2019年南京市苏建艳阳居营销推广策略提案
南京建邺江苏南通金鼎湾豪宅项目营销推广策略
通过宣传项目的优势和特色，提升项目品牌 形象，提高项目的市场竞争力。
实现销售目标
建立长期客户关系
通过营销推广策略，促进潜在客户的购买意 愿，实现项目的销售目标。
通过提供优质的服务和产品，建立长期稳定 的客户关系，为项目的后续开发打下基础。
02
市场分析
宏观环境分析
政治环境
分析国家及地方政策对房地产市场 的影响，如政府出台的楼市调控政 策、土地使用权政策等。
选择合适的执 行团队
选择具有丰富经验和专 业能力的活动策划公司 或团队，确保活动的顺 利实施。
活动执行与监 控
在活动执行过程中，对 活动的各个环节进行监 控，及时发现问题并采 取相应的措施进行处理 ，确保活动的顺利进行 。
活动效果评估 与总结
活动结束后，对活动的 效果进行评估，总结经 验和教训，为后续活动 的策划和执行提供参考 。
组织线下品鉴会、主题活动等，吸引潜在客户到访，提升项目曝 光度。
内容营销
通过故事、案例、软文等方式，传递项目价值，提高客户粘性。
04
媒介与合作伙伴选择
媒介选择
传统媒体
利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传 ，覆盖面广，受众群体多样。
网络媒体
运用社交平台、房地产网站、短视频平台等网络 媒体，传播项目信息，吸引潜在客户关注。
06
预算与资源需求
预算分配
广告宣传
公关活动
预算分配应优先考虑广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等，以增加项目知名度。
通过举办新闻发布会、楼盘揭幕仪式、特惠 促销等活动，提升项目的市场关注度。
渠道推广
人员费用
利用中介、开发商、分销商等渠道进行推广 ，扩大项目的覆盖面。
南京房地产营销策划方案
南京房地产营销策划方案1. 引言南京作为中国东部地区的重要城市，房地产市场具有巨大的潜力和竞争优势。
为了提升南京房地产企业的竞争力，本文将提出一份全面的营销策划方案，以增强南京房地产企业在市场中的影响力和市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场南京房地产市场主要面向具备购房需求的家庭和个人。
根据南京人口统计数据和购房意向调查，我们将重点关注以下目标市场：•年轻夫妇：这一群体正在步入婚姻和购房的阶段，对于婚房的选购有着较高的需求。
•快速发展的企业家：南京是中小型企业的发展热点，许多企业家对购房具有较高的需求。
•高净值人群：这一群体有较高的资金实力，对于高档豪宅和高品质别墅的需求较为突出。
2.2 竞争分析南京房地产市场存在多家竞争对手，主要分为本地房企和外地房企。
从产品定位、品牌影响力和市场份额等方面进行全面分析，有助于制定更有效的营销策略。
3. 营销目标基于市场分析，我们确立以下营销目标：1.提升品牌影响力：通过一系列品牌推广活动，提高南京房地产企业的品牌知名度和美誉度。
2.增加市场份额：通过多样化的产品定位，吸引更多的目标客群购买房产，增加市场份额。
3.提升客户满意度：通过提供优质的竣工交付服务和售后服务，提高客户对南京房地产企业的满意度。
4.扩大销售规模：通过市场营销手段，提高销售量和销售额，实现销售规模的快速扩张。
4. 营销策略4.1 品牌推广策略•建立品牌形象：打造独特的品牌形象，突出南京房地产企业的特色和优势，增强品牌认知度。
•媒体宣传：通过网络、电视、报纸等媒体渠道进行大规模的品牌宣传，提高品牌曝光度。
•参展活动：参加南京房地产展览会等行业盛会，展示公司实力和产品优势。
4.2 产品定位策略•多样化产品：针对不同市场需求，推出多样化的产品，包括普通住宅、高档公寓和高品质别墅等。
•社区配套设施：在房地产项目周边建设完善的配套设施，例如购物中心、学校、医院等，提高产品竞争力和吸引力。
4.3 销售促销策略•优惠政策：根据市场需求和竞争情况，推出有吸引力的购房优惠政策，例如折扣、赠送家具等。
05南京市苏建艳阳居营销推广策略提案
我们面市的是一种什么样的产品
苏建·艳阳居高层住宅部分：
户型：三房两厅两卫 面积：120.99-129.58 平米，跃层约200平米 总户数：370户
目前营销推广所面临的困难
（1）宏观地产调控政策加重了购房者持币观望的心理； （2）来自周边项目的竞争压力； （3）前期推广对于塑造本案个性未起到应有的作用； （4）缺乏意向客户积累； （5）目前因地段所造成的公交、生活配套设施馈乏的状况尚未有改观； （6）产品相对单一，户型偏大限定了本案的有效客群基数。
那么我们忍不住要问——
为什么“邻里节”会出现在建邺区
的南苑街道？
这种其乐融融的雕塑，在其他区域很难见到
南湖公园一角，早晨这里随处可见晨练的人们
熟悉的街巷，你每天上下班都要经过
在这里，住着这样的一些普通百姓
这里是南京的老城区 这里的人们世世代代居住在此 他们习惯了每天早晨去附近的公园晨练 他们经常去巷口的许家鸭子店买盐水鸭 处得久了，老邻居们就象一家人一样亲
客户写真：注重亲情、邻里之情
团购结芳邻
尝试团购的销售模式
——客户自发团购——
3组客户同时购房即可享受团购优惠
——销售人员组织团购——
南京地产营销文案策划方案
南京地产营销文案策划方案一、市场分析1.1 市场概况南京是中国东部沿海地区的重要城市，具有独特的历史文化底蕴和发展潜力，是众多购房者的理想选择之一。
南京地产市场的主要特点包括成熟的购房群体、多样化的购房需求和挑战性的市场竞争。
1.2 竞争分析南京地产市场竞争激烈，各大房地产开发商争相进入市场，竞争格局日益激烈。
在这种情况下，开发商需要对市场进行全面、深入的分析，以制定有效的营销策略，提高房产的卖点和吸引力。
1.3 消费者分析南京购房者的消费水平较高，对房产的品质、环境和服务要求较高。
在选择房产时，他们更注重房产的地理位置、周边配套设施和生活便利度等方面。
针对这些特点，开发商需要加强品牌形象塑造、提高服务水平和增加购房者的黏性。
二、营销策略2.1 品牌建设品牌建设是地产营销的基础。
开发商需要加强自身品牌的打造和推广，使自己的房产在众多楼盘中脱颖而出。
通过举办品牌推广活动、加强网络宣传和提高客户满意度等方式，提升品牌在购房者心中的地位和声誉。
2.2 产品定位房产的产品定位决定了其在市场中的位置和竞争力。
开发商需要充分了解购房者的需求和喜好，制定不同的产品线，以满足不同购房者的需求。
比如，高端产品线吸引高端购房者，中低端产品线吸引中低收入购房者。
2.3 渠道拓展在营销过程中，渠道的拓展非常重要。
开发商需要选择适合自己的销售渠道，并与各大房地产中介合作，为房产的推广提供更多的销售渠道。
同时，可以通过线上线下相结合的方式，提高销售效益。
2.4 促销活动促销活动是吸引购房者的重要手段。
开发商可以通过举办优惠活动、赠送礼品、推出定制房产等方式，吸引更多购房者关注自己的房产产品。
同时，要确保促销活动的真实性和合法性，避免出现误导消费者的情况。
2.5 服务升级优质的服务是吸引购房者的关键。
开发商需要加强售后服务的改进和提升，提高购房者的满意度和口碑，进而为自己的房产产品带来更多未来的销售机会。
2.6 数据分析数据分析是营销的重要手段。
2019年南京天湖四期营销推广建议-PPT精选文档
产品以实用性为开发原则，中小面积户型占主导地位 由于面积制约，内部空间主要满足居住功能，缺乏对创新功能空间的考虑 考虑市场接受度问题，推出产品以多层为主，小高层产品较少。 居住空间与内外景观的结合度较差，景观未真正引入生活空间中 成本制约，产品缺乏创新概念、技术的支撑。
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苏垦机构
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苏垦机构
2005
—— 天湖项目
竞争楼盘分析（见附件）
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苏垦机构
2005
—— 天湖项目
产品分析
目前推出产品，由于本身的价格因素以及考虑针对的客户群问题，产品本身的创新点不多，
基本都是以实用型的产品为主打。强调一个居住空间的满足，对于产品的舒适享受 等功能的满足考虑甚少。
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2005
—— 天湖项目
2、中高档公寓供求趋热
与以往相比，目前城北楼市中高档公寓的供应强 度提高幅度很大。在地铁和规划两大利好面市后， 购房者对中高档公寓的追捧也见涨。另一方面， 楼盘本身的苏垦机构
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—— 天湖项目
3、新盘爆发引起楼市观望
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2005
—— 天湖项目
四、投资“钱景”突显
目前，江南各个板块商品房市场的状况是，城中 价格上涨较快；河西尽管一下跨“六”但是加息 后已经出现松动迹象；江宁房价起伏不大；而城 北价格较为平稳，略有上涨。：城南、城东、江 宁价格都有所回调，而城北、城中继续上扬。因 此，城北板块的房价还是比较坚挺的，就如同四 五年前的月牙湖地区。
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2005
2020年龙湖南京品牌推广策略案
品牌生长之开花期：2020年6-9月
龙湖层面： 南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。 江宁天街、江北天街项目开业。 运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。
城市层面： 经过前半年的快速调整、事业、学业取得一定进展，精彩纷呈，小有成就。
整个城市需要热情，去展现精彩—— 热力即美好
美好生活，幸福龙民
各种才艺Pk海选，最终呈现一场大有可观的龙民节
2\营销节点线：
《当幸福来敲门》
江与城、颐和九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。
3\龙小湖落地活动:《幸福来敲门》造势
龙湖项目集中交付季，品牌举办一次线下操作活动，增强社会影响力。 龙小湖人偶在龙湖已交付小区中随机敲门，送去龙湖定制好礼。 为龙湖第四季度集中交付动作《幸福来敲门》。造势。
南京龙湖品牌推广思路案
3+1BAND 2020/2/24
【推广策略】
Part1 –口号
口号升级的必要
2019年，南京品牌口号为：善启更新南京。 首次五盘联动入市、刷新品牌在城市的地位。 年度首个百亿业绩，再一次震慑南京； 首个年底天街开业……2019年确实为南京开启了全新的局面。
2020年，品牌继续深耕南京之外，南京龙湖首进徐州； 未来五年，南京龙湖的步履将遍布江苏甚至安徽…… 南京、徐州、镇江、马鞍山、滁州、宿迁、盐城、淮安、连云港…… 口号需要跨越南京的边界，更具包容性。
《善赋能量 ——南京力量，为城市赋能》 《善赋能量 ——南京龙湖，为人居赋能》 《善赋能量 ——龙湖天街，为欢乐赋能》 《善赋能量 ——冠寓，为年轻赋能》 《善赋能量 ——智慧服务，为温暖赋能》
3、小视频，通过故事、场景去拍摄南京的地标、南京的美食、南京的街道、 南京各行各业的人，发现南京的美好。 4、抖音拍摄大赛，通过拍摄南京的地标的过去、现在，体现城市的美好发展。 通过南京名人、城市草根，点明城市的美好。《为南京赋能》 5、龙小湖落地活动，龙小湖徒步方队，带领南京人举办一场国际性徒步大会 《善行金陵，为城市赋能》《阅起来，为城市赋能》
浦口区营销策划方案
浦口区营销策划方案第一章绪论1.1 方案背景和目的浦口区是江苏省南京市辖区，是南京市最早的城市之一。
浦口区位于长江沿线，地理位置优越，交通便利，是南京市的门户区域之一。
浦口区拥有丰富的历史文化资源和旅游资源，但在市场营销和品牌推广方面还存在一定的短板，因此有必要制定一份完善的营销策划方案，提升浦口区在市场上的知名度和影响力，吸引更多的游客和投资者。
本方案的目的是通过科学的市场调研和全面的营销策略，制定出一套科学合理、具有可操作性的浦口区营销策划方案，为浦口区的品牌推广和经济发展提供有力支持。
1.2 方案原则和方法本方案制定的原则包括科学性、实用性、操作性和可持续性。
方案的制定应根据浦口区实际情况，结合市场需求和竞争状况，选择合适的营销手段和推广渠道。
同时，注重市场调研和数据分析，科学统筹和综合利用各种资源，提出有针对性的营销策略。
本方案采用的方法主要包括实地调研、市场调研、数据分析、SWOT分析、营销策略制定和实施跟踪评估等。
第二章市场调研和分析2.1 客观环境分析2.1.1 经济环境分析这一部分主要分析浦口区的经济状况，包括产业结构、经济增长率、GDP、居民收入水平等指标，以及浦口区的产业发展方向和重点支持的产业领域。
2.1.2 政治环境分析这一部分主要分析浦口区的行政管理机构和政策体系，了解政府对浦口区经济发展的支持力度和政策倾向，为制定营销策略提供参考。
2.1.3 社会环境分析这一部分主要分析浦口区的人口结构、文化传统、社会风气等因素，了解市场需求和消费习惯，为制定营销策略和定位浦口区品牌形象提供依据。
2.1.4 技术环境分析这一部分主要分析浦口区的科技创新实力和技术水平，了解浦口区在互联网、人工智能、大数据等领域的发展情况，为制定数字化营销策略提供支持。
2.2 主观环境分析2.2.1 浦口区品牌调研这一部分主要对浦口区的品牌形象进行调研和分析，了解市场对浦口区的认知和评价，发现品牌形象中存在的问题和潜力，为制定品牌推广策略提供依据。
南京市物价局关于苏建艳阳居小区前期物业管理收费问题的批复
南京市物价局关于苏建艳阳居小区前期物业管理收费
问题的批复
文章属性
•【制定机关】南京市物价局
•【公布日期】2009.12.25
•【字号】宁价房物字[2009]049号
•【施行日期】2009.12.25
•【效力等级】地方规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】财政其他规定
正文
南京市物价局关于苏建艳阳居小区前期物业管理收费问题的
批复
（宁价房物字〔2009〕049号）
南京建基物业管理有限公司：
你公司《关于变更物业管理收费主体的请示》悉。
根据《南京市物业服务收费管理实施办法》的有关规定，经研究，现就苏建艳阳居小区前期物业管理收费问题批复如下：
一、公共服务费试行收费标准：以每月每平方米（建筑面积）计算，多层住宅为0.6元，高层住宅为1元。
非住宅收费标准由当事人协议约定。
二、停车管理服务费收费标准：以每月每辆计算，小汽车露天车位停车为120元；地下车库业主共用车位停车为200元，业主专用车位停车为75元。
小汽车临时停车收费按宁价房[2005]58号文件规定执行，收费标准为每辆每次5元。
有专人管理的封闭式共用车库停车，自行车为5元，助力车、电动自行车为10元，摩托车为20元。
三、电梯、水泵、公共照明等公共水电费应单独列帐，按实际发生费用和约
定方式公开合理分摊。
四、物业服务收费应实行明码标价制度，物业服务企业必须定期公布年度费用预算、收支帐目和费用分摊情况，接受业主委员会和业主、使用人的监督。
五、本批复自委托合同生效之日起执行，执行期至业主委员会成立或委托合同期满时终止。
南京市物价局
二〇〇九年十二月二十五日。
南京房地产营销策划方案
南京房地产营销策划方案第一节：市场分析与定位南京作为中国的重要城市之一，拥有广阔的经济发展前景和庞大的消费市场。
房地产行业作为南京市经济增长的一个重要推动力，具有巨大的发展潜力和市场需求。
在制定有效的营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析和明确产品定位。
1.1 市场分析南京房地产市场特点：南京房地产市场供求状况平衡，市场竞争激烈。
房地产购房者以改善型住房需求居多，同时刚需购房需求也较为稳定。
消费者对于居住环境和配套设施的要求也越来越高。
南京房地产市场前景：南京经济发展迅速，人口规模稳步增长，居民收入提高，购房需求稳定增长。
房地产市场仍然具有较大的发展潜力，尤其是中高端住宅市场以及商业地产领域。
1.2 产品定位产品定位是房地产营销策划的重要环节之一，我们需要明确产品的目标用户、特色和竞争优势。
根据市场分析和消费需求，我们为南京房地产制定如下的产品定位：南京市XX楼盘- 面向中高端购房者- 提供高品质精装修住宅- 配备完善的生活设施和优质的社区服务- 注重环境保护和绿色生态第二节：营销策略2.1 品牌建设通过品牌建设提升产品知名度和美誉度。
我们将制定专业而独特的品牌形象，包括品牌名称、标志和口号，并在营销推广中加强对品牌的宣传。
2.2 多渠道推广通过多渠道推广提高产品曝光率和市场占有率。
我们将通过广告、电视、报纸、互联网等平台进行广告投放和宣传推广。
同时，借助社交媒体和地产经纪等多样化的渠道，扩大产品的覆盖范围和传播效果。
2.3 定制化营销针对不同目标客户群体，我们将制定个性化的营销策略。
针对改善型购房者，我们将强调产品的舒适性、便捷性和生活品质。
对于投资型购房者，我们将突出房产价值的升值潜力和投资回报率。
第三节：营销推广活动3.1 开盘活动为增加产品热度和吸引购房者，我们将策划精心设计的开盘活动。
活动内容包括赠送礼品、提供特惠购房政策、精彩演出表演等，以营造热闹喜庆的氛围。
3.2 样板间展示样板间展示是吸引购房者的重要环节。
南京营销策划解决方案
南京营销策划解决方案一、前言随着市场竞争的加剧和消费需求的多样化，南京营销策划的重要性日益凸显。
本文以南京市为背景，从市场营销环境分析、目标市场选定、产品定位、市场推广策略、营销活动策划等方面，提出解决方案，以期为南京企业的营销策划提供参考。
二、市场营销环境分析1.政策环境政府在南京市对企业提供了一系列的支持政策，例如减税降费、贷款优惠、土地出让等，为企业的发展提供了良好的条件。
2.经济环境南京市是中国东部地区的经济中心之一，拥有多个产业园区和众多的企业总部。
其经济实力雄厚，为企业的市场拓展提供了有力的支撑。
3.竞争环境南京市市场竞争激烈，各行业都存在大量的竞争对手。
由于市场饱和，企业需要更加注重市场营销策划，以提升竞争力。
三、目标市场选定在南京市的市场环境中，企业应该明确自己的目标市场，并加以针对性的营销策划。
1.细分市场南京市的细分市场有很多，企业可以从人口特点、消费习惯、需求差异等多个方面进行细分市场的选定。
2.目标市场企业在细分市场基础上，选择一个或多个目标市场进行深入研究。
例如，选择南京市的高端消费群体作为目标市场，进行针对性的市场营销活动策划。
四、产品定位1.产品特点企业应该明确自己产品的特点，如品质、功能、价格等，以及与竞争对手的差异。
2.目标客户需求在目标市场研究的基础上，了解目标客户的需求，确立产品的定位。
例如，如果目标市场是年轻人，那么产品可以注重时尚、个性化等方面。
3.品牌定位企业应该在产品定位的基础上，进行品牌定位。
品牌定位是指企业通过独特的品牌形象和价值观，来塑造自己在目标客户心目中的形象和信任度。
五、市场推广策略市场推广策略是指企业通过各种渠道和方式，向目标市场传播产品信息，提高产品的知名度和销量。
1.媒体推广企业可以选择适合目标客户的媒体进行推广，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
同时，根据不同媒体的特点和目标市场的需求，制定相应的推广计划。
2.营销活动企业可以通过举办各种类型的营销活动，吸引目标客户的参与。