投标报价决策方法和模型的研究进展
建设工程投标决策模型研究与应用
建设工程投标决策模型研究与应用建设工程投标决策是项目管理中至关重要的一环，对于提高项目中标概率和降低投标风险具有重要意义。
本文旨在研究建设工程投标决策模型，并探讨其在实践中的应用。
本文介绍了投标决策的重要性和挑战；概述了已有的建设工程投标决策模型的研究现状，指出了不足和改进空间；接着，构建了一个新的投标决策模型，并详细阐述了数据收集、模型算法以及在实践中如何应用；然后，对模型效果进行评估，根据评估结果进行优化改进；探讨了投标决策模型在实践中的应用，并总结了研究结论与展望未来的发展。
建设工程投标决策是项目管理中一个重要的环节，旨在通过科学分析项目信息和自身条件，选择最适合的投标项目，从而提高中标概率，降低投标风险。
随着建筑市场的快速发展，建设工程投标决策面临着越来越多的挑战，包括信息不对称、不确定性因素以及竞争激烈等。
因此，建立有效的投标决策模型对于提高企业的投标竞争力具有重要意义。
近年来，建设工程投标决策模型的研究已经成为一个热点领域。
已有的研究主要集中在以下几个方面：概率分析模型、模糊综合评价模型、神经网络模型等。
然而，这些模型都存在一定的不足之处，如过于简化、不考虑动态因素等。
因此，本文旨在构建一个更加完善、动态和实操性更强的投标决策模型。
本文所构建的投标决策模型主要包括以下三个步骤：数据收集、模型算法和模型应用。
数据收集是关键的一步，需要收集与待投标项目相关的各类数据，包括项目本身的规模、难度、预算、工期等，以及企业自身的技术水平、经验能力、财务状况等。
这些数据是构建模型的基础。
本文采用基于概率分析的模型算法，对收集到的数据进行处理与分析。
具体而言，我们运用概率分析方法对每个投标项目的中标概率进行计算。
并结合企业自身条件和战略目标，为每个项目设置权重系数，最终得出每个项目的预期利润。
最后在模型应用阶段，结合上述分析结果和企业实际情况，制定投标策略，包括决定是否参与投标、投标的报价策略等。
为确保所构建的投标决策模型的准确性和有效性，我们采用历史数据进行测试和验证。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
１ 、 标 前决 策
、
对投标决策一标前决策和综合决策的论述
目管理的组织及人员 ， 其 主要人员的工作方式和习惯 、 业务水平和经验 ； 严格 按规定要求编报“ 资格预审文件 ” ， 同时， 要注意文字规范严谨 ， 装祯精美 ， Байду номын сангаас
析本企业在现有资源条件下 ， 在一定 时间内， 可承揽的工程任务数量 ： 第二 步对 可 投标 工 程 的选 择和 决定 ： 当 只有 一项 工程 可 供 投标 时 ， 决定 是 否投 标 ； 有若干项工程可供投标时， 正确选择投标对象， 决定选择哪个或哪几个工程 投标 。第三步确定对某工程进行投标后 ， 在满足招标单位质量和工期要求 的 前提下对工程成本进行估价 ， 即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作
经济 建设
建设工程投标报价决策 与技巧 的研 究
摘要 ： 承包 商通过投标竞争承接任务 占领市场、 立足市场， 在投标中战胜竞争对手， 才能生存与发展。投标竞争是企业之 间综合 素质的竞争， 它的胜负不仅决定于投标者 的技术 、 设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性 、 预见性， 同时也是 非常讲究技巧， 投标过程中的一系列工作 ， 都是 以投标报价为核心来展开的， 如果说 ， 投标是获得项 目的主要手段 ， 那 么， 报价是取得 中标 的 关键 ， 研 究建设 工 程 的招标 报价 的决策 和 技 巧就 尤为 重 要。 关键词： 投标决策 ； 投标策略； 投标技巧； 研究 《 中华人民共和 国招标投标法》 规定 “ 大型基础设施 、 公用事业等关系社 会公共利益 、 公众安全的项 目， 全部或部分使用国有资金投资及 国家融资的 项 目， 使用国际组织或外 国政府贷款、 援 助资金 的项 目， 包括勘察 、 设计 、 施 工、 监理 以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购， 必须进行招标” 。 建
探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧
探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧摘要：本文将详细介绍建设工程投标报价的决策方法，通过专业的调查与研究，精准找出优化投标报价的有效技巧，其技巧形式包含暂定工程量报价法、不平衡报价法及突然报价法等，利用对该类报价方式的合理控制，有效提升建设工程投标报价效果。
关键词：投标报价；不平衡报价法；建设工程引言：在当前投标制度与体制的影响下，建设工程多利用市场投标来得到不同类型的工程项目，该类投标形式中编制投标文件就显得较为重要，若想增强项目投标效果，要开展适宜的投标报价，相关部门应借助合适的方法来完成该项工作。
一、建设工程投标报价的决策方法（一）盈利型报价建设工程在进行投标报价的决策时，应根据企业的不同类型，选取对应的报价策略。
比如，若想更好地执行盈利型报价，该类报价多运用在重大化建筑项目、技术密集建筑项目、工期紧建筑项目中。
针对盈利型投标报价策略而言，由于该类投标的企业数量较少，要科学规范项目建设内容，即利用科学手段来控制建设工程的各项施工内容，因而该类企业应恰当保障项目建设质量，并利用适宜的选择余地来调整报价策略。
相关部门应将工程项目建设质量与盈利型投标报价相结合，虽然该类报价的数值较高，仍因工程质量的合理保证而中标。
施工企业因盈利型报价中标以后，要精准推出合适的施工建设方案，将建设安全与施工质量放置在相同位置上，为此后企业的盈利打下适宜基础。
（二）竞争型报价与盈利型报价相比，竞争型报价获取的经济利润较少，若采用该方式进行投标报价，其目的在于更为合适地获取中标资格，施工数量较大的建筑项目、施工条件较佳的建设工程都愿意使用该类报价方式。
具体来看，在使用竞争型投标报价策略前，要精确核算工程项目整体的造价成本，合理估算竞争对手可能出现的报价数值，利用合适的竞争方法来中标[1]。
若建筑工程企业的经营质量一般，且没能得到足够多数量的投标项目邀请，且竞争对手带有特殊实力时，可选取该类投标报价方法，由于该策略下的工程项目具备工程量大、工艺简单、建设风险小等特征，完成项目建设还会给社会带来较佳影响，可合理选择竞争型报价，增强企业中标建设的概率。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法投标报价的分析方法是指对投标项目的报价进行综合评估和分析的方法。
投标报价是企业参与竞争性招投标活动的重要环节，合理的投标报价可以提高企业中标的机会，同时也要考虑到企业利润的目标。
下面将从市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面来浅谈投标报价的分析方法。
其次，进行成本分析也是评估报价的重要手段。
成本分析是指对投标项目所需的资源投入和产出进行分析评估。
在成本分析中，需要对项目所需的人力、物力、财力等资源进行评估，并计算出相应的成本。
同时还需要考虑到企业的运营成本和利润要求。
根据成本分析的结果，可以进一步优化报价，确保报价的合理性和竞争力。
第三，竞争环境也是分析报价的重要因素之一、竞争环境是指在报价过程中，与企业竞争的其他企业的情况，包括竞争对手的实力、技术水平、信誉度等。
通过对竞争环境的分析，可以了解到竞争对手的报价水平，从而确定自身的报价策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以考虑降低报价来增加中标的机会；反之，如果竞争对手的报价过高，可以考虑提高报价，以突出自身的技术能力和服务质量。
最后，技术方案也是分析报价的重要依据之一、技术方案是指对投标项目实施方案的详细说明。
通过对技术方案的评估，可以了解到项目实施的难度、风险以及所需的技术支持和人力资源等。
同时，还可以通过技术方案来突出企业的技术实力和服务能力，从而提高中标的机会。
在技术方案中，需要考虑到项目实施方案的可行性、创新性以及适应性等因素，力求提供一个符合项目需求的解决方案。
综上所述，投标报价的分析方法包括市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面。
通过综合评估这些因素，可以制定出合理的投标报价，提高中标的机会，并实现企业的利润目标。
同时，还需要不断总结经验，进一步完善和改进投标报价的分析方法，以提高企业的竞争力和市场份额。
投标报价策略技巧研究 拟采用技术方案及措施
投标报价策略技巧研究拟采用技术方案及措施投标报价策略技巧研究一、引言在当今激烈的商业竞争环境下，企业在参与投标过程中，如何设计合理的报价策略成为了非常关键的一环。
本文将围绕投标报价策略技巧展开深度探讨，以帮助企业更好地制定拟采用技术方案及措施，提高投标成功率。
二、投标报价策略技巧研究1. 理解市场需求与定位在制定投标报价策略时，首先需要充分理解市场需求与趋势，了解自身产品或服务的差异化优势，明确自身定位和目标客户群体。
投标报价不应仅仅追求低价竞争，而是应该在保证质量的前提下，有针对性地定价，力争在投标中脱颖而出。
还要考虑到未来市场竞争的变化，灵活调整策略。
2. 成本控制与综合利润在制定拟采用技术方案及措施时，需要充分考虑成本控制，从原材料采购、生产工艺、人力成本等方面寻求降低成本的办法。
也需要合理计算综合利润，避免低价报价导致利润过低，影响企业长期发展。
3. 交流沟通与合作在投标过程中，良好的交流沟通是非常重要的。
与客户进行及时、深入的沟通，了解客户需求与关注点，项目的具体情况与技术规范要求，有助于企业制定更合理的拟采用技术方案及措施。
也要做好内部各部门之间的合作与沟通，确保各项工作顺利开展，提高投标的成功率。
4. 风险评估与控制在制定投标报价策略时，必须全面评估各类风险，并制定相应的控制措施。
包括项目实施中的技术、质量、进度、安全等方面的风险，以及市场、政策、竞争等外部环境带来的风险，都需要在投标策略中进行充分考虑。
只有全面评估并妥善控制好这些风险，才能确保拟采用技术方案及措施的成功实施。
5. 持续学习与优化投标报价策略技巧研究需要不断的学习与积累经验。
企业需要及时总结经验教训，根据项目实施的情况进行反思和调整，不断优化提升自身的投标能力和竞争实力。
只有不断学习和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、总结与展望通过上述的技巧研究，我们可以发现，制定合理的投标报价策略并不仅仅是简单的定价问题，而是涉及到市场分析、成本控制、沟通合作、风险评估等多个方面的综合能力。
投标报价决策方法和模型的研究进展
（1）Ahmad的投标决策模型
Ahmad运用决策分析技术来解决是否投标 的问题，考虑了四类因素和13个子因素；运用 两两比较法得出每个子因素的权重，再进行标
准化得到 W (w1, w2, , w13 ) ， 13 wi 1 。 i 1
标高金
2%-3% 3%-4% 4%-5% 5%-6% 6%-7%
…
m%-n%
投标次 数n
中标次 数k
中标率 k/n
随着报价的增加（也就是随着标高金的增
加），中标率呈曲线下降的趋势。当标高金的 增加范围局限在一个很小的区间时，我们可以 近似认为中标率随标高金的增加直线下降，即 二者成线性关系。因此，由上表数据在图纸上 描点，并近似的连成一条直线y= kx +b，如下 图所示，求出k、b的值。
报价中的博弈模型
建模基础 最大效用原则
在对博弈行为的研究中，我们把理性决策量化为效用函数， 决策者对于他们所关心的各种可能影响最终期望利润值的因素赋 予数值，以通过效用函数选择最大化自己的期望效用，即期望效 用的最大化定理（expected-utility maximization theorem, 1947） [96]。现已提出的众多投标决策方法都没有背离最大效用原则。 并且，由于决策分析建模中涉及到风险厌恶指数（index of risk aversion），我们假定各个投标者都是风险中性的，从而可以把 决策的效用等同于交易的货币效益。
依据博弈论的思想分析投标者之间报价行为，我
们可以描述如下：众多投标者中的任何一方利益都受 到其它投标者的报价行为影响。反过来，这一投标者 的行为也影响到其他投标者的决策。共同投标行为的 结果依赖于其中每一个投标人的决策，相互制约关系 使投标者之间产生竞争，并且，博弈论中所研究的局 中人都为理性决策者，即追逐其目标能前后一致的做 出决策，并不会持续犯相同的错误。在这里仍然需要 强调的是，任何理性的承包商所做出的投标决策都应 该建立在对其他投标者决策的预测基础之上。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。
在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。
本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。
关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。
投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。
标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。
综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。
1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。
这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。
综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。
不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。
投标报价的决策、策略与技巧研究
投标报价的决策、策略与技巧研究摘要：建筑市场自2000年以来进入了快速发展期，市场内部和外部的竞争同样也是相当的激烈。
这就引起了一个问题，投标的难度越来越大，要想做出一份有价值的投标文件，就必须要制定出一份既有价值又有质量的投标文件，既要保证投标的中标率，又要保证投标的质量。
关键字：投标报价、策略、决策一、投标报价的程序与标价的组成（一）投标报价的程序投标报价一般需要经历八个步骤，首先要获取招标公告和购买招标文件。
投标的关键在于要获取招标的公告，同时这也是投标的前提。
当公司在招标的公告中的项目时，就要开始准备购买相关的招标文件了。
可以采用电子版和纸质版的。
所以，需要按照招标文件中关于项目的计量和规定来确定项目的价格。
报价工作在招标人的竞标中发挥着举足轻重的作用，也关系到项目的建设质量。
招标投标是一个综合性的系统工程，在招标过程中必然要有相应的流程。
在拿到了合适的标书之后，就需要对所有的标书进行仔细地研究。
全面理解项目的内容及各项需求，尽力理解项目遇到的难点及一系列问题。
主要包含了工程实施的客观因素和各种主观因素，例如：资金成本、自然因素、经济社会发展的内外部环境。
因此，在招标过程中，投标人要充分考虑市场的整体情况和外部的客观因素。
施工方案的制定在各个方面都要尽可能地有吸引力。
在获取招标公告和购买了招标文件后，最重要的是要收集各种需要的证件复印件，将各种材料扫描进电脑中，进行备用。
另外还要留意准备好各项工程的施工计划和计划，然后需要投标报价、封装标书、签字盖章最后才能到现场。
（二）标价的构成施工项目的招标价格是指在施工中所消耗的各种成本，包括：人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理成本和利润。
另外，还有一些措施项目的成本，比如：一些在建设中需要进行的一些准备工作，以及在建设期间产生的一些生活和安全环境的成本；此外，还包括了规费，例如：有权部门规定的必须缴纳的一些费用。
最后就是税，按照国家法律法规规定的计入工程中的费用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）M.Wanous, A.H.Boussabaine和 J.Lewis的投标模型
M.Wanous等提出了参数投标模型。为了 模拟投标决策过程，首先要识别出影响决策的 参数，作者通过设计的六个半结构化的面对面 交谈方式完成调查表，从而将实际的决策过程 转化为概略性模型，并从调查表中提取出每个 影响因素的参数，运用这些参数计算出投标索 引规则，以索引规则为基础，进行投标决策。
（1）排序法 该方法先选定一系列评价指标，按照投标
项目的各个指标的优劣进行排序，并根据每个 投标项目在各个指标上的排序给出该项目在该 指标上的得分，再根据各个指标的权重计算出 每个投标项目的总得分，最后根据总得分确定 拟投标项目的优劣排序。
（2）主成份分析法
该方法先选定一系列评价指标，再利用主 成份分析确定其中的有效指标及其对应的权重， 然后利用对数级差公式确定拟投标项目在各个 指标上的评价值，最后计算出拟投标项目的综 合评价值并据此进行决策。
（3）层次分析法
该方法也是选定一系列评价指标，然后对 投标项目进行打分，再利用层次分析法确定投 标项目的评价值并据此进行决策。
在这些基于项目综合评价的方法中，指标
的选取带有较强的主观性，且只对各个因素进 行了评分，却未考虑不利因素可能带来的损失 或克服不利因素所需付出的代价。
3 投标决策模型综述
（3）项目综合价值法
该方法是在投标积极性分析法的基础上加入了对 项目社会效益的考虑。其综合价值的计算方法如下：
e pm pm (1 p)c
式中 e —— 投标积极性 p —— 预计中标可能性 m —— 预计中标后的盈利 c —— 不能中标时的投标损失 α —— 项目社会价值系数
2 .基于项目综合评价的方法
商业应用
决策分析研究发展简单脉络图
在竞争性招标中, 投标决策是一个 充满着不确定性的复杂决策过程, 它包 含两个连续阶段——投标决策和报价 决策。
一、投标决策方法
投标决策方法很多，按照决策的标准 大体可分为两类：基于期望利润的方法 和基于项目综合评价的方法。
期望利润法是根据预计投标价格和中标概 率，计算得出预期利润，以预期利润作为是否 投标的决策标准。
该模型识别出38个影响因素，这些因素被
分为两类，一类为肯定因素 （Fi ），这类因 素表示给其的分数越高越能鼓励承包商投标；
另一类为否定因素 （Fj ），这类因素表示给 其的分数越高越能鼓励承包商不投标。
m
n
BI k Ii (CAi Bi ) I j (CAj B j )
i 1
j 1
Ahmad于1990年提出了第一个投标决策 的模型，此后又有几位学者在这方面作了相关 研究。
（1）Ahmad的投标决策模型
Ahmad运用决策分析技术来解决是否投标 的问题，考虑了四类因素和13个子因素；运用 两两比较法得出每个子因素的权重，再进行标
准化得到 W (w1, w2, , w13 ) ， 13 wi 1 。 i 1
式中 Ii——表示肯定因素Fi的重要性; CAi——表示承包商对该因素在一个新项目中的估 计值 0 CAi 6 ;
Bi——表示适中值; NBi——表示灭点; Ij——表示否定因素Fj的重要性; Bj——表示适中值
该模型形式简单，易于理解，考虑了两类
影响因素对投标的正负影响，但是它的所有参 数均来源于承包商的判断，具有较大主观性， 没有利用历史数据，而且统计获得的参数值具 有地域性，这意味着在其他地区应用该方法时 需要较大工作量。
王雪青 教授 天津大學管理學院
行为科学、运 筹学等学科
多目标决策、 群决策等特殊
决策问题
辅助决策与决 策支持系统
计算机科学 与信息技术
决策分析理论体系 (Howard等) 60年代开始
效用概念
(Bernouli) 18世纪
偏好比较公理 体系
(F.P.Ramsey) 1926年
效用理论
（von Neumann& Morgenstern） 1944年
由专家和投标者对每个因素可能存在的状
态用语言描述，并给出相应的数值，这成为因 素状态对照表，每个因素在状态对照表中一定 存在一种最不乐观的状态，也就是最可能造成 不投标的语言状态，其相应的数值就成为这个 因素的阀值。
在投标时，专家或投标者根据项目状况，以
每个因素的状态对照表为依据，估计出每个因
素的项目值 T (t1,t2 , ,t13 )，利用阀值 ， N (n1, n2 , , n13 )
社会、管理 商业等应用
统计应用研究 (Wald研究小组)
1940-1950年
统计决策理论 （Arrow,Savage,F
ishburn,Fisher, Pratt等
50－60年代
贝叶斯统计决
策理论和方法 （Raiffa,Schlaif
er等） 60年代前期
应用统计决
策理论 (Raifaa等)
60年代
最后计算出差值
13
D (witi wini )
,如果
D0
，建
i 1
议不投标；如果 D 0 ，则根据文献中给出的对
照表，按照D的数值查出对应的强度来自决策者可以依据这个强度和自身经验进行投标决策。
Ahmad提出了第一个投标决策模型，标志 着对投标决策研究的开始，其思路清晰，易理 解，易操作；不过，该模型很多输入都是由专 家评定的，主观性较大，而且，它假设所有的 因素对项目加权和是正影响，没有考虑到一些 因素的影响是反方向的。
项目综合评价法则是综合考虑企业自身能 力、竞争激烈程度、项目施工难度等多方面因 素，计算得出对投标项目的综合评价值，据此 进行投标项目的选择。
1.基于期望利润的方法
（1）决策树法 该方法根据预计投标价格和中标概率，计
算得出预期利润，以预期利润作为是否投标的 决策标准。该方法用决策树的方式表示，简单 明了，但却未说明投标价格和中标概率是如何 预计的。
（2）投标积极性分析法
该方法把投标项目的损益期望值称为投标 积极性，其计算公式如下：
e pm (1 p)c
式中 e —— 投标积极性; p —— 预计中标可能性; m —— 预计中标后的盈利; c —— 不能中标时的投标损失
该方法还给出了在一定报价水平下的中标
可能性的预计方法，考虑了不能中标时的投标 损失，比决策树法更具实用性，考虑也更全面。