创基广东惠州城市时代广场销售执行报告
2024年销售工作汇报总结范文
2024年销售工作汇报总结范文尊敬的领导、各位同事：大家好！我是销售部门的XXX。
在过去的一年里，经过全体销售团队的共同努力，我们取得了一些令人骄傲的成绩。
在今天我很荣幸能够向大家汇报我们销售部门在2024年的工作情况和总结。
一、市场概况在2024年，市场竞争更加激烈，消费者需求也不断变化。
经济发展趋势良好，国内经济总量稳步增长。
但是，随着经济增速放缓，市场压力增加，我们销售部门也面临了一些挑战。
二、销售业绩在2024年，我们销售部门的业绩表现令人鼓舞。
总体销售额同比增长20%，超过了年初制定的目标。
我们开发了一批新的销售渠道，增强了市场份额。
同时，我们也加强了与现有客户的合作，提升了客户满意度。
具体来看，我们在以下几个方面取得了显著成绩：1. 产品创新：我们通过不断引进新的产品，满足了市场上不同消费群体的需求。
在2024年，我们共推出了3个新产品系列，并获得了不错的销售额。
2. 渠道拓展：我们积极开展线上销售渠道的拓展，与多家知名电商平台合作，提高了产品的曝光率和销售额。
同时，我们也加强了线下实体店的运营，优化了店面布局，提升了客户体验。
3. 市场推广：我们加大了市场推广的力度，通过多种渠道进行广告宣传，提高了品牌知名度和产品认知度。
同时，我们也加强了与媒体的合作，增加了对我们产品的报道。
4. 客户关系管理：我们通过加强客户关系管理，提高了客户满意度和忠诚度。
我们建立了一个完善的客户信息管理系统，及时跟踪客户的需求和反馈，并提供优质的售后服务。
三、存在的问题与改进措施尽管我们取得了一些成绩，但是也存在一些问题，需要我们进一步改进：1. 市场竞争压力增大：随着竞争对手的加入，市场竞争变得更加激烈，我们需要加强市场调研，提前了解市场需求，及时调整销售策略。
2. 产品创新能力有待提升：随着消费者需求的不断变化，我们需要加强产品研发能力，不断推出更具创新性和竞争力的产品。
3. 渠道拓展需要加强：虽然我们在线上销售渠道上取得了一些成绩，但仍需要加强与合作伙伴的合作，提高渠道的覆盖面和效益。
某大厦销售执行报告
某大厦销售执行报告报告时间：2021年1月1日至2021年12月31日报告对象：某大厦销售部负责人报告摘要：本报告总结了某大厦2021年度销售执行情况。
通过分析销售目标的达成情况、市场竞争态势、销售策略的有效性以及客户满意度等方面的数据，为下一年的销售策略决策和调整提供参考。
一、销售目标的达成情况在2021年度，某大厦销售部门制定了销售目标为：租出90%的办公空间，实现销售额增长15%。
经过全年的努力，销售部门成功完成了销售目标。
办公空间租出率达到92%，销售额增长达到18%。
这一成绩得益于销售团队的努力，以及市场需求的增长。
二、市场竞争态势分析在2021年度，某大厦所在地区的商业地产市场竞争态势较为激烈。
随着城市经济的快速发展，越来越多的公司和机构涌入该地区，导致办公空间需求量大幅增加。
竞争对手纷纷推出促销活动和优惠政策来吸引客户，加大了销售部门的市场挑战。
然而，某大厦通过提升服务质量、打造独特的品牌形象等方法，成功在激烈的竞争中脱颖而出。
三、销售策略的有效性分析在2021年，销售部门采取了一系列有效的销售策略来实现销售目标。
首先，制定了明确的销售计划，并将其分解为可操作的任务，确保销售团队明确方向、有条不紊地执行。
其次，通过市场调研和客户需求分析，针对不同类型客户提供个性化服务和解决方案，帮助客户更好地满足其需求。
此外，销售团队还加强了与中介机构的合作，通过合作拓展市场，提高了销售额。
总的来说，销售策略的有效性为销售目标的达成做出了重要贡献。
四、客户满意度分析客户满意度一直是我们关注的重点指标。
为了客户满意度的提升，我们采取了积极的态度对待客户需求，并加强了与客户的沟通。
同时，我们加大了对服务品质的把控，提供更周到、专业的服务。
在2021年度，某大厦整体客户满意度得到了较好的提升，客户续租率也有所增加。
五、下一年度销售策略展望针对2022年度，我们将进一步优化销售策略。
首先，我们将继续加强与客户的沟通，了解他们的需求，并根据需求提供个性化的解决方案。
2024年商场销售工作总结年终总结
2024年商场销售工作总结年终总结尊敬的领导：
2024年是商场销售工作中的一个重要年份，我在此向您汇报本年度的工作总结：
一、销售业绩：
1.1 本年度销售额同比增长30%，突破了公司设定的销售目标。
1.2 成功开拓了新的市场，推动了产品销售的多元化发展。
1.3 与客户建立了良好的合作关系，提升了客户满意度和客户续购率。
二、市场拓展：
2.1 深入研究市场需求，准确把握市场变化趋势，调整销售策略，提升了市场份额。
2.2 通过展览、促销等方式，积极参与行业活动，提高了品牌知名度。
2.3 合理规划产品线，推动了新产品的快速上市，不断满足消费者需求。
三、团队管理：
3.1 完善了销售团队的组织架构，招聘了适合岗位的人才，提高了团队执行能力。
3.2 建立了良好的团队氛围，激发了员工的积极性和创造力。
3.3 设置了明确的目标和考核指标，定期进行绩效评估，激励了团队成员的进一步发展。
综上所述，2024年商场销售工作取得了显著的成绩。
在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的销售技能和管理能力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
此致
敬礼。
企业信用报告_惠州市创新时代实业投资有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (6)1.5 联系方式 (6)二、股东信息 (6)三、对外投资信息 (6)四、企业年报 (7)五、重点关注 (8)5.1 被执行人 (8)5.2 失信信息 (8)5.3 裁判文书 (8)5.4 法院公告 (8)5.5 行政处罚 (9)5.6 严重违法 (9)5.7 股权出质 (9)5.8 动产抵押 (9)5.9 开庭公告 (9)5.11 股权冻结 (9)5.12 清算信息 (9)5.13 公示催告 (10)六、知识产权 (10)6.1 商标信息 (10)6.2 专利信息 (10)6.3 软件著作权 (10)6.4 作品著作权 (10)6.5 网站备案 (10)七、企业发展 (11)7.1 融资信息 (11)7.2 核心成员 (11)7.3 竞品信息 (11)7.4 企业品牌项目 (11)八、经营状况 (11)8.1 招投标 (11)8.2 税务评级 (11)8.3 资质证书 (12)8.4 抽查检查 (12)8.5 进出口信用 (12)8.6 行政许可 (12)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：惠州市创新时代实业投资有限公司工商注册号：441300000399745统一信用代码：91441300MA4W0BQ76G法定代表人：萧文燕组织机构代码：MA4W0BQ7-6企业类型：有限责任公司(自然人独资)所属行业：批发业经营状态：开业注册资本：200万(元)注册时间：2016-11-22注册地址：惠州市仲恺高新区和畅西三路1号一楼营业期限：2016-11-22 至 9999-12-31经营范围：电子产品、数码产品、镜片、塑胶制品、机电设备及周边配件的技术开发与销售，国内贸易，货物及技术进出口，网上贸易代理，电池及电子产品检测维修，室内外装修装饰工程，劳务派遣。
登记机关：惠州仲恺高新技术产业开发区市场监督管理局核准日期：2017-02-101.2 分支机构截止2022年02月08日，爱企查未找到该公司的分支机构内容。
2024年商场经营年终工作总结(二篇)
2024年商场经营年终工作总结尊敬的领导：经过一年的辛勤努力，我荣幸地向您提交我们商场的年终工作总结报告。
在这一年里，我们商场团队立足市场、秉持创新、精心经营，取得了一系列的成绩和进展。
下面，我将就主要工作方面进行总结，并提出一些建议。
一、市场分析我们商场坚持定期进行市场调研和分析，以获取有关消费者喜好、消费习惯等信息，从而制定合理的市场营销策略。
通过市场调研，我们发现消费者对于品质和服务有着越来越高的要求，对于个性化和创新的产品也表现出较大的兴趣。
此外，互联网的快速发展也使得线上购物日益受欢迎。
基于市场调研结果，我们商场积极进行了商品结构的调整，加大了对高品质、个性化、创新产品的采购力度，并针对线上购物趋势开展了全面的线上运营工作。
二、营销策略在市场需求和竞争激烈的情况下，我们商场采取了一系列的营销策略，提高了品牌知名度和市场占有率。
首先，在广告宣传方面，我们增加了在主流媒体和社交媒体上的投放，有效地提升了品牌曝光率和关注度。
其次，我们积极组织大型促销活动，如周年庆、双十一、双十二等，吸引了大量消费者前来购物，并通过多样化的优惠活动和礼品赠送，提高了客户的满意度和忠诚度。
另外，我们还加强了与供应商和合作伙伴的合作，共同进行品牌推广，互利共赢。
三、服务提升我们商场一直坚持以客户为中心的服务理念，努力提供优质的购物环境和高效的售后服务。
为此，我们对员工进行了全面培训，提高了其专业知识和服务技能，并制定了完善的服务流程和标准。
此外，我们还引入了一些高科技设备和新的管理系统，如智能购物车、自助结账系统等，提高了购物便利性和效率。
通过这些措施的实施，我们商场得到了消费者的一致好评，客流量和销售额有了明显的增长。
四、员工激励我们商场注重员工的激励和团队的建设，认为员工是商场发展的关键。
因此，我们不断提升员工的福利待遇和工作环境，鼓励他们主动创新和进取。
同时，我们还定期组织员工培训和交流活动，提高他们的专业知识和团队合作能力。
2024年销售工作年度汇报总结范文
2024年销售工作年度汇报总结范文尊敬的领导：2024年是我们公司销售部门取得了较好的成绩，我谨向您呈报2024年销售工作年度汇报总结如下：一、销售绩效总体情况：在2024年，我们全年销售额达到了1.5亿人民币，同比增长了20%。
这主要得益于市场需求的增加以及销售团队的努力。
其中，我们的产品销售额增长了25%，服务销售额增长了15%，客户满意度也有所提升。
二、市场销售策略：在2024年，我们制定了一系列市场销售策略，以适应市场的变化和竞争压力。
我们加大了对新兴市场的开拓，拓宽了销售渠道，提高了产品的可见性和知名度。
同时，我们还加强了与合作伙伴的合作，共同开发市场，实现了互利共赢。
三、销售团队建设：我们注重销售团队的建设和培养，在2024年进行了多次培训和激励活动。
通过培训，我们提高了销售团队的专业素质和销售技巧，增强了团队协作能力。
同时，我们也制定了激励政策，激励销售团队的积极性和创造力，提高了销售绩效。
四、客户管理和服务：在2024年，我们重视客户的管理和服务，通过建立完善的客户管理系统，与客户建立了更紧密的联系和合作关系。
我们增加了客户关怀活动，提供更周到的售后服务，得到了客户的好评和认可。
五、问题和挑战：在2024年，我们也面临了一些问题和挑战。
市场竞争加剧、成本上升和人才流失等问题给销售工作带来了一定的压力。
但是我们通过灵活的市场调整、提高销售效率和加强人才培养等措施，成功地应对了这些挑战。
在2024年，我们销售部门取得了较好的成绩，但也存在一些改进的空间。
在新的一年里，我们将进一步完善市场销售策略，加强销售团队建设，提升客户管理和服务水平，以实现更高的销售绩效和客户满意度。
再次向您呈报并请予以批示。
谢谢！销售部门。
2024年销售工作业绩总结
2024年销售工作业绩总结尊敬的领导：光阴荏苒，转眼间，2024年的销售工作已经接近尾声。
回顾过去的一年，在公司领导的正确指导下，我认真执行各项销售策略和计划，倾尽全力地开拓市场，取得了一定的成绩。
在此，我向您汇报一下我在2024年的销售工作情况。
一、工作总体情况我所负责的销售工作主要集中在产品A和产品B的推广和销售上。
在这一年中，我积极开展市场调研，了解客户需求，制定销售计划，并与团队合作，全面推进销售工作的落地。
在销售过程中，我不断提高自己的销售技巧和专业知识，并善于与客户建立良好的合作关系，不断提升客户满意度。
二、销售业绩分析2024年，我所销售的产品A和产品B在市场上均取得了较好的销售成绩。
首先，我与团队合作，与各大经销商建立了稳定的合作关系，贡献了大量的销售订单。
同时，在与客户的沟通和谈判中，我灵活运用销售技巧，与客户达成了一系列合作协议，实现了销售目标。
具体来说，2024年，产品A的销售额比去年同期增长了20%，达到1000万元，超出了公司制定的销售目标。
产品A的市场份额也有所增加，进一步巩固了我们在市场上的竞争地位。
此外，我还与一家大型客户建立了长期合作关系，为公司开拓了新的销售渠道。
至于产品B，虽然面临着激烈的市场竞争，但通过我与团队的共同努力，成功地推广了产品B在目标市场的影响力。
销售额与去年相比略有下降，但仍然达到了800万元，完成了销售目标。
同时，我积极参加行业展会和销售推广活动，增加了产品B的曝光度，拓展了市场份额。
在这一年的销售过程中，我及时反馈与客户之间的沟通情况，并根据客户的反馈意见进行相应的调整。
通过不断学习和改进，我能更好地满足客户的需求，提供更好的解决方案，从而加强了客户对公司的信任和合作关系。
三、个人成长与总结在2024年的销售工作中，我不仅取得了较好的销售业绩，而且也有了一定的个人成长。
首先，我意识到销售工作要为客户提供有价值的解决方案，而不仅仅关注销售额本身。
2024年惠州房地产市场调查报告
2024年惠州房地产市场调查报告1. 引言本报告旨在对惠州市的房地产市场进行调查和研究，分析当前市场情况和趋势。
在调查过程中，我们采用了多种数据收集方法和分析工具，包括问卷调查、个别访谈、市场数据分析等。
2. 市场概况2.1 市场规模惠州市房地产市场规模庞大，目前已形成了以住宅为主导的市场格局。
根据我们的调查数据显示，截止到今年，惠州市房地产市场总体销售额超过了XX亿元。
2.2 市场供需状况根据市场数据显示，惠州市目前的房地产市场供需状况平衡，部分区域和楼盘存在供不应求的情况。
尤其是核心区域和高端楼盘，在市场需求的推动下，销售火爆。
2.3 市场价格惠州市的房地产价格总体稳中有升。
根据我们的调查数据，惠州市的房地产价格在过去一年中平均上涨了XX%，其中核心区域和高端楼盘的价格上涨幅度更大。
3. 市场竞争情况3.1 开发商竞争惠州市的房地产市场竞争激烈，各大开发商纷纷进入市场。
在我们的调查中发现，部分开发商通过不同的销售策略和产品定位来争夺市场份额。
同时，优质开发商的品牌效应也给其他开发商带来了一定的竞争压力。
3.2 项目定位与特色随着市场需求的不断变化，开发商也注重产品定位和特色打造。
在我们的调查中发现，一些开发商在产品设计上注重创新，并引入了更多的智能科技元素，以满足市场的多样化需求。
4. 市场发展趋势4.1 刚需市场的持续增长随着城市化进程的推进和人口的增加，刚需市场的需求将持续增长。
未来几年，惠州市的刚需市场将成为市场的主要增长点。
4.2 产业园区带动的市场机会惠州市的产业园区不断发展壮大，吸引了大量的企业和人才前来投资和就业，从而带动了房地产市场的需求。
4.3 房屋租赁市场的潜在机会随着人们生活水平的提高和社会发展的进步，越来越多的人选择租房生活。
因此，房屋租赁市场在惠州市也存在着潜在机会。
5. 市场风险与挑战5.1 土地供应不足惠州市土地资源有限，土地供应不足是当前市场的一大风险与挑战。
销售变化总结报告范文(3篇)
第1篇报告时间：2023年1月1日-2023年12月31日一、报告概述随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，我司销售部门在2023年度经历了诸多挑战和机遇。
本报告旨在总结过去一年的销售变化，分析原因，提出改进措施，为未来销售工作提供参考。
二、销售数据概述1. 销售总额：2023年度，我司实现销售总额为XX亿元，较2022年度增长XX%。
2. 产品结构：在销售总额中，产品A占比XX%，产品B占比XX%，产品C占比XX%。
3. 地域分布：国内市场销售额占比XX%，海外市场销售额占比XX%。
4. 销售渠道：线上渠道销售额占比XX%，线下渠道销售额占比XX%。
三、销售变化分析1. 市场环境变化（1）宏观经济：2023年，我国经济持续复苏，居民消费信心增强，为销售提供了良好的外部环境。
（2）行业竞争：随着市场竞争的加剧，同类产品价格战愈发激烈，对销售造成一定压力。
（3）政策法规：国家出台了一系列政策法规，如环保、安全生产等，对企业经营提出更高要求。
2. 销售策略调整（1）产品策略：针对市场需求，优化产品结构，推出新品，提高产品竞争力。
（2）价格策略：根据市场变化，适时调整产品价格，提高产品性价比。
（3）渠道策略：拓展线上线下渠道，优化渠道布局，提高市场覆盖率。
3. 销售团队建设（1）人员招聘：引进优秀人才，优化团队结构，提高团队整体素质。
（2）培训体系：建立完善的培训体系，提高销售人员业务能力和综合素质。
（3）激励机制：实施绩效考核，激发员工积极性，提高工作效率。
四、销售亮点与不足1. 销售亮点（1）市场占有率提升：通过优化产品结构和渠道布局，我司在国内市场占有率有所提升。
（2）新品上市成功：新品A在上市后，销量表现良好，成为新的增长点。
（3）团队凝聚力增强：通过团队建设，销售人员凝聚力得到提升，工作效率显著提高。
2. 销售不足（1）部分产品销量下滑：受市场竞争和消费者需求变化影响，部分产品销量出现下滑。
2022年惠州楼盘销售年终总结
2022年惠州楼盘销售年终总结2022年惠州楼盘销售年终总结一、背景介绍2022年，是我国楼市发展中具有里程碑意义的一年。
全国各地的楼市经历了一波波的起伏，而在这激烈竞争的市场中，惠州楼盘销售也站稳了脚步，取得了一定的成绩。
本文将对2022年惠州楼盘销售的情况进行总结和分析，以期为下一年的销售工作提供参考和思路。
二、市场总体情况2022年，受长久以来的房地产调控政策和全国楼市整体波动的影响，惠州楼市的整体销售情况表现出了明显的特点。
一方面，全国范围内的楼市波动造成了购房者对于楼市走势的不确定感，使得买房需求转移至了经济相对稳定的二线和三线城市；另一方面，政府的调控政策依然严格，通过提高首付比例、限制贷款等方式限制了购房者的购买能力。
这种双重影响导致了惠州楼盘销售整体呈现出以下几个特点：1. 供应充足但需求下滑：受政府政策的约束，去年开始的新开盘项目数量大幅减少，但市场上仍有大量存量房源存在。
与此同时，由于购房者预期不明朗，购买力下降，导致购房者对惠州楼盘的需求有所下滑。
2. 价格下调但成交量受限：为吸引购房者，开发商普遍采取了价格下调的策略，但由于购买力下降和购房者观望情绪的影响，楼盘成交量并没有明显上升，表现出了供需的矛盾。
3. 项目定位和产品多样化：为了迎合市场需求，开发商纷纷调整了项目定位和产品结构。
高端豪宅项目较少，而中低价位的公寓和小户型产品则比较受欢迎。
三、销售策略总结在2022年的销售工作中，惠州各楼盘纷纷采取了一系列的销售策略，以应对市场的挑战。
以下是我对销售策略的总结和分析。
1. 重视营销宣传：在面对市场竞争激烈的情况下，楼盘销售必须注重宣传推广工作。
惠州楼盘采取了多种营销手段，包括广告、户外宣传、电视等，提高了对项目的曝光度和知名度。
同时，积极利用互联网平台，如建设了自己的官网、微信公众号、小程序等，以便更好地接触和沟通潜在购房者。
2. 优化销售流程：为了提高销售效率和便捷度，惠州楼盘对销售流程进行了优化。
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——零售、整租：这是一种高收益高风险的运作模式，适用于大型封闭式商场。操作方法往往是： 将每一层划分为10—50帄方米的小产权进行销售回收大量资金，确保项目盈利。然后通过返租的 方法从购房者手中取得商业铺面的经营权，其返租利率一般定在6%——10%（高于银行贷款利率 才有吸引力）。
■按照实际开发模式，结合中信集团区域性开发战略，促使项目既能顺利完成销售目标，又能保证 后期持续性经营，我们把本项目租售模式确定为：
NO.3 狐狸城（金宝）
销售情况调查表：
物业类型 项目地址 销售模式
江北金宝江畔花园C3—C4栋裙楼
商业裙楼 总面积 铺位类型 11000平方米 30-100㎡
固定返租销售
均价
优惠政策 返租方式 销售情况
15000元/㎡
一次性9.8折 返租6年
具体价格
按揭方式 1-2年 8％
街铺：25000；内铺12000；
汇聚各国、全国各地方 美食风格品牌商家 大型品牌连锁餐饮
美食广场
东南亚风格商业区 配套零售商业区 东南亚风格主题酒吧、休闲吧 西式食坊 中式食坊 独立经营
2000㎡
2000㎡ 1000㎡ 2500㎡ 2500㎡ 5000㎡
2F：美食坊
3F：品牌餐饮
1.1.5 经营管理
1.2 项目核心价值体系
本案的核心竞争力首先是建立在本案自身所独有的优势资源和中信 品牌效应的基础上，同时站在城市发展战略的高度，从区域规划的 优势联动到商圈塑造、创基顺应惠州城市发展的新商业模式，对本 项目的基础竞争力进行一次全面的跃升。 本案的核心竞争力可分为两个层面，分为基础核心竞争力体系和跃 升核心竞争力体系，其具体表达如下图。
零售、零租、局部整租
其优点在于： ——短期内回收大量资金; ——实现统一规划经营，易吸引上行人流，盘活楼盘，有利于楼盘升值，让客户感受升值空间； ——通过将经营权以返租的形式从产权所有者手中收回，交给真正经营实力的大商家进行经营。 其风险在于： ——合同期不可能很长，一般10年为限，10年后业主进场自行经营或自行出租，会破坏商场统一经 营格局，引发一系列问题； ——大型封闭式商场的基本无临街铺面，各个商铺能否增值主要依赖于商场整体经营的成功。因此三 楼以上销售难度大，客户风险高，一旦商场经营失败，会导致业主租金颗粒无收。 ——6%—10%的返租率往往高于现有市场平均利润率，入不敷出。 如何规避以上风险，可以从以下几个方面入手： ——部分区域整体出售，保持完整性，有利于招商与持续经营； ——销售、租赁、合作自营多种方式进行，筹备各类人才商业经营和营运资金； ——找有知名度的经营商作为领头羊（如港惠新天地引进沃尔玛、世贸引进海雅百货增强购产权者信 心，并有利于商场经营的成功； ——固定返租利率，在合同中应约束返租利率不随国家中央银行利率变化浮动。 ——不能指望商业租金收益可以冲抵返租支出，应将这一部分计入成本，提高售价。迅速将回收资金 投入新项目，形成资金的良性循环，培养返租资金的源泉。
高档餐饮价 值附加到商 业； 招商规划 多年投资利 率保证；
溢价3％
（最优化）
+
金融投资 产品包装
溢价4％
销售策略
招商策略
第三部分：销售价格策略
3.1定价原则
商业物业开发，不同于住宅开发，发展商将物业建好卖给业主交付使用，套现后就终结同项目的关系。 结合中信区域开发战略，本项目在实现旺销使资金尽快回笼的基础上，还要保证本项目的整体性和售 后经营的持续发展，故此我们在定价应该权衡影响商业物业定价的物理和市场等因素，具体如下： 3.1.1 物理因素 ■垂直系数：根据项目目前所处阶段在商铺划分前，垂直系数是影响销售价格的最重要因素， 其推算方式及系数如下：
惠州中信城市时代项目
销售执行报告
前言：项目操盘思路
项目定位过程中，首先在聘请蔡澜先生担任本项目总体经营顾问的前提下，确定以蔡澜为主题 的东南亚品牌商业街区定位，塑造项目卖点，为项目持续经营打下良好的基础。 项目销售采取固定回报返租销售的促销策略，除可达到促销的目的外还可通过成立第三方公司 返租从投资客手中取得经营权，在3-5年内对商场进行统一经营管理，保证旺场。开盘前期进 行大客户整体销售后，根据实际销售进度，通过SP活动针对港、澳、台及珠三角客户分散销 售。通过销售价格逐步的提升来平衡项目经营前期租金偏低所造成的损失；销售推广费用；招 商推广费用以及预留经营管理费用等支出。 项目招商以蔡澜美食坊战略合作商户为核心，前期确定一至两家大型主力店，树立和性经营能 力和号召力，进行常规性招商。后期聘请专业经营管理公司对项目进行统一管理。
2.2目标客户群体
2.2.1目标投资客户整体特征分析： A.对珠三角经济及市场环境较为熟悉， 看好惠州发展前景的港澳台人士。 B.有丰富投资经验，已有多处投资物业，专门进行商铺投资的珠三角大客户。 C.惠州及周边城市商务人员、政府公务员等中产阶层人士。 D.手中有一定积累，进行奢侈性臵业消费，对本商业物业前景看好的惠州本地人。 E.从事商业经营，积蓄一定资金，投资自营的经营商客。 2.2.2目标投资客户整体特征细分 ： 细分类别 年龄层次 行政区域 中青年人为主（30—50岁） 惠州本地20%；珠三角地区（深圳、广州）30%；港、澳、台及其他地区50% 内容
收入区分
经济结构 消费等级 消费水准
中高等级
现有存款50万以上 50万—200万 奢侈性消费 购买商铺的客户群中85%以上用于投资，只有不足15%的购铺者用于自营，并该 部分投资者中有近50%还处于自营或出租的考虑中
购铺动机
2.3 销售、招商策略的互动关系：
市场比准价 ＋ 销售目标均价 ＝ 营销组合溢价
核心商业价值体系：
跃升核心竞争力体系
商业价值
基础核心竞争力体系
区位价值
商圈塑造
规划设计 •城市地标 •6.6米层高 •配套设施
主题定位 •主题商场 •核心商家 •品牌聚集
品牌提升 •中信品牌 •蔡澜品牌 •创基品牌
辐射商圈 •核心商圈 •次级商圈 •边缘商圈
投资回报 •惠州现状 •多年返租 •经营保障
目
录
第一部分：项目概况 第二部分：项目营销原则 第三部分：项目价格策略 第四部分：项目销售策略 第五部分：项目销售推广计划
第六部分：项目执行组织设计
第一部分：项目概况
1.1 项目简介
1.1.1项目整体规划： 中信· 蔡澜美食坊项目作为中信城市时代项目的商场部分，经营面积达15 790.963㎡，划分为美食汇和美食坊两大区域，打造以蜚声国际的著名餐 饮品牌-------蔡澜美食坊为核心的东南亚品牌商业街区。 用地面积：16180㎡ 建筑容积率：3.14 总建筑面积：64596.34㎡ 绿地率：20% 商场建筑面积：15790.963㎡ 停车位：380个 商务公寓面积：33122.906㎡
返租方式
销售情况
按8％返租10年（二期）
一、二期已售90％，现正销售，三期即将推出（07年2月11日开盘）
NO.5 德威大厦〃峰璟国际
销售情况调查表：
物业类型 项目地址 惠州江北惠州市政府左侧 商业裙楼 总面积 10000平方米
销售模式
均价 优惠政策 返租方式
未定
铺位类型
具体价格
5000㎡/层
暂无
主力卖点、广告语提炼
地段优势 Ø 核心地段，享受CBD商圈的成熟配套 Ø 惠州商业第一站，投资者的至胜领地 规划功能 Ø 定制式商铺，实用主义新典范； Ø 小面积，低门槛，精明商户的选择 Ø 多街铺 大价值 享有100米的休闲商业街，全开放临街商铺选择。 主题定位 Ø 与蔡澜共致富，才区商业前沿，谱写财富新传奇 Ø 现代精致餐饮购物生活 Ø 倡导新都市消费生活 Ø 倡导的特定商业文化氛围 投资回报（前部分） Ø 小投入 大价值 Ø 自营、投资两相宜、轻松投入、高额回报
惠 州 商 业 物 业
数码商 业街
狐狸城 东大街 德威大厦
20000㎡
21000㎡ 81000㎡ 70000㎡
18000
15000 15000 25000
百货业
零售 百货 批发业 零售业
独立店面
独立店面 产权式分割 间隔式分割 独立店面分割
零售
零售 零售、 批发 零售
NO.1 港惠新天地
销售情况调查表：
物业类型 项目地址 河南岸演达一路 购物中心 总面积 100000平方米
销售模式
均价 优惠政策 返租方式 销售情况
固定返租销售
21000元/㎡ 一次性9街铺：30000；内铺15000； 4成15年
三年返租25％。三年后可继续委托进行返租。 售罄
NO.2 惠州数码商业街
第二部分：项目营销原则
2.1基本营销原则 ■租售模式：零售、零租、局部整租； ■市场规律：回笼资金与商业经营相协调 ■互动关系：“以租带售，以售保租”； ■价格体系：“动态售价，动态租金” ■执行节奏：“销售先行，交叉执行”；
■租售模式
目前国内商业物业租售模式主要以零售、零租和零售、整租两种，其操作坊式如下： ——零售、零租：是一般中小型开发商以及低层商业楼盘和商业步行街的作法，有利于资金的迅 速回收，商铺产权分散到客户，滞销商铺则作为出租物业。不利于扩大企业资产规模和统一经营 定位。因为产权分散，难以统一经营管理，如果楼层较高，则极易出现一楼经营火爆，二楼以上 冷冷清清的局面。如楼层不高则风险较低，特别适合于商业步行街。
楼层 1F 2F 3F
推算方式 1 1*0.60 0.60*0.65
系数 1 0.60 0.39
■平面系数：根据本案动线级别、距离出入口的距离、人的视线可及范围、转角包口、面积大小等综 合因素将平面分为5个区域，其关系为：
等级 A B C D E 推算方式 包口区域 直接通道 次流通道 受视觉影响的次流通道 死角 系数 5 4 3 2 1