卓越的啤酒营销渠道管理策略
啤酒促销策略方案策划
啤酒促销策略方案策划啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售量最大的酒精饮料。
下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
啤酒促销策略方案策划篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。
4、中高级餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销计划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
啤酒促销营销策划方案
啤酒促销营销策划方案一、背景在当前竞争激烈的啤酒市场中，各品牌都在努力寻求促销营销策划方案来提升销售量和市场份额。
本文旨在为一家啤酒品牌设计一个完整的促销营销策划方案，以帮助该品牌在市场上占据一席之地。
二、目标1.提升销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买该品牌啤酒，从而提升销售量。
2.增加市场份额：通过巧妙的促销营销策略，吸引消费者选择该品牌啤酒，从而增加市场份额。
3.提升品牌形象：通过与其他品牌的区别化促销营销策略，塑造该品牌在消费者心中的形象，提升品牌认知度和美誉度。
三、策略1.定位策略：该品牌应定位为高质量的高端啤酒品牌，通过提供独特的口感和品质保证，吸引追求品质和独特体验的消费者。
2.品牌推广策略：a)广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体等渠道，进行品牌宣传，突出该品牌的高质量和独特口感。
b)口碑营销：通过搭建社交媒体平台，积极与消费者互动，提供有价值的内容和活动，引导消费者分享他们的品牌体验和口碑。
c)赞助活动：通过赞助体育比赛、音乐节或其他大型活动，将品牌与正能量和娱乐性结合，提高品牌的知名度。
3.促销活动策略：a)折扣促销：定期推出折扣促销活动，例如每周五晚上特价销售，吸引消费者选择该品牌的啤酒。
b)买赠活动：购买一定数量的该品牌啤酒，赠送精美礼品或其他优惠券，增加购买的吸引力。
c)线下活动：在超市或酒吧等消费场所举办品牌体验活动，赠送免费试饮机会，吸引消费者品味品牌独特的口感和品质。
4.渠道管理策略：a)优先渠道：与一些知名和高端酒吧、餐厅或酒品零售商建立合作关系，将该品牌的产品作为首选推广和销售。
b)POS材料支持：提供专业的促销材料和POS支持，通过良好的陈列和宣传，吸引更多消费者选择该品牌啤酒。
c)分销网络：建立和管理一个强大的分销网络，确保该品牌的产品能够迅速流入市场，并且能够满足不同渠道的需求。
五、预算和效果评估1.预算：a)品牌推广：预计花费XX万元用于广告宣传、社交媒体运营和赞助活动。
卓越的啤酒营销渠道管理策略
卓越的啤酒营销渠道管理策略主讲人：闫治民您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓区域市场运作中对渠道的企划能力不够，不知道如何规划与企划沟通模式✓渠道开发过程中难以选择优秀的渠道作为合作伙伴，对渠道成员甄选缺乏技巧✓对现有渠道的关系管理水平较低，厂商关系比较松散✓对渠道的管理与控制能力不强掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法掌握渠道的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握渠道关系管理策略、方法全面提升渠道质量和厂商关系质量一天，不少于6课时1、闫老师为从事啤酒营销十年以上的实战型营销专家，曾任中国第四大啤酒集团金星啤酒营销副总监，中国第一本啤酒营销专著《现代啤酒营销与管理》作者，该书畅销全国啤酒行业，现已经发行第二版，这是一次内行与内行的沟通；2、闫老师为激情演讲式体验型培训师，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；3、培训不是图热闹，实效才是硬道理。
闫老师不说正确的废话，只讲实战的策略，只求实效的业绩，通过国内著名啤酒企业大量案例分析，并课堂进行实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。
第一章啤酒行业当前渠道营销环境现状与经销商的生存状态一、啤酒当前渠道营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、部分经销商的经销现状1.经销商经营规模小，竞争力弱。
2.经销商各自为战，易发生冲突。
3.经销商经营水平低，市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱）。
4.经销商渠道不健全，稳定性差。
三、经销商发展面临的内部问题1.内部的管理不规范2.员工整体素质较低3.员工的执行力较差4.运营及隐性成本大5.市场信息渠道不畅四、经销商所面临的外部问题1.经营模式比较单一2.投资利润率的下降3.面对竞争束手无策4.顾客品牌忠诚度低第二章啤酒营销渠道分析与模式设计一、啤酒市场类型特征分析与市场战略选择1.领导型市场---防御战略2.挑战型市场---进攻战略3.混合型市场---侧击战略4.利基型市场---游击战略案例：雪花啤酒市场进攻战略及破解策略案例：雪津啤酒与惠泉啤酒的较量二、当前啤酒营销主要渠道模式类型分析1.深度协销渠道模式应用实践2.深度分销渠道模式应用实践3.深度营销的模式应用实践4.直分销渠道模式应用实践5.盘中盘渠道模式应用实践案例分析：金星啤酒办事处渠道模式案例分析：三得利啤酒深分销策略案例分析：雪花啤酒深度分销模式分析第三章营销渠道管理与业务拓展策略一、如果理解管理二字1、是先管后理2、还是先理后管二、讨论与互动1.为什么要加强渠道管理？2.经销商是衣食父母还是儿子孙子？3.你认识经销商是上帝吗，为什么？三、如何加强经销商管理(一)经销商管理内容1、经销商档案管理2、经销商区域管理3、经销商渠道管理4、经销商终端管理5、经销商产品管理6、经销商政策管理7、经销商业绩管理8、经销商团队管理（二）有效掌控下游经销商的七大策略1.请君入瓮策略2.换位反制策略3.欲擒故纵策略4.年终总账策略5.庸人自扰策略1.以专制胜策略四、如何为下游经销商提供周到的营销服务1.体力服务向智力服务的转型2.市场信息共享（行业、企业、竞争对手）3.市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）4.经营管理（内部管理、市场管理）5.市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理）6.售后服务（产品配送、问题处理）7.能力提升（组织变革、学习培训）五、如何加强客情关系，密切双方感情。
企业管理啤酒营销策略
企业管理啤酒营销策略引言：在竞争日益激烈的市场环境下，啤酒企业要想在市场中取得竞争优势，必须制定合理的营销策略。
本文将从产品定位、市场细分、品牌建设以及渠道管理等方面探讨企业管理啤酒的营销策略。
一、产品定位1.确定目标客户群体啤酒是广大消费群体的日常饮品之一，因此企业必须明确自己的目标客户群体。
比如，可以将目标客户群体定位为年轻人，特别是在大城市生活的年轻人群体。
2.产品差异化定位针对不同的消费人群，企业可以开发出不同的啤酒产品，以满足消费者的不同需求。
例如，对于健康追求者，可以推出低度啤酒或脱醛啤酒；对于追求舒适享受的消费者，可以推出口感丰富、香气浓郁的啤酒产品。
3.突出产品特色在产品设计和包装上，企业应该注重突出产品的特色和亮点。
可以通过与当地特色元素结合，或是引入国际知名设计师进行包装设计，以吸引消费者的眼球。
二、市场细分1.地域细分企业可以根据不同地域的消费需求和文化习俗，对市场进行细分。
例如，可以针对北方地区的消费特点，推出口感醇厚的黑啤酒；针对南方地区的消费特点，推出口感清爽的白啤酒。
2.年龄细分根据消费者的年龄层次进行市场细分，可以推出不同款式和口味的啤酒产品。
例如，针对年轻人，可以推出果味啤酒，创造年轻人喜闻乐见的产品。
3.消费偏好细分通过市场调研，了解消费者的消费偏好，对市场进行精准细分。
例如，针对追求新奇和个性化的消费者，可以推出季节限定啤酒，满足他们的独特需求。
三、品牌建设1.品牌定位通过品牌定位，让消费者对企业的啤酒产品有清晰的认知。
可以确定品牌形象为年轻、时尚和活力，并通过品牌宣传策略将这一形象传递给消费者。
2.品牌传播通过多渠道的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
可以利用社交媒体、户外广告、赞助活动等方式进行品牌宣传，让更多的消费者了解和认同企业的品牌。
3.品牌联合推广与其他品牌进行合作，共同推出跨界产品，可以提高品牌的知名度和影响力。
例如，与知名餐厅合作推出啤酒搭配美食活动，吸引消费者的眼球。
啤酒的渠道营销方案
啤酒的渠道营销方案啤酒的渠道营销方案随着经济的发展和消费水平的提高，啤酒作为一种受欢迎的饮品，其市场竞争也越来越激烈。
为了有效地推广和销售啤酒产品，制定一个合理的渠道营销方案变得至关重要。
下面将介绍一些啤酒的渠道营销方案，帮助企业有效提升市场竞争力。
首先，传统渠道一直是啤酒销售的重要方式。
传统渠道包括酒吧、餐厅、夜总会等。
通过与这些传统渠道建立良好的合作关系，企业可以将产品直接推送给消费者。
与此同时，企业还可以通过举办啤酒品鉴会、推出节日促销活动等方式，吸引更多消费者前来购买和品尝。
其次，电子商务渠道的兴起给啤酒销售带来了新的机遇。
随着网络的普及和电子商务平台的发展，越来越多的消费者选择通过线上购买啤酒。
因此，企业可以通过建立自己的官方网站和在线商城，提供便捷的购买渠道，同时开展线上促销活动，增加消费者的购买欲望。
第三，超市和便利店也是啤酒销售的重要渠道。
大多数消费者在日常生活中会选择在超市和便利店购买啤酒。
因此，企业可以与超市和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和陈列。
此外，企业还可以通过在产品包装上增加吸引消费者的设计和标语，提升产品的吸引力。
最后，广告和宣传活动是提升啤酒销售的关键。
企业可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道，将产品的品牌形象和优势传达给更广大的消费者。
此外，推出一些有趣和创新的宣传活动，如举办啤酒节、赞助体育赛事等，也能吸引更多消费者的关注和参与。
综上所述，啤酒的渠道营销方案对于企业的发展至关重要。
通过与传统渠道合作、开拓电子商务渠道、加强超市和便利店合作，以及通过广告和宣传活动提升产品知名度，企业可以有效提升市场竞争力，实现销售增长。
然而，每个企业应根据自身的特点和目标市场制定适合自己的渠道营销方案，以取得最好的效果。
啤酒酒水促销营销策略及方案
啤酒酒水促销营销策略及方案引言在当今竞争激烈的酒水市场中，如何制定有效的促销营销策略至关重要。
本文将探讨啤酒酒水促销的策略和方案，以帮助企业吸引更多顾客、提高销售量和市场份额。
1. 策略定位在制定促销策略之前，企业应该准确定位自己的目标消费群体。
通过了解消费者的需求、偏好和购买行为，可以更好地制定准确的营销策略，提高销售效果。
根据不同的消费群体制定差异化的营销策略能够更好地满足顾客需求，提高市场占有率。
2. 促销活动设计为了吸引顾客的注意力和提高销售量，企业可以采取以下促销活动设计：a. 打折促销通过降低商品价格，企业可以吸引更多顾客的购买。
例如，购买一定数量的啤酒酒水可以享受一定折扣或者参与满减活动等。
这种促销活动可以刺激顾客的购买欲望，增加销量。
b. 买赠活动企业可以在购买啤酒酒水时赠送相关礼品，如瓶开器、酒杯等。
这种促销活动可以增加顾客的购买满足感，提高品牌忠诚度和再购买率。
c. 组合销售将不同品牌和种类的啤酒酒水组合在一起销售，可以增加顾客的选择范围，并提供更实惠的价格。
这种促销活动可以增加消费者的购买欲望和兴趣。
d. 线上促销结合线上渠道进行促销活动，如在电商平台上推出限时抢购、团购和砍价活动等。
线上促销活动可以吸引更多的互联网用户，增加售货额。
3. 营销渠道选择为了提高促销效果，选择合适的营销渠道至关重要。
以下是几种常见的营销渠道选择：a. 餐饮行业合作与餐厅、酒吧等餐饮行业合作，推出联合促销活动。
例如，在特定的餐厅用餐时，顾客可以享受折扣或特价酒水。
这种合作可以增加品牌知名度、扩大销售覆盖范围。
b. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行产品推广和促销活动，如微博、微信、抖音等。
通过发布优惠信息、举办线上互动活动等方式，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
c. 门店陈列和推广在门店中设置专门的陈列区域，突出展示啤酒酒水特色和促销信息。
通过设立试饮区、提供免费小吃等方式，增加顾客试饮和购买的机会，提高销售额。
啤酒超市渠道策略方案
啤酒超市渠道策略方案1. 背景随着人们对品质和个性化的要求日益提高，啤酒市场也越来越成熟。
同时，线下超市已经成为啤酒销售的主要渠道之一。
然而，面对日益激烈的市场竞争，制定有效的啤酒超市渠道策略是非常必要的。
2. 消费者画像在制定渠道策略之前，需要首先了解目标消费者的画像。
啤酒的消费者主要分为以下几类：•男性：男性是啤酒消费的主要群体，占总消费量的60%以上。
•年龄层：20岁至45岁的人群是啤酒消费市场的主力，占比超过80%。
•品质要求：消费者普遍对啤酒的品质要求很高，尤其是在高端消费市场。
3. 渠道策略在满足消费者要求的同时，有效利用啤酒超市渠道，可以实现更好的销售和品牌提升。
以下是几点渠道策略建议：3.1 物料支持超市内部广告是促进销售的重要手段之一。
可以在特定的区域设置啤酒专区，并定期更换广告素材和宣传品，引导消费者进行选择。
3.2 展示方式啤酒是一种看得见、摸得着的商品。
因此，展示方式尤其重要。
建议对啤酒进行分类展示，并采用特殊的展示技巧，例如焦点展示、安装台架等，提高商品知名度和品牌影响力。
3.3 促销活动促销活动是提高销售量的重要手段。
除了常规的满减、打折等促销活动外，还可以通过举办啤酒品鉴会、召开消费者讨论组和提供餐饮配套等方式，吸引更多消费者的注意力。
3.4 定位策略针对不同的消费者画像，可以采用不同的定位策略。
为高端消费市场提供高品质、高价位的啤酒，为中端消费市场提供平价、优质的啤酒，为年轻人群体提供个性化啤酒品牌和包装等。
4. 结语以上是啤酒超市渠道策略方案的几点建议。
只有灵活运用市场营销手段，才能在激烈的市场竞争中胜出。
希望这些策略能够对啤酒行业的发展和超市渠道的销售有所帮助。
高端啤酒品牌营销策略
高端啤酒品牌营销策略在高端啤酒市场竞争激烈的今天，制定一套切实可行的营销策略是至关重要的。
高端啤酒品牌必须要通过巧妙的策略来吸引目标消费者群体，并提升品牌的知名度和美誉度。
下面是几个可供参考的高端啤酒品牌营销策略：1. 确定目标客户群体：首先，品牌应该明确自己的目标客户群体，例如年轻的专业人士、品味高并追求独特体验的消费者等。
通过深入了解他们的需求、偏好和购买习惯，制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象：高端啤酒品牌需要建立一个独特的品牌形象，以突出其与其他普通啤酒的区别。
这可以通过优质的包装设计、独特的口号、高质量的产品和传承悠久的历史等方式来实现。
品牌形象应该与目标客户群体的价值观和生活方式相一致。
3. 强调产品品质：高端啤酒的核心竞争力在于其卓越的品质。
品牌应该特别关注产品的原材料选择、酿造工艺和口感等方面，确保产品的高品质，并将其作为一个核心卖点进行宣传。
此外，通过参加国际啤酒大赛获得的奖项和荣誉也可以有效地证明产品的品质。
4. 搭建独特的消费体验：除了关注产品本身，高端啤酒品牌还可以通过提供独特的消费体验来吸引目标消费者。
例如，可以组织啤酒品鉴活动、与知名厨师合作推出啤酒与美食搭配套餐等，为消费者打造一个独特而难忘的品牌体验。
5. 借助社交媒体和线上渠道：如今，社交媒体已经成为了品牌营销不可或缺的一部分。
高端啤酒品牌可以通过微博、微信、Instagram等社交媒体平台积极与消费者互动，传达品牌理念，分享产品故事，提供有价值的内容，增强与消费者的互动和忠诚度。
此外，还可以通过电商平台提供方便的线上购买渠道，让消费者更加轻松地获取到产品。
在执行这些营销策略的过程中，高端啤酒品牌需要保持一定的创新性和灵活性，不断根据市场反馈和变化调整策略。
同时，与消费者的沟通和互动也是非常关键的，品牌需要主动倾听消费者的反馈和建议，以持续提升产品和服务质量，打造出更加吸引人的高端啤酒品牌。
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7、能力提升（组织变革、学习培训)
五、如何加强客情关系，密切双方感情。
1、产品的质量、功能、价格、利润等固然是吸引经销商经销产品的重要因素，但是情感也是保证经销商关系稳固的重要因素。
2、对经销商的感情投入虽然会起到非凡的效果，但必须建立在保证经销商有利可图的前提上，因为经销商与企业的合作是为了赚钱，而不是为了交朋友。
1、请君入瓮策略
2、换位反制策略
3、欲擒故纵策略
4、年终总账策略
5、庸人自扰策略
1、以专制胜策略
四、如何为下游经销商提供周到的营销服务
1、体力服务向智力服务的转型
2、市场信息共享（行业、企业、竞争对手)
3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）
4、经营管理(内部管理、市场管理）
5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理）
卓越的啤酒营销渠道管理策略
您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
区域市场运作中对渠道的企划能力不够，不知道如何规划与企划沟通模式
渠道开发过程中难以选择优秀的渠道作为合作伙伴，对渠道成员甄选缺乏技巧
对现有渠道的关系管理水平较低，厂商关系比较松散
对渠道的管理与控制能力不强
培训目标：
掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法
课程大纲：
第一章啤酒行业当前渠道销环境现状与经销商的生存状态
一、啤酒当前渠道营销环境现状分析
1、营销竞争进入激烈化时代
2、营销进入高成本时代
3、营销渠道进入多元化时代
4、经销商素质参次不齐
5、市场规范程度不够理想
二、部分经销商的经销现状
1、经销商经营规模小，竞争力弱。
2、经销商各自为战，易发生冲突。
为顾客提供持续服务(产品销售是服务的开始)
5、创新产品结构开展层次营销
主打产品
获利产品
形象产品
1、深度协销渠道模式应用实践
2、深度分销渠道模式应用实践
3、深度营销的模式应用实践
4、直分销渠道模式应用实践
5、盘中盘渠道模式应用实践
案例分析：金星啤酒办事处渠道模式
案例分析：三得利啤酒深分销策略
案例分析：雪花啤酒深度分销模式分析
第三章营销渠道管理与业务拓展策略
一、如果理解管理二字
1、是先管后理
2、还是先ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ后管
品牌传播内容(大企业、大品牌、好产品、好服务、值得信赖)
经销商店面品牌传播生动化(门头装修、横幅、POP、产品堆头）
开展情感化的公关活动
3、创新促销工具手段
促销的真正目的
促销的合适时机
促销的正确原则
案例分析：某品牌啤酒促销品创新的成功
提升差异性的营销服务
让顾客得到更多实惠（送货上门、分期付款）
获得顾客的信任依赖(不是向顾客销售而是帮助购买)
3、经销商经营水平低，市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱)
4、经销商渠道不健全，稳定性差。
三、经销商发展面临的内部问题
1、内部的管理不规范
2、员工整体素质较低
3、员工的执行力较差
4、运营及隐性成本大
5、市场信息渠道不畅
四、经销商所面临的外部问题
1、经营模式比较单一
2、投资利润率的下降
3、面对竞争束手无策
二、讨论与互动
1、为什么要加强渠道管理?
2、经销商是衣食父母还是儿子孙子?
3、你认识经销商是上帝吗，为什么?
三、如何加强经销商管理
（一）经销商管理内容
1、经销商档案管理
2、经销商区域管理
3、经销商渠道管理
4、经销阁终端管理
5、经销商产品管理
6、经销商政策管理
7、经销商业绩管理
8、经销周团队管理
(二）有效掌控下游经销商的七大策略
掌握渠道的选择标准、沟通技巧和谈判策略
掌握渠道关系管理策略、万法
全面提升渠道质量和厂商关系质量
建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系
培训对象：
区域经理、渠道经理
培训时间：
一天，不少于6课时
课程特色：
1、激情演讲式体验型培，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
2、培训不是图热闹，实效才是硬道理。楚易老师不说正确的废话，只讲实战的策略，只求实效的业绩，通过国内著名啤酒企业大量案例分析，并课堂进行实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。
3、具体方法：
加强回访（业务员、中高层管理者)
及时处理市场问题
政策兑现及时到位
保证经销商利润达到预期
厂商联谊会、座谈会
节日慰问、领导走访、
业务员日常周到服务
优秀经销商评比物质和精神激励等
六、终端营销创新与业务拓展
1、强化品牌营销意识
品牌是最具竞争力的武器
顾客品牌意识很强
顾客品牌认知需求培养
2、创新品牌传播策略
4、顾客品牌忠诚度低
第二章啤酒营销渠道分析与模式设计
一、啤酒市场类型特征分析与市场战略选择
1、领导型市场-—-防御战略
2、挑战型市场-—-进攻战略
3、混合型市场-—-侧击战略
4、利基型市场-一游击战略
案例：雪花啤酒市场进攻战略及破解策略
案例：雪津啤酒与惠泉啤酒的较量
二、当前啤酒营销主要渠道模式类型分析