两人一组,按照商业计划书基本框架
商业计划书的结构框架
商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。
2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。
还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。
3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。
还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。
4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。
还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。
5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。
还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。
6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。
还应该包括你的销售预测和市场份额目标。
7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。
还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。
8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。
还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。
9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。
包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。
10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。
包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。
以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。
商业计划书框架及内容分析
商业计划书框架及内容分析`目录一、概述 (3)1.企业的背景 (3)2.企业发展历史 (3)3.企业愿景 (4)4.企业使命和目标 (5)二、市场分析 (6)1.市场需求 (6)2.竞争情况 (7)3.目标客户 (8)4.市场规模和趋势 (9)三、产品或服务描述 (10)1.产品或服务的特点 (10)1.产品功能 (11)3.产品优点 (12)4.产品竞争力 (12)四、营销策略 (14)1.市场定位 (14)2.市场定价 (15)3.促销广告和渠道 (16)五、运营计划 (18)1.企业的运营方式 (18)2.生产流程 (19)3.人力资源管理 (19)4.供应链管理 (20)六、财务计划 (21)1.企业收入 (21)2.企业支出 (22)4.预算、财务指标和盈利预测 (24)七、风险 (25)1.风险挑战 (25)2.应对措施 (26)八、管理团队 (27)1.企业管理层组成 (27)2.管理经验 (28)3.管理技能 (29)九、融资需求 (30)1.融资用途 (30)2.融资规模 (31)3.融资方式 (32)一、概述1.企业的背景写企业背景时，需要提供一些基本的信息，包括：公司名称和注册地点：介绍公司的名称和注册地点。
公司成立时间：介绍公司成立的时间和历史背景。
公司业务范围：介绍公司的业务范围，包括提供的产品或服务以及相关的市场或行业。
公司规模和组织结构：介绍公司的规模和组织结构，包括员工人数、管理层架构等信息。
公司的核心价值和文化：介绍公司的核心价值观和文化，包括公司的使命和愿景，以及公司对员工和客户的态度。
公司的成就和荣誉：介绍公司的成就和荣誉，包括获得的奖项、荣誉和认证等。
公司的未来计划：介绍公司的未来计划和发展方向，包括公司的战略规划、扩张计划等。
写企业背景的时候，要尽量简洁明了，重点突出，可以通过提供关键数据和事实来强化公司的实力和信誉。
2.企业发展历史企业发展历史是指一个企业从成立开始到现在的整个历史过程，包括企业的发展、壮大、变革等等。
商业计划书的结构框架
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一个全面规划和描述一个企业如何实现目标的文档。
它通过详细的分析、市场研究和战略规划来说明如何实现企业的愿景和使命。
商业计划书的结构框架包括以下几个关键部分：1. 概述：这个部分主要介绍了商业计划书的目的、背景和重点。
它包括企业的愿景、使命和价值观，以及核心业务领域和目标市场的概述。
此外，概述中还需要提供一些背景信息，例如企业的历史和成果。
2. 市场分析：这个部分详细分析了目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
此外，还需针对目标客户群体进行调研，确定他们的需求、偏好和行为特点。
最后，在市场分析中需要对竞争对手进行评估，并提供他们的优势和劣势。
3. 产品或服务描述：这个部分介绍了企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势。
此外，还需阐明产品或服务的挑战和机会，并说明它们对目标市场的价值和作用。
4. 经营模式：这个部分详细描述了企业的运营方式，包括供应链管理、生产流程、销售和营销策略等。
此外，还需提供企业的组织结构和人力资源计划，包括招聘、培训和员工福利等。
5. 营销策略：这个部分阐明了企业的市场推广和销售策略。
它涵盖了品牌定位、目标市场的定位和营销渠道的选择等。
此外，还需提供市场推广计划，包括广告、促销活动和公关策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 财务计划：这个部分说明了企业的财务状况和预测，包括收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需提供预算和财务指标，以便评估企业的盈利能力和可持续发展。
7. 风险管理：这个部分识别并分析了企业面临的风险和挑战。
它包括市场风险、竞争风险、管理风险等。
此外，还需提供相应的风险管理策略和措施，以最大程度地减少风险对企业的影响。
8. 实施计划：这个部分描述了实施商业计划的时间表和步骤。
它包括项目计划、资源需求和里程碑等。
此外，还需提供具体的实施策略和监控措施，以确保计划按照预期达到预期目标。
9. 总结：这个部分对商业计划书进行总结和归纳，强调企业的优势和特点，并提供一些关键要点和未来发展的展望。
完整版商业计划书基本框架
-团队建设方面：完善人才培养机制，加强培训和激励，提升团队整体素质；
-员工关怀方面：关注员工需求，优化工作环境，提高福利待遇，增强员工满意度。
3.分解季度、月度工作重点
-第一季度：完成销售策略调整，开展市场调研，启动人才培养计划；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力，促进成员间的相互了解和信任；
-树立团队榜样，表彰优秀员工，传递正能量。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
-定期召开团队会议，分享工作经验和心得，提高团队之间的信息交流；
-鼓励团队成员之间的相互反馈，及时发现问题，解决问题；
-强化跨部门协作，消除沟通壁垒，共同推进公司业务发展。
-第二季度：实施市场拓展计划，加强销售团队业务能力培训，关注员工满意度；
-第三季度：巩固新市场拓展成果，提升产品品质，提高客户满意度；
-第四季度：总结全年工作，为下一年度工作计划提供数据支持，确保目标实现。
4.设定个人成长目标
为提升团队成员的个人能力，我们将鼓励每位成员设定个人成长目标：
-提升专业技能：学习与工作相关的专业知识，提高业务水平；
完整版商业计划书基本框架
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的团队致力于实现以下商业计划目标：
（1）实现销售额同比增长20%；
（2）拓展3个新市场，增加目标客户群体；
（3）提升产品品质，降低售后服务投诉率；
（4）优化团队结构，提高员工满意度。
为实现以上目标，我们制定了详细的实施计划，包括市场调研、产品研发、团队培训等方面。
-定期评估自己的时间管理效果，不断调整和优化工作方法，提高工作效率。
商业计划书团队构架怎么写
商业计划书团队构架怎么写商业计划书是企业发展的蓝图和路线图，团队构架是商业计划书中重要的一部分。
通过详细描述团队构架，可以让投资者和合作伙伴对企业的核心团队和关键人物有更清晰的了解，从而提高投资决策的准确性和成功率。
以下是写商业计划书团队构架的一些建议：一、团队简介：首先，对整个团队进行简要的介绍。
包括团队名称、团队成员数量和背景、团队组建的时间以及各成员的专业背景和经验等信息。
可以借助图表和表格来呈现，使整个团队信息清晰可见。
二、核心团队：在商业计划书中，重要的是突出核心团队的资历和能力。
详细介绍核心团队成员的个人背景，例如教育背景、工作经验、专业技能和业绩等。
可以采用流程图或组织结构图的形式来展示核心团队的成员关系和层级结构。
三、团队职责：描述核心团队成员在企业中的角色和职责，明确各团队成员的职责范围和工作职能。
可以列出团队成员的姓名、职位和主要职责，并对各职责进行详细描述。
同时，可以说明团队成员之间的协作关系和工作流程，并附带图示以便更直观地展示。
四、团队扩展计划：展望未来，企业可能会面临不同的发展阶段和规模变化，因此需要有明确的团队扩展计划。
在商业计划书中，可以描述团队在不同阶段的规模和结构变化，以及相应的人员配置计划。
同时，应该说明新增团队成员的招聘和培训计划，以保证团队的稳定性和发展能力。
五、人才吸引与激励机制：在商业计划书中，建议详细阐述吸引和留住高素质人才的计划和机制。
包括薪酬福利设计、晋升机制、团队文化建设和绩效考核等，以提高员工投入和忠诚度，保持团队的稳定性和凝聚力。
六、外部合作伙伴：在商业计划书中，除了团队内部的构架，还应该描述与企业合作密切的外部合作伙伴。
可以列举合作伙伴的名称、背景和职责，并说明与其合作的目的和收益。
这有助于表明企业的开放性和合作精神，增加与投资者或合作伙伴的共识和信任。
总结起来，商业计划书团队构架的写作需要对团队的背景、人员结构、职责、发展计划和外部合作伙伴进行详细介绍。
商业计划书的框架包括
商业计划书的框架包括随着市场竞争的日益激烈，商业计划书在企业筹备阶段扮演着关键的角色。
它不仅能帮助企业明确定位自身，还能为投资者提供清晰的业务规划。
商业计划书的框架包括以下几个方面：背景介绍、市场分析、产品或服务描述、市场推广和销售策略、组织架构和管理团队、财务分析和预测、风险评估和应对策略等。
背景介绍是商业计划书的第一部分，它提供了企业的背景信息，包括企业的成立时间、创始人背景、公司使命和愿景等。
此外，还应该明确企业的核心价值观和竞争优势，以便在后续的市场分析中更好地定位企业。
市场分析是商业计划书的重要组成部分。
通过对市场的分析，企业能够了解市场现状、竞争对手和目标客户群体。
市场分析应包括市场规模、需求趋势、消费者行为、竞争对手的定位和策略等内容。
通过市场分析，企业可以清晰地认识到自身在市场中的定位和机遇。
在商业计划书的产品或服务描述部分，应详细描述企业的产品或服务特点、优势和目标市场。
重点突出产品或服务的独特性和价值，以及为目标客户提供的解决方案。
同时，应考虑到可行性和可持续性，通过市场调研和数据支持来支持产品或服务的市场需求。
市场推广和销售策略是商业计划书中的另一个重要部分。
在此部分中，企业需要确定营销渠道和推广策略，以及销售目标和策略。
有效的市场推广和销售策略能够帮助企业实现市场份额的增长和盈利能力的提高。
组织架构和管理团队是商业计划书中需要重点关注的部分。
在这一章节中，企业需要明确组织结构、人员配置和关键管理团队的资质和经验。
合适的组织架构和高素质的管理团队是企业成功的基石。
财务分析和预测是商业计划书的核心内容之一。
在此部分中，企业需要提供详细的财务预测，包括销售收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需要进行风险评估，识别潜在的财务风险，并提出相应的应对策略。
最后，商业计划书的框架还需要包括风险评估和应对策略。
企业需要识别潜在的风险，包括市场风险、竞争风险和财务风险等，并提出相应的管理和应对策略。
商业计划书的框架包括
商业计划书的框架包括商业计划书的框架包括以下几个要素：商业概述、市场分析、产品介绍、销售策略、运营结构和财务预算。
这些要素都是商业计划书中必不可少的，每个要素都需要深思熟虑，仔细考虑，以确保商业计划书的全面性和准确性。
下面将针对每个要素进行详细讨论。
商业概述商业概述是商业计划书的第一部分，其主要目的是简要介绍商业计划书的核心内容。
在商业概述中，需要概括商业计划书的主要信息，如公司名称、业务范围、运营目标和组织结构等。
此外，还需要包括一些重要的商业数据，如市场份额、竞争对手情况和潜在利润等。
市场分析市场分析是商业计划书中必不可少的一部分，它对商业计划书中的一切都具有极其重要的影响。
市场分析的目的是研究目标市场，分析市场需求，以此为基础来开发合适的产品，并确定企业发展的方向。
在市场分析中，需要对市场进行详细的研究，包括市场规模、市场趋势和市场结构等。
此外，还需要分析目标客户群体，研究竞争对手，了解市场供求需求情况，从而得出公司的优势和劣势，为其他部分提供数据支持。
产品介绍在商业计划书中，产品介绍是一个非常重要的部分。
在此部分中，需要详细介绍公司的产品和服务，并阐明它们的特点和优势。
此外，还需要说明公司的研发计划和创新策略，以吸引客户和投资者的注意力。
在产品介绍中，需要考虑目标市场以及目标客户的需求，因此，无论是产品外观还是性能，都需要满足客户的需求。
销售策略销售策略是商业计划书中一个非常重要的部分，它定义了商业计划书中向客户销售产品的方法和渠道。
在销售策略中，需要确定适当的定价策略以及销售渠道的选择，而在制定销售策略时，应考虑目标市场、竞争对手和公司的品牌形象等多个因素。
运营结构运营结构是商业计划书中另一个重要的部分，它主要描述公司的组织结构和运营方式。
在运营结构中，需要详细描述公司的职能部门、内部业务流程、物流管理和运营计划等。
此外，还需要说明员工相互之间的关系和领导者之间的分工方式等，以搭建一个好的企业框架。
两人创业创业计划书怎么写
两人创业创业计划书怎么写1. 创业背景在当今社会，创业已经成为了越来越多年轻人的选择。
我们也是其中之一，有着共同的梦想和目标，希望能够通过自己的努力和创意，在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现自己的创业梦想。
2. 创业目标我们的创业目标是建立一家以“健康食品”为主题的线上线下融合的品牌。
我们的产品主要包括天然、有机、健康的食品和饮料，旨在提供给消费者更加健康、优质的生活方式。
我们希望通过自己的努力和创新，使得我们的品牌成为消费者心目中的信赖之选。
3. 创业理念我们的创业理念是“健康第一，品质至上”。
我们希望通过为消费者提供健康、有机、优质的食品和饮料，引导大家养成健康的生活习惯。
我们相信只有健康的身体才能拥有更多的幸福和成功，所以我们将不断努力推广健康生活理念，让更多的人能够受益。
4. 产品与服务我们的产品主要包括有机蔬果、天然果汁、健康食品等，所有的产品均采用天然、有机的原材料，无添加剂，健康又美味。
我们还将提供个性化定制服务，根据不同消费者的需要定制专属的健康食品和饮料，让每一个消费者都能够得到最满意的产品和服务。
5. 市场分析当前社会对于健康生活方式的需求越来越强烈，人们对于食品和饮料的选购也更加注重健康和营养性。
我们所选择的健康食品行业有很大的市场潜力，而且随着人们对健康的重视程度增加，我们相信我们的产品能够赢得更多消费者的青睐。
6. 竞争分析在健康食品行业，竞争相当激烈，市场上已经有许多品牌竞争对手。
但是我们相信通过产品的优质性和服务的个性化，我们能够在市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和信赖。
7. 营销策略我们将采取多元化的营销策略，包括线上推广、线下活动、口碑营销等多种形式，吸引更多的消费者关注和认可。
通过产品的创新和服务的优质，我们相信我们的品牌会逐渐在市场中树立起良好的声誉。
8. 财务规划初期资金主要用于研发、生产和市场推广，我们将尽量控制成本，提高效益，力求在短时间内实现盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
两人一组,按照商业计划书基本框架第一部分项目概述
一、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、发展目标
本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资
四、项目投资地点温江区惠民小区
五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号天天饮食天天健康
第二部分项目的必要性和可能性分析
一、市场分析
宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，
而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析
1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。
由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。
惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜。
三、财务分析
投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。
面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。
加上小型超市占地30平方左右。
购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计XXXX年元。
2、宣传费用
由于该超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中制造公共事件，在学校、惠民社区及其周边地区派发传单，用于大力度的宣传，派发传单宣传成本还算低廉。
预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要XXXX年元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。
总计15500元。
经营成本分析
1、货品：日购入水果蔬菜400x300=1XXXX年0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2、工作人员工资：1名店长：1000x12=1XXXX年元，厨房清洁人员2名：300x2x12=7200元，收银人员1名：300x12=3600元，导购人员1名：400x12=4800元。
注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=1XXXX年0+1XXXX年
+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利润分析
1、营业收入
厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。
年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3、利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。
因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很结论：在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价
超市经营描述：
1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。
需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。
水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。
具体收费标准要视经营情况而定。
厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。
厨房外配备餐厅，共五桌。
要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来生意的扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员。
厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位。
收银员一名，负责收款。
导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务。
这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。
收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。
厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。
导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。