投标报价决策与技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
几种实用的投标报价策略小技巧
⼏种实⽤的投标报价策略⼩技巧投标策略是投标⼈经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素⼗分复杂，加之投标策略与投标⼈的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营⽬标，既要考虑⾃⾝的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项⽬的整体特点，按照⼯程的类别、施⼯条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个⽅⾯。
⼀、⽣存型策略投标报价以克服⽣存危机为⽬标⽽争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标⼈⾃⾝经营管理不善，都可能造成投标⼈的⽣存危机。
这种危机⾸先表现在企业经济状况，投标项⽬的减少。
其次，政府调整基建投资⽅向，使某些投标⼈擅长的⼯程项⽬减少，这种危机常常是危害到营业范围单⼀的专业⼯程投标⼈。
第三，如果投标⼈经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标⼈应以⽣存为重，采取不盈利甚⾄赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持⽣存渡过难关，就会有东⼭再起的希望。
⼆、竞争型策略投标报价以竞争为⼿段，以开拓市场，低盈利为⽬标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对⼿的报价⽬标，以有竞争⼒的报价达到中标的⽬的。
投标⼈处在以下⼏种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景⽓，近期接受到的投标邀请较少；竞争对⼿有威胁*；试图打⼊新的地区；开拓新的⼯程施⼯类型；投标项⽬风险⼩，施⼯⼯艺简单、⼯程量⼤、社会效益好的项⽬；附近有本企业其他正在施⼯的项⽬。
这种策略是⼤多数企业采⽤的，也叫保本低利策略。
三、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥⾃⾝优势，以实现最佳盈利为⽬标，对效益较⼩的项⽬热情不⾼，对盈利⼤的项⽬充满⾃信。
下⾯⼏种情况可以采⽤盈利型报价策略，如投标⼈在该地区已经打开局⾯、施⼯能⼒饱和、信誉度⾼、竞争对⼿少、具有技术优势并对招标⼈有较强的名牌效应、投标⼈⽬标主要是扩⼤影响，或者施⼯条件差、难度⾼、资⾦⽀付条件不好、⼯期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项⽬等。
投标报价策略和作价技巧
投标报价策略和作价技巧投标竞争获胜的关键是报价。
为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。
把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握"知己知彼，百战不殆"的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在"把握形势"的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
随机应变。
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
常用投标报价8大技巧
招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
工程报价和投标决策技巧
工程报价和投标决策技巧1、投标竞争的决策：投标人的决策活动贯穿于投标全过程，是工程竞标的关键。
投标的实质是竞争，竞争的交点是技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综合实力。
因此必须随时掌握竞争对手的情况和招标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。
1）投标目标决策决定那个项目适宜去投标。
2）技术方案决策技术方案和配套设备的档次（品牌、性能和质量）的高低决定了整个工程项目的基础价格，投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策。
3）投标方式决策是否联合投标？中小型企业依靠大型企业的技术、产品和声誉的支持进行联合投标是对抗竞争的一种良策。
4）经济效益决策投标报价决策。
2、投标报价决策：制定报价策略必须考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素，根据不同情况可计算出高、中、低三套报价方案：1）常规价格策略（15%～20%利润）常规价格即中等水平的价格，根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总。
然后再结合竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价。
2）保本微利策略（10%利润）如果夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉、占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本策略。
甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。
此策略适用于以下情况：①投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小；②技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；③为开拓市场急于寻找客户、解决吃饭问题；3）高价策略（20%～30%利润）符合下列情况的投票项目可采用高价策略：①专业技术要求高、技术密集型的项目；②支付条件不理想、风险大的项目；③竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目；④交货期甚短，设备和劳力超常规的项目；⑤特殊约定（如保密单位）需有特殊条件的项目。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
投标报价技巧(完整版)
投标报价技巧一、投标报价策略1. 投标报价因素分析2. 常用的投标策略3. 应用不同的报价方法4. 确保工程按合理价中标二、投标报价技巧及实例1. 定额标准的选择2. 低价投标3. 高价投标4. 不平衡报价5. 多方案报价6. 联合体投标7. 突然袭击法8. 向业主提供优惠条件三、工程量清单计价的特点及具体体现1. 规定性2. 实用性3. 竞争性4. 工程量清单计价的特点具体体现四、投标的一般做法1. 投标前需了解的信息2. 投标前需准备的工作3. 编制投标文件的要求4. 编制投标文件的注意事项5. 如何提高中标率6. 投标时的注意事项投标报价技巧一、投标报价策略当前，国家加快了对基本建设的投资，工程施工市场日益扩大，建设任务较多，而随着招投标法的颁布，招投标制度的不断完善，施工单位将主要通过参加投标，经过建筑市场中的平等竞争来获得任务，这也是国际上广泛应用的分派建设任务的主要交易方式。
这种方式可以促使业主能够公平、公正、客观准确地选择施工单位，促进企业管理与技术上的进步，同时也有利于保证工程质量，缩短工期，降低造价，提高工程效益。
企业参加投标时，都要提出报价，这是投标文件中最重要的组成部分，也是决定能否中标的主要依据之一，那么我们应该如何确定报价呢?首先必须精读、分析招标文件，全面掌握有关合同文件内容，充分考虑各种工程风险，留意材料市场的变化，详细考虑工、料、机价格变动因素，筹集各种保证金(办理保函)的费用，应办的各种保险及投标人考察现场、材料价格调查和为满足招标文件要求而增加的费用。
使报价编制不重不漏，合理准确。
一个好的报价，不但要使自己达到一定的目的。
而且要对业主有足够的吸引力。
这就要求企业在投标前就要针对拟建项目的具体情况，制定出相应的指导思想。
投标策略作为投标取胜的方式、手段、艺术贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
即使在同一项目中也不一定是始终不变的，投标人在制定投标策略时，要注意搜集各种相关信息，做到“快、全、准”，掌握主动权，针对竞争对手的不同情况，仔细分析其长处与短处，审时度势，充分发挥本企业在职工素质、技术装备、施工组织、管理体制等方面优势，灵活运用不同的策略，“以己之长，攻彼之短”。
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投标报价决策与技巧
【摘要】投标决策是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标决策的因素十分复杂，加之投标决策与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标决策主要从投标的全过程分为项目分析决策、投标报价策略及投标报价分析决策。
【关键词】投标报价；决策；策略
1 引言
目前，我国的项目建设实行招投标制，建筑市场竞争日趋激烈，建筑市场“僧多粥少”的局面造成了承包商处于被动地位，投标报价是工程投标过程的核心，是投标竞争获胜的关键。
承包商首先要争取中标，进而才能考虑如何增加收益，而如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益，关键在于针对自已企业的实力采取不同的投标策略与工程实施阶段的变更、索赔视为一个系统工程，相互配合，达到既能中标，又能给企业带来较好的经济效益的目的，以便在激烈的市场中寻求盈利，提高自身竞争力。
2 项目分析决策
对于一个投标人来说，在决定对某一项目进行投标之前要做好一系列的前期工作。
首先，了解业主投资的可靠程度。
要掌握发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。
其次，政府工程一般要求质量高，其标底偏高；商业工程要求进度快，标底适中；自筹资金及商业贷款工程，标底较低。
再次，招标项目的可靠性。
施工企业在投标前应了解项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等情况。
最后，招标项目的承包条件。
如果承包条件苛刻，自己无力完成施工，则应放弃投标，否则将得不偿失。
做好这些再对具体的标段进行评估准备。
首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。
3 投标报价策略
投标人投标时，根据投标人的经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。
3.1生存型报价策略
如投标报价以克服生存危机为目标而争取中标时，可以不考虑其他因素。
由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在由于经济原因，投标项目减少；其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营
业范围单一的专业工程投标人；第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
3.2竞争型报价策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，用有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打人新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
3.3盈利型报价策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
4 投标报价技巧
在有了一个适合公司的报价策略后还要有一个合适的报价技巧。
报价技巧也是有很多的，下面就目前在建筑市场上常用的报价技巧进行逐一分析。
4.1不平衡报价法
不平衡报价法也叫前重后轻法，是指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
2008版《计价规范》规定，清单合同易采用单价合同。
工程进度款和结算价都是根据实际完成的工程量和投标文件中相应的报价进行的，“量价分离”为实行不平衡报价、变更、索赔提供了条件。
在以下几方面宜采用不平衡报价的方法：
①支付条件良好或能够早日结帐的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
②预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时的损失也会减少。
③任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为存
在由哪家承包商实施的问题。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分包，暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
④采用压低材料单价，用各种费用来补偿的办法：如检测费、技术措施费、设计费、深化设计费、大型机械费、税金、临时设施费、管理费等，给建设单位初评时留下一个好的印象。
⑤对于外包外协的分项采用由外包外协商报价，从而降低报价的办法（如门窗、防火涂料、采光带、油漆、铸钢件、拉索等）。
采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感，甚至导致废标。
因此，在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。
如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。
4.2以退为进报价方法
当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采取此种方法，要求单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
4.3多方案报价法
这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引业主。
4.4增加建议方案
有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。
投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。
如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。
在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。
便要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好地可行性和可操作性。
4.5突然降价法
投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。
即先按一般情况
报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做出最后决策。
4.6无利润投标法
①对于分期建设的项目，先以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。
②施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。
如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。
4.7联合体法
联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。
而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。
这种方式目前在国内许多大项目中使用。
4.8投标致函附带许诺优惠条件法
5 结束语
报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。
我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。