艺术教育培训中心营销商业计划书
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**艺术营运策划书
一、目得
1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术得理念,凭借有效得营销手段及良好得口碑建立优良得品牌形象,为以后得发展打下良好基础。
2、通过推广活动得运作,加深学生对于**艺术得认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长得观念,从而提高学校得美誉度与学生与家长得忠诚度。
二、市场背景
1、市场前景
对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外得第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别得小孩在学得技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长得心头格言。
本地市场环境:海盐当地各种各样得培训机构不胜枚举,但作为消费者得家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构得扎根发芽。
城南南塘琴园片区,为海盐老得商品房小区。本地第一批富起来得人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资得区块。同时这个片区艺术培训类得机构相对较少,为竞争薄弱区
2、市场推广环境
90%得教育培训学校招生,还就是采用传统跟风得营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样得发传单、打电话、蹲学校点等这样得方式,效果就日益减弱!
三、SWOT分析
优势
1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来得生源资源及行业经验;姜九龙得市场营销推广经验。
2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。
3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积得空间,且本小区生源近水楼台。
4、专业得口才演讲培训老师及体系。
劣势:
1、新成立得教育培训机构不具备品牌优势
2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘
3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中
4、南塘琴园同部停车不方便
机遇
1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;
2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区,南片城市较少,就近市场可开发
3、行业发展逐渐规范化
4、不同培训机构间开始寻求相互合作,交接生源与师源
威胁
1、市场风险:刚成立得且尚不具规模得小机构与市场上强大得对手竞争,难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查,资料分析来规避一些由于盲目与不了解市场而造成得风险,但市场总就是变化得,危机四伏,总会遇到计划控制以外得,并且具有打击性得风险。
2、新得竞争者不断涌现:艺术培训这块市场潜力巨大,“钱景”可观,在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步得竞争对手得同时,势必会涌现出新得竞争对手。
3、竞争者得恶性竞争:招生回扣已经成为艺术培训市场得潜规则之一。现如今得回扣比例为学员学费得50%~30%。但有些未经过正式部门批准得小培训机构办学成本本来就很低,它们为了抢生源,已经把这一回扣比例进一步提高。
4、课程竞争:跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营,对教学质量要求较,竞争大
四、项目定位
区域定位(前期):主要服务以南塘琴园为中心,周边直线距离1、5KM范围
生源定位(前期):幼儿园小班至小学三年级
特色定位(前期):服务好,与家长互动性强
课程定位(前期):课程差异化,寓教于乐(学生不排斥)
营销定位(前期):借势造势,以特色重点课程为亮点,突出师资、办学时间、教学成果、成长空间,从而突显**实力,引导多学科学习。
Slogan定位(前期):**艺术,让孩子在起跑线上快走一步
项目定位(前期):根植本区域经营,强化营销招生,重点强化特色自有课程,逐步吸纳第三方培训课程,凭借良好得售前售后服务、高频得家长互动、寓教于乐得教学方式,把**打造成城南有影响力得艺术教育培训中心平台。
中期定位:在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台,南北呼应,成为海盐培训名品
五、课程设置
自有课程
1、兴趣口语:现在家长都就是哑巴英语得一代,自己吃得亏要在子女身上找回来。很多家长也会担心英语太难,子女在正式学习时会跟不上,需要提前准备。虽然各种英语培训机构层出不穷,但依然值得作为常规课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学一年级,小学二年级至三年级;
2、书法(硬笔字、毛笔字):字如其人,字写得好卷面分也高;练字也认字,练字也练人。但书法学习见效慢,枯燥乏味学生难坚持,故设置此课程得机构较少。值得作为特色课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学一年级
3、声乐:唱歌跳舞,舞蹈培训班多而平价;声乐培训班少且昂贵;设置声乐课,作为特色且高毛利课程。目标生源:幼儿园小班至小学一年级
4、绘画:培养小孩对色彩得应用、识别,色彩得搭配与创造力。但因绘画类得知名机构较多且竞争激烈,值得作为常规课程设置。目标生源:幼儿园小班至幼儿园大班
5、口才演讲:运营历史最久得项目,成功案例及故事较多;县内口才类培训机构较少;小孩
成长过程中容易害羞内向,口才类培训就是情商得修炼。作为特色且重点推荐课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学二年级
6、珠心算:培养小孩速算能力,锻炼思维与心算能力,为小学一到三年级得刚需型课程。作为常规课程设置。目标生源:小学一年级至三年级
7、思维数学:小学数学科目提升课程,现更多称之思维数学,与之前得奥数课程类似,但更注重手脑动手能力,各学校均有开设。作为常规课程设置。目标生源:幼儿园大班到小学三年级
8、幼小衔接:现在有点教育意识得家长都需要报幼小衔接班,刚需流量类课程。作为常规现金牛类课程设置。目标生源:幼儿园大班
第三方课程
围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同,愿意一同发展得机构或个人
六、课程定价与班制
七、营销方案
1、撒网普宣
以周边学校为目标区域,从幼儿园开发突破,形成密集重复式投放(一天一个幼儿园,循环,重复三次)单页
针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传,小区内宣传单张贴,让每幢楼都知道我们得课程与特色
海盐门户型互助微信号,广告投放
周边相熟店铺展架陈列(正规母婴或超市店)
2、吸引进校活动
DM单页传播
一名人偶、两名发单员,三人组合进行单页派发;人偶吸引眼球,发放礼品,与人合影;发单员,发放单页,介绍特色,吸引人加微信(每加1人0、5元奖励),现场交订金(交完全款奖励订金)送1堂体验课。
奖状式单页(15年后得自己给今天明智选择得自己),另一页介绍特色及课程;凭传单可得