行业分析与竞争者分析
分析行业与竞争者
分析行业与竞争者行业与竞争者分析一、行业分析行业分析是企业战略规划中的重要环节，有助于企业了解当前市场环境以及行业竞争情况，为企业制定正确的发展策略提供指导。
本文将对行业进行深入分析，主要包括行业规模与增长趋势、市场结构与竞争格局、行业趋势与风险等方面。
1. 行业规模与增长趋势首先，通过对行业规模的分析，可以了解当前行业的整体规模及市场增长趋势。
行业规模通常通过行业的总产值或销售额来衡量，其增长趋势可以通过近几年的增长率来评估。
同时，还需要从宏观经济的角度考虑，分析行业增长的动力来自于哪些方面，例如市场需求、政策支持等因素。
2. 市场结构与竞争格局其次，分析行业的市场结构与竞争格局有助于企业了解市场上的主要竞争者及其地位，以及行业的竞争程度。
市场结构通常可以通过市场份额、品牌影响力等指标来衡量，而竞争格局则可以通过SWOT分析、五力模型等工具来描绘。
此外，还需要考虑市场的潜在竞争者，即有可能进入市场的新企业。
3. 行业趋势与风险最后，分析行业的趋势与风险可以帮助企业把握市场发展的方向，从而制定相应的发展策略。
行业趋势包括技术创新、消费习惯的变化等方面，而风险则包括市场需求的下降、新技术的威胁等因素。
在分析行业趋势与风险时，需要综合考虑内外部环境的因素，并对其潜在影响进行评估。
二、竞争者分析竞争者分析是企业战略规划中的另一个重要环节，用于了解市场上的主要竞争者以及他们的竞争优势和弱点。
竞争者分析可以通过对竞争者的产品、品牌、定价、渠道等方面进行调查和研究来实现。
1. 主要竞争者及其优势首先，要对市场上的主要竞争者进行全面调查，了解其产品特点、品牌知名度、销售渠道等信息。
对于每个竞争者的优势和弱点，需要进行深入分析。
优势可以体现在技术、品牌、成本等方面，而弱点则可能出现在产品创新能力、市场开发能力等方面。
2. 竞争对手的策略与动向其次，要关注竞争对手的战略和动向，了解其市场布局、产品发展、市场推广等方面的措施。
行业和竞争分析
行业和竞争分析1. 引言行业和竞争分析是一个重要的过程，用于评估一个行业的潜力和竞争情况。
通过对行业的深入研究和竞争对手的比较，我们可以了解到市场的现状、趋势以及竞争对手的优势和劣势。
这有助于我们制定更有效的市场战略和发展计划。
本文将对行业和竞争分析的重要性和方法进行讨论，并通过实际案例来说明如何进行行业和竞争分析。
2. 行业分析行业分析是对一个特定行业的市场状况、增长趋势和关键因素进行研究和评估的过程。
以下是一些常见的行业分析方法：2.1 PESTEL分析PESTEL分析是指通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律因素进行评估，来了解行业的宏观环境和潜在影响。
通过对这些因素的研究，我们可以确定行业面临的风险和机会，进而制定相应的策略。
2.2 五力分析五力分析是由麦可·波特（Michael Porter）提出的一种评估行业竞争力的框架。
它包括对供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度进行评估。
通过对这些因素的研究，我们可以了解到行业的竞争情况和竞争对手的相对优势。
2.3 SWOT分析SWOT分析是对行业的内部优势、劣势以及外部机会和威胁进行评估的一种常用方法。
通过对这些因素的研究，我们可以发现行业的长处和短处，以及外部环境带来的机会和威胁。
这有助于我们制定更有效的市场战略和发展计划。
3. 竞争分析竞争分析是对竞争对手的业务策略、市场定位、产品特点以及市场份额等进行评估的过程。
以下是一些常见的竞争分析方法：3.1 竞争对手研究竞争对手研究是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、销售渠道等进行调查和分析，来了解竞争对手的优势和劣势。
通过对竞争对手的研究，我们可以了解到他们的市场战略和发展计划，从而更好地制定我们自己的竞争策略。
3.2 产品比较产品比较是将我们的产品与竞争对手的产品进行对比的过程。
通过对产品的比较，我们可以了解到我们的产品的优势和劣势，以及在市场上的定位。
市场竞争与行业趋势分析我在工作中的市场竞争与行业趋势分析经验总结
市场竞争与行业趋势分析我在工作中的市场竞争与行业趋势分析经验总结市场竞争与行业趋势分析我在工作中的市场竞争与行业趋势分析经验总结随着社会的发展和竞争的加剧，市场竞争和行业趋势分析对于企业的发展变得越来越重要。
在我的工作中，我深刻认识到了市场竞争和行业趋势分析的重要性，并且积累了一定的经验。
在本文中，我将分享我在工作中的市场竞争与行业趋势分析经验总结。
一、市场竞争分析市场竞争是指企业在特定的市场环境中，与其他同行业竞争者争夺市场份额、资源和利润的过程。
在工作中，我主要采用以下方法进行市场竞争分析。
1. 竞争对手分析了解竞争对手是进行市场竞争分析的基础。
我会对主要竞争对手进行调查和研究，了解他们的产品定位、市场份额、市场策略等信息。
通过对竞争对手的了解，我可以更好地评估自己企业在市场上的竞争优势和劣势。
2. 市场份额分析市场份额是企业在整个市场中所占有的比例。
通过市场份额分析，我可以了解自己企业在市场中的地位，并与竞争对手进行比较。
如果市场份额较高，说明企业在市场中的竞争优势较强，反之则需要寻找提升竞争力的策略。
3. 产品定位分析产品定位是企业在市场上与竞争对手进行区分的重要手段。
在工作中，我会对自己企业的产品进行定位分析，了解产品的特点、优势和劣势，并与竞争对手的产品进行对比。
这样可以帮助我确定产品的差异化竞争策略，从而更好地满足市场需求。
二、行业趋势分析行业趋势分析是指对整个行业的发展趋势进行预测和分析，以便企业能够及时调整战略并做出合理的决策。
在我的工作中，我会关注以下方面的行业趋势。
1. 技术创新随着科技的不断进步，行业中常常会出现新的技术和产品。
我会密切关注技术创新的趋势，了解新技术对行业的影响和机遇，并积极应对和适应变化。
2. 消费者需求消费者需求是行业发展的驱动力之一。
我会观察并分析消费者的需求和偏好，了解他们对产品的需求变化趋势，从而及时调整产品和市场策略，以满足消费者的需求。
3. 政策环境政策环境对于行业的发展有着重要影响。
行业分析与竞争分析
行业分析与竞争分析行业分析与竞争分析导言行业分析与竞争分析是制定战略计划的重要工具之一，它可以帮助企业了解市场的整体环境和竞争对手的情况，从而为企业制定合适的发展战略。
本文将以某个特定行业进行分析，并探讨其竞争格局和竞争策略，为企业的战略决策提供参考。
一、行业分析1. 定义和范围该行业是属于消费品行业的一个细分领域，主要从事生产和销售某类特定产品。
这类产品广泛应用于各个领域，如家居、医疗、教育等。
2. 市场规模和增长趋势该行业市场规模庞大，并且呈现出持续增长的趋势。
主要受益于人民生活水平的提高、人口老龄化等因素的影响。
根据统计数据，该行业市场规模预计将保持每年10%的增长率。
3. 市场结构该行业市场结构较为集中，少数大型企业占据了市场份额的大部分。
这些企业拥有强大的生产和销售能力，可以通过规模效益和品牌优势获得较高的市场份额。
4. 市场竞争动态由于该行业具有较为稳定的市场需求，导致市场竞争相对激烈。
各大企业通过不断创新和提高产品质量，以及通过价格竞争等手段争夺市场份额。
5. 产业链分析该行业的产业链可以划分为生产、销售和售后服务等环节。
其中，生产环节是核心环节，决定了产品的质量和竞争力；销售和售后服务环节则影响了产品的市场占有率和客户忠诚度。
二、竞争分析1. 竞争对手分析该行业的竞争对手主要包括大型企业和小型企业。
大型企业拥有强大的规模和品牌优势，可以通过降低成本和提高资金利用率来获得竞争优势；小型企业则可以通过灵活的经营模式和突破性的创新来获得竞争优势。
2. 竞争格局该行业的竞争格局相对稳定，市场份额分布较为均衡。
大型企业相互竞争，争夺市场份额；小型企业则通过专注某个细分市场，以便分得市场蛋糕。
3. 竞争优势分析竞争优势是企业在竞争中获得成功的关键因素。
该行业的竞争优势主要包括产品质量、品牌形象、供应链管理、创新能力和营销策略等方面。
企业可以通过加强自身的竞争优势来获得市场份额和利润的增长。
4. 竞争策略分析竞争策略是企业在市场中实施的行动计划，以获取竞争优势和实现目标。
如何进行行业以及行业竞争分析
如何进行行业以及行业竞争分析行业分析和竞争分析是企业和投资者在制定战略和决策时必不可少的工具。
有效的行业分析和竞争分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手和自身竞争优势，并为企业提供制定战略和采取行动的基础。
下面是一个关于如何进行行业以及行业竞争分析的1200字以上的解析。
一、行业分析行业分析是对一个特定行业进行细致研究和评估，以了解行业的特点、趋势和影响因素。
以下是行业分析的几个关键步骤：1.定义行业和确定规模：首先需要明确研究的行业是什么，确定该行业的范围和规模。
可以根据产品或服务的特点、顾客群体、竞争对手等进行分类和界定。
2.收集相关数据和信息：通过调研、报告、统计数据等渠道收集相关的行业数据和信息。
这些数据可以包括行业的市场规模、增长率、市场份额、顾客需求、供应链情况、技术发展等。
3.确定驱动因素：分析行业的增长和发展的驱动因素，例如人口增长、经济发展、技术进步、政策法规等。
这些因素对行业的发展具有重要影响，需进行评估和预测。
4.评估行业结构：了解行业的竞争格局和市场结构，包括供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒等。
这有助于判断行业潜在的竞争压力和可行性。
5.评估行业增长前景：通过对行业发展趋势的分析和预测，评估行业未来的增长前景和风险。
这可以帮助企业和投资者决策是否进入或继续在该行业投资。
行业竞争分析是对行业内竞争对手的力量、策略和动态进行评估，以了解企业在行业中的竞争地位和优势。
以下是行业竞争分析的几个关键步骤：1.竞争对手分析：识别竞争对手，并进行详细的分析和评估。
了解他们的市场份额、产品和服务优势、定价策略、广告宣传、分销渠道等。
可以通过竞争对手的财务报告、年报、新闻稿、市场调查等渠道获取相关信息。
2.市场份额分析：评估各竞争对手在市场上的地位和份额。
通过对市场份额的分析，可以了解自己相对于竞争对手的实际竞争优势和劣势。
3.SWOT分析：进行自身的SWOT分析，即评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
分析行业与竞争者
分析行业与竞争者行业竞争分析是公司战略规划过程中的一个重要步骤，它帮助企业了解当前市场的竞争情况，从而制定有针对性的策略来获得竞争优势。
本文将分析一个行业的竞争者，并探讨他们的竞争策略和市场地位。
首先，我们需要选定一个特定的行业进行分析。
以汽车行业为例，这是一个全球性的行业，市场规模巨大，竞争异常激烈。
这个行业的竞争者主要包括传统汽车制造商、电动汽车公司和科技公司。
传统汽车制造商如福特、通用和丰田等，是这个行业最具历史悠久的竞争者。
他们拥有丰富的制造经验和全球供应链，这使得他们能够生产大规模的汽车，并具有较强的市场份额。
然而，这些传统汽车制造商面临着电动汽车和自动驾驶技术等新兴技术的威胁，他们需要适应市场需求的变化，加快技术创新，以保持竞争力。
电动汽车公司如特斯拉在过去几年中迅速崛起，并在该行业中占据了重要地位。
特斯拉以其高性能、高续航里程和独特的设计吸引了大量消费者。
此外，特斯拉还通过建立独立的充电桩网络和开发自动驾驶技术等方式，不断扩大其竞争优势。
然而，电动汽车市场存在一定的限制因素，如高售价、充电时间长和充电桩不足等问题，这给了传统汽车制造商机会来与电动汽车公司竞争。
科技公司如苹果、谷歌和小米等也进入了汽车行业，并积极投资于自动驾驶技术和汽车互联网。
这些科技公司以其强大的技术实力和全球用户基础，具有很大的潜力来改变汽车行业的格局。
然而，科技公司在汽车制造和销售方面相对薄弱，他们可能面临着与传统制造商的竞争和市场渗透的挑战。
与此同时，全球汽车行业还面临着一些共同的挑战和机遇。
例如，环保压力的增加促使汽车制造商推出更加环保的车型，关税和贸易争端的升级威胁到汽车跨国公司的全球供应链，汽车共享和出行服务的兴起给传统汽车制造商带来了更多的合作和资源整合的机会。
在这样的竞争环境下，企业需要采取切实有效的竞争策略来确保市场份额和盈利能力。
一方面，企业需要继续创新，引入新技术和产品来满足消费者不断变化的需求。
行业与竞争者分析
行业与竞争者分析
行业与竞争者分析是企业战略规划中的重要一环，可以帮助企业了解所在行业的发展趋势、竞争状况以及竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的竞争策略提供依据。
首先，进行行业分析。
行业分析主要包括以下几个方面的内容：
1. 行业现状：了解当前行业的规模、发展速度、市场份额等情况，分析行业的增长动力和潜在风险。
2. 市场需求：了解目标市场的需求特点和趋势，包括消费者需求的变化、新技术的应用和创新需求等。
3. 行业结构：了解行业内的主要参与者、供应链情况，以及行业内各个环节的竞争格局。
4. 政策环境：分析政府政策对行业发展的影响，包括监管政策、税收政策、外贸政策等。
5. 技术进步：关注行业内的技术创新和新兴技术的应用，判断是否会对行业格局产生重大影响。
然后，进行竞争者分析。
竞争者分析主要包括以下几个方面的内容：
1. 竞争对手的身份：识别出目标市场中的主要竞争对手，并了解其规模、资源能力和市场地位等情况。
2. 竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的核心竞争力，包括技术优势、品牌影响力、成本优势等方面，评估其在市场竞争中的优势和劣势。
3. 竞争对手的策略：了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略等，分析其战略目标和行动计划。
4. 竞争对手的反应能力：预测竞争对手可能采取的套路和对策，包括市场反应速度、产品创新能力等。
5. 竞争对手的潜在威胁：评估竞争对手对企业的潜在威胁，包括其市场份额的增长、产品替代品的出现等。
通过行业与竞争者分析，企业可以清楚地了解所在行业的现状、未来趋势，同时也可以更好地了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出适应市场变化、有效应对竞争对手的战略方案。
怎样进行行业及行业竞争分析
怎样进行行业及行业竞争分析怎样进行行业及行业竞争分析行业分析和竞争分析是企业战略规划的重要组成部分。
通过对行业的深入了解和竞争对手的分析，企业可以制定出更加有效的战略和竞争策略，以取得竞争优势。
下面将介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析行业分析是对特定行业进行全面的分析和评估。
它可以帮助企业了解该行业的整体状况、趋势和潜力，以及行业中不同参与者的地位和角色。
以下是进行行业分析的主要步骤和工具。
1. 确定行业范围和界定：首先需要明确所分析的行业范围和界定。
行业可以按产品或服务的属性、市场需求、技术特点等进行划分。
2. 收集行业信息：通过收集相关的市场报告、行业分析、专家评论、新闻报道、企业年报等信息来源，了解行业的历史、发展趋势、竞争对手、市场规模和增长率等。
3. 分析行业结构：分析行业的市场结构，包括行业的供应商、买家、产品替代品、进入壁垒等因素，以及行业中主要参与者的地位和份额。
4. 评估行业竞争：评估行业的竞争程度，包括现有竞争对手的数量、规模和实力，以及新进入者和替代品的威胁程度。
5. 分析行业趋势：通过对行业发展的宏观环境、市场需求、技术变革等因素的分析，预测行业未来的发展趋势和风险。
二、行业竞争分析行业竞争分析是对竞争对手的分析和评估。
它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，预测他们的行动和反应，并制定相应的竞争策略。
以下是进行行业竞争分析的主要步骤和工具。
1. 确定竞争对手：首先需要确定主要的竞争对手，并了解他们的规模、资源、产品线、市场份额等信息。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的广告、新闻报道、产品手册、网站、客户评价等信息来源，了解他们的市场策略、产品特点、定价策略、分销渠道等。
3. 评估竞争对手的优势和劣势：通过对竞争对手的核心能力、品牌知名度、技术创新能力、成本优势等因素的评估，了解他们的优势和劣势。
4. 分析竞争策略：分析竞争对手的市场定位、产品差异化、定价策略、促销活动等竞争策略，预测他们的行动和反应。
分析行业与竞争者
分析行业与竞争者行业分析与竞争对手引言：在当今商业社会中，企业经营和成功是基于对行业和竞争对手深入了解的基础上。
行业分析和竞争对手分析是企业制定战略计划和业务发展的重要组成部分。
不论是新创业的企业，还是已经在市场上经营多年的企业，都需要进行定期的行业和竞争对手分析，以便能够更好地抓住市场机会和应对竞争挑战。
一、行业分析：1. 定义行业：行业是一组经济实体，它们在生产同类产品或提供类似服务的过程中具有共同的特征和规律。
行业可以按照产品的相似性、消费者需求、市场规模等多个因素进行划分。
2. 行业规模：行业的规模是企业制定战略计划的首要考虑因素之一。
了解行业规模能够帮助企业确定市场潜力和增长空间。
通常，大规模的行业意味着更多的商机和竞争对手，同时也可能需要更多的资源和投资。
3. 市场趋势：行业的发展和变化是非常重要的参考指标。
了解行业的市场趋势能够帮助企业预测未来的发展方向，并制定相应的战略计划。
市场趋势可以包括技术变革、消费者需求变化、政府政策等多个方面。
4. 竞争格局：了解行业的竞争格局是企业成功的基本要素之一。
竞争格局可以包括行业集中度、竞争对手数量、企业的市场份额等。
高度集中的行业意味着较为激烈的竞争，而分散的竞争格局可能带来更大的机会和发展空间。
二、竞争对手分析：1. 竞争对手的类型：竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是那些生产和销售同类产品或服务的企业，而间接竞争对手则是那些不同行业但提供相似产品或服务的企业。
2. 竞争对手的实力：了解竞争对手的实力对企业来说是至关重要的。
企业可以通过市场份额、财务状况、技术实力、管理水平等指标来评估竞争对手的实力，并根据实际情况调整自己的竞争策略。
3. 竞争对手的战略：竞争对手的战略是竞争对手分析的重要部分。
了解竞争对手的市场定位、产品品质、价格策略、推广方式等，有助于企业调整自己的战略，以获取竞争优势。
4. 竞争对手的优点与缺点：了解竞争对手的优点和缺点，可以帮助企业制定相应的应对措施。
分析行业与竞争者概述
分析行业与竞争者概述行业与竞争者概述随着经济的不断发展，各行各业中的竞争也日益激烈。
了解行业和竞争对手对企业的生存和发展至关重要。
本文将对行业和竞争者做一个概述，以帮助企业获得竞争优势并制定有效的发展策略。
一、行业概述行业是指在一定范围内，各种经济主体生产同类产品或提供同类服务的集合体。
行业的定义通常根据产品、服务、技术、客户等方面进行分类。
不同的行业拥有不同的特点和发展趋势，了解和把握这些特点是企业制定战略和决策的基础。
1. 行业规模行业规模是指行业内企业的总数、从业人员数量和产值等。
行业规模的大小直接反映了市场的容量和需求，可以为企业提供发展的机会和空间。
另外，行业内的龙头企业往往会拥有更多的资源和市场份额，对其他竞争者构成较大的压力。
2. 行业增长率行业增长率是指行业销售额或产值的年度增长百分比。
了解行业的增长率可以帮助企业判断市场前景和机会，并合理安排资源和投资。
高增长的行业通常会吸引更多投资和竞争者进入，企业需时刻注意市场变化和竞争态势。
3. 行业利润率行业利润率是指行业内企业的平均利润水平。
行业利润率的高低可以反映行业的潜在利润和竞争程度。
高利润率的行业往往吸引更多的竞争者进入，从而增加了市场竞争的激烈程度。
企业需根据行业利润率的变化和趋势，合理制定定价策略和成本控制措施。
二、竞争者概述竞争者是指在同一行业中提供相同或相似产品或服务的企业。
了解竞争者的情况可以帮助企业分析市场、制定战略并提高竞争力。
1. 竞争者数量竞争者数量的多少直接影响到市场的竞争程度。
竞争者数量较少时，企业更容易获取市场份额和利润。
然而，竞争者过多时，企业需要提供更加优质、创新的产品或服务才能脱颖而出。
因此，了解竞争者数量的变化和趋势对企业具有重要意义。
2. 竞争者地位竞争者的地位可以通过市场份额、品牌知名度、技术实力、供应链能力等指标进行评估。
龙头企业通常拥有较大的市场份额和资源优势，对其他竞争者产生较大的竞争压力。
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2、进入与流动障碍
• 进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入 是否容易。
• 流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它 要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会 面临流动障碍。
• 文字处理软件商通常把其他文字处理软件商看 作竞争对手。但从顾客需要的观点看，顾客真正需 要的是文字处理的“书写能力”。这种需要可由铅笔 、钢笔、计算机等予以满足。
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•顾客细分
• •普通牙膏
•儿童和青少 •高露洁年公司
•宝洁公司
•19-35岁
•高露洁公司 •宝洁公司
•产 •品
•氟化物牙 膏
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1、销售商数量及其差别程度
• 行业结构类型：
– 完全独占：完全独占存在于只有一个公司在一国或一地区提 供一定的产品或服务（如美国邮局，地方电力公司）。
– 垄断：一个行业的结构是少数几个（通常）大企业生产从高 度差别化到标准化的系统产品。
– 垄断竞争：垄断竞争的行业由许多能从整体上或部分地区别 出它们所提供的产品或服务并使其具有特色的公司（餐厅、 美容院）所组成。
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低
•高 •质 量
•群体A •产品线狭窄 •生产成本较低 •服务质量高 •价格高 •群体B
•产品线全面 •生产成本低 •服务良好 •价格中等
•群体C •产品线中等 •生产成本中等 •服务质量中等 •价格中等
•群体D •产品线广泛 •生产成本中等 •服务质量低 •价格低
•高
纵向一体化
低
•主要家用电器行业的战略群体
CASE
• 福特是早期的赢家，因为它成功于低成本生产。通用汽车 超过了福特，因为它响应了市场上对汽车多样化的欲望。后来， 日本公司取得了领先地位。因为它们供应的汽车省油。日本人下 一步的战略是生产可靠性高的汽车。当美国的汽车制造商注重质 量时，日本汽车商又转移至知觉质量，即汽车及部件更好看和感 觉更好。一位福特公司的前任工程解释说：“它转换信号稳定而 不晃动……电动窗户上下有速度……空气调节旋钮手感好……这 就是下一次顾客竞争的细微差别”。很清楚，公司必须警惕顾客 欲望的变化和竞争者的战略变化，以满足这些新出现的欲望。
•高露洁公司 •宝洁公司 •利佛兄弟公 司
•多宝尔公司
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四、辨别竞争者的战略
• 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相 同战略的人。
• 了解每个竞争者的更详细的信息，包括：
– 竞争者业务； – 营销，制造，研究与开发，财务和人力资源战略； – 产品质量，特色和组合； – 顾客服务； – 定价方针； – 分销覆盖面； – 销售员战略； – 广告和促销程序。
• 主要的进入障碍包括对资本的要求高 、规模经济、专利和许可证条件、缺少场地 、原料或分销商、信誉条件等等。
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3、退出与收缩障碍
• 退出障碍包括：
– 对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义 务；
– 由过分专业化或设备技术陈旧引起的资产利 用价值低；
– 缺少可供选择的机会； – 高度的纵向一体化；
b
– 感情障碍。
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4、成本结构
• 每个行业都有驱动其战略行为的一定的 成本组合。
• 轧钢厂需要高的制造和原材 料成本，而玩具制造商需要分配和 营销成本。
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5、纵向一体化的程度
• 在某些行业，公司发现后向和/或前向一 全化（纵向一体化）是很有利的。
• 在石油行业。主要的石油生产者进行石油 勘探、石油钻井、石油提炼，并把化工生产作为 他们经营业务的一部分。纵向一体化常可降低成 本并能更好地控制增值流。
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二、行业竞争观念
• 行业是一组提供一种或一类相互密切替 代产品的公司
• 所谓密切替代产品是指具 有高度需求交叉弹性的产品。如 果一种产品的价格升高并引起对 另一种产品的需求增大，这两种 产品就是密切替代的。
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行业分类
• 行业分类的依据是：
– 销售商的数量 – 产品差异化的程度 – 进入存在和缺席 – 流动性、退场和收缩障碍 – 成本结构 – 纵向一体化的程度 – 全球化经营的程度。
行业分析与竞争者分析
路漫漫其悠远 2020/4/2
•潜在新参加的竞争者 •（流动性的威胁）
•供应商
•同行业竞争者
•（供应能力）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•（细分市场内的竞争）
•购买者
•（购买能力 ）
•替代产品 •（替代产品的威胁）
•迈克尔·波特竞争模型
路漫漫其悠远
竞争威胁
• 5种竞争威胁：
– 细分市场内激烈竞争的威胁 – 新竞争者的威胁 – 替代产品的威胁 – 购买者讨价还价能力加强的威胁 – 供应商讨价还价能力加强的威胁
路漫漫其悠远
6、全球经营的程度
• 一些行业的地方性非常强（如草坪保养 ）
• 一些行业则是全球性的行业（如石油、 飞机发动机、照相机） • 全球性行业的公司，如果想要实现
规模经济和赶上最先进的技术，就需要开 展以全球为基础的竞争。
路漫漫其悠远
三、市场竞争观念
• 除了从生产同种产品的角度看公司（行业角度 ）以外，我们也可以把它们看作是一些力求满 足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。
•细
•分 •胶质牙膏
•管状牙膏
•高露洁公司 •宝洁公司
•高露洁公司 •宝洁公司 •利佛兄弟公 司 •比彻姆公司
•高露洁公司 •宝洁公司
•高露洁公司 •宝洁公司 •利佛兄弟公 司 •比彻姆公司
•吸烟者牙 膏
•多宝尔公司
•牙膏的产品/市场竞争分析图
•36岁以上
•高露洁公司 •宝洁公司
•高露洁公司 •宝洁公司
路漫漫其悠远
本章要求
• 谁是我们的竞争者？ • 他们的战略是什么？ • 他们的目标是什么？
• 他们的优势与劣势是什么？
• 他们的反应模式是什么？
路漫漫其悠远
一、识别公司竞争者
•Case1：埃斯特曼·柯达公司，在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日 本富士公司。但柯达面临的更大威胁是当前发明的“摄像机”。由佳能 和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面，可转录入硬盘，也能 擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自于摄像机。 •Case2：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶 恐不安。如果成功了，该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止，它只 能洗一些脏衣物和纤维织物。可见，对清洁剂行业而言，更大的威胁 可能是来自于超声波洗衣机。
路漫漫其悠远
一、识别公司竞争者
• 4种层次的竞争者：
– 品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客 提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
– 行业竞争：公司可把制造同样或同类产品的公司都 广义地视作竞争者。
– 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造能提供相 同服务的产品的公司都作为竞争者。
– 通常竞争：公司还可进一步更广泛地把所有争取同 一消费者钱的人都看作竞争者。