美国消费品市场的五大特点.docx
值得关注的美国家电市场-美国家电市场的特色
中国国门时报/2004年/02月/09日/值得关注的美国家电市场沈学友我国是美国小型家电产品的最大供应国。
美国从我国进口的小型家电产品约占同类产品进口总额的50%。
但在电冰箱、洗衣机等大型家电产品方面,加拿大和墨西哥是北美自由贸易协定的成员国,又是美国的邻国,运输成本低,市场份额较大。
美国家电行业是一个相当成熟的行业。
美国五大家电公司生产的产品可以供应市场所需的大部分家电产品,如烹饪设备、冰箱和洗衣机等,其他较小公司分工较细,主要生产上述产品之外的家电产品,还有一些公司专门生产小型家电产品。
在美国家电市场上,尽管有高档高价的特点,但价格因素仍是市场竞争的重要因素。
美国家电市场具有相当大的发展空间。
一是因为近年来美国经济发展较为平稳,一些家庭更换居住环境或进行厨房的更新与改造。
二是因为出生在20世纪五六十年代生育高峰期的人群已进入高收入时期,他们对家电的需求较旺,且更新周期短,一些家庭纷纷购买第二套、第三套家电。
据统计,美国有2%以上的家庭有两个以上的电冰箱,除大电冰箱外,他们还购买了可放在桌子下面的小电冰箱或购买了可放在后院用于储存烧烤食品的室外电冰箱;许多家庭拥有两台以上的电视机和微波炉。
三是因为人口的增长。
据预测,今后一段时间,美国人口每年将以0.8%的速度增长,每年可以拉动家电产品销售一个百分点。
美国家电市场对家电的节能指标要求较高。
美国能源部根据美国家电节能法,对几大类主要家电产品颁布了国家节能标准,包括电冰箱、冷冻柜、加热器、洗碗机、洗衣机、烘干机、炉灶和烤箱等,其节能要求越来越高。
如2001年7月生效的电冰箱和冷冻柜节能标准,迫使家电生产厂家通过改进隔热材料、电机、压缩机和除霜控制传感器的性能来达到整体节能23%至30%的要求;2000年颁布的燃气炉灶和烤箱标准,禁止所有的燃气炉灶和烤箱使用小火(用于引燃大火的小火),因为小火消耗的燃气几乎与大火相同,通过禁止使用小火,以达到节约燃气的目的;在洗衣机方面,美国能源部将水平轴式洗衣机与垂直轴式洗衣机归为同一种产品,采用同一节水标准。
美国市场调查报告
美国市场调查报告篇一：美国市场调研美国市场一、美国市场分析1.美国市场的特点：近年来更多的美国人会把手中的钱54%花在电子产品上，33%花在衣服上，27%花在车上，还有23%花在装修上。
谷歌上找到的调查：如果美国人中了10万美金的彩票，他们会做什么？数据显示，其中10%用来投资，29%作为一个新房子的首付，19%用来重新装修房子，12%去旅行，11%买一辆奢侈的车。
美国有着世界最大的市场容量，也有着世界上最大的消费品市场。
由于美国是一个移民国家，整个社会就是一个民族大熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产品忌讳和限制。
同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。
所以，一定要严把质量关。
在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。
很多心理学家的调查表明：（1）纯色系色彩比较受人欢迎；（2）明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。
美国人对13或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。
但偏爱猫头鹰跟白猫。
虽然美国人情味淡，但是他们之间送礼品却是很平常的事。
他们送礼的一些特点：送小孩礼品，一般不送衣服，主要以玩具、户外用品、DIY手工制品为主；年轻人，一般以服装配件、新潮的工艺品、电子产品为主；老人主要以家居类、厨房用品、工艺品和收藏品为主。
此外，在北美市场，由于他们家庭观念比较单薄、家庭关系脆弱，政府和社会都在极力的倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场（亲子装、亲子类产品）。
2.美国的销售季节美国市场的另一个特点就是销售季节性强，每年2-5月、7-9月、11-12月都是它们的销售旺季，不管是线上还是线下，销售业绩都在按40%左右增长，卖家在销售时可以卡好营销节点。
大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。
年末又是退税季节（美国的退税制度：每年4月15日是美国报税的“Deadline”，即每年报税的截止日，据统计，这一天是美国人全年中请病假不上班人数最多的。
美国蔬菜、水果市场流通状况考察
美国蔬菜、水果市场流通状况考察美国农产品的生产以高度专业化、区域化、规模化著称，蔬菜、水果生产集中在加利福尼亚、佛罗里达等州。
而农产品的消费则遍布全国各地，这就要求将大量的蔬菜、水果等鲜活农产品以很高的效率、源源不断地从各集中产区运销到各消费城市。
因此，在美国农产品生产高度专业化、区域化、规模化生产的背后，是其高效、稳定、有序的运销体系。
－、美国蔬菜、水果市场流通的主要形式和特点1、美国蔬菜、水果流通的主要途径美国蔬菜、水果流通是一个非常庞大、复杂的系统，既有高度现代化的批发市场、连锁超市，也有十分简易的路边摊档。
2、美国蔬菜、水果流通的主要特征（1）超市是新鲜果莱零售的主要方式。
按照美国的统计标准，年经营额在200万美元以上的杂货零售店就叫超市。
蔬菜、水果的零售主要在超市和一些其他形式的便民店。
超市在美国蔬菜、水果的零售环节占有56％的市场份额，占蔬菜、水果消费总量（包括在餐饮中的消费）的比重为33％，是果菜零售的主要方式。
与此相对应，果菜销售因其周转快、毛利率高的特点，也为超市经营者带来十分可观的利润。
据资料显示，在超市中，蔬菜、水果的销售一般占其总销售额的9．5％左右，而经营蔬菜、水果的利润对其净利润的贡献可以达到20％左右。
（2）餐饮及食品服务业在果菜流通中的市场份额巨大。
如图一显示，餐饮业提供给美国消费者的蔬菜、水果，达到其居民蔬菜、水果消费总量的40％，虽然这是按照价值量来计算的，实物量所占份额可能要小一些。
但餐饮业在蔬菜、水果流通中的市场贡献，仍然值得特别关注。
美国餐饮业能够消耗如此巨量的蔬菜、水果，主要原因是美国居民生活节奏快，在外就餐多，以及人们饮食习惯由以肉食为主向多食新鲜果菜的改变，一些大的餐饮企业，包括麦当劳快餐等，正是在这样的背景下不断发展起来的。
（3）批发市场在蔬菜、水果流通中占有重要地位。
蔬菜、水果通过批发市场进入零售环节，是一种传统而重要的流通方式。
特别是对于那些中小零售商，批发市场是其主要的进货渠道。
美国市场调研报告
美国市场调研报告根据美国市场调研报告，以下是对美国市场的调研结果总结。
一、市场背景1.美国是全球最大的消费市场之一，消费者购买力强大。
2.技术发达，电子商务、智能手机使用普及，网络销售规模庞大。
3.竞争激烈，市场多样化，消费者需求多样。
二、消费市场1.消费品：食品、饮料、日用品等消费品市场巨大。
2.家电市场：电视、电脑、手机等高科技产品受欢迎。
3.汽车市场：豪华车市场发展迅速，电动汽车需求增加。
4.旅游业：美国是全球最受欢迎的旅游目的地之一，旅游市场潜力巨大。
5.房地产市场：供需紧张，房价稳定上涨。
三、消费行为1.消费者更加注重品质、健康和环保。
2.消费者更喜欢线上购物，但实体店仍然重要。
3.消费者偏好个性化定制产品，注重个性化体验。
4.社交媒体的影响力巨大，对购买决策有很大影响。
5.消费者愿意支付更高的价格以获得优质产品和服务。
四、市场趋势1.可持续发展和环保意识增强，绿色产品市场有潜力。
2.移动支付市场快速增长，手机支付方式越来越受欢迎。
3.人工智能和大数据分析技术将在市场营销中发挥重要作用。
4.在线教育和健康保健市场发展迅速，受到消费者追捧。
5.年轻一代对品牌价值和社会责任感更加关注。
五、市场挑战1.品牌竞争激烈，市场进入门槛高。
2.消费者需求多元化，企业需不断创新以满足市场需求。
3.政策和法规变化频繁，对企业经营带来不确定性。
4.市场营销策略需要针对不同消费者群体制定，定位准确至关重要。
5.价格竞争激烈，企业需要提高效率和降低成本。
总结：美国市场是一个消费力强大、竞争激烈的市场，消费者注重品质和个性化定制产品。
随着可持续发展和环保意识增强，绿色产品和移动支付市场有潜力。
然而，挑战也存在，包括品牌竞争激烈、政策和法规变化频繁等。
企业需要精确定位目标市场，进行针对性营销，并提高效率和降低成本以保持竞争力。
美国市场研究报告
美国市场研究报告
以下是对美国市场的研究报告：
1. 美国市场概述：
- 美国作为全球最大的经济体之一，拥有庞大的市场规模和
消费能力。
- 美国市场对高质量产品和服务的需求旺盛，消费者喜好多
样化。
- 美国市场具有高度竞争性，市场进入门槛较高。
2. 主要行业分析：
- 零售行业：美国的零售市场规模庞大，线上和线下销售并存，消费者对品牌和商品质量有较高要求。
- 技术行业：美国科技行业发达，以硅谷为代表，吸引了众
多创新型公司和投资者。
- 制造业：虽然制造业在近年来有所下滑，但仍占据重要地位，凭借高科技制造和高附加值产品在全球市场上具有竞争力。
- 健康保健行业：美国的健康保健行业规模庞大，消费者对
健康食品、保健品和健康服务的需求日益增长。
3. 市场趋势和机会：
- 移动技术和无线互联网的普及，推动了线上购物和移动支
付的增长。
- 可持续发展和环保趋势，在美国市场上受到越来越多的关注。
- 人口老龄化和健康意识的提高，为健康保健和医疗行业带
来机会。
- 电子商务的快速发展，为国际进口商品和跨境电商提供了机会。
4. 挑战和风险：
- 美国市场竞争激烈，市场进入门槛高且投资成本较大。
- 针对特定产品或特定国家的贸易限制和关税政策可能对进口商造成影响。
- 法律和法规的复杂性，需要与当地合规要求保持一致。
- 品牌建立和市场推广需要投入大量资源和时间。
以上是对美国市场的简要研究报告，这只是一个概览，具体分析需根据具体行业和产品进一步研究。
美国市场调研
美国市场调研美国市场⼀、美国市场分析1.美国市场的特点：近年来更多的美国⼈会把⼿中的钱54%花在电⼦产品上，33%花在⾐服上，27%花在车上，还有23%花在装修上。
⾕歌上找到的调查：如果美国⼈中了10万美⾦的彩票，他们会做什么？数据显⽰，其中10%⽤来投资，29%作为⼀个新房⼦的⾸付，19%⽤来重新装修房⼦，12%去旅⾏，11%买⼀辆奢侈的车。
美国有着世界最⼤的市场容量，也有着世界上最⼤的消费品市场。
由于美国是⼀个移民国家，整个社会就是⼀个民族⼤熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产品忌讳和限制。
同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。
所以，⼀定要严把质量关。
在美国，⼀般浅洁的颜⾊受⼈喜爱，如象⽛⾊、浅绿⾊、浅蓝⾊、黄⾊、粉红⾊、浅黄褐⾊。
很多⼼理学家的调查表明：（1）纯⾊系⾊彩⽐较受⼈欢迎；（2）明亮、鲜艳的颜⾊⽐灰暗的颜⾊受⼈欢迎。
美国⼈对13或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰⼑，锤头之类。
但偏爱猫头鹰跟⽩猫。
虽然美国⼈情味淡，但是他们之间送礼品却是很平常的事。
他们送礼的⼀些特点：送⼩孩礼品，⼀般不送⾐服，主要以玩具、户外⽤品、DIY⼿⼯制品为主；年轻⼈，⼀般以服装配件、新潮的⼯艺品、电⼦产品为主；⽼⼈主要以家居类、厨房⽤品、⼯艺品和收藏品为主。
此外，在北美市场，由于他们家庭观念⽐较单薄、家庭关系脆弱，政府和社会都在极⼒的倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能⽐较适合美国市场（亲⼦装、亲⼦类产品）。
2.美国的销售季节美国市场的另⼀个特点就是销售季节性强，每年2-5⽉、7-9⽉、11-12⽉都是它们的销售旺季，不管是线上还是线下，销售业绩都在按40%左右增长，卖家在销售时可以卡好营销节点。
⼤商场和超级市场的销售季节是：1-5⽉为春季，7-9⽉为初秋升学期，主要以销售学⽣⽤品为主；9-10⽉为秋季，11-12⽉为假期，即圣诞节时期。
年末⼜是退税季节（美国的退税制度：每年4⽉15⽇是美国报税的“Deadline”，即每年报税的截⽌⽇，据统计，这⼀天是美国⼈全年中请病假不上班⼈数最多的。
美国市场经济的特点与优势
美国市场经济的特点与优势美国是全球最大的市场经济体，其市场经济的特点和优势已经深深烙印在全球经济发展的历程中。
美国的市场经济体系是有独特的特点的，这些特点包括自由竞争、创新、开放性、市场机制的发展以及社会保障机制。
这些特点使美国市场经济成为最具吸引力的市场之一。
自由竞争自由竞争是美国市场经济最特别的特点之一。
美国政府不会介入市场经济的运营，而是通过市场机制来促进自由竞争。
所有的企业和个人在市场上是平等的，没有任何优先权。
真正强大的企业是通过市场竞争来获得成功和生存的，而政府不会跟企业捆绑在一起。
创新美国市场经济中的创新是非常重要的一点。
创造新的商品和服务，以及优化工艺和制造流程，都是企业的竞争力表现。
为了推动创新，美国政府采取了一系列措施，比如提供税收和补贴政策，加强知识产权保护，支持研究和开发等。
开放性美国市场经济是一个开放的市场，国外企业可以来美国在市场上开展经营活动。
在这个市场中，外国企业需要遵守美国法律，同时也要与美国本土企业竞争。
这种开放性刺激了创新，增加了市场上的选择，同时也为企业带来了更广阔的发展机会。
这种开放性是美国市场经济最大的优势之一。
市场机制的发展美国市场经济的发展基于市场机制，市场机制发挥着重要的作用。
在市场里，价格是最核心的因素。
价格反映了市场供求关系，同时也会影响企业的生产和消费。
美国市场机制的优势在于，它可以根据供求关系来调整价格，以确保市场在一个健康的状态中运营。
社会保障机制美国有一个完善的社会保障机制，这是美国市场经济的一个优势。
美国政府通过一系列社会保障措施，保障了其本国公民的福利和福利保障。
这些措施包括医疗保险、老年人社会保障、失业保险、食品券、租房补贴等。
这些福利保障措施在一定程度上也刺激了美国市场经济的发展。
结语美国市场经济是一个高度竞争的市场，在这个市场中，企业必须经受住市场的考验，才能站稳脚跟。
美国市场经济的特点和优势使其成为全球经济的引领者之一。
无疑，美国市场经济将继续推动全球经济的发展。
美国零售业的特点
美国零售业的特点商业零售业是美国最大的产业，拥有最多的企业和最多的就业人口，2007年美国商业零售总额超过4万亿美元。
美国商业零售业具有如下特点：一、层次分明的商业形态奠定了美国商业零售业的基础美国商业零售业的形态五花八门，极大地方便了居民生活。
当前，美国商业零售业的形态主要包括大型购物中心（Shopping Mall）、厂家直销购物中心（Outlet Mall）、百货商店、综合超市、仓储式商店（又称平价俱乐部）、专业超市、便利店和网络购物等。
二、连锁经营构成了美国商业零售业运营的主流连锁经营已成为美国现代商业零售业的主流。
美国零售业销售额的绝大部分都是连锁商业创造的。
连锁商业对商品采购、配送、销售、财务等业务环节实行专业化分工。
连锁店总部或大区分部的配送中心负责订货，配送中心承担着各门店所需商品的进货、库存、分拣、加工、送货等任务，各门店专门负责日常销售。
三、完善的信用体系保障了商业零售业的蓬勃发展美国经济是一种典型的信用经济，信用体系渗透到经济社会各个领域，在商业零售业领域的作用尤为明显。
美国已建立了完备的涉及信用管理各方面的法律体系，也构建了较为完善、有效的信用管理体系。
完善的信用服务体系保障了交易安全，节省了交易成本，成为保持美国经济活力的“秘密武器”。
四、成熟的促销文化强化了消费者的消费欲望美国已形成成熟、精细的消费文化，整个美国社会普遍认同经济促销活动。
企业依据市场需求、商品特征等多种因素，对消费者类型、阶层、选购倾向、心理状况等进行深入研究，全方位地实施各种促销策略，具体有会员卡、优惠卡、折扣、返还货款、赠品、免费试用等。
五、积极进取的国民性格和简洁明快的美国生活方式决定了美国商业零售业的现状美国商业服务的形成和发展契合美国国民尊重自由、重视创新、追求成功的民族性格。
超市、仓储式商店、大型购物中心、厂家直销中心等商业形态都起源于美国。
同时，美国的商业服务也尊重和切合了美国人的生活方式。
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美国消费品市场的五大特点
美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。
美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，但又大多是通过许多中间环节进入美国，中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场很缺乏了介。
中国已进入WTO 以及中国一些生产企业获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。
工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。
下面向中国企业介绍一下美国消费品市场的五大特点：
（1）美国市场容量大
美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。
首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。
其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。
第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。
最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。
所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。
如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。
而且这一趋势还在上升，不太可能转变。
美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。
（2）美国市场接纳性强
美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。
美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。
他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。
在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。
其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。
第三，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也很少有人对他人消费作议论。
因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。
现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。
因此，中国生产的商品要重视提
高档次，争取这一消费群体，获取更高的商品附加值。
（3）美国市场法规健全、行业协会左右市场
美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品外贸进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。
尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。
因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。
企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务，以免误触法规。
此外，美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。
他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯。
美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的，比如很多产品的反倾销法案。
因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。
美国行业协会对会员的服务意识很强。
对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会。
（4）美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全
美国市场对产品质量的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。
他们还将产品的包装质量、产品使用说明质量、尤其是售后服务质量也纳入质量含意之中。
而这些往往正是中国企业不太重视的。
因此，中国企业对产品质量的要求应该有更深的认识。
此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。
因为退货的损失并不是由零售商承担，所以进口批发商更要对产品质量严格把关。
当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。
美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对质量概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产品，也愿意付更多的钱。
但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。
美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。
所以，美国对产品的质量要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。
其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞，对各类食品进口的安全要求就更严格了，也不允许一些商品随意标明有医药功能。
（5）美国市场销售季节性强
美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。
每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。
美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。
这就是为什么一些中国企业如果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。
此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。
美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。