠活动、礼品赠送、购买返利等形式，从而提高销售额和市场份额。
四、渠道管理和客户关系维护1.渠道管理渠道管理是企业通过各种渠道向客户提供产品和服务的过程，包括线上销售、线下销售、代理商销售等多种渠道形式。
市场运营的管理方案
市场运营的管理方案一、市场定位首先，企业需要明确自身的市场定位，即明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，有针对性地提供产品和服务。
市场定位要考虑到目标客户的地域、年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素，以确保市场运营的精准度。
二、产品和服务其次，企业需要审视自己的产品和服务，确保它们符合目标客户的需求，并且与竞争对手有差异化。
产品和服务的质量和性能是企业发展的关键，在市场运营中需要不断改进和升级，以迎合市场需求和赢得客户的肯定。
三、品牌建设在市场运营中，品牌建设是至关重要的一环。
企业需要通过有效的品牌策略和营销活动，建立起品牌形象和品牌认知度，提高品牌的价值和竞争力。
品牌建设是市场运营的核心内容，决定了企业在市场中的地位和发展潜力。
四、市场推广在市场运营中，市场推广是非常重要的一环。
企业需要通过各种渠道，如广告、促销、公关等手段，向客户推介产品和服务，提高销售量和市场份额。
市场推广需要针对不同的目标客户和市场特性，制定不同的策略和方案，以确保推广效果的最大化。
五、销售渠道销售渠道是市场运营中不可忽视的一环。
企业需要建立和管理多样化的销售渠道，以便更好地推广和销售产品和服务。
销售渠道可以包括实体店铺、电子商务平台、代理商和分销商等，企业需要根据自身的特点和市场需求，制定适合的销售渠道策略。
六、客户关系管理客户关系管理是市场运营中的重要内容。
企业需要建立完善的客户关系管理体系，不断提高客户满意度，提升客户忠诚度，增加客户黏度。
有效的客户关系管理可以帮助企业稳定现有客户群体，同时拓展新客户，增加销售量和营收。
七、市场调研市场调研是市场运营的基础。
企业需要通过市场调研了解市场的需求和趋势，了解竞争对手的动态和变化，为制定市场运营方案提供数据支持。
市场调研可以包括定量调研和定性调研，通过各种方法和手段，如问卷调查、深度访谈、竞品分析等，获取市场信息和洞察。
八、预算和资源分配在制定市场运营方案时，企业需要考虑到预算和资源的分配。
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市场部运营管理试行方法
为了加强市场部的规范化于管理，促进市场部健康、快速与持久发展，提升市场部营销能力和营销业绩，根据本院实际，提出本试行方法。
一、总则
1、机构设置与人员编制
本院市场部为初建期，暂定编制10-12人，其中：市场部主任1人、转诊和义诊组长各1名、市场专员5-7名、杂志发放员2人，根据市场情况在行动态补充和调整。
2、薪酬结构
市场部人员实行基本工资+业绩提成的分配形式，根据个人和全组、全部业绩大小实行奖金提成激励；薪酬包含：基本工资、各种加班工资、交通费、通讯费、接待费及各类补助金。
具体市场部激励方案（试行）见附件1。
3、试用期及工资制度
因市场部的特殊性，参照各地、各类医院的共性做法，对市场部员工实行三个月试用期制，即三个月内业绩做考核依据，但不予工资挂钩，三个月后符合条件的按正式聘用，并实行激励性结构工资制；工资发放按医院统一规定发放；市场部新入职（试用期）员工管理规定见附件2.
4、市场部人员作息时间规定：
市场部人员实行单独的作息时间规定，按市场工作性质由市场部制定并报人事部备案，员工考勤和请假等按医院执行；具体作息时间规定见附件3.
5、市场区域划分管理
根据义诊和转诊性质不同，对市场作出不同的区域划分，方便格子规范操作，避免恶意竞争；具体市场部区域划分及工作范围见附件4
6、药店投放管理
因药店投放试纸及药品等需要较大的成本，故实行专项成本控制和投放管理，具体市场部药店营销与管理方案见附件5.
7、宣传资料发放管理
杂志等宣传资料发放由市场部主任有计划安排，并监督管理，确保发放效果。
8、其他规定
所有员工均执行有关法律法规和医院规章制度及市场部的规定。
二、客户备案及患者报备规定
1、客户备案：报备财务的客户必须是经市场部人员开发并在财务备案的人员，
客户备案信息包括：姓名、性别、年龄、职务或职位、单位名称、固定地址、联系电话等信息；并在财务备案的客户不做转诊计算。
2、患者报备：各业务员于每天预约后及时将相关信息通过微信或电话信息发给
财务指定专员备案，财务核算以报备时间和信息为准。
3、报备方式
（1）、信息报备：
客户以微信或电话信息将转诊信息发给业务员，业务员再以信息格式报财务专员，内容包括：转诊客户名称（XX门诊XX医生）转、患者姓名、电话、就诊病种或原因、性别、年龄、住址等。
（2）、电话报备：
客户打电话给业务员报备的，业务员要详细询问需要报备的相关信息并做好记录，同时将客户通话截屏一并发给财务专员报备核实，无法查实的不予计算。
4、报备时间：在就诊前半小时内或客服已下达接人出车令之后报备的不算；急
诊等特殊情况需同时报财务和经营共同核实。
5、患者持有卡号，但挂号时无报备信息的对客户只按卡计。
6、医院发放的优惠或活动券、卡，由市场部分号段发给业务员分发，到诊按号
统计，不在业务员分配的号段内的不计业绩。
7、两个业务员同时报备，以时间在前的计算。
8、市场部与咨询部同时报备同一患者，或患者持卡在咨询就诊的，则市场部与
自尊不各计算一半业绩。
9、报备后超过60天未就诊的必须重新报备才算。
10、患者曾在本院就诊过，间隔时间未超过6个月在此看同科的报备不算，未超
过3个月再次就诊非同专科的也不计算。
11、报备孕妇的时间在本院分娩出院前的均可计算，包括孕期转科。
12、报备患者或孕妇信息至少有3项以上指标可核实的才算（信息内容包括姓名、
电话、病种或预产期、年龄、住址等）。
13、孕妇或患者在多个客户处就诊或咨询，均报转诊的，以时间在前的计。
三、管理规定
（一）、信息报告与管理制度
1、实行市场部业务日报、周报、月报和年报制度，由市场部主任负责安排做好报表，按时准确上报。
2、各业务员每天将拜访客户及客户转诊报备信息报市场部主任进行汇总后次日上报主管领导。
3、加强市场部员工的日常管理，做好各项工作周、月、年度计划与总结，并上报主管领导。
4、建立完善的等级制度，所有外出拜访客户信息、义诊咨询信息、服务信息、客户转诊信息都要建立登记本或电脑登记表，以便规范管理和市场分析。
5、业务员必须遵守医院规定，客观真实地做好市场开发与服务营销工作，市场部
内部人员要责任分工明确，做到有序竞争，互相配合，提升整体业绩。
（二）、违规处理规定
1、业务员不得在院内营销活在半路堵截患者或孕妇
2、业务员不得擅自将自己联系的或本院的患者转给外院
3、业务员不得虚报信息、恶意篡改信息、更改患者或孕妇姓名或电话等信息后报备。
4、业务员不得私下与本院工作人员串通，私下转诊，不得将已经准备到院的患者作为转诊的或将不是客户本人报备而转记为客户报备
5、业务员不得私自将返款据为己有，或私下与客户转诊人员合伙骗取转诊费
凡违反上述第1-6条中任一条规定，一经查实，对业务员和参与人员均按严重违纪或贪污行为论处，扣业务员及参与人员当月工资和奖金，立即开除，并解除其与本院劳动合同关系。
（三）、本试行办法经院办公会研究决定，从2017年9月1日起试行六个月，从本方案试行之日起以往有关市场部管理规定同时废止，试行结束，再根据实际情况做相应调整后再行实施。
襄阳仁爱妇产医院
2017年9月1日
附件1 市场部转诊和义诊激励方案（试行）
试行时间：
附件2：市场部新入职（试用期）员工管理规定
为加强新入职人员管理，规范市场部管理秩序，确保市场部门工作正常运行，特对新进市场部人员明确需要知道的事项，并遵守：
1、新入职员工试工期为七天，七天内离职、自动离开、开除等一律无薪酬
2、新入职七天内，医院可提供住宿、用餐、岗前培训、在培训期间未转正
者不计正常上班工时
3、因市场部岗位性质特殊，按照市场规律，新入职员工原则上试用期约定
为三个月，部门主管、负责人根据员工表现，确定考核转正或不用4、市场部新入职员工，工资奖金待遇按市场部激励方案执行，基本工资和
奖金与岗位绩效挂钩
5、试用期内离职不按保底工资发放，只计发基本工资，保底差额工资及奖
金提成算作用人单位培训劳务费，不计发给个人
6、院内员工因调岗转入市场部或从市场部转到医院其他部门，属于跨部门
和跨岗位，因性质变动，所以均按新岗位重新试用计算，并按以上条款规定和本院相关规定执行
7、本规定为市场部新入职（转岗）职工遵守和应知事项，试用期员工在入
职前应仔细认真阅读，阅读后请签名确认
附件3：市场部员工作息时间规定
附件4：市场部区域划分及工资范围
附件5：市场部药店营销与管理方案一、组织管理
由市场部主任根据转诊人员情况划分药店分管区域和责任范围
二、工作职责
1、按划片定责，分号段投放试纸，做好定期跟踪服务
2、做好药店投放统计，成本核算与分析，为店内会员提供增值服务项目
3、做好药店客户关系经常性维护、信息反馈收集及服务费用的核实
4、向药店客户人员宣传本院的各项惠民措施和相关活动内容及本院的专家
技术等服务信息
5、做好客户转诊患者的信息确认和医院政策变化的告知与先关问题解答
三、工作重点
1、在原有数量上筛选重点区域客户及合作积极性好的药店进行重点维护，可
针对店长组织活动深入交流
2、重点走访镇区、大中专学校周围附近药店，辐射周边镇区，地毯式投放
3、针对目标客户药店争取独家合作机会
4、定期回访重点药店，沟通试纸投放情况及跟进我院试纸进货
5、试纸专柜及会员增值体验卡包装等投放及监督，效果分析
四、成本管理
1、市场对药店每周、每月成本消耗及到诊人数及消费情况做好统计，以表格
形式于每周一和每月5日前对周、月报表上报主管领导
2、全组成本控制在总业绩收入的一定比例内（暂定1.5%以内），超过从业务
员业绩中扣除
3、根据需要实时开展妇科药专柜体验卡投放、药品袋投放
五、管理办法
1、领试纸必须在市场部主任或内勤处登记卡号段，并在发放后及时报财务备
案
2、试纸卡回院后统一在导医台登记
3、外出联系业务时必须登记卡段发放时间的具体药店位置、店长姓名、联系
电话，每天上交市场部主任汇总。