面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板

面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。

受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。

随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。

从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。

特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。

由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。

但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。

在这个方面，求职者要特别注意：首先，不要开门见山地讨论薪酬。

尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。

其次，最好让面试者先谈及这个问题。

按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。

这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。

因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。

根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”：1.个人的能力、学历、资历等。

不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。

实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。

2.市场水平。

虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。

求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。

3.求职者目前收入水平。

从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。

因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。

如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。

因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你××××，你是否接受。

”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。

还要特别注意的是———认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；只说范围：譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数；战略考虑：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。

弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。

要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备；积极主动：一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果；从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复；薪资条款：协商清楚所有聘请的条款———基本责任、薪水以及各项备注。

“眼高手低”受企业欢迎在就业沙龙上，厦门金龙汽车集团经理乔军说，毕业生就业时要做到“三心”，即责任心、上进心以及事业心。

上进心和事业心分别讲的是“眼高”，要有远大的眼光和开阔的视野；责任心即为“手低”，做好每件细微的事情，慢慢积累就会达到质变。

除了大学生应该掌握的专业技能之外，大部分用人单位表示，个人素质、学习能力、沟通能力、团队协作能力等都是为他们所看重的。

厦门日报商业导刊主任胡参说，在单位中，一个人提的建议被否定了，这本是很正常的事情；可是一些刚参加工作的大学生居然哭了起来，认为别人是在否定他这个人，这就在于这些人缺乏基本的素质了。

面试时真诚胜过技巧用人单位在面试时，前30秒是最关键的，影响到招聘结果。

厦门航空港综合部经理陈志毅介绍说，在其公司面试时，一部分人很注意着装，而一部分人却很随意。

他建议毕业生多注意一些面试时的仪表，尤其在面试服务行业时。

面试时，毕业生经常被问到的问题是对未来的职业生涯规划。

一些毕业生陷入了误区，认为说得越有目标越好，于是有人说：“两到三年，做到中层领导，五年内做到高层。

”中国建设银行人力资源部经理谢文松说，这其实是错误的，因为用人单位更看中一个人的务实精神。

“面试时技巧固然很重要，但最重要的一点就是真诚。

如果通过伪装赢得了工作机会，即使进入了公司，但最终对双方都是不好的”，厦门七匹狼人力资源部经理陈元海说。

学校需适时调整专业市人事局人才开发处处长蒋娇容说，大家聚在一起举办就业沙龙，除了说明学校重视就业外，另一个问题就是大学生的就业出问题了。

学校培养的人才与社会需求脱节、培养的个体不适应社会，这两点是最主要的原因。

她举了一个例子，去年一个民办学校请有关专家进行专业课程设置的评估，其中就有一个专业“青少年思想政治教育”。

这让她很惊讶，这个专业连本科都很难就业，更别说是大专了。

她建议学校应该根据社会的需求适时调整专业。

也有人建议，学校应该给在校生多些演讲、面试的机会，开设情景模拟课程，让学生通过实践提升竞争力。

在面试前，面试者应对自己进行全方位的包装，以求以最佳的形象去面对考官。

(一)发式男性的头发比较好对付，因为可供男性选择的发型不多。

如果使用发胶，需要注意临出发前，一定要用梳子把固结成绺的头发梳开。

如果男性面试者想简简单单理个发就行了，那他最好回忆一下，刚理过发后，是不是每次你都有点儿羞于上街？如果是，那就应该早几天理发。

女性的头发最忌讳的一点，是有着太多的头饰。

在面试这样的场合，大方自然才是真。

所以，不要弄什么“爆炸式”的发型，这种膨胀着的带有威胁意味的头发，会使面试官对你有着本能的排斥；高挽的头髻也不可取，它会让面试官倾向于以家庭型女性来评判，这无疑是对你求职的否定；披肩的长发已渐渐被接受，但应稍加约束一下，不要让它太随意。

(二)着装一般而言，面试官评判面试者服装的标准是：协调中显示着人的气质与风度；稳重中透露出人的可信赖程度；独特中彰显着人的个性。

服饰的最高境界是自然协调，如果你的衣着首先与你自己的个性、品味不协调的话，就很难与面试的气氛相一致。

面试的着装是要郑重一点，但也不必为此而改变你在日常中一贯的形象。

比如，如果你从来不穿西装，大可不必为了面试而开创自己的一个新记录。

要学会从过去你的无数形象中选择与面试相匹配的服装。

要相信自己的审美能力和身旁众多“参谋”的审美能力。

(三)面部化妆面试中，脸部的化妆一定要淡而自然。

因为一脸浓妆无异于在向面试官诉说着：“我没有自信，所以我要掩饰我的本来面目”。

在面试中，尤其拒绝浓妆，因为它使人的脸部不自然，它破坏了人脸上的表情，而一张脸最生动的地方就在于它细微生动感人的情绪表达。

不要让面试官必须先努力看透厚厚的化妆，才能捕捉到你的表情。

面试前最好略略将面颊修饰打扮一下，让自己看上去健康、精神焕发就已足够。

(四)杜绝饰物你天性偏爱那些形形色色、金光闪闪的小饰物；或者你听信了种种服饰小册子中赋予各种小饰物的意义，虽然它们能给你略微增色，但在面试中，最好杜绝它们.问：目前，我正在指导一位具备较高资历的中年高科技工程经理进行求职。

所有专家都宣称，求职者不应表现出孤注一掷或是非常急切的态度，但是却没人说明为什么这样做是有害的。

在这个问题上必须遵循的金科玉律是什么？专家：并不存在什么金科玉律，因为热情与急切的表现仅有细微的差别。

极度渴望与极度冷淡都有可能招致雇主的反感。

实际上，面试过程中流露出来的任何极端表现都会令人不快。

例如，微笑是正确的，但笑个不停却难免令人厌烦；深思熟虑的分析是可取的，而冗长乏味的陈述也许会使面试者失去耐心。

无条件地对雇主进行赞扬、过分拘于礼节以及将问题一带而过等表现或许都会给人留下迫不及待、而非充满热情的印象。

绝大多数人都会对孤注一掷的人所表现出来的强烈情绪感到不快。

甚至当个人长处走向极端时，也会导致事业发展偏离正轨。

防止超越界限的最佳方法是，跟随面试者的提示做出相应调整。

如果应聘者的表现太过强烈，面试者往往会发出信号，例如肢体语言等。

模拟面试或许可以对你的工作提供一些启示。

如何阐明长期目标问：当招聘者提出“5年、10年和15年后你想在哪里工作”，或者“你一生的雄心壮志是什么”等诸如此类的问题时，他希望答案具体到何种程度呢？我确实不知道怎样回答此类问题才不会显得过于概括。

专家：不要太苛求自己了。

你认为概括的回答或许恰恰就在可接受的答案范围之内。

需要阐明的一点是你并未将自己局限于（目前）狭小的圈子里，而是已对未来有所打算。

过去几年中，招聘者希望应聘者对职业发展具有非常具体的预期。

但是如今，能够同时展现方向性与灵活性的候选者往往更受欢迎。

回答问题时应说明你对自己所从事的行业的喜爱。

如果你对该领域中的某项专业技能情有独钟，那么也不妨一并提及。

一旦你结束对自己的特殊兴趣与价值的阐述，便可以展开转入一个屡试不爽的话题：继续学习。

在下次面试之前，你应考虑你愿意作为一个专业人员保持发展、学习与进步的三个职业方向。