自然堂网络营销24页PPT
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自然堂营销案例分析PPT
班级：市场营销 二班 姓名：丁 欢
自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
————
Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。
自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。
自然堂网络营销策划方案
自然堂网络营销策划方案一、背景分析自然堂是一家以产品制造为主的化妆品公司，产品以天然植物为原料，注重产品质量与用户体验。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对个性化需求的不断增加，自然堂需要加大网络营销的力度，以提高品牌能见度和用户黏性。
本方案旨在提出一套切实可行并具有创新性的自然堂网络营销策划方案，通过整合多种网络渠道，增加品牌曝光度和用户参与度，并最终提升销售业绩。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销，提高自然堂品牌知名度和美誉度，增加目标用户对品牌的认可和信赖。
2. 增加销售额：通过网络推广和直销渠道，提升自然堂产品的销售额，实现可持续增长。
3. 提升用户参与度：通过社交媒体互动和线上活动，增加用户对自然堂品牌的参与度和忠诚度。
4. 加强用户关怀：通过定期发送个性化的促销信息和产品推荐，增强用户的购买意愿和复购率。
三、策略与措施1. 制定全面的网络营销策略（1）制定全年度网络营销规划，包括季度性活动主题、重点产品推广等。
（2）明确目标用户的特征和需求，针对不同用户群体制定个性化的网络营销策略。
（3）分析竞争对手的网络营销手段和策略，制定差异化的网络营销方案，突出自然堂的优势和独特性。
2. 建立有效的社交媒体应用（1）开设自然堂官方微信公众号和微博，不定期发布有关品牌活动、产品推荐、折扣优惠等信息。
（2）定期举办线上互动活动，如抽奖、投票、问答等，增加用户参与度和互动性。
（3）与社交媒体达人、美妆博主等合作，进行产品试用、评测和推广，提高自然堂品牌曝光度。
3. 开展精准的网络广告投放（1）根据目标用户的特征和兴趣，选择适合的网络广告平台和媒体，如搜索引擎推广、社交媒体广告、电子邮箱营销等。
（2）优化广告设计和文字，突出产品特点和优势，吸引用户点击和购买。
（3）定期分析广告效果，并不断调整投放策略，提高广告投放的精准度和效果。
4. 发布优质的内容营销（1）定期发布与美容护肤相关的优质内容，如化妆技巧、护肤小贴士、明星分享等，吸引用户关注和订阅。
自然堂网络营销
there
two
协助实现销售目标
one
树立推广自然堂品牌 通过持续的营销推广,最终使 消费者接受自然堂品牌的定位并建立牢固的认知。
自然堂网络营销策划
2、对象及需求分析
消费者
合作者
员工 内 部 对 象 外 部 对 象
社会公众
市场部
国外客户
出口部
专卖店
自然堂网络营销策划
三、制定网站推广方案并实施
一、网站定位分析 1. 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析,目的在于找到网站 的基础问题所在。 2. 网站定位：对网站自身进行定位,明确网站所处的位置。 3. 竞争分析：分析网站所属的行业,对行业类的大型网站进行 分析。 二、网站营销 1. 关键词分析：关键词是否恰当,关键词密度是否合理等。 2. 搜索引擎登陆分析：采用哪种登陆方式,登陆信息是否全面, 登陆是否有效。 3. 链接分析：链接网站的人气如何,是否是相关或相似的网站。 三、网站优化 1. 网站结构优化 2. 页面优化：页面布局,页面设计优化。
自然堂然堂网络营销策划
自然堂网站推广方案
自然堂网络市场调查报告
调查报告
• • • • • •
前言 行业发展情况分析 行业网络营销应用情况分析 顾客网络消费行为分析 竞争对手应用网络营销情况分析 结论
行业调查
行业网络营销应用情况
美容化妆品业是一个年创值超千亿元的 朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业 市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远 高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展 潜力和前景。
行业内的竞争分析
供应商的议价能力分析 竞争对手应 用网络营销 情况分析
消费者的议价能力分析
潜在进入者威胁
替代产品的威胁
自然堂化妆品消费者互动整合传播方案-PPT精品文档
堂美丽形象大使,奖励自然堂价值6000元的奖品（奖品 待定）。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
自然堂PPT
Service marketing, emotional first
力 争 完 美
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉 系统的策划、细腻的服务、完美的流程，并
从代理商到达机场或火车站那一刻开始，到宾馆的安排，小到 一顿商务餐老总也会用心的参与并沟通，无处不让代理商感觉到被尊重的幸福。甚至自然 堂接待代理商的茅台酒，也已变成化妆品行业招待代理商的行业标准。源自Market Analysis
合资品牌
中国化妆品市场
外资品牌(一、二线市场) 民族品牌(低端品牌小护士、大宝)
民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无 论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗 衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场 及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资 品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻 城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化 妆品专业店渠道。
四、渠道营销，利益至上
Channel marketing, interest first
代理商的利益 三五折供货 给代理商一次机会 不调整折扣等政策 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。 最高经营指针+第一准绳来对待。
五、服务营销，情感至上
Advertising strategies, the swan’s dance
自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油 门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展 速度。 选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内 观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美 誉度都称的是一线明星的影响。 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、 CCTV-8及湖南卫视投放。 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
力 争 完 美
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉 系统的策划、细腻的服务、完美的流程，并
从代理商到达机场或火车站那一刻开始，到宾馆的安排，小到 一顿商务餐老总也会用心的参与并沟通，无处不让代理商感觉到被尊重的幸福。甚至自然 堂接待代理商的茅台酒，也已变成化妆品行业招待代理商的行业标准。源自Market Analysis
合资品牌
中国化妆品市场
外资品牌(一、二线市场) 民族品牌(低端品牌小护士、大宝)
民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无 论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗 衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场 及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资 品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻 城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化 妆品专业店渠道。
四、渠道营销，利益至上
Channel marketing, interest first
代理商的利益 三五折供货 给代理商一次机会 不调整折扣等政策 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。 最高经营指针+第一准绳来对待。
五、服务营销，情感至上
Advertising strategies, the swan’s dance
自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油 门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展 速度。 选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内 观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美 誉度都称的是一线明星的影响。 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、 CCTV-8及湖南卫视投放。 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
自然堂PPT课件
格 中这几年形成的良好口碑不光得益于广告，更重要的是终端促销利益案的实施及专业队伍 调 的服务。自然堂商超促销（SST）队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是专业化服务
与情感营销的最佳体现。
2021/7/24
9
六、广告策略，天鹅之舞
Advertising strategies, the swan’s dance
2021/7/24
4
一、傍大款式的名牌跟进策略
（Alongside big style of famous brand follow-up strategy ）
2021/7/24
▪ 小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是 跟进同行业的 知名品牌，这种策略是最实 效最聪明的决策，无论国内国外，各行各 业，许多成功的企业在壮大前基本都采取 跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少 走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源 浪费，更重要的可以保证小企业的高速健 康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略 是各行各业小企业发展的普遍成功法则， 但跟进也有学问，不仅许多企业不会跟进， 而且许多企业在一味的跟进中也照样有失 败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是 跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成 功经验的基础上，选择适合自己的策略方 法，并不断加以改进，快速走上了品牌的 发展之路。
▪ 不调整折扣等政策
▪ 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。
2021/7/24
8
五、服务营销，情感至上
Service marketing, emotional first
力 争
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉
▪ 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
化妆品会展商业策划-自然堂PPT汇报
因为本产品走的是中端路线，所以地址 便选在离市中心较近人流量比较聚集的地 方。
并且也是上班族聚集的地方，所以地点是 在市中心南明区附近，是最合理的。化妆 品店是在萨伏伊别墅内。房租价格也比较 合理。
(萨伏伊广场)
产品运营
TWO
产品介绍
TWO
CHANDO(自然堂)运用自然成分和科技，为 乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂 2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生 活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致 力于为中国消费者提供极佳的产品和服务。
Bend sprint
妆
汇报人：××× 主办方：自然堂×××分店
目录
项目介绍
行业前景 需求分析
产品规划 地点选址
产品运营
产品介绍 竞争分析
风险管控
SWOT分析
经费预算
市场定位 销售推广
项目总结
总结分析
ONE
项 目 介 绍
行
业
前
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求
景
也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂
竞争分析
TWO
以上品牌的价位，规格，知名度与自然堂差不多，有些也是集 团研发，生产，销售为一体的大型化妆品公司。所以是比较大的 竞争对手。
销售推广
TWO
实体店
网上旗舰店
微信公众号
销售推广
会员拉人
通过建立会员系 统把产品打造成客 流量稳定，建立完 善的运作平台。
冠名赞助
通过赞助各大高 校活动，推广公众 号 ，小程序增加 用户量
中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个 化妆品企业网络营销做得好，那个企业 就有很大可能占领更多市场，拥有更多 忠实顾客。
并且也是上班族聚集的地方，所以地点是 在市中心南明区附近，是最合理的。化妆 品店是在萨伏伊别墅内。房租价格也比较 合理。
(萨伏伊广场)
产品运营
TWO
产品介绍
TWO
CHANDO(自然堂)运用自然成分和科技，为 乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂 2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生 活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致 力于为中国消费者提供极佳的产品和服务。
Bend sprint
妆
汇报人：××× 主办方：自然堂×××分店
目录
项目介绍
行业前景 需求分析
产品规划 地点选址
产品运营
产品介绍 竞争分析
风险管控
SWOT分析
经费预算
市场定位 销售推广
项目总结
总结分析
ONE
项 目 介 绍
行
业
前
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求
景
也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂
竞争分析
TWO
以上品牌的价位，规格，知名度与自然堂差不多，有些也是集 团研发，生产，销售为一体的大型化妆品公司。所以是比较大的 竞争对手。
销售推广
TWO
实体店
网上旗舰店
微信公众号
销售推广
会员拉人
通过建立会员系 统把产品打造成客 流量稳定，建立完 善的运作平台。
冠名赞助
通过赞助各大高 校活动，推广公众 号 ，小程序增加 用户量
中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个 化妆品企业网络营销做得好，那个企业 就有很大可能占领更多市场，拥有更多 忠实顾客。