房地产销售管理及销售经理管理知识大全
{营销人员管理}地产销售人员须知的个知识点
{营销人员管理}地产销售人员须知的个知识点地产销售人员是地产企业中至关重要的角色，他们直接与客户接触，了解客户需求并推动销售。
对于地产销售人员来说，掌握一些地产营销的基本知识和技巧是十分重要的。
以下是地产销售人员应该了解的一些个知识点。
一、地产市场与行业知识1.了解地产市场的发展趋势和规模。
2.掌握地产市场的供需关系和价格趋势。
3.了解竞争对手的情况和地产行业的主要参与者。
二、楼盘产品知识1.对楼盘的地理位置、周边配套设施、基础设施等信息有详细了解。
2.了解楼盘的规划与设计、建筑质量等特点。
3.熟悉楼盘的户型布局、套内面积、装修标准等信息。
三、购房政策与法律知识1.掌握购房政策的最新变化和影响。
2.熟悉房屋交易相关的法律法规。
3.了解购房的相关流程和手续。
四、销售技巧与沟通能力1.学会倾听和理解客户需求。
2.掌握销售谈判的技巧和方法。
3.具备良好的沟通能力和说服能力。
五、市场营销与推广1.了解市场营销的基本概念和方法。
2.学习如何制定销售策略和推广计划。
3.掌握市场调研和竞争分析的技巧。
六、客户关系管理1.学会建立和维护良好的客户关系。
2.了解客户心理和消费行为，能够根据客户需求提供个性化的解决方案。
3.学习如何处理客户的投诉和问题。
七、自我管理与团队合作1.具备良好的时间管理和自我规划能力。
2.学会与团队成员合作，共同完成销售目标。
3.具备持续学习和自我提升的意识。
总结起来，地产销售人员需要全面了解地产市场与行业、楼盘产品、购房政策与法律、销售技巧与沟通能力、市场营销与推广、客户关系管理以及自我管理与团队合作等方面的知识。
只有不断学习和提升自己，才能更好地发挥地产销售人员的作用，推动企业的销售业绩。
房地产销管经理专业知识要求
房地产销管经理专业知识要求
1. 熟悉房地产市场的政策法规、市场动态和发展趋势，了解房地产销售管理的基本模式和流程。
2. 了解房地产开发项目的规划、设计、施工和销售等全过程，熟悉购房者的需求和心理，能够对房地产项目进行市场调研和定位。
3. 具备一定的财务和会计知识，能够制定项目销售预算和成本控制方案，掌握房地产销售的各种成本及其影响因素，进行成本核算与控制。
4. 熟练掌握各种房地产销售渠道，包括传统的房地产代理、品牌营销、电商销售、线上线下结合等，了解各种销售渠道的优劣势，制定适合不同项目的销售策略。
5. 具备良好的团队管理和沟通能力，能够组织协调销售团队完成项目的销售任务，处理客户投诉和纠纷等问题，维护品牌形象和客户关系。
6. 熟悉楼盘销售合同的相关法律法规，能够处理合同纠纷和维护消费者合法权益。
7. 具备一定的市场营销和推广能力，能够制定客户关系管理和营销战略，提高客户满意度和口碑。
8. 具备良好的自我学习和知识更新能力，关注市场发展趋势，不断提升自身房地产销售管理的专业水平。
房地产销售基本知识及管理规定
房地产销售基本知识及管理规定房地产销售基本知识及管理规定房地产专业术语 2城市商品房预售管理办法3---4售楼员基本守则5---7销售现场管理8---11《售楼员培训》 12---32房地产专业术语培训对象：售楼经理、售楼主管、售楼员关键词：术语主要内容：专业术语名词解释作用：熟知房地产基本知识，使售楼行为更为专业1．用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积。
2．建设用地面积：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。
3．建筑面积：指建筑物处墙或结构外围水平投影面积。
4．总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地而以下各层建筑面积之总和。
5．套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱了等结构面积。
使用面积的计算，应符合下列规定：6．室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层，按复合层内尺寸计算；7．烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；8．非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使用面积；9．住宅使用面积包括卧室、起居室（厅）、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等。
10．公用建筑面积：建筑物内可供公共使用的面积，包括应分摊公用建筑面积和不分摊公用建筑面积。
11．建筑密度：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率（%）12．建筑容积率：在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比值。
13．绿地率：建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）。
绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。
14、地下室：房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高难度1/2者。
15、半地下室：房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高难度/3且不超过1/2者。
城市商品房预售管理办法（1994年11月15日建设部令第40号发布，2001年8月15日根据《建设部关于修改<城市商品预售管理办法>的决定》修正）第一条为加强商品房预售管理，维护商品房交易双方的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。
房地产销售管理及销售经理管理知识汇编
房地产销售治理完全操作手册一、总则房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。
为规范公司销售治理，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售治理制度。
1、依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、调理、方法等规定去开展公司的销售工作。
2、制定、执行、落实公司年度销售打算和项目销售打算，安排全年度楼盘开发项目的销售打算和项目推广打算，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。
3、严格案场治理，做到治理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。
4、加强对销售合同、资金、公司印章的安全治理，幸免发生损失，并依照公司资金的要求和银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。
5、及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、治理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。
6、销售过程中，做好客户服务。
认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。
按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。
7、通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司阻碍，树立良好的口碑，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。
建立公司销售网站，提供网上看房，增大客户知名度，制定网站治理方法，维护项目以及公司的品牌形象。
8、在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。
9、依照楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。
销售经理的知识点总结
销售经理的知识点总结作为销售经理，要成功地管理销售团队并达到销售目标，需要具备广泛的知识和技能。
销售经理既需要深厚的销售知识，又需要卓越的管理技能。
在这篇文章中，我们将总结销售经理需要掌握的知识点，并给出相应的建议。
销售经理的知识点总结1. 销售技巧作为销售经理，必须具备出色的销售技巧。
这包括与客户沟通、建立信任、寻找销售机会、提出有吸引力的建议以及处理客户异议等。
销售经理可以组织培训课程，帮助销售团队提高销售技巧。
2. 销售战略销售经理需要制定销售战略，包括确定目标市场、选择营销渠道、制定定价策略等。
销售经理要对市场进行分析，了解竞争对手的情况，并根据市场情况制定销售策略。
3. 客户关系管理销售经理需要建立并维护良好的客户关系。
这包括与客户保持定期联系、了解客户需求、解决客户问题等。
销售经理可以利用客户关系管理软件来帮助管理客户关系。
4. 团队管理销售经理需要具备优秀的团队管理技能，包括激励团队成员、制定销售目标、分配任务、监督销售进度等。
销售经理可以通过团队建设活动和团队培训来提高团队的凝聚力和执行力。
5. 数据分析销售经理需要对销售数据进行分析，了解销售进展、优化销售策略、预测销售趋势等。
销售经理可以利用销售管理软件来进行数据分析，并根据分析结果调整销售策略。
6. 制定销售预算销售经理需要制定销售预算，包括确定销售目标、制定销售支出预算、控制销售成本等。
销售经理需要对销售预算进行监督和调整，确保销售活动的有效实施。
7. 市场营销知识销售经理需要了解市场营销的相关知识，包括市场调研、广告策划、促销活动等。
销售经理可以与市场营销部门合作，制定综合的市场营销策略。
8. 法律法规销售经理需要了解与销售相关的法律法规，包括销售合同、消费者权益保护、广告法等。
销售经理可以与企业法务部门合作，确保销售活动的合法合规。
建议1. 持续学习销售领域的知识和技能在不断变化和发展。
作为销售经理，要保持学习的状态，不断更新自己的知识和技能，以适应市场的变化。
房地产销售管理及管理知识分析手册
房地产销售管理及管理知识分析手册第一部分：房地产销售管理概述房地产销售管理是指通过有效的市场营销策略和管理技巧，对房地产销售团队进行规划、组织、领导和控制，实现销售目标的过程。
本手册旨在介绍房地产销售管理的基本概念和相关知识，帮助销售经理和团队成员提升销售业绩和管理能力。
第二部分：房地产销售管理知识分析1. 房地产市场分析：销售经理需要对当地房地产市场进行定位、竞争对手分析、目标客户群体研究等，以确定最佳销售战略和目标。
2. 销售目标设定：销售经理应根据市场需求、企业战略和资源状况，制定切实可行的销售目标和销售计划，并进行有效的跟踪和监控。
3. 销售团队建设：销售经理需要根据销售目标和业绩要求，合理分配销售资源，招聘和培训销售人员，并制定激励机制，以激发销售团队的潜力和积极性。
4. 销售技巧和沟通能力：销售经理应帮助销售人员提升销售技巧和沟通能力，包括客户分析、销售谈判、销售演示等，以提高销售效果和客户满意度。
5. 销售管理系统与工具：销售经理需要建立有效的销售管理系统和工具，包括客户关系管理系统、销售数据分析工具等，以提高销售团队的工作效率和管理水平。
6. 市场营销策略与推广活动：销售经理应与市场营销团队密切合作，制定适合的市场营销策略和推广活动，提高品牌知名度和销售额。
7. 客户关系管理：销售经理需要建立和维护良好的客户关系，包括定期跟进、客户满意度调查、客户投诉处理等，以提升客户忠诚度和口碑。
8. 数据分析与销售预测：销售经理应掌握数据分析技巧，对销售数据进行分析和解读，预测市场趋势和销售走势，为销售决策提供依据。
9. 管理者领导力：销售经理应具备较强的领导能力，包括指导、激励、团队协作、决策等，以推动销售团队达成销售目标。
10. 销售业绩评估与改进：销售经理应对销售业绩进行定期评估和分析，找出问题和不足之处，并制定改进计划，持续提升销售业绩和管理能力。
第三部分：结语本手册通过对房地产销售管理的概述和基本知识的分析，希望能够帮助销售经理和团队成员更好地理解和应用销售管理知识，提升销售业绩和管理能力，为企业的发展做出贡献。
房地产销售管理及销售经理管理知识大全
房地产销售管理及销售经理管理知识大全1. 引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，无论是开发商还是中介公司都需要有一支高效的销售团队。
在这个多变的市场环境中，销售经理的角色非常重要。
销售经理不仅要管理销售团队，还需要具备广泛的销售管理知识和技巧。
本文将介绍房地产销售管理以及销售经理管理所需的知识。
2. 房地产销售管理知识2.1 房地产市场分析房地产销售管理首先需要了解房地产市场的情况。
销售团队需要根据市场需求和竞争情况制定销售策略。
市场分析包括以下几个方面：•区域分析：了解该区域的人口、经济发展情况、交通便利程度等因素。
•市场需求：分析目标客户的需求，包括住宅需求、商业需求等。
•竞争分析：了解竞争对手的销售策略、产品特点等，为制定销售计划提供依据。
2.2 销售策略制定销售策略是销售成功的关键。
销售团队需要制定切实可行的策略来推动销售。
销售策略制定包括以下几个方面：•定位策略：根据房地产项目的特点确定目标客户群体，如高端客户、二次炒楼客户等。
•定价策略：根据市场需求和竞争情况确定合理的售价，并制定相应的优惠政策。
•推广策略：选择适合的推广渠道，如线上推广、线下推广等，并结合市场特点制定推广方案。
2.3 销售技巧培训销售团队需要具备一定的销售技巧，以提高销售业绩。
销售技巧培训可以包括以下几个方面：•沟通技巧：包括倾听技巧、说服技巧、回应客户异议的技巧等。
•谈判技巧：根据客户需求制定谈判计划，并运用一定的谈判技巧与客户洽谈。
•管理时间：学习管理时间的方法，合理安排每天的工作计划，提高工作效率。
3. 销售经理管理知识3.1 团队管理销售经理需要善于团队管理，激发团队成员的潜力，使团队协同工作，共同完成销售目标。
团队管理包括以下几个方面：•人员招聘与选拔：根据岗位要求和团队需要，招聘合适的销售人员。
•培训发展：为团队成员提供专业培训和发展机会，增加技能和知识。
•目标设定与激励：为团队设定明确的销售目标，并给予激励措施，提高团队成员的积极性和工作动力。
房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项(3篇)
房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项房地产公司销售经理的岗位职责包括:1. 制定销售计划和目标，确保公司销售业绩的实现和提升。
2. 管理和指导销售团队，协助团队成员达成个人销售目标。
3. 开拓新客户并维护现有客户关系，建立和维护客户数据库。
4. 监督销售活动和过程，确保销售流程的高效运行。
5. 分析市场趋势和竞争对手，提供市场情报并制定相应的销售策略。
6. 参与产品定价、推广和营销策略的制定。
7. 与其他部门紧密合作，协调项目和销售活动。
8. 解决客户投诉和问题，保持客户满意度。
9. 汇报销售业绩和市场动态给上级领导。
一些注意事项有:1. 熟悉房地产市场和法律规定，了解行业的发展趋势和最新动态。
2. 具备优秀的团队管理和沟通能力，能够激励和激发团队成员的潜力。
3. 具备良好的人际关系和协调能力，能够与不同的利益相关者进行合作和沟通。
4. 具备良好的销售技巧和业务知识，能够有效地推销公司的产品和服务。
5. 具备分析和解决问题的能力，能够迅速应对各种复杂情况。
6. 具备承压能力和灵活性，能够适应快节奏和高压的工作环境。
7. 勤奋、自律和积极主动，能够自我驱动和自我管理。
8. 具备良好的商业伦理和职业道德，能够保护公司的利益并与客户建立互信关系。
房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项（2）房地产公司销售经理的岗位职责：1. 制定销售策略和目标：销售经理负责制定销售策略并设定销售目标，根据市场需求和公司战略来调整销售策略，确保销售业绩的持续增长。
2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队。
他们确保团队成员了解产品和服务，掌握销售技巧，并能够达到销售目标。
3. 制定销售计划和预算：销售经理负责制定销售计划和预算，包括销售额、销售渠道、销售周期等。
他们与财务部门合作，确保销售目标与公司的财务目标相一致。
4. 监督销售活动：销售经理负责监督销售活动的执行情况，确保销售团队按照销售计划和目标来开展工作。
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房地产销售管理完全操作手册一、总则房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。
为规范公司销售管理，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。
1、依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、调理、办法等规定去开展公司的销售工作。
2、制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。
3、严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。
4、加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求和银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。
5、及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。
6、销售过程中，做好客户服务。
认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。
按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。
7、通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口碑，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。
建立公司销售网站，提供网上看房，增大客户知名度，制定网站管理方法，维护项目以及公司的品牌形象。
8、在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。
9、根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。
二、计划管理（一）销售年度计划1、在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其他部门配合编制年度销售计划。
2、年度销售计划的内容：1)年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；2)各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；3)各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划3、编制年度销售计划的依据：1）董事会批准的年度开发计划；2）公司资金情况及市场情况3）技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划4、年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。
5、年度末或项目售罄，做好统计总结工作，汇报公司董事会和古董大会。
（二）、销售月度计划1、在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经公司批准后实施；2、销售月度计划包含的内容1）月度售房计划2）月度资金回笼计划；3）月度资金支出计划；3、销售月度计划的编制依据1）销售年度计划2）宣传推广计划3）上个月的销售情况及本月的销售推广调整方法4）已签合同及付款状况统计附件一：_____年_____月度销售收入计划表部门：销售部单位：万元序号项目名称签约合同金额回笼资金按揭金额其他收入合计备注注：此表每月2日前交财务部一份。
（三）营销费用计划1、营销费用计划按项目的不同时期可分入项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。
2、营销费用计划的编制依据：1）宣传推广计划2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整方法3、营销费用计划的内容：1）销售现场计划A、售楼处企划、设计、施工、布置B、小区内及工地围墙、看板、指标等POP设计、制作C、售楼处图标、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作D、多媒体影片（电视片）之企划、撰写设计、拍摄、制作2）广告计划A、报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出B、杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出C、电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出3）宣传促销计划A、楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷B、DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷C、促销活动（如推介会）的策划、设计、布置等4）其他项目A、销售人员名片、名牌、制服、培训等B、代理公司的酬金C、其他。
4、销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。
附件二、___年___月月度销售费用资金需求计划表部门：销售部单位：万元序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注注：此表一式两份并于每月2日前交财务部一份三、营销推广管理（一）销售策划及推广程序和内容房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。
为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制订本基本程序，供决策时参照并进行取舍。
1、市场调查A、内容1）走势分析2）对手详细信息分析3）政策环境分析B、办法1）委托专业公司调查2）与本公司合作的代理公司调查3）本公司组织调查2、本案分析1）产品定位（产品分析）2）确定目标市场（销售市场）3）市场风险测度（机会点和困难点）4）交付标准建议5）确定诉求重点（最具特征的卖点）6）确定广告目标（计划达到的效果）7）确定广告策略、楼盘标志3、本案销售实绩的选择和价格策略的制定依据A、市场状况B、公司资金情况C、季节、气候、政策环境等D、现有关注本案的群体状况E、工程进度等4、销售策略提案1）告知阶段A、工地围墙b、户外大牌c、灯箱d、企业活动推广e、俱乐部活动f、企业形象广告g、样板房展示e、亮化工程2）吸引客户购买阶段（拉式策略）本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体A、广告媒体宣传（产品广告）b、向目标客户寄发材料c、开盘推介活动d、事件营销（不断吸引眼球、制造卖点）e、采访报导f、售楼处的资料和接待3）促成购买阶段（推式策略）本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间、商品房推出量和销售方法。
A、售楼处气氛营造b、利用特定事件引爆市场c、广告和报道支持d、强销期接待、促成购买4）销售持续期A、适量的广告支持b、前段总结、市场情况c正常接待d、再寻热点，制造小高潮e、俱乐部活动，口碑营销5）销售尾声阶段A、利用工程进度（封顶、竣工、交付）制造气氛，热点B、利用已购房客户的传播效应C、利用价格策略和即将售罄谢幕的效应。
5、销售包装计划1）售楼处的那个包装A、布置舒适、气派、精美，与楼盘形象、产品目标市场和文化品位相适应；B、售楼处内外POP广告、旗帜、销售气氛热烈；C、沙盘、模型、vcd讲解等道具D、楼盘标识，业务人员服装，胸牌等2）工地的包装与安排A、参观的安全通道及观察楼盘最佳视点选择B、安全文明高质施工的展示C、道旗等气氛安排D、已建成设施的参观（如泳池、小品、会所等）E、已建成的样板环境的参观F、停车安排G、已建建筑物的亮化3）样板间与电梯间的包装与参观安排4）物业管理的准备（人员与指示牌）A、人员上岗安排及要求B、保安队伍训练展示C、对销售产品的特质及其他侧重点的学习了解D、物业管理展示E、各种展示牌的准备6、会所包装及小区文化品位展示A、会所功能定位，位置、规模、装修、设计、实施的展示B、小区文化环境特性的展示7、销售广告计划1）销售广告按引导期、公开期、强销期和持续期设计投入不同的广告，以达到在不同时段不同的目标要求。
2）杂志广告A、媒体选择b、版面大小c、刊出时间d、诉求重点3）报纸广告A、媒体选择b、版面大小c、刊出时间与强度d、诉求重点（企业形象与商品印象）4）电视广告A、媒体选择b、时段选择c、提供方式d、影片制作5）DM广告A、目标对象或区域的确定b、发行途径的选择8、参加展会计划（详见附件）9、销售人员作业计划1）选择代销或自销2）销售培训计划3）销售激励办法10、本案销售预算的拟定1）年度营销费用、项目营销费用（公司计划）2）月度营销费用（每月资金协调会批准后执行）几种具体工作安排，供操作时参考附件三、推介会操作办法一、推介会的形式：楼盘发布会，楼盘见面会，客户见面会，电影执行会，文艺演出，联席会，招待酒会，新闻发布会，资讯式推介活动等。
二、根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模，场地以及活动的具体形式。
三、确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。
四、会场包装安排。
五、宣传资料和礼品的准备。
六、活动组织：1、主持人与程序；2、迎宾与接待；3、签到与礼品；4、维持会场秩序；5、活动现场咨询七、售楼处及现场准备接受参观咨询。
八、活动总结、效果评估附件四认购与开盘活动规则认购及开盘活动时检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排，缜密论证后确定。
一、认购与开盘的依据：1、公司资金状况；2、市场竞争状况；3、客户资源状况；4、环境和政策因素5、整体推广节奏的控制要求。
二、认购的形式1、电脑派位2、抽签或摇号3、排队认购4、按登记时间顺序5、购房号牌（登记发送、拍卖）等三、认购与开盘的时间选择方式一、未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点；方式二、缺德销售许可证的情况，寻求和制造机会点。
四、认购和开盘的准备1、媒体广告支持2、包装支持3、资料、材料支持4、销售队伍支持5、相关部门配合支持五、认购与开盘的程序：告知顾客→楼盘讲解→活动规则→相关文件展示→开盘仪式→确定选购顺序→导购→签署《预购书》或《认购书》→签订正式契约六、认购与开盘的效果评测、总结附件五样板房布置要点销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动，因而样板房布置的合理与否将影响成交率。
样板房有几种形式：1、在已售或待售大楼内做的精装修样板房；2、在待售大楼内按交付标准做的样板间；3、根据实际套型所做的临时样板房（如按1：1比例进行木质等）。
样板房布置有几个要点：1、样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的环境，区位，景观等优势。
2、样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。
3、样板房的布置应含从售楼处到样板间岩土的布置（包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等）4、样板房应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。
5、样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。
公司小区样板房精装修的作业流程1、销售部根据实际需要安排样板房地点，初步设想以及概算2、报请公司研究批准3、销售部安排样板房的装修及装饰方案设计，调整（或会同技术经济部直接进行方案、施工捆绑式招标）4、技术经济部负责预算控制，销售部技术经济部共同组织施工招标。