新城控股苏州公司品牌建设报告
苏州金鸡湖项目产品深化建议及营销推广报告42页-1.7M
苏州南山房地产有限公司专阅
宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
产品深化建议
七、管理服务建议
1、生活机能配备 2、交通设施的配备
苏州南山房地产有限公司专阅
宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
营销推广策略
一、推广主题
经过反复酝酿，本项目主题 推广语为：
“花都艺墅世家、浪漫洋房风情”
苏州南山房地产有限公司专阅
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宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
产品深化建议
1、音乐元素景观：
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宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
产品深化建议
2、绘画艺术景观：
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宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
产品深化建议
3、康体休闲景观：
在组团环境中设置小型康体运动设 施，将休闲生活与康体运动紧密结合为 一体，充分体现“生活艺术化和艺术生 活”的互动模式。
第一阶段
第二阶段
2006/032006/05
四层花园 洋房ห้องสมุดไป่ตู้
100%
100%
第四阶段
100%
合计
1010
1010
13
100%
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宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
营销推广策略
2、销售分期计划
总体的销售,还是应当遵循低开高走，小步 快走，步步高升的原则.
销售分段 时间进度 2005/112006/02 （四个月） 2006/032006/05 （三个月） 销售套数 阶段平均 销售价格 (元/ m2) 6000 总建面积 (万m2) 资金回笼 比例 总销 (亿 元)
宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
新城控股调研纪要2022喜马拉雅
新城控股调研纪要2022喜马拉雅2022年是房地产行业精准调控、全面去杠杆的一年，“房住不炒”长效机制不断完善，行业逐步回归居住属性。
在行业深度调整的背景下，新城控股(23.950, -0.55, -2.24%)集团股份有限公司(下称新城控股，601155.SH)在坚持“住宅+商业”双轮驱动战略护航下，延续了其稳健经营的增长模式。
近日，新城控股发布2022年年度业绩报告。
报告期内，该公司共实现合同销售金额2337.75亿元，销售面积2354.73万平方米；全年实现营业收入1682.32亿元，同比增长15.64%；归属于上市公司股东的净利润125.98亿元。
截至报告期末，公司经营性现金流净额为219.85亿元，同比大幅增长5657.18%，经营性现金流连续四年为正。
在保持业绩规模稳定向好的同时，新城控股按照“三道红线”要求稳步降至绿档。
截至2022年末，该公司在手现金余额552.26亿元，现金短债比1.07倍；净负债率为48.12%，继续处于行业较低水平；剔除合同负债和预收款项后的资产负债率为69.95%，相较去年同期下降4.18个百分点。
若直接按照货币资金和短期借款的计算口径，公司现金短债比则为1.92倍。
聚焦2022年，面对纷繁复杂的行业环境，新城控股管理层在业绩沟通会上表示，未来房地产开发业务利润率将趋于常态化，房地产行业也会由高杠杆、高利润率的类金融行业，逐步趋向于类制造业。
因此公司相应地会去做管理体系的升级，也会去做更多的业务探索。
坚持长期主义，立足当下，顺势而为，捕捉机遇，新城控股将不断向着“让幸福变得简单”努力前行。
“住宅+商业”双轮驱动长期以来，新城控股始终坚持深耕长三角区域，并聚焦其他核心城市群，形成以长三角、环渤海、粤港澳大湾区、长江中部、成渝等城市群为重点的布局体系。
该公司不断夯实城市研究的深度与准度，打造匹配市场周期的大运营体系，既提升了量价端的承诺兑现度，又助力于经营指标的达成。
招商蛇口vs新城控股,两种发展模式,谁赢了？
招商蛇口vs新城控股，两种发展模式，谁赢了？典型房企对外扩张过程中都会形成适合自身的发展模式，例如已经形成企业IP的招商蛇口的“前港-中区-后城”，以及依靠“住宅+商业”双轮驱动飞速发展的新城控股。
双方发展历程在时间上也有较高的重合度，同时均在2015年利用不同方式A股上市，均在2017年跨入千亿。
一、模式确立之初，招蛇和新城的两次机遇招商蛇口和新城控股分别是典型的国企和民企，其中招商蛇口涉及业务领域较广且较早布局全国；新城控股前期集中在长三角地区的一些城市，尚未全国化布局且深耕力度有限。
2010年是新城销售额最接近招商地产的一年，但随后招商地产便再次拉开双方差距，并持续至2015年。
在这段时间内，2012和2015年是我们需要关注的两个时间点，也完全体现了双方的企业发展历程和特点。
图表：2008-2015年招商蛇口与新城控股销售额（亿元）数据来源：公司公告、亿翰智库1、2012年：国企vs民企，招蛇胜出新城控股销售额曾在2010年无限接近招商地产（招商蛇口的前身），但是2012年招商地产的高速增长瞬间拉大两者之间的差距，产生这样的结果有两个原因：第一，招商提前启动全国化布局战略，拓展一二线及强三线重点城市；第二，公司将“保销售、保进度、保融资”贯穿始终。
首先，我们来解释第一个原因。
2000年公司取得深圳高新技术园区的两块土地标志着正式走出蛇口。
2004招商地产战略目标更加清晰，不仅走出深圳，完全布局北京、上海、广州一线城市的布局，并以此为基础，持续布局环渤海、长三角、珠三角以及其他战略性的经济城市。
2006 年公司布局扩张至南京、苏州、重庆、天津、漳州，三大城市圈及重点城市拓展战略严格执行。
此时，公司已经完成了全国化布局的雏形。
2007年公司正式启动全国化布局战略，首次进入佛山、珠海、成都，布局城市增至12个，截至2012年，公司进入城市增至19个，战略布局更加均衡。
而此时，新城控股布局的城市主要集中在长三角区域，覆盖常州、上海、南京、苏州、无锡、长沙及武汉这几个城市，距离全国化布局尚差一大步。
苏州新作信息科技有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州新作信息科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州新作信息科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州新作信息科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：信息技术咨询服务；信息系统运行维护服务；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
苏州力同亨项目管理有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州力同亨项目管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州力同亨项目管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州力同亨项目管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务咨询、工程造价咨询、招标代理。
（依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
苏州市相城区三城嘉城市运营管理服务有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州市相城区三城嘉城市运营管理服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州市相城区三城嘉城市运营管理服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州市相城区三城嘉城市运营管理服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：企业总部管理；物业管理；城市绿化管理；餐1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
【苏州】新城邻里中心案例分析
次干道：星海街（4车道）
苏幕路
西侧城市花园小区
北侧园区实验小学
园区实验小区
主干道 次干道 支马路
主干道：现代大道（8车道）
社区 支马路
星 海 街
现代大道
16
PART
3 项目定位
17
3 项目定位-整体定位
1 1 1 2 1 1 1 1 1 3 3 7 1 4 1 1 1 1 2 4 90
经营 商户数
46
数量比例
51.1%
2.2%
1.1%
3.3%
1.1%
1.1% 1.1% 2.2% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 3.3% 3.3% 7.8%
1.1% 4.4% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 2.2% 4.4% 100%
8
1 项目概况-邻里中心项目
邻里中心项目：
已开业16个邻里中心明细表：新城邻里中心是第一个真正意义上的邻里中心
所在地 开发产品 新城邻里中心 贵都邻里中心 师惠邻里中心 湖东邻里中心
玲珑邻里中心 沁苑邻里中心 苏州 翰林邻里中心 方洲邻里中心 唯盛邻里中心 科技城邻里中心
地址 苏州工业园区现代大道158号 苏州工业园区中新路8号 苏州工业园区星海街169号 苏州工业园区星湖街178号
4
1 项目概况-项目构成
项目构成
苏州新城邻里中心于1998年5月开业，总建面共2.1万㎡，由新城大厦和新城大厦附楼两部分构成，其 中新城大厦分为A、B区，从F1-F4总四层，附楼以新城生鲜卖场为主，共两层。
苏州历史文化名城保护与更新置业有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州历史文化名城保护与更新置业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州历史文化名城保护与更新置业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州历史文化名城保护与更新置业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务项目的投资、开发、管理，包括但不限于古建老1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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江苏品牌、常州、成本控制好
员工品牌
有梦想、爱创新、职业化 狼性、能者上，操心员工
央企
低调、务实
子品牌
万科城、王石、新动力 滟澜山、天街、仕官生
紫御XX、海之子 国际街区、绿色街区 金郡、紫郡、新睿
基于苏州城市的洞察
国际化大都市进程中内心保留着传统江南水乡的柔情追求 儒雅内敛的外边下有一颗内心自豪，荣誉家乡的心
子品牌
消费者品牌
对外
客服品牌 物业品牌 招聘品牌 公益品牌
上游（政府、资本金融）
中游（合作伙伴 ）
下游（供应商）
行业品牌
新城地产 品牌资产
对行业
员工品牌
对内
母品牌
万科 龙湖 中海 朗诗 新城
消费者品牌
第一、品质好、客服物业好 景观好、物业好
建筑品质好、物业好、央企 恒温恒湿恒氧 性价比高
行业品牌
老大、人文精神、品牌驱动 全国化、职业化、先进人力观
苏州最高端的新城公馆也存再诸多遗憾，没有树立高端品牌形象
新城物业在同行的测试中，也没有太多推荐的亮点
整体而且新城品牌缺少推荐的标签符号 稳重的
口碑好
严谨的
专业的
睿智的
旭辉
有社会责任感 前卫的 有活力的
真诚的
绿地
恒大 新城
有实力 世茂 保利龙湖
体贴/贴心的
人性化的
媒体形象正面积极
万科 管理模式现代化 中海
资源支持
领导传播包装支持 公司平行部门支持，人力行政对公司新城人品牌的塑造；技术、工程、物业、客服对产品品牌的塑造；
微视频传播、微信运营、广告策划、活动策划公司 项目活动整合传播支持
苏州百亿征程，品牌凝心聚力
Thanks for your time !
品牌&整合策划 营销部.苏州新城控股
基于我司项目客户的洞察
苏州刚需、首改主流客群 生活、事业的上升期 关注家庭、教育和民生
基于传播的洞察
传播路径被改变 去中心化的新媒体时代，获取信息的渠道很多
传播边界被打破 渠道不在唯一重要， 传播的话题和内容至关重要
客户有感而发的主动再创造、再传播才是王道
给我们的启示
放下架子 说人话 亲和，易通，能共鸣 要有差异化客户价值 激情敢担当，亲和有温度
姑苏12载，你要的味道我知道
新城控股苏州公司品牌建设
现状及未来的挑战分析-规模 销售规模已见成效，市场地位上升
常熟 NO. 1 吴江 NO. 2 昆山 NO. 5 吴中 NO.14
现状及未来的挑战分析-规模 开发项目接近20个，跨区域特征明显，12年积累初具规模
翡翠湾
阳澄湖地块
香溢紫郡
新城金郡
虞悦豪庭
三年品牌成长目标规划
建立差异化的立场，并且三年如一日持续重复的传播，强化并让客户认同
2016
提升品牌认知度 通过整合活动，提高新城的曝光度和知晓度
2017
提升品牌美誉度 在建立认知度的基础上，持续进行影响力品牌事件塑造
2018
提升品牌忠诚度 在拥有认知度和美誉度的基础上，提高客户重复购买度和品牌溢价
❖ 缺少强有力的产品支持和品牌包装个性支持，缺少记忆点
品牌资产
Selective recogniti on
品牌 知识
营销
人力 行政 技术 装修 工程 客服 物业
现状及未来的挑战分析-影响力
目前苏州新城缺少项目品牌调性、员工特征和企业特征的对外强势输出，外界对新城缺乏认知
母品牌
产品线、项目 技术品牌
新城域
新城香溪源
12年18城6万业主
吾悦广场 湾上风华
园区项目
红树湾
香溢璟庭 香溢澜桥
石湖公馆 新城郡尚海
郡未来
新城柏丽湾
运东地块
现状及未来的挑战分析-标签符号
品牌印象模糊，认知度急与目前市场地位不相符合
在苏州，新城品牌推荐净指数为20，在房产品牌中排名中等
仁恒
首次作品新城金郡小区没有给新城带来品牌口碑，
中端
（基于产品打造和项目销 售的客户营销阶段）
整合营销传播 大客户部建设 新城购房节 年度答谢活动 销售品牌馆建设 销售现场包装
后端
（基于售后的业主粉 丝培养阶段）
老社区产品维护 与升级
工地开放日 业主维护活动
新城之夏
战略实施保障措施-传播矩阵建设
激情敢担当，亲和有温度
对外公众形象传播
1.VI传播 体系
通过城市总、项目总、职能管理层三个定位，有特征、有形象地进行输出，强化品牌形象和认知
1.建立自媒体微信号并进行传播视频策划 2.策划领导人包装专访，并使用特定角色站位进行对外传播
3、线上营销事件策划
1.基于项目节点整合传播策划 2.媒体维护动作，针对媒体的项目品鉴、建议每个季度做一次
3.年度客户答谢宴“百亿征程，感谢有你”感恩回馈家宴
要客户参与互动 民生视角
要成为涵盖公司内外的管理工具 我们都是品牌参与者和传播者
我们希望传递什么？
激情敢担当，亲和有温度
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新城人
新城产品
战略实施保障措施-品牌建设界面 品牌建设不仅是营销部的职责，更需要全体公职能的参与和建设
前端
（基于城市层面的新 城品牌形象塑造）
领导人形象包装 城市级品牌活动 政府公关品牌化 年度供应商大会 城市微信号传播 媒体传播/维护
经营多元化
万达
行业领导者 品牌历史长 有内涵的
有品位的 注重人文关怀的
亲切的 高贵的
成熟的
积极进取的
注重环保的 有创新精神的
碧桂园
温暖的
朗诗
现状及未来的挑战分析-影响力
❖ 品牌是存在于客户（消费者、同行、员工等）意识之中与特定企业相关联的一组 信息，这些相关信息的总和构成新城品牌，目前影响力偏弱
❖ 目前苏州缺少基于城市面的整合营销推广，在客户层面留下的印象不深
城市总
2.团队包装 传播方案
项目总
3.微信 公众账号
职能 管理层
4.媒体 推广
对内公司文化建设
5.项目 整合传播
6. 年度 答谢
1.统一报告等传播 使用模板，统一企 业文化活动标识
2.提升员工文化塑 造，对激情敢担当
的认同
战略实施保障措施-推广固定动作
管理 动作
团队 包装
媒体 传播
品牌 活动
一套VI传播体系，统一的传播体系和逻辑：主画面、PPT模板、邮件后缀、文化衫、辅助纪念品、对外传播口径