太子奶标准化陈列手册
品牌新形象陈列标准手册
新形象陈列标准手册卖场40%15%20%20% 5%41u 注意事项：1、各区域陈列产品的品类必须与红框中的主题文字相对应；2、多功能区即中岛IP 展架自由组合，可根据专柜需求灵活调节位置和数量。
基础通勤区家居区外穿区内裤区多功能区、中岛型卖场客流通道客流通道客流通道主要应用于侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
（高x长x宽）家居正挂（套装）保暖正挂（套装）基础+休闲外穿正挂（组合）u陈列要点：1、陈列品类：家居、保暖衣为主，也可进行基础+休闲外穿组合陈列2、陈列形式：成套正挂/组合正挂3、陈列数量：套4、注意事项：同款不同色码出样，按照M-S-L的顺序陈列；务必使用衣裤连接条（高x长x宽）运动外穿正挂（套装）基础+运动外穿正挂（组合）陈列要点：、陈列品类：运动外穿为主，也可进行基础+运动外穿组合陈列、陈列形式：成套正挂、陈列数量：2—4（高x长x宽）保暖正挂+侧挂（套装）家居正挂+侧挂（套装）外穿正挂+侧挂（单品）u陈列要点：1、陈列品类：基础、保暖套装为主，也可陈列家居套装、外穿单品2、陈列形式：正挂侧挂/全侧挂3、陈列数量：正挂2—4套（件）+侧挂4—6套（件）/全侧挂8—12套（件）2200x1200x430（高x长x宽）内裤全正挂内裤正挂+侧挂（高x长x宽）AIR Z内裤全正挂内裤（只可陈列AIR Z+臀模展示/侧挂、陈列数量：一个正挂杆4—8件、臀模侧挂视展架宽度而定（（高x长x宽）背心全侧挂、陈列品类：带包装产品、袜品为主，也可陈列基础通勤产品、陈列形式：包装产品正挂、无包装产品侧挂侧挂视展架宽度而定（1200mm陈列14—20高墩台（2个矮墩台）VP 道具（定期更换）包装礼盒立模组合，适用位置取决于专卖店/专柜结构，与面积关联度不大；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台、立模、臀模、矮墩台、高墩台（2个矮墩台组道具，各道具数量根据需求配发；标准组合，一般要求专卖店/专柜面积2—50m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（9个）、立模（2个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌大型组合，一般要求专卖店/专柜面积2—70m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（12个）、立模（3个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌u 陈列要点：1、该组合为VP 小型组合，一般要求专卖店专柜面积30m 2以下；2、VP 组合一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；3、VP 小型组合配备图中固定道具：地台（个）、立模（1个）、臀模（个）、矮墩台（1个）、长桌（1个）、包装礼盒（若干）、道具（1组）、POP （1组）；矮墩台立模POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌外穿正侧挂组合基础正侧挂组合陈列要点：、陈列品类：除内裤以外全品类皆可陈列u 陈列要点：、陈列形式：内裤可正挂、侧挂，其他品类只可正挂的顺序陈列内裤正挂+侧挂基础通勤正挂产品相框画/营销POP ，陈列展架外框顶部的卡槽处。
奶粉陈列手册
——纵向陈列
市场部 2010年4月
0
标准化陈列原则
一、整体陈列方式：纵向陈列
二、奶粉整体货架陈列原则为年龄从小到大即：
孕产妇
婴幼儿1、2、3、4段
中老年
三、婴幼儿奶粉整体陈列原则Fra bibliotek：飞帆
飞悦
飞鹤婴幼儿
四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即：
学生
女士
中老年
高钙
五、米粉整体陈列原则为：
——纵向陈列 一、整体陈列方式：纵向陈列 四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即： 一、整体陈列方式：纵向陈列 二、奶粉整体货架陈列原则为年龄从小到大即： 一、整体陈列方式：纵向陈列 四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即： 奶粉三组货架，辅食单独陈列 一组货架，辅食无单独陈列 四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即： 一组货架，辅食无单独陈列 将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列 三、婴幼儿奶粉整体陈列原则为： 一组货架，辅食无单独陈列 婴幼儿1、2、3、4段 五、米粉整体陈列原则为： 奶粉三组货架，辅食单独陈列 奶粉三组货架，辅食无单独陈列 奶粉两组组货架，辅食单独陈列 将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列
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辅食单独陈列
辅食单独与竞品陈列
3
奶粉三组货架，辅食无单独陈列
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奶粉两组组货架，辅食单独陈列
将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列
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两组货架，飞帆为主陈列，辅食无单独陈列
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两组货架，飞悦为主陈列，辅食无单独陈列
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一组货架，辅食单独陈列
一组货架，辅食无单独陈列
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Thank you !
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奶伴
金装1、2、3段
【广告策划-PPT】太子奶标准化陈列手册共95页
• 在各类现代渠道中，POP能有效帮 助消费者认知商品（是贩卖促进系 统的重要一环）
善用POP
POP广告为SP战略之重心
• 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
• 处在品牌多，销售难的时代，如何
产品陈列方法
计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具， 包括：陈列辅助物、大头针、钉书器、剪 刀、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做 好相应的计划和准备。
产品陈列方法
客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要 考虑以下问题： • 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列； • 决定所需陈列的商品的种类、数量； • 寻找适当的位置； • 解释陈列的概念，强调陈列的利益点； • 回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
• 颜色的搭配 • 口味的分类 • 整体性的搭配 • 强势回转快的产品置中间 • 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 • 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 • 确保陈列位置不缩小 • 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
• 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品→相应
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
• 同类产品集中摆放 • 品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
• 展示商品外观应整洁、完整、干净
爱美之心人皆有之，请注意仪容
• 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 • 焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面
华都商超标准化陈列规范
华都食品商超标准化陈列规范一、标准化陈列有效的陈列是指在销售终端通过对产品的陈列进行包装进而吸引消费者，最大限度的实现产品从销售终端到消费者手里的行为。
它包括了所有在零售点吸引顾客购买产品的活动。
标准化陈列是指在销售终端建立有效陈列的统一展示标准，进而整体提升企业形象，给消费者以深刻可信的印象，最终达到提高产品销售的目的。
通过对每个销售终端陈列的标准化建立，能够更好的让消费者了解到产品和品牌的信息，直接刺激消费者的购买欲，同时让他们对公司品牌及文化形成一定的认知。
二、标准化陈列的原则1.可见性原则。
就是要求产品陈列要在一个显眼的位置，消费者能够看的清楚，同时还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。
要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。
2.方便性原则。
要求陈列位置能够让消费者以最舒服的姿势拿到产品。
3.先进先出原则。
摆放在里面的产品要在前面的产品售出之后及时挪到前面，后到的产品要放到里面。
确保产品先入先出。
4.集中性原则。
同系列产品或同公司产品要尽量陈列到一起。
对消费者的视觉产生强烈的冲击，并能够展示品牌形象。
三、华都冰鲜品陈列标准（也适用于简装及散售调料品）1．冰鲜品冰台陈列要求靠近主通道，几大类单品的冰台要集中到一起。
食品包装袋要放置到顾客能够轻松取到的地方。
2．冰台上的冰鲜产品要堆放整齐、美观。
产品应始终保持新鲜，明亮。
3．冰柜或鲜柜中的产品要互相隔开，摆放整齐。
隔板保持清洁、卫生。
4．冰台或冰鲜柜的外表一定要经常清洁，不能够有污渍。
顾客挑选产品使用的夹子等工具要经常清洗。
5．及时发现产品中的异物、杂物，并及时清理。
若是质量问题尽快更换产品，并通知业务处理。
6．无论是冰鲜柜还是冰台，都要球产品陈列丰满，对于卖出之后空货的地方，要及时进行补货，并按照先入先出的原则，重新摆放。
7．鲜柜里包盒的产品，要求每行每列摆放整齐。
不能使用颜色不好，看上去较次的产品进行包盒。
产品标准化陈列手册共39页
谢谢！
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南
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易
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61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
产品标准化陈列手册
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露
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
超市日配商品陈列规范
超市日配商品陈列规范1 目的为使各分店日配部门陈列标准化，特制定本规范。
2 适用范围超市事业部各分店3 内容3.1 乳品3.1.1 按功能类纵向区块陈列。
3.1.2 参考日均销售每层至少四排，以不挡住出风回风口为准。
3.1.3 生产日期面向顾客。
3.1.4 鲜奶保质期七天的，在生产日第四天下排面。
3.1.5 袋装奶陈列于高柜底层，面向上陈列，整齐叠放。
3.2 发酵乳3.2.1 按功能类纵向区块陈列且考虑盒装，瓶装，连杯装分类陈列。
3.2.2 参考日均销售每层至少五排或满排面，以不挡住出风回风口为准。
3.2.3保质期14天的，生产日的第10天下排面，保质期30天的，生产日的第20天下排面。
（下架后在门店出清，提前一天退场）3.3 熟肉制品3.3.1 横向以腌制品，腊制品，腊肠，香肠，片装，块装，圆棒装，不规则形状，禽类为顺序。
3.3.2 长条形陈列于风柜底层。
3.3.3 片装熟食等日均销售量小的，三四五层使用对向式有机玻璃陈列，增加排面饱满度。
3.3.4 保质期四五十天的，生产日的第30天下排面。
3.3.5 高柜内下层每个单品须以拦网隔开，上层品项须分类隔开。
3.4 冷冻点心3.4.1 按小分类区块陈列，兼顾品牌。
3.4.2 商品正面向上平放于卧柜。
3.4.3 高度以不准挡住出风口。
3.4.4 商品过保质期的三分之二下排面。
3.5 散装冷冻点心3.5.1 按厂商陈列以利于价格识别。
3.5.2 盛放器皿有机玻璃箱，宽60cm，深按柜小10cm，并四周有通风沟。
3.5.3 商品应用正确编码称重，不可乱用编码。
3.6 丸类3.6.1 以丸类，火锅饺类，其它火锅类顺序陈列。
3.6.2 火锅类食品每个单品至少出一个陈列面。
3.6.3 卧柜上方可以放相对应调味酱料等作关联性陈列，价格卡放商品左面。
3.6.4 十月底扩大排面，二月底开始缩小排面。
3.7 冰品3.7.1 按分类陈列，冰淇淋以盒装衔接豆类冰棒。
3.7.2 五月底开始扩大陈列面，夏季陈列面不少于卧柜总陈列米数的1/2，国庆前调整其品项数和陈列面。
超市商品陈列标准手册
超市商品陈列标准手册-12------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理---------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29-3--------------------------------------301.前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
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为什么要做好陈列
• 陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无 停息的战争。面对商品表现多和空间有限 的商场，如何为自己的产品找到理想的货 架位置和陈列面，吸引更多消费者购买， 对产品的成败有举足轻重的影响。
好的产品陈列能达到以下作用
• 增长销售量，提高业务员业绩 • 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 • 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 • 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 • 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 • 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，
有章可循 • 加强宣传效果 • 战胜竞争对手
陈列原理
• 吸引 • 产生 • 刺激 • 引导
A注意力 I兴趣 D购买欲 A购买行动
商品陈列要素 商品
• 种类齐全 →看得到，买得到 • 同一类别商品集中陈列 • 同一品牌所有口味∕包装集中陈列
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列空间
• 如何分配商品在货架上的位置与大小？ • 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 • 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 • 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所
有效诱导，影响购买，善用POP
是重要手段。 在消费行为中，购买因素很多，但 “冲动购买”比率有急速增加的趋 势，在购买饮料时，有70％的消费 者是在进入店头，看到商品后，才 决定品牌
善用POP
掌握消费变迁，有效应变
• 注意消费形态变迁（因为便宜，所以 买—追求自我，崇尚个性）
• 超级市场大型化 • 在大型超市中，POP必须配合消费者
• 明显的价格标示，且与货品对位
• 确保产品新鲜，先进先出 较早进的货要比晚进的货先上货架，新鲜？新鲜！！
• 最明显的位置，消费者最易看见及取到的地方
不要黑暗，不要角落里独自冷清 • 正确使用广告用品，充分进入冰柜陈列
冰柜是兵家必争之地，正确利用广告，占据冰柜有利位置
• 避免缺货—想买却没货，真失望→对品牌
能够吸引消费者的地 方
货架上、促销陈列上、 商店内……
• 参照其他产品情况， 增加宣传品的使用
商品陈列要素
收银台陈列
• 收银台是最后的销售机会 • 选择合适的收银台
顾客流量大的通道 经常开的通道 • 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 • 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种
占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
• 颜色的搭配 • 口味的分类 • 整体性的搭配 • 强势回转快的产品置中间 • 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 • 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 • 确保陈列位置不缩小 • 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
库存量必须＝拜访周期×1．5倍 拜访周期销量＝上次库存量＋上次进货量－本次库存量
善用POP
何谓POP
• POP广告是最能适应环境变化，在 贩卖店中最具弹性的优秀推销员
• 在“决战终端”货架之战的时代里， 和贩卖有直接连结关系的POP广告， 便成了商品和消费者间最重要的传 达管道
• POP广告不仅是广告传达的手段， 也不仅是“店头装饰”，在贩卖商 品时的“促销活动”中有重大影响
太子奶标准化陈列手册
商超事业部 2007-4-3
目录
1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序
什么是陈列管理
• 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架 上的位置，增加陈列面数量，并有效利用 各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从 而增加销售或销售机会，使有限的陈列空 间获得最大的销售效益。
商品陈列要素
促销陈列
• 落地陈列 ＋142％
• 落地陈列＋海报 ＋160％
• 落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％
• 落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％
商品陈列要素
促销陈列原则
• 选择最好的陈列地
消费者主要通道 有足够的空间
• 选择适当的品种
快销品种 应节产品
• 突出重点→适量的品牌 及品种
• 从消费者的需求中，诞生的POP广 告
• 在各类现代渠道中，POP能有效帮 助消费者认知商品（是贩卖促进系 统的重要一环）
善用POP
POP广告为SP战略之重心
• 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
• 处在品牌多，销售难的时代，如何
商品陈列要素
创建优良陈列
• 最好的陈列位置 顾客流量最大的地方 接近快销品
• 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽可能使用宣传品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机会
商品陈列 25％的销售！！！
• 正确展示产品 不同品种重叠陈列，损 失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源
商品陈列要素
正确与清晰的价格 • 所有产品有相
应的价格标签 • 价格标签要反映
准确的价格 • 价格标签清晰醒
目
商品陈列要素
尽可能使用宣传品
• 使用最新的宣传品 • 使用相应品牌的宣传
品 • 定期更换宣传品 • 把宣传品运用在所有
商品陈列要素 陈列面
商品陈列要素 陈列高度
• 成年人的黄金陈 列地带的高度： 通常离地面 75—150CM高
• 销量与陈列高度 的调整很有关系
商品陈列要素 生动化陈列作用惊人
• 刺激冲动性购买，扩张性消费 • 扩大产品陈列空间 • 保持产品新鲜，整洁美观 • 提高客户和公司的销量和利润 • 建立品牌形象，增加品牌价值
的喜好和生活形态（LIFE STYLE） 来制作，做好厂商与消费者的沟通。 POP不仅是“单纯的广告物”，有效 应对新的市场变迁，才是重点
• 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品→相应
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
• 同类产品集中摆放 • 品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
• 展示商品外观应整洁、完整、干净
爱美之心人皆有之，请注意仪容
• 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 • 焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面