国内家族信托实例分析
家族信托的2023著名案例
家族信托的2023著名案例摘要：I.引言- 介绍家族信托的概念和作用- 说明家族信托在2023 年的发展趋势II.2023 年著名案例- 案例一：某企业家设立家族信托保障子女未来生活- 案例二：某明星通过家族信托规划财产传承- 案例三：某企业家族利用家族信托实现企业传承III.家族信托的优势- 财产保护- 税务筹划- 资产隔离- 传承规划IV.家族信托的设立与执行- 信托主体的选择与分工- 信托财产的转移与托管- 信托文件的制定与签署- 信托的管理与监督V.家族信托的未来发展- 政策法规对家族信托的影响- 家族信托与其他财富管理工具的结合- 家族信托的国际化发展正文：家族信托，作为一种财富管理工具，旨在保障家族财产的传承，为家族成员提供长期的生活保障。
在2023 年，家族信托被越来越多的高净值人士所青睐，其优势和应用案例也逐渐被人们所熟知。
首先，让我们来看一个典型的案例。
某企业家为了让子女在未来能够过上无忧无虑的生活，决定设立家族信托。
通过将一部分财产转移至信托，企业家确保了子女在面临突发状况时能够得到及时的资助。
同时，家族信托还能够帮助企业家规避潜在的财产风险，确保家族财产的世代传承。
另一个著名的案例是某明星通过家族信托规划财产传承。
这位明星在事业成功后，为了确保家族财产的合理分配和传承，决定利用家族信托进行财产规划。
通过将不同类型的财产分别放入不同的信托，明星实现了财产的隔离和风险分散，确保家族成员的利益得到最大程度的保障。
在企业家族方面，家族信托同样发挥着重要作用。
某企业家族利用家族信托实现企业的传承，确保家族企业在面临市场竞争和市场变革时能够保持稳定的发展。
通过将企业的股权转移至家族信托，家族成员能够更好地管理和运营企业，为家族的长期繁荣打下基础。
家族信托之所以受到如此多的高净值人士的青睐，源于其独特的优势。
首先，家族信托能够有效保护家族财产，避免财产因意外事件或纠纷而被分割或冻结。
其次，家族信托有助于税务筹划，合理规避税收负担。
20个家族信托典型案例(上)
20个家族信托典型案例（上）一、传承规划篇1.世代传承：家族昌盛，子孙满堂！蒋先生，70岁，退休企业家焦虑原因：蒋先生已经到了安度晚年的年纪，唯一的希望就是蒋家子孙满堂。
他朋友家都已经四世同堂，但是自己孙子、孙女到了适婚年龄却迟迟不结婚，蒋先生十分苦恼。
解决方案：蒋先生可设立家族信托，并设立相应的激励方案来鼓励后代生育。
期限：永续（世代传承）受益人：姓蒋的血亲后代分配方案：每一代中有符合条件的血亲后代出生即可成为家族信托受益人，每年领取30万固定收益作为生活费。
其父母一次性获得100万作为生育鼓励金。
2.减少继承纠纷：创建和睦家庭！孟先生，60岁，企业家焦虑原因：孟先生家庭美满事业有成，但他有过两段婚姻，与前妻、现任太太各生育一个小孩。
随着年龄越来越大，他开始担心自己过世之后，财产继承产生纠纷，造成家庭不和谐。
解决方案：孟先生可设立家族信托，针对家人的具体情况设计不同的分配方案：两个孩子每人每年固定领取10万元生活费；研究生入学一次性分配10万，为鼓励孩子学业有成；孩子结婚，分配一笔资金50万；孩子生育，分配一笔抚养金10万。
现任太太每年固定领取10万元的生活费。
父母如遇到重大疾病可分配特别救济金。
20年后，信托终止，全部剩余资产按各自应得的份额分配给受益人。
3.避免复杂继承程序：简单、专业、缜密、放心！汤女士，60岁，企业家焦虑原因：汤女士最近开始考虑财富传承的问题。
她在纠结使用遗嘱还是家族信托，咨询了大量的专业人士。
解决方案：遗嘱的财产约定一般较为简单，一旦引发纠纷，财产继承程序将会非常复杂、时效非常久。
而家族信托委托人的控制力强（可以根据委托人的意愿分配财富，以及决定资金的投资方向），即使委托人身故，受托人仍然会按照合同的约定处理信托财产。
4.养老安排：最美夕阳，安享晚年！李先生，75岁，退休专家焦虑原因：李先生近年来身体一日不如一日，他决定将自己多年的积蓄交给专业机构打理，只在自己需要的时候才领取部分资金。
中国家族信托成功案例解析
中国家族信托成功案例解析案例⼀：吴亚军、蔡奎家族信托2012年11⽉20号，[BVI公司注册费⽤]上市公司龙湖地产董事会主席，中国⼥⾸富吴亚军离婚案，为中国家族企业利⽤信托处理同类事件树⽴了⼀个样本。
764亿港元的市值公司，577亿港元的⾝家分割，龙湖地产估价并未因在这场离婚案受到太⼤影响。
原来早在2008年6⽉龙湖地产公司上市之前，吴亚军与其丈夫蔡奎便已通过汇丰国际信托，各⾃设⽴了⼀个家族信托，将即将上市的公司股权分别转移其中。
（具体结构如下图）吴亚军与蔡奎先在开曼群岛上注册了龙湖地产的空壳公司，龙湖地产的股权由两家注册于英属维尔京群岛的公司持有，分别为Charm Talent以及Precious Full。
之后，吴亚军与蔡奎在英属维尔京群岛⼜注册了⼀个名为Longfor Investment的公司，该公司股权由龙湖地产100%控股。
Longfor Investment收购了嘉逊发展的全部已发⾏股本。
这⼀部分正是吴亚军打算⽤来上市的资产。
Longfor Investment收购了嘉逊发展之后，⼜将股权分别以19.2亿港币和12.8亿港币的价格转让给Charm Talent 和Precious Full。
⾄此，信托架构已经到了收尾阶段。
吴亚军和蔡奎将汇丰国际信托列为受托⼈之后，开始着⼿将各⾃的股权转让给汇丰国际信托的全资⼦公司。
汇丰国际信托的分⽀机构⼏乎遍布世界，尤其是在泽西、开曼、维尔京群岛等离岸⾦融中⼼上。
吴亚军将Charm Talent所持有的所有嘉逊发展的股份全部转让给汇丰国际信托在英属维尔京群岛注册的全资⼦公司Silver Sea。
⽽蔡奎也将Precious Full所持有的全部嘉逊发展股份转让给汇丰国际信托在英属维尔京群岛注册的全资⼦公司Silver land。
这两次转让以零代价的馈赠⽅式进⾏。
信托成⽴之后，吴亚军和蔡奎都不再直接控制龙湖集团的股权。
在这⼀架构下，⽆论吴蔡两⼈的⾝份性质发⽣了何种变化，公司股权最终都需要通过家族信托基⾦汇于⼀体产⽣效⼒，这在⼀定意义上保障了两⼤股东⾏动的⼀致性。
国内家族信托案例详解(一)
国内家族信托案例详解(一)国内家族信托案例详解什么是家族信托？家族信托是指家族成员将自己的财产委托给信托公司进行管理，实现家族财富的保值增值，并在规定的条件下进行分配。
家族信托的优点1.私密性：家族信托的具体情况不需要公开披露，保护家族的隐私。
2.税务优惠：信托计划可以享受税收优惠政策，减少家族税收负担。
3.避继承纠纷：通过家族信托，可以规避家族成员之间的继承纷争，保障家族财富的稳定性。
4.合理规划财产：通过家族信托，可以更加合理地规划家族财产的使用和投资方式，实现财产增值。
家族信托案例分析案例一：某家族信托计划1.家族成员：5位2.财产总额：2亿元3.信托期限：10年4.分配方式：按照家族成员出资比例进行分配。
5.投资方向：股票、基金、房地产等领域。
案例二：某富豪家族信托计划1.家族成员：7位2.财产总额：5亿元3.信托期限：15年4.分配方式：设置多个分配阶段，按照不同分配阶段的规定进行分配。
5.投资方向：股票、债券、私募基金等领域。
案例三：某大型企业家族信托计划1.家族成员：10位2.财产总额：10亿元3.信托期限：20年4.分配方式：按照家族成员出资比例和家族贡献进行分配。
5.投资方向：文化产业、科技领域、基础设施建设等领域。
家族信托的注意事项1.选择信托公司时，要考虑公司的信誉、规模、资历等方面，选择专业的、有经验的信托公司。
2.要合理制定信托计划，考虑到家族成员的实际情况、财产总额、投资方向等因素。
3.信托计划应具体可行，不能虚设。
4.在设立信托计划时，要仔细考虑分配方式和条件，规避家族成员之间的矛盾和纷争。
结语家族信托作为一种新型的财产管理方式，已经被越来越多的家族所接受和采用。
通过家族信托，可以合理规划家族财富，保障家族的利益和发展。
联系好信托公司，进行详细咨询，才能更好地理解家族信托，并为其实现更好的投资效益。
家族信托的操作流程1.协商确定信托方案。
2.签署信托合同和其他必要的文件。
家族信托的法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介张氏家族是我国北方一个历史悠久、家资雄厚的家族。
张氏家族自清朝末年起便涉足商业，历经数代传承，家族企业规模不断扩大。
为了家族的长远发展，张氏家族决定设立家族信托，将家族财产委托给专业机构进行管理和分配。
2010年，张氏家族经过多次讨论，最终决定设立张氏家族信托。
信托财产主要包括家族企业股份、房地产、金融资产等，总价值约10亿元人民币。
信托设立时，张氏家族聘请了国内知名信托公司——华信信托作为受托人，并聘请了专业律师团队协助制定信托文件。
然而，在信托设立后的第三年，家族内部出现了分歧。
张氏家族的长子张明（以下简称“张明”）认为，信托设立时并未充分保障自己的利益，遂向法院提起诉讼，要求撤销张氏家族信托。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 张氏家族信托的设立是否符合法律规定的程序？2. 张氏家族信托的受益人分配是否符合公平原则？3. 张明是否有权撤销张氏家族信托？三、法院判决1. 张氏家族信托的设立是否符合法律规定的程序？法院经审理认为，张氏家族信托的设立符合《中华人民共和国信托法》的相关规定。
信托文件明确约定了信托目的、信托财产、受托人、受益人等事项，且信托设立过程中，张氏家族成员均参与了讨论，体现了家族成员的共同意愿。
2. 张氏家族信托的受益人分配是否符合公平原则？法院认为，张氏家族信托的受益人分配基本符合公平原则。
信托文件中明确规定了受益人的资格、受益份额等事项，且在分配过程中，受托人充分考虑了家族成员的实际需求和贡献。
3. 张明是否有权撤销张氏家族信托？法院认为，张明无权撤销张氏家族信托。
首先，张氏家族信托的设立程序合法，符合法律规定；其次，信托文件中并未违反法律规定，且受益人分配基本公平；最后，张明作为受益人之一，无权单独撤销信托。
四、案例分析本案是一起典型的家族信托纠纷案件，涉及家族财产管理、信托设立、受益人权益保护等多个方面。
以下是本案的几个分析要点：1. 家族信托的设立应符合法律规定家族信托的设立应严格遵守《中华人民共和国信托法》等相关法律法规，确保信托设立程序的合法性。
中国境内家族信托典型案例
中国境内家族信托典型案例那咱就来说说中国境内家族信托的典型案例哈。
一、龙湖地产吴亚军家族信托案例。
1. 背景情况。
龙湖地产的吴亚军那可是地产界的女中豪杰。
她设立家族信托呢，是比较早而且很有代表性的。
当时龙湖地产发展得红红火火，她就考虑到家族财富传承的问题了。
2. 信托架构。
她把家族信托设在了境外（新加坡）。
这个信托结构大概就是把她持有的龙湖地产的股份等资产注入到信托里面。
这就相当于把家族的财富放到了一个很安全的“保险箱”里。
从控制权来说，虽然资产进了信托，但她在公司的经营管理上还是有一定的话语权的。
比如她通过信托的安排，在企业战略决策等方面还是能够发挥影响力的。
这就做到了既把家族财富传承的事情安排好了，又不影响企业的正常运营。
3. 传承效果。
在她离婚的时候啊，这个家族信托就发挥了神奇的作用。
因为信托里的资产已经明确是信托财产了，和她个人财产在一定程度上做了区分。
所以龙湖地产的股权结构并没有因为她的离婚而产生巨大的混乱，公司运营还是比较平稳的。
这就体现了家族信托在财富传承、风险隔离方面的强大功能。
二、美的集团何享健家族信托案例。
1. 背景情况。
美的集团那是家电行业的巨头啊。
何享健打拼了一辈子，积累了巨额的财富。
他开始考虑家族信托的时候，也是看到家族企业传承面临的各种挑战。
比如说后代可能有不同的发展方向，不一定都擅长经营企业，那怎么把财富平稳地传承下去呢？2. 信托架构。
他设立的家族信托主要是针对美的集团的股权等家族财富。
信托的受托人等相关机构都是精心挑选的。
这个信托架构可以对家族财富进行统一的管理和规划。
比如说在信托里面可以规定财富的分配方式，像子孙后代的教育基金怎么安排，创业基金怎么设置等。
而且通过信托结构，可以防止家族内部因为财富分配不均等问题产生矛盾。
3. 传承效果。
何享健通过家族信托实现了家族财富的有序传承。
家族成员可以按照信托的规则享受到财富带来的各种福利，像生活保障、教育支持等。
同时呢，美的集团的控制权也能够按照信托的安排进行合理的过渡，保证企业在新老交替的过程中稳步发展。
家族信托 典型案例
家族信托典型案例案例一：甲家族信托设立成功解决家族企业传承问题甲家族是一家拥有四代传承历史的民营企业家族，其经营范围涉及房地产开发、制药、金融等多个领域。
在家族企业经营过程中，由于许多子孙成员不愿意从事家族企业的经营管理，导致了家族企业规模停滞不前，也使家族财富管理变得更为困难。
为此，甲家族考虑了多种财富传承方式，最终选择成立家族信托，将家族企业的股权、房产等固定资产，以及其他流动资产交由信托公司管理。
甲家族以信托受益人的身份参与管理会议，根据家族成员的财务需求和愿望进行资产的配置和管理，并将经过认证和投资的资金和股权等资产分配给符合资格的受托人。
甲家族信托的设立成功解决了家族企业的传承问题，通过培养优秀管理人才和全面调整资产结构，家族企业实现稳健增长，进一步提升了家族财富的规模和实现效益。
此外，通过家族信托的设立，甲家族不仅成功保护了家族财富，在进行财富传承时也更加有序和稳定，实现了家族成员对财富管理的主动参与，维护了家族的团结和和谐。
案例二：乙家族信托成功避免家族财产破产乙家族是一家以制造业和房地产业为主的企业家族，拥有众多子孙成员。
由于各种原因，乙家族的企业经营情况一度陷入困境，导致企业面临破产危机，家族财产亦面临巨大损失。
为了避免家族财产的破产和流失，乙家族与律师事务所合作，通过设立家族信托，将家族财富划归到信托基金中，由信托公司进行资产管理和投资，保证家族财产的稳定性和增值性。
乙家族的传承问题也得到了有效的解决，通过信托设立将家族的财产管理规划好，并采取适当措施配合家族成员的实际需求和意愿，实现了家族财产的长期稳定和可持续增长。
乙家族信托的成功设立不仅保障了家族财产的安全，而且有效避免了家族财产的破产和流失，在家族企业经营中也起到了积极作用，为家族的繁荣发展奠定了坚实的基础。
综述：家族信托是一种非常重要的家族财富管理工具，通过正确设立和管理，可以有效保障家族财产的安全和稳定，实现家族财产的长期增值，同时也可以解决家族财产的传承难题，避免家族财产繁衍后分散流失，从而实现家族财富的可持续发展。
国内家族信托实例分析
国内家族信托实例分析金融资产50年全权委托招行家族信托5000万门槛招行家族信托的门槛是5000万元金融资产;期限30-50年;为不可撤销信托;“一旦签50年;这50年就不能动了”..目前信托资产尚不能涵盖企业股权、实物和不动产;这意味着无法实现家族企业的传承..生意越大;越怕“退休”——这是国内中年富豪家庭的普遍烦恼..“家族信托可以让资产实现风险隔离和财富永续传承;以法律的形式..”招商银行私人银行部常务副总经理王菁近日接受了本报专访;详解最近推出的国内私人银行首单家族信托..招行家族信托设立的门槛是5000万金融资产;期限30-50年..针对财富传承的问题;通过事先设定的家族信托收益分配条款;资金可在日常生活或子女上学、创业;赡养老人等重大事项中支取；就算委托人去世;私人银行将按家族信托条款继续完成约定事项;从而真正实现按照委托人的意愿来支付其财富;无论是身前还是身后..作为舶来品;招行家族信托在服务流程、参与各方的责任、监控体系等方面的设计;很大程度上借鉴了国外成熟做法..“但不能照搬;毕竟我们国家在法律、税收制度与国外差别很大..”王菁说..尚不涵盖实物或不动产招行推出的家族信托属于不可撤销信托;“一旦签50年;这50年就不能动了”..如果客户有其他需求;只能用其他资产另设一个信托..尽管如此;在家族信托的管理上;委托人依然可提出自己的要求..信托公司是受托人;但招行依然主导整个信托的管理;并担任信托托管人和财务顾问..在招行内部;家族信托业务有一支30多人涵盖各投资领域的团队;及专门的投资决策委员会..决策委员会由副行长丁伟牵头..家族信托设立初期;委托人可就信托资产投资提出一定的收益目标或投资策略;招行作为财务顾问;根据这个目标或策略提出资产配置方案建议;取得决策委员会和受托人通过后施行..“不能由某一个人随便拍脑袋决定;那样容易决策失误..”由于投资期限较长;其风险、收益要求与一般投资方案差别明显..目前阶段;招行家族信托打算推出全权委托形式;“全权委托就是完全由我们决策;定期向客户汇报就行；已经有客户提出需求了;今年马上就要做..”家族信托下的全权委托也有不可撤销性质;如果委托人或受益人期间不满意;不能更改信托条款;但可以要求在一定范围内更换财务顾问..家族信托设立前;委托人可根据自身和受益人的需要;设定信托受益分配条款;资产配置方案也必须考虑委托人的收益分配要求..“受益人一般是子女;可分配资产包括信托收益及本金”..不过;目前招行只能做委托人在本行的金融资产;跨行尚无法实现;且信托资产尚不能涵盖实物或不动产..“实物房产我们正在研究;因为有些客户提了需求..”王菁说;房产等实物管理比金融经营资产的难度要大很多;需要另设专业团队;或与第三方合作机构建立长期关系..家族信托唯一可撤销的情况是;当时装入信托的资产被证明不是委托人的合法所有财产..“就算家族信托已经成立;也是不受法律保护的;这在我国的信托法里有明确规定..”王菁说..离岸信托：海外机构“托底”很多内地富豪的足迹遍布全球;部分资产也分布在境外..“在目前的法律框架下;境内资产无法控制境外资产..同样的;设立信托也无法解决境外资产的分配与隔离问题..”对于家族信托语境下的境外资产投资需求;招行私人银行部副总经理杨诚信说;“目前处理的方式就是设立境外信托..”杨霖化名是招行私人银行客户;在开曼群岛有一笔资产..因为对境外投资环境不熟悉;他近日与招行签订家族信托协议..招行通过与开曼群岛当地的专门机构合作;由当地机构作为受托人;设立离岸信托;并担任投资顾问;招行托管该款离岸信托..“国外有专门做离岸信托的机构;他们已经非常成熟了..签了协议后;当地的一切事宜就由这些机构来整合..”王菁说..除杨霖外;招行正与另一位有境外家族信托需求的客户洽谈..一般而言;招行对客户境外需求的高端客户都通过香港完成..“我们在香港有三个平台;永隆银行、招银国际和香港分行;永隆银行是全牌照的金融集团;包括信托、证券、保险..”王菁说;客户境外的金融资产投资需求;都可以通过香港辐射到全球..年费+超额管理费自2012年6月启动家族信托设计;2013年5月正式签约首单财富传承家族信托以来;招行目前跟进的客户需求超过50单..招行对家族信托业务的收费机制为“年费+超额管理费”..“利润还是挺可观的..”王菁说..年费按托管资产的一定比例收取;比例取决于信托的复杂程度;以及委托人生前还是过世..“委托人生前多少会参与信托管理;收费比例低一些；过世后;完全由银行管理;责任更大;收费也会更高..”王菁说..超额管理费则按照行规;超出委托人预期收益部分;招行按20%的比例提取..此外;作为受托人的信托公司;也按一定比例收取费用..王菁说;整个家族信托虽由招行主导;但与银信合作相比;信托公司的作用更大;“信托公司要与委托人签订协议;会参与信托的设计;承担一些责任..”家族信托中;律师事务所等第三方合作机构的收费以按服务次数为准;总体收费很低..招行与会计师事务所的收费机制是;以按税务筹划前后所节省出来的资金为基础;按一定比例提成..法律咨询的收费则相对较低..。
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国内家族信托实例分析
金融资产50年全权委托招行家族信托5000万门槛
招行家族信托的门槛是5000万元金融资产，期限30-50年，为不可撤销信托，“（一旦）签50年，这50年就不能动了”。
目前信托资产尚不能涵盖企业股权、实物和不动产，这意味着无法实现家族企业的传承。
生意越大，越怕“退休”——这是国内中年富豪家庭的普遍烦恼。
“家族信托可以让资产实现风险隔离和财富永续传承，以法律的形式。
”招商银行私人银行部常务副总经理王菁近日接受了本报专访，详解最近推出的国内私人银行首单家族信托。
招行家族信托设立的门槛是5000万金融资产，期限30-50年。
针对财富传承的问题，通过事先设定的家族信托收益分配条款，资金可在日常生活或子女上学、创业，赡养老人等重大事项中支取；就算委托人去世，私人银行将按家族信托条款继续完成约定事项，从而真正实现按照委托人的意愿来支付其财富，无论是身前还是身后。
作为舶来品，招行家族信托在服务流程、参与各方的责任、监控体系等方面的设计，很大程度上借鉴了国外成熟做法。
“但不能照搬，毕竟我们国家在法律、税收制度与国外差别很大。
”王菁说。
尚不涵盖实物或不动产
招行推出的家族信托属于不可撤销信托，“（一旦）签50年，这50年就不能动了”。
如果客户有其他需求，只能用其他资产另设一个信托。
尽管如此，在家族信托的管理上，委托人依然可提出自己的要求。
信托公司是受托人，但招行依然主导整个信托的管理，并担任信托托管人和财务顾问。
在招行内部，家族信托业务有一支30多人涵盖各投资领域的团队，及专门的投资决策委员会。
决策委员会由副行长丁伟牵头。
家族信托设立初期，委托人可就信托资产投资提出一定的收益目标或投资策略，招行作为财务顾问，根据这个目标或策略提出资产配置方案建议，取得决策委员会和受托人通过后施行。
“不能由某一个人随便拍脑袋决定，那样容易决策失误。
”由于投资期限较长，其风险、收益要求与一般投资方案差别明显。
目前阶段，招行家族信托打算推出全权委托形式，“全权委托就是完全由我们决策，定期向客户汇报就行；已经有客户提出需求了，今年马上就要做。
”
家族信托下的全权委托也有不可撤销性质，如果委托人或受益人期间不满意，不能更改信托条款，但可以要求在一定范围内更换财务顾问。
家族信托设立前，委托人可根据自身和受益人的需要，设定信托受益分配条款，资产配置方案也必须考虑委托人的收益分配要求。
“受益人一般是子女，可分配资产包括信托收益及本金”。
不过，目前招行只能做委托人在本行的金融资产，跨行尚无法实现，且信托资产尚不能涵盖实物或不动产。
“实物房产我们正在研究，因为有些客户提了需求。
”王菁说，房产等实物管理比金融经营资产的难度要大很多，需要另设专业团队，或与第三方合作机构建立长期关系。
家族信托唯一可撤销的情况是，当时装入信托的资产被证明不是委托人的合法所有财产。
“就算家族信托已经成立，也是不受法律保护的，这在我国的信托法里有明确规定。
”王菁说。
离岸信托：海外机构“托底”
很多内地富豪的足迹遍布全球，部分资产也分布在境外。
“在目前的法律框架下，境内资产无法控制境外资产。
同样的，设立信托也无法解决境外资产的分配与隔离问题。
”对于家族信托语境下的境外资产投资需求，招行私人银行部副总经理杨诚信说，“目前处理的方式就是设立境外信托。
”
杨霖（化名）是招行私人银行客户，在开曼群岛有一笔资产。
因为对境外投资环境不熟悉，他近日与招行签订家族信托协议。
招行通过与开曼群岛当地的专门机构合作，由当地机构作为受托人，设立离岸信托，并担任投资顾问，招行托管该款离岸信托。
“国外有专门做离岸信托的机构，他们已经非常成熟了。
签了协议后，当地的一切事宜就由这些机构来整合。
”王菁说。
除杨霖外，招行正与另一位有境外家族信托需求的客户洽谈。
一般而言，招行对客户境外需求的高端客户都通过香港完成。
“我们在香港有三个平台，永隆银行、招银国际和香港分行，永隆银行是全牌照的金融集团，包括信托、证券、保险。
”王菁说，客户境外的金融资产投资需求，都可以通过香港辐射到全球。
年费+超额管理费
自2012年6月启动家族信托设计，2013年5月正式签约首单财富传承家族信托以来，招行目前跟进的客户需求超过50单。
招行对家族信托业务的收费机制为“年费+超额管理费”。
“利润还是挺可观的。
”王菁说。
年费按托管资产的一定比例收取，比例取决于信托的复杂程度，以及委托人生前还是过世。
“委托人生前多少会参与信托管理，收费比例低一些；过世后，完全由银行管理，责任更大，收费也会更高。
”王菁说。
超额管理费则按照行规，超出委托人预期收益部分，招行按20%的比例提取。
此外，作为受托人的信托公司，也按一定比例收取费用。
王菁说，整个家族信托虽由招行主导，但与银信合作相比，信托公司的作用更大，“信托公司要与委托人签订协议，会参与信托的设计，承担一些责任。
”
家族信托中，律师事务所等第三方合作机构的收费以按服务次数为准，总体收费很低。
招行与会计师事务所的收费机制是，以按税务筹划前后所节省出来的资金为基础，按一定比例提成。
法律咨询的收费则相对较低。