EBA-破译资源与财富的奥秘

EBA-破译资源与财富的奥秘超常规营销策划|创富动力营销咨询管理有限公司2015年首届合伙人内训大纲内部资料，杜绝外传！第一部分文化篇定位：专注于实体店领域的超常规营销教育、咨询与策划。

远景：打造中国500家实体店营销策划高端品牌，造就中国实体店营销策划领域的领军联盟！使命：影响中国实体店老板接受正确的经营理念，帮助10万家实体店打造自动化赚钱系统！精神：颠覆、务实、协作、互利；理念：边玩边赚钱！第二部分超常规营销人的7大信念1、没有难做的事情，之所以难是因为没有找到正确的方法！2、没有真正的失败，永远保持‘测试’的心态！3、所有的阻力和问题都是机会！4、只问得失，不问祸福！5、内心的强大才是真正的强大！6、大胆去做，反正死不了！7、不要期望一个人去征服世界！第三部分造神模式谨记，所有的“神”不是自然产生的，都是人造出来的！——李才文业务员模式=知道+接触+卖产品营销人模式=信任+基数+卖方案造神模式=影响力+欲望+利益链造神模式3大法门：影响力、欲望、利益链；影响力=抢占心智至高点欲望=激发欲罢不能的动力利益链=形成自动化运转第一大板块：影响力构建神——链接点——信徒第一节2步造“神！”一、神是什么？神=不可能！别人认为不可能的事情却有人做到了，那么这个人在别人心目中就成了神！换句话说，要想成为神，就要制造更多“不可能”出来刺激公众认知！也只有公众认知的“神”才能轻松吸附别人的资源，才能轻松操控别人的思维！才能让别人认为你无所不能！二、如何造神？只需2步就能打造属于你的神话！四最法则+卫星模式A\四最法则四最：最卑微的身份、最低的投入、最快速的速度、最好的结果！关键心态：放远视线不求赚钱，倾注精力与资源运作！找最容易的点突破！例1：荷兰猪的神话运作第一步：整合场地投资几千元进购种猪；第二步：通过互联网找到切入点造势；第三步：整合几大养殖场形成联盟；第四步：与电视台达成农业创富节目拍摄合作；第五步：整合领导并获得补助；第六步：整合政府全国推广！例2：完美公司在中国的崛起第一步：整合传销团队；第二步：众筹推崇榜样；第三步：联合全国推广！例3：保洁大王的成功之路第一步：用梦想整合闲置团队；第二步：免费打入机场和人民大会堂；第三步：借势进行植入式联盟；第五步：疯狂拓展业务！例4：盲人按摩师的神话之路第一步：训练脑力开发；第二步：记忆365个穴位；第三：表演推广！例5：畅销书作者的成名之路第一步：写书并自己发动力量购买，短时间畅销书排行；第二步：将自购书籍铺货销售；第三步：讲述自己成为畅销书作者的成名之路！例6：打造超常规营销在二三线培训界的“炫耀”筹码1、通过互联网收取1000元听项目说明会；2、通过互联网两小时的项目说明成功开设全国近60家超常规营销分支机构；3、通过互联网2小时预售5000套DVD光盘；特别强调：你必须制造属于自己的神话！而制造神话最简单最快速的方法就是让自己在某个领域快速成名！记住—有名就有利！B/卫星模式核心奥秘：众力发射，集体接收！关键心态：我不是最棒的，我的后台才是神！例1：许云凌的推崇秘术1、扔鱼饵；2、贬自己推老师；3、做案例；4、贬自己推老师；例2：陈安之的推崇之道1、自己000.000的存款；2、老师让自己成功了；3、老师成了神，自己成了神！例3：李才文老师推崇自己的老师1、我就学了自己老师的皮毛，如果按10分来算，在老师面前就2分还不到吧！2、我的老师操盘了3家上市公司；3、我的老师曾经跟李嘉诚的合伙人是好朋友；4、我的老师曾经把自己的红木家具业务推进了中央，曾经有一本杂志的封面是邓小平拄着的拐杖，那跟拐杖是我老师送的；5、别人还欠我老师500多万的债务，我老师不要了！2、我的另外一个老师，专门给政府做规划，并帮助一家游艇公司从面临倒闭到最后成功，成为中国第一家游艇上市公司；帮助一家麻业公司对接全国资源，成为全国最大原麻供应企业，我仅仅学会了老师入门级的资源操控方法；例4：陈老师投资公司上市的全盘运作方式（此处略，由陈老师另外亲自讲解）特别强调：1、越吹自己越没能量。

2、越有影响力时，越说自己是最差的，越推崇自己的后台，自己的影响力越大！3、成功的三个原则：自己要行，要有人说你行，说你行的能要行！第二节2重“链接点”链接中心+超级钢丝一、什么是链接点？皇上都信了，你还不信？信的人已经得道了，你还不信？前者叫”链接中心”，后者叫“超级钢丝”，两者统称“链接点”。

二、如何获得“链接中心”？关键心态：我有资源，我们合作！关键奥秘：虚拟资源的巧妙运用！例1：整合100万店内广告位的思维1、虚拟筹码整合健身卡；2、健身卡换取广告位和数据；3、广告位再作为筹码换各种资源和业务；例2：免费获得无限量各种礼品的操控模式1、整合无限量提供礼品的商家；2、找到链条商家赠送礼品帮助回馈促成并换取礼品帮其引流；3、继续循环前面两点；例3：茶文化俱乐部的超级扩散模式1、包装三重茶道；2、以文化及会员筹码扩大分支机构；3、吸纳大量会员量；4、后端多层盈利；例4：李陈两位老师快速链接点构建1、以学员基数为筹码联合四大元老发起DM行业网络峰会；2、与中国DM联盟对接；特别注意：实体店链接中心布局3大要素：1、区域切割；2、三维整合布局（高度点+集会点+集数点）；3、利益相关；三、如何打造“超级钢丝”？挖掘—培育—宣传钢丝的七大价值：1、强有力见证；2、影响力的支撑点（主动维护、口碑传播）；3、主动重复消费；4、疯狂转介绍；5、出谋划策；6、合伙推广；7、成为股东；100钢丝法则：拥有100位钢丝客户，你的事业将辉煌腾达！1、挖掘钢丝：标准（欲望最强烈+掏钱最积极+配合最到位）X人品2、培育钢丝：利益+情感+教育A、利益：给予更多直接的好处（折扣、资讯、资源、礼品…）或帮助；B、情感：往来、关怀、身份设定（哥、姐、妹、弟子）C、教育：观念沟通；3、宣传钢丝：制造故事+钢丝见证传播+钢丝分享●3-10-100钢丝奥秘：3个人影响1个人，10个人影响100个人！100个人疯狂推动你的事业！●钢丝是自己的，信徒是组织的！第三节3维“信徒”锁定基数就是财富！庞大的基数就是大财富！庞大的信徒基数就是传承千年的巨大财富！——李才文一、什么是信徒？通俗点说，就是信仰与追随某一种思想的人，就叫做这种思想的信徒。

二、如何锁定信徒？利—身份—思想（一）利益锁定3种形式：1、通过学习获得思维及境界的提升；2、通过情感+交流实现人脉关系提升；3、通过模式+机制实现资源的对接；（二）身份锁定给予归属感和社会认同感——咱可是有组织的人，加入咱的组织代表的是身份和地位。

（三）思想锁定共同的信念价值观、共同的追求！第二大板块欲望爆破迫不及待立刻想得到！这就是欲望被引爆的表现！——李才文欲望爆破的4大核能因子第一节价值1个亿的5句话请深刻领会以下5句话！！！1、理论只会让人听着有道理，看到别人动他才会行动！行动的人越多，他就越要行动！2、看到行动的人达到了结果，他就越迫不及待的要行动！3、当行动人都在抢限时限量的东西，他就立刻行动！4、始终让对方保持关注或参与状态，他的行动力就会越强！5、成交其实就是营造一种大家都在行动的氛围，所以必须拥有圈子与沟通管道！我们耳熟能详的一句话：人之所以不行动是因为痛苦不够！还有一句经典的语句：不撞南墙不回头！例1：李才文老师戒槟榔；戒了N次没能戒掉，并且瘾越来越大！最后因为舌头发硬，腮部长瘤子，进食困难，直接威胁到生命，立刻就戒掉了！例2：损失1000万的足浴按摩中心；损失1个客户分析到背后每年损失100万，10年损失1000万，立刻构建起了自己的客户数据库管理系统！一、什么是痛苦？情绪受挫就是痛苦！（对此定义有任何疑异课堂探讨）二、痛苦分为2种：显性痛苦+隐性痛苦显性痛苦：强化、强化再强化！隐性痛苦：挖掘+强化，强化、强化再强化！三、权威分析与清晰描述对方的痛苦，就能进入对方的世界！四、分析或让对方感受，错误会导致严重的后果、做得不够好已经失去了很多、跟他一样的人已经超过他、马上就要淘汰了……他的痛苦立刻就被激发！人类因梦想而伟大，但也会因梦想而痛苦，当梦想不能实现，现实又很残酷的时候，痛苦便产生了，就睡不着觉了！——李才文要想让人睡不着觉，就先放大他的梦想！——陈增金例1：李才文老师惯用的让咨询者无法入眠的梦想激活套路；1、分析原因强化痛苦；2、描述出如何轻松成就更大事业的梦想路线；3、对方粘着李老师；例2：一、描绘梦想的2大要素：概念化具象化、故事化；二、概念化具象化1、你将成为什么样的人；比如：散仙2、你将过上什么样的生活；比如：边玩边赚钱三、故事化1、以前还不如你或者跟你一样的人已经成为了这样的人，并且过上了这样的生活；2、他是如何轻松简单过上这样生活的；成交就是一步一步引导对方产生行动的动作，直到最后掏钱！如何让人行动？营造一个预设好的行动环境让他模仿就行！——李才文例1：给婴儿喂汤的时候影响大人张口；例2：看到一群人跳骑马舞，不自觉就动起来了！例3：排队让香蕉蛋糕异常火爆！一、人的主观意识其实很脆弱，从众心理立刻可以击溃它，这就是镜像神经元所决定的！二、不管是互动还是行动，一定要通过通知、展示或现场实景制造模仿的氛围！三、如何强化模仿：增加数量、增加展示频率、增加权威及名人影响、培养路径依赖（自我模仿，又叫习惯！）；四、营造模仿的环境就必须建立拥有及时沟通的工具/平台和圈子，专业点说叫做建立社群，更高大上一点，叫做社群经济！五、关注度和参与感是营造模仿环境的支撑体！1、关注度【注意力+震撼】的循环！2、参与感参与点：经营、管理、招聘、产品开发、定价、公关、宣传、顾客互动等；参与形式：投票、竞标、提建议、提困惑、调查、评论、代表人员考核/检验、聚会等；参与要素：好处+身份感第四节核能因子—“自私自利”每个人都会选择自己最佳利益的行为！——来自NLP前提假设当一个人表现得非常无私的时候，要么在装，要么背后有更高的布局满足自己更大的自私，所以不在乎眼前小利！——李才文有人说世界上最大的自私是无私，我认为这句话不完全正确，没有后端的无私是违逆自然的，是在犯罪！——陈增金人从出生开始就为了满足自己的欲望而拼命的索取！自私自利是生存的法则，是人性不可或缺的一部分！——陈增金一、营销人要善于利用人性的自私自利进行营销！二、付出少，而得到更多！行动力就立刻增强！三、10个好东西10个人分与10个好东西2个人抢是完全不一样的场景！例1：小米、苹果永远让人在抢手机！例2：李陈两位老师永远都会限定名额和限定时间来发售产品；四、记住：假如通过互动，10个人参与进来并有购买意向或抢得了购买机会，你坚决只提供3—4个名额，你才能完全掌控了局势，并且形成了口碑，更重要的是，反复几次，今后你销售任何东西都将让人不会再有拖延的习惯！这就是落实稀缺性与紧迫感所带来的威力！当然，前提是产品要有价值，并营造了模仿氛围！第五节欲望引爆流程第一步：构建影响力，通过利益吸附大量的用户基数，并培养钢丝；第二步：讲故事（自己的故事+成功的故事）第三步：让用户参与互动！第四步：预告产品，继续互动，预抢名额！第五步：解除抗拒，再抢名额！第六步：解除抗拒，公布发售时间！再抢名额！第七步：限时限量，超值政策发售！第八步：第二轮补充发售！第九步：进入“第二步—第八步”的循环！第三大板块利益链打造利益刺激是促动人自动自发行动的最大动力！你不舍得分利，谁跟你干！——陈增金很多人说管理模式难落地，做同样的工作，假如按照你的规矩办事发的工资比同行高一倍，你看这些员工按不按规矩办事！——陈增金第一节什么是利益链一、不同职责结合在一起协作完成某事，所形成的彼此利益串联，叫做利益链！二、利益链的合理调整，能够极大促动人的行动力和潜能！例：中国奥运代表队夺冠的真像中国奥运代表队，以前学习“苏联模式”，奥运选手不能参加商业活动，所以成绩一直不理想，后来学习“美国模式”，结果很快就不一样了。