客户逼定成交的常见20种方法
销售逼单成交话术以及技巧
销售逼单成交话术及技巧初次报价重要吗？。
在平时的销售过程中，在我们做好全部流程的状况下，仍是会由于临门一脚踢的禁止不到位丧失准客户准订单，怎样逼单？怎样提升成交率？详细的原由各种各样，但是老是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享以下：一：成交法：★一、从众成交法：客户在购置产品时，常常不肯意冒险试试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有思疑态度，不敢轻易采纳。
面关于大家认可的产品，他们则简单相信和喜爱。
针对这些，销售人员要可向客户举出好多事例来，表示自己的产品已经遇到好多客户的欢迎，借此除去客户的疑虑。
★二、讲故事法：假如客户想买你的产品，又担忧你的产品某方面有问题，那么销售人员能够讲一讲前一家公司购置产品的事情，重申每一个客户的满意度，让顾客除去疑虑。
★三、同行刺激法：带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购置了，此刻资源自己就已经极少了，这已经是最后的时机了。
★四、解决问题法：销售人员要依据客户关怀的事项按主次排序，而后依据客户的实质状况把产品的特色和价值与客户的关怀点亲密联合起来，把客户与自己完成交易所带来的实质利益展现在客户眼前，促进客户下信心完成协议。
★五、二选一法：站在公司的行业状况、经营地区和其客户的角度考虑选择好快线种类。
该行业有哪些热点词，其业务展开的地区，其潜伏客户在找他时习惯使用什么词？给客户供给两种解决问题的方案，不论客户选择哪一种，都是销售人员想要完成的一种结果。
运用这种方法，可把客户从“要不要”的问题指引到回答“AorB”上来。
六、惜失成交法：人们对越是得不到.买不到的东西，越想获取.买到它。
一旦客户意识到购置这类产品是很难得的良机，他们就会立刻采纳行动。
销售人员能够利用客户“怕买不到”的心理，采纳限数目.限时间.限服务.限价钱等做法，来促进顾客即便做出购置决定。
七、步步紧逼法：好多客户在购置产品从前，常常会迟延，销售人员能够用层层迫近的技巧，不停的提问，最后让顾客说出所担忧的问题，销售人员只需能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
逼定技巧
答：每个人都一样,都有很多的东西要买,而且都嫌自己钱少,但我认为钱都要花的值,房子是保值升值的,跟车子等其他消费品不一样,而且可以传承,车子只会每天吃你的钱,当你留给你小孩的只是一堆废铁了呵呵,人的一生有一半以上时间在房子里渡过,所以房子居住的舒适性就更加重要了
27、 我一点也不着急。（释义：不要给我打电话，我打给你吧。）
答：我这个太监急啊,呵呵,把同事成交状况汇报,而我这两天才卖几户等,所以急,然后再说房子特点
28、 我身上没带定金，回头再说。
答：要逼大定,直接就这样说:要不我跟你去取?或者我只要你一个承诺就行了,因为你的承诺比什么都重要,那你什么时候交钱?或案场允许,这样好了,你只要跟我说你要这个房子,我帮你付下定金,不过这是我们公司不允许的,你到时可要过来啊,千万不能害我
15、 我能买到比这更便宜的——异议。（释义：我动心了，但能不能再便宜一点。）
答：没有一样东西敢说自己卖的是最便宜的,同样比我们产品便宜的产品肯定有,但你不会买不是吗?100万的商品他说是底价,难道便宜一块钱都不能卖?但100万同样是一块钱一块钱积累起来的.所以价格只有最合理,没有最便宜,如果你确定要买这套子,我想价格决不会影响你的购买,只是会影响你的购买心情,谁都不愿意自己跟别人买一样的东西比别人买的贵.
3、 我想比较一下——异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）
答：这里的所有的房子我都知道,但个人比较喜欢我们这里,真的,我也买了一户.如你不放心我可以用一个小时带你看完,当然你可能要十天才看完.常用例子:曾经我很帅,一百个美女让我选作老婆,我一个没选上,农民的话说:满园挑瓜把眼挑花.因为我不知道我要什么样的老婆.所以你到底要什么样的老婆,适合你的是最好的
销售技巧20条逼单技巧
销售技巧20条逼单技巧在如今竞争激烈的商业环境中，销售技巧成为每个销售人员必备的能力。
销售技巧既包括对客户需求的洞察和满足，又包括如何巧妙地引导客户完成购买。
本文将介绍20条逼单技巧，帮助销售人员在销售过程中取得更好的成绩。
1.了解客户：在销售之前，充分了解客户，包括其需求、偏好以及购买习惯。
这样可以根据客户的特点调整销售策略。
2.制定目标：设定明确的销售目标，使自己有明确的销售方向和奋斗目标，从而激发销售激情。
3.建立信任：与客户建立良好的信任关系是逼单的关键。
通过真诚、专业的态度、提供有价值的信息等方式，赢得客户的信赖。
4.提供解决方案：客户往往购买产品或服务是为了解决问题。
了解客户的需求并提供相应的解决方案，可以更好地引导客户下单。
5.提供增值服务：在销售过程中，提供额外的增值服务，如专业咨询、售后服务等，为客户提供更全面的服务体验。
6.抓住开场白：开头是销售的关键时刻，要通过简洁、有吸引力的开场白吸引客户的注意力。
7.倾听客户：在销售过程中，倾听客户的需求和意见是非常重要的。
只有真正了解客户的需求，才能更好地满足客户。
8.积极引导：在客户面前，销售人员需要有积极主动的态度。
通过巧妙的引导，引导客户进一步了解产品或服务的优势，从而促成购买决策。
9.非语言沟通：销售人员的肢体语言和面部表情同样重要。
注意自己的姿态、眼神等细节，以及与客户的默契配合，以建立更好的沟通。
10.回应客户疑虑：客户在购买过程中往往会有疑虑和顾虑，销售人员要及时回应客户的疑虑，提供充分的信息和解释。
11.建立紧迫感：通过适当的方式传递促销信息，营造出购买的紧迫感，鼓励客户尽快下单。
12.讲故事：通过讲述成功案例或故事，使客户更容易理解和接受产品或服务的价值。
13.利用社交媒体：利用社交媒体的广泛影响力，通过精心策划的营销活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。
14.突出差异化优势：在竞争激烈的市场中，突出产品或服务的差异化优势，使其在众多选择中脱颖而出。
让客户下单的10大成交法
让客户下单的10大成交法1、直接成交法这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如："您现在要购买吗_'这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。
2、唯一机会成交法就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。
这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。
3、提供选择促交法这是指销售人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。
如："您要这种型号还是那种型号_'就像"豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋_'还有"我们礼拜三见还是礼拜四见_'这都是选择成交法。
4、进攻右脑成交法许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如："这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。
'5、让步成交法这种方法指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。
例如"我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的商品，我们可以给您提供三年免费维修'。
6、保证成交法这种方法是指零售店人员直接向顾客提出成交保证，使顾客立即成交的一种方法。
其实，所谓成交保证就是指销售人员对顾客允诺担负交易后的某种行为，例如，"您放心，这套沙发由我们监督'。
7、遗憾成交法当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。
例："美女帅哥，早买早实惠嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买还可以获赠玫瑰花型台灯一盏，里面还有卡片可以抽奖，如果幸运的话，都可以抽到手机哦。
所以，趁现在恰好遇到自己这么喜欢的家具，一定要把握机会了，快到新年了，千万不要给自己留下任何遗憾。
10个话术逼单技巧
10个话术逼单技巧与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。
有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗?下面是小编为大家收集关于10个话术逼单技巧，欢迎借鉴参考。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事必须避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。
”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
销售技巧20条逼单技巧
销售技巧20条逼单技巧在竞争激烈的市场中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧，以确保能够顺利达成销售目标。
本文将为你介绍20条逼单技巧，帮助你成为一位出色的销售人员。
1. 确定目标客户：在销售过程中，了解并确定目标客户是至关重要的。
了解他们的需求、兴趣和购买能力，从而可以更有效地与他们进行沟通并提供解决方案。
2. 建立信任关系：在与潜在客户交流时，要注重建立信任关系。
通过倾听他们的问题和需求，并提供专业的建议和支持，从而增强他们对你的信任，使他们更愿意购买你的产品或服务。
3. 强调产品特点和优势：在销售过程中，要清晰地向客户展示产品的独特特点和优势，以吸引他们的注意。
通过客观的数据和实际案例，强调产品与竞争对手的区别，让客户认识到购买你的产品的价值所在。
4. 提供定制解决方案：每个客户都是独特的，因此，提供定制化的解决方案是非常重要的。
根据客户的需求和要求，为他们设计个性化的产品或服务，以满足他们的特定需求。
5. 利用问答技巧：在与客户交流时，使用问答技巧是一种非常有效的销售方法。
通过提问，了解客户的需求和痛点，并基于这些信息提供相应的解决方案。
6. 创造紧迫感：在销售过程中，创造一定的紧迫感可以促使客户更快地做出购买决策。
例如，提供限时促销活动或奖励措施，激励客户尽快购买。
7. 打造个人品牌：作为销售人员，打造个人品牌非常重要。
通过展示你的专业知识和经验，建立你的行业声誉，从而提升客户对你的信任和购买意愿。
8. 建立长期关系：销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。
通过提供良好的售后服务和定期跟进，与客户保持联系，建立长期稳定的合作关系。
9. 学习竞争对手：了解竞争对手的产品、定价和销售策略，可以使你更好地了解市场环境，并为自己的销售策略做出相应的调整和改进。
10. 准备充分：在与客户交流之前，准备充分是必要的。
了解产品的细节和特点，并将其与客户的需求相匹配，以便提供准确和有说服力的信息。
20种绝对成交技巧!
20种绝对成交技巧!1.营造亲密感：与客户建立良好关系，以亲密感促进交流和信任的建立。
2.清晰的目标：确定销售目标，确保所有努力都对此目标产生积极影响。
3.提供个性化服务：了解客户需求并提供符合其需求的解决方案。
4.引导对话：通过提问和倾听来引导对话，了解客户问题和需求。
5.详细描述产品或服务：清楚地描述产品或服务的特点和优势，使客户理解价值。
6.演示产品或服务：通过展示产品或提供试用来让客户亲身体验其价值。
7.制定计划：为客户提供一个明确的行动计划，帮助他们达成决策。
8.强调独特性：突出产品或服务的独特性，与竞争对手不同。
9.证明效果：使用案例、证词或数据来证明产品或服务的效果。
10.提供保证：向客户提供保证，减轻其购买的风险感。
11.创造紧迫感：强调促销或特价优惠的时间限制，以激发客户的兴趣和购买欲望。
12.结合附加价值：提供额外的附加服务或礼品，以增加产品或服务的价值。
13.推销顾客口碑：引用以前的满意客户或推荐人的口碑，增强销售的可信度。
14.展示专业知识：展示销售人员对产品或行业的专业知识，建立信任和权威。
15.采用逆向心理：通过告诉客户“这不适合你”或“你可能不感兴趣”来引起其兴趣和好奇心。
16.提供灵活方案：为客户提供多种选择和定制方案，以满足不同需求和预算。
17.创建联盟：与客户建立长期合作关系，使他们成为忠实的重复买家。
18.突出社会责任感：强调产品或服务对环境或社会的积极影响，吸引对此类价值观重视的客户。
19.处理异议：针对客户的异议或疑虑提供有说服力的回答和解决方案。
20.赠送赠品：提供买一送一、优惠券或礼品卡等促销活动，增强客户购买意愿。
以上是20种绝对成交技巧的简要描述。
销售人员可以根据实际情况和客户需求灵活运用这些技巧，从而提高销售效果和达成绝对成交。
逼单的20种方法
★一、从众成交法：客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。
针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。
★二、讲故事法：如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。
★三、同行刺激法：带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？★四、解决问题法：销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
★五、二选一法：站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。
该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。
运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。
六、惜失成交法：人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。
销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。
（快线产品全国唯一注册，是占领资源和超越竞争对手的最好机会。
）七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
★八、小点成交法：顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，销售人员可以建议顾客少买一些试用，只要销售人员对所销售的产品有信心，虽然刚开始定单数量很少，但是在对方试用满意之后，就有可能获得大定单。
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360行，行行有门道。
售楼处中，本来只是带着意向取得客户，也可在富有经验的售楼员中，通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到之最。
如以下房市中逼定客户成交的常见20种方法就是这样。
【1. 富兰克林成交法】----------------------------------这种主法适用于善于思考的人，如：“***先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。
他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。
现在看来，出除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？”【2. 非此即彼成交法】----------------------------------这是常用的、非常受欢迎的方法。
“不是A，就是B”。
记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
【3.“人质”策略成交法】----------------------------------我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。
第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。
无奈，我认了”。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。
这样，客户反悔的机会就没有了。
【4. 单刀直入法】----------------------------------当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。
“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。
实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
【5. 决不退让一寸成交法】----------------------------------房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。
因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。
【6. 家庭策略成交法】----------------------------------有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。
这是业务员没有用心。
你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。
【7. 蜜月成交法】----------------------------------是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。
这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。
如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真和谐、完美。
你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。
为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。
虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。
【8. 应招女郎策略成交法】----------------------------------这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。
应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。
“本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。
东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。
所有的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上，概念同国家大剧院一样：体现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。
所有学英语的人，谁不喜欢这样的社区？谁会有这样的势力建造出独一元二的生态社区？这是身份地位的象征，谁不期待，谁不冲动？【9. 退让成交法】----------------------------------当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时可运用这种方法。
在房地产销售中，客户只有责任：付款了承诺物业管理费公约。
客户的着眼点往往在折扣、付款方式、是否送装修、是否送小花园、是否免1—2年的物业管理费等。
退让成交法需要销售副总监和总监的配合。
如：“您今天要付50%的房款的话，我同领导商量把留给别人的那套128平米的签给你”；“您马上能定下来的话可以按上期推广价卖给您”。
有得有失嘛，客户在表面上占了上风，因此他会乐意接受。
【10. 恐惧成交法】----------------------------------这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。
这种成交法对那种心动而犹豫不决的客户最管用。
推销之始你要用心，真诚地展示和推广项目的主要细节，解答客户关心的问题，等客户心动了，可用这种方法。
创造紧迫感的三种方法：（a）项目热销，不赶紧定，就要失去这种权力（b）某一经典户型快销售完了（c）价格马上升或折扣期限已到期。
记住！任何时候都要强调项目热销。
一般的做法是要求业务员尽量将客户统一约到某一时段去售楼处。
只要有客户签定金，其余的客户就感到压力。
要点：你必须是真诚的、项目足够说服人的，否则听起来很假，你反而会失去这个客户。
【11. 大脚趾成交法】----------------------------------大脚趾成交法又称故意出错成交法。
出错的目的试探客户是否真心购买，另外，价格出错是给客户以压力。
“A户型的总价28万4千元，您算一下……”“怎么会这么贵呢？”“啊，是我弄错了，4000元的价格月才执行，我拿错价单了，现在的价格的是3750元/平米”，传达这种信息客户不仅生气，还看着你我脸红的样子，认为你是个诚实的人。
买了，搞掂！【12. ABC所有问题解决成交法】----------------------------------ABC成交法是最简单的成交方法。
像ABC一样，它由三个问题（步骤）构成。
当你平稳结束了推销过程，没有听到过多的消极回误码或异议时，可以使用这种方法业务员：还有什么问题吗？客户：有，比如：……业务员解答和解决完毕所有问题后客户：基本没有了业务员：这么说你都满意？客户：暂时没有问题业务员：那我就填合同了，你首付多少？【13. 次要问题成交法】----------------------------------次要问题主要是指客户对项目细节提出一些异议，而这些细节又无伤大雅，如“我们选用美国原厂的OTIS电梯还是用三菱”？之类问题，实际上两种电梯属于同一档次产品，不过是客户个人的品牌和消费偏好不同而已，对客户提出的次要细节应认真地回答或干脆说“世界上任何一种产品都不是十全十美的，您的意见非常宝贵，但是项目的方案早已定了，电梯也买了，我们只能在以后的项目中考虑您的建议”。
这样回答的前提是，此类问题对签约实在不构成威胁。
【14. 勇士成交法】----------------------------------人类社会到了21世纪，科学技术的发展步入量子时代，但从远古到今天，人类的心智并没有发生变化，如意志力。
作为业务员，你一定要有钢铁般的意志，成为生意场上的勇士。
方法是：客户说什么，你同意什么，最后把压力转给客户。
-- 客户：太贵了-- 业务员：是太贵了（沉默）-- 客户：我不喜欢这种瓷砖-- 业务员：我实在无法回答，因为你的想法是结论性的。
最后，客户感到了压力，你马上可以反客为主了【15. 档案成交法】----------------------------------档案成交法又称羊群成交法，你可以告诉客户他未来的邻居是谁，已有谁认购，已有谁入住。
已入住者和已认购者是社区的档案，突现***的品位，客户在“名人”和“同类”面前只好迫于压力冲动。
也变成一个档案！【16. 第三者出面成交法】----------------------------------针对逻辑思辩能力强的客户，几个回合拿不下来怎么力？你不妨叫一位第三者：律师、工程师、同行，也可以建议客户自带。
在专业人士面前，你的规范、你的业务水平、你的公道会博得第三者的认同。
第三者仲裁的结果：买吧，没错！【17. 以柔克刚成交法产品比较法】----------------------------------至柔则至刚！水虽无力但润万物也！从心理学上讲，女性在房地产销售中面对北方大男子往往占主动地位，因为女性的温柔给人以可信任感。
在谈判中明显弱势方往往能占便宜也是这个道理，谈客户不是斗嘴，不要显示口厉，介绍要客观，让客户三分又如何？最后还不是交钱给你？！【18. 产品比较法】----------------------------------是指拿别的项目与***做比较。
比较的应该是同档次项目或可替代的项目。
切记！比较时一定将话留三分，不要用语言中伤别的项目，介绍要客观入理，这样，客户心理天平才会倾向于你。
【19. 坦白成交法】----------------------------------坦白成交法就是将项目的优缺点全盘托出，实事求是。
“您看着办？”、“我就有这份自信”、“没有必要隐藏缺点”。
这种推销方法适合于心眼小的客户，他们一定惊讶而狂喜，为你的诚实而叫好。
“不买没道理呀！”【20. 感动成交法】----------------------------------你推销的不只是产品和服务，也是一种生活方式，一份感受情。
你在任何时侯都应怀着“服务”的心态，一次次送资料，下班后还一次次等待迟到的客户。
你还必须有站在客户角度分析问题的眼光，到这个程度，客户只有感动的份了，又一单进帐，又赢得朋友了。